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Aula N 4 Modelagem matemtica para Previso de Demanda

Objetivos da aula:
Apresentar um modelo de previso de demandas para empresas, apoiado numa metodologia estatstica. O modelo se baseia nas demandas passadas de um determinado ano (base), define a partir desses dados uma tendncia, estende essa tendncia para um perodo futuro e transporta o efeito de sazonalidade do ano base para o perodo futuro. Um dos maiores problemas que as empresas bens de consumo e servios encontram no mercado atualmente a previso das demandas futuras. Mesmo em economias ortodoxas e estveis pequenas variaes percentuais do mercado podem significar, em nmeros absolutos, grandes diferenas entre demanda e oferta do mercado. Ter maior controle de estoques e melhor resultado financeiro a empresa que tiver sua demanda real efetiva mais prxima da demanda prevista. Diante das inmeras dificuldades de se prever as demandas e por conseqncia, as produes, os administradores se vm diante de um mercado muito dinmico os resultados dessa previso iro depender ainda de: No se alterarem as demais variveis do mercado brasileiro; O mercado externo no exercer qualquer presso de oferta ou de demanda no mercado brasileiro; O cenrio tecnolgico de novos materiais no gerar produtos substitutivos para o produtor; Outros acidentes tecnolgicos ou de mercado acontecerem de forma alterarem a demanda.
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Existem ainda, crescimentos localizados que no atuam no mercado de forma linear e distribuda. Se verificarmos num determinado momento um aumento, por exemplo, do salrio mnimo, seria natural no esperar o mesmo aumento da demanda do arroz e das vendas de apartamento de luxo ou iates. Pelo menos no de forma simultnea. Podemos identificar trs tipos de ciclicidades nos mercados: 1) Efeitos cclicos de Longo Prazo: literalmente exercem pouca influncia nos mercados, no curto prazo. Podemos identificar dois efeitos de longo prazo importantes: a) Crescimento populacional. Mantida a qualidade de vida e as variveis econmicas (renda, produo, disponibilidade de crdito, etc.) os mercados tendem a crescerem na mesma taxa do crescimento populacional de suas regies de alcance. Deve se considerar tambm, que o crescimento de uma populao vria para cada faixa etria dessa populao. Vrios pases europeus, por exemplo, tm ao mesmo tempo sua populao de jovens com taxas negativas e a populao de idosos com taxas positivas de crescimento. b) Melhoria da qualidade de vida. natural que nas sociedades onde se percebe uma melhoria da qualidade vida da populao, cada vez mais pessoas vo tendo acessos a mais produtos e a bens e servios aos quais no tinham acesso antes, resultando num aumento da demanda desses bens. Os efeitos cclicos de longo prazo provocam, como regra, um aumento de demanda em bens e servios que no tenham particularidades de mercado. 2) Efeitos cclicos de Mdio Prazo: So os mais difceis de serem identificados. Basicamente se referem acomodao das sociedades, empresas, instituies e paises quando atingem determinada posio em relao aos seus pares. A IBM foi, durante bom tempo, o cone do sucesso
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no meio empresarial. A Argentina na dcada de 40 foi a stima economia do planeta. A Rssia era uma das duas superpotncias do sculo passado. O Paraguai viveu anos de desenvolvimento at 1864, ano em que foi derrotado por no menos que trs pases (Brasil, Argentina e Uruguai. Nosso modelo no prev a existncia desses efeitos. 3) Efeitos cclicos de Curto Prazo. So efeitos causados pela sazonalidade. As empresas possuem atividades cclicas cuja freqncia pode ser diria, semanal, mensal e anual. Podemos entender a freqncia anual como mltiplo comum das outras trs anteriores, ou seja, anualmente temos, em mdia 365 ciclos dirios, 52 ciclos semanais e 12 ciclos mensais. Passado isso, iniciamos novo ciclo anual e assim sucessivamente. Alm disso, o exerccio econmico e contbil das empresas tambm anual e no so incomuns comparaes de resultados mensais de um ms de um certo ano em relao ao mesmo ms do ano anterior. Essa comparao atenua o efeito da sazonalidade. No podemos comparar, por exemplo, o volume de vendas da semana que antecedeu o Natal de 2005 com a terceira semana de janeiro do ano subseqente. Podemos comparar o volume de vendas da semana que antecedeu o Natal de 2005 com igual perodo do Natal de 2004 ou de 2003. A. Modelagem Matemtica. Uma proposta bastante interesse de previso de demanda utiliza o modelo matemtico dos Mnimos Quadrados para, a partir das demandas mensais ocorridas em um determinado ano (ano base), estabelecer tecnicamente a previso das demandas do ano subseqente. Para isso devemos considerar: O ano de referncia (ano base) no poder ter acidentes econmicos significativos ou fatos anormais que alteraram as demandas, pois como veremos mais frente, esses acidentes so transferidos para as previses do ano seguinte. O ano para o qual se calculam as previses de demandas dever tambm, transcorrer sem acidentes que impactem positiva ou negativamente as atividades econmicas do mercado.

