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Coleo do
AB DOMINGO, 8 DE SETEMBRO DE

ESPECIAL NEGCIOS

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EMPREENDEDOR
2002 SEBRAE

Fascculo 2

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O mapa das oportunidades


Enxergar um bom negcio em um pas to grande como o Brasil um trabalho de peregrinao, onde o lucro deve ser consequncia, no o principal motivo da escolha

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No prximo fascculo

Passo-a-passo para abrir uma empresa A busca por fornecedores Como montar o primeiro estoque

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ENTREVISTA

AB

domingo, 8 de setembro de 2002

Desconfianaentravaocrdito
ELEAZAR DE CARVALHO FILHO

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O presidente do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social), Eleazar de Carvalho Filho, 45, afirma que tem viabilizado novos caminhos para que pequenos empresrios adquiram emprstimos a taxas de juros mais baixas que as do mercado. Mas ressalta: capital de giro s financiado se associado a um projeto de investimento. Em entrevista concedida Folha, ele diz que, embora falte aos agentes financeiros maior confiana nos pequenos empreendedores, estes, por sua vez, procuram financiamento sem apresentar um projeto bem elaborado. A seguir, os principais trechos da entrevista.

Folha - Qual a porcentagem de pequenas empresas que tiveram seus projetos de financiamento aprovados no ano passado? Carvalho Filho - No tenho como calcular

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essa porcentagem, mas posso dizer que, em 2001, o BNDES financiou 136.825 projetos de micro, pequenas e mdias empresas, que corresponderam a 95% do nmero de operaes do banco.
Folha - Que tipo de investimentos costumam ser financiados pelo BNDES? Carvalho Filho - Ativos fixos ou semifixos,

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ou seja, mquinas, equipamentos e investimentosde longo prazo ede capacitao.


Folha - E o que no pode ser financiado? Carvalho Filho - Tem uma lista extensa,

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Folha - Como as pequenas empresas so vistas no mercado de crdito? Eleazar de Carvalho Filho - Elas tm difi-

culdades de acesso a recursos no s aqui como em outros pases. um problema de garantia, de um maior risco de crdito, o que uma limitao. O BNDES tem feito uma srie de esforos para superar isso, como o Fundo de Aval, que fornece aos bancos um instrumento adicional para mitigar riscos. Se houver inadimplncia, se as operaes so bem-feitas e realizadas dentro das regras, esse fundo permite que o banco tenha acesso a um reembolso ou recuperao de uma parcela do que deixou de receber. Outro instrumento so os postos avanados que ns abrimos nas entidades empresariais pelo Brasil. A idia orientar o pequeno empresrio sobre os produtos do banco e tambm mostrar como que ele atua junto ao agente financeiro, que o nosso canal de distribuio. Temos feito tambm uma srie de mudanas no que diz respeito prpria relao do BNDES com seus agentes [bancos credenciados], para procurar induzi-los a ajudar os microempresrios: eles tm maior acesso aos
FRUM DE IDIAS

que inclui capital de giro, isoladamente, aquisio de veculos leves, importao de equipamentos usados, casas, motis, alm de uma srie de atividades, como atividades financeiras e comrcio de armas.
Folha - Qual o prazo do pagamento da amortizao de um financiamento? Carvalho Filho - Depende do tipo de em-

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recursos do banco para financiar as empresas grandes caso emprestem recursos s pequenas e mdiasempresas.
Folha - O que determinante para a pequena empresa obter crdito no mercado? Carvalho Filho - preciso apresentar um

Cardoso declarou que, na verdade, h problemas de acesso aos recursos do BNDES por parte das micro e pequenas empresas. Quais so as grandes dificuldades para se conseguir emprstimo, afinal? Carvalho Filho - No um problema de

preendimento, mas, de modo geral, at cinco anos para equipamentos. Para projetos, montado um cronograma de acordo com asnecessidades do empreendedor.
Folha - Quanto tempo demora a avaliao do processo para a emisso de crdito? Carvalho Filho - Se for uma empresa que

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cadastro e um projeto que comprove as garantias possveis de serem prestadas. No caso dos emprstimos solicitados aos bancos, que so de longo prazo, existe, por trs deles, um projeto. muito importante que o empresrio possa detalh-lo e mostrar como ser o retorno do investimento ao longo do tempo. por ele que o banco vai analisar a capacidade do empreendedor.
Folha - O presidente Fernando Henrique

volume. questo de ter garantias adequadas e um projeto sustentvel. Temos todo interesse em aumentar o financiamento desse setor. uma cobrana no s da sociedade, mas tambm que o prprio planejamento estratgico do BNDES define claramente. Na verdade, a pequena e a mdia empresa no tm acesso a financiamento de capital de giro. S o financiamos quando ele est associado a uminvestimento.

j tem um relacionamento com o banco, s fazer um contrato. Se o projeto for complexo,pode demorar alguns meses.
Folha - Quanto custa, em mdia, um financiamento com recursos do BNDES? Carvalho Filho - Uma das bases desse cus-

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to a TJLP (Taxa de Juros de Longo Prazo), que hoje de aproximadamente 10% anuais. Outras envolvem o dlar norteamericano e uma taxa de juros externa, fixa ou flutuante. H tambm a remunerao do banco. Em suma, falamos de uma taxa nominalde cerca de15% ao ano.
PARA SABER MAIS

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Qual o papel de micro e pequenos empresrios na economia brasileira?


