Elaboracin de proyectos internacionales Completa 1.

El anlisis de precios estudia sobre la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio. 2. El anlisis de comercializacin es la investigacin sobre las actividades que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. 3. El anlisis de la demanda trata sobre los bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado. 4. El anlisis de la oferta se refiere a la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. FyV 1. El estudio tcnico de un proyecto contempla el anlisis de la localizacin, la evaluacin del tamao y el estudio de mercado. F contemplan el tamao conveniente, la localizacin apropiada y el proceso idneo 2. La estrategia de precios basados en costo es la estrategia ms utilizada en la etapa inicial de exportacin. F Precios Stato Quo es la estrategia ms utilizada para le exportacin. Precios con base en la competencia y el posicionamiento que se le quiere dar al producto 3. el tamao de un proyecto se refiere a la superficie total construida de un emprendimiento. F El tamao de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de produccin por ao. Es el potencial de una planta o empresa para fabricar productos por unidad de tiempo. 4. La investigacin de mercados internacionales comparte elementos de la investigacin de mercados domsticos. V Ordenamiento lgico Segmentos 1. Econmico 2. Culturales 3. Demogrficos 4. Geogrficos criterios de clasificacin 3 nmero actual y potencial de consumidores/ grupo de compradores por edad-sexo 4 ubicacin de consumidores/ zona urbanas, rurales 1 nivel de ingreso/ volumen y frecuencia de compra 2 hbitos/ motivacin

Desarrollo 1. En qu consiste el estudio tcnico de un proyecto y cules son sus partes principales? El estudio tcnico es el anlisis de la viabilidad tcnica. Busca determinar si es posible, fsica o materialmente hacer un proyecto Partes principales Anlisis y determinacin del tamao ptimo del Proyecto; Anlisis y determinacin de la localizacin ptima del Proyecto; Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos Identificacin y descripcin del proceso Determinacin de la organizacin que se requiere para la correcta operacin del Proyecto 2. Que relacin tiene la demanda por un producto o servicio, con el anlisis del tamao de un proyecto? Porque uno de los factores que determinan la demanda de un proyecto es la poblacin objetivo y la demanda y el comportamiento de la demanda del producto. Dependiendo de la cantidad demandada se definir la capacidad de produccin. 3. En que consiste el proceso de segmentacin de mercado? Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores homogneos 4. Mencione los principales componentes de la mezcla de mercadeo y brinde un ejemplo de su aplicacin en el mercado internacional. PRODUCTO: el sabor y otras propiedades de los productos preferidos por los consumidores; las cantidades, empaques y tamaos que los consumidores compran; la presentacin, incluyendo las etiquetas; el nombre de marca. PRECIO: precios mayoristas y minoristas de los competidores; respuesta a un nuevo producto en el precio de los competidores; variaciones en el precio de acuerdo con la ubicacin y el tipo de consumidor; mtodos de fijacin de precios. El precio para el mercado internacional tiene que incluir los precios de transportes internacionales, los aranceles y regulaciones. PLAZA: dnde y cmo vender el producto; ventajas de los diferentes tipos de distribuidor; cmo pueden ser abastecidos los distribuidores; necesidades de los distribuidores en cuanto a cantidad, entrega y precio; los costos incluidos en las distintas opciones de distribucin PROMOCION: la publicidad requerida; otras herramientas de promocin usadas, como las muestras gratis; costos incurridos en varios tipos de promocin. Primeramente definir el mensaje que se quiere transmitir, definir la audiencia y por ltimo la seleccin de los medios por los cuales transmitir. 5. Cual es la importancia de analizar el tamao de un proyecto? Incide en el nivel de inversiones y costos que se calculen Impacta en la estimacin de la rentabilidad que podra generar su implementacin Determina el nivel de operacin que explicar la estimacin de ingresos por ventas

6. Cuales son los principales factores a considerar al momento de seleccionar un mercado internacional? Mencione y ejemplifique al menos cuatro factores. Ambiente de mercado Ambiente gubernamental Ambiente econmico Ambiente estructural Ambiente informativo y tecnolgico Ambiente sociocultural Ambiente legal

