Posicionamento – Posicione-se para ganhar!!

Há aproximadamente 30 anos, dois consultores americanos, Al Ries e Jack Trout, então

desconhecidos, revolucionaram o marketing com o conceito do "posicionamento". Seu livro
"Posicionamento: a batalha por sua mente" é um clássico e uma leitura que você deve
colocar na sua lista de prioridades. O profissional que souber aproveitar as idéias de
posicionamento e foco para gerenciar sua carreira terá sempre mais chance de sucesso.

Resumidamente, o conceito do posicionamento significa que, para os clientes

reconhecerem o valor e se lembrarem bem de um determinado produto ou
empresa, é necessário que fique muito claro o que este produto ou está empresa
representam. Em uma sociedade que é inundada por informação, a única maneira
de uma marca ser lembrada e reconhecida é ocupando a mente dos consumidores,
com uma mensagem muito clara e bem forte.

Um produto bem posicionado representa uma categoria específica, com foco, ganhando
espaço e reconhecimento justamente por isso, pela força da mensagem. Por exemplo, a
marca Ferrari representa “carros esportivos de alto luxo”, mas não significa ao mesmo tempo
“carros econômicos”; seu posicionamento é claro, o foco bem definido, é reconhecida por
todos.

Quando o produto não é bem posicionado, a mensagem fica fraca e ele simplesmente não é
lembrado, em meio a tantas marcas e opções que o consumidor tem. Um bom
posicionamento garante que o produto é lembrado e reconhecido, que ele ocupa um espaço
na mente dos consumidores.

Posicionamento na sua carreira

O conceito de posicionamento, tão válido para os produtos e o marketing de empresas,

também pode ser aplicado ao desenvolvimento de uma carreira. Profissionais com um bom
posicionamento são chamados para opinar e participar de projetos, lembrados nas
promoções, requisitados. Profissionais sem um posicionamento claro são esquecidos.

A maneira como você se posiciona para o mercado de trabalho deve ser pensada em sintonia
com seu planejamento de carreira. A partir dos seus objetivos pessoais você deve definir que
espaço quer ocupar na mente dos colegas, chefes e clientes.

Se quiser se tornar um gerente de desenvolvimento, um possível bom posicionamento seria

de “desenvolvedor que entende de gestão de projetos”. Para quem almeja tornar-se gerente
de suporte, um bom espaço para ocupar é o de “analista de suporte que mais se preocupa
com atendimento e com o cliente interno”. Se for ousado e competitivo e se sentir à vontade,
busque posicionamentos agressivos: “o único analista de suporte que realmente se preocupa
com o cliente” ou “o líder de projetos que não atrasa”.

Às vezes você não tem um objetivo tão claro, mas mesmo assim você ganha juntando seu
nome a uma categoria. Escolha uma (de preferência que tenha a ver com suas suspeitas de
possíveis futuros) e vá em frente, associe-se a palavras e categorias fortes como
“segurança”, “Internet marketing”, “gerência de projetos”, “Java”, “MCSE”. Se você não sabe
onde quer chegar, essa até poderá ser uma boa maneira de descobrir.

Quando tomamos as lições do posicionamento de marcas e produtos para usá-las no

marketing pessoal, os princípios são os mesmos, mas alguns cuidados precisam ser
redobrados. Mesmo quando se trata de uma empresa, o posicionamento só é realmente
eficaz quando refletido em todas as áreas empresa (a linha de produção da Ferrari não pode
ser igual à da Fiat, nem a área de vendas, as revendas e nem mesmo a contabilidade!).

E quando trata-se de pessoas, o cuidado precisa ser redobrado. O posicionamento não é

fixado por um anúncio em uma revista (ou no topo do seu currículo), mas por cada
comportamento, cada pequeno gesto. É um processo diário e constante, por vezes difícil.
Mas para ser eficaz, seu posicionamento deve aparecer em cada um dos seus atos
profissionais e nenhuma ação sua pode jamais contrariá-lo.

Por: Eduardo Ramos – Revista TI – www.timaster.com.br/revista