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INTRODUO

Esta edio se dedica a todos aqueles que tenham interesse pela matria, quer sejam eles exportadores ou no e, principalmente, queles que estejam se iniciando na atividade.

No temos aqui a pretenso de formar exmios exportadores, mas sim o objetivo de orientlos passo a passo os caminhos da exportao, consolidando, desta forma, apenas um roteiro que poder ser de grande valia a todos. Esperamos com esta divulgao estarmos tambm contribuindo e somando para um melhor entendimento sobre esse assunto.

SUMRIO
A EXPORTAO Vantagens de exportar Melhoria da Empresa Planejamento da exportao Tecnologia e gesto

PREPARE-SE PARA EXPORTAR Identificar o mercado de destino Pesquisa de mercado Requisitos tcnicos como identificar potenciais mercados Barreiras comerciais Efetuando o primeiro contato com o Importador

PROMOO COMERCIAL Misses tcnicas e comerciais Feiras e exposies internacionais Cmaras de Comrcio HABILITAO E REGISTRO DO EXPORTADOR R.E.I Registro de Exportadores e Importadores Quem pode exportar Registro Exportador Pessoa Fsica Dispensa de Registro no R.E.I. SISCOMEX - Sistema Integrado de Comrcio Exterior RADAR Rastreamento da Atuao dos Intervenientes aduaneiros SISCOMEX WEB

CERTIFICAO DIGITAL TRATAMENTO TRIBUTRIO CANAIS DE DISTRIBUIO FORMAS DE COMERCIALIZAO A EMBALAGEM Formas de Embalagem: Embalagens de Prateleira; Embalagens de Transporte; Unitizao. Formas mais comuns de Unitizao: Pr-lingagem; Paletizao; Conteinerizao. FORMAS DE TRANSPORTE Em continer Como Carga Geral Como carga a Granel Carga Figorificada Carga Perigosa Neo-granel

ROTULAGEM E MARCAO DE VOLUMES LOGSTICA - FORMAS E VIAS DE EMBARQUE Multimodalidade Transporte Areo Transporte Ferrovirio Transporte Martimo Transporte Terrestre/Rodovirio

CONDIES DE VENDA INCOTERMS Matria j editada neste site INCOTERMS

MODALIDADES DE PAGAMENTO Pagamento Antecipado

Remessa direta ou sem saque Cobrana Documentria Carta de Crdito CONTRATAO DE FRETE Caractersticas Tarifa: Martimo; Areo; Rodovirio; Ferrovirio FORMAO DE PREO DE EXPORTAO Mtodo para se obter o preo Aplicao tcnica para determinar o preo Simulador de preo de exportao FORMALIZANDO A NEGOCIAO Fatura pr-forma ou pr-forma Invoice Modelo de Fatura pr-forma PREPARANDO A MERCADORIA PARA EMBARQUE AUTORIZAO PARA EMBARQUE DOCUMENTAO PARA EMBARQUE Romaneio ou Packing List Registro de Exportao Nota Fiscal Conhecimento de Embarque Certificados

EMBARQUE DA MERCADORIA E DESPACHO ADUANEIRO Registro da Exportao - RE Declarao do Despacho da Exportao DDE DOCUMENTAO PS-EMBARQUE Fatura Comercial Commercial Invoice Registro de Exportao RE Solicitao de Despacho SD Conhecimento de Embarque

CONTRATAO DE CMBIO

Aspectos cambiais o Sem cobertura cambial o Com cobertura cambial Taxa de Cmbio Cambio Tradicional Cambio Simplificado FLUXOGRAMA DA EXPORTAO INCENTIVOS EXPORTAO ADIANTAMENTO SOBRE CONTRATO DE CAMBIO ACC ADIANTAMENTO SOBRE CAMBIAIS ENTREGUES - ACE BNDES-Exim Pr Embarque de Curto Prazo BNDES-Exim Pr Embarque Especial PROGRAMA DE FINANCIAMENTO S EXPORTAES PROEX

EXPORTAO PASSO A PASSO


Ento, vamos exportar? A Exportao Exportar pode ser um timo negcio para a sua empresa, desde que exista um planejamento e uma poltica que levem em conta o conhecimento e o domnio das regras do Comrcio Internacional. A exportao uma atividade que exige tempo, investimento e, principalmente, continuidade. A exportao no pode ser apenas uma alternativa para os momentos de desaquecimento do mercado interno, mas sim uma atividade permanente. A internacionalizao leva sua empresa ao desenvolvimento, pois a obriga a modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posies no mercado. Assim, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para o empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira, mediante ingresso de divisas e gerao de empregos ou renda. Buscando, com a internacionalizao de seus produtos, a diversificao de mercados permitelhe estrategicamente destinar uma parcela de sua produo para o mercado interno e outra para o mercado externo, ampliando sua carteira de clientes, o que significa menos riscos, pois, quanto maior o nmero de mercados ela atingir, menos dependente ela ser. Com o advento da exportao, a melhoria da qualidade do produto fica bastante perceptvel, pois sua empresa obrigatoriamente ter de aperfeioar-se e adaptar-se as exigncias desse novo mercado, por conseguinte ter de adquirir novas tecnologias, uma vez que os pases desenvolvidos cobram de seus fornecedores normas e procedimentos que, com o tempo, vo sendo internalizadas e passaro a ser rotinas dentro da sua empresa e, assim, todos os seus negcios posteriores com o mercado externo, tambm o sero com o mercado interno, pois se seguiro sempre dentro destas normas. A interao com novos mercados propicia o acesso a novas tecnologias, promovendo programas de qualificao e testes de produtos, implementando com isso mecanismos que garantam sua qualidade. Soma-se a isso o aumento de produtividade, reduzindo-se a parte ociosa existente, aumentando sua capacidade de negociao na compra de matria prima, minimizando, seu custo de produo, tornando seu produto mais competitivo e com melhor margem de lucro. Melhoria da Empresa Geralmente, quando sua empresa passa a exportar ela obtm melhoras significativas, tanto dentro da empresa (novos padres gerenciais, novas tecnologias, novas formas de gesto, qualificao da mo de obra, agregao de valor marca), quanto fora (melhoria de imagem frente a clientes, fornecedores e concorrentes).

Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a sua marca passam a ser uma referncia em relao concorrncia, ela passa a ser vista como uma empresa de produtos de qualidade. Os compradores no exterior so bastantes exigentes, e, tanto os clientes quanto os fornecedores sabem que a empresa que esta exportando consegue colocar seus produtos no exterior graas ao seu esforo em se tornar mais competitiva. A empresa passa a gerar novos empregos, devido o aumento da produo, e os funcionrios passam a sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que exporta seus produtos. 1 Passo Identificar mercados de destino O primeiro passo para o futuro exportador fazer uma anlise competitiva da insero de seus produtos no mercado internacional. Em seguida, necessrio selecionar os mercados (pases-alvo) que tenham carncia do produto a ser exportado ou para os quais seu produto apresente um diferencial competitivo em funo de aspectos tributrios, econmicos, polticos, culturais, logsticos, entre outros. Pesquisando o Mercado A pesquisa de mercado um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se o produto poder ser vendido a um preo razovel e em quantidade satisfatria. Tambm permite analisar os mercados que oferecem melhores perspectivas, os padres de qualidade exigidos pelo mercado importador e o tempo necessrio para se alcanar o nvel de vendas. A pesquisa de mercado um investimento necessrio que pode economizar dinheiro e fornecer elementos essenciais para a aproximao com o mercado consumidor. Objetivos da Pesquisa de Mercado: Selecionar mercados para a venda do produto Identificar tendncias e expectativas Reconhecer a concorrncia Conhecer e avaliar oportunidades e ameaas

Conhecer na medida do possvel, as caractersticas gerais do pais-alvo de grande utilidade na hora de optar por esse ou aquele mercado. Estas caractersticas abrangem aspectos, tais como geografia, populao, aspectos culturais, religiosos e econmicos, meios de transporte e comunicaes, organizao poltica e administrativa.

Saiba como identificar Potenciais Mercados para Exportao do seu produto Em primeiro lugar, voc deve considerar cinco critrios bsicos que auxiliam na seleo de potenciais mercados para exportao: Fatores Geogrficos: Este critrio para seleo de mercado baseado nas muitas semelhanas entre o mercado domstico e o mercado-alvo, o que possibilita a expanso com um mnimo de necessidade de adaptao. Logicamente, seus concorrentes no mercado domstico tero as mesmas vantagens que voc. Fatores scio-poltico: Nas exportaes para pases com os quais temos acordos comerciais, podemos obter vantagens frente a concorrentes. Fatores Econmicos: Como esta a situao econmica do pais-alvo? Qual o poder de compra do consumidor? Fatores Culturais: At que ponto os hbitos das pessoas do mercado-alvo diferem do mercado domstico? Existem restries religiosas? Prticas comerciais muito diferentes? Qual a imagem do Brasil no mercado-alvo? Fatores Tecnolgicos: Atendimento aos padres tecnolgicos do mercado-alvo e desing adequado esto entre os pontos a serem observados. Em seguida, voc dever previamente estabelecer as diretrizes de sua poltica comercial do produto. Diretrizes de sua poltica: A identificao prvia dos possveis clientes pode ser feita por intermdio da Internet, como tambm por meios das informaes fornecidas pelas Cmaras de Comrcio, Consulados e Embaixadas, Federaes de Indstrias e outras entidades de classe. Exemplo de Pesquisa de Mercado: Uma indstria txtil brasileira que pretende entrar no mercado da Nova Zelndia. Ela deve considerar que alm de encontrar dificuldades logsticas devido localizao geogrfica da Nova Zelndia ter uma forte concorrncia com a Austrlia que tem uma grande produo txtil, alm de estar prxima geograficamente da Nova