MARCELO CHERTO

Numa economia como a brasileira no pode haver microempresrios. Ou o cara empresrio ou dana. Precisa ter estofo e estmago. No acho que aqui haja micro e pequenos empresrios. O que h so empresrios que tocam micro e pequenas empresas. E seu papel importantssimo. Fao parte de uma ONG [organizao no-governamental] internacional que apia oempreendedorismo, aEndeavor.

Recentemente, ela divulgou um estudo que mostra que a vasta maioria dos empregos no Brasil gerada por micro e pequenas empresas, embora a grande maioria dos financiamentos, especialmente aqueles com juros subsidiados, seja oferecida grande empresa. E note que 64% das micro e pequenas empresas criadas no Brasil quebram ou saem do mercado antes decompletar12 meses devida.

Por outro lado, menos de 5% das franquias instaladas no Brasil (tambm micro e pequenas empresas) fecham suas portas antes de completar um ano. Compare: um ndice de quebra de 64% contra 5%. O franchising gera empresas mais estveis e duradoras. E, consequentemente, empregosmaisestveise duradouros.
MARCELO CHERTO, 48, presidente do Instituto Franchising.

Livros Como Criar, Manter e Sair de uma Sociedade Familiar; Renato Bernhoeft, 144 pgs., ed. Senac, R$ 18 Como Operar um Pequeno Negcio (Um Guia do Dono); Betty M. Bivis, 168 pgs., ed. Qualitymark, R$ 25 O Segredo de Lusa; Fernando Dolabela, 312 pgs., ed. Cultura Editores Associados, R$ 25 Por que os Empreendedores Falham; James W. Halloran, 218 pgs., ed. Makron Books, R$ 63 Prprio Negcio; quatro guias, ed. Publifolha, R$ 24,90 cada Viva a Empresa Familiar! ; Antonio Carlos Vidigal, 132 pgs., ed. Rocco, R$ 18

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Coleo do EMPREENDEDOR

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VALE-ESTA - tudo

IDENTIFICAO

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ARMADILHAS NA ESCOLHA

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Lucro consequncia, e no a principal causa da escolha do negcio


No basta optar por um ramo em alta, preciso vislumbrar a chance de realizao profissional
A escolha do negcio no questo de pressentimento sobre o que pode dar lucro. Muitos aspectos tmde ser considerados. Em geral, o primeiro passo identificar uma oportunidade em um nicho de mercado. Ou seja, verificar se a demanda por certo produto ou servio no atendida. Pode ser um segmento que no desperte interesse dasgrandes empresas, por exemplo. Os especialistas recomendam que haja uma afinidade com o negcio desejado. No basta ser um ramo em alta. Tem de ser uma rea em que se possa vislumbrar a possibilidade de realizao profissional. E que seja, de preferncia, um setor em que j se tenha experincia ou conhecimento. O empreendimento no precisa se basear em uma grande inveno ou inovao tecnolgica. O segredo est em adotar um diferencial em relaoao quej existe. Em geral, quanto maior o risco, maiores os ganhos possveis. Negcios mais tradicionais no costumam dar retornos vultosos, mas so menos arriscados.
NA PRTICA

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Negcio em alta
O empreendedor pode se sentir muito atrado por um ramo em ascenso. Mas no deve esquecer que, como ele, centenas de outros pretendentes cobiam o mesmo grupo de consumidores. Toda essa concorrncia certamente dificultar a sobrevivncia. Os modismos, negcios que entram em decadncia com a mesma rapidez com que surgem, podem ser uma roubada. Nesses casos, aconselhvel ter o controle preciso do tempo para comear, ganhar algum dinheiro e rapidamente sair do ramo

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Sucesso garantido

O setor de servios apresenta as chamadas barreiras de entrada mais baixas. Na maioria das vezes, no requer grande custo inicial, j que no h exigncia de investimento em estoque ou em maquinrio. Para iniciar em comrcio, preciso habilidade para atuar em vendas. Os gastos so mais altos que em servios, pois incluem ponto e mercadorias. Adquirir uma loja em shopping envolve despesascom luvas. O segmento industrial costuma exigir o maior investimento inicial, pois envolve a montagem da infra-estrutura produtiva. Para minimizar o custo, pode-se terceirizar parte da produo. Conhecer redes de fornecedores ecompradores essencial. Quem quer correr um menor risco calculado tem a opo das franquias. Nesse formato de negcio, o franqueado trabalha com o apoio de uma marca j existente e supostamente consolidada. Por outro lado, o investimento inicial tende a ser mais alto do que em um negcio independente, e h regras e padres a seguir.

