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ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS Parte I: CASO LUXOTTICA - LEONARDO DEL VECCHIO LUXOTTICA GROUP Luxottica es el lder mundial del diseo,

la fabricacin y la comercializacin de montur as para lentes oftlmicos (49,6% del volumen de las ventas) y de gafas para el sol de gama media - alta (50,4%). El grupo disea y produce alrededor de 2.100 modelo s diferentes, que comercializa bajo marca propia (principalmente Luxottica, Vogu e, Ray-Ban, Rvo, Killer Loop y Persol, 59% del volumen de las ventas) y bajo lice ncia (en particular Giorgio Armani, Chanel, Moschino y Emanuel Ungaro, 41%). Los productos son comercializados mediante pticas independientes y cadenas especiali zados, en 115 pases (42,7% de la CV). En los Estados Unidos, el grupo cuenta igua lmente, a travs de LensCrafters, con su propia red de venta al detalle 857,3%), q ue comprende 864 puntos de venta a fines de 2000. En abril de 2002, Luxottica ad quiere la cadena americana Sunglass Hut International (1,692 puntos de venta, 1. 730 de los cuales en los Estados Unidos) ORIGENES El primer trabajo que realiz Leonardo del Vecchio fue como operario en la metalrgi ca Johnson, adems estudiaba dibujo y grabado en la academia de Brera. Estuvo 11 ao s trabajando para dicha empresa, en ese lapso de tiempo se cas y tuvo tres hijos. Ante esta situacin, Del Vecchio necesitaba ganar ms dinero para sostener a la fam ilia, es as que se asocia en 1961 con la empresa Metalflex para instalar un talle r, dando origen a Luxottica. En sus inicios, con arduo trabajo (hasta 20 horas a l da) la empresa fabricaba accesorios metlicos, pero poco a poco fue especializndos e en piezas para anteojos. En 1971 present sus primeros modelos propios en una ex posicin en Miln, obteniendo buena aceptacin del pblico.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Debido a la mayor demanda y a la negativa de sus socios al crecimiento, del Vecc hio compra Metaflex. Ya que el ritmo de crecimiento que tuvo la compaa era del 20 por ciento anual y ex portaba el 80 por ciento de sus productos, Luxottica inici una poltica de inversin destinada a incorporar tecnologa moderna para mejorar la capacidad productiva, a la vez que construa nuevas plantas o adquira y modernizaba otras en funcionamiento . En 1981, Luxottica adquiri Sferoflex, compaa con aos de trayectoria. En 1982 adquiere el 59 % de Avant Garde Optics de New York y tres aos despus se q a con el control total de esa compaa. Funda la firma comercial Berdel Inc., se convi erte en lder en distribucin mayorista en USA. En 1994 adquiere LensCrafter, con lo cual asegura participacin en el sector de dis ribucin minorista. Los ingresos de la compaa crecieron de 504 millones de dlares en 1994 a 1,135 mill nes en 1995 (Crecimiento del 125 %). En 1999 adquiere Ray Ban, la divisin de anteojos de sol de Bausch y Lomb. Adquie es nuevas marcas: Revo, Arnette y Killer Loop. En 2001 adquiri Sunglass Hut International por 650 millones de dlares. CADENA DE VALOR Luxottica utiliza un modelo de negocios verticalmente integrado, es decir se ocu pa de todas las actividades de cadena de valor que va desde la produccin hasta el contacto con el consumidor. Esto le proporciona una importante ventaja competit iva: por el lado de la produccin, el tener control directo sobre todo el proceso productivo le permite verificar la calidad (factor considerado muy importante pa ra Luxottica) de productos y procesos, descubrir sinergias y nuevos mtodos operat ivos, optimizar costes, tiempo ,etc. Por el lado de la distribucin y venta, el co ntrol de estas le permite estar en contacto directo con los clientes, obtener in formacin y comprender sobre gustos y tendencias para as poder elaborar posteriorme nte estrategias de marketing precisas y efectivas.

CONCLUSIONES: La estrategia de Luxottica fue concebida desde un inicio como una empresa global izada, no sigui la progresin habitual de abarcar primero el mercado nacional y lue go el internacional, debido a que Italia era muy tradicionalista. Todo lo contra rio, durante la etapa de crecimiento, el pblico objetivo fueron siempre los pases vecinos, y posteriormente el mercado estadounidense. La estrategia de crecimiento que manej Luxottica fue a travs de adquisiciones de p lantas que ya estaban en funcionamiento. Otro aspecto muy importante a la hora d e crecer fue el tema de la tecnologa, la principal inversin realizada fue en la mo dernizacin de las plantas que iba adquiriendo. Posteriormente, cuando Luxottica a lcanz mayores ingresos, las adquisiciones fueron la principal estrategia. Otro aspecto considerado primordial fue la calidad, razn por la cual Luxottica in stal plantas para sus principales marcas en Italia, para un mejor control. Adems L uxottica utiliza un modelo de negocios verticalmente integrado, lo cual le brind a una ventaja competitiva frente otras compaas. Finalmente, del Vecchio fue un visionario y emprendedor, que pese a la mala situ acin econmica y familiar vivida en su niez, no tuvo miedo al cambio y siempre tuvo la vista puesta en crecer y no se content con ser solamente un obrero, sino que a partir de su visin, trabaj para obtener siempre ms. PARTE II: Ranking de adquisiciones 1. Microsoft compra Hotmail Hotmail es un proveedor de correo electrnico tanto gratuito como de pago. Tienen presencia en gran parte del mundo. Actualmente pertenece a MSN, empresa de Micro soft Al principio de Bathia y Smith les cost trabajo sacar su proyecto. Pero el 4 de J ulio de 1996 el da de la Independencia estadounidense, para simbolizar la liberta d de la Red frente al poder establecido de las corporaciones lanzaron su compaa ll amada HoTMaiL La leyenda dice que la empresa de Bill Gates ofreci 200 millones de dlares, y que Bahtia los rechaz de plano: pidi 500. Microsoft compr Hotmail, finalmente, en dicie mbre de 1997. Pag 400 millones por ella. Hotmail tiene ahora 220 millones de usua rios. En 2002 Microsoft lanza por primera vez Windows XP Table PC Edition, enfocados a estos dispositivos mviles; en 2003 sale Windows XP Media Center Edition, centrad o en el entretenimiento digital; y finalmente en el 2005, Windows XP 64-bit Edit ion, que bien a satisfacer las necesidades de potencia de los usuarios con estac iones de trabajo que usan el procesador Intel Itanium 64-bit Actualmente entre batallas legales, nuevos mercados y emprendimientos, Microsoft es una de las empresas ms conocidas y que se mantienen con un puesto privilegiad o en la bolsa A fines de octubre de 2007 Microsoft compra por $240 millones de dlares una parte , el 1.6% de Facebook, con la condicin de que Facebook se convirtiera en un model o de negocio para marcas de fbrica en donde se ofrezcan sus productos y servicios 2. Google compra Android

