PLANEAMIENTO LARGO PLAZO

ANALISIS F.O.D.A

MICROECONOMA I Administracin y Direccin de Empresas

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES

Anlisis Estratgico
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y Amenazas

Factores Internos de la Empresa

Valores personales de los ejecutivos

Estrategia Competitiva

Factores Externos de la Empresa

Expectativas Sociales

FODA

Herramienta para el anlisis de situaciones

FODA Tcnica de planeacin estratgica que permite crear o reajustar a una estrategia, sea de negocios, mercadotecnia, comunicacin, etc... Permite visualizar la situacin actual de una empresa u organizacin; para obtener un diagnstico preciso que permita tomar decisiones

FODA
Fortalezas
Interior

Debilidades

Oportunidades
Exterior

Amenazas

Positivas

Negativas

Preguntas que ayudan a conocer FODA de su empresa:

1. Sus costos son reducidos respecto a la competencia?
2. Tiene identificacin su producto o servicio (es distintivo)? 3. Tiene solvencia econmica? 4. Sus costos al cambiar de proveedor son elevados? 5. Su producto o servicio es distribuido adecuadamente? 6. Tiene patente su producto o servicio? 7. Se abastece sin problemas de materias primas?

Preguntas que ayudan a conocer FODA de su empresa:

8. Recibe algn apoyo gubernamental? 9. Tiene procedimientos eficientes ?

10. Tiene problemas con las aprobaciones del gobierno?

11. Contempla elevada competencia?

12. El producto o servicio tiene sustitutos competitivos ?

13. Tiene calidad y es competitivo su producto o servicio?

14. La calidad y precio de su proveedor es satisfactoria?

Fortalezas
Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas respecto a la competencia
Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias empresas Distintivas: posedas por pocos competidores. De imitacin: grandes capacidades que pueden ser copiadas y mejoradas de otras empresas.

Oportunidades

Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables. Permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o

Amenazas.

Debilidades

Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o desventaja frente a la competencia. Recursos que se carecen, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas

Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso, contra la permanencia de la organizacin

La Evaluacin Externa
La Auditora Externa de la Gestin Estratgica consiste en:

La Evaluacin del entorno Anlisis del entorno

La Evaluacin Externa
La auditora externa revela:
Oportunidades claves Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

Sacar ventaja de las oportunidades Evitar/reducir el impacto de las amenazas

La Evaluacin Externa
Competidores Proveedores Distribuidores Acreedores Clientes Comunidades Gerentes Accionistas Empleados Sindicatos Grupos de Inters Productos Servicios

Fuerzas Externas Claves

Oportunidades y Amenazas

La Evaluacin Externa
Fuerzas Externas Claves Cinco (5) categoras amplias:
F1) Fuerzas econmicas - 2) Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales 3) Fuerzas polticas, gubernamentales y legales 4) Fuerzas tecnolgicas 5) Fuerzas competitivas

La Evaluacin Interna
Auditora Interna de la Gerencia Estratgica

Areas funcionales del negocio:

FFortalezas DDebilidades

La Evaluacin Interna
Distribucin Interna

Reunir y procesar informacin de:

CCapacidad Administrativa Recursos Humanos Marketing Finanzas/ Contabilidad Produccin/ Operaciones Sistemas de Informacin Investigacin & desarrollo

Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias
FO

Estrategias
DO

Estrategias
FA

Estrategias
DA

Estrategias FO
Use las fortalezas internas de la empresa para tomar ventaja de las oportunidades externas

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

FO

Estrategias DO
Mejorar las debilidades internas para tomar ventaja de las oportunidades externas

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

DO

Estrategias FA
Usar las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

FA

Estrategias DA
Tcticas defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias

DA

Proceso de Anlisis
Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA Se le da un peso a cada uno de los elementos de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la operacin y al entorno

Se clasifican en una hoja de acuerdo a su naturaleza y se suman obtiene el total de cada categora

Matriz FODA
Fortalezas-F
Listar las fortalezas

Debilidades-D
Listar las debilidades

Oportunidades-O

Estrategias FO

Estrategias DO
Superar las debilidades tomando ventaja de las oportunidades

Listar las oprtunidades Usar las fortalezas para tomar ventaja de las oportunidades

Amenazas-A
Listar las amenazas

Estrategias FA
Usar fortalezas para evadir amenazas

Estrategias DA
Minimizar debilidades y evite amenazas

Anlisis (Fortalezas y Debilidades)

Anlisis interno de nuestras competencias
Fuerzas rea Comercial rea de Operaciones rea de Administracin rea de Finanzas rea de Capital Humano Debilidades

Directivos de la Empresa
Producto/Servicio OTROS

Anlisis (Amenazas y Oportunidades)

Anlisis interno de las condiciones externas que nos afectan directa o indirectamente: Amenazas Competencia Productos Entrantes Oportunidades

Poder de los Proveedores

Poder de los Clientes Entorno Poltico Situacin Econmica Otros

Hoja de Anlisis Estratgico

Fuerzas Debilidades

Item Aspectos Internos

F1 F2 F3 Fn Suma Oportunidades Item Aspectos Externos O1 O2 O3 On Suma

Peso
Del 10 Al 1

tem
D1 D2 D3 Dn Suma Amenazas

Peso
Del 10 Al 1

Peso

tem

Peso

Del 10 Al 1

A1 A2 A3 An
Suma

Del 10 Al 1

Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:

O
IDEAL Inversin Plena

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:
INTERESANTE Reingeniera

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:

D
ATRACTIVO Inversin Selectiva

Grfica de resultados obtenidos

Supongamos:

D
DIFICIL Desinversin

Grfica de Estrategias Rectoras

Supongamos:
INTERESANTE Reingeniera

O
IDEAL Inversin Plena

D
DIFICIL Desinversin ATRACTIVO Inversin Selectiva

PLAN DE ACCION

Qu Fortalezas puedes explotar para tomar ventaja de cada Oportunidad? Qu Fortalezas puedes explotar para afrontar las Amenazas? Qu Fortalezas te pueden ayudar a eliminar cada una de las Debilidades? Qu Fortalezas puedes utilizar mas frecuentemente? (re ordenarlas). Cmo se podran convertir Debilidades en Amenazas?

PLAN DE ACCION

Qu acciones hay que tomar? Qu estrategias hay que seguir?

Listar las Fortalezas y Oportunidades frente a cada Debilidad o Amenaza y escribir la accin especfica a tomar .