Nem sempre o que d certo em um Uma grande idia determinado local funciona tambm pode parecer mais em outro. Sucessos absolutos de pblico brilhante do que em uma capital realmente . Se o podem significar empreendedor v um falncia em uma nicho de mercado cidade do interior. em que ningum Mesmo franquias atua, deve dobrar sua consolidadas em ateno. Talvez no haja concorrentes outros pases correm vista porque no existem risco de no encontrar potenciais consumidores mercado cativo no Brasil. Foi o que aconteceu, por exemplo, com redes de alimentao como Arbys e Subway

Empreendimento mico

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Inovao depende de tecnologia


Mito. Muitos empreendimentos estabelecem diferenciais que revolucionam o mercado sem que um desenvolvimento tcnico especfico esteja envolvido. Foi o caso dos restaurantes a quilo

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Adquirir uma empresa j pronta elimina dores de cabea?
Depende. Em certos casos, os maiores contratempos podem surgir depois, com a descoberta de eventuais dvidas fiscais, trabalhistas ou com fornecedores do antigo dono. Consultores recomendam cuidado na anlise do passado da companhia que o empreendedor quer comprar. Deve ser solicitada a ajuda de especialistas, como advogados e contadores

O engenheiro qumico Daniel Li, 28, obedece sempre a alguns critrios para abrir negcios. J teve trs (uma revendedora de suco de laranja, um call center e uma empresa de recursos de multas) antes de montar a Pixel Software, que elabora simuladores de produtos (por exemplo, uso de lentes de contato coloridas e certos cortes de cabelo). Escolho os que tm forte diferencial Fernando Moraes/Folha Imagem competitivo, diz, preferencialmente servios pioneiros. Mas no gosta de riscos financeiros. Comea sempre com omnimo de capital necessrio. Conhecer muito bem um segmento e, num dado momento, identificar uma demanda no atendida. Foi assim que o engenheiro Wilson Poit, 43, criou a Poit Energia, em 98. Um ano antes, quando monitorava a estruturao de um palco para um show de msica, percebeu que no havia empresas especializadas em locar, para eventos, geradores com os servios agregados necessrios. Vendeu tudo que tinha e comeou com um caminho. Hoje, tem 65 caminhes, 75 Daniel Li teve trs empresas antes da funcionrios efiliais emcincocapitais. atual, todas com baixo risco financeiro

Empreendedor aposta em ineditismo

Um hobby o melhor negcio


Gostar muito de uma atividade no significa que ela se transformar em um negcio rentvel

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melhor ser um patro infeliz do que um empregado descontente


Acontece justamente o contrrio. Ter o negcio prprio requer maior envolvimento com a rea de atuao. O empreendedor insatisfeito tem muito mais trabalho para se livrar de um negcio que no o satisfaz do que o empregado para sair de um emprego
Fonte: consultores

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SEBRAE Coleo do EMPREENDEDOR

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domingo, 8 de setembro de 2002


MAPA DOS NEGCIOS
Empreendimentos para o turismo segmentado (pesca contemplativa, aventura e observao da fauna) Produo de remdios fitoterpicos

AB
Organizao e apoio a eventos e festas

domingo, 8 de setembro de 2002


SOCIEDADE
Conserto e manuteno de computadores e celulares Clnica de esttica (masculina e feminina)

precisover paraempreender
Enxergar uma boa oportunidade em um pas grande como o Brasil um trabalho de peregrinao
Pesquisar muito e saber enxergar onde esto as oportunidades so os primeiros passos na hora de identificar um bom negcio. um trabalho de peregrinao, diz Andr Friedhein, scio da Francap, consultoria especializada em franquias e em expansode empreendimentos. Como o custo de uma pesquisa exclusiva invivel para a maioria das microempresas, existem dois pontos de partida para quem procura uma oportunidade: comear com um negcio j em mente e ver aonde ele vivel ou procurar nichos de mercadoe ento desenharum plano denegcios. Na primeira opo, deve-se identificar as variveis crticas. Se a idia montar um posto de gasolina, essencial saber quantos carros passam em frente do ponto imaginado, exemplifica Tadeu Masano, da Estudos Empresariais. Na segunda, fundamental checar as vocaes do local, os incentivos governamentais oferecidos, e se existe como atender as necessidades e expectativas do pblico-alvo do negcio. muito mais fcil enxergar a oportunidade se o empreendedor j conhece o ramo e sabe como prover um servio diferenciado do que j existe no mercado. Achar uma deficincia no lugar onde a pessoa trabalha uma excelente maneira de identificar um bom negcio, afirma Armando Lorenzo, professor da Fundao Instituto de Administraoda Universidade de So Paulo. Veja ao lado as sugestes de negcios indicadas porespecialistasem todo o Brasil.
ACERTE O FOCO

Manuteno e rastreamento de veculos Comercializao de produtos regionais (frutas, castanhas, palmito) Turismo segmentado (terceira idade, rural, religioso e ecolgico) Cultivo de flores para exportao Consultoria em informatizao empresarial e agrcola Pousadas e fazendas para o turismo rural Criao de camaro

