IBP1448_12 INOVAO E EMPREENDEDORISMO EM GEOCINCIAS: DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA A PRODUO DE PETRLEO E GS EM CAMPOS MARGINAIS Lvia da Silva Modesto Rodrigues1,

Doneivan Fernandes Ferreira 2

Copyright 2012, Instituto Brasileiro de Petrleo, Gs e Biocombustveis - IBP Este Trabalho Tcnico foi preparado para apresentao na Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012, realizado no perodo de 17 a 20 de setembro de 2012, no Rio de Janeiro. Este Trabalho Tcnico foi selecionado para apresentao pelo Comit Tcnico do evento, seguindo as informaes contidas no trabalho completo submetido pelo(s) autor(es). Os organizadores no iro traduzir ou corrigir os textos recebidos. O material conforme, apresentado, no necessariamente reflete as opinies do Instituto Brasileiro de Petrleo, Gs e Biocombustveis, Scios e Representantes. de conhecimento e aprovao do(s) autor(es) que este Trabalho Tcnico seja publicado nos Anais da Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012.

Resumo
O propsito do artigo fornecer perspectivas tericas para anlise do comportamento empreendedor e implantao de uma cultura de inovao de forma aplicada nas empresas de pequeno porte do segmento de campos marginais de petrleo e gs. Dentre outros temas abordados, destaca-se a abordagem conceitual do empreendedorismo e inovao, sua correlao a rea de geocincias, a importncia de pesquisa aplicada no segmento; o ambiente inovador nas empresas e na academia e sua fundamentao regulatria (Lei de Inovao e Lei do Bem). A cultura de inovao e empreendedorismo aplicada na rea de Geocincias deve ser consubstanciada nas ideias inovadoras aplicadas ao segmento upstream, ressaltando as oportunidades representadas por geotecnologias, geoconhecimento e empreendedorismo, empresas de prestao de servios tcnicos-especializados, mediante o desenvolvimento de um planejamento empresarial. A metodologia utilizada foi pesquisa bibliogrfica, atravs de literaturas existentes, embasadas em livros, revistas, sites, seminrios e interao com protagonistas do nicho de produo em campos marginais, baseada em entrevistas e anlise de contedos, alm da experincia do Grupo de pesquisa Aplicada CNPq Produo de Petrleo e Gs em Campos Marginais vivenciada na Universidade Federal da Bahia.

Abstract
The purpose of this paper is to provide a conceptual perspective for the analysis of entrepreneurial behavior and the implementation of a innovation and applied research culture on the niche of marginal oil and gas production in Brazil. Among other topics discussed, there is the conceptual approach of entrepreneurship and innovation, its correlation to the geosciences field, the importance of applied research in the segment, the innovative environment in business and Academia and regulatory issues (Innovation Law and Lei do Bem). The culture of innovation and entrepreneurship in the field of Geosciences should be embodied in the Upstream Segment, highlighting the opportunities represented by geo-knowledge and entrepreneurship, service, technical expertise, and even by the capacity to elaborate a Business Plan Document. The methodology used was literature research through existing publications, books, magazines, websites, seminars and interaction with players in the niche of production in marginal fields, based on interviews and content analysis, and on the experience of the Group of Applied Research CNPq "Production of Oil and Gas Marginal Fields" experienced at the Federal University of Bahia.

______________________________ 1 Doutoranda em Geologia, Mestre em Contabilidade, Contadora e Administradora Docente das IES: Universidade do Estado da Bahia, Universidade Salvador e Fundao Visconde de Cairu. 2 Professor e Pesquisador do Curso de Ps Graduao em Geologia da UFBA.