Zelndia e possuir acordos de complementao econmica que reduzem as tarifas de importao de txteis para a Nova Zelndia oriundos da Austrlia. 2 Passo Verificar se o produto no tem restries para exportao O segundo passo verificar se o produto a ser exportado no tem nenhum tipo de restrio para comercializao internacional, ou seja, verificar se a legislao brasileira e a vigente no pas de destino permitem a comercializao do produto em questo; so as conhecidas barreiras comerciais. H duas categorias mais comuns de barreiras: BARREIRAS TARIFRIAS: valorao aduaneira. Que tratam de tarifas de importao, taxas diversas e

BARREIRAS NO TARIFRIAS: - Que tratam de restries quantitativas, licenciamento de importao, procedimentos alfandegrios, medidas antiduping, medidas de salvaguarda e medidas sanitrias e fitosanitrias. Dentre estes ltimos encontram-se as barreiras tcnicas, que so mecanismos utilizados com fins protencionistas. Exemplo de certificados que podem ser exigidos pelo importador: Certificado de Origem - O Certificado de Origem o documento que comprova a origem da mercadoria para fins de obteno de tratamento preferencial (conforme Acordos Comerciais Internacionais), ou apenas para o cumprimento de exigncia estabelecida atravs da legislao do pas importador (Certificado de Origem Comum). Certificado de Fitosanidade - O Certificado de Fitosanidade um documento oficial emitido pelo Ministrio da Agricultura, Pecuria e do Abastecimento, atravs do Servio de Sanidade Vegetal e da Diviso de Produtos de Origem Animal, por exigncia do importador. um atestado de que produtos de origem vegetal ou animal esto isentos de quaisquer doenas parasitrias ou infectolgicas e foram manipulados em condies higinicas, sob controle de autoridades federais. 3 Passo - Analisar o Mercado para avaliar a viabilidade da exportao Uma vez identificado o mercado e no havendo restries legais, a empresa deve efetuar uma anlise com relao a preos praticados no pas, diferenas cambiais, nvel de demanda, sazonalidade, embalagens, exigncias tcnicas e sanitrias, custo de transporte, entre outras. Ou seja, aprofundar a anlise realizada no 1 passo, focando cada um dos pases prselecionados, visando a captao de importadores.

4 Passo - Efetuar o primeiro contato com o importador Identificado o comprador estrangeiro - o que pode ser feito por meio de Cmaras de Comrcio, Consulados, Embaixadas, participao em feiras e misses no exterior ou mesmo por iniciativa do importador - o prximo passo a troca de correspondncias para negociao das condies de venda: preo, forma de pagamento, prazo de entrega e responsabilidades de cada parte, dentre outros aspectos. imprescindvel que seja enviado a ele o maior nmero de informaes possveis sobre o produto. Para tanto, pode-se utilizar catlogos, lista de preos e amostras. O exportador dever sempre se colocar disposio do cliente (importador) para esclarecimentos tcnicos e comerciais sobre o produto. Essa modalidade requer do exportador um mnimo de conhecimento sobre a forma de se realizar uma exportao. preciso, tambm, que o exportador estruture sua empresa para esta tarefa ou contrate os servios de profissionais experientes na rea. 5 Passo Efetuar o credenciamento como exportador Para obter plena habilitao para exportar, o interessado dever efetuar credenciamento no Registro de Exportadores e Importadores (R.E.I.), no Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX) e tambm no Registro e Rastreamento da Atuao dos Intervenientes Aduaneiros (RADAR). O R.E.I. um cadastro regido pela Secretaria da Receita Federal para identificar os exportadores e importadores brasileiros. O SISCOMEX um instrumento que integra as atividades de registro, acompanhamento e controle das operaes de comrcio exterior, atravs de um nico fluxo computadorizado de informaes. O sistema administrado pela Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), pela Secretaria da Receita Federal (SRF) e pelo Banco Central (BACEN), rgos gestores no comrcio exterior. O RADAR um sistema que visa agilizar as informaes sobre operaes efetuadas por exportadores e importadores quando exigido por algum fiscal em um posto aduaneiro. DO REGISTRO DO EXPORTADOR QUEM PODE EXPORTAR As pessoas fsicas e jurdicas, para exportar, devem estar inscritas no R.E.I. Registro de Exportadores e Importadores. O art 1 da portaria n 15 de 17 de novembro de 2004 preceitua que: Art 1 - A inscrio no registro de Exportadores e Importadores (REI) da Secretaria de Comrcio Exterior SECEX automtica, sendo realizada no ato da primeira operao de exportao ( Registro da Exportao RE, Registro de Venda RV ou Registro de Crdito RC ) em qualquer ponto conectado ao Siscomex. Pargrafo Primeiro Os exportadores j inscritos no REI tero a inscrio mantida, no sendo necessrio qualquer providncia adicional.

REGISTRO DE EXPORTADOR DAS PESSOAS FSICAS Pargrafo Segundo A pessoa fsica somente poder exportar mercadorias em quantidades que no revelem prtica de comrcio e desde que no se configure habitualidade. As excees a essa regra esto no Pargrafo terceiro e so: Pargrafo terceiro Excetuam-se das restries previstas no pargrafo anterior os casos a seguir enumerados, desde que o interessado comprove junto Secretaria de Comrcio Exterior, ou a entidades por ela credenciada, tratar-se de: Agricultor ou pecuarista, cujo imvel rural esteja cadastrado no Instituto de Colonizao e Reforma Agrria INCRA, ou Arteso, artista ou assemelhado, registrado como profissional autnomo.

DISPENSA DE INSCRIO NO R.E.I. Conforme preceitua o pargrafo quarto do Art. 1, da Portaria 15, ficam dispensadas da obrigatoriedade de inscrio no REI: As exportaes via remessa postal, com ou sem cobertura cambial, exceto donativos, realizadas por pessoa fsica ou jurdica at o limite de US$. 10.000,00 (dez mil dlares dos Estados Unidos da Amrica) ou o equivalente em outra moeda, exceto quando se tratar de: I. II. III. IV. V. VI. produto com exportao proibida ou suspensa; produto sujeito a registro de Venda RV; exportao com margem no sacada de cmbio; exportao vinculada a regimes aduaneiros especiais e atpicos; exportao vinculada ao Programa Especial de Exportao BEFIEX; exportao sujeita a Registro de Operaes de Crdito RC.

A inscrio no REI poder ser negada, suspensa ou cancelada nos casos de punio em deciso administrativa final, pelos seguintes motivos: 1. por infraes de natureza fiscal, cambial e de comrcio exterior, ou, 2. por abuso de poder econmico. SISCOMEX O Sistema Integrado de Comrcio Exterior SISCOMEX um instrumento, por meio do qual exercido o controle governamental do comrcio exterior brasileiro.

uma ferramenta facilitadora, que permite a adoo de um fluxo nico de informaes, eliminando controles paralelos e diminuindo significativamente o volume de documentos envolvidos nas operaes. um instrumento que agrega competitividade s empresas exportadoras, na medida em que reduz o custo da burocracia. O Siscomex promove a integrao das atividades de todos os rgos gestores de comrcio exterior, inclusive o cmbio, permitindo o acompanhamento, orientao e controle das diversas etapas do processo exportador e importador. O Siscomex comeou a operar em 1993, para as exportaes e, em 1997, para as importaes. administrado pelos chamados rgos gestores, que so: a Secretaria de Comrcio Exterior SECEX, a Secretaria da Receita Federal SRF e o Banco Central do Brasil BACEN. As operaes registradas via Sistema so analisados online tanto pelos rgos gestores, quanto pelos rgos anuentes que estabelecem regras especificas para o desembarao de mercadorias dentro de sua rea de competncia. O mdulo Drawback Eletrnico esta incorporado ao Siscomex desde 2001.

O Brasil o nico pais do mundo a dispor um sistema de registro de exportaes totalmente informatizado, o Siscomex. Um sistema que permitiu um enorme ganho na agilizao, confiabilidade, rpido acesso a informaes estatsticas e reduo de custos, dentre outras vantagens. USURIOS DO SISCOMEX Importadores, exportadores, depositrios e transportadores, por meio de seus empregados ou representantes legais; A Secretaria da receita Federal SRF, a Secretaria de Comrcio Exterior SECEX, os rgos Anuentes e as secretarias de fazenda ou de Finanas dos Estados e do Distrito Federal, por meio de seus servidores. As instituies financeiras autorizadas pela SECEX a elaborar licena de importao, por meio de seus empregados. O Banco Central do Brasil BACEN e as instituies financeiras autorizadas a operar em cmbio, mediante acesso aos dados transferidos para o sistema de Informaes do Banco Central SISBACEN, por meio de seus servidores e empregados.

Por intermdio dos Siscomex o exportador pode: Fazer o registro e o acompanhamento das suas exportaes;

Receber mensagens e trocar informaes com os rgos responsveis por autorizaes e fiscalizaes.

