Ctedra: Economa y Organizacin Materia: Economa

Facultad de Ingeniera UNC

C U A D E R N O S

de

ECONOMIA

COSTOS
Fascculo N : 1
HOJAS: 22

COSTOS - PRECIO DE VENTA

TEMARIO:
123456789101112INTRODUCCION PROBLEMA REAL FUNCION DE LOS COSTOS DEFINICIONES FORMACION DE PRECIOS SISTEMAS DE COSTEO DIFERENCIAS ENTRE COSTEO DIRECTO Y ABSORCION COSTEO POR MODALIDAD DE PRODUCCION COSTEO POR DETERMINACION DE COSTOS COSTOS EN UNA ORGANIZACIN PRECIO DE VENTA COSTOS INTERNACIONALES

CATEDRA de ECONOMIA

FACULTAD de INGENIERIA UNIVERSIDAD NACIONAL del COMAHUE

Ing. Ricardo NELLAR Junio 2010

11/03/2011

Ctedra: Economa y Organizacin Materia: Economa

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COSTOS
1- INTRODUCCIN En la microeconoma, el tema del manejo de los Costos en una organizacin, constituye uno de los pilares fundamentales de la economa de la empresa. Mirado desde el usuario, la importancia y lo sustancialmente poderoso que significa, tanto por su aplicacin en la toma de decisiones, como para la formulacin de las necesidades contables, genera en la Materia Economa un desafo compartido por los docentes y alumnos a la hora de la entrega y la adquisicin de conocimientos. Observado desde lo intrnseco, el tema costos se presentan como complejo, amplio y desestructurado, por lo cual resulta aceptable pensar en que los costos se deben elaborar a medida . Es decir deben ser funcionales a su aplicacin de cada empresa u organizacin, y flexibles a las coyunturas y escenarios de la macroeconoma. Si adems nos atenemos al diseo del perfil profesional del Ingeniero, con una marcada ausencia de materias de componente econmico y asumiendo las fuertes limitaciones en los tiempos disponibles para el dictado de clases y las procedencias dispares de los educandos, se impone una clara orientacin de la enseanza hacia los principios y lo conceptual.

Por lo cual entendemos como central direccionar el dictado de Costos a la identificacin y formulacin de los Conceptos y los Principios que gobiernan la formacin de los mismos para su aplicacin en las reas de Toma de Decisin de las Organizaciones
Recurriremos al lenguaje definido en la bibliografa especfica a los efectos de adoptar algunas bases semnticas que nos permitan trabajar con un idioma unificado en la cuestin de los costos. 2- PROBLEMA REAL - MODELOS EXPRESIONES MATEMTICAS Con independencia de los tamaos de las estructuras organizacionales, Ford Motor o un kiosco de barrio, diferenciadas bsicamente por grados de complejidad, su estudio y anlisis requiere de la formulacin de Modelos. Estos prototipos, caracterizados por simplificar la realidad, sin introducir deformaciones de fondo a la presentacin del problema original nos permiten abordar situaciones complejas, interpretando en su comportamiento la conducta del Problema Real.

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Para poder observar desde el Modelo el funcionamiento del Problema Real, y con ello adoptar decisiones, es imprescindible cuantificar el resultado. La Expresin Matemtica, es el medio idneo para lograrlo. En esta como en la mayora de las Materias, y no solo en esta disciplina, se trabajar siempre sobre Modelos, y los resultados y conclusiones que se obtengan de aplicar las Expresiones Matemticas, deben ser juzgados como de fiel interpretacin al Modelo. Extraer conclusiones del desempeo del Problema Real con lo aportado por los resultados de las Expresiones Matemticas, recin es posible si en el anlisis se incorporan las Hiptesis Simplificativas, que se aplicaron en el Problema Real para formular el Modelo. Estos cuatro elementos, Problema Real Modelo Expresin Matemtica Hiptesis Simplificativas, se constituirn en una conjunto imprescindible e inseparable al momento de abordar estudios para la formulacin de los costos.