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012

1. Introduo
O presente trabalho de pesquisa enseja evidenciar a importncia dos conceitos relativos Inovao e Empreendedorismo na rea de Geocincias, considerando especificamente sua aplicao ao nicho de produo de petrleo e gs em campos marginais. Este nicho especfico envolve pequenas e mdias empresas operadoras independentes e pequenas empresas que cobrem toda a cadeia produtiva de leo e gs. De acordo com a Agncia Nacional de Petrleo, Gs Natural e Biocombustveis (ANP), campos marginais de petrleo so aqueles que produzem predominantemente petrleo, cuja produo a poca da assinatura do contrato, no ultrapasse 500 (quinhentos) barris dirios (bbl/dia) e cuja ltima previso de previso de produo, aprovada pela ANP, no ultrapasse esse limite. J os Campos marginais de gs natural so aqueles que produzem predominantemente gs natural no-associado, cuja produo, a poca da assinatura do contrato, no ultrapasse 70.000 (setenta mil) metros cbicos de dirios (m3/dia) de gs no-associado e cuja ltima previso de produo, aprovada pela ANP, no ultrapasse esse limite. O estudo visa ainda promover a discusso sobre (1) a omisso da aplicao do conhecimento Geocientfico (Geologia e Geofsica G&G) nos modelos de tomada de deciso em projetos de produo em campos marginais; (2) a oportunidade de aplicao de geotecnologias (tradicionais e inovadoras) como ferramentas crticas para os desafios da produo em bacias maduras; (3) o direcionamento empreendedor aos projetos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) das universidades objetivando o adensamento da cadeia produtiva na rea de servios tcnicos especializados. Essa nfase deve ser desenvolvida ainda na Academia, a partir da concepo de uma nova formao do discente de Geocincias, com uma forte interao com o setor produtivo (a Indstria), destacando a necessidade de qualificao de profissionais que possam desenvolver uma viso empreendedora dos novos negcios e oportunidades do nicho de produo em campos marginais e at mesmo do segmento upstream. Constata-se que a maioria dos profissionais de Geocincias trabalha em condies de desconhecimento do prprio mercado, inclusive ignorando as informaes que evidenciam o contexto gerencial, suplantando uma dependncia tcnica de outras reas, como Engenharia e Administrao. Destaca-se a importncia do empreendedorismo na rea de Geocincias, conscientizando o futuro profissional e ao empreendedor sobre a necessidade de alavancar oportunidades e contornar as ameaas relacionadas ao ambiente externo. Permite tambm reverter provveis pontos fracos em pontos fortes mediante a aplicao de ferramentas multidisciplinares que fundamentem o processo decisrio no segmento explorao e produo de leo e gs. Esses conhecimentos advm de diversas reas, inclusive da Administrao, Gesto Financeira e Economia que aplicados ao nicho de produo em campos marginais tornam-se relevantes em seus conceitos e tcnicas que possibilitem a reflexo e elaborao de um Plano de Negcios. Assim, o presente artigo fornece uma breve considerao sobre as limitaes da viso de formao na rea de Geocincias (de algumas instituies), cada vez menos aplicada, caracterizada pela negligncia de sua crtica relao com a rea de Exatas. tambm possvel notar a ausncia ou enfraquecimento das disciplinas aplicadas e profissionalizantes, e a rara aplicao de modelos que utilizam a fsica, matemtica e qumica para solucionar desafios reais. Na pesquisa, raro o reconhecimento da importncia da multidisciplinaridade na atividade e da necessidade de estudar as alavancas do negcio, suas variveis regulatrias, econmicas, sociais, polticas, fiscais, etc. O resultado tem sido a formao de gelogos que acreditam em um mundo limitado e restrito que existe somente dentro da Universidade, levando a uma busca injustificvel por concursos pblicos mesmo diante de uma grande demanda para atuar no setor produtivo.

2. Empreendedorismo e Inovao
Dados do SEBRAE (2010) reforam que a cada novo estudo produzido no possvel atribuir a um nico fator a causa da mortalidade das empresas. Em geral, o encerramento das empresas causado por um conjunto de problemas ou falhas e nesse contexto foram identificados seis principais fatores responsveis por esses resultados, tais como: ausncia de comportamento empreendedor, ausncia de um planejamento prvio adequado, deficincias no processo de gesto empresarial, insuficincia de polticas pblicas de apoio aos pequenos negcios, dificuldades decorrentes da conjuntura econmica e impactos de problemas pessoais sobre o negcio. Para Dolabela (2008) acredita-se que o empreendedor seja o motor da economia, o agente de mudanas. O Empreendedor o responsvel pelo crescimento econmico e desenvolvimento social, por meio da inovao e da dinmica da economia, em suas instancias local, regional e nacional, representando uma revoluo silenciosa. O conceito de empreendedorismo trata no s de indivduos, mas de comunidades, cidades, regies, pases, pois os reflexos do comportamento empreendedor transcendem as barreiras geogrficas e fsicas, trazendo impactos no mbito social e econmico, implicando na viabilidade e sustentabilidade. Portanto, o empreendedorismo a melhor arma contra o desemprego. 2