HABILITAO E CADASTRO NO SISCOMEX Para operar o SISCOMEX, o exportador (pessoa fsica ou jurdica), deve estar habilitado por meio de senha obtida junto Secretaria da Receita Federal. Entretanto, poder ser utilizado servio de terceiros que possuam senha, sem descaracterizar sua condio de exportador direto, uma vez que o exportador estar identificado por seu CPF/CNPJ. A Instruo Normativa da SRF n 650 de 12 de maio de 2.006 estabelece os procedimentos de habilitao para operao no SISCOMEX e credenciamento de representantes de pessoas fsicas e jurdicas para prtica de atividades relacionadas ao despacho aduaneiro. A nova IN revoga as Instrues Normativas SRF n 455, de 05.10.2004. Art. 2 - O procedimento de habilitao de pessoa fsica e do responsvel por pessoa jurdica, para a prtica de atos no Siscomex ser executada mediante requerimento do interessado, para uma das seguintes modalidades: I - ordinria, para pessoa jurdica que atue habitualmente no comrcio exterior. II simplificada, para: a) pessoa fsica, inclusive a qualificada como produtor rural, arteso, artista ou assemelhado. b) pessoa jurdica: I - que apresenta mensalmente a declarao de Dbitos e Crditos Tributrios Federais (DCTF), nos termos do art. 3 da Instruo Normativa SRF n 583, de 20 de dezembro de 2005 II constituda sob a forma de sociedade annima de capital aberto, com aes negociadas em bolsa de valores ou no mercado de balco, classificada no cdigo de natureza jurdica 204-6, do Anexo V Instruo Normativa RFB n 568, de 08 de setembro de 2005, bem como suas subsidirias integrais; III autorizada a utilizar o Despacho Aduaneiro Expresso (Linha Azul), nos termos da Instruo Normativa SRF 476, de 13 de dezembro de 2004;

IV Que atue exclusivamente como encomendante, nos termos do art. 11, da Lei n 11.281, de 20 de fevereiro de 2006; V para importao de bens destinados incorporao ao seu ativo permanente; e VI que atue no comrcio exterior em valor de pequena monta. c) empresa pblica ou sociedade de economia mista, classificada, respectivamente, nos cdigos de natureza jurdica 201-1 e 203-8 da tabela do Anexo V Instruo Normativa RFB n 568, de 2005, e d) entidade sem fins lucrativos, classificada nos cdigos de natureza jurdica 303-4 a 399-9 da tabela do Anexo V Instruo Normativa RFB n 568, de 2005; III especial, para rgo da administrao pblica direta, autarquia e fundao pblica, rgos pblico autnomo, organismo internacional e outras instituies extraterritoriais, classificados nos cdigos de natureza jurdica 101-5 a 118-0, e 500-2 da Tabela do Anexo V Instruo Normativa RFB n 568, de 2005, e IV restrita, para pessoa fsica ou jurdica que tenha operado anteriormente no comrcio exterior, exclusivamente para a realizao de consulta ou retificao de declarao. SISCOMEX WEB ACESSO A MDULOS DO SISTEMA INTEGRADO DE COMRCIO EXTERIOR SISCOMEX - VIA INTERNET E O USO DE CERTIFICADO DIGITAL Servios oferecidos: Disponibilizao pela Internet dos mdulos Siscomex e Mantra; Nova modalidade de controle de acesso para os Sistemas disponveis em ambiente WEB: a Certificao Digital.

O acesso ao Siscomex Exportao e ao sistema de manifesto de carga nos transportes areo Siscomex Mantra, por meio da Internet, permitir que os exportadores e demais usurios desses sistemas, os acessem de qualquer lugar sem a necessidade de manter linhas telefnicas ou meios dedicados de comunicao. Tal novidade, portanto, significa facilitao e universalizao do acesso aos referidos sistemas e reduo de custos. Cabe esclarecer que o

controle de acesso via certificado Digital implementado esta em conformidade com a Legislao Brasileira. CERTIFICAO DIGITAL Por meio de um processo eletrnico de assinatura, permite-se ao usurio usar sua chave digital para identificar-se perante a SRF, garantindo-se tambm que esteja realmente se comunicando com a SRF. A certificao digital no obrigatria, trata-se de uma comodidade oferecida aos contribuintes. Ao escolher opo Certificado Digital, o usurio dever adquirir um Certificado tipo e-CPF em uma das em empresas autorizadas a credenciadas para emiti-lo. Ressalta-se que, somente aps a anlise e deferimento do pedido de habilitao, o acesso ao sistema via certificado Digital ser efetivado. Os usurios que hoje j se encontram habilitados nos mencionados mdulos do Siscomex, utilizando-os pelo acesso CPF e senha, podero optar pelo acesso via Certificado Digital (eCPF), bastando para isso adquirirem o Certificado, sem necessidade de apresentao de opo por aquela modalidade de controle de acesso SRF. As vantagens do Siscomex WEB so: Maior comodidade e agilidade aos usurios na obteno, bloqueio, desbloqueio ou reativao de senhas de acesso; Acesso imediato ao Siscomex Exportao e Mantra, aps a obteno da senha; Acesso informatizado a vrios servios que anteriormente s eram liberados na presena do interessado.

6 Passo Analisar aspectos tributrios, nacionais e internacionais As empresas que exportam podem utilizar mecanismos que contribuem para uma diminuio dos tributos que normalmente so devidos nas operaes no mercado interno, so chamados de Incentivos Fiscais Os Incentivos Fiscais so benefcios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas operaes normais de mercado interno. Quando se trata de uma exportao, importante que o produto possa alcanar o mercado internacional em condies de competir em preo e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos impostos internos:

Informaes referentes tributao para exportao sobre qualquer produto podem ser fornecidas pela Secretaria da Receita Federal. As exportaes brasileiras so beneficiadas por incentivos fiscais e tributrios oferecidos pelo Governo, tais como: Imposto de Exportao: A regra a no incidncia, a iseno, ou a alquota zero, para o I.E., tendo em vista que a incidncia desse tributo diminuiria a competitividade do produto nacional no mercado internacional. Porm, o I.E., previsto na Constituio Federal, art. 153, inciso II., incide sobre a exportao de produtos nacionais ou nacionalizados, entendidos como sendo produtos de procedncia estrangeira que foram importados a ttulo definitivo. Cabe ao Poder Executivo relacionar os produtos sujeitos ao imposto. No-incidncia de IPI e ICMS - O exportador tem imunidade de pagamento do Imposto de Produtos Industrializados (IPI) e a no-incidncia do Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS). Manuteno de crditos fiscais de IPI e ICMS - O exportador estar apto a realizar manuteno dos crditos fiscais de IPI e ICMS relativos compra de matrias-primas, produtos intermedirios, materiais de embalagem, entre outros, que so efetivamente utilizados no processo produtivo de bens destinados exportao. Iseno do COFINS e PIS - O exportador isento do pagamento da Contribuio para Financiamento da Seguridade Social (COFINS) e da Contribuio para o Programa de Integrao Social (PIS). Crdito presumido do IPI - O exportador poder receber crdito presumido do IPI quando produzir e exportar mercadorias que utilizem insumos nacionais, que sofreram incidncia de PIS e COFINS. IOF As operaes de cmbio vinculadas exportao (serve tambm para outros bens e servios) tm alquota zero no Imposto sobre Operaes Financeiras; Reduo da alquota do Imposto de Renda - Remessas de divisas para o exterior, destinadas exclusivamente ao pagamento de despesas relacionadas com pesquisa de mercado para produtos brasileiros de exportao, bem como aquelas decorrentes de participao em exposies, feiras e eventos semelhantes so dedutveis do Imposto de Renda. Despesas com aluguis e arrendamentos de estandes e locais de exposio, vinculadas promoo de produtos brasileiros, bem como propagandas realizadas no mbito desses eventos, tambm possuem este benefcio. Drawback (Reembolso de Direitos Aduaneiros) - O exportador poder utilizar-se tambm do regime aduaneiro especial de Drawback, que pode ser definido como um instrumento de estmulo s exportaes, permitindo s empresas brasileiras o aperfeioamento e a modernizao de seus produtos. Caracterizado como incentivo, compreende a suspenso ou

iseno do recolhimento de taxas e impostos, incidentes sobre a importao de mercadorias utilizadas na industrializao, ou acondicionamento de produtos exportados ou a exportar. 7 Passo Selecionar Canal de Distribuio O exportador deve definir um canal de distribuio. As exportaes podem ser cursadas: diretamente, indiretamente ou por intermdio de Trading Companies. 7.1 - Exportao direta A venda de produtos diretamente ao consumidor no exterior, possibilita a eliminao de intermedirios. O contato entre exportador e importador direto, o exportador fatura a mercadoria em nome do importador, providencia todos os trmites necessrios para a exportao e recebe o pagamento diretamente do importador, eliminando a atuao de Comerciais Exportadoras ou Trading Companies. 7.2 - Exportao indireta So as exportaes realizadas por meio de intermedirios, conforme segue: a) Empresa comercial exclusivamente exportadora b) Empresa comercial de atividade mista (que opera tanto nas atividades de mercado interno como da importao e exportao) c) Cooperativas ou consrcios de fabricantes ou exportadores d) Indstria cuja atividade comercial de exportao seja desenvolvida com produtos fabricados por terceiros 7.3 - Exportaes por intermdio de Trading Companies Trading Company a empresa que compra mercadoria em um mercado para revend-la em outra. 8 Passo Embalagem Voc dever estar atendo para alguns aspectos importantes quando da preparao da mercadoria para exportao. Merece ateno especial o controle da qualidade das embalagens utilizadas, seja a embalagem para transporte ou aquela que ser apresentada ao consumidor final. So vrios os motivos para isso, dentre os quais se destacam: Exigncias do mercado internacional, tanto sob o aspecto de cumprimento da legislao dos pases importadores, quanto da adaptao da aparncia de seu produto ao gosto do consumidor;

Imagem do pas no exterior, pois a sua mercadoria estar sendo uma espcie de carto de visitas de nosso pas.

Via de regra, as mercadorias devem ser embaladas pelo vendedor, tendo em vista a proteo durante o transporte, movimentao, armazenagem, comercializao e consumo. FORMAS DE SE EMBALAR UMA MERCADORIA Embalagem de prateleira Integra o preo e tem finalidade esttica e de proteo simples. Embalagem de transporte (acondicionamento) Proporciona maior proteo e facilitao do manuseio e deslocamento. Unitizao Corresponde alocao de um conjunto de mercadorias em uma nica unidade com dimenses padronizadas, o que facilita as operaes de armazenamento e movimentao da carga sob forma mecanizada. No constitui propriamente uma embalagem, um acessrio para o deslocamento ou transporte de carga, no integrado ao produto ou o conjunto de produtos armazenados.

FORMAS MAIS COMUNS DE UNITIZAO

PR-LINGAGEM (amarrao ou acintamento) Envolvimento da carga por redes especiais (slings) ou cintas com alas adequadas movimentao por iamento.

