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Cinco foras de Porter

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O modelo das Cinco Foras de Porter foi concebido por Michael Porter em 1979 e destina-se anlise da competio entre empresas. Considera cinco factores, as "foras" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratgia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas foras como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas foras em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudana em qualquer uma das foras normalmente requer uma nova pesquisa (anlise) para re-avaliar o mercado. Porter avalia que a estratgia competitiva de uma empresa deve aparecer a partir da abrangncia das regras da concorrncia que definem a atratividade de uma indstria.[1]
Representao grfica das Cinco Foras de Porter

ndice
1 As cinco foras de Porter so 1.1 Rivalidade entre os concorrentes 1.2 Poder de Negociao dos clientes 1.3 Poder de Negociao dos fornecedores 1.4 Ameaa de Entrada de Novos Concorrentes 1.5 Ameaa de produtos substitutos 2 Importante 3 Referncias 4 Ver tambm 5 Ligaes externas

As cinco foras de Porter so


Rivalidade entre os concorrentes
Para a maioria das indstrias, esse o principal determinante da competitividade do mercado. s vezes rivais competem agressivamente, no s em relao ao preo do produto, como tambm a inovao, marketing, etc. Nmero de concorrentes e repartio de quotas de mercado; Taxa de crescimento da indstria; Diversidade de concorrentes; Complexidade e assimetria informacional; Nvel de publicidade; Grau de diferenciao dos produtos; As barreiras sada . Em situaes de elevada rivalidade os concorrentes procuram activamente captar clientes, as margens so esmagadas e a actuao centra-se em cortes de preos e descontos de quantidade.

Poder de Negociao dos clientes


Os clientes exigem mais qualidade por um menor preo de bens e servios. Tambm competindo com a indstria, forando os preos para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.[2] Tambm descrito como o mercado de realizaes. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob presso, e tambm, afetar os clientes com a sensibilidade evoluo dos preos. Anlise RFM (economia) Preo da compra total Disponibilidade de informao do comprador em relao ao produto Existncia de produtos substitutos Da sua dimenso enquanto clientes Da sua capacidade de integrao a montante

Poder de Negociao dos fornecedores


Tambm descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matrias-primas, componentes e servios para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preos excessivamente elevados para recursos nicos.[3] Grau de diferenciao dos insumos Custo dos factores de produo em relao ao preo de venda do produto Ameaa de transmitir integrao dos fornecedores em relao ameaa de integrao por outras empresas Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preos de matrias-primas muito maior em relao a concorrncia. ameaa de integrao a montante ou a jusante.

Ameaa de Entrada de Novos Concorrentes


Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua insero, fica mais dificil a sua fixao no mercado: a ameaa de entrada pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa.[1] Com a ajuda de barreiras ficar muito difcil para o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portando pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.[4] Essa ameaa tambm pode ser conhecida como A ameaa da entrada de novos concorrentes, ou mesmo Barreiras entrada de concorrentes.[1] A existncia de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc) Acesso aos canais de distribuio Diferenciao dos produtos Exigncias de capital Polticas governamentais Marca Vantagens absolutas de custo Economia de escala Custos de transio

Ameaa de produtos substitutos


A existncia de produtos (bens e servios) substitutos no mercado, que analisados, desempenha funes equivalentes ou parecidas uma condio bsica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou servios) podem limitar os lucros em tempos normais, e como tambm podem reduzir as fontes de riqueza que a indstria pode obter em tempos de prosperidade.[1]

Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo, para isso no ocorrer preciso investir em avanos tecnolgicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto. A organizao deve ficar atenta as novas mudanas/tendncias do mercado/produto. Caso no seja feito nada, a concorrncia pode adquirir parte do mercado da empresa analisada.[5] Relao preo/rendimento Nivel de diferenciao do produto Poder de barganha do comprador Qualidade do produto

Importante
Num determinado momento, uma ou algumas dessas foras so mais importantes para um determinado sector industrial, assumindo maior influncia na determinao da sua lucratividade. A fim de se elaborar uma boa estratgia, necessrio conhecer-se bem o sector e as caractersticas que governam as suas foras competitivas.

Referncias
1. a b c d Porter e as cinco foras (http://www.andreilima.adm.br/index.php/2006/09/19/porter-e-as-cinco-forcas/) Visitado em 29 de Janeiro de 2008 2. Hamilton Bueno Marketing aplicado a vendas (http://www.hamiltonbueno.com.br/artigos/marketing_08.shtml) Visitado em 10 de maro de 2008. 3. Porter's Five Forces (em ingls) (http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml) Visitado em 14 de fevereiro de 2008. 4. O CRM e as Cinco Foras Competitivas (http://www.sinprorp.org.br/clipping/2005/126.htm) Visitado em 8 de fevereiro de 2008. 5. Anlise da Estratgia e das Cinco Foras (http://www.portaldaadministracao.org/2007/10/analise-da-estrategia-e-dascinco-forcas/) Visitado em 8 de fevereiro de 2008.

Ver tambm
Administrao de Empresas Anlise SWOT Estratgia Gesto estratgica de empresas Marketing Matriz BCG Matriz GE Planejamento estratgico

Ligaes externas
(em portugus)As Cinco Foras de Porter e o Planejamento Estratgico (http://www.pederneira.com /adm/5forcas.php) (em portugus)O Modelo das Cinco Foras de Michael Porter (http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos /Modelo_das_Cinco_Forcas_de_Michael_Porter.htm) (em portugus)Tabalho sobre foras de Porter e anlise SWOT (http://prof.santana-e-silva.pt /gestao_de_empreendimentos/trabalhos_alunos/word/Modelo%20de%20Porter%20e%20An %C3%A1lise%20SWOT_DOC.pdf) Obtida de "http://pt.wikipedia.org/wiki/Cinco_for%C3%A7as_de_Porter" Categoria: Gesto estratgica Esta pgina foi modificada pela ltima vez (s) 10h33min de 25 de maio de 2011. Este texto disponibilizado nos termos da licena Atribuio - Partilha nos Mesmos Termos 3.0 No Adaptada (CC BY-SA 3.0); pode estar sujeito a condies adicionais. Consulte as condies de uso para mais detalhes.

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