Adm Mercadolgica II Atividade 3.

.1 Explique como a percepo dos consumidores pode influenciar na determinao de preo de um produto A percepo pelo cliente dinmica, podendo variar de acordo com o momento de avaliao (Prcompra, imediatamente ps-compra, aps longo tempo de compra e uso). Pesquisas comprovam que os clientes mudam o grau de importncia dos atributos de valor medida que sua relao com o produto aumenta. Alm disso, as expectativas dos clientes so sempre crescentes: que representa um bom valor hoje, pode se aceitar inaceitvel num breve perodo de tempo. Consumidores e compradores tm mais acesso a informao sobre preo e organizao de descontos. Os consumidores fazem compras com cautela forando varejistas a reduzir seu preo. O resultado um mercado caracterizado por muitas liquidaes e promoes de vendas (KOTLER, 2000)