Plantio de frutas regionais

Bares e casas noturnas Terceirizao de cozinha industrial

Confeco de uniformes

Talento paragerenciar empresasnem sempre transmitido no DNA


De cada 100 negcios familiares que so abertos, 30 chegam segunda gerao e s 5 terceira
Estima-se em 5 milhes o nmero de negcios familiares no Brasil. Nas grandes empresas, eles somam 70%; nas micro e pequenas, 90%. Mas, de cada 100 empresas desse tipo que so abertas, 30 chegam segunda gerao e apenas 5 terceira, segundo oInstitutoda EmpresaFamiliar. Sociedades constitudas por parentes tendem a ser mais vulnerveis. Envolvimento emocional, intimidade e informalidade podem dificultar o relacionamento profissional. Por outro lado, famlias bem estruturadas, sem histricos de desavenas, tm mais chances de sucesso no negcio. Independentemente dos laos de sangue, ter ou no um ou mais scios um dos pontos mais polmicos para quem quer abrir um negcio ou mesmo mudaro rumo de um que j existe. No h uma frmula mgica, mas alguns cuidados devem ser tomados antes de escolher umparceiro. O scio precisa ser algum confivel, comprometido com o negcio e que tenha valores e objetivos de vida compatveis com os do empreendedor. Conhea alguns conceitos que, pelo menos na teoria, norteiam a busca pela pessoa ideal.
NA PRTICA
A ESCOLHA DO PARCEIRO

Fabricao de doces, sorvetes e bebidas

Organizao e apoio a eventos Beneficiamento de produtos agropecurios (soja, algodo, guaran, pequi, couro)

NORTE NORDESTE CENTRO-OESTE SUDESTE


Manuteno da rede hoteleira Pousadas de alto padro Consultoria e treinamento para certificao ambiental Engarrafamento de gua Cursos de certificao tcnica Fabricao de aguardente e licores Aproveitamento de resduos industriais

Assessoria para exportao

Fabricao de produtos descartveis para o setor alimentcio Fabricao de corantes utilizando o aafro Produo e comrcio de carnes exticas e seus subprodutos

Manuteno de equipamentos de explorao de gs petrleo

Ilustraes: Rgis Schwert/Fotos: Folha Imagem

Confeco de roupas e calados

Fabricao de doces e conservas

Scios devem ter caractersticas complementares, no iguais. Grau de ambio, momento de vida, perspectivas, sede de poder e valores ticos devem estar emsintonia. Intelignciaemocionalfundamental. Um bom amigo no sinnimo de bom scio. Redobre as precaues se a idia unirse nos negcios com cnjuge, namorado, ex-colegasde trabalho e familiares.
VOCABULRIO DE SUCESSO

Representao de softwares para empreendimentos agrcolas

SUL
Fabricao de doces

Ambio Companheirismo Confiana Credibilidade Cumplicidade Dilogo Entendimento Entusiasmo tica Liderana Moral

Questione se voc realmente quer e pode mudar de cidade. Se tiver dvidas, concentre os esforosapenas na sua regio. Defina quanto tempo voc est disposto a pesquisar e qual a abrangncia geogrfica desse estudo. Antes de comear, defina quais os tipos de negcios com os quais voc tem afinidade e que esto aoalcance doseu bolso. Enxergueoportunidadespertodevoc.

Consultorias de automao industrial Terceirizao de manuteno, limpeza e transporte para indstrias Fabricao de conservas e embutidos

Interior
Empreendimentos para o Bares e restaurantes Clnica de esttica com

Fernando Moraes/Folha Imagem

No se deixe levar por uma paixo primeira vista. Identifique quem ser seu consumidor h negcios que precisam estar prximos ao seu pblico-alvo, enquanto outros Servios de dependem mais de incentivos governa- metalurgia Consultoria em fundio, mentais ou infra-estruturaadequada. informatizao de zincagem e Converse com seus potenciais consumiprocessos dores, entenda as suas necessidades e anali- ferramentaria produtivos se se o seu produto realmente atende as expectativas deles. Procure seus eventuais fornecedores em geral, eles entendem do negcio e podem dar boas dicas. V atrs de casos de sucesso e de fracasso em negcios semelhantes ao que voc pretende montar. Entenda por que um negciodeu certo eoutro no. Levante informaes na internet e em li- Organizao e apoio a vros tcnicos, assim como em associaes, eventos e festas federaes, rgos pblicos e sindicatos.

Agricultura diferenciada (hidropnica, orgnica, etc)

Organizao de pequenas festas

Capital
Representao e distribuio de produtos como brim e cermica em outros Estados
Armazenagem de Loja de multiservios documentos com internet, fax, xerox e caixa eletrnico Servios de convenincia personalizados Escola de esportes (bab, governanta, para crianas jardineiro, etc) Casa de videogame (Lan house) Clnica de esttica masculina

Fabricao de embalagens, utenslios domsticos

So Paulo

Recomear mais difcil do que comear

Depois de firmar o nome no mercado da moda, a estilista Edna Camargo, 52, que dividiu por 20 anos a funo de gerenciar uma confeco com o marido, separou-se. Na diviso dos bens, ele ficou com o imvel da fbrica, e ela com a casa onde moravam com os filhos. Recomear muito mais difcil do que comear. Foi uma famlia que se desfez, e isso mais grave do que encarar o mercado sozinha. frente do negcio, ela no descarta uma nova sociedade. Se deu certo uma vez, pode serconstrutivo denovo, afirma.