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 Diferente de uma viso distorcida difundida em alguns meios acadmicos, o empreendedor no o empresrio ou empresariado. O empreendedor aquele que tem a capacidade de transformar ideias em realidade, materializar sonhos. A Universidade tem inmeros exemplos de intraempreendedores. Timmons (1994) apud Dolabella (2008), afirma que: o empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo XXI mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20. Em sua etimologia, representa a traduo da palavra entrepreneurship, que contempla as ideias de iniciativa e inovao. um termo que implica uma forma de ser, uma concepo de mundo, uma forma de se relacionar, a partir de um comportamento de pro atividade, determinao e de competncias. Da mesma forma, Carvalho (2009) evidencia que a Inovao a palavra de ordem do sculo XXI. A autora afirma que o mundo est mudando rapidamente, imerso em um mar de competio global, em que as inovaes surgem em um ritmo veloz e se tornam obsoletas na mesma velocidade. Segundo Carvalho (2009) o conceito de inovao foi inicialmente proposto pela Organizao para a Cooperao e o Desenvolvimento Econmico (OCDE) e pelo Manual de Oslo, referncia para os trabalhos de pesquisa, que em suas primeiras edies tratou sobre tecnologia e processos. Em funo dos novos cenrios econmicos, das relaes entre os mercados fornecedores, consumidores e concorrentes e das rpidas mudanas tecnolgicas, incluindo a reduo do ciclo de vida dos produtos, foram introduzidos dois novos tipos de inovao na terceira edio do Manual de Oslo, denominadas de inovao organizacional e de marketing. O quadro 1 abaixo apresenta detalhadamente cada um desses conceitos: Quadro 01 Definio a introduo de um bem ou servio novo ou significativamente melhorado com relao aos produtos existentes, tanto de caractersticas funcionais, como de usos previstos. As inovaes de produtos podem utilizar novos conhecimentos ou tecnologias, ou podem Inovao de Produto basear-se em novos usos ou novas combinaes para conhecimentos ou tecnologias existentes. a implementao de um mtodo de produo ou distribuio novo ou significativamente melhorado. Os mtodos de produo envolvem tcnicas, equipamentos e/ou softwares utilizados para produzir bens e servios. J os mtodos de distribuio dizem respeito a logstica da empresa. Alm da produo esse tipo de inovao tambm envolve as Inovao de Processo atividades de compras, contabilidade, computao e manuteno e a implementao de tecnologias da informao e da comunicao (TIC) novas ou significativamente melhoradas, caso vise melhoria de eficincia. a implementao de um novo mtodo organizacional, que pode ser uma nova organizao do local de trabalho nas relaes externas. Os aspectos distintivos da inovao Inovao Organizacional organizacional, comparada com outras mudanas organizacionais, esto no fato de no ter sido usada anteriormente na empresa e que seja o resultado de decises estratgicas tomadas pela gerncia. Implementao de novos mtodos de marketing, como mudanas no design do produto e na embalagem, na promoo do produto e sua colocao no mercado, e de mtodos de estabelecimento de preos de bens e servios. a implementao de um novo mtodo de marketing, voltado para as necessidades dos consumidores, abrindo novos mercados, ou reposicionando o produto no mercado, com o objetivo de aumentar as vendas. Deve Inovao de Marketing representar mudanas significativas na concepo do produto ou em sua embalagem, no posicionamento do produto, em sua promoo ou na fixao de preos. Deve fazer parte de um novo conceito ou estratgia de marketing que representa um distanciamento substancial dos mtodos de marketing existentes na empresa. Fonte: Adaptado OECD, 2005, P. 47-52 apud Carvalho (2009, p. 4) Tipos de Inovao Nesse sentido, torna-se fundamental discorrer sobre o comportamento empreendedor, suas caractersticas, mitos e riscos, bem como a aplicao dos conceitos de inovao com base na necessidade e relevncia do planejamento empresarial nas empresas produtoras de pequeno porte do segmento upstream, do nicho de produo de petrleo e gs em campos marginais, e na prpria Academia, formando os recursos humanos que movimentaro esse nascente nicho de mercado.

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 2.1. Empreendedorismo e Inovao no Brasil O Brasil um pas conhecido por seu potencial empreendedor para as diversas reas de atuao da Indstria, Comrcio e Servios, e aliado a essa afirmativa, dados da Pesquisa realizada em 2010 pelo Global Entrepreuneurship Monitor (GEM) e o Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBPQ) em parceira com o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE e o Servio Social da Indstria (SESI) evidenciam que, entre os 17 pases membros do Grupo G20 que participaram da pesquisa, o Brasil o que possui a maior Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial (TEA), 17,5%, seguido pela China, com 14,4% e a Argentina com 14,2%. Essa a maior TEA desde que a pesquisa GEM realizada no pas, demonstrando a tendncia de crescimento da atividade empreendedora. A