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Como negociar um carro usado (muito bom leiam) Comprar um carro usado pode parecer simples, mas a maioria

das pessoas acha algo muito intimidador. Brett e Kate McKay do site The Art Of Manliness criaram este utilssimo guia de compra. Vale a pena dar uma olhada mesmo que voc j esteja craque nisso. Nota: voc pode saber mais do que escrevemos aqui. Voc tambm pode ser uma daquelas pessoas que nunca compraram um carro usado. Nesses casos, isso no para voc. Isto para voc imprimir, linkar, enviar por e-mail, ou explicar para seus amigos, seus pais, e qualquer outra pessoa que possa acabar de cabelo em p ao se aventura na selva dos carros usados sem sua ajuda. H alguns meses escrevi sobre como comprar um carro usado. Passei por todas as etapas, exceto pela negociao, porque um tema merecedor de seu prprio post. Agora, para comear, aqui vai a minha confisso: eu sou terrvel em negociaes. E isso torna-se realmente aparente sempre que negocio para adquirir coisas caras como carros. Quando Kate e eu tivemos que comprar um carro "novo" no ano passado eu fracassei. No foi por falta de tentativas. Eu estava realmente animado com a chance de melhorar meus argumentos de negociao. Eu me senti pronto para entrar na revendedora e fazer um acordo. Mas eu fracassei. Quando o comerciante comeou a falar em nmeros, comecei a ficar nervoso e gaguejar. Felizmente, Kate uma grande negociadora. Eu acho que sua herana italiana que a torna to boa (ou talvez seja o lado polons. No sei. S sei que ela boa nisso). Ela viu que eu estava arruinando tudo, assumiu as rdeas e nos fez um bom negcio. Enquanto voltvamos em nosso carro novo, admito que o meu ego viril estava machucado. E eu poderia dizer a Kate que estava desapontado por no ter sido capaz de assumir a liderana. Pensei: "Sou o homem, droga! Eu deveria saber como negociar e no ter que deixar minha esposa fazer isso." Talvez isso no seja muito maduro. Tenho a sorte de ter uma esposa que sabe pechinchar como um comerciante turco. Mas eu gostaria de ser capaz de me garantir nessa rea tambm. Ento usei a experincia para reforar minha tentativa de melhorar minhas tcnicas de negociao. Como preparao para a prxima vez que fosse comprar um carro, fiz algumas pesquisas, pedi algumas dicas de negociao a conhecidos e fui junto com um amigo que estava comprando um carro. Aqui est o que eu aprendi ao longo do caminho. Saber poder No jogo de negociao, o conhecimento verdadeiramente um grande poder. E na compra do carro o vendedor de carros geralmente tem mais informaes. Pense nisso. Quando o comprador comum entra na revendedora, ele imediatamente diz ao vendedor o carro que deseja, quanto pode pagar por ms e qual verso ele est negociando.

Enquanto isso o vendedor no d nenhuma informao que possa ajudar o comprador. Informaes como quanto o carro realmente custa para a revendedora, qual o mximo desconto que podem dar ou qual o valor real na troca. Quem voc acha que vai se dar melhor nesse cenrio? A revendedora, claro. Eles tm todas as informaes! Portanto, para reduzir o preo do carro, voc precisa de duas coisas: 1) esconda suas cartas no dizendo ao vendedor quanto voc quer pagar ou o que voc procura. 2) procure o mximo de informao sobre o carro que voc quer antes de entrar na loja. Saiba como os revendedores ganham dinheiro Quando voc est falando com um vendedor, importante saber que as revendedoras ganham dinheiro de trs modos diferentes, de acordo com o cliente. Eles podem ganhar vendendo o carro por um preo maior do que pagaram por ele. Eles podem ganhar vendendo a voc financiamentos, garantias estendidas e acessrios de perfumaria. Se a revendedora incluir valor de troca, eles podem ganhar dinheiro com a diferena entre o que eles pagam por seu carro e quanto ganham quando o vendem. A maioria dos compradores foca apenas no primeiro. Contudo, os revendedores ganham mais com os outros dois jeitos. Por isso, quando voc comear a negociao de um carro usado, leve em conta fatores como financiamento e valor pago por seu carro na troca quando calcular o preo final. Como negociar um carro usado Compre carros com, pelo menos, dois anos de uso. Por que dois anos? Bem, so novos o bastante para serem legais e provavelmente no tero um monte de problemas. Mais importante: a desvalorizao de um carro zero pode ser de 25% nos dois primeiros anos. Um baita negcio! Conhea o mercado. Uma vez que voc escolheu as possibilidades, fique por dentro de como eles normalmente esto no mercado consultando as revistas de ofertas, jornais de classificados e sites de vendas. No baseie-se apenas na tabela Fipe, ela serve apenas como referncia de preos mdios, ou seja, apenas te d uma ideia de quanto poder custar o carro que voc procura. Voc quer comprar o carro usado pelo preo mais prximo possvel (ou inferior) ao preo de tabela. Contudo, no siga esses valores risca. Os valores da tabela no refletem as realidades locais. Por exemplo, em um Estado onde o VW Gol o modelo usado pela polcia (por que voc teria um carro de polcia?), o preo dele pode ser mais baixo que o da tabela. Ento voc precisa... Fazer uns ajustes em sua lista. Descubra quanto custam os carros em sua regio. Use os sites e classificados locais. D uma olhada nos revendedores para saber se eles tm o carro. Procure na internet e refine a busca por regio, Estado e cidade e veja quanto custa o modelo na sua cidade. Procure saber o passado do carro.

Com o nmero do Renavam possvel consultar o histrico dos carros no Detran de alguns estados, assim voc descobre quantos proprietrios o carro j teve, se h multas pendentes, se est legalizado, adulterado ou se j foi envolvido em acidentes. Carros que sofreram danos de "grande monta", mesmo reparados, no podem ser licenciados. Pesquise as taxas de financiamento antes de entrar na revendedora. O ideal seria pagar em dinheiro a compra de um carro usado, mas s vezes voc simplesmente no tem 20 contos na gaveta pra torrar em uma tacada s. quando entra o financiamento automotivo, e os revendedores adorariam ajudar voc a financiar seu novo carro usado. Lembre-se que os revendedores ganham dinheiro quando voc assina um financiamento. O banco financia o emprstimo, mas o revendedor atua como mediador, ganhando uma comisso por seu emprstimo. Consequentemente, o vendedor pressionar voc para fazer um financiamento. Mas aqui est a jogada. Voc no precisa financiar o carro com o revendedor. Voc pode usar qualquer banco. Para evitar a presso do revendedor, procure taxas de financiamento em outros lugares. Converse com seu banco. Quando o revendedor comear a te empurrar para o escritrio, voc poder dizer a ele que j tem um financiamento aprovado com uma taxa interessante. Logicamente o revendedor ainda quer sua comisso do banco, ento ele comear a negociar taxas com voc. Voc pode at conseguir uma proposta melhor do revendedor. Quem sabe? Apenas tenha um financiamento engatilhado antes de entrar na loja. Voc economizar um bom dinheiro. Cuidado nas trocas. Se voc for trocar um carro usado por um novo, pesquise sobre seu carro atual. Voc quer o maior valor possvel na troca. Revendedores jogam o preo para baixo para poder lucrar na hora de revender. Pea o preo de tabela ou o mais prximo possvel. Mais uma vez, consulte os classificados locais e a tabela Fipe. Se voc no quiser negociar com a revendedora, voc pode sempre vender o carro por sua conta a preo de tabela. um enorme aborrecimento, mas voc deve conseguir mais dinheiro desse jeito. Hora de comear a negociar. Certo. Voc conhece o preo de tabela e o valor do carro em sua regio. Voc tambm tem alguns financiamentos com taxas competitivas. hora de negociar. Entre na revendedora com um "preo de desistncia" na cabea. Se o revendedor oferecer menos que esse valor, voc sabe que deve virar as costas e sair andando. Se voc for comprar acompanhado, certifique-se que os dois esto sintonizados e comece sua "rotina". Quando um levanta para caminhar, o outro levanta junto. Voc no quer que um negocie e o outro chegue e diga impulsivamente "vamos levar!" Faa uma oferta. A maioria dos revendedores trabalham com uma margem de lucro de 20% no preo anunciado. Isso significa que eles pedem 20% a mais em relao ao valor que pagaram. Ento oferea 15% abaixo do valor pedido. Diga ao vendedor que voc sabe que h uma margem de 20% no preo e acha justo que ele tenha algum lucro, mas no quer que seja sua custa. Depois feche a boca. Apenas olhe para o vendedor e espere que ele fale. No gagueje ou fique nervoso como eu fiz. Isso s serve para mostrar ao vendedor que voc no est seguro

sobre a oferta que acabou de fazer. Ele provavelmente dir algo como "mas nosso preo est abaixo da tabela! um bom negcio!" Diga a ele "eu no quero saber do preo de tabela. Eu quero saber do preo real e do preo que voc pagou por ele. Quanto mais prximo desse valor, maiores as chances de eu sair daqui com esse carro." Ele se sentir ofendido. Ele dever conversar com o gerente. Lembre-se, ele far voc sentir que est sugando a loja e est fazendo o que pode para baixar o preo. No se sinta culpado. So negcios. Voc quer comprar um carro; ele quer vender. Se ele no gostar de sua oferta, no aceitar. No h dano algum. Aponte fatos que podem dificultar a venda do carro. Revendedores querem esvaziar o ptio. Quanto mais rpido, melhor. Diga como a cor rejeitada ou que o carro no tem nem rdio. Ou fale sobre a mancha no banco. Diga "isso atrapalha a venda do carro, mas eu levaria agora por X reais". Se ele responder com um preo maior, oferea 10% abaixo do preo pedido. Se ele fizer uma contra-oferta novamente, diga a ele que voc marcou com outra revendedora para ver o mesmo modelo e saia andando. Antes de sair, d a ele seu telefone e pea para ligar caso mude de ideia. Ele provavelmente ligar. Lucro lucro, no importa quo magro seja. No aceite servios. Se voc estiver comprando um usado em uma revendedora, eles tentaro de empurrar vrios servios como polimento, transferncia ou seguro. Diga no. Normalmente sai mais barato fazer por conta prpria. Esteja pronto para sair andando. Em qualquer negociao esteja pronto para virar as costas e sair andando. Seja flexvel e no se prenda a um modelo. Lembre-se: h muitos peixes nesse mar automotivo. Tem alguma dica de negociao? Divida-a conosco nos comentrios. The Art of Manliness um blog "dedicado a redescobrir a arte perdida de ser um homem". Ns o lemos com frequncia, sem ironia, e gostamos muito. Esta histria foi originalmente publicada no blog em 16 de junho de 2010. Crdito das fotos: Alexey Stiop, Monkey Business Images / Shutterstock

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