Asociatividad y Pymes

JOSE STALIN ROJAS

TEMAS A DESARROLLAR
I) Concepto de asociatividad orientado a Pymes II) Identificacin de posibilidades asociativas en las empresas

III) Algunos Modelos de Asociacin Empresarial

IV) Proceso de la Asociatividad en el IDEB V) Metodologas generales utilizadas por el IDEB en la actualidad VI) Resultados generales de las experiencias asociativas VII) Cuenca Quesera del Oeste

SITUACIN ACTUAL
Principales actores

Tecnologas y mercados
Nuevos Paradigmas

Calidad Total Reingeniera Alianzas Estratgicas Redes Asociatividad Clusters Colaboracin en cadenas productivas

Cules son las estrategias ms viables que surgen para

enfrentar la competencia derivada de la apertura?

Los directivos de las empresas pueden apelar a un conjunto de opciones que se clasifican en dos grandes categoras, no excluyentes:
Las individuales Mejoramiento continuo: calidad total Reingeniera Fusiones, adquisiciones

Las colectivas

Insercin en redes verticales de produccin Conformacin de redes horizontales de produccin Asociacin de Cooperativas Asociatividad

La asociatividad ha sido la estrategia ms poderosa encontrada por las empresas de menor tamao, para enfrentar tales cambios y sobrevivir en una competencia desigual

I) Concepto de asociatividad orientado a Pymes

Por qu la estrategia de la ASOCIATIVIDAD?

La asociatividad surge hoy con ms fuerza como uno de los mecanismos de cooperacin entre las pequeas y medianas empresas que estn enfrentando un proceso de globalizacin de las economas nacionales.

Qu entendemos por Asociatividad Empresarial?

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn.

La Asociatividad: alianza voluntaria para la competitividad

Cinco distinciones importantes tiene la asociatividad, a saber: Es una estrategia colectiva Tiene carcter

voluntario No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual opera Permite resolver problemas conjuntamente manteniendo la autonoma gerencial de las empresas participantes Puede adoptar diversas formas jurdicas y organizacionales

Restricciones bsicas para la viabilidad de la asociatividad

1. La falta de una cultura de cooperacin entre empresas 2. La ausencia de un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperacin 3. La confusin del trmino con otros tipos de estrategias individuales y colectivas 4. La falta de difusin de las experiencias que pueden ser tipificadas como praxis de asociatividad 5. La falta de Management de los grupos asociativos 6. La falta de Proyectos Asociativos

Acciones requeridas para enfrentar las restricciones

A nivel de la empresa es necesario que la direccin busque

sus aliados ms importantes: otras empresas

El concurso de las organizaciones empresariales como

vehculo cohesionador y divulgador de la asociatividad

El Soporte Institucional, fundamentalmente del Estado La participacin de un profesional externo al grupo que

coordine las actividades del mismo desarrollo del grupo

La existencia de un Proyecto Asociativo que facilite el

Modalidades de Asociatividad

Criterios utilizados para tipificar la asociatividad Pyme:

En funcin de las diferentes fases del proceso empresarial:

del diseo a la comercializacin.

En relacin a cada una de las funciones bsicas: Segn el alcance de la asociatividad:

Financiamiento, aprovisionamiento, recursos humanos, servicios geogrfico, sectorial, especializado, diversificado, integral

Modalidades de Asociatividad
I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.
Fase I de diseo del producto/servicio Fase II de produccin Fase III de comercializacin

II) La asociatividad para las funciones bsicas.

El financiamiento de las actividades El aprovisionamiento de los recursos fsicos La gestin de recursos humanos La administracin y control de los recursos La gestin de calidad La gestin tecnolgica

III) La asociatividad segn el alcance.

Sectorial Geogrfico Especializado

Modalidades de Asociatividad
I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.
En la fase I de diseo del producto/servicio

La investigacin que conduce a una innovacin

El desarrollo de esta innovacin: pruebas y ensayos El diseo definitivo del producto o servicio.

Modalidades de Asociatividad
I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.
En la fase II de produccin Alrededor del Producto Los componentes (piezas o partes integrantes) Los volmenes de produccin

Sobre el Proceso
Ingreso Conversin o proceso productivo Salida de los materiales

I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.

En la fase III de comercializacin

La recepcin de los pedidos

Los despachos o entregas de productos El transporte de los productos El servicio Post - Venta La investigacin de mercados

II) La asociatividad para las funciones bsicas.

La administracin y control de los recursos

La gestin de calidad La gestin tecnolgica

III) La asociatividad segn el alcance.

Sectorial Geogrfico Especializado Diversificado Integral

Combinaciones posibles de asociatividad segn el proceso empresarial y las funciones bsicas (algunos ejemplos)
Recursos Humanos I. Investigacin, Intercambio y Nuevos productos, Materiales y servicios desarrollo y contratacin procesos patentes de ensayos diseo de asesores Fase/Funcin Financiamiento Aprovisionamiento Materia prima, Capital de trabajo, servicios de activos fijos produccin, ensayos, mantenimiento Reclutamiento de personal, proteccin mdico-social

II. Produccin

III. Investigacin de Comercializacin mercados

Reclutamiento Servicios de venta, de personal, despachos, intercambio y transporte, post-venta contratacin de asesores

II) Algunos Modelos de Asociacin Empresarial

Pool Cadena Productiva Consorcio Cluster Polos de Desarrollo Empresarial Acuerdos Verticales hacia Atrs Joint Venture

Etapas
I) Identificacin de sectores, grupos y/o empresas con potencial asociativo por localidad y/o regin.

II) Identificacin de posibilidades asociativas segn las fases del proceso empresarial, funciones bsicas y/o alcance. III) Sensibilizacin IV) Reuniones de trabajo preliminares con el grupo interesado V) Taller de diagnstico y Plan de accin individual y grupal VI) Formulacin del Proyecto Asociativo VII) Implementacin del Proyecto Asociativo VIII) Seguimiento y evaluacin de los resultados al grupo

Resultados generales de las experiencias asociativas

La congregacin alrededor de principios y valores La autogestin La transparencia La democracia La cooperacin y la solidaridad

El respeto

Resultados generales de las experiencias asociativas

Los resultados empresariales Sobre innovaciones alcanzadas Mejoras en procesos productivos; Lanzamiento de nuevos productos al mercado; Apertura de nuevos mercados; Aplicacin de nuevas formas de administracin: Trabajo en equipo, implantacin de la planeacin estratgica, aplicacin de mejores controles administrativos, control de tiempos, reorganizacin de planta. Sobre avances en el campo asociativo Intercambio de informacin: Comercial, productivo tecnolgico, gerencial, financiero (en el menor porcentaje de los casos).

Resultados generales de las experiencias asociativas

Efectos secundarios" en las empresas: Cambio de actitud Mentalidad ms abierta Mayor confianza entre ellos

Una visin de la empresa de ms largo plazo

Actitud ms favorable a la participacin Ms integracin entre ellos Mayor positivismo (en las condiciones actuales es un activo muy valioso) Ms dinamismo empresarial

Conclusin La competencia es el nuevo nombre del juego de los negocios y la asociatividad la base fundamental sobre la cual se debe basar la misma, particularmente para las Pymes