Curso Liderazgo y Direccin de Ventas

LIDERAZGO Y DIRECCIN DE VENTAS

Este Documento representa una pequea parte del Manual que recibe cada Participante Vea el Temario del Curso - Solicite aqu su Cotizacin QU SIGNIFICA REALMENTE EL LIDERAZGO? Como muchas otras cosas, el liderazgo puede ser explicado de diferentes maneras. A continuacin mencionaremos algunas que son de uso frecuente. El Liderazgo es una relacin de influencia interpersonal dirigida hacia la consecucin de metas y se logra a travs de la comunicacin. Por comunicacin entenderemos, simplemente, enviar y recibir mensajes. De acuerdo con este enfoque, por ejemplo, el lder podra detenerse ante el cubculo de un colaborador y darle una palabra de estmulo sobre el incremento de visitas a clientes que esta persona ha estado haciendo a los clientes. La comunicacin es un talento particularmente importante en los lderes de hoy. El liderazgo es una manera de influir en las personas ms all de la obediencia rutinaria de rdenes e instrucciones. El lder, por ejemplo, podra pedir a sus colaboradores un esfuerzo especial en virtud de un proyecto especfico, y compartir con ellos la gloria y el xito de alcanzar los resultados esperados. El liderazgo es un acto que invita a otros a actuar o responder en una direccin compartida. El lder, por ejemplo, podra incentivar al grupo a moverse en la misma direccin e incrementar la calidad.

El liderazgo es la clave de la fuerza dinmica que motiva y coordina a una organizacin para cumplir sus objetivos. Sin ser inspirados por un lder, una organizacin completa o un departamento pueden ir a la deriva sin un enfoque apropiado sobre un objetivo clave como es tratar de mejorar la seguridad de sus trabajadores. Liderazgo es la habilidad para inspirar confianza y apoyo entre las personas que se requieren para alcanzar los metas organizacionales. Esta es otra manera de declarar algo obvio: que el trabajo de los lderes es captar la cooperacin de las personas que de hecho ejecutan el trabajo en las organizaciones....

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepcin 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl www.procase-elearning.cl www.cursosenlinea.cl

Curso Liderazgo y Direccin de Ventas

INSPIRACIN PERSUASIN INFLUENCIA MOTIVACIN

Un lder que puede inspirar, persuadir, influir, motivar, puede hacer de punta de lanza de cambios muy tiles. Provocar cambios es una meta crtica para el liderazgo, porque la mayora de las mejoras requieren un abandono del status quo. El lder crea una visin para todos y luego los gua hacia el logro de esta visin. Para ser un lder, una persona necesita, entre otras cosas, tener colaboradores que confen en l, adems de apoyarlo y comprometerse en el logro de una meta. Eso es lo que realmente significa liderazgo

ACERCA DE LOS LDERES Los lderes influencian a las personas a seguir un curso de accin a travs de la persuasin o el ejemplo. Como lder, usted construye relaciones constructivas y de compaerismo con las personas. El lder efectivo, inspira, persuade, influye y motiva a otros y promueve cambios beneficiosos. El lder transforma la mediocridad en excelencia.

LIDERAZGO TRADICIONAL

El lder como hroe. Persona especial. Marca rumbo, toma decisiones solo. Arenga a la tropa. Impotencia de la gente, falta de visin personal e ineptitud para dominar las fuerzas del cambio.
LIDERAZGO INTELIGENTE

El lder como diseador, servidor y maestro. Construye organizaciones donde la gente expande sus aptitudes....

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepcin 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl www.procase-elearning.cl www.cursosenlinea.cl