fcil ser advogado? Basta estudar e passar no vestibular, fazer o curso de bacharelado em direito e obter aprovao na prova da OAB.

Depois alugar uma sala, colocar uma placa de doutor, comprar uma mesa e instalar um micro computador, e tudo pronto. Os clientes batero porta do escritrio e logo possvel comprar um carro importado, uma casa com piscina e todas as mordomias, ter a mulher dos sonhos, viajar pelo mundo e ter muito dinheiro para realizar todos os sonhos de consumo. Porm, o mundo jurdico, poltico, econmico, social, cultural e cientficotecnolgico atual vive uma realidade diferente e vem sofrendo intensas e freqentes transformaes oriundas da informatizao e da globalizao. Tanto que, muitos so os bacharis que saem das faculdades de direito todos os semestres, porm poucos so os que se vm nos corredores dos nossos fruns, e atuando ativamente como advogados. Deve-se ter em conta que, da mesma forma que os meteoros destruram os dinossauros, com a informatizao e a globalizao houve uma profunda mudana na advocacia. Hoje os advogados no so mais fazedores de processo e transformaram-se em consultores legais, tornando-se gestores de seus escritrios. Atualmente o trabalho dirio dos advogados deve estar focado por um planejamento estratgico, realizado com a conscincia das necessidades, deciso para utilizao, envolvimento, estrutura para o processo, informaes relevantes e organizao e readaptando-o sempre que preciso. O planejamento estratgico uma ferramenta que tem por objetivo apoiar os advogados, sobre as decises e mtodos a serem aplicados quando da

busca pelos objetivos, com vistas a potencializar as oportunidades oferecidas pelo ambiente e minimizar os impactos das ameaas. No mundo contemporneo para administrar um escritrio de advocacia independentemente do porte da organizao, mister atualizaes constantes, domnio de novas tecnologias, constante aprendizado e fundamentalmente planejamento estratgico Escritrios de advocacia so negcios que precisam ser administrados com eficincia e eficcia para o seu desenvolvimento da melhor maneira, e assim cobrir suas operaes e remunerar seus funcionrios, advogados e scios. A aplicao das tticas do planejamento nos escritrios de advocacia deve ser flexvel, observando-se as condies ambientais que constantemente se alteram, desta forma o objetivo sempre estar perto. Para implant-lo com sucesso nos escritrios de advocacia necessria uma mudana na filosofia, na viso de mundo, distinguindo cada uma de suas etapas, formalizando, escrevendo, planejando, controlando, agindo e avaliando seus resultados. Maquiavel: j havia dito: "Quem no prepara as bases antes, poder fazer depois este trabalho, se tiver grande capacidade, ainda que com aborrecimento para o arquiteto, e perigo para o edifcio", ou seja, preciso tomar decises antecipadamente, escolher alternativas, definir os objetivos e as aes, definir os resultados e operacionalizar as estratgias. O sucesso dos escritrios depende do planejamento de seu futuro, atentando s constantes mudanas de cenrios externos e internos. Somente com a implantao de uma gesto focada nas seguintes etapas do planejamento administrativo pode garantir o dia de amanh melhor.