Esprito aventureiro
Ao contrrio de Edna, o microempresrio Challita Youssef, 43, desfez uma sociedade de cinco anos com uma amiga para mudar de ramo. Trocou uma loja de roupas por um restaurante. Me encontrei nesse setor, no pretendo sair. Tenho esprito aventureiro, gosto de mudar. As novidadesso umdesafio.

turismo ecolgico e de aventura (voltados para a famlia e grupos de empresas)

temticos Oficinas mecnicas com atendimento especializado para o pblico feminino

orientao nutricional Servios de personal trainer, consultoria de moda e etiqueta

Os negcios aqui apresentados so apenas sugestes dadas por especialistas e no so garantia de sucesso no empreendimento.

Fontes: Sindicato da Micro e Pequena Indstria do Estado de So Paulo, Francap, Novoa Prado Consultoria Jurdica, Bittencourt Consultoria Empresarial & Franchising, Estudos Empresariais Ltda e Sebrae

Edna Camargo desfez uma sociedade de 20 anos ao separar-se do marido

Coleo do EMPREENDEDOR

SEBRAE

SEBRAE Coleo do EMPREENDEDOR

AB
CONTROLE

domingo, 8 de setembro de 2002

Planodenegciosestratgico
Com ele, possvel estudar o mercado, monitorar as finanas e ir atrs de crdito
Todo projeto de empreendimento, hoje, passa por um plano de negcios, conhecido tambm como business plan. Com ele, possvel visualizar a viabilidade da empresa, estudar o mercado, monitorar asfinanas eobter crdito. Trata-se de um documento, que pode ser feito pelo prprio empreendedor ou por uma consultoria, com as informaes bsicas do projeto: apresentao da empresa, estratgia, anlise de mercado, instrumentos de marketing, planejamento financeiro, entre outrositens(veja ao lado). Veja abaixo a importncia do plano de negcios para o planejamento estratgico, para as demonstraes financeiras e para a captao de recursos. Em tempo: o Sebrae d consultoria grtis por uma hora; o preo mdio cobrado em uma empresa jnior R$ 25/hora, 10% do valor de mercado.
ANALISE A IMPORTNCIA

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SEQUNCIA DE UM PLANO DE NEGCIOS

1. Planejamento estratgico
Anlise do macroambiente
Ambiental, Econmico, Poltico, Social

2. Avaliao
A empresa (varejista, setor de moda) decide implantar uma nova loja em shopping center. O investimento ser em duas etapas: 1. aquisio do ponto e pagamento de luvas no valor de R$ 50 mil 2. R$ 200 mil para obras e equipamentos

Projees
Mercado potencial de 1.000 peas mensais ao preo mdio de R$ 105 por pea Crescimento no faturamento previsto de 5% ao ano do terceiro ao quinto ano de operao Despesas de impostos estimadas em 7,65% do faturamento bruto Custos fixos: R$ 40 mil Custos variveis: 50% do faturamento Lucro presumido: 5,1% sobre o faturamento Capital de giro: 18% do faturamento anual para manter seu capital de giro Rentabilidade mnima: 15% ao ano sobre o capital investido

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Foras competitivas
Clientes, Concorrentes, Entrantes, Fornecedores, Produtos substitutos , e/ou complementares

Oportunidades e ameaas
Pontos fortes e pontos fracos

3. Projees financeiras
Inicial
Peas mensais Preo mdio Receita anual 50% Custos variveis 7,65% Impostos sobre o faturamento bruto 5,10% IR (Lucro Presumido) Margem bruta Despesas fixas Lucro Operacional

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Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6
R$ 1.000.000 R$ 105.000 R$ 1.260.000 R$ 1.323 R$ 1.389.500 - R$ 630.000 - R$ 661.500 - R$ 694.580 - R$ 96.360 - R$ 101.210 - R$ 106.270 - R$ 64.260 - R$ 67.470 - R$ 70.850 R$ 533.610 R$ 560.290 R$ 588.310 - R$ 480.000 - R$ 480.000 - R$ 480.000 R$ 53.610 R$ 80.290 R$ 108.310

Anlise de mercado-alvo
rea de influncia, Potencial de crescimento, Preos praticados, Projees

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Perpetuidade

Demonstraes financeiras
Anlise tcnicooperacional
Capacidades, Custos, Despesas, Tributao direta

R$ 1.458.610 - R$ 729.300 - R$ 111.580 - R$ 74.390 R$ 617.720 - R$ 480.000 R$ 137.720

R$ 1.458.610 - R$ 729.300 - R$ 111.580 - R$ 74.390 R$ 617.720 - R$ 480.000 R$ 137.720

Planejamento estratgico Ordenaasidias. Analisa o potencial e a viabilidade do novo empreendimento. Permite uma viso mais clara do projeto. Auxilia na anlise do mercado-alvo, traando projees do potencial de crescimento e da rea de influncia. Ajuda na anlise de clientes, fornecedores econcorrentes. Faz com que o empreendedor reveja sempre suas idiase descubraalternativas.