PROBLEMA REAL

MODELO

EXPRESIN MATEMATICA

HIPTESIS SIMPLIFICATIVAS

Como ya qued expresado precedentemente lo diverso, extenso y desarreglado de los temas de costos, y con la filosofa definida en la orientacin del tema, resulta absolutamente conveniente que cada organizacin sea observada en su conjunto. Es decir se requiere una visin sistmica de la misma: es bueno saber del rbol, pero mejor aun, entender del bosque.

3- FUNCION DE LOS COSTOS Con los criterios definidos en la recomendacin del dictado, el uso de los costos, se encontrar al servicio de las resoluciones de cuestiones prcticas que faciliten su aplicacin para la Toma de Decisiones. En tal sentido los Costos sirven para: La fijacin de precios Establecer los criterios para las polticas de comercializacin. Colaborar en la toma de decisiones: determinacin de la modalidad tecnolgica de produccin determinacin de la estructura de ganancias de una empresa seleccin de los productos que convienen producir eliminacin de lneas de produccin

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determinacin del nivel mnimo de actividad determinacin del nivel de actividad ptimo definicin de las polticas de outsourcing, (terciarizacin) Permitir la valuacin de inventarios Controlar la eficiencia de las operaciones Contribuir al planeamiento general del negocio Como herramientas para la Evaluacin de Inversiones

4- DEFINICIONES Definir con precisin los vocablos que son de uso frecuente nos va a permitir avanzar en los temas evitando dualidades en su interpretacin. Desde el punto de vista estrictamente contable nos encontramos con las siguientes definiciones: Costo : es una erogacin, que no necesariamente se expresa en un desembolso de dinero, y que se posterga hasta que se producen los ingresos que origina. En ese momento se considera un gasto. Gasto : es un desembolso que se realiza para generar los ingresos de un negocio y se aplica tanto contra las ganancias y prdidas en el perodo que se incurre. Desde la prctica el Costo est asociado a las erogaciones que afectan directamente la produccin o el servicio del bien, esto es todos los conceptos de M de O, materiales, equipos, insumos, alquileres, etc. que contribuyen a la transformacin del producto. Los gastos en cambio, participan de las aplicaciones de recurso monetario destinadas a viabilizar el negocio, tales como, comisiones, publicidad, los viticos de gerentes, consumos de oficina, etc. Un elemento de central importancia para reafirmar el concepto de Gasto, y diferenciarlo del de Costo, radica en el percibir con claridad el alcance de los denominados desembolsos o erogaciones. El desembolso es una efectiva aplicacin de fondos, y con l aparece el Gasto. En el Costo no es condicin la necesaria existencia de una erogacin: una previsin de potenciales prdidas, se computa como tal. El concepto de Depreciacin, vinculado a la prdida de valor de un bin, nos proporciona una sencilla interpretacin de lo expresado, dado que cuando se amortiza, por ejemplo una mquina, no se est guardando plata en el bolsillo, esto es, no se est desembolsando dinero en previsin de su futuro reemplazo. Por ltimo y aportando sensibilidad en el lenguaje econmico la Inversin, es una inmovilizacin de dinero afectado a un proyecto determinado, que se realiza, con el objeto de obtener un beneficio en el futuro.

5- FORMACION DE PRECIOS

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Una de las funciones centrales de los Costos, es la correspondiente a la determinacin de los precios de los bienes de una empresa. No solo para la fijacin del Precio de Venta de los productos terminados, sino adems para conocer el valor de los inventarios en materia prima, semielaborados, produccin en proceso, como tambin el de equipos, herramientas, edificios, etc. La posicin econmica y financiera de una empresa, esto es conocer el resultado de su operacin en un perodo, a travs de parmetros tales como su beneficio, rentabilidad, valorizacin de inventarios, participacin de las lneas de produccin en la contribucin marginal, etc., es el producto de la determinacin de la estructura de Costos adoptada. El Precio de Venta de los productos que comercializa una empresa constituye sin duda un parmetro sustantivo en la vida de la organizacin. Si bin un sin nmero de variables confluyen a su definicin, el peso del Costo es decisorio en la formacin de su valor. Los dems parmetros, como precios de la competencia, polticas de comercializacin, estrategias de mercado, resultan secundarias frente al Costo. En el apartado 6 Sistemas de Costeo , veremos diferentes sistemas de costeo de acuerdo a criterios de imputacin de erogaciones y clculo de los costos unitarios, por lo cual nos encontraremos con diferentes Costos de un producto de acuerdo al modelo adoptado