PALETIZAO Utilizao de plataforma de madeira ou estrado destinado a suportar carga, fixada por meio de cintas, permitindo sua movimentao com o uso de garfos de empilhadeira.

CONTEINERIZAO Colocao da carga em continer (cofre de carga), que um recipiente construdo de material resistente o suficiente para suportar uso repetitivo, destinado a propiciar o transporte de mercadorias com segurana, inviolabilidade e rapidez, permitindo fcil carregamento e descarregamento e adequado movimentao mecnica e ao transporte por diferentes equipamentos.

OS PRODUTOS PODEM SER TRANSPORTADOS DE VRIAS FORMAS EM CONTINER

No transporte areo, os contineres so constitudos de material leve (alumnio ou fibra de vidro) e desenhados para mxima utilizao do corte transversal do compartimento de carga do avio, sendo denominados igloos, quando refrigerados. Nas demais modalidades de transporte, so utilizados contineres de tamanho padro. Os mais comuns so os de 20 ou 40 ps, que acomodam, no mximo, respectivamente, 30 m3 ou 20 ton e 60 m3 ou 25 ton. Continer FCL (full container load) significa que o mesmo est carregado, "ovado" ou "estofado", e LCL (less continer load), no totalmente carregado. Por se tratar de acessrio para transporte de carga, o peso ou o volume externo do continer no computado no clculo do frete. Alis, de modo geral, so oferecidas tarifas especiais para cargas conteinerizadas. Ele possui as seguintes vantagens : reduz os gastos com embalagens; dispensa o uso de armazns; reduz o custo com seguro, pela diminuio sensvel de riscos de avarias e furtos; facilita a carga e a descarga, garantindo manejo rpido e eficiente, com menor nus que as demais cargas.

COMO CARGA GERAL a carga embarcada e transportada com acondicionamento (embalagem de transporte ou unitizao), com marca de identificao e contagem de unidades. Pode ser:

Solta: inclui os volumes acondicionados sob dimenses e formas diversas, ou seja: sacarias, fardos, caixas de papelo e madeira, engradados, tambores, etc. H perda significativa de tempo na manipulao, carregamento e descarregamento devido a grande quantidade de pequenos volumes, sujeitos a perdas e avarias, e a variedade de mercadorias; Unitizada: agrupamentos de vrios itens, distintos ou no, em unidades de transporte, conforme visto anteriormente.

COMO CARGA A GRANEL

a carga embarcada e transportada, sem acondicionamento ou embalagens, diretamente em pores de navios especficos para cada tipo de produto, sendo muito comum seu uso nos transportes de gros, tais como soja, milho, dentre outros.

CARGA FRIGORIFICADA

a carga que necessita ser refrigerada ou congelada para conservar as qualidades essenciais do produto durante o transporte, tais como frutas frescas, carnes, etc. CARGA PERIGOSA a carga que, em virtude de sua natureza, pode provocar acidentes, danificando outras cargas ou os meios de transporte e colocando em risco as pessoas que a manipulam. As Recomendaes para o Transporte de Produtos Perigosos das Naes Unidas, com base no tipo de risco que apresentam, dividem esse tipo de carga nas seguintes classes: explosivos, gases, lquidos inflamveis, slidos inflamveis e semelhantes, substncias oxidantes e perxidos orgnicos, substncias txicas (venenosas) e substncias infectantes, materiais radioativos, corrosivos e variedades de substncias perigosas diversas.

NEO-GRANEL Corresponde ao carregamento formado por conglomerados homogneos de mercadorias, de carga geral, sem acondicionamento especfico, cujo volume ou quantidade possibilita o transporte em lotes, em um nico embarque (exemplo: veculos).

ROTULAGEM E MARCAO DE VOLUMES

Outros procedimentos importantes so a marcao dos volumes ( captulo XVI da Portaria Secex n 15 ) a rotulagem da mercadoria.

A rotulagem tem a funo de transmitir a imagem da empresa, observando as regras de identificao do produto de acordo com a legislao do pas importador. Sendo assim, voc deve se informar acerca dessa legislao antes de criar os rtulos para o seu produto. A marcao dos volumes, feita pelo prprio exportador, a identificao das mercadorias e do lote a ser embarcado. Esse procedimento tem a funo de individualizar as mercadorias, facilitando sua identificao por parte do importador e das autoridades alfandegrias e fiscais, tanto no embarque quanto no desembarque. Veja abaixo alguns smbolos utilizados internacionalmente para identificar mercadorias com caractersticas especiais:

9 Passo - Definir Vias de Embarque, Condio de Venda (INCOTERMS) e Modalidade de Pagamento Aps a aceitao do produto por parte do cliente (importador), preciso negociar trs pontos fundamentais para concretizar a exportao: a condio de venda (INCOTERMS), a via de embarque e a modalidade de pagamento. 9.1 - FORMAS E VIAS DE EMBARQUE O transporte internacional pode ser realizado pelos meios areo, martimo e terrestre, ou pela combinao dos mesmos em uma mesma remessa que denominamos Multimodalidade. Definidas as condies de transporte com o cliente (importador), o exportador deve providenciar, com antecedncia, a reserva de praa (local) para a carga no meio de transporte selecionado. Fatores a serem analisados: Pontos de embarque e desembarque; Urgncia na entrega; Caractersticas da carga: peso, volume, formato, dimenso, periculosidade, cuidados especiais, refrigerao etc; Possibilidade do uso dos meios de transporte, tais como disponibilidade, freqncia, adequao, exigncias legais. 9.1.1 Multimodalidade A opo vincula o percurso da carga a um nico documento de transporte, designado Documento ou Conhecimento de Transporte Multimodal, independente das diferentes combinaes de meios de transportes, como por exemplo, terrestre e areo. A lei n. 9.611/98, 20.02.1998, mais conhecida como Lei do OTM, disciplina a utilizao dos servios de transporte multimodal. 9.1.2 - Transporte Areo O transporte areo baseado em normas da Associao de Transporte Areo Internacional (IATA International Air Transport Association). A associao das empresas areas na IATA no obrigatria. A IATA representa as companhias areas e estabelece tarifas mximas fixadas anualmente, com base nas rotas e nos servios prestados. As tarifas areas, no entanto, podem ser reduzidas em funo de acordos bilaterais entre os governos e da competio resultante de programas de desregulamentao. Os produtos a serem embarcados por via area devem ser pesados e medidos, pois as normas da IATA estabelecem que um determinado peso no pode superar um volume mximo. A unidade de volume equivale a 6 mil cm3/Kg. Quando este limite ultrapassado, o frete calculado por volume.

Os principais intervenientes no transporte areo so as empresas de navegao area, os agentes de carga, e tambm a Infraero, que detm o monoplio da administrao dos aeroportos e seus armazns de carga no Brasil. Conhecimento de embarque areo (Airway Bill) - O transporte areo comercial de carga sempre documentado atravs do conhecimento areo (AWB Airway Bill) que, a exemplo dos demais modais, o documento mais importante do transporte. Ele pode ser tanto um conhecimento areo da companhia (acompanha a carga) quanto um conhecimento neutro (quando do agente de carga). Tipos de AWB: AWB Airway Bill: Representa uma carga embarcada diretamente. MAWB - Master Airway Bill / HAWB - House Airway Bill: Representam cargas consolidadas, ou seja, cargas fracionadas ou de fornecedores (exportadores) distintos em um mesmo vo ou itinerrio. Alm das funes normais este documento ainda pode representar fatura de frete e certificado de seguro. 9.1.3 - Transporte Ferrovirio O documento emitido para o transporte ferrovirio o conhecimento Internacional de Transporte Ferrovirio (TIF) e Declarao de Trnsito Aduaneiro (DTA). A composio do frete ferrovirio baseada em dois fatores: quilometragem percorrida (distncia entre as estaes de embarque e desembarque) e peso da mercadoria. Assim, pode ser calculado pela multiplicao da tarifa ferroviria por tonelada ou metro cbico, utilizando-se aquele que contribuir com a maior receita. Pode tambm ser aplicada taxa de estadia do vago (cobrada por dia). 9.1.4 - Transporte martimo O transporte martimo pode ser dividido em longo curso (itinerrio internacional) e cabotagem (transporte domstico). Tipos de navios - Em face da grande diversidade de cargas existem hoje vrios tipos de navios dentre os quais os de carga geral, carga seca, com controle de temperatura, graneleiro para slidos ou lquidos, tanque, petroleiro, roll-on roll-off (rampas com movimentos individuais para dentro e para fora) e porta-continer. Linhas Regulares e No-Regulares - Linhas regulares de navegao so aquelas estabelecidas pelas Companhias de Navegao. Linhas no-regulares so aquelas cujos

