MICROECONOMIA: CURVA DE DEMANDA: Quanto maior o preo, menor a quantidade demandada.

Expressa o comportamento dos consumidores, ou seja, das pessoas, empresas, organizaes que desejam comprar bens e servios. A relao entre preo e quantidade demandada inversamente proporcional. A curva possui inclinao negativa. Exemplo: Preo 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 5,50 6,00 Quantidade 18 16 14 12 10 8 6 4 2

DEMANDA
7,00 6,00 5,00

Preos

4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

Quantidades

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CURVA DE OFERTA: Quanto maior o preo, maior a quantidade ofertada. Expressa o comportamento dos ofertantes, ou seja, das empresas. A relao entre preo e quantidade ofertada diretamente proporcional. A curva possui inclinao positiva. Exemplo: Preo 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 5,50 6,00 Quantidade 6 7 8 9 10 11 12 13 14

OFERTA
7,00 6,00 5,00

Preos

4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 0,00 2,00 4,00 6,00 8,00 10,00 12,00 14,00 16,00

Quantidades

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OFERTA, DEMANDA, EQUILBRIO: O preo de equilbrio ou a situao de equilbrio entre oferta e demanda, corresponder situao onde as quantidades ofertadas e demandadas se igualam a um mesmo nvel de preos. Esta posio dada pela interseo das curvas de oferta e demanda. Conceitualmente o preo de equilbrio o preo que ajusta os interesses dos que realizam a oferta e dos que exercem a procura.

EQUILBRIO DE MERCADO
7,00 6,00 5,00

Preos

4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00

Dem anda Oferta

Quantidades

ELASTICIDADE: A elasticidade, grandeza que mede a intensidade da resposta da demanda frente s variaes de preo ou de renda, est relacionada aos bens econmicos quanto sua caracterizao enquanto bens inferiores, normais, substitutos e complementares. Bens inferiores: aqueles cujas quantidades demandadas diminuem quando aumenta a renda. Bens normais: aqueles cujas quantidades demandadas aumentam quando aumenta a renda. Bens substitutos: quando a majorao do preo de um deles eleva a quantidade demandada do outro, qualquer que seja o preo. Ex.: carne de boi x carne de frango. Bens complementares: quando a majorao do preo de um deles reduz a quantidade demandada do outro. Ex.: lapiseira x grafite. A elasticidade-preo da demanda (Ep) mede o grau em que a quantidade demandada responde s variaes de preo. Pode ser calculada pela seguinte frmula: Q/Qo x 100 Ep = -------------------P/Po x 100 Dado que a curva de demanda possui inclinao negativa, as variaes de P e Q so no sentido contrrio, apresentando Ep resultado sempre negativo. Deve-se analisar portanto, no caso da elasticidade da demanda, o valor absoluto.

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A partir dos resultados, a elasticidade da demanda pode ser de trs tipos; ou seja, os produtos podem ser: elsticos: quando a demanda elstica ou seja, o resultado de Ep maior do que a unidade. unitrios: quando a demanda unitria ou seja, o resultado de Ep igual unidade. inelsticos: quando a demanda inelstica ou seja, o resultado de Ep menor do que a unidade. ESTRUTURAS DE MERCADO: Entendendo o mercado com o sendo o encontro entre a oferta e a demanda e, entendendo ainda que tanto as empresas quanto os consumidores podem se organizar de diferentes formas para atuarem neste mercado, podemos trabalhar com trs estruturas clssicas de organizao dos mercados, a saber: concorrncia perfeita, oligoplio e monoplio. A concorrncia uma forma dos mercados se organizarem, permitindo que se alcancem preos e quantidades de equilbrio. Os mercados de concorrncia imperfeita so aqueles nos quais o produtor ou produtores so suficientemente grandes para ter efeito notvel sobre o preo. CONCORRNCIA PERFEITA: aquele onde existem muitos compradores e muitos vendedores, de forma que nenhum deles, individualmente, exerce influncia sobre os preos. A concorrncia perfeita possui quatro grandes caractersticas definidoras de sua estrutura: existncia de elevado nmero de ofertantes e demandantes, onde a deciso individual de cada um exercer pouca ou nenhuma influncia sobre o mercado global (preo de mercado); homogeneidade do produto, supondo a no existncia de diferenas entre os produtos dos diferentes ofertantes; transparncia de mercado, onde todos os participantes possuem pleno conhecimento das condies gerais em que este mercado opera; liberdade de entrada e sada de empresas, de forma imediata. Alm destas condies, num mercado de concorrncia perfeita o preo de equilbrio se d pelo encontro da oferta e demanda, naturalmente. Como no conseguimos ter nos dias atuais o cumprimento simultneo de todas as quatro condies, a concorrncia perfeita passa a ser um modelo terico, base para o estudo das demais estruturas e no mais uma realidade aplicvel.

OLIGOPLIO: No mercado oligopolista, existe um nmero reduzido de ofertantes, diante de uma grande quantidade de compradores, de forma que os vendedores exercem controle sobre o preo dos produtos vendidos. Uma das caractersticas bsicas do oligoplio a interdependncia entre os ofertantes. Dado que eles determinam seus preos com base nas estimativas de suas funes de demanda, levando em conta a reao de seus rivais, o normal ser uma elevada dose de incerteza. Para isso, existem diversas possibilidades: (i) adivinhar as aes dos rivais; (ii) pr-se de acordo sobre os preos e competir s na base da publicidade; e (iii) formar um cartel, cooperando e repartindo o mercado.
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O cartel um agrupamento de empresas que procura limitar a ao das forcas de livre concorrncia para estabelecer um preo comum e/ou alcanar uma maximizao conjunta dos lucros. Esses acordos tentem entretanto, a ser instveis, uma vez que cada membro do cartel incentivado a reduzir preos e vender mais do que sua quota. O atrito entre os interesses coletivos do cartel e os individuais das empresas dele participantes gera a chamada guerra de preos. A situao contrria, quando temos um nmero reduzido de demandantes, ao contrrio dos ofertantes, d-se o nome de oligopsmio.