6- SISTEMAS DE COSTEO Apoyndonos en los Sistemas de Costeos tradicionales fijaremos los conceptos y analizaremos las conclusiones que surgen de adoptar modelos en los que se esquematiza la imputacin de gastos bajo ciertas hiptesis de trabajo. De acuerdo a la Metodologa de Imputacin de los Gastos Generales de Fabricacin, a la Modalidad de Produccin y al manejo de la Determinacin de los Costos, se formulan diferentes de Sistemas de Costeo, los que en la prctica se combinan para ayudar al anlisis e interpretacin de los resultados de la contabilidad de costos. Estos Modelos de Costos se conocen como: Sistema de Costeo de Absorcin Sistema de Costeo Directo Sistema de Costeo por Orden de Fabricacin Sistema de Costeo por Proceso Sistema de Costos Histricos Sistema de Costos Predeterminados Como veremos los Sistemas por Absorcin y Directo se diferenciaran por el tratamiento de los denominados Gastos Generales de Fabricacin. Mientras que los cuatro restantes, por la metodologa de determinacin de los costos. Por su frecuencia de uso y por su peso en la contabilidad de las empresas, le daremos un tratamiento diferencial a los dos primeros.

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6.1- SISTEMA DE COSTEO POR ABSORCION

En el siguiente diagrama, empleando el Sistema de Costeo por Absorcin se reproduce de manera integradora, la formacin del precio de venta de un bien,

Mat. Prima

M. De O. Gastos de Gastos Grales de Directa Fabricacin Administ Ventas y Finan Costo Primo Costo de Conversin Costo de Produccin Costo de Venta Costo de Venta Neto Precio de Venta Valor Agregado

Utilidad Unitaria

Descuentos y Bonificaciones

< La denominacin de estos costos no se hallan estandarizados, por lo que es dable encontrarlos en la bibliografa con otros nombres. >

Costo de Materia Prima: corresponde a los costos de los materiales directos, incluido el packaging, necesarios para la produccin del bien. Costo de la Mano de Obra Directa: lo forman todos los conceptos de costos de la Mano de Obra de los operarios aplicada directamente para la elaboracin del bien.

Gastos de Fabricacin: corresponden a los dems gastos de produccin no incluidos en los anteriores. Son todos los gastos, tales como jornales de operarios y sueldos de supervisores y jefes de produccin, materiales indirectos, depreciaciones, seguros, alquileres, energa, etc. Entendemos por Depreciacin, la prdida de valor del Capital Fsico: equipos, maquinas, inmuebles, etc., como resultado del desgaste por el uso, y/o la desvalorizacin en el tiempo. Costos y Gastos de Administracin Ventas y Financieros: se incluyen las erogaciones asociadas a las metodologas y polticas de comercializacin, tales como alquileres de locales de expendio, entrega de muestras, publicidad, atenciones a clientes, costos por financiacin de ventas, comisiones por venta, etc.

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Utilidades Unitarias: participan de este concepto los beneficios operativos y no operativos, (utilidades extras al negocio). La incobrabilidad se incorpora en el clculo de la utilidad. Descuentos y Bonificaciones: La poltica empresaria determina los esquemas y pautas para la fijacin de las rebajas. El Costo de Produccin: es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos que deben consumir los centros de costos que hacen al proceso fabril, para obtener un producto terminado listo para su entrega en el sector comercial. Costo Primo: se lo llama a la suma de la Mano de Obra y la Materia Prima. Valor Agregado: Es todo lo que se incorpora a la Materia Prima para dar el producto terminado y vendido.