referida pesquisa considera ainda, que entre os pases membros do BRICS (Brasil, ndia, Rssia, China e frica do Sul), o Brasil tem a populao mais empreendedora, com 17,5% de empreendedores em estgio inicial, a China teve 14,4%, a Rssia 3,9%, enquanto a ndia no participou da pesquisa nos ltimos 2 (dois) anos, sendo que, em 2008, a TEA da ndia foi de 11,5%. O que se observa no Brasil em 2010 que o crescimento da TEA resultado do maior nmero de empreendedores de negcios novos. Os empreendedores nascentes no Brasil mantiveram-se na mesma proporo que em 2009, permanecendo acima da mdia do perodo em que a pesquisa foi realizada, tal fato se lastreia no desenvolvimento econmico da sociedade brasileira, dada pela estabilidade macroeconmica, poltica e o crescimento dos setores produtivos. O aumento dos ndices de empreendedorismo, tambm se deve a orientao quanto ao processo de planejamento e constituio da atividade empresarial, por rgos de apoio como o SEBRAE e SESI Servio Social da Indstria e nesse sentido, promovem aes direcionadas ao amparo do empreendedor. Outro fator de estmulo a insero dos contedos de empreendedorismo e inovao nos programas curriculares do ensino mdio e superior no Brasil, contribuindo para a disseminao da cultura empreendedora entre os estudantes dos diversos nveis. Como exemplo, alm de estabelecermos um grupo de pesquisa aplicada visando a produo de solues para Indstria com inovaes e direcionamento empreendedor (Incubao), criamos uma disciplina para o Curso de Ps Graduao em Geologia da UFBA intitulada Inovao e Empreendedorismo em Geocincias. Ainda segundo a pesquisa, o Empreendedorismo o principal fator promotor do desenvolvimento econmico de um Pas, e esses resultados esto lastreados em mudanas socioeconmicas, implantadas ao longo da ltima dcada, de apoio e fomento ao desenvolvimento empresarial, com intuito de gerao de emprego e renda. Segundo o MCT&I (2011) o Brasil viveu nos ltimos anos, especialmente a partir de 2003, um processo de inflexo em seu padro de desenvolvimento, superando parte importante das histricas restries ao seu processo de crescimento econmico. So inegveis os avanos obtidos pela economia brasileira no que diz respeito ao crescimento e dinamismo do seu mercado interno e a ampliao de sua insero internacional, a qual tambm avanou na esfera poltica, notadamente no mbito da America Latina, da frica e do G20. Inaugurou-se, portanto, um processo que est se firmando como um novo ciclo de desenvolvimento, com base no crescimento com redistribuio de renda e na incorporao de grande contingente populacional ao mercado de consumo de massa, preservando os aspectos essenciais da sustentabilidade. Atualmente, o Brasil amplia e fortalece sua classe mdia historicamente enfraquecida e pequena. Com base no cenrio nacional, em abordagem histrica, o Brasil teve suas primeiras polticas pblicas de apoio tecnologia em 1984, mediante apoio aos parques tecnolgicos e incubadoras. Posteriormente, houve a implantao da Lei da Inovao (2004), e desde ento, diversos estmulos foram envidados com o propsito de promover o crescimento do nmero de parques e incubadoras, enquanto ambientes propcios ao desenvolvimento da inovao o que resultou em um crescimento significativo de oportunidades para os empreendedores. Em 21 de novembro de 2005, o Governo Federal instituiu a Lei n. 11.196, conhecida como Lei do Bem, Captulo III, artigos 17 a 26, regulamentada pelo Decreto n 5.798, de 7 de junho de 2006, que consolidou os incentivos fiscais que as pessoas jurdicas podem usufruir de forma automtica desde que realizem pesquisa tecnolgica e desenvolvimento de inovao tecnolgica. O referido Captulo foi editado por determinao da Lei n. 10.973/2004 Lei da Inovao, fortalecendo o novo marco legal para apoio ao desenvolvimento tecnolgico e inovao nas empresas brasileiras. Constata-se que os principais benefcios do Captulo III da Lei do Bem so baseados em incentivos fiscais, tais como dedues de Imposto de Renda e da Contribuio sobre o Lucro Lquido - CSLL de dispndios efetuados em atividades de P&D; reduo do Imposto sobre Produtos Industrializados - IPI na compra de mquinas e equipamentos para P&D, depreciao acelerada desses bens; amortizao acelerada de bens intangveis; reduo do Imposto de Renda retido na fonte incidente sobre remessa ao exterior, resultantes de contratos de transferncia de tecnologia (revogado pela MP 497, de 27 de julho de 2010); iseno do Imposto de Renda retido na fonte nas remessas efetuadas para o exterior destinado ao registro e manuteno de marcas, patentes e cultivares; ou subvenes econmicas incorporadas a linha de financiamento FINEP Inova Brasil, concedidas em virtude de contrataes de pesquisadores, titulados como Mestres ou Doutores, empregados em empresas para realizar atividades de pesquisa, desenvolvimento e inovao tecnolgica, regulamentada pela Portaria MCT n 557. Para utilizar os incentivos originais da Lei do Bem as empresas devero organizar as informaes necessrias ao planejamento empresarial que envolve os dados do empreendimento. O Empreendedor deve elaborar um Plano de 4

