Curso Tcnicas de Venta para Cajeros

TCNICAS DE VENTA PARA CAJEROS

Este Documento representa una pequea parte del Manual que recibe cada Participante Vea el Temario del Curso - Solicite aqu su Cotizacin ....QU ES UN CLIENTE? Es la persona ms importante que haya estado en esta oficina; sea en persona; por telfono o por correo. No depende de nosotros: Nosotros dependemos de l/ella. No interrumpe nuestro trabajo, porque l/ella es el propsito de nuestra actividad. No somos nosotros quienes hacemos el favor de atenderlo, sino que es l/ella quien nos hace el gran favor de darnos la oportunidad de atenderlo/a.. No es una fra estadstica...

Es un ser humano de carne y hueso, con sentimientos y emociones igual que nosotros; con inclinaciones distorsionadas y prejuicios...Igual que nosotros. No es alguien contra quien discutimos ni al que hay que ganrsela. Nunca nadie gan ni ganar la discusin con el cliente...

Es una persona que nos trae sus deseos; sus carencias o sus inquietudes y nuestra tarea es manejarlas de forma tal, que sea beneficiosa para l/ella y para nosotros.
REQUISITOS DE UN CLIENTE Para ser Cliente, se debe contar con los siguientes requisitos: Necesidad: La persona necesita algo. Puede ser un producto, o una informacin o un servicio. Capacidad: La persona debe tener la capacidad econmica suficiente para comprar.

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepcin 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl www.procase-elearning.cl www.cursosenlinea.cl

Curso Tcnicas de Venta para Cajeros

CLIENTES

Autoridad: El cliente debe tener autonoma para tomar la decisin de compra.

Perciben el servicio en sus propios trminos: nicos, idiosincrsicos, emocionales, errticos, irracionales, segn su propia percepcin. Tom Peters Escuchar es una clave para entender al cliente y centrarse en el servicio. Og Mandino La clave es or a los clientes y hacer lo que ellos dicen. El cliente quiere saber Qu puede hacer usted por m?, si la respuesta no es clara, no vuelve. Por qu habra de volver? Henry Ford

TODOS EN LA EMPRESA TENEMOS UN CLIENTE. ALGUNOS ESTAN FUERA, OTROS DENTRO DE LA EMPRESA.

CLIENTES INTERNOS LA EMPRESA QUE CONSERVA A SUS CLIENTES SATISFECHOS ES UNA EMPRESA EXCELENTE Y POR LO TANTO IMBATIBLE 1. 2. 3. Es ms dinmica. Sus clientes son ms leales. Compran ms y ms a menudo.

4. Estn dispuestos a pagar un mayor precio por los productos o servicios. 5. En los momentos Difciles son ms leales hacia la empresa, lo que permite....

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepcin 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl www.procase-elearning.cl www.cursosenlinea.cl