6.2- SISTEMA DE COSTEO DIRECTO El esquema de formacin de costos es parecido al de Absorcin, pero se diferencia por la forma de tratar los Gastos Generales de Fabricacin. En este se los divide en Variables y Fijos

Materia Prima

M de O Directa

Gastos Gastos Gastos de Descuentos y Utilidades Variables de Fijos de Adm Ventas Bonificacione Unitarias Fabricacin Fabricacin y Financieros s

Costo Directo Costo de Venta Contribucin Unitaria Precio de Venta Bruto Valor Agregado

Costo Directo: se compone por la Materia Prima, la Mano de Obra y los Gastos de Fabricacin Variables Contribucin Unitaria: as se denomina a lo que va del Costo Directo al Precio de Venta

En el Costeo Directo, los Gastos de Fabricacin, se diferencian en variables y fijos. Con lo primeros se conforma el nuevo Costo de Produccin, o tambin llamado Costo Directo de

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Fabricacin (= Mat. Prima + M de O + GGF Variables), mientras que los Gastos Fijos de Fabricacin, se los carga contra las utilidades.

7- DIFERENCIA ENTRE EL COSTEO POR ABSORCION Y EL DIRECTO La diferencia central entre el Sistema de Costeo Directo y por Absorcin, radica en el comportamiento de las utilidades. En el primero, la determinacin de las utilidades dependen slo de las ventas, en tanto en el de Absorcin, las utilidades son funcin adems de las ventas y de los niveles de produccin. El efecto inmediato del manejo del Costeo por Absorcin se produce cuando lo que se vende no es lo mismo que se produce. Por ejemplo al producirse una acumulacin de stocks, la produccin mayor que la venta, los gastos fijos de fabricacin, se prorratean entre mucha ms produccin y los costos determinados son ms bajos. Por lo que los productos vendidos salen a costos menores, y por lo tanto entregan ms utilidad. En los Sistemas de Costeo Directo, esto no ocurre, dado que los gastos generales de fabricacin son variables y dependen exclusivamente de las ventas. Con los esquemas contables en su simil hidrulico se puede observar con ms claridad las diferencias en el tratamiento de los Gastos Generales de Fabricacin.

7.1- Esquema de Costeo por Absorcin

Amort de otros Bienes

AF: Activo Fijo MP: Materia Prima

GGAV y F

AF
MOD GGFV Amort de Bienes de Uso Fabril Nudo de Ventas

PP: Produccin en Proceso PT: Producto Terminado MOD: Mano de Obra Directa

MP

MP

PP

PT

GGAVyF:Gast. Grales Adm, Ventas y Finan GGFV: Gast Grales de Fabric Variables

Sobre la Produccin en Proceso (PP), se cargan la Materia Prima, la Mano de Obra Directa , y los Gastos Generales de Fabricacin de los bienes de uso fabril. En el Nudo de Ventas se descargan los Gastos Generales de Administracin, Ventas y Financieros, incluyendo las depreciaciones de los dems bienes de uso administrativo.

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7.2- Esquema de Costeo Directo

AF
GGFijos

Amort de otros Bienes Amort de Bienes de Uso Fabril GGAV y F

AF: Activo Fijo MP: Materia Prima PP: Produccin en Proceso

MOD GGFV Nudo de Ventas

PT: Producto Terminado MOD: Mano de Obra Directa

MP

MP

PP

PT

GGAVyF:Gast. Grales Adm, Ventas y Finan GGFV: Gast Grales de Fabric Variables

La diferencia saliente entre uno y otro se centra en el tratamiento e imputacin de los Gastos de Fabricacin y en la marcha de clculos para la determinacin de las Utilidades: En el Sistema Directo, las utilidades son funcin exclusivas de las Ventas U = f(V) En el Sistema por Absorcin, las Utilidades dependen de las Ventas y los Niveles de Produccin U = f( V, Q)
Analicemos el tema desde la formulacin matemtica del precio en ambos sistemas:

+ + + = + = + =

Costeo por Absorcin Materia Prima Mano de Obra Directa GG de F (Prorrateado por unidad
Produccin)

de

+ + + = + + = + =

Costeo Directo Materia Prima Mano de Obra Directa GG de F Variable Costo Directo GGF de Fijos GGAV y F Costo de Venta Utilidad Unitaria Precio de Venta

Costo de Fabricacin GGAV y F Costo de Venta Utilidad Unitaria Precio de Venta

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Las expresiones matemticas son las siguientes: Costeo por Absorcin pv = mp + mod + GG de F / q + GG AVF / v + uu Costeo Directo pv = mp + mod + GG de F variable / v + GG de F fijo / v + GG AVF / v + uu

De las formulas se observa que cuando las ventas (v) coinciden con la produccin (q), a igualdad de los precios de venta (pv), las utilidad coinciden en los dos sistemas. Cuando q > v, la utilidad en el costeo por Absorcin es mayor que la que se obtendra en el costeo Directo. Es decir que a medida que se acumula stocks, el costeo por absorcin nos da mejores resultados econmicos.