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O modelo dos mnimos quadrados prope uma funo linear (y = a + bx) que melhor representa um conjunto de n pontos {x;y}, a partir da resoluo do sistema: na + xb =y x.a + (x2)b = (x.y) onde n = nmero de pontos {x;y} Exemplificando: Calcular a equao linear, que melhor representa o conjunto dos 5 pontos {x; y}: A={0;2}, B={2;10}, C={1;6}, D={-2; -6} e E={3;1}. Para definirmos a equao y = a + b x, precisamos encontrar os valores das constantes a e b. Para tanto montamos a tabela abaixo, onde em negrito aparecem as colunas calculadas. x 0 2 1 -2 3 y 2 10 6 -6 14 4 26 x2 0 4 1 4 9 x.y 0 20 6 12 42 18 80

Resolvendo esse sistema de duas equaes e duas incgnitas encontramos: a = 2, e b = 4, resultando a equao final em y = 2+ 4x, que a equao que gerou os pontos da tabela.

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Montando as equaes, teremos: (1) na + x b = y 5a + 4b = 26 2 (2) x.a + (x )b = (x.y) 4a + 18b = 80

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Um exemplo prtico Uma empresa teve em 2006 o volume de vendas, em peas, da tabela abaixo. O que podemos prever para 2007, utilizando o Mtodo dos Mnimos Quadrados? Ms Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Vendas 540 470 485 480 510 528 560 600 585 615 660 Dez 785

A partir dos dados de 2006 montamos a tabela de forma conveniente a encontrar a equao que melhor se ajusta ao conjunto de pontos, pelo mtodo dos mnimos quadrados, como segue: {Y}(p) Vendas Mensais 540 470 485 480 510 528 568 600 585 615 660 785 6.826

Ms {X} Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 78

X2 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 212 144 650

X.Y 540 940 1.455 1.920 2.550 3.168 3.976 4.800 5.265 6.150 7.260 9.420 47.444

Montando as equaes, teremos: (1) na + x b = y (2) x.a + (x2)b = (x.y)

12a + 78b = 6.826 78a + 650b = 47.444

Resolvendo o sistema encontramos a equao que melhor representa as vendas de 2006: y = 429,06 + 21,50 b, ou, de outra forma:

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Vendas = 429,06 + 21,50 . ms de referncia Montando uma tabela do ocorrido em 2006, com as vendas efetivamente realizadas, os valores de cada um dos doze meses encontrados, substituindo-se ms a ms os valores de jan (=1), fev (=2) e sucessivamente at dez (=12) na equao das vendas e tambm o coeficiente de correlao (psilon) que se encontra dividindo as vendas reais pelas vendas da reta, ms a ms, teremos: Vendas mensais 540 470 485 480 510 528 568 600 585 615 660 785 Valores da reta 450,5 472,1 493,6 515,1 536,6 558,1 579,6 601,1 622,6 644,1 665,6 687,1 = Real Reta 1,198 0,996 0,983 0,932 0,950 0,946 0,980 0,998 0,940 0,955 0,992 1,142