Projees econmicofinanceiras
Capital de giro, Demonstrativo de resultados, Estrutura de alavancagem, Fluxo de caixa, Risco de retorno do investimento

Fluxo de caixa +Lucro Operacional R$ 53.610 - R$ 50.000 - R$ 200.000 - Investimento - Variao capital de giro - R$ 226.800

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R$ 80.290 - R$ 11.340

R$ 108.310 - R$ 11.910

R$ 137.720 R$ 137.720 - R$ 12.500

(Valor residual)

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- R$ 50.000 - R$ 200.000 - R$ 173.190 Saldo de caixa R$ 68.950 R$ 96.400 R$ 125.220 R$ 137.720 R$1.055.860 Saldo de caixa acumulado - R$ 50.000 - R$ 250.000 - R$ 423.190 - R$ 354.240 - R$ 257.840 - R$ 132.620 R$ 5.100 R$ 1.060.950 5,96 anos TIR (Taxa Interna de Retorno) VPL (Valor Presente Lquido) Payback (retorno do principal investido) 29,03% ao ano (taxa interna de retorno) R$ 264.310 (valor presente lquido) 5,96 anos (retorno do principal investido)
Fonte: Eduardo Padilha, consultor e professor associado de finanas da Fundao Instituto de Administrao da USP

Deciso de investimento
Sim No

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NA PRTICA

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Ex-dono de trs padarias, A.L.S., 32, hoje motorista de uma locadora de veculos, est endividado. O motivo, diz, foi a falta de planejamento: Nunca me preocupei em colocar no papel os gastos cotidianos. Quando comecei,j era tarde demais. Ele conta que no traou a projeo das necessidades financeiras dos seus negcios nem fez anlise de mercado. Apesar de controlar diariamente o dinheiro que entrava no caixa, A.L.S. no computou despesas extras do dia-a-dia com produtos de limpeza ou peas quebradas. Apenas contabilizava gastos mensais com impostos e salrios. Foi essemeu erro. reira, 44, proprietrio da empresa de desenvolvimento de sistemas Unisource h 16 anos, elaborou este ano, pela primeira vez, um plano de negcios, com a ajuda da consultoria da empresa jnior do Ibmec-SP (Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais). Ele est procura de investidores para bancar um projeto de software, avaliado em R$6 milhes. Foram 90 dias despendidos na elaborao do business plan. Nunca tinha parado para avaliar o mercado onde atuo, afirma Ferreira. Com as informaes na mo, o microempresrio ficou frente a frente com uma informao que desconhecia: fechou o ano de 2001 no vermelho. E tambm teve de recalcular os investimentos previstos com o novo produto.
SEBRAE

Demonstraes financeiras Projetavendas,faturamentoedespesas. Auxilia na anlise tcnico-operacional, com as demonstraes de custos, despesas, capacidadese tributao direta. Analisa o risco e o retorno do investimento. Traa a projeo dos demonstrativos de resultados, fluxos de caixa,capital degiro. Captao de recursos Serve para atrair pessoas interessadas em aplicar dinheiro no negcio, porque por meio dele que a empresa apresenta seu projeto ainvestidores. Para arrecadar verba, usado mais para produtos ouservios novos.

Documento pode revelar surpresas

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A.L.S., ex-microempresrio, desconhecia o business plan

Primeira vez
O analista de sistemas Fbio Paulo Fer-

Coleo do EMPREENDEDOR

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AB
LOCALIZAO

domingo, 8 de setembro de 2002

Pontocomercialinstigaacompra
NA RUA, NO SHOPPING, NO BAIRRO, NO CENTRO

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Loja em shopping center


Diviso de custos em comunicao e marketing Estacionamento Maior conforto e segurana Mix de loja equilibrado Pblico mais qualificado Concorrncia acirrada Custos operacionais mais altos Horrio de funcionamento pr-estabelecido Participao obrigatria em campanhas de marketing Regras mais rgidas para visual interno e externo

Loja de bairro

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Vantagens

Vantagens

Concorrncia menor Custos mais baixos Proximidade do pblico-alvo

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Loja de rua
Custo menor Espao maior Menor competio Possibilidade de expanso sem mudar de endereo Visibilidade

Vantagens

Vantagens

Planejada ou por impulso, ela tem mais resultados se o negcio estiver no local certo
Loja na rua ou no shopping? Sem levar em conta o preo do ponto, o empreendedor deve escolher a primeira opo se o produto ou servio oferecido se encaixa na compra planejada. J a segunda leva vantagem na compra porimpulso. Para o professor de MBA em varejo da Faculdade de Economia e Administrao da USP Joo Paulo Lara de Siqueira, a compra no-planejada aquela feita sem que a deciso tenha alguma motivao racional ou quando o consumidor leva mais itens ou itens mais caros doque havia planejado. Na escolha do ponto, especialistas recomendam analisar quatro itens: acesso, concorrncia, imvele pblico-alvo. Acesso - D preferncia a locais com fcil acesso por nibus, metr ou carro, e com vagas para estacionamento.

