Planejamento de Vendas

Seu planejamento seguiu alguns mtodos: Antes de vender, ele precisaria comprar a idia dos produtos! Consrcio importante? Por que as pessoas compram? fundamental uma meta de produo que traga motivao e lhe guie aos seus objetivos! Para ser produtivo, temos que planejar seu tempo entre funes administrativas e de vendas! Para vender Consrcio fundamental o contato pessoal com o cliente. Malasdiretas, propaganda e telemarketing so mdias auxiliares teis para aquecer a venda. O que efetivamente faz vender a visita pessoal. Administre seu tempo, pois ficar fora do escritrio para vender. Assim, para dividir seu tempo de trabalho da seguinte maneira: 70% do tempo seriam destinados rea comercial - visitas a clientes, contatos telefnicos, elaborao de propostas etc. 30% do tempo seriam destinados rea administrativa - checagem de pendncias, reunio com os colaboradores, resposta a e-mails, planejamento e controle de seu negcio etc. Dessa forma, ficar trs dias e meio para a rea comercial e um dia e meio para a rea administrativa. Quando fosse preciso, as manhs de cada sbado serviriam tambm para as funes burocrticas. Lembre-se: Prospectar novos negcios o componente de maior importncia para o aumento das vendas. Precisar aplicar tcnicas de comunicao e persuaso em um grande nmero de pessoas! Para alcanar seu objetivo de produo, precisar incorporar os conceitos de venda que havia aprendido com um seu chefe, cuja frmula para vender aliar: QUANTIDADE DE OFERTA + QUALIDADE DESTA OFERTA Em funo desse objetivo, resolveu trabalhar nestes dois itens: QUANTIDADE e QUALIDADE. Abaixo, mostramos o quadro que ele montou com suas providncias para melhoria contnua: