MEZCLA PROMOCIONAL

7.1.Publicidad,concepto y clasificacin

7.2. Promocin, impacto en las ventas

7.3.comercio electrnico tendencia

7.4. Diferenciacin Posicionamiento

Los distintos sistemas de comunicacin a travs de los cuales se dan a conocer productos, se impone una imagen favorable de los mismos, y se estimula su compra y su consumo, se denomina publicidad

Tendencias del comercio electrnico Ahora, la compaa debe dividir el presupuesto total de la promocin entre los principales instrumentos de promocin, es decir, publicidad, venta personal, promocin de ventasy relaciones pblicas. Debe combinar con cuidado los instrumentos de promocin en una mezcla de promocin coordinada. Internet ha transformado al mundo. Gracias al desarrollo de las nuevas Tecnologas de la Informacin y Comunicacin (TICs), el tiempo y la distancia dejan de ser obstculos en las transacciones comerciales entre los proveedores y consumidores. Las redes mundiales de informacin, como Internet, no conocen fronteras y ello supone la expansin y diversificacin de los mercados mundiales.

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia.

Existen dos tipos de publicidad: la de bienes de consumo, dirigida hacia el consumidor final, y la empresarial, dirigida a los empresarios mediante peridicos y revistas de economa y otros medios especializados de comunicacin.

La naturaleza de cada instrumento de promocin. Cada uno de los instrumentos de promocin, publicidad, venta personal, promocin de ventas y relaciones pblicas, tiene caractersticas y costos nicos los mercadlogos deben comprender estas caractersticas con el fin de seleccionar los instrumentos apropiados.

TIPOS DE PUBLICIDAD

Los proveedores de bienes y servicios, as como los consumidores y usuarios logran tener acceso y transmisin mundial de la informacin y esparcimiento en forma sencilla y econmica, sean con fines comerciales o sociales. La apertura de mercados es fundamental para el rpido crecimiento del uso de nuevos servicios y la asimilacin de tecnologas nuevas.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos: 1. Segmentacin del mercado. 2. Evaluacin del inters de cada segmento 3. Seleccin de un segmento (o varios) objetivo. 4.Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido, 5. Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

para uso ajeno. Publicidad orientada a las empresas: se destina a los individuos que compran productos especficos o servicios para emplearlos en la compaa. Comercial: se dirige a los intermediarios (mayorista, minorista) de productos y servicios que los compran para revenderlos a sus clientes.

PUBLICIDAD. La publicidad puede llegar a las masas de compradores - geogrfica mente dispersos, aun costo bajo por exposicin. Tambin permite que el vendedor repita un mensaje muchas veces y permite que el comprador reciba y compare los mensajes de varios competidores. La publicidad tambin puede ser muy expresiva; permite que la compaa ponga de ore leve sus productos por medio del empleo artstico de materiales visuales, impresiones; sonido y color. Por una parte, la publicidad se puede utilizar para

En la prctica, las empresas estn comenzando a usar Internet como un nuevo canal de ventas, sustituyendo las visitas personales, correo y telfono por pedidos electrnicos, ya que gestionar un pedido por Internet cuesta menos que hacerlo por vas tradicionales. Nace el comercio electrnico, como una alternativa de reduccin de costos y una herramienta fundamental en el crecimiento de las ventas en lnea.