Los Proyectos de Inversin Inversin Significa formacin de capital. Conjunto de bienes que sirven para producir otros bienes - terrenos, edificios, instalaciones, maquinas, equipos e inventarios. Una empresa invierte y aumenta su capital cuando incrementa sus activos productivos. El proyecto de inversin se puede describir como un plan que, si se le asigna un determinado capital y se le proporciona los insumos que requiere podr producir un bien o un servicio. PROYECTOS. Definicin Es una propuesta de inversin orientada a solucionar un problema o para aprovechar una oportunidad. Todo proyecto requiere de una evaluacin para conocer su rentabilidad econmica y social. Es una herramienta de anlisis, interpretacin y transformacin de la realidad Es una unidad de actividad de cualquier naturaleza que: _ requiere para su realizacin del uso o consumo inmediato o a corto plazo de algunos recursos escasos o al menos limitados (ahorro, divisas, mano de obra, etc.), _ An sacrificando beneficios actuales y asegurados, _ Con la esperanza de obtener en un periodo de tiempo mayor, beneficios superiores a los que obtienen con el empleo actual de dichos recursos. Presupuestacin de Inversiones Proceso de asignacin racional de recursos entre diferentes proyectos de inversin. Ejemplos: introduccin de nuevos productos establecimiento de nuevos sistemas de distribucin modernizacin de una planta penetrar a nuevos mercados construccin de instalaciones para bodegas, o renovacin de la flota de transporte de una Empresa. Por que evaluar cuidadosamente las propuestas de inversin? Para determinar Aceptacin o rechazo grado de prioridad dentro de los planes estratgicos de la empresa. Errores en las decisiones de inversin: consecuencia negativa en los resultados de las operaciones impactan el desarrollo de las organizaciones. Clasificacin de los proyectos de inversin

Inters para la evaluacin de inversiones: Tipo de funcin dentro de la empresa de renovacin: sustituir equipos de modernizacin: mejorar la eficiencia de produccin y comercializacin de expansin: satisfacer una demanda creciente estratgicos: afectan la esencia misma de la empresa, en conjunto forman una estrategia misma. Dependencia o independencia econmica de los mismos COMPLEMENTARIAS INDEPENDIENTES MUTUAMENTE EXCLUYENTES Sector de la economa en que se realizan PRIVADO: incrementan beneficios de las empresas Crean valor y aumentan el patrimonio de sus accionistas. Las inversiones, ingresos y costos relacionados se valoran a precios de mercado. PBLICO: objetivo importante y decisivo es aumentar el bienestar social algunos elementos no se pueden valorar a precios de mercado; otro sistema, llamado de precios tericos o sombra (situacin de bienestar social ptima). otros aspectos de carcter eminentemente socioeconmico (externalidades) disparidad entre el beneficio neto privado y el bienestar social anlisis costo-beneficio proporciona los criterios de racionalidad

Riesgos del Proyecto El riesgo se define como la variabilidad de los flujos de beneficios y costos (y, por ende, de los rendimientos) de un proyecto. A mayor variabilidad, mayor riesgo. El riesgo se origina de dos fuentes: Los factores conocidos que afectan al proyecto pueden actuar de manera diferente a la esperada; No todos los factores importantes para el xito del proyecto se detectaron en la etapa de anlisis del mismo. Tratamiento del Riesgo Aseguramiento: Se paga una prima (el precio del seguro) para evitar prdidas Proteccin: Uno se protege cuando la accin tendiente a reducir exposicin a una prdida lo obliga tambin a renunciar a la posibilidad de una ganancia Diversificacin: Mantener cantidad similares de muchos activos riesgosos en vez de concentrar toda la inversin en uno solo, para Por qu no se concretan los proyectos? Los proyectos no se elaboran correctamente porque: Se consideran un simple requisito por lo que son superficiales, descriptivos e irreales; Los estudios no se fundamentan en las condiciones actuales y esperadas del entorno; No se hace un anlisis serio de los riesgos del proyecto; La elaboracin del proyecto se reduce frecuentemente a llenar un formato Cmo revertir este problema? Las acciones para elaborar proyectos atractivos: Elaborar proyectos de calidad; Mantener un compromiso con el proyecto.

