MK Poltico y Electoral

Curso de Doctorado en Marketing:

Marketing Poltico y Electoral

Prof. J. Santiago Merino

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MK Poltico y Electoral

Proceso de MK Poltico / Electoral

Investigacin y Anlisis de la situacin

Objetivos Polticos / Electorales

Definicin y Diseo de Estrategias y Tcticas

Plan Poltico / Electoral, de Campaa

Seguimiento y Control

Historial elecciones anteriores (evolucin) Entorno

Poblacin objetivo (Target) Programa El Candidato

Estrategia general Poltica del Candidato

Publicidad Promocin RRPP Logistica y Distribucin Financiacin

Permanente De Campaa

Electorado Argumentario Competencia

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Proceso de MK Poltico / Electoral

Historial Elecciones anteriores (Evolucin)

Investigacin y Anlisis de la situacin

Electorado :
- N electores. -Resultados de votacin: zonas regiones habitat nivel cultural edad sexo.

Argumentarios y Programas:
-Esquema de necesidades de los votantes. -Evolucin, cambios en gustos y necesidades de los votantes -Estructura