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Estilos Conceitos Persuaso Levar os outros a aceitar a sua idia

Comportamentos Extremos Disperso: - Propostas apresentadas e no defendidas - Argumentos sucessiveis em levar as propostas tangveis Afirmao Impor e Julgar o - Fazer conhecer exigncias e Tirania: Outro normas - Excesso de presso sem - Expor seu ponto de vista e seus manifestao clara de expectativas desejos - Uso indiscriminado do poder de - Avaliar os outros e a si mesmo posio - Punir, recompensar e conceder Ligao Compreender o - Encorajar a participao do Indeciso: quadro de referncia outro - Apoiar ou escutar o outro com um fim do outro - Procurar pontos de acordo em si mesmo - Escutar com empatia - Reformulaes constantes de propostas Atrao Abrir-se ao outro - Influenciar ao outro pelo seu Falsidade: procurando envolv- prprio comportamento - Reconhecer falhas e dvidas lo - Seduzir, motivar o outro, elevar inexistentes o moral - Uso excessivo do poder pessoal - Partilhar informaes - Reconhecer os prprios erros

Comportamentos Tpicos - Fazer Propostas e Sugestes - Argumentar, Raciocinar e Justificar