navios no tm uma rota regular estabelecida. A sua rota estabelecida convenincia da Companhia de Navegao e embarcadores. Fretes - Os fretes, no modal martimo, podem ser cotados na base tonelada ou metro cbico. Tambm podem ser cotados de forma global, como ocorre no embarque de containeres. Conhecimento de Embarque - O conhecimento de embarque (BL Bill of Landing) um dos documentos mais importantes do comrcio exterior, sendo de emisso da companhia responsvel pelo transporte da mercadoria. O BL um contrato de transporte, recibo de entrega da carga e ttulo de crdito. O conhecimento pode ser emitido em quantas vias originais forem necessrias e solicitadas pelo embarcador. Normalmente emitido em trs vias. Os pagamentos de fretes martimos so feitos pela companhia responsvel pelo embarque, podendo ser feitos de trs maneiras: pr-pago, a pagar e pagvel no destino. 9.1.5 - Transporte Terrestre/Rodovirio O transporte rodovirio pode ser realizado de forma nacional, dentro de um pas, ou internacional, abrangendo dois ou mais pases. Tipos de veculos - Os veculos utilizados so basicamente caminhes e carretas. MIC/DTA - O transporte rodovirio possui um documento, emitido pelo despachante responsvel pelo desembarao da carga, denominado MIC/DTA Manifesto Internacional de Carga Rodoviria/Declarao de Trnsito Aduaneiro. O MIC/DTA um formulrio nico que combina o Manifesto de Carga com o Trnsito Aduaneiro. Ele pode ser utilizado quando a quantidade de carga for suficiente para a lotao de um veculo, reduzindo o tempo de trnsito (transit time), sem a necessidade de vistoria de carga em fronteira, mas apenas a conferncia do lacre com o qual o veculo deve efetuar todo o percurso previsto. O MIC/DTA tambm permite que o desembarao aduaneiro e o pagamento de impostos de importao ocorram no destino final e no no local de cruzamento da fronteira. Conhecimento de Transporte - O conhecimento de transporte rodovirio, o CRT Conhecimento de Transporte Internacional por Rodovia (Carta de Porte Internacional por Carreteira) - tem a funo de contrato de transporte terrestre, recibo de entrega da carga e ttulo de crdito. Ele emitido em trs vias originais, sendo uma do transportador, uma do embarcador e uma que acompanha a carga. 9.2 - CONDIO DE VENDA INCOTERMS Os INCOTERMS (International Commercial Terms - Condies Internacionais de Comrcio) definem os direitos e obrigaes mnimas do vendedor (exportador) e do comprador (importador), no que diz respeito a fretes, seguros, movimentaes em terminais, liberaes em alfndegas, pagamento de direitos aduaneiros e obteno de documentos de um contrato internacional de venda de mercadorias.

As regras estabelecidas internacionalmente so uniformes e imparciais, servindo de base para negociaes entre pases. Veja matria editada neste site:clique aqui INCOTERMS

9.3 - MODALIDADES DE PAGAMENTO As principais modalidades de pagamento no comrcio exterior so: Pagamento antecipado (Advanced Payment); Remessa direta ou sem saque (Clean Collection); Cobrana documentria (Sight Draft / Term Draft); Carta de crdito (L/C - Letter of Credit).

9.3.1 - Pagamento Antecipado realizado antes do embarque da mercadoria e caracterizado como uma garantia contra o cancelamento do pedido. Geralmente parcial, ou seja, um percentual sobre o valor total da transao. 9.3.2 - Remessa Direta ou Remessa sem Saque O exportador embarca a mercadoria e envia diretamente ao importador todos os documentos da operao. O importador, ao receber os documentos, promove o desembarao da mercadoria na alfndega e posteriormente, providencia a remessa das divisas para o pagamento da operao. 9.3.3 - Cobrana Documentria O exportador, aps o embarque da mercadoria, emite uma Letra de Cmbio, tambm denominada saque ou cambial, que ser enviada a um banco no pas do importador, juntamente com os documentos de embarque. O pagamento poder ser vista ou a prazo, conforme acordado entre as partes. No caso da cobrana a prazo, o importador s poder retirar os documentos do banco para desembarao da mercadoria se aceitar (assinar, manifestando concordncia) a cambial, que lhe ser apresentada para pagamento no prazo oportuno. Obs.: A Cmara de Comrcio Internacional (CCI) estabeleceu regras e usos uniformes para a cobrana documentria, chamada Publicao n 522, que define as responsabilidades das partes nesse processo. A publicao adotada pela maioria dos bancos que prestam esse servio. 9.3.4 - Carta de Crdito

A carta de crdito, tambm conhecida por crdito documentrio, a modalidade de pagamento mais praticada pelos comerciantes internacionais, porque oferece maiores garantias tanto ao exportador quanto ao importador. Podemos defini-la como uma ordem de pagamento condicional, emitida por um banco, a pedido de seu cliente importador, em favor de um exportador, que somente faz jus ao recebimento se cumprir todas as exigncias por ela estipulada. O exportador tem garantia de pagamento de dois ou mais bancos, e o importador, a certeza de que s haver pagamento se suas exigncias forem cumpridas. A carta de crdito pode ser emitida para pagamento vista ou a prazo e por se constituir em uma garantia bancria, acarreta custos adicionais para o importador, que paga taxas e comisses para a abertura do crdito, alm de contra-garantias exigidas pelo banco emissor. A carta de crdito pode sofrer alteraes, chamadas de emendas, que somente tero validade se forem aceitas por todas as partes intervenientes no crdito, a saber: banco emissor, banco confirmador, tomador do crdito e beneficirio. Obs.: A Cmara de Comrcio Internacional (CCI) estabeleceu normas para a emisso e utilizao de crditos documentrios, amparados pela publicao n 500 Regras e Usos Uniformes para Crditos Documentrios, aceitas internacionalmente. 10 Passo - Contratao de Frete Frete a remunerao pelo servio contratado de transporte de uma mercadoria. O pagamento do frete pode ocorrer de duas formas: frete pr-pago (freight prepaid): o frete pago no local de embarque; frete a pagar (freight collect): o frete pago no local de desembarque.

Os custos do transporte so influenciados por diversas caractersticas, tais como: Tipo da carga, peso e volume; Fragilidade; Embalagem; Valor; Distncia e localizao dos pontos de embarque e desembarque.

A Tarifa do Frete depende do meio de transporte utilizado, como a seguir se apresenta: FRETE MARTIMO

A tarifa do frete martimo composta basicamente dos seguintes itens: frete bsico: valor cobrado segundo o peso ou o volume da mercadoria (cubagem), prevalecendo sempre o que propiciar maior receita ao armador; AD-VALOREM Percentual que incide sobre o valor FOB da mercadoria. Aplicado normalmente quando esse valor corresponder a mais de US$ 1000 por tonelada. Pode substituir o frete bsico ou complementar seu valor; SOBRETAXA DE COMBUSTVEL (BUKER SURCHARGE) Percentual aplicado sobre o frete bsico, destinado a cobrir custos com combustvel; TAXAS PARA VOLUMES PESADOS (HEAVY LIFT CHARGE) Valor de moeda atribudo s cargas cujos volumes individuais, excessivamente pesados (normalmente acima de 1500 kg), exijam condies especiais para embarque/desembarque ou acomodao no navio; TAXAS PARA VOLUMES COM GRANDE DIMENSES (EXTRA LENGHT CHARGE) Aplicada geralmente a mercadorias com comprimento superior a 12 metros; SOBRETAXA DE CONGESTIONAMENTO (PORT CONGESTION SURCHARGE) Incide sobre o frete bsico, para portos onde existe demora para atracao dos navios; FATOR DE AJUSTE CAMBIAL - CAF (CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR) Utilizado para moedas que se desvalorizam sistematicamente em relao ao dlar norteamericano; ADICIONAL DE PORTO Taxa cobrada quando a mercadoria tem como origem ou destino algum porto secundrio ou fora da rota. FRETE AREO O transporte areo possui algumas vantagens sobre o martimo, pois mais rpido e seguro e so menores os custos com seguro, estocagem e embalagem, alm de ser mais vivel para

remessa de amostras, brindes, bagagem desacompanhada, partes e peas de reposio, mercadoria perecvel, animais, etc. A base de clculo do frete areo obtida por meio do peso ou do volume da mercadoria, sendo considerado aquele que proporcionar o maior valor. Para saber se devemos considerar o peso ou o volume, a IATA (International Air Transport Association) estabeleceu a seguinte relao: Relao IATA (peso/volume) : 1 kg = 6000 cm ou 1 ton 6 m Por exemplo: no caso de um peso de 1 kg acondicionado em um volume maior que 6000 cm, considera-se o volume como base de clculo do frete, caso contrrio, considera-se o peso. A IATA uma entidade internacional que congrega grande parte das transportadoras areas do mundo, cujo objetivo conhecer, estudar e procurar dar soluo aos problemas tcnicos, administrativos, econmicos ou polticos surgidos com o desenvolvimento do transporte areo. As tarifas, baseadas em rotas, trfegos e custos, so estabelecidas no mbito da IATA pelas empresas areas, para serem cobradas uniformemente, conforme as classificaes seguintes: normal: aplicada aos transportes de at 45 kg; tarifa de quantidade: para pesos superiores a 45 kg; tarifa classificada (class rates): percentual adicionado ou deduzido da tarifa geral, conforme o caso, quando do transporte de mercadorias especficas (produtos perigosos, restos mortais e urnas, animais vivos, jornais e peridicos e cargas de valor, assim consideradas aquelas acima de US$ 1000/kg), apurados no aeroporto de carga; tarifas especficas de carga (specific commodity rates): so tarifas reduzidas aplicveis a determinas mercadorias, entre dois pontos determinados (transporte regular). Possuem peso mnimo; tarifas ULD (Unit Load Device): transporte de unidade domiclio a domiclio, aplicvel a cargas unitizadas, em que o carregamento e o descarregamento das unidades ficam por conta do remetente e destinatrio (prevista a cobrana de multa por atraso por dia ou frao at que a unitizao esteja concluda); tarifa mnima: representa o valor mnimo a ser pago pelo embarcador. No classificada pela IATA.

FRETE RODOVIRIO

O transporte rodovirio internacional caracteriza-se pela simplicidade de funcionamento. Ele possui as seguintes vantagens: servio porta a porta, significando que a mercadoria sofre apenas uma operao de carga (ponto de origem) e outra de descarga (local de destino); maior freqncia e disponibilidade de vias de acesso; maior agilidade e flexibilidade na manipulao das cargas; facilidade na substituio de veculos, no caso de acidente ou quebra; ideal para viagens de curta e mdia distncias;

No entanto, importante lembrar a menor capacidade de carga e maior custo operacional, comparado ao ferrovirio ou aquavirio e a diminuio da eficincia das estradas em pocas de grandes congestionamentos. O Decreto n 99.704, de 20/11/90, dispe sobre a execuo no Brasil do Acordo sobre Transporte Internacional Terrestre, entre Brasil, Argentina, Bolvia, Chile, Paraguai, Peru e Uruguai, que propicia regulamentao conjunta do transporte internacional terrestre no Cone Sul da Amrica, permitindo a garantia de regularidade de atendimento, bem como definies pertinentes a direitos e obrigaes de usurios e transportadores. Ao se escolher a via rodoviria para exportao, alguns cuidados bsicos devem ser tomados, tais como: verificar se a empresa est autorizada a efetuar o transporte de forma direta ou se atua de forma combinada com empresa de outro pas; o seguro obrigatrio, cabendo a cada empresa contratar seu seguro pela responsabilidade emergente do contrato de transporte, extensivo aos proprietrios ou condutores dos veculos destinados ao transporte prprio.