SEBRAE Coleo do EMPREENDEDOR

Desvantagens Desvantagens

Loja na regio central


Consumidor cativo Facilidade de acesso via transporte coletivo Fluxo maior de consumidores Mix de lojas complementares

Desvantagens Desvantagens

Maior investimento em fachada Mais dificuldade em gerar fluxo Pouca vizinhana comercial

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Estacionamento limitado Horrio de funcionamento restrito Falta de segurana Maior custo na manuteno externa Sujeita a interferncias do clima no movimento
Fonte: consultores

Distncia da casa do consumidor Falta de segurana Horrio de funcionamento limitado No h estacionamento

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Concorrncia - Compare seu produto ou servio com os j existentes nas imediaes, avaliando qualidade e preo. No caso de grandes centros urbanos, pondere se no melhor estar lado a lado com a concorrncia,nas chamadas ruas temticas. Imvel - Analise o estado da construo, a possibilidade de explorar a fachada, a diviso da rea interna e a iluminao. Pblico-alvo - Avalie se a renda mdia e o comportamento de compra do consumidor local esto dentro dos padres do negcioque voc quer montar.
CHECK-LIST

NA PRTICA

Espao aparece depois de meses de pesquisa

Seis meses foi o tempo necessrio para os scios da Onodera Esttica encontrarem o ponto comercial ideal em Ipanema, no Rio, onde, segundo pesquisaram, havia uma carncia de clnicas de tratamento corporal e facial. O bairro o corao da zona sul e reflete o perfil da mulher carioca, afirma a diretora, Raquel Linhares, 41. A maior dificuldade, segundo ela, foi conciliar local, espao Joel Silva/Folha Imagem fsico e pblico-alvo. Encontrar um ponto com 200 m2 no foi nada fcil. Mas valeu a pena: o retorno est acima do esperado.

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Faturamento triplicado
O cabeleireiro Reinaldo Museti, 40, estava instalado em uma rua bastante movimentada em Ribeiro Preto (SP), mas, nas palavras dele, era apenas mais um. Resolveu recorrer consultoria doSebrae para procurar um novo ponto. Foi o que me ajudou. No queria mudar no escuro, mas no tinha parmetros. Em apenas um ms, precisou contratar mais seis funcionrios para se unir aos quatro que j tinha. Seu faturamento quase triplicou. O segredo? Visibilidade: estou num local menos movimentado, mas o acesso fcil, no h muito trnsito, e as pessoas passam ap.

Acesso dos fornecedores rea interna e externa Atrativos do bairro Custo do ponto(aluguel,impostos) Influncia do clima no comportamento de compras Localizao da concorrncia Restriesparasinalizao externa Risco de ter de desocupar o imvel em tempo maior ou menor do estabelecido em contrato Segurana Vizinhana

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Raquel Linhares queria um espao de 200 m2 para a clnica em Ipanema, Rio

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AB
RAIO X
POR QUE INVESTIR POR QUE NO INVESTIR

domingo, 8 de setembro de 2002

O QUE EST EM ALTA E O QUE EST EM BAIXA

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A Abihpec (Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos) afirma que o crescimento do segmento, em 2001, foi de 6,4%, contra 1,51% do PIB (Produto Interno Bruto); em alguns negcios, o investimento baixo

Lidar com esttica e sade implica na integridade fsica do cliente. preciso ateno redobrada na escolha dos profissionais ou dos produtos. No Procon-SP, aumentaram as reclamaes: em 2001, foram 11; neste ano, at julho, j somam 14 as denncias de m qualidade

Cresce a compra de produtos

Em alta

(cosmticos, farmacuticos, mdicos, ortopdicos e de perfumaria, em R$) 4.071.750 3.057.330 1998


Fonte: IBGE - Fundao Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica

Farmcia de manipulao
Estimativa do faturamento de 2002 do segmento, de acordo com a Anfarmag (Associao Nacional dos Farmacuticos Magistrais)

4.239.735

US$ 560 milhes

1999

2000

Investimento: R$ 45 mil a R$ 50 mil Capital de giro: 5% a 8% do investimento Retorno: 18 meses Faturamento anual: R$ 260 mil Lucro anual: 5% a 7%
Fonte: Anfarmag

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obrigatria a contratao de um farmacutico