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 Negcios, que contemple as condies necessrias para o desenvolvimento do empreendimento e seus investimentos nos moldes exigidos pela entidade de fomento, com finalidade de apresentar a viabilidade econmica e financeira da proposta. Dados do Ministrio da Cincia e Tecnologia e Inovao (MCTIC), apresentados no relatrio das Atividades Estruturantes (2012) evidenciam que com a edio da Lei de Inovao e da Lei do Bem, o Brasil passou a contar com um sistema mais integrado e coerente para a induo da inovao nas empresas. Atualmente, as empresas brasileiras que investem em pesquisa em P&D dispem de uma srie de incentivos e facilidades, entre os quais (i) incentivos fiscais P&D semelhantes aos principais Pases do mundo (automticos e sem exigncias burocrticas), possibilidade de subveno a projetos considerados importantes para o desenvolvimento tecnolgico, (iii) subsdio para pesquisadores em empresas, (iv) programas de financiamento a inovao de capital empreendedor, e (v) arcabouo legal mais propicio para a interao universidade e empresa. Nesse sentido, verifica-se a necessidade da Articulao da poltica de CT&I, com as demais polticas de Estado e a integrao dos atores, conforme apresenta a figura 01 abaixo:

Figura 01: Articulao da poltica de CT&I, com as demais polticas de Estado e a integrao dos atores. MCT&I (2012) Ou seja, a estrutura geral de incentivos fiscais para P&D no Brasil atualmente fornece instrumentos para (1) aquisio de ativos (reduo de IPI e acelerao da depreciao); (2) Recursos Humanos (subveno e subsdios para contratao de Doutores); (3) Despesas com P&D (deduo entre 60 e 80% e de 20% para Trademarks e Patentes). As Agncias reguladoras e especificamente, a Agncia Nacional de Petrleo, Gs Natural e Biocombustveis (ANP), tem um papel fundamental no processo de apoio e estmulo ao desenvolvimento tecnolgico, de amparo e atendimento aos anseios das empresas produtoras de petrleo e gs em campos marginais promovendo acima de tudo uma importante funo social. A ANP, criada pela Lei 9.478/2007 possui e como finalidade promover a regulao, a contratao e a fiscalizao das atividades econmicas integrantes da indstria de petrleo, de acordo com o estabelecido na legislao, nas diretrizes emanadas pelo Conselho Nacional de Poltica Energtica CNPE e em conformidade com os interesses do Pas. No Art. 3 da referida legislao contempla na execuo de suas atividades o atendimento aos seguintes princpios: I satisfao da demanda atual da sociedade, sem comprometer o atendimento da demanda das futuras geraes; II preveno de potenciais conflitos por meio de aes e canais de comunicao que estabeleam adequado relacionamento com entes econmicos do setor de petrleo, demais rgos do governo e a sociedade; III regulao para a apropriao justa dos benefcios auferidos pelos agentes econmicos do setor, pela sociedade e pelos consumidores e usurios dos bens e servios da indstria do petrleo; IV regulao pautada na livre concorrncia, na objetividade, na praticidade, na transparncia, na ausncia de duplicidade, na consistncia e no atendimento das necessidades dos consumidores e usurios; V criao de condies para a modicidade dos preos dos derivados, dos demais combustveis e do gs natural, sem prejuzo da oferta da qualidade; VI fiscalizao exercida no sentido de educao e orientao dos agentes economicos do setor, bem como da preveno e represso de condutas violadoras da legislao pertinente, das disposies estabelecidas nos contratos e nas autorizaes; VII criao de ambiente que incentive investimentos na indstria do petrleo e nos segmentos de distribuio e revenda de derivados de petrleo e lcool combustvel; VIIII Comunicao efetiva com a sociedade.

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 Diante dos princpios elencados, constata-se a correlao e alinhamento da ANP com as perspectivas de suprir as expectativas do nicho de produo de petrleo e gs em campos marginais, aplicando os mecanismos legais para estimulo ao empreendedorismo e a inovao nesse segmento em expanso, haja vista o novo cenrio em que empresas de grande porte esto interessadas em volumes de produo maiores, deixando os campos marginais com restries de investimentos. 2.2. Empreendedorismo e Inovao em Geocincias Versar sobre empreendedorismo e inovao em Geocincias analisar a evoluo cientfica e tecnolgica da rea, explorando cada segmento de sua atuao no mbito dos recursos energticos, minerais e hdricos. Essas evolues so decorrentes do desenvolvimento da Indstria, da presso da concorrncia e pelo processo de internacionalizao da economia. As empresas tm buscado melhorar seus processos produtivos e tecnolgicos e algumas delas lanaram programas de estmulo a Inovao e gerao de significativos investimentos, gerando um desafio para enfrentar os novos players em ascenso. As empresas desse segmento caracterizam-se por elevados valores em imobilizaes de capital, correspondendo a investimentos significativos que podem assumir dimenses estratgicas em longo prazo. comum a divulgao de investimentos em novas plantas industriais, para implantao de novas tecnologias de produo, pesquisas e outras destinaes. Assim, os investimentos como uma forma de estratgia empresarial passam a ser de vital importncia para qualquer empresa, Hax e Majluf (1992) apud Angioletti (2009), o que caracteriza a atuao do empreendedor em suas atividades gerenciais. Segundo Angioletti (2009) o Brasil est entre os maiores produtores mundiais de bauxita, nibio, minrio de ferro, mangans, nquel, tntalo, cobre, estanho e gemas segundo e Business Monitor Mining Report (2008) o que faz da minerao um dos setores mais importantes para a economia brasileira respondendo por 4,3% do PIB Brasileiro em 2008 (IBRAM, 2009), reiterando as potencialidades geolgicas do pas. As empresas brasileiras esto interessadas no desenvolvimento tecnolgico e cientfico que propiciem solues para a indstria e para o desenvolvimento de seus processos operacionais e organizacionais. A iniciativa parte da implantao de programas de pesquisa para tornar viveis novos empreendimentos minerais, energticos e hdricos para atender ao crescimento do consumo e das demandas industriais e sociais. A Academia deve igualmente se preocupar com formas inovadoras para modernizar e se beneficiar de facilidades tecnolgicas para tonar mais eficiente o processo de prospeco mineral. Por exemplo, as novas ferramentas de mapeamento, escaneamento de testemunhos e afloramentos, etc. A universidade deve tambm atuar em parceria com a engenharia e a rea de Tecnologia da Informao (TI) para desenvolver equipamentos inovadores (Geotecnologias). Outra vertente em anlise na rea de Geocincias em expanso so as gigantescas descobertas do Pr-Sal, existe a expectativa de significativa ampliao da participao do Brasil no mercado de produo de recursos energticos norenovveis. Atualmente, o Pas tem tecnologia para produo de milhes de barris/dia, que so extrados, em sua maioria, pela PETROBRAS. No entanto, os grandes campos produtores do passado so, atualmente, considerados parte de provncias produtoras maduras e, mesmo que constituindo um pequeno percentual das reservas e da produo do pas, continuam oferecendo atratividade econmica para pequenos e mdios produtores. Uma grande parte das reservas nessas provncias maduras so enquadradas na categoria de Campos Marginais. Segundo Santos Jnior (2005) as perspectivas da produo de petrleo e gs natural em campos maduros por outras empresas, alm da PETROBRAS, um novo negcio no Brasil. O seu ritmo de expanso tem sofrido fortes variaes pela ausncia de um direcionamento quanto forma de desenvolv-lo e em funo das relevantes transformaes que passa o setor petrleo no mercado brasileiro desde a quebra do monoplio da explorao e produo de petrleo at um cenrio de abertura plena. Estas transformaes trouxeram naturais dificuldades regulatrias tornando imperiosa a formulao pelo Estado de uma poltica clara para este subsetor. Os campos perdem sua atratividade aos olhos das grandes empresas (Majors) face estrutura de custos fixos e operacionais demandados para manuteno da produo e por apresentarem baixos volumes de produo de leo e altos volumes de produo de gua de formao. Dessa forma, tornase evidente a necessidade de alavancar as oportunidades desse nicho de mercado e contornar as ameaas relacionadas aos ambientes externo (regulatrio) e interno (organizacional), aplicando os princpios da gesto estratgica com base na atividade, estimulando os empreendedores ao processo de inovao. Segundo GARCIA (2008) O Brasil apresenta uma das mais baixas taxas de lanamento de novos produtos (bens desconhecidos para o consumidor) e de uso de tecnologias disponveis h menos de um ano e meio no mercado. Isto indica que os empreendimentos novos e estabelecidos apresentam um limitado potencial tecnolgico. O autor relata ainda que algo como 3,3% dos novos empreendimentos teria capacidade de propor e lanar novos produtos no mercado. Essas Empresas de Base Tecnolgica (EBTs) se destacam pelo uso de novas tecnologias e pela capacidade de lanar novos produtos no mercado. So vrias as limitaes apresentadas no setor de produo de petrleo e gs em campos marginais, que se correlacionam ao conceito de inovao em sua totalidade. Quadro 02 6