As tarifas de frete so organizadas individualmente por cada empresa de transporte e o frete pode ser calculado por peso, volume ou por lotao do veculo. A composio do frete rodovirio a seguinte:

Frete bsico: tarifa x peso da mercadoria. Se a carga for "volumosa", pode-se considerar o volume no lugar do peso; Taxa ad-valorem: percentual cobrado sobre o valor da mercadoria; Seguro rodovirio obrigatrio: os percentuais so aplicados sobre o preo FOB da mercadoria. O usurio deve consultar a transportadora para conhecer quais clusulas da aplice de seguro do cobertura e quais ele deve complementar com sua seguradora.

FRETE FERROVIRIO O transporte ferrovirio no to gil e no possui tantas vias de acesso quanto o rodovirio, porm mais barato, propiciando menor frete, transporta quantidades maiores e no est sujeito a riscos de congestionamentos. A participao do transporte ferrovirio no Brasil com os pases latino-americanos pequena, sendo a diferena de bitola dos trilhos um dos principais entraves, alm da baixa quantidade de vias frreas. O Frete Ferrovirio baseado em dois fatores: quilometragem percorrida: distncia entre as estaes de embarque e desembarque; peso da mercadoria.

O frete ferrovirio calculado por meio da multiplicao da tarifa ferroviria pelo peso ou volume, utilizando-se aquele que proporcionar maior valor. No incidem taxas de armazenagem, manuseio ou qualquer outra. Podem ser cobradas taxa de estadia do vago e taxa administrativa pelo transbordo. 11 Passo - Formao do Preo de Exportao Voc j esta acostumado a fixar os preos dos seus produtos para o mercado interno, levando em conta os custos de produo, comercializao, tributos internos, etc. Quando o assunto mercado internacional, no entanto, a composio de preo de exportao deve considerar novos elementos, bem como excluir outros que no incidiro nas vendas externas. A determinao do preo de exportao um dos aspectos mais importantes e decisivos para a conquista e permanncia em determinado mercado. Fix-lo pela primeira vez deve merecer ateno especial, tendo em vista que alter-lo num curto espao de tempo, quando o assunto mercado internacional, quase inaceitvel.

Existem vrios mtodos para se obter o Preo de Exportao, dentre os quais os seguintes: Valor presumido de um produto A fixao do preo baseia-se na percepo que se tem com relao a determinado grupo de produtos que, por serem exticos ou nicos, parecem mais caros para os consumidores do que outros produtos que no tem esse apelo; Seguir o lder Este um dos mtodos menos arriscados e mais utilizados por exportadores iniciantes que ainda no tm uma noo muito clara do mercado que esta ingressando. Os preos so fixados com base nos praticados pelos lderes no mercado-alvo.

No treinamento que abaixo apresentamos, foi adotado um mtodo que consiste em: 1. Eliminar todos os itens que se encontram agregados ao preo de mercado interno e que no ocorrero na exportao do produto; 2. Adicionar ao resultado anterior todos aqueles elementos que no faziam parte do preo interno, mas que devero compor o preo de venda para o exterior: Preo de Venda do produto no mercado interno igual a: Preo Interno = Custo Total + Lucros + Tributos Preo de Venda do produto no mercado externo igual a: Preo Externo = Preo Interno Tributos Despesas Internas + Externas Acompanhe abaixo como se deve proceder para simular o preo de exportao Escolha uma das modalidades de Incoterms na barra de menu esquerda. 1. No campo Preo de Mercado Interno (obrigatrio), digite o valor no formato 99999 (no h necessidade de digitar nem ponto nem vrgula). Tecle TAB ao final do preenchimento; 2. Nos campos Componentes do Preo no Mercado Interno, informe os percentuais no formato 9999. Ao final do preenchimento de cada campo, tecle sempre TAB (o valor calculado automaticamente) 3. Aps preencher todos os percentuais nos campos Componentes do Preo no Mercado Interno, clique no boto calcular para obter um sub total. Proceda da mesma forma nos campos Componentes do Preo na Exportao. 4. Informe o percentual no campo Lucro desejado na Exportao, no formato 9999, e clique no boto calcular para obter o Preo de Exportao em moeda nacional. despesas

5. Informe a taxa de cmbio no campo Taxa Cambial, no formato 9999. Clique no boto para obter o Preo de Exportao em dlares dos EUA. Os valores informados em percentual so automaticamente replicados para as outras modalidades de Incoterms. Assim, quando passar de um Incoterm para outro, e, caso no queira modificar os percentuais anteriormente informados, no ser necessrio digitar esses campos novamente. Caso queira modificar algum percentual anteriormente processado, limpe o campo a ser modificado, digite o novo percentual e clique no boto atualizar dados. No esquea de clicar nos botes calcular e novamente mandar atualizar dados. Para simular novo preo, clique no boto limpa tudo e responda ok. Clique aqui para ir ao Simulador de Preo de Exportao 12 Passo Formalizar a Negociao

Confirmado o fechamento do negcio, o exportador deve formalizar a negociao enviando uma fatura pr-forma. Esta fatura um pr-contrato, semelhante a um pedido de compra, contendo o logotipo da empresa, informaes sobre o importador e o exportador, descrio da mercadoria, peso lquido e bruto, quantidade, preo unitrio e total, condio de venda, modalidade de pagamento, meio de transporte e tipo de embalagem. A fatura pr-forma garante as informaes necessrias para a emisso da Carta de Crdito e para o fechamento de cmbio no caso de pagamento antecipado. No existe nenhum padro de pr-forma, cada exportador pode montar o seu, desde que contenha todas as informaes descritas acima. No comrcio internacional, os documentos desempenham importante funo. Uma negociao internacional formaliza-se por meio de um contrato, que no precisa ter uma forma pr-estabelecida, podendo ser uma carta ou um fax onde se definam as condies da operao. Para facilitar o intercmbio comercial, alguns documentos so padronizados, embora haja diferenciaes de modelos conforme o pas importador, mas o importante que haja clareza nas condies de negociaes.

FATURA PROFORMA OU PRO FORMA INVOICE

Documento que d incio ao negcio. Logo aps os primeiros contatos e manifestada a inteno de realizao de uma operao comercial, o exportador emite para o importador uma fatura Proforma para que providencie a Licena de Importao, dentre outras providncias.

Este documento o modelo de contrato mais freqente, formaliza e confirma a negociao, desde que devolvido ao exportador, contendo o aceite do importador para as especificaes contidas. similar fatura definitiva, porm com caractersticas de um oramento, ou seja, no gera obrigao de pagamento por parte do comprador. Deve ser emitida no idioma do pas importador ou em ingls. O modelo apresentado contempla os dados essenciais de sua negociao. Voc poder acrescentar outros dados que julgue necessrio, conforme solicitao do importador.

MODELO DE FATURA PR-FORMA

13 Passo Preparar a mercadoria para embarque Caso no haja mercadoria em estoque, o exportador deve agilizar a produo e informar previso de entrega ao cliente, para que o mesmo possa tomar as providncias necessrias quanto ao pagamento e iniciar os processos aduaneiros cabveis de acordo com a legislao vigente no pas. 14 Passo Solicitar a autorizao de embarque Concluda a produo da mercadoria, o exportador dever confirmar com o importador se o pagamento ou a abertura da L/C j foi efetuado(a) e solicitar autorizao para proceder com o embarque.

15 Passo Providenciar a documentao para embarque De posse da autorizao de embarque do importador, necessrio iniciar a emisso da documentao que ir amparar a mercadoria. Esta documentao composta por: Romaneio ou Packing List - Documento que indica os volumes e respectivos contedos do embarque. Este documento necessrio para o desembarao da mercadoria, tanto na sada promovida pelo exportador como tambm para orientar o importador, quando da chegada da mercadoria no pas de destino. Registro de Exportao - RE - De posse do romaneio torna-se possvel o preenchimento do RE, no SISCOMEX. Nota Fiscal - Preparado o RE, o passo seguinte a emisso da Nota Fiscal que acompanhar a mercadoria desde a sada do estabelecimento at a efetiva liberao para o exterior. Conhecimento de Embarque - Este documento emitido pelo agente de carga ou transportador internacional da mercadoria. Certificados - Dependendo da mercadoria que se esteja embarcando para o exterior, poder ser exigido algum certificado que ateste a qualidade, a origem ou certas especificaes do produto. Exemplo: Certificado de Origem, Certificado Fitossanitrio, Certificado de Registro Genealgico, Certificado de Inspeo etc. 16 Passo Embarque da mercadoria e despacho aduaneiro

Aps a emisso da documentao, dever ser efetuado o embarque da mercadoria e desembarao na aduana (alfndega). O despacho de embarques areos ou martimos efetuado por agentes aduaneiros mediante o pagamento da taxa de capatazias. O embarque rodovirio efetuado no prprio estabelecimento do produtor, ou em local pr-estabelecido pelo importador. A liberao da mercadoria para embarque feita mediante a verificao fsica e da documentao realizadas por agentes da Receita Federal nos terminais aduaneiros. Aps efetivado o Registro de Exportao RE, e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque, a empresa, de posse de todos os documentos exigidos para a exportao, dever providenciar a Declarao do Despacho de Exportao DDE.

