Sesin 3: BdP + Diseo

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El Salvador

Guatemala

Brasil

Argentina

Ecuador

Chile

Mxico

Andy Goldstein / Fotografo argentino / Un techo para mi pas Vivir en la Tierra. Asentamientos en Latinoamrica. Dos aos y medio de trabajo Las imgenes fueron tomadas en 14 pases: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Hait, Honduras, Guatemala, Ecuador, Mxico, Per y Repblica Dominicana, donde los escenarios idneos eran los hogares de las personas, enalteciendo una caracterstica en comn: viven en situacin de extrema pobreza y de exclusin social. Museo de la Memoria y Tolerancia DF http://proyectoblogspace.com/?p=14753

Base de la Pirmide BdP

Definicin original La distribucin de la riqueza y la capacidad de generar ingresos en el mundo pueden captarse bajo la forma de una pirmide econmica. En la cima estn los ricos, con numerosas oportunidades para generar altos niveles de ingresos. Ms de 400 millones de personas habitan la base de la pirmide, con menos de 2 dlares al da. C.K. Prahalad -2005 Profesor Indio Universidad de Michigan

Llamar la atencin hacia los millones de pobres que estn desantendidos y que pueden ser el motor de la prosperidad global.

En el ao 2009 Clase media emergente Poblacin que vive con entre 2 y 13 dlares diarios, gastan sus ingresos en educacin, energa, transporte y cuidados personales. Mercados Emergentes.

BdP
Paridad del poder de compra en dlares estadounidenses Ms de 20,000 Escaln 1 Poblacin en Millones

75 - 100

15,000 a 20,000

Escalones 2 -3

1500 - 1750

BoP Emergentes 1,500 Escaln 4 4000 Menos de 1,500 Escaln 5

C.K. Prahalad -2005

Naturaleza del mercado de la BdP

Los pobres no tienen poder adquisitivo Hay dinero en la base de la pirmide oportunidad de crecimiento La distribucin y acceso al mercado es muy difcil y resulta en una barrera. Existe el acceso al mercado de la BdP reas urbanas pobres. Redes propias.

No tienen conciencia de marca

La tienen y por necesidad, tienen una extraordinaria conciencia del valor / calidad y precio.

No estn conectados telfono o red.

La gran mayora posee un celular, conforman redes y estn conectados.

No aceptan innovaciones tecnolgicas.

Estn dispuestos a aceptar los cambios tecnolgicos si los entienden.

Contexto

A/B 7.5% C+ 13.6% C 18.8%

BoP Emergentes

Ms de $85,000 De $35,000 a $84,999 De $11,600 a $34,999

Mxico
BoP o emergentes?
Actualmente el mayor porcentaje de la poblacin en Mxico se concentra en los niveles socioeconmicos E, D y D+, que son aquellos que comprenden la base de la pirmide. En este segmento existen familias quienes, a pesar de su situacin econmica, buscan una mejor calidad de vida (emergentes). Los productos y servicios en general, han sido desarrollados para los segmentos con un mayor poder adquisitivo; sin embargo, los segmentos de la base de la pirmide y las familias emergentes los han ido adaptando y consumiendo de acuerdo a sus necesidades y posibilidades.

D + 32.6% D 19.5% E 8%

De $6800 a $11599

De $2700 a $6799 De $0 a $2699

No todos en la base de la pirmide se encuentran dentro de familias emergentes, pero s todas las familias emergentes se encuentran en la base de la pirmide.

* Disribucin NSEC / Encuesta Nacional de Ingresos y gasto en los hogares 2008 - INEGI

Dnde viven?
Suelen vivir en colonias populares que se caracterizan por una alta densidad poblacional.

Qu estudiaron...
En la mayora de los casos, el principal proveedor del hogar suele tener primaria completa. El mximo grado de estudios que suelen alcanzar es secundaria.

y a qu se dedican?
Los jefes de familia tienen actividades tales como obreros, empleados de mantenimiento, empleados de mostrador, choferes pblicos, maquiladores, comerciantes, etc.

* Carctersticas NSEC D / Encuesta Nacional de Ingresos y gasto en los hogares 2008 - INEGI

Dnde viven?
A diferencia del nivel ms bajos, se caracterizan por haber alcanzado una propiedad. Sin embargo, sta suele carecer de la mayora de los servicios y bienes satisfactores.

La Oportunidad en la BdP
Modificar la pirmide hacia un diamante

Clase Media

Clase Pobre

C.K. Prahalad -2005

Ejemplos BdP

Yogur Dolima
Dos veces a la semana despus del trabajo, el creador de pginas web senegals Demba Gueye se compra un snack: un tubo de yogur lquido Dolima que cuesta 10 centavos de dlar. Se trata de todo un lujo considerando su presupuesto de US$2 al da para comer y el hecho de que los envases de 50 gramos son "minsculos". Dolima vende ms de 30.000 tubitos por mes, y sus ventas aumentan a una tasa promedio mensual de 10%. En Indonesia, Danone vende a los pobres yogures lquidos por 10 centavos de dlar; en Mxico, ofrece botellas de agua mineral a 15 centavos de dlar. En Senegal los consumidores comen snacks tres o cuatro veces durante el da.

"El objetivo es hacer negocio, no slo con la parte superior de la pirmide, Franck Riboud, Presidente
Ejecutivo.

Patrimonio Hoy
Proveer a familias de escasos recursos, soluciones integrales y accesibles para la construccin y el mejoramiento de sus viviendas, facilitndoles el otorgamiento de crditos, materiales y asesora tcnica a travs del sistema de Tandas cuenta con Socios y Promotores.

Ahorro y crdito son los impulsores clave del modelo empresarial de Patrimonio Hoy.

http://www.cemexmexico.com/DesarrolloSustentables/PatrimonioHoy.aspx

Productos accesibles
Pasta dental de calidad y bajo costo: Pepsodent Smart Clean a solamente 10 rupias en India (equivalentes a 16 centavos de euro) y a 1,850 rupias en Indonesia (aproximadamente 13 centavos de euro).

Nuestra meta es satisfacer las necesidades y aspiraciones de los consumidores en todos los niveles con productos de calidad.
http://www.unilever-ancam.com/desarrollo/desarrollo_economico/mercados_emergentes/

Diseo y Bdp?
Fundaciones Academia - Consultoras

Enlaces Diseo http://www.paulpolak.com http://www.designother90.org/cities/home http://www.openideo.com/open/youth-employment/ brief.html https://www.ideo.org/ Consultoras http://catapultdesign.org http://www.frogdesign.com/services/expertise/socialinnovation.html http://thinkpublic.com/ http://www.projecthdesign.org/

Enlaces Diseo http://www.paulpolak.com http://www.designother90.org/cities/home http://www.openideo.com/open/youth-employment/ brief.html https://www.ideo.org/ Educacion http://www.ac4d.com/http://extreme.stanford.edu/ http://www.newschool.edu/social-innovation/projectsand-research/ http://desis.parsons.edu http://designchile.wordpress.com/category/disenoproductosproduct-design/

Ejercicio 2
En parejas o tros Identificar 4 usuarios de la BdP en su contexto Entrevistarlos - Qu te brinda felicidad? Analizar los datos presentar hallazgos en prxima clase Entregar PPT por equipo