Excesivos costo de ventas y distribucin

GENERALIDADES El costo de ventas es el resumen de un determinado nmero de partidas. Es el conjunto de esfuerzos y recursos tasables en dinero, invertidos hasta tener un bien en condiciones para venderse. El costo de ventas, empleando una expresin matemtica que describe la complejidad del problema, es la integracin de todas las diferenciales que representan los diversos costos incurridos,... de aqu que el clculo del costo tenga que ser un clculo basado en el anlisis, pero no por esto es un clculo accesorio, como por mucho tiempo se le ha dado esta interpretacin equivocada. El problema del costo no es aditamento o apndice, sino que es un problema central de toda unidad productora.1 Siendo las ventas la esencia de todo negocio y la causa determinante de los costos, para poder llegar a una conclusin adecuada respecto del descenso en la utilidad bruta, el estudio analtico del costo de ventas debe hacerse simultneamente y en relacin con el estudio analtico de las ventas, tomando como base de comparacin a estas ltimas. La citada conclusin tiene capital importancia, en virtud de que, basndose en ella, es posible que se hagan trascendentales modificaciones en la organizacin y en la poltica administrativa de la empresa, principalmente en la funcin de ventas y en la de compras o de produccin, segn el caso. La utilidad bruta es un resultado: es la diferencia entre el producto de las ventas y el costo de las mismas; y como en toda diferencia las variaciones en la utilidad bruta estn en funcin de los cambios operados en cada uno de los elementos que se comparan. En esa virtud, el estudio analtico de los cambios en la utilidad bruta queda satisfecho al hacer el estudio analtico de las ventas y del costo de las mismas. Los cambios en el costo de ventas, como los cambios en las ventas, estn en funcin de dos variables independientes y de influencia recproca: precios y unidades de mercancas. Por tanto, al hacer el estudio analtico de las variaciones del costo de ventas es necesario considerar: (1) que dichas variaciones se deben: (a) a cambios en el volumen de unidades vendidas; o (b) a cambios en el costo de ventas; o (c) a una combinacin de cambios en las dos variables citadas; y (2) cuando la funcin de ventas y la de compras o produccin, segn se trate de una empresa mercantil o de una empresa industrial, respectivamente, estn coordinadas, debido a que el volumen de lo comprado o de lo producido, segn el caso, depende del volumen de lo vendido. Los cambios en el volumen de unidades vendidas influyen sobre el costo de ventas, puesto que a mayor volumen de unidades compradas o producidas, corresponden menores costos unitarios; esto se explica considerando que como los costos fijos ascienden a sumas de consideracin, al hacer su prorrateo, mientras mayor sea el nmero de unidades compradas o producidas, menor es el importe de la parte alcuota; a la inversa, a menor nmero de unidades compradas o producidas, corresponden mayores costos unitarios, porque al prorratear los costos fijos entre un menor nmero de unidades mayor es el importe de la parte alcuota.

Costo de Ventas Qu mide? Para un distribuidor, el costo de los bienes vendidos (Costo de Ventas) es el costo de la compra y adquisicin de los bienes que vende a sus clientes. Para una empresa de servicios, COGS es el costo de los servicios de los empleados que suministra. Para unafabricante, el costo de ventas es el costo de la compra de las materias primas y la fabricacin de sus productos terminados. Por qu es Importante? El costo de ventas puede ayudar a una empresa a determinar los precios que cobran por sus productos y servicios, y el volumen de negocio que se tiene que mantener con el fin de operar de manera rentable. Para los minoristas en especial, el coste de las mercancas vendidas es normalmente el mayor gasto, y por lo tanto es un negocio absolutamente crtico factor. Sin embargo, el costo de ventas comprensin es un factor de xito importante para cualquiernegocio, ya que puede revelar oportunidades para reducir costos y mejorar las operaciones. Costo de ventas es tambin una figura clave en una cuenta de resultados, y una consideracin importante al calcular los ingresosimpuestos, debido a su estrecha relacin con el inventario, que las autoridades fiscales tratan como ingresos en el futuro.