Las acciones para interesar a los beneficiarios potenciales son (cont..) Generar compromisos entre ellos Iniciar con proyectos poco ambiciosos que generen resultados inmediatos, pero que estn ubicados en un proceso de desarrollo ms amplio Motivar a los beneficiarios potenciales en el sentido de que si desean mejorar, ellos deben promover los cambios sin esperar que otros los vengan a hacer o que vengan a darles algo Qu es el ciclo de vida de un Proyecto? Es el proceso por el que atraviesa aqul desde que se estudia su conveniencia hasta que est operando. Se compone de tres etapas: Preinversin; el proyecto es formulado y evaluado, mientras atraviesa por cinco subetapas: Idea, perfil, prefactibilidad, factibilidad y negociacin. Se diferencian entre s por el grado de desarrollo del estudio del proyecto y por los requisitos de informacin y detalle de los estudios La negociacin refleja el momento en que impulsor principal busca socios y financistas, y/o negocia con los beneficiarios. Inversin es aquella en que el proyecto es llevado a cabo (si conviene). Comparte con la etapa de preinversin un aspecto de negociacin entre los diferentes actores involucrados, indispensable para poner en marcha al proyecto. Aqu se termina de definir la estructura de financiamiento del proyecto. Operacin: el proyecto entra en actividad durante el horizonte previsto Formas principales de ingresar en el mercado internacional Cliente directo. Vendedor directo. Filial de venta. Ventas por correo Internet. Consorcio de exportacin. Agente de compras (buyer agent) Agente de ventas Comercializadoras (trading companies) Intercambio compensado (trueque) Oficinas regionales de marketing Transferencia de tecnologa Ensamblaje local Contrato de manufactura Inversin conjunta (asociacin). Licitaciones internacionales. Operaciones a travs de zonas francas (freezone)

Agente Ventajas bajo costo control sobre marca puede cambiar la estrategia en el mercado Desventajas poca influencia del productor en el trabajo del agente no suelen prestar servicios post venta cuentan con proteccin legal importante Aspectos de contrato de agente Remuneracin Exclusividad de la relacin Obligacin de no competencia Duracin del contrato Distribuidor Ventajas trabajo operativo en el mercado desarrolla clientela especfica stock del producto Desventajas recargo de costos el productor puede no conocer sus clientes puede no utilizar la marca del productor puede representar otros productos Factores a ser considerados para una inversin directa Aspectos polticos y legales Impuestos Aspectos financieros: Fuentes locales de financiamiento y tasas de inters Tasas de inflacin Eventuales lneas de crdito existentes Aspectos tcnicos industriales: Disponibilidad de materia prima, insumos locales y costos eventuales; importaciones para suplir la falta de determinados componentes en el mercado local. Infraestructura existente para una actividad industrial (local, energa, transporte, costos) Aspectos vinculados a ecologa. Existencia de proveedores calificados. Recursos humanos: Disponibilidad de mano de obra. Productividad sectorial. Existencia de ejecutivos con larga experiencia. Legislacin sobre la relacin mano de obra local y mano de obra extranjera. Legislacin e infraestructura para enviar ejecutivos propios en el pas extranjero. Legislacin sobre nminas, beneficios, admisin y dimisin. Aspectos de mercado: Tamao del mercado. Tendencia del mercado. Barreras a la entrada. Identificacin del producto y proceso a adoptar. Posicin de la competencia y posible reaccin a la

entrada

Ventas estimadas anuales relacionadas con los costos Programa de comunicacin Programa de ventas Indicaciones principales del mercado

estimados

CONTRATOS Consulte siempre un especialista! Formalice por escrito todo el contrato. Asegrese sobre el poder de firma de su socio. Averige la diferencia en las legislaciones. No utilice como forma definitiva modelos de contratos. Cuidado en la definicin de las caractersticas del producto, calidad, entrega, accesorios, pagos, control de calidad. Estudio de mercado, Objetivos Ratificar existencia de necesidad insatisfecha en el mercado o posibilidad de brindar mejor servicio que el ofrecido actualmente en el mercado Determinar cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios. Conocer los medios empleados para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios Proporcionar una idea del riesgo de aceptacin que su producto corre en el mercado Mercado Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados Estudio de mercado, Preguntas claves Qu es lo que se va a vender? (producto) Cunto se va a vender? (cantidad) A quin se va a vender? (cliente) Cmo se va a vender? (canal) Cul ser el precio del producto? Estudio de mercado, Elementos Anlisis de la demanda Anlisis de la cantidad demandada Anlisis de la oferta Anlisis de los precios Anlisis de los canales de comercializacin Estudio de mercado, Elementos claves Tener coherencia con los objetivos de la empresa Conocer bien a los clientes Conocer bien a la competencia Etapas del Estudio de Mercado Investigacin de mercado tenemos informacin? cules recursos tenemos? tenemos competencia? qu hacen los mayoristas, los minoristas, etc? qu piensan los consumidores? Plan de mercadeo 4 P PRODUCTO: el sabor y otras propiedades de los productos preferidos por los consumidores; las cantidades, empaques y tamaos que los consumidores compran; la presentacin, incluyendo las etiquetas; el nombre de marca.

PRECIO: precios mayoristas y minoristas de los competidores; respuesta a un nuevo producto en el precio de los competidores; variaciones en el precio de acuerdo con la ubicacin y el tipo de consumidor; mtodos de fijacin de precios. LUGAR: dnde y cmo vender el producto; ventajas de los diferentes tipos de distribuidor; cmo pueden ser abastecidos los distribuidores; necesidades de los distribuidores en cuanto a cantidad, entrega y precio; los costos incluidos en las distintas opciones de distribucin. PROMOCION: la publicidad requerida; otras herramientas de promocin usadas, como las muestras gratis; costos incurridos en varios tipos de promocin. Definicin del producto La descripcin implica clasificar, por ejemplo: Duraderos (no perecederos), y los no duraderos. De conveniencia, que en algunos casos se planea su compra (alimentos) y los de compra por impulso (artculos novedosos) Los que se compran por comparacin (vinos, latas, aceites) y los heterogneos (muebles, autos) Los que adquiere por especialidad (servicios mdicos) Productos no buscados (cementerio, abogados) Bienes de consumo intermedio (industrial) y de consumo final Anlisis de la demanda Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado Tipos de demanda En relacin a su oportunidad Demanda insatisfecha Demanda satisfecha En relacin con su necesidad Demanda de bienes sociales Demanda de bienes suntuarios En relacin con su temporalidad Demanda continua Demanda cclica o estacional De acuerdo con su destino Demanda de bienes finales Demanda de bienes intermedios o industriales Los segmentos de mercado pueden ser: Demogrficos: Nmero actual y potencial de consumidores Grupo de compradores por edad, sexo, Geogrficos Ubicacin geogrfica de consumidores Zonas urbanas, rurales Econmicos Nivel de ingreso Volumen y frecuencia de compras Culturales Hbitos Motivacin Anlisis de la oferta Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado

Clasificacin de la oferta, en relacin al nmero de Oferta competitiva o de mercado libre Oferta oligoplica (pocos) Oferta monoplica Cmo se analiza la oferta? Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada Capacidad utilizada Calidad de los productos Precio de los productos Planes de expansin Inversin fija Nmero de trabajadores

oferentes

Comercializacin del producto Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar Canales para productos de consumo Productores consumidores Productores minoristas consumidores Productores mayoristas minoristas consumidores Canales para productos industriales Productor usuario industrial Productor distribuidor usuario industrial Productor agente - distribuidor usuario industria Anlisis de los precios Es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio Tipos de precios Internacional Regional externo Regional interno Nacional Local Mtodos de fijacin de precios: Coste Competencia Mercado o demanda Estrategias de precios: Diferenciales (fijo, descuentos, etc.) De competencia Psicolgicos (relacin calidad/precio) Producto nuevo

Lneas de producto Calidad Uniformidad Consistencia Presentacin

Volumen Cumplimiento de tiempos y volmenes Estabilidad en la oferta Previsiones de crecimiento de las Demandas Conocimiento del mercado Hbitos del consumidor Caractersticas de la competencia Dinmica de innovacin acorde con cambios Presentacin prctica del estudio de mercado 1. Definicin del producto 2. Anlisis de la demanda Distribucin geogrfica del mercado de consumo Comportamiento histrico de la demanda Proyeccin de la demanda Tabulacin de datos de fuentes primarias 3. Anlisis de la oferta Caractersticas de los principales productores Proyeccin de la oferta 4. Importacin del producto Conclusiones del tratamiento estadstico de la relacin oferta-demanda importacin 5. Anlisis de precios Determinacin del costo promedio Anlisis histrico y proyeccin de precios 6. Canales de comercializacin y distribucin del producto Descripcin de los canales de distribucin Ventajas y desventajas de los canales empleados Descripcin operativa de la trayectoria de comercializacin 7. Anexos Anlisis estadstico de fuentes primarias Elaboracin estadstica de encuestas Tendencia histrica de la demanda Tendencia histrica de la oferta ESTUDIO TECNICO Es el anlisis de la viabilidad tcnica. Busca determinar si es posible, fsica o materialmente hacer un proyecto Pretende resolver las preguntas referentes a: Dnde? Cunto? Cmo? Con qu producir lo que se desea? El aspecto tcnico operativo de un Proyecto comprende todo aquello que tenga relacin con el funcionamiento y la operatividad del propio Proyecto. PARTES DEL ESTUDIO TECNICO 1. Anlisis y determinacin del tamao ptimo del Proyecto; 2. Anlisis y determinacin de la localizacin ptima del Proyecto; 3. Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos 4. Identificacin y descripcin del proceso 5. Determinacin de la organizacin que se requiere para la correcta operacin del Proyecto.