Veamos un ejemplo concreto: Calculemos el resultado de la fabricacin de un producto, ledo a travs de su utilidad neta, cuando se lo analiza en un mismo periodo, en 3 niveles de produccin, para un igual nivel de ventas.

Produccion Ventas Costo Directo GG de Fab Fijos GG de Ad, Com. y Finan Precio de Venta Ventas Costo Unitario Fabricac. Costo de Ventas Utilidad Bruta GG de Ad, Com y Finan Utilidad Neta Ventas Costo Directo Margen de Contribucion GG de Fabric. Fijos GG de Ad, Com y Finan Utilidad Neta

Unidades u/mes u/mes $/u $/mes $/mes $/u $/mes $/u $/mes $/mes $/mes $/mes $/mes $/mes $/mes $/mes $/mes $/mes

Nivel 1 400 500 10 10,000 3,000 40 20,000 35 17,500 2,500 3,000 -500 20,000 5,000 15,000 10,000 3,000 2,000

Nivel 2 500 500 10 10,000 3,000 40 20,000 30 15,000 5,000 3,000 2,000 20,000 5,000 15,000 10,000 3,000 2,000

Nivel 3 1,000 500 10 10,000 3,000 40 20,000 20 10,000 10,000 3,000 7,000 20,000 5,000 15,000 10,000 3,000 2,000

Puede observarse la dispersin de valor de las utilidades en el caso del sistema por Absorcin, hasta incluso con cambio de signo, que contrasta con la estabilidad obtenida en el clculo de la metodologa del costeo Directo.

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DIRECTO

ABSORCION

DATOS

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Como acotacin al margen de lo expuesto es de mencionar que en la metodologa por Absorcin los stocks se valorizan a Costo de Fabricacin, mientras que en el Directo lo hacen a Costo Directo.

8- SISTEMAS DE COSTEO POR MODALIDAD DE PRODUCCION Desde el punto de vista industrial, la modalidad de produccin define dos categoras de Costeos, que inducen a dos maneras diferentes de apropiacin de las erogaciones necesarias para la fabricacin de los bienes. 8.1- Costeo Por Orden de Fabricacin: cuando los desembolsos son aplicados directamente al pedido de produccin. Este costeo se corresponde a los regmenes de produccin del tipo de talleres en donde se reciben encargos de fabricacin de lotes no seriados. 8.2- Costeo Por Proceso: este se practica en las plantas que elaboran una diversidad de productos, en forma seriada, donde es esperable la acumulacin de existencias. En estos casos las erogaciones se aplican a los centros de costos y luego son prorrateados a travs de tasas, a cada lnea de producto.

9- SISTEMAS DE COSTEO POR DETERMINACION DE LOS COSTOS 9.1- Sistema de Costos Histricos: por este sistema, primero se efectan las erogaciones, y luego se determinan los costos. Es decir, se trate de una produccin por Pedido o por Proceso, se imputan los desembolsos a medida que van incurriendo, y finalizada la produccin se obtiene el costo del bien. El sistema consiste en prorratear los gastos de todo tipo sobre cada uno de los productos producidos. Obviamente este sistema no admite preveer resultados econmicos, salvo en los casos que el precio de venta se arme a posteriori de la produccin. Los costos de los perodos anteriores determinan los del presente 9.2- Sistema de Costos Predeterminados: en forma inversa al Histrico, primero se establecen los costos, y simultneamente, se apropian los costos reales de la produccin. Este sistema admite dos variantes: 9.2.1- Por Sistema de Costos Presupuestados: a travs de experiencias anteriores, se prevee el costo a incurrir. Este sistema trabaja con un preventivo de costo armado a partir de antecedentes de producciones anteriores, permitiendo establecer comparaciones, y ajustes en los rendimientos.