O Despacho de Exportao o procedimento fiscal mediante o qual se processa o desembarao aduaneiro da mercadoria destinada ao exterior, seja ela exportada a ttulo definitivo ou no ( IN SRF n 28/94 ). Todas as etapas do despacho aduaneiro so feitas atravs do SISCOMEX, pelos despachantes aduaneiros devidamente credenciados. 17 Passo Preparar a documentao ps-embarque Embarcada a mercadoria para o exterior, inicia-se uma nova fase, que a preparao dos documentos necessrios para o recebimento dos recursos provenientes da exportao junto ao banco. Documentos exigidos junto aos Bancos: Fatura Comercial - Documento contendo todos os elementos bsicos da operao como: descrio da mercadoria, logotipo da empresa, informaes sobre o importador e o exportador, peso lquido e bruto, quantidade, preo unitrio e total, condio de venda, modalidade de pagamento, meio de transporte, tipo de embalagem. Registro de Exportao (RE) - O Registro de Exportao deve seguir com o conjunto de documentos para o banco no exterior. Solicitao de Despacho (SD) - Documento emitido no SISCOMEX, que rene um conjunto de informaes referentes ao procedimento fiscal de liberao da mercadoria junto alfndega. Saque ou Cambial - Tambm denominado de Draft, representa o ttulo de crdito da operao, deve ser enviado ao banco correspondente do importador no exterior. Certificado ou Aplice de Seguro - necessria sua apresentao nas operaes conduzidas sob a modalidade Custo Seguro e Frete (CIF). O certificado de seguro emitido pela seguradora contratada pelo exportador. Fatura e/ou Visto Consular - necessria quando o pas de destino da mercadoria impuser este documento. A Fatura e/ou Visto Consular validada em um consulado do pas do importador no Brasil. Conhecimento de Embarque - Seus originais so documentos bsicos para a negociao, uma vez que o importador os utilizar para o desembarao da mercadoria no destino. Carta de Crdito - Nas operaes conduzidas sob esta condio de pagamento, o original deste documento imprescindvel para que o exportador possa concretizar a entrega e o recebimento de seu valor junto ao banco.

Certificados - Tanto aqueles certificados porventura exigidos para o embarque da mercadoria para o exterior como tambm aqueles que atestam a origem do produto exportado. Carta de Entrega - Consiste em uma carta na qual so relacionados todos os documentos que esto sendo negociados (entregues ao banco). A cpia desta carta, devidamente protocolada pelo banco, representa a prova de que o exportador cumpriu o compromisso de negociar os documentos, exigidos pelo Banco Central do Brasil. Obs.: Para negociao amparada pela modalidade de pagamento antecipado, esses documentos devem ser providenciados juntamente com os documentos de embarque.

18 Passo Efetuar a Contratao de Operao de Cmbio Para efetuar a operao de cmbio, necessrio negociar com uma instituio financeira autorizada ou uma corretora de cmbio o pagamento, em reais ou a converso da moeda estrangeira, recebida pela aquisio das mercadorias exportadas. Esta operao formalizada mediante um contrato de cmbio. Aps a confirmao da transferncia para o banco do exportador dever ser feita a liquidao do cmbio conforme as condies descritas no contrato de cmbio. O recebimento dever ser em reais. As corretoras de mercadorias podem oferecer um apoio importante s empresas nacionais que se dedicam comercializao externa de seus produtos, inclusive para aquelas de pequeno e mdio porte, que buscam ingressar no universo do comrcio exterior ou firmar uma posio competitiva nos mercados globais. As corretoras que tm experincia e tradio na realizao de operaes de cmbio representam inestimvel suporte para o exportador, seja pelo apurado expertise que detm no negcio de intermediao de divisas, seja pelo aconselhamento tcnico especializado que podem prestar empresa exportadora, orientando-a no caminho freqentemente intricado que conduz ao comrcio internacional de bens e servios. As corretoras tambm podem ajudar o exportador apresentando alternativas de operaes de hedge (operaes de proteo de preo realizadas nos mercados de derivativos da Bolsa), por intermdio das quais o exportador pode minimizar os riscos de variao cambial adversa ou de uma flutuao no prevista das taxas de juros, a que ele est normalmente exposto no seu cotidiano de negcios. ASPECTOS CAMBIAIS

Um mercado cambial ou de divisas um mercado onde so compradas e vendidas as moedas dos diferentes pases, pois no so aceitas moedas estrangeiras em pagamento das exportaes, nem moeda nacional em pagamento das importaes. Alm de exportadores e importadores, o mercado cambial composto das bolsas de valores, dos bancos, dos corretores e todos aqueles que efetuam transaes com o exterior. No mercado cambial iremos encontrar dois grupos: GRUPO VENDEDOR > Exportadores, turistas, tomadores de emprstimos, vendedores de servios e especuladores. GRUPO COMPRADOR > Importadores, turistas, compradores de servios, compradores de ttulos e especuladores. Observao: Os bancos atuam como intermedirio entre os dois grupos acima, centralizando a compra e venda de divisas. Os corretores de cambio atuam como intermedirios entre os bancos e as partes interessadas, encarregando-se de procurar as melhores taxas e condies para seus clientes. O Banco Central do Brasil o rgo executor da poltica cambial brasileira, ele quem autoriza os bancos comerciais a operarem no mercado cambial. O contrato de cmbio o instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas estrangeiras, no qual se mencionam as caractersticas completas das operaes de cmbio e as condies sob as quais se realizam. Ele tem por objeto a troca de divisas. Assim sendo, sempre teremos como contrapartida do valor em moeda estrangeira, apontado no contrato de cmbio, o valor correspondente quele em moeda nacional, obtido em funo da converso efetuada pela taxa de cmbio. TAXA DE CMBIO A taxa de cmbio o preo, em moeda nacional, de uma unidade de moeda estrangeira. Por exemplo: se 1 dlar = 2,30 reais, isso significa que estamos quantificando em real o valor da moeda americana. Por outro lado, do ponto de vista do estrangeiro, significa que 1 real vale 0,4347 dlar. No contrato, o exportador compromete-se a entregar determinada quantia de moeda estrangeira, decorrente de sua operao de exportao, devendo a instituio, em contrapartida, entregar o equivalente em moeda nacional, dentro de determinadas condies. As operaes de exportao, sob o aspecto cambial, podem ser efetuadas:

SEM COBERTURA CAMBIAL No h remessa de divisas do exterior para o pagamento da mercadorias. Exemplos: remessas de mercadorias para participao em feiras e exposies no exterior, at o limite de US$. 5.000,00. necessrio a comprovao da participao no evento; remessas de mercadorias para complementao ou correo de embarque, tais como: quebra, avaria, indenizao por defeito de fabricas, etc; animais reprodutores; material destinado a testes, exames ou pesquisas, com finalidade industrial ou cientifica, etc. COM COBERTURA CAMBIAL Ocorre o pagamento proveniente do exterior devido remessa da mercadoria. As exportaes com cobertura cambial devero estar vinculadas no SISCOMEX, a um contato de cmbio. A contratao ou fechamento do cmbio uma fase muito importante no processo de exportao, pois nesse momento que ocorrer a venda para o banco, por parte do exportador, da moeda estrangeira resultante da operao de exportao. As operaes de cmbio referentes exportao podem ser fechadas antes do embarque ou aps o embarque. Antes do embarque, sob a modalidade de Pagamento Antecipado da Exportao, ocorre o ingresso da moeda estrangeira para a liquidao pronta (as moedas transacionadas devero ser entregues dentro do prazo de at dois dias teis). empregado principalmente nos casos em que o importador financia o exportador. As antecipaes podem ser efetuadas pelo importador ou por qualquer pessoa jurdica no exterior, inclusive instituies financeiras. Aps o embarque, sob as demais modalidades (Remessa sem saque, Cobrana Documentria e Carta de Crdito) ocorre o ingresso de moeda estrangeira para liquidao pronta ou futura (prazo superior a 2 dias teis ). No caso de exportao

financiada, os pagamentos sero efetuados conforme consignado no Registro de Crdito RC. Os bancos autorizados a operar em cmbio podem efetuar operaes de Cmbio Simplificado decorrentes de vendas de bens no exterior, por pessoa fsica ou jurdica, at o limite, por operao, de US$ 20 mil ou o equivalente em outra moeda. Tal limite refere-se ao valor da venda ao exterior registrada no SISCOMEX com Registro de Exportao Simplificada RES. Essa modalidade de exportao uma ferramenta de grande utilidade para as PME Pequenas e Mdias Empresas com vocao exportadora e que tm interesse em explorar o comrcio eletrnico e-commerce. As Operaes de cmbio simplificada esto dispensadas de: Apresentao, pelo exportador, ao banco autorizado a operar em cmbio, dos documentos da operao comercial;

Vinculao, pelo banco comprador da moeda estrangeira, do contrato de cmbio ao respectivo RES.

A formalizao das operaes efetuada mediante simples assinatura de boleto, por parte do exportador. O registro no SISBACEN, pelos bancos, efetuado no mesmo dia da liquidao do contato de cmbio, sendo gerado automaticamente um contrato de cambio de exportao, para cada boleto registrado. O pagamento das operaes simplificadas pode ser efetuado, inclusive, com carto de crdito internacional emitido no exterior, onde a administradora do carto assume a responsabilidade pelo cmbio.

