10 dicas para construir uma tima rede de contatos

Escrito por Mariana Iwakura em 24.11.2011 Categorias: Cultura Empreendedora

Uma boa rede de contatos justamente uma boa rede. Quem so as pessoas que voc conhece que podem agir exatamente como uma rede, que voc joga adiante para atingir seus objetivos? Para desenvolver um bom network, importante deixar claro o que voc quer. Mas tambm fundamental entender que voc parte da rede de outra pessoa e tem de estar disposto a se esforar por ela tambm. E como se desenvolve essa rede? O coach Mike Ambassador Bruny* elencou as seguintes dicas no site do Young Entrepreneur Council. Confira. 1. Tenha um objetivo. Antes de ir a um evento de networking, dedique um tempo para estabelecer o que voc procura no atual momento. Fazer isso aumenta as chances de reconhecer aquilo que pode ajud-lo. Podem ser um novo scio, oportunidades diferentes, fornecedores etc. Voc precisa estar pronto quando algum fizer perguntas como de que maneira posso te ajudar?, o que voc procura? ou quem o seu cliente ideal? 2. Saiba o que voc tem para oferecer. Seus pontos fortes e seus contatos permitem que voc ajude as pessoas que conhece. Em vez de ter de vasculhar sua agenda para encontrar um nome, tenha um bom conhecimento de quem so as pessoas influentes na sua rede atual. E pessoas no so o nico recurso que voc pode oferecer conhecer bons servios, por exemplo, pode ser til. 3. Tenha cartes de visita. Ou no. Se voc vai utiliz-los, mantenha-os em um lugar de fcil acesso e separados dos cartes que voc vai receber de outras pessoas. Se no tem bolsos, use um porta-carto. Outra tcnica utilizar um aplicativo como o #Hashable (disponvel para iPhone e Android), que permite a troca de informaes de contato virtualmente. 4. Esteja no estado de esprito certo. Antes de entrar em qualquer evento, pense: Eu estou aqui para servir. Voc precisa lembrar que no vai vender nada, e sim se conectar com outra pessoa e talvez oferecer algo a ela.

5. Oferea a sua mo. Mantenha a sua mo direita livre para cumprimentar as pessoas. Se voc vai segurar algo, certifique-se de que est seco. No h nada pior do que apertar uma mo fria e mida. Segure a cerveja, o vinho ou qualquer bebida com a mo esquerda. 6. Use o crach. Enquanto a bebida deve estar na sua mo esquerda, o crach deve estar abaixo do ombro, no seu lado direito. Isso importante porque facilita a apresentao para quem est cumprimentando voc ou o apresentando a outra pessoa. Se a pessoa se dirige ao seu lado direito para apertar a sua mo, ela s precisa olhar rapidamente para o seu crach. 7. Faa anotaes. Uma tima maneira de lembrar o que voc falou para as pessoas fazer anotaes nos prprios cartes de visita. Se no houver carto, use papel ou um dispositivo eletrnico. Algumas informaes importantes so a data do encontro, o nome do evento, detalhes de fisionomia que o ajudem a lembrar como a pessoa e temas especficos que vocs discutiram e que podem ser objeto de um follow-up. 8. Faa outro contato imediatamente. Logo depois de conhecer algum que interessa a voc, use seu smartphone ou tablet e o wi-fi do local do evento para mandar um e-mail sobre o encontro de vocs, com outros dados que sejam relevantes para a pessoa. 9. Faa follow-up. importante dar continuidade aos temas sobre os quais vocs falaram e outros que lhe ocorram depois. Digamos que voc conhea algum que precise de uma determinada impressora, mas que voc no tenha as informaes sobre o produto naquela hora. Mande uma mensagem com esses dados e mostre que voc estava atento. 10. Refaa o contato. Isso o que vai aumentar o nvel do seu networking. Todo mundo espera que voc faa um follow-up logo depois de um encontro, mas poucos do um passo alm e retomam o contato. Faa um lembrete no seu calendrio para ligar ou escrever para a pessoa um ou dois meses depois do primeiro evento. Antes de falar com ela, reveja suas anotaes. Assim, voc pode perguntar sobre algo especfico que ela comentou na ocasio. Se tem um livro ou artigo para indicar, esse um bom momento para faz-lo. Voc j utiliza alguma das dicas acima? Quais so suas estratgias de networking? * Mike Ambassador Bruny fundador do site AmbassadorBruny.com. Ele coach pessoal e profissional e ajuda jovens profissionais e negcios. O Young Entrepreneur Council (YEC) uma organizao sem fins lucrativos composta pelos jovens empreendedores mais promissores dos Estados Unidos. O YEC promove o empreendedorismo como uma soluo para o desemprego e o subemprego dos jovens e d aos seus membros acesso a ferramentas, mentores e recursos para dar apoio a cada estgio do desenvolvimento da empresa.