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9.2.2- Por Sistema de Costos Standard: determina el costo, segn el mtodo ms eficiente de produccin. El objetivo de este sistema, es el de realizar un control de la eficiencia operativa, estableciendo un costo previo a la fabricacin. Para la aplicacin del Costo Standard, se requiere de la empresa un importante ajuste de la organizacin a firmes pautas en la aplicacin de mtodos de trabajo, y una significativa confiabilidad en los coeficientes tecnolgicos. Esta exigencia, constituye el valor agregado ms importante del Costo Standard. La determinacin del Costo Standard, debe realizarse sobre un volumen de actividad preestablecido. De no ser as, la incidencia del prorrateo de los costos fijos en el nivel actividad, distorsionan los resultados, anulando la bondad fundamental del sistema, como lo es el de la comparacin. El Costo Standard, originado en Alemania en los primeros aos del siglo 20, y de rpida difusin en los EEUU, tuvo en 1922 la introduccin en el pas en la empresa Alpargatas.

10- VARIEDAD DE COSTOS EN UNA ORGANIZACION Pretender ser exhaustivos en la descripcin de la totalidad de los costos que pueden formularse en una organizacin, es desconocer el origen de los mismos. La existencia de ellos obedece a la creatividad y necesidades de las empresas. Descomponerlos en una multitud o integrarlos en unos pocos, pueden asumirse como metodologas no excluyentes, de manera que la estructuracin del o los modelos de costos dependern de objetivos, pautas internas y del cumplimiento de las reglamentaciones de la autoridad de control. No obstante aparece una interesante variedad de costos, que por su difusin y utilidad es ms que recomendable su anlisis particular.

10.1- Costos Directos e Indirectos En algunas organizaciones, la apropiacin de los costos y gastos totales los descomponen en dos grandes rubros: Costos Directos: Coinciden con los Costos de Fabricacin ya definidos. Costos Indirectos: Responden a los Gastos de Fabricacin, anteriormente enunciados.

10.2- Costos Variables y Costos Fijos Es otra manera de descomponer los costos y gastos totales de una empresa Costos Variables: Se identifican como los que desaparecen cuando cesa la produccin del bien. Costos Fijos: Como complemento de los anteriores, se definen por subsistir cuando cesa la actividad de produccin.

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10.3- Costos de Oportunidad Son tambin conocidos como costo de Sacrificio, y se define como el costo de una decisin que se dejo de tomar. El Costo de Oportunidad, no tiene la estructura de un desembolso de dinero, se presenta con la apariencia de un mayor costo o un mayor beneficio. Es decir puede comportarse como una prdida o una ganancia. Tomado como un costo, tambin puede definirse como el que se incurre por acceder a una alternativa menos ventajosa que otra. En la prctica empresarial existe una variedad de opciones para resolver un problema, pero no siempre es posible adoptar la decisin sobre el ms conveniente. Razones derivadas de limitaciones financieras, o de restricciones tecnolgicas, o condicionamientos polticos, humanos y/o sociales, se interponen para hacerlo. Con dos ejemplos, aclararemos este importante costo: 1- Una empresa que puede volcar su disponibilidad financiera, en negocios alternativos y ajenos a su actividad principal a una tasa del 40%. No necesariamente debe computarse como beneficio ese rendimiento del 40%. La determinacin es errnea si no se la compara con la rentabilidad propia del negocio. Si esta fuese del 35%, estara logrando una ganancia neta del 5%. Por lo que el 5% se constituye en el Beneficio de Oportunidad del negocio. 2- Para atender la ejecucin de una obra, una empresa constructora, requiere la participacin de una excavadora. La que ella posee se encuentra alquilada a razn de $ 4.000 por mes, por lo que se ve obligada a sustituirla por otra. En el mercado consigue una mquina a $ 5.200, por lo se le presenta un Costo de Oportunidad de $ 1.200.