ALCANCES DEL ESTUDIO TECNICO El estudio de ingeniera debe llegar a determinar la funcin de produccin ptima para la utilizacin eficiente y eficaz de los recursos disponibles. Debe analizar las distintas alternativas y condiciones que combinen los factores productivos, identificando y proyectando en el tiempo las necesidades de capital, costos e ingresos de la operacin asociados a cada alternativa. El calculo de costos de mano de obra, insumos, reparaciones, mantenimiento y otros, se obtendrn directamente del estudio del proceso productivo seleccionado. El estudio tcnico no se realiza en forma aislada del resto. UNO DE LOS ASPECTOS QUE MAYOR ATENCIN REQUIERE POR PARTE DE LOS ANALISTAS ES EL ESTUDIO TCNICO QUE SUPONE: _ La determinacin del tamao ms conveniente, _ La identificacin de la localizacin final apropiada obviamente, _ La seleccin del modelo tecnolgico y administrativo (Proceso) idneo que sean consecuentes con el comportamiento del mercado y las restricciones de orden financiero. PROCESO DE PRODUCCIN: secuencia lgica de actividades (manuales o mecanizadas) que debe realizar el aparato productivo de una empresa, para convertir una adecuada combinacin de materias primas e insumos, en cierta cantidad de productos, subproductos y residuos 5 P DE LA PRODUCCION PERSONAS PLANTA PRODUCTO PROCESOS PRODUCCION TIPOS DE PROCESOS 1. Por proyecto: construir algn producto por nica ocasin. Ej. Puentes, carreteras, naves espaciales. 2. Por rdenes de produccin: elaborar cierta cantidad de un producto, con recursos especficos, y ante una demanda irregular. Ej. 20 vehculos de lujo. 3. Por lotes: se fabrica un producto similar, en grandes cantidades, operaciones repetitivas. Ej. Productos de consumo masivo. 4. En lnea: empresa produce varios productos, con demandas distintas, vale la pena instalar una lnea propia para un producto. Ej. Gaseosas. 5. Continuos: varios procesos sin parar. Ej. Refineras de petrleo. Procesos productivos o industriales _ Procesos qumicos: cambio biolgico, fsico o qumico. Ej.: biodiesel, siderrgica _ Procesos que cambian forma sin alterar su estructura fsica o qumica. Ej.: tornera, carpintera _ Procesos de armado: ensamble de piezas prefabricadas. Ej.: industria automotriz, construccin _ Continuos: capital intensivo, no tiene flexibilidad, necesita gran volumen de mercado. Ej. Aluminio, petrleo _ Discontinuos: se elabora peridicamente. Ej.: hierro, panificados _ Procesos de servicios _ Procesos administrativos COEFICIENTE TECNICO: Es la cantidad especfica que se requiere de materias primas o insumos para producir un bien o un servicio _ Ejemplo: para producir 1 kilo de salsa de tomate se requiere 2 kilos de tomate fresco.

TIPO DE DISTRIBUCION EN PLANTA a) Por producto: lo que importa es el producto. Se disponen las mquinas de acuerdo al flujo del proceso destinado a obtener un producto Ejemplo: aceitera, azucarera, miel de caa, servicio odontolgico b) Por proceso: lo que importa son los procesos, unidades que no se identifican con un producto. Se agrupan maquinarias que realizan operaciones similares. Ejemplo: carpintera, taller metalrgico, laboratorio farmacutico c) Por posicin fija: las mquinas, personas y herramientas se mueven alrededor del producto que se elabora. Ejemplo: la construccin, astilleros.