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Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Resolucin de problemas: Harrison-Keyes [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir su introduccin.]
Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Anlisis situacional Identificacin de los puntos de discusin y las oportunidades [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
Instrucciones para la seccin de la identificacin de los puntos de discusin y las oportunidades (Paso 1, Parte A):
Existe mucha informacin en el caso. Con frecuencia, cuando nos enfrentamos con grandes cantidades de informacin, es til resumirla hasta tener una cantidad fcil de manejar. Antes de redactar esta seccin, complete la Tabla 1. Esto le ayudar a enfocarse en el trabajo que realiza en esta seccin. En este prrafo, mencione brevemente los sucesos pasados ms importantes que dieron lugar a los puntos de discusin y las oportunidades que list en la Tabla 1. Tenga en mente que los sucesos que comenta no son el problema, sino son lo que cre o inici el problema. Recuerde, su solucin final no puede cambiar los sucesos que ya se han presentado. Cuando resulte conveniente, utilice citas. Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigacin final.
Perspectivas de los cointeresados/dilemas ticos [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
Instrucciones para la seccin de las perspectivas de los cointeresados/los dilemas ticos (Paso 1, Parte B):
Comience esta seccin con el llenado de la Tabla 2 en la que identificar a los diversos cointeresados y sus intereses, derechos y valores. En esta seccin podr comentar los intereses y los derechos conflictivos o los dilemas ticos que identifique a partir de la informacin contenida en la Tabla 2. Cite cualesquier fuentes adicionales necesarias en esta seccin. Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigacin final.
Planteamiento del problema [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Visin final [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Soluciones alternativas [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
A.
Resuma los resultados de la investigacin de referencia relacionados con su planteamiento del problema. Incluya las citas relevantes que se esperaran en cualquier investigacin acadmica. B. Explique la importancia de esta referencia para la organizacin. C. Identifique una solucin especfica que pueda presentar a detalle para la organizacin con base en este hallazgo. Una vez que termine esta seccin, incluya sus soluciones alternativas en la Tabla 3, segn sea adecuado. El llenado de la Tabla 3 se realizar en el siguiente paso. Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigacin final.
Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Anlisis de soluciones alternativas [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
Instrucciones para la seccin del anlisis de las soluciones alternativas (Paso 5):
Comience esta seccin con el anlisis de alternativas utilizando la Tabla 3. En un breve prrafo, explique las razones por las que asign una importancia relativa (ponderador) a los objetivos, como lo hizo en la Tabla 3. Adems, explique la calificacin que le dio a la mejor alternativa con respecto a cada uno de los objetivos. El prrafo debe ser mucho ms elaborado que simplemente: "Mi segunda alternativa obtuvo un cuatro (medio o a elevado) debido a que cumpli bien el objetivo." En su lugar, describa el porqu el objetivo se cumpli lo suficientemente bien como para obtener una calificacin de cuatro. Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigacin final.
Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Evaluacin de riesgos y tcnicas de minimizacin [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
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Solucin ptima [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
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Plan de integracin [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
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Evaluacin de resultados [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Conclusin [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para comenzar a escribir.]
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Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Citas bibliogrficas [Haga triple clic en cualquier parte de este prrafo para escribir la primera cita bibliogrfica.]
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Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Tabla 1 Identificacin de los puntos de discusin y las oportunidades
Punto de discusin Oportunidad Referencia a un concepto especfico del curso (incluya la cita) Por lo general, una negociacin distributiva conlleva un punto de discusin nica, un pastel de tamao fijo, en el que una persona gana a expensas de la otra. Por ejemplo, el regateo sobre el precio de un tapete en un bazar es una negociacin distributiva, (Kinicki & Kreitner, 2003, p. 71). Concepto
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El equipo de negociacin de USAuto no identific con cuidado los objetivos de AutoMex. El objetivo de USAuto era reducir los costos a travs del empleo de la mano de obra de AutoMex. En contraste, AutoMex vio a USAuto como una fuente para el desarrollo de los niveles de habilidad de sus empleados. De manera similar, el equipo de negociacin de USAuto tambin se cuestion el ingresar al mercado mexicano, ya que no estaba dispuesto a permitir a AutoMex el acceso a los motores hbridos para la propia produccin de Automex. Ambos enfoques distributivos crean situaciones favorables-desfavorables y pueden suscitar conflictos, en comparacin con las situaciones favorables creadas por las negociaciones integradoras (Kinicki & Kreitner, 2003, p. 504).
USAuto puede desarrollar informacin de inteligencia sobre las relaciones de los negocios potenciales a fin de entender mejor los objetivos de los dems durante las negociaciones.
Negociaciones distributivas
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(Haga doble clic en la tabla para modificarla; consulte las instrucciones en la pgina siguiente. Las alternativas y sus calificaciones, as como los objetivos y sus ponderaciones que se muestran a continuacin slo sirven como ejemplo, usted debe registrar su propia informacin. Una vez llenada la tabla, elimine este prrafo.)
O jeiv A b t o
O jeiv B b t o
Et c
4 2 1 4
SOLUCIONES ALTERNATIVAS
ESCALA==>
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Elija las mejores dos o tres soluciones alternativas para la organizacin. Tenga en mente que no debe tener ms de tres soluciones secundarias. Podr registrar los objetivos, las soluciones alternativas y la importancia relativa (los ponderadores) de cada una a travs de un doble clic en la Tabla 3. Slo deber capturar informacin en las secciones con letra azul. Comience por registrar sus objetivos y soluciones alternativas en la tabla. Para realizar el anlisis, primero pondere cada objetivo utilizando la escala de importancia del 1 (baja) al 5 (alta). En automtico, la tabla calcular el ponderador relativo. A continuacin, califique cada solucin alternativa con respecto a cada uno de los objetivos empleando la escala del 1 (baja o no cumple el objetivo) al 5 (alta o cumple muy bien el objetivo). En la seccin de las calificaciones finales (sombreado amarillo con letras negras), la tabla calcular en automtico la calificacin final para cada una de las alternativas. Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigacin final.
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Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Tabla 5 Plan de integracin de la solucin ptima Trabajos para entregar Plazo Persona responsable
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Resolucin de problemas: Harrison-Keyes Tabla 6 Evaluacin de resultados Objetivos finales Mtricas Meta
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