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 Tipos de Inovao Inovao de Produto Aplicao no Segmento de petrleo e gs em campos marginais Maior eficincia da aplicao do conhecimento Geocientfico nos modelos de tomada de deciso em projetos de produo em campos marginais e explorao de novas oportunidades dentro de reas marginais; Melhor aproveitamento do gs natural no processo produtivo. Oportunidade de aplicao de geotecnologias (tradicionais e inovadoras) como solues para os desafios da produo em bacias maduras. Implantar um Sistema de Gesto Ambiental (SGA), sendo que a violao das normas legais ou do seu desconhecimento afeta de forma significativa os investimentos das empresas, alm de impactar sua capacidade de interveno no mercado, pelo nus da gerao dos passivos ambientais decorrentes dos custos ambientais imputados pelas infraes. Desenvolvimento e uso de tecnologias apropriadas para minimizar ou eliminar resduos industriais; Utilizao de tecnologias limpas (clean technologies), visando minimizar os gastos de energia e materiais. Implantao do um modelo de gesto (Assessoria Administrativa, Contbil e Gerencial). Estabelecer critrios de avaliao de gestores e de avaliao de resultados. Melhoria no relacionamento entre a comunidade, Indstria e governo. Antecipao de questes ambientais que possam causar problemas ambiente, e particularmente, sade humana. O controle e a reduo dos impactos no meio ambiente, devido s operaes ou produtos. Cumprimento das Leis e Normas Ambientais. Monitoramento e avaliao dos processos e parmetros ambientais (rastreabilidade). Eliminao ou reduo de riscos ao meio ambiente e ao homem. Estimulo aos empreendedores em relao aos projetos de pesquisa Aproximao das universidades, escolas tcnicas, para correlacionar os contedos disciplinares no mbito terico e prtico e contribuir para a oferta de servios tcnicos especializados.

Inovao de Processo

Inovao Organizacional

Inovao de Marketing

Em 2010, foi realizado com iniciativa do Grupo de Pesquisa de Petrleo & Gs (cadastrado o Conselho Nacional de Pesquisa Cientfica - CNPQ), com apoio do Instituto de Geologia da Universidade Federal da Bahia (IGEO-UFBA), do Instituto Brasileiro de Petrleo, Gs e Biocombustveis (IBP) e da Fundao de Amparo Pesquisa do Estado da Bahia (FAPESB), o Seminrio de Explorao e Produo de Petrleo & Gs em Bacias Terrestres Brasileiras (SPP-Onshore) cujo objetivo foi promover a interao entre as empresas do Segmento, com discusso sobre diversas temticas que implicam na expanso e consolidao dessas empresas num mercado atrativo e competitivo. Foi mostrado que, apesar dos desafios e grandes recompensas esperadas para as Bacias Martimas, existem grandes oportunidades envolvendo as Bacias Terrestres Brasileiras (Segmento Onshore) que oferecem condies propcias para o desenvolvimento socioeconmico das regies produtoras, incluindo algumas das regies mais pobres do pas de baixo ndice de Desenvolvimento Humano. Na ocasio foi construdo um relatrio sobre os pontos crticos para o desenvolvimento de uma regulao especfica para as empresas do segmento. Nesta oportunidade constatou-se a necessidade de intensificao das atividades de explorao e produo em bacias terrestres em fortalecimento das empresas de pequeno porte e maiores estudos sobre os Impactos Socioeconmicos da produo Independente Terrestre no Brasil, destacando a fundamental importncia das informaes sobre o processo de gesto. Essas empresas de pequeno porte, foram estimuladas a se constiturem juridicamente, h alguns anos, segundo benefcios da legislao vigente no pas, porm apresentam srias deficincias no seu contexto gerencial, em face do desconhecimento das informaes relativas a gesto estratgica. Esse cenrio repercute significativamente na atuao dessas empresas no mercado, muitas vezes, culminando no fechamento dessas empresas, conforme dados do SEBRAE. Dessa forma, torna-se fundamental discorrer sobre a abordagem conceitual do comportamento empreendedor, gestor dos campos marginais de petrleo e gs, conhecendo os riscos, potencialidades da atividade, reiterando a importncia do planejamento empresarial para as empresas produtoras de pequeno e mdio porte do segmento upstream. Destaca-se a necessidade de alavancar as oportunidades mediante a aplicao de ferramentas multidisciplinares que fundamentem o processo decisrio no segmento explorao e produo de leo e gs em campos marginais. Esses conhecimentos advm de diversas reas, inclusive da Administrao, Contabilidade e Economia que aplicados ao nicho de produo em campos marginais tornam-se relevantes em seus conceitos e tcnicas que possibilitem a reflexo e elaborao de um Plano de Negcios que contemple a anlise de viabilidade econmica e financeira dos investimentos.