Ms Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Os coeficientes de cada um dos doze meses a correlao entre as vendas reais efetivadas em 2006 e os valores encontrados na equao. Podemos, ento estender a reta de tendncia encontrada para o ano
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subseqente, isto 2007 e aplicar o mesmo coeficiente de correlao de janeiro de 2006 em janeiro de 2007 entendendo que, em 2007 se dar o mesmo efeito relativo da sazonalidade ocorrido em 2006. Esse processo dever ser repetido para os todos os meses do ano de 2006. Dessa forma a nova tabela, contendo as vendas efetivas ocorridas em 2006 e a previso para 2007, numa nica seqncia, ficaria assim: Vendas Mensais 540 470 485 480 510 528 568 600 585 615 660 785 Previso de vendas 849,21 726,86 738,51 720,42 755,20 772,07 820,82 857,50 827,39 861,31 915,79 1079,71 Valores da reta 450,5 472,1 493,6 515,1 536,6 558,1 579,6 601,1 622,6 644,1 665,6 687,1 Valores da reta 708,56 730,06 751,56 773,06 794,53 816,06 837,56 859,06 880,56 902,06 923,56 945,06 1,198 0,996 0,983 0,932 0,950 0,946 0,980 0,998 0,940 0,955 0,992 1,142 1,198 0,996 0,983 0,932 0,950 0,946 0,980 0,998 0,940 0,955 0,992 1,142

Ano

Ms Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Ms Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2006

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2007

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Onde: Os coeficientes so as caractersticas da sazonalidade, sobre a reta de tendncia. So iguais para todos os meses de janeiro e so encontradas a partir do ms, tomado no ano base, no caso presente 2005. Para 2006 so repassados os valores x da reta na seqncia iniciada em 1, para janeiro de 2005, o que resulta ms a ms at 24, para dezembro de 2006. Podemos prosseguir a previso seguindo at dezembro de 2007, onde x = 36. Os valores da previso de 2006 resultam da multiplicao dos coeficientes pelos valores da reta, encontrados para os doze meses de 2006. Graficamente, temos:

Os picos e vales da previso de 2007 em relao reta de tendncia so anlogos aos picos e vales ocorridos no ano base 2006 devido a sazonalidade. Para a aplicao prtica desse modelo devemos considerar que tanto a ano base (no caso 2006), como o ano que se queira prever, sejam anos tpicos, onde no se tenham fatores anormais, tanto na economia do pas (eleies, copa do mundo, etc.), como no setor no qual a empresa atua. Alm disso pode-se fazer ajustes nos valores previstos, como por
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exemplo, aumento de 10 % nas vendas estabelecido como meta pelo Departamento Comercial, ou valores progressivos, ms a ms que poder ser feito corrigindo-se a equao da reta de tendncia, ou ainda corrigir meses ou perodos identificados como de maior potencial de atividade devido a promoes, ou outros fatores do setor especfico. Em funo das previses de demandas, as empresas podero ajustar o fluxo de caixa e seus prazos de recebimento e de pagamento (Ciclo de Caixa), podendo prever o caixa operacional ou giro operacional. Perodos onde as atividades so menores podem servir para manuteno, troca de equipamentos, expanso, etc. Perodos de aumento de atividade tero um custo maior, tanto de mo-de-obra, como dos insumos utilizados na produo.

Sntese
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Hoje fomos um pouco longe. Voc aprendeu uma metodologia cientfica, apoiada em modelagem matemtica, de se prever a demanda de um ano, ms a ms, com base nas demandas do ano anterior. Exercite isso. Trabalhe junto como Excel ou outra planilha com ferramenta auxiliar. Na prxima aula estaremos conhecendo o que so processos de produo. At l.

Gaither, N e Frazier, G. Administrao da Produo e Operaes. 8 ed., So Paulo: Pioneira, 2001. Slack N. e outros. Administrao da Produo. So Paulo: Atlas, 1997. Moreira, D. A. Introduo Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Pioneira, 1998. (Aula de hoje ver pginas 169 a 213)

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Referncias

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Ritzman, L. P. e Krajewski, L. J. Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Pearson, 2004.

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