10.4- Costo Total y Costo Unitario Costo Total: es el costo integrado por la totalidad de los gastos y costos, sea esta la empresa, la lnea de produccin, o el proceso. Costo Unitario: es tambin el costo medio, por unidad de produccin. Por la incidencia de los costos fijos, este costo es variable con el nivel de actividad.

10.5- Costo Marginal Corresponde al costo que se incurre al aumentar o disminuir una unidad de produccin, cuando se trabaja a un nivel dado de actividad.

10.6- Costo de Mantenimiento y Ruptura de Stocks Estos costos estn asociados a las existencias de bienes

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Costo de Mantenimiento: este costo aparece como consecuencia de mantener unidades fsicas en los almacenes. En la formacin del mismo intervienen, los costos del capital inmovilizado, los costos por robos, por obsolescencia, por rotura, por alquileres; por seguros, y por costos operativos. Costo de Ruptura: deviene del agotamiento de las disponibilidades de stocks. Lo formulan los costos provenientes del lucro cesante ya sea por la falta de materia prima como de producto terminado.

10.7- Costo de Lanzamiento de la Orden de Produccin y de Compra Costo de Lanzamiento de la Orden de Produccin: esta determinado por los costos incurridos en poner en marcha una produccin. Costo de Lanzamiento de la Orden de Compra: lo componen los costos asociados a la adquisicin de bienes.

10.8- Costo del Capital Inmovilizado Lo constituye el capital retenido en los stocks, como el de crditos a clientes, que obliga a endeudarse cuando no se disponen de reservas financieras, o por el contrario cuando se lo posee, a desaprovechar ventajas de su colocacin alternativa.

10.9- Costo por Lucro Cesante Es el derivado de la falta de productos terminadas o de salidas de produccin por causas mecnicas, logsticas, humanas, etc.

10.11- Costos Operativos Lo constituyen todos los egresos, que se ponen en juego, durante la operacin del emprendimiento. Entre otros lo forman, la mano de obra, las materias primas, la energa, impuestos a las ventas, comisiones a vendedores, etc. 10.12- Costo Hundido Es el costo que la empresa ha incurrido en la compra de una materia prima, o de una inversin, y que por razones no previstas, el proyecto que deba emplearlas no prosper. Como consecuencia, el dinero aplicado no es posible recuperarlo a travs de la concepcin primaria. Si en algn momento esos recursos pueden ser puestos en produccin en un nuevo proyecto, o aun ms, disponer de su comercializacin, el valor asumido de reutilizacin es una

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definicin de la empresa. Si esta decisin empresaria le determina un costo cero, a este se lo denomina Costo Hundido. 11- PRECIO DE VENTA
La determinacin del precio de venta es matemticamente el resultado de la integracin de todos los costos con el beneficio propuesto para el bien considerado. No obstante y sin desvirtuar esta formulacin, es interesante componerlo a travs del concepto de Contribucin marginal.

Se llama "contribucin marginal" o "margen de contribucin" a la diferencia entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario.

Contribucin Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario

La denominacin de "margen de contribucin" es porque muestra como "contribuyen" los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, objetivo esencial que persigue toda empresa.

Se pueden dar las siguientes alternativas: 1. Si la contribucin marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y a dejar un "margen" para la utilidad o ganancia. 2. Cuando la contribucin marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para la ganancia, se dice que la empresa est en su "punto de equilibrio". No gana, ni pierde. 3. Cuando la contribucin marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa contribucin marginal sirve para absorber parte de los costos fijos. 4. La situacin ms crtica se da cuando el "precio de venta" no cubre los "costos variables", o sea que la "contribucin marginal" es "negativa". En este caso

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extremo, es cuando se debe tomar la decisin de no continuar con la elaboracin de un producto o servicio. El concepto de "contribucin marginal" es muy importante en las decisiones de mantener, retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener los mismos en la absorcin de los "costos fijos" y la capacidad de "generar utilidades". Tambin es importante relacionar la "contribucin marginal" de cada artculo con las cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de alta rotacin con baja contribucin marginal pero la ganancia total que generan, supera ampliamente la de otros artculos que tienen mayor "contribucin marginal" pero menor venta y "menor ganancia total". Se dice que una Empresa est en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni Prdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero. Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribucin Marginal de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio. La frmula para el clculo, es la siguiente:

En el caso (a) el punto de equilibrio est expresado en cantidades de producto. Y en el caso (b) en montos de venta.