Android es un sistema operativo mvil basado en Linux, que junto con aplicaciones Middleware est enfocado para ser utilizado en dispositivos mviles como telfonos int eligentes, tabletas, Google TV y otros dispositivos. Es desarrollado por la Open Handset Alliance, la cual es liderada por Google. En julio de 2005, Google adquiri Android Inc., una pequea compaa de Palo Alto, Ca ornia fundada en 2003 En Google, el equipo liderado por Rubin desarroll una plataforma para dispositivo s mviles basada en el kernel de Linux que fue promocionado a fabricantes de dispo sitivos y operadores con la promesa de proveer un sistema flexible y actualizabl e. El 9 de diciembre de 2008, se anunci que 14 nuevos miembros se uniran al proyecto Android, incluyendo PacketVideo, ARM Holdings, Atheros Communications, Asustek,

Garmin, Softbank, Sony Ericsson, Toshiba, Vodafone y ZTE . Android, al contrario que otros sistemas operativos para dispositivos mviles como iOS o Windows Phone, se desarrolla de forma abierta y se puede acceder tanto al cdigo fuente como al listado de incidencias donde se pueden ver problemas an no r esueltos y reportar problemas nuevos. 3. Facebook adquiere Instragram

instragram Es una aplicacin fotogrfica creada por Kevin Systrom y Mike Krieger, an tiguos empleados de Google y Microsoft, respectivamente. Instagram provee de efe ctos visuales a travs de filtros- a las imgenes captadas con la cmara de los smartph ones. Mark Zuckerberg compr Instagram cuando esta tena ya ms de 30 millones de usuarios solo 13 empleados contratados. la compra se cerrar en este segundo trimestre del ao y se valorar en 1.000 millones de dlares. El inters de Facebook no radicara en la aplicacin en s, sino en adquirir tres cos muy importantes: un rival potencial con una base de usuarios en rpido crecimiento ; un arma para combatir otras amenazas an ms grandes en el campo de las redes soci ales y, lo ms importante, un mejor anzuelo en el mundo de las plataformas mviles. Instagram lleg por fin a Android y que su crecimiento hasta entonces ha sido impa rable, posicionndose claramente como lugar en el que hay que estar si eres amante d e la fotografa, ya sea casual o ms trabajada. Su tarda llegada a Android propici todo tipo de clones y, sin embargo, parece que ninguno ha podido sumar suficientes usuarios e identidad propia como para evitar que se la echase de menos, puesto que en slo un da consigui ms de un milln de descar gas. 4. Microsoft adquiere Power Point

fue desarrollado por la compaa internacional Microsoft, la cual fue fundada el 4 d e abril de 1975 por Bill Gates y Paul Allen. Inicialmente el software era usado en marketing para vender un set de aplicacio nes, que previamente se vendan separadamente. El principal argumento de venta era que comprar el paquete completo resultaba ms barato que comprar cada aplicacin po r separado Microsoft PowerPoint.- Es un muy popular programa para desarrollar y desplegar p resentaciones visuales en entornos Windows y Mac. Es usado para crear diapositiv as multimedia les, es decir, compuestas por texto, imgenes, sonido y vdeos. Actualmente Microsoft Office es el sitio ms popular y utilizado en el mundo, se d ice que el 80% de las personas usan indudablemente este sitio. La solucin Microsoft Office permite que se construya y satisfaga el potencial del mercado al integrar tecnologa a la industria, veracidad a la informacin, capacida d a los trabajadores, inters estudiantil de una manera que refleja la forma en qu e se est siendo promovida 5. Adobe adquiere Flash.

Hace muchos aos, Flash era simplemenete el nombre de un superhroe que eliminaba a s malos por los aos 70. Hoy en da, esa palabra hace referencia a algo completament e diferente. Cuando veas Flash en alguna web es muy probablemente que se refiera a Adobe Flash, una tecnologa multimedia. Flash permite a los desarrolladores Web incorporar animaciones y contenidos interactivos en sus pginas. Flash fue originalmente publicado por Macromedia en 1996. Comenz como una herrami enta de animacin y un plug-in opcional para los navegadores Web. En 2005, Adobe a dquiri Macromedia y se hizo cargo del desarrollo de la tecnologa Flash. Las animaciones Flash pueden incorporar textos y grficos vectoriales, que normalm ente no ocupan mucho espacio Las animaciones Flash pueden incorporar textos y grficos vectoriales, que normalm ente no ocupan mucho espacio. El contenido de una animacin Flash tambin puede ser comprimido para reducir an ms el tamao del archivo.