CMBIO TRADICIONAL CMBIO SIMPLIFICADO Sem limite de valor Com limite de valor (at US$ 20.000,00) Preenchimento do Contrato de Cmbio exige 26 Preenchimento do Boleto de Compra e Venda

informaes Exportador assina Contrato de Cmbio Deve existir um Contrato de Cmbio para cada RE Registro de Exportao Contrato de Cmbio deve ser vinculado ao respectivo RE Contrato de Cmbio pode ser negociado para liquidao pronta ou futura, com concesso de ACC/ACE Exportador obrigado a entregar ao banco os documentos representativos da exportao Banco o responsvel por guardar os documentos de exportao, por 5 anos, para eventual apresentao futura ao Banco Central No permitido o pagamento de exportao com carto de crdito Valores decorrentes de Contratos de Cmbio de exportao no precisam ser creditados em conta corrente, sendo obrigatrio apenas quando se tratar de dbitos Contrato de Cmbio pode ser negociado at 360 dias antes ou aps o embarque

requer apenas 5 informaes Exportador assina apenas Boleto de Compra e Venda, comprovando a negociao da moeda estrangeira Um nico Boleto de Compra e Venda pode englobar diversos RES - Registro de Exportao Simplificado Boleto de Compra e Venda est dispensado de ser vinculado ao RES Boleto de Compra e Venda negociado somente para liquidao pronta, proibida a concesso de ACC/ACE Exportador est dispensado de entregar ao banco os documentos representativos da exportao Exportador o responsvel pela guarda dos documentos de exportao, por 5 anos, para eventual apresentao futura ao Banco Central Exportaes at US$ 20.000,00 podem ser pagas com carto de crdito Valores dos Boletos de Compra e Venda acima de US$ 20.000,00, obrigatoriamente, devem ser creditados na conta corrente do exportador Boleto de Compra e Venda pode ser negociado at 90 dias antes ou aps o embarque

Fonte: CASTRO, Jos A. Exportao: Aspectos Prticos e Operacionais. Aduaneiras: 1999 - Atualizado por Smia Nagib Maluf.(extrado do sitiohttp://www.aprendendoexportar.gov.br) FLUXOGRAMA DA EXPORTAO A seguir apresentaremos um fluxograma da exportao: clique aqui e veja o Fluxograma da Exportao SEMPRE BOM CONHECER ALGUNS ASPECTOS DE: Incentivos Exportao

O principal propsito do financiamento s exportaes tornar o produto brasileiro mais competitivo no mercado internacional. Se sua empresa tem um produto de boa qualidade, semelhante aos melhores do mundo, mas voc no consegue ser competitivo, uma das razes pode estar no financiamento. Muitas vezes, a deciso de compra de um bem ou servio, pode ser determinada pelas condies de pagamento. O financiamento exportao pode ser concedido na fase de produo da mercadoria, o chamado crdito pr-embarque ou aps o embarque da mercadoria, chamado ps-embarque. Quanto ao beneficirio do crdito (tomador), a exportao, financiada com recursos de agentes financeiros, pode ser classificada em: Suppliers Credit (Crdito ao Fornecedor) ou Buyers Credit (Crdito ao Comprador). O financiamento Suppliers Credit, na prtica, um refinanciamento, pois o vendedor, utilizando o crdito que recebe, financia o comprador. O Buyers Credit um financiamento, onde o crdito fornecido diretamente ao importador. Ao vender sua mercadoria, o exportador fica aguardando o pagamento, ao longo do prazo pactuado ou, ento, pode receber vista do agente financiador e este se torna credor do importador. So consideradas exportaes financiadas aquelas com prazos de pagamento superiores h 180 dias. O prazo de pagamento da exportao de bens compreende, na maioria das vezes, o espao de tempo entre a data de embarque da mercadoria e a data de vencimento da ltima parcela do pagamento. Nas exportaes financiadas, os exportadores e os agentes financeiros devem obter, da parte dos importadores, garantias que assegurem a entrada no pas do valor em moeda estrangeira da exportao e dos encargos incidentes no financiamento. Toda exportao financiada acarreta cobrana de juros. Usualmente os juros so cobrados com base na taxa Libor (taxa interbancria de Londres). A amortizao da exportao financiada se d pelo pagamento do principal e dos juros em parcelas iguais e consecutivas, sempre com a mesma periodicidade. A carncia (vencimento da primeira parcela), geralmente, limitada h 180 dias a partir da data de embarque do produto. Existem vrios tipos de financiamento, tanto pr-embarque quanto ps-embarque. Abaixo esto os mais utilizados: Adiantamento sobre Contrato de Cmbio ACC O ACC um adiantamento feito por uma instituio financeira ao exportador antes da exportao (pr-embarque). O exportador se compromete a entregar a esta instituio, aps o embarque da mercadoria, as respectivas divisas. Numa analogia com o mercado interno, o ACC pode ser comparado a um desconto de pedido de venda em carteira. O baixo custo de captao representa um diferencial dos adiantamentos e um dos principais fatores de estmulo busca desses mecanismos pelo exportador. Outra vantagem que a alquota de IOF reduzida a zero. BNDES-Exim Pr-Embarque de Curto Prazo um financiamento ao exportador, com prazo de pagamento de at 180 dias, na fase prembarque da produo de bens que apresentem ndice de nacionalizao, em valor, igual ou superior a 60%. Estas operaes sero realizadas exclusivamente atravs de instituies financeiras credenciadas e destinadas empresa exportadora constituda sob as leis brasileiras e que tenha sede e administrao no Pas.

BNDES-Exim Pr-Embarque Especial Trata-se de um financiamento ao exportador para parte dos recursos necessrios produo de bens a serem exportados, sem vinculao de embarques especficos. concedido por meio de instituies financeiras credenciadas, mediante a abertura de crdito fixo. A parcela financiada pelo BNDES levar em conta o acrscimo estimado das exportaes em relao aos 12 meses anteriores. O prazo de at 12 meses, podendo ser estendido para 30 meses, em determinados casos. destinado a empresas de qualquer porte (pessoas jurdicas constitudas pelas leis brasileiras, que tenham sede e administrao no Brasil), exportadoras de bens. Adiantamento sobre Cambiais Entregues ACE O ACE um adiantamento feito por uma instituio financeira ao exportador, por conta do efetivo embarque de mercadorias exportadas (ps-embarque). Reduz os custos financeiros para o exportador brasileiro, possibilitando competitividade, porque d melhores prazos de pagamento com custos menores ao importador. Para solicitar o adiantamento, o exportador se dirige a uma instituio autorizada a operar em cmbio com o contrato de cmbio e os documentos representativos da venda, entre os quais a letra de cmbio ou saque. O ACE, numa comparao com o mercado interno, assemelha-se a um desconto de duplicata mercantil. Valem para o ACE as vantagens e obrigaes do ACC. O ACE tem prazo mximo em 210 dias, limitado ao prazo de pagamento dos saques de exportao. Programa de financiamento s Exportaes Proex O Proex foi criado pelo governo federal em 1991 com o objetivo de proporcionar s exportaes brasileiras condies de financiamento equivalentes s do mercado internacional. O programa apia a exportao de bens e de servios, como, por exemplo, servios de engenharia. Os bens financiveis so os listados no anexo Portaria MDIC n 58, de 10 de abril de 2002, alm de servios de instalao, montagem e funcionamento, no exterior, de mquinas e equipamentos de fabricao nacional. Atualmente, mais de 90% dos itens da Nomenclatura Comum do Mercosul NCM so financiveis pelo Proex. Por causa de sua complexidade, essas operaes so examinadas pelo Comit de Crdito s Exportaes CCEX, independentemente de seu valor. Os recursos do Proex provm do Tesouro Nacional e so previstos anualmente no Oramento Geral da Unio. O programa opera por meio das modalidades de financiamento e de equalizao de taxas de juros. Em qualquer das modalidades o exportador recebe, vista, o valor da exportao. Diferentemente do BNDES-Exim, o Proex s est disponvel na fase ps-embarque. administrado pelo Banco do Brasil, agente financeiro da Unio e o pedido do financiamento feito por meio do preenchimento do Registro de Operao de Crdito RC no Sistema Integrado de Comrcio Exterior Siscomex. O exportador pode tambm pedir uma carta de credenciamento ao Banco do Brasil S.A., para mostrar ao importador que dispe de financiamento, principalmente nos casos de participao em concorrncia internacional. Os prazos de pagamento de financiamento ou de equalizao de taxas de juros variam de dois meses a dez anos. As exportaes podem ser realizadas individualmente ou em pacote.

Entende-se por pacote de exportao a venda, numa nica transao, de produtos de natureza semelhante, porm com prazos de pagamento distintos. O prazo de pagamento do pacote de exportao ditado pela mercadoria ou conjunto de mercadorias de maior prazo, quando o valor a um deles atribudo representa parcela igual ou superior a 60% do valor da exportao. Para os demais casos, prevalece a mdia ponderada dos prazos, em funo do valor de cada mercadoria. O Proex no financia nem paga equalizao de taxas de juros sobre valor de comisso de agente. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Elaborao: Jorge Luiz Oliveira CAMPINAS, SO PAULO, BRAZIL ABRIL DE 2007 Empresa: MOWIMEX - IMPORTAO E EXPORTAO Rua Frei Antonio de Pdua, n 825 CEP.: 13.070-330 - Campinas - So Paulo - Brasil Fone: 55 19 3242 9545 E-mail: mowimex@mowimex.com.br Home page: www.mowimex.com.br Skype: oliveira-jl

Referncias Pesquisadas: Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior - MDIC http://www.mdic.gov.br Aprendendo a exportar http://www.aprendendoexportar.gov.br Banco do Brasil http://www.bb.com.br Portal do Exportador http://portaldoexportador.gov.br BNDES http://www.bndes.gov.br Receita Federal http://www.receita.fazenda.gov.br Central de Atendimento ao Exportador RJ http://www.bvrj.com.br/caerj Agradecimentos: Meus particulares agradecimentos a todos aqueles que colaboraram e contriburam, quer seja pela cordialidade e ateno com que nos atenderam ou, quer seja, pela disponibilidade de informaes de seu prprio site, para que pudssemos agora estar divulgando esta interessante e dinmica matria, cujo objetivo nada mais do que somarmos mais um nesta corrente de cooperao para um Pais mais empreendedor. Muito obrigado. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

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