Negcio: Saber quem so os clientes, qual o seu perfil, o que eles esperam dos servios prestados, quem so os concorrentes do escritrio. a expresso de forma clara, do mbito de atuao do escritrio. Misso: a motivao da existncia do escritrio, o deve fazer o que, para quem, para que, como, onde e a qual a responsabilidade social do escritrio. Seus questionamentos devem ser peridicos e se preciso mudar. Viso: onde o escritrio pretende chegar, so os seus sonhos. o estado que se deseja chegar ao futuro. A viso tem a inteno de proporcionar o direcionamento dos rumos do escritrio. Princpios: Estes so imutveis, so os valores que norteiam o dia a dia do escritrio, relacionados a clientes, parcerias, qualidade, sigilo, tica, transparncia, imagem, ou seja, o que predispe o Cdigo de tica profissional e os valores morais dos indivduos da organizao. Anlise do ambiente: a identificao e anlise de tendncias, atravs de evidncias, que impactam na formulao de estratgias ou no cumprimento de sua misso, resultando no elenco de oportunidades e ameaas. Oportunidades e ameaas: So situaes externas que colocam a empresa diante de possibilidades ou dificuldades para o atingimento de seus objetivos, melhorando ou piorando sua posio competitiva e/ou sua rentabilidade. Pontos fortes e pontos fracos: So caractersticas internas de um ativo que coloca o escritrio em vantagem/desvantagem em relao aos concorrentes ou facilidades/dificuldades para atingir seus objetivos. Objetivos ou metas: Objetivos so os resultados esperados. Consistem em alvos perseguidos pela canalizao de esforos e recursos, so padres

de desempenho presente e futuro que possam ser medidos e que a organizao deseja alcanar. Quando esses padres so quantitativos, chamam-se metas. Postura estratgica: a escolha consciente de uma das alternativas de caminho e ao para cumprir a viso do escritrio, considerando a capacitao, a situao da empresa aps a analise dos ambientes e de seus objetivos. Estratgia de sobrevivncia: Deve ser usada quando no existe alternativa, quando o ambiente e a empresa esto em situao negativa, utilizando por um tempo curto, visando objetivos mais tangveis no futuro. Sua postura deve ser de reduo de custos, desinvestir em processos ou servios que no so lucrativos. Estratgia de manuteno: Deve ser usada para manter a condio conquistada, maximizando os pontos fortes, com atitude defensiva diante das ameaas e investimento moderado. Sua postura deve ser de manuteno do equilbrio do mercado, dominando o segmento de atuao, especializando-se nos servios j oferecidos. Estratgia de crescimento: Deve ser usada quando, embora o escritrio possua pontos fracos o ambiente apresenta situaes favorveis. Sua postura deve ser de lanamento de novos servios, parceria com outros escritrios, planejamento do processo de expanso. Estratgia de desenvolvimento: Deve ser usada quando a situao interna e externa favorvel para buscar novos mercados e servios. Sua postura deve ser de atuao em novas regies, diversificao de servios, desenvolvimento financeiro, novas tecnologias, fuso com outros escritrios.

Plano de ao: o que o escritrio decide fazer a curto, mdio e longo prazo, considerando o ambiente, para atingir as metas, respeitando os princpios, visando cumprir a misso do negcio. Implantar o planejamento estratgico um grande desafio e demanda esforos uma tarefa difcil, mas no impossvel. Exige envolvimento de todos e o aprendizado de novos valores, alm da persistncia. Desta forma, conclui-se que, com o advento da informtica e da globalizao os escritrios de advocacia necessitam mudar os padres culturais existentes, adaptando-se para esta nova poca, assim somente os mais preparados permanecero. O planejamento estratgico precisa ser um documento vivo. Deve ser um verdadeiro "orculo" para que os advogados busquem por orientao nos perodos de incerteza ou ambigidade, obtendo na sua execuo o controle da situao na tomada das decises para o futuro. Somente com planejamento haver melhorais significativas no

desempenho do escritrio, especificamente nas questes essenciais encontrando solues para as presses e demandas do ambiente, alm de fortalecer o trabalho em equipe, aumentando a capacidade organizacional e mobilizando os esforos para o alcance dos objetivos. Portanto, nos escritrios de advocacias, no h como esperar para amanh, para projetar suas decises a curto, mdio e longo prazo, atravs da implantao de um planejamento estratgico, com o comprometimento de todos envolvidos, para que se alcance o sucesso e os clientes no procurem os concorrentes. Eduardo Luiz Miotto. Contabilista, advogado, ps-graduado em

administrao financeira, consultor, articulista, scio da Argus Assessoria Empresarial e Jurdica.