Em alta

Tratamentos alternativos

2 3

Sadeebelezaviram remdiocontraacrise
Setor cresce quase 5 pontos percentuais alm do PIB, mas teme aventureiros atrs de lucro rpido
No preciso maquiagem nem cirurgia plstica nos nmeros do setor de beleza e sade. Segundo a Abihpec (Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos), o crescimento do setor, no ano passado, foi de 6,4% contra 1,51% do PIB(Produto Interno Bruto). No ltimo censo divulgado pela ABF (Associao Brasileira de Franchising), a evoluo do faturamento do setor foi de 186%. Na anlise 2000-2001, o setor apresentou um aumento de 16% em faturamento e de 42% em unidades franqueadas. Clnica de esttica, salo de beleza e farmcia de manipulao so as franquias mais emalta. A procura por terapias alternativas cresceu 30% este ano, de acordo com o Sinte (Sindicato Nacional dos Terapeutas), e as farmcias de manipulao, nos ltimos quatro anos, registraram crescimento de 40%, faturando, em 2001, US$ 511 milhes, conforme dados da Anfarmag (Associao Nacional dos Farmacuticos Magistrais). Na anlise do professor de marketing Ricardo Pitelli, da Fundao Instituto de Administrao da USP, dois fatores impulsionam empreendedores: a perspectiva de crescimento do mercado, em funo de as pessoas estarem mais interessadas na esttica e na sade, e o investimento baixo para abrir um negcio. Pode comear pequeno, num salo de beleza simples, por exemplo, e crescerconforme ofaturamento. A falta de regulamentao para algumas profisses, como cabeleireiro, esteticista e massagista, preocupa mais do que a concorrncia. H espao para todos, mas no podemos deixar o setor entrar emdescrdito por culpa de quem s quer ter lucro, diz Ldice Veloso, presidente da Federao Brasileira de Estticae Cosmetologia.

R$ 6,3 bilhes So movimentados anualmente no pas em produtos naturais,


segundo o Sinte (Sindicato Nacional dos Terapeutas)

Clnica de terapia corporal sem tcnicas agregadas


Investimento: R$ 10 mil a R$ 100 mil Capital de giro: 5% a 10% do investimento Retorno: 12 meses (mnimo) Faturamento anual: R$ 50 mil a R$ 130 mil Lucro anual: R$ 15 mil a R$ 45 mil
Fonte: Sinte

Clnica de terapia corporal com tcnicas agregadas


(acupuntura, fitoterapia, terapia floral, entre outras) Investimento: R$ 10 mil a R$ 100 mil Capital de giro: 5% a 10% do investimento Retorno: 12 meses (mnimo) Faturamento anual: R$ 45 mil a R$ 200 mil Lucro anual: R$ 18 mil a R$ 90 mil
Fonte: Sinte

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S h lucro nos meses de abril, maio, junho, setembro, outubro e novembro

Salo de beleza

Perfumaria

Academia de ginstica

Em alta

Em alta

desempregados na rea, segundo o SEIBECSPR (Sindicato dos Empregados dos Institutos de Beleza e Cabeleireiros de So Paulo e Regio)

Percentual de crescimento do setor em 2001, segundo a Abihpec (Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos)

Em alta

0% o percentual de

18,7%

1,1% o ndice da populao


economicamente ativa do pas que pratica esportes pelo menos duas vezes por semana, segundo pesquisa divulgada pela Fundao Getlio Vargas

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Investimento: R$ 100 mil a R$ 130 mil Capital de giro: R$ 15 mil Retorno: 18 a 24 meses Faturamento anual: R$ 600 mil Lucro anual: 20%
Fonte: Vecchi & Ancona Consultoria

Investimento: R$ 30 mil a R$ 150 mil Capital de giro: R$ 15 mil Retorno: 24 meses Faturamento anual: R$ 250 mil a R$ 500 mil Lucro anual: 15% a 18%
Fonte: Vecchi & Ancona Consultoria

Investimento: R$ 1 milho a R$ 6,5 milhes Capital de giro: R$ 300 mil Retorno: 36 a 48 meses Faturamento anual: R$ 800 mil a R$ 5 milhes Lucro anual: 24%
Fonte: Vecchi & Ancona Consultoria

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Encontre mecanismos para fidelizar clientes

A diversidade de produtos fundamental

Escolha um ponto onde no haja concorrncia

NA PRTICA

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Fernando Moraes/Folha Imagem

Qualidade questionada

Lzaro Jeremias Costa tem quatro sales que faturam R$ 250 mil/ms

Lzaro Jeremias Costa, 50, cabeleireiro h 36 anos, diz que do tempo em que os botecos ocupavam cada esquina da cidade de So Paulo. Hoje, a vez dos sales de beleza, diz. Apesar da concorrncia, Lazinho, como conhecido no mercado, afirma que h pblico para todos. O problema no a quantidade de profissionais, e sim a qualidade doservio. Para ele, que iniciou suas atividades em 1966 na zona leste e hoje tem quatro empreendimentos badalados na zona sul, que faturam R$ 250 mil por ms, o fato de a profisso no ser regulamentada faz com que qualquer pessoa se torne um cabeleireiro. Falta profissionalismo. Muitos no tm noo de que trabalhamos com asade fsica e mental dos clientes.

Terror
Ter uma loja de cosmticos e perfumes importados sempre foi o sonho de Ana Simone Freitas, 29. Em 1999, ela investiu R$ 45 mil e abriu um negcio, em So Bernardo do Campo (SP). Tudo ia de vento em popa at os atentados terroristas no dia 11 de setembro de 2001,nos EUA. Mas ela no culpa s a disparada do dlar pelo fechamento de sua loja, no final do ano passado. Eu me empolguei e investi na compra de bens pessoais. No momento que estourou a crise, no tinha reserva, diz. Assim que me restabelecer e pagar minhas dvidas, quero retornar ao setor de sade e beleza. Est nos planos uma nova perfumaria, mas, desta vez, a aposta deve ser emum franchising.
SEBRAE

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Coleo do EMPREENDEDOR

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