Grfico del Punto de Equilibrio (a) Area de Prdida (b) Area de Ganancia

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Determinacin del Precio de Venta

El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes. La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms importantes ya que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan. El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios. Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener ganancias. En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la expectativa del cliente. El precio de venta es ig ual al costo total del producto ms la ganancia. Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad

Formulacin del precio

COSTOS VARIABLES

Mano de obra directa Insumos directos Costos variables indirectos

COSTOS FIJOS

De Produccin De Comercializacin De Administracin Financieros

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COSTO DE VENTA TOTAL

MARGEN DE UTILIDAD

PRECIO DE VENTA

12- DEFINICIONES DE COSTOS INTERNACIONALES

CFR Coste y Flete significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El trmino CFR exige al vendedor el despacho aduanero de la mercanca para la exportacin y es un trmino que solo se puede utilizar para el transporte por mar.

CIF Coste, Seguro y Flete significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El trmino CIF exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin y solo puede ser utilizado para el transporte martimo.

CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista designado por l mismo pero, debe pagar, adems, los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se produzca despus de que la mercanca haya sido as entregada. No obstante, bajo el trmino CIP el vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el

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riesgo que soporta el comprador por la prdida o dao de la mercanca durante el transporte. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte y exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.

CPT Transporte Pagado Hasta significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista designado por l; pero, adems, que debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercanca el destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste contrado despus de que la mercanca haya sido as entregada. El trmino CPT exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin y puede emplearse con independencia del modo de transporte.

DAF Entregada en Frontera significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y no descargados, en el punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante, debiendo estar la mercanca despachada de exportacin pero no de importacin. El trmino frontera puede usarse para cualquier frontera, incluida la del pas de exportacin. Por lo tanto, es de vital importancia que se defina exactamente la frontera en cuestin, designando siempre el punto y el lugar convenidos a continuacin del trmino DAF. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando la mercanca deba entregarse en una frontera terrestre. Cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino, a bordo de un buque o en un muelle (desembarcadero), deben usarse los trminos DES o DEQ.

DDP Entregada Derechos Pagados significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta aquel lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier derecho (trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigibles a la importacin en el pas de destino. Este trmino representa la obligacin mxima para el vendedor y puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle deben usarse los trminos DES o DEQ.

DDU Entregada Derechos No Pagados significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino

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convenido. El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta aquel lugar, diversos de, cuando sea pertinente, y cualquier derecho (trmites aduaneros derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigible a la importacin en el pas de destino. Este derecho recaer sobre el comprador, as como cualquier otro coste y riesgo causados por no despachar oportunamente la mercanca para la importacin.

DEQ Entregada En Muelle significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador, sin despachar de aduana para la importacin, en el muelle (desembarcadero) del puerto de destino convenido. El vendedor debe asumir los costes y riesgos ocasionados al llevar la mercanca al puerto de destino convenido y al descargar la mercanca sobre muelle. El trmino DEQ exige del comprador el despacho aduanero de la mercanca para la importacin y el pago de todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas exigibles a la importacin.

DES Entregada Sobre Buque significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la importacin, en el puerto de destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercanca al puerto de destino acordado con anterioridad a la descarga. El trmino DES puede usarse nicamente cuando la mercanca deba entregarse a bordo de un buque en el puerto de destino, despus de un transporte por mar, por va de navegacin interior o por un transporte multimodal.

EXW En Fbrica significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (almacn, fbrica, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor. Este trmino define, as, la menor obligacin del vendedor, debiendo el comprador asumir todos los costes y riesgos inherentes a la recepcin de la mercanca en los locales del vendedor.

FAS Franco al Costado del Buque significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.

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Franco Transportista significa que el vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido.

FOB Franco A Bordo significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado solo para el transporte por mar.

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