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3. Desafios e oportunidades para a produo de petrleo e gs em campos marginais

Em anlise ao exposto, o foco do presente trabalho destaca a importncia da implantao das polticas pblicas de estmulo ao empreendedorismo e inovao no segmento das pequenas empresas produtoras de petrleo e gs e para as empresas produtoras independentes, atuantes me campos marginais. Destaca-se a oportunidade de estmulo a iniciativas empreendedoras dentro das universidades promovendo a prestao de servios atualmente demandados (mas escassos) pela cadeia produtiva de petrleo. Podemos perceber que so grandes os desafios e as oportunidades para o segmento de Geocincias, e especificamente a aplicao nas pequenas empresas de petrleo e gs em campos marginais. Ferreira (2009) j evidenciava que os desafios inerentes ao segmento deveriam ser vencidos para o estabelecimento de um mercado competitivo e atrativo, configurando os gargalos do segmento, abaixo apresentados: 1. Limitaes no fornecimento de servios e equipamentos. Faltam incentivos para pesquisa e desenvolvimento de tecnologias adequadas ao porte dos projetos (aquisio de dados geofsicos, servios de interpretao para suporte a produo em bacias maduras, elevao, produo avanada, gerenciamento ambiental, tratamento de leo, desparafinao, questes ambientais, etc). O segmento carece de um programa ou fundo especial para fomentar inovao na cadeia produtiva e a fixao de pesquisadores. A participao da Academia deve ser ampliada. 2. Dficit da mo de obra especializada. Pequenas empresas em toda a cadeia produtiva preparam e capacitam recursos humanos com muita dificuldade. Depois de capacitada, essa mo de obra facilmente assimilada por grandes empresas, fato que naturalmente beneficia um segmento em detrimento do outro. 3. As limitaes financeiras dos novos entrantes e a falta de produtos financeiros nos mercados voltados para esse nicho. Por desconhecer este nicho, o setor financeiro trata o pequeno produtor como se este fosse uma empresa de grande porte. Alm disso, pequenos operadores, compreensivelmente, tem grande averso a risco e a reabilitao de campos marginais inativos requer considerveis investimentos (CAPEX). 4. Escassez de dados. Campanhas de aquisio de dados ssmicos reprocessamento e a reinterpretao de ativos poderiam ser promovidas em convnios com as universidades, Estado e concessionrias. No setor, a atratividade diretamente proporcional quantidade de informao. Logo, se esses dados no forem fornecidos como suporte em leiles de concesso, haver um risco da ausncia de investidores em futuras licitaes. 5. As restries ambientais. Alguns projetos enfrentam grandes desafios no gerenciamento de resduos da produo, separao, tratamento e descarte de gua (alguns poos produzem 97% gua e 3% de leo) e outros resduos da produo. Existem ainda desafios na recuperao de reas degradadas pela atividade ao longo das ltimas dcadas. 6. A escassez de especialistas em gesto de projetos de pequeno porte. O mercado carece de profissionais especialistas em decises e operaes voltadas para; a ampliao da produo, reduo de custos e assimilao de tcnicas tradicionais mais acessveis, identificao de inovaes viveis ao porte dos projetos, campanhas exploratrias dentro de reas maduras, qualidade, etc. 7. Inovao no modelo de gesto: o setor precisa assimilar novos modelos de negcios ou alternativas comerciais baseadas em compartilhamento de riscos e recompensas, inclusive envolvendo empresas fornecedoras de bens e servios. 8. Acesso a energia eltrica. Muitas reas no interior do pas continuam sem energia eltrica. 9. Limitao da capacidade de servios laboratoriais. Com o aumento da produo, laboratrios existentes trabalham no limite de suas capacidades. 10. Falta de mercado alternativo para comercializao do leo produzido. A PETROBRAS no pode ser obrigada a comprar o leo produzido. Portanto, existe a urgncia na identificao ou criao de alternativas de comercializao do leo produzido. Algumas rotas para a comercializao do leo so: (1) venda direta a PETROBRAS, (2) venda para a indstria petroqumica, (3) exportao do leo em pool formado pelos pequenos produtores e alguns independentes (4) estabelecer parcerias para a criao ou fomentar o estabelecimento de micro refinarias. 11. Assessoria jurdica. Existem ainda muitas questes relacionadas elaborao de contratos e outras disputas legais (exemplo: disputas com superficirios) que precisam de profissionais especializados.

