Administracin de la Funcin de la Informacin Freddy Morera Chavarra Jess Varela Otrola

Pregunta 1
Abajo se anotan 10 industrias. Clasifquelas como 1) emergentes, 2) de rpido crecimiento, 3) maduras o lentas, 4) estancadas o en declive, 5) aceleradas o turbulentas y 6) fragmentadas. Si es necesario investigue en internet para localizar informacin sobre las condiciones de la industria y llegue a una conclusin sobre que clasificacin asignar a cada una: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Industria del ejercicio y del acondicionamiento fsico. Industria del lavado en seco. Industria avcola. Industria de pelculas fotogrficas y revelado. Venta de vino, cerveza y licor. Industria relojera. Industria de telefona celular. Industria fonogrfica (DVD, CD, casetes). Industria de software para computadoras. Industria de peridicos Clasificacin: 6 Clasificacin: 6 Clasificacin: 6 Clasificacin: 4 Clasificacin: 3 Clasificacin: 4 Clasificacin: 5 Clasificacin: 3 Clasificacin: 2 Clasificacin: 3

Pregunta 2
Toyota supero a Ford Motor Company en 2003 y se convirti en el segundo fabricante mundial de vehculos motorizados, detrs de General Motors. En general se considera que Toyota tiene las aspiraciones de superar a General Motors como lder mundial de vehculos motorizados en los prximos 10 aos. Investigue en internet y en la biblioteca para determinar qu estrategia sigue General Motors para mantener su estado de lder de la industria. Despus investigue la estrategia de Toyota para superar a General Motors. La estrategia de Toyota consiste en crear la mayor cantidad de automviles, para esto abre compaas en diversas partes del mundo. Extiende su mercado a pases emergentes. Los componentes los desarrolla en lugares estratgicos para reducir costos, en los cuales hay mano de obra barata y zonas libres de impuestos. En respuesta General Motors extiende su mercado geogrficamente obteniendo buenos resultados. A pesar de la crisis logra obtener buenos resultados en Asia, con lo que logran compensar las prdidas en su mercado original.

Pregunta 3
Repase la exposicin de la cpsula ilustrativa 8.1 sobre la estrategia de diferenciacin por concentracin que ha seguido Exertris en la industria del equipo para ejercicio.

Administracin de la Funcin de la Informacin Freddy Morera Chavarra Jess Varela Otrola Despus responda las siguientes preguntas:

Pregunta 3 a
Qu motivos puede dar sobre el porqu las ventas de la bicicleta de ejercicio de Exertris no han despegado? Falta de inters por parte de los usuarios. Falta de conocimiento sobre el producto.

Pregunta 3 b
Qu acciones estratgicas le recomendara a los fundadores de Exertris para que estimulen ventas mucho mayores de su innovadora bicicleta de ejercicio y superen la apata del mercado por su producto equipado con videojuegos? Debera la compaa considerar hacer algunos cambios en su oferta de productos? Qu mtodos publicitarios y promocionales deben considerar? Cmo puede hacerse para que los dueos de gimnasios compren o por lo menos prueben las bicicletas? Se puede cambiar la poblacin meta del producto. En vez de dirigirlo a gimnasios y a personas que ya acostumbran a hacer ejercicios. Pueden enfocarse en personas que normalmente no hacen ejercicio o que no frecuentan un gimnasio, en particular pueden enfocarse en la poblacin joven que es ms propensa a presentar sedentarismo y atraerlos con la caracterstica de los videojuegos. Para aumentar las ventas a los gimnasios, durante la publicidad de la bicicleta pueden realizarse demostraciones, o pueden hacerse demostraciones con clientes en diversas zonas del pas.

Pregunta 3 c
La empresa debe renunciar a su producto innovador (porque no es probable que la bicicleta tenga buena recepcin en el mercado)? O los fundadores deben de tratar de vender su negocio incipiente a otra compaa de equipo de ejercicio con un mayor surtido de productos y cobertura geogrfica? La empresa no debera renunciar al producto ya que presenta una ventaja competitiva sobre otros productos de su misma clase, en el caso de que los fundadores no logren expandir su cobertura de geogrfica exitosamente, seria considerable vender la idea a alguna compaa con mayor poder econmico para reducir las prdidas generadas por el mismo.

Pregunta 4
Repase la exposicin de la cpsula ilustrativa 8.3 sobre la estrategia de cambio radical que emprendi Sony en el otoo de 2005. Visite el sitio web de la empresa y consulte otros recursos electrnicos para ver cmo marcha la estrategia de Sony para revitalizar su negocio de electrnica. Su investigacin revela que la estrategia de cambio radical de Sony es un xito o un fracaso, o es muy pronto para saberlo? Explique sus razones.

Administracin de la Funcin de la Informacin Freddy Morera Chavarra Jess Varela Otrola La estrategia de Sony fue exitosa debido a que agregaron nuevos productos a su lnea, como cmaras digitales y telfonos celulares, con lo que expandi su mercado.

Pregunta 5
Yahoo compite en una industria caracterizada por cambios acelerados. Lea los boletines de prensa de la empresa en http://yhoo.client.shareholder.com/releases.cfm y responda las siguientes preguntas:

Pregunta 5 a
Qu le parece que haya hecho la empresa para enfrentar los cambios: reaccionar, anticiparlos o dirigirlos? Explique su respuesta. Yahoo ha reaccionado antes los cambios del mercado realizando ofertas o eventos especiales con los que pretende aumentar su presencia entre los consumidores y tratar de recuperar los consumidores que ha perdido ante otras compaas como Google.

Pregunta 5 b
Cules son las estrategias principales para competir en los mercados acelerados? Descrbalas. Reaccionar al cambio: Responde al cambio producido por rivales con uno propio. Es una estrategia defensiva. Anticipar el cambio: Se hacen planes para reaccionar una vez que ocurra un cambio previsto. Es una estrategia defensiva. Dirigir el cambio: Impone un cambio en el mercado, lo cual afecta a rivales. Es una estrategia ofensiva.