Santa Maria, 16 de Abril de 2007 - 14 edio

10 dicas para aumenter seu poder de persuaso.

por Mrcio Miranda.

Aqui esto 10 dicas para ajudar voc a aumentar seu poder de persuaso rapidamente: 1. Imagem: A imagem que criamos dividida em trs categorias: visual, vocal e verbal. A imagem visual de longe a mais importante. As pessoas esto condicionadas a avaliarem o que enxergam e formarem uma opinio instantnea. A maneira como nos apresentamos influencia decisivamente uma negociao. Voc d a ateno necessria sua imagem ou se assusta quando v uma foto ou vdeo onde voc aparece? Outro aspecto importante e que deve ser levado em considerao o entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusistico e cheio de energia aumenta o nvel de reteno de tudo o que for dito por voc. Veja o exemplo dos narradores de futebol no rdio comparados com os mesmos profissionais na televiso. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir sentenas e analogias que tornaro seus argumentos mais interessantes. 2. Conhecimento: Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto. Elas lem as revistas tcnicas do ramo, comparecem a seminrios, congressos e feiras. Normalmente fazem parte de uma associao ou cmara de comrcio. Sabem que a busca de conhecimento um processo contnuo, sem fim. J reparou como as pessoas ouvem com ateno se elas acreditarem que voc domina o tema sobre o qual est falando? 3. Confiana: As pessoas de sucesso tm uma confiana interna que resultado de todo o conhecimento acumulado por elas. No so agressivas ou inconvenientes, no se exibem mas so assertivas e transmitem uma imagem de "pessoas que fazem acontecer". 4. Credibilidade: No faa promessas que no podero ser cumpridas. Aumente seu poder de persuaso ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a compromissos. Faa aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua credibilidade, especialmente hoje em dia, em que as promessas quase nunca se transformam em realidade. 5. Comunicao: Para persuadir fundamental ser bem articulado. A gramtica deve ser correta e grias devem ser evitadas porque minam a fora de seus argumentos, "sacou mano"? 6. Persistncia: Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai confirmar que as melhores vendas so as mais difceis de fechar. A resposta natural para tudo que pedimos "no", por isso no desista facilmente. Enquanto outros desistem e vo ficando pelo meio do caminho, os vencedores perseveram e terminam atingindo seus objetivos. Voc anda desistindo muito facilmente? 7. Benefcios: As pessoas vo concordar com voc se puderem enxergar benefcios para elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no lugar da pessoas que voc est tentando influenciar ou persuadir. Planeje e escolha com critrio os benefcios que sero mencionados e a receptividade s suas idias vai crescer exponencialmente. 8. Motivao: Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e do prmios para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e no somente pelas palavras. Se misturam aos funcionrios, convivem com eles e servem de modelo e inspirao. Como os grandes generais da histria, e em particular Napoleo Bonaparte e Patton, os lderes demonstram grande carisma e se preocupam com seus comandados, gerando uma dedicao ilimitada por parte deles. 9. Visibilidade: preciso sair do escritrio e ser conhecido pelo maior nmero de pessoas possvel,
Fonte consultada: * Mrcio Miranda presidente da Associao Brasileira de Negociadores.

Santa Maria, 16 de Abril de 2007 - 14 edio especialmente aquelas relacionadas com o seu ramo de atividade. Visite clientes, fornecedores, concorrentes, bancos e faa o seu marketing pessoal tambm dentro de sua empresa. Se possvel escreva artigos ou d entrevistas para a mdia. 10. Silncio: Quando conseguir aquilo que desejava, feche a matraca. Mude o assunto ou termine a conversa. No continue vendendo ou tentando "fazer a cabea" de seu interlocutor. Ter a pacincia e humildade para permanecer calado uma arma essencial no arsenal do bom influenciador. Descubra o poder do silncio. Aproveite o artigo e tente colocar em prtica as dicas do Mrcio Miranda. Desejo-lhe uma excelente semana! Cezar A. Gehm Filho Gerente Regional

Fonte consultada: * Mrcio Miranda presidente da Associao Brasileira de Negociadores.