MONOPLIO: quando s existe um ofertante no mercado, que por conseqncia, possui plena capacidade de determinar o preo de seus produtos. Portanto, a curva de oferta agregada neste caso a curva de oferta da prpria firma. Causas do monoplio: Controle exclusivo de um fator produtivo por uma empresa ou o domnio das fontes mais importantes de matria-prima indispensveis para a produo de um determinado bem. Por exemplo, uma empresa eu controla a nica mina de diamantes de um pas atua numa estrutura monopolstica. A concesso de uma patente, gera uma situao monopolstica, de carter temporal. A patente confere ao inventor o direito de fabricao exclusiva de um produto durante um perodo de tempo determinado. Cabe ressaltar que a tecnologia vem desarticulando nos ltimos anos, este tipo de monoplio j que possibilita o surgimento de produtos substitutos diretos, anulando o efeito das patentes. O controle estatal da oferta de determinados servios origina os monoplios estatais. Esses servios so geralmente oferecidos por empresas concessionrias privadas ou mistas. O porte do mercado e a estrutura de custos de determinadas indstrias podem originar o monoplio natural. A situao contrria, quando temos um nico demandante, d-se o nome de monopsmio.

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AS CINCO FORAS M. PORTER

PODER DOS FORNECEDORES

NOVOS ENTRANTES
Potenciais Barreiras de entrada

PODER DOS CONCORRENTES

PODER DOS CLIENTES

Idem Fornecedores

Preo em relao aos custos Pouca diferenciao Forte concorrncia entre compradores Poder negociao Tamanho e concentrao Verticalizao Informao dos compradores

Nmero vendedores Diversidade Diferenciao do produto Excesso de capacidade Condies de custo

PRODUTOS SUBSTITUTOS
Grau de disponibilidade Caractersticas relativas preo/desempenho Custos de troca

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ESTRATGIAS DE MARKETING DURANTE O CICLO DE VIDA DO PRODUTO

INTRODUO OBJETIVO ESTRATGICO Conseguir larga divulgao da existncia do produto e de suas qualidade Conseguir que os inovadores experimentem o produto POLTICA DE PRODUTO Nmero limitado de modelos Qualidade altamente importante CRESCIMENTO Estabelecer um diferencial no mercado Fortalecer e manter a preferncia do cliente Estabelecer uma slida rede de distribuio Produo modular para permitir flexibilidade que possibilite variao na linha de produo para satisfazer novos segmentos Ateno s possibilidades de aperfeioar o produto POLTICA DE PREOS Deciso entre preo de penetrao ou desnatamento do mercado Divulgar largamente a existncia do produto Induzir o consumidor a experimentar o produto POLTICA DE DISTRIBUIO Exclusiva ou seletiva Preos de vendas altos para realizar lucros mximos (exceto se poltica de penetrao for necessria) Criar preferncia pela marca Incentivar os distribuidores Intensiva Manter elevados nveis de estoque MATURIDADE Estabelecer um diferencial no mercado Fortalecer e manter a preferncia do cliente Estabelecer uma slida rede de distribuio Constante ateno nas oportunidades de corte nos custos e eliminao de produtos mais fracos da linha Busca de oportunidades de aumentar a freqncia de uso e criar Preos mais prximos dos custos, margens de lucro a nveis normais Estratgia de preos defensiva Manter lealdade de clientes e distribuidores Incentivar uso freqente Sugerir novos usos Intensiva Cuidadosa logstica para manter custos baixos Manuteno dos nveis de lucros sem muita preocupao com participao de mercado Manter despesas mnimas necessrias para distribuio lucrativa Abandonar distribuio que deixe de ser lucrativa Contnua ateno nas possibilidades de eliminao de itens da linha de produto DECLNIO Conseguir todo o lucro possvel nessa fase de vendas decrescentes

POLTICA PROMOCIONAL

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ESTRATGIAS DE MARKETING DURANTE O CICLO DE VIDA DO PRODUTO

INTRODUO OBJETIVOS CRESCIMENTO MATURIDADE Defender a participao no mercado e maximizar os lucros Diversificar marca, modelos Preo competitivo frente aos concorrentes Intensiva DECLNIO Reduzir os custos e tirar o mximo dos produtos Promover o Maximizar a participao conhecimento do produto no mercado e incentivar a experimentao Oferecer linha bsica Preo de lanamento Seletiva Promover o conhecimento de inovadores e distribuidores Incentivar a experimentao Expandir linha e agregar servios Penetrao de mercado Intensiva Promover o conhecimento e interesse Reduzir

ESTRATGIAS PRODUTO PREO DISTRIBUIO COMUNICAO

Retirar de linha itens fracos Descontos Seletiva (eliminao PVs improdutivos)

Salientar diferenas Reduzir mantendo custos competitivas e benefcios no mnimo

PROMOO DE VENDAS

Aumentar sugerir mudana de marca

Reduzir ao mnimo

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