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 Em suma, os fatores acima mencionados reiteram a necessidade de aplicar o conceito de empreendedorismo e inovao com mudana no contexto organizacional, de produtos, de processos e de marketing, contemplando mudanas para as empresas do segmento de petrleo e gs em campos marginais. Os avanos incorridos na economia mundial e seus reflexos na sociedade devem continuar alicerados no desenvolvimento de competncias cientfico-tecnolgicas para fortalecer a capacidade competitiva da indstria no segmento em anlise e sustentar a trajetria ascendente de crescimento. O profissional da rea de Geocincias verstil e pode atuar como fornecedor de alguns desses servios.

7. Consideraes Finais
O papel da cincia, tecnologia e inovao impulsionar essa nova economia brasileira, apoiando os setores portadores de futuro, preparando o Brasil para a economia do conhecimento e da informao, auxiliando na transio para uma economia verde e criativa e contribuindo para a incluso produtiva, o que carece o setor de produo em campos marginais. Este trabalho enseja evidenciar diretrizes para implantar estratgias e linhas de atuao com objetivo de expandir e fortalecer a infraestrutura de pesquisa aplicada e desenvolvimento ao segmento de produo de petrleo e gs em campos marginais, seja por parcerias pblico-privada, seja pelo envolvimento da Academia, da Indstria e demais entidades de pesquisa e fomento ao desenvolvimento tcnico-cientfico. Considerando o potencial e a capacidade cientfica e tecnolgica da rea de produo de petrleo e gs em campos marginais, bem como sua ascenso e importncia no contexto socioeconmico local, reiteramos a importncia do estmulo e apoio ao setor para implantao das polticas pblicas de inovao e empreendedorismo, voltado ao suprimento das demandas elencadas neste trabalho. Tal procedimento contribuir para a continuidade do crescimento da economia local, regional e nacional, dentro de padres de qualidade de produtos e servios, proporcionando impacto sobre a estrutura organizacional, econmica, financeira e social. Reconhece o esforo e o importante papel desempenhado pelos institutos do Ministrio de Cincia, Tecnologia e Inovao, estimulando competncias instaladas, e que esto sendo apoiadas pelas demais entidades representativas do setor frente ao desafio que envolve as pesquisas e a relao com as empresas. Faz-se um alerta necessidade de direcionamento das universidades para atendimento s necessidades de formao de recursos humanos capacitados para enfrentar com segurana os desafios do Pas. A interao da Academia com a Indstria positiva. Os recursos financeiros advindos da Indstria, a qual precisa enfrentar seus desafios e aumentar seu contedo local, so bem-vindos. A insero de uma cultura pragmtica e empreendedora nas universidades crtica para o atendimento s necessidades e urgncias da Sociedade Brasileira.

7. Agradecimentos
Agradecemos ao IBP pelo suporte aos Projetos do grupo de Pesquisa Produo de Petrleo e Gs em Campos marginais; ao CNPq pelo suporte no Projeto de Desenvolvimento Tecnolgico; a FAPESB pela bolsa durante o desenvolvimento do presente estudo; a ANP por fornecer dados pblicos em suporte em atividades acadmicas correlatas; a Petrobrs; a ABPIP e a APPOM (empresas produtoras pequenas e independentes), no fornecimento de informaes e visitas tcnicas.

8. Referncias
ANGIOLETTI . Stfano Maria Falsini. proposta de uma metodologia para suporte a deciso de investimentos em portfolio de projetos de pesquisa geolgica: abordagem atravs do modelo de opes de preos de black e scholes e simulao de monte carlo. Belo Horizonte. 2009 CMARA. R. J. B. Campos Maduro e Campos Marginais Definies Para Efeitos Regulatrios. Dissertao de Mestrado. UNIFACS. Departamento de Engenharia e Arquitetura. Mestrado em Regulao de Energia. Salvador. 2004 CASTRO, N. A. e GUIMARES, A. S., "Competitividade, tecnologia e automao: a petroqumica brasileira nos anos 90. comunicao apresentada no Colquio Internacional Innovations technologiques et mutations industrielles das l`Amerique Latine, Paris, CREDAL/IHEAL, 1990. FERREIRA. F. D. (Org). Produo de Petrleo & Gs em Campos marginais: um nascente mercado no Brasil. Campinas, So Paulo: Komedi, 2009. http://www.valor.com.br/empresas/2669528/vale-firma-acordo-de-pesquisa-com-instituicao-australiana. acesso em 24/05/2012 9h40min. 9

Rio Oil & Gas Expo and Conference 2012 SANTOS JUNIOR. A. A. dos , Correia J. Revitalizao de campos maduros terrestres: uma proposta de regulao. 3 Congresso Brasileiro de P&D em Petrleo e Gs. IBP. 02 a 5/10/ 2005, Salvador. SANTOS. E. M. dos. Petrleo & Gs Natural: como produzir e a que custo. (Coord). 2 Ed. rev. e Ampliada Rio de Janeiro: Synergia, p. 198, 2011. WRIGHT C. J. GALLUN. Rebecca A. Fundamentals of Oil and Gs Accounting. 4th Ed Ed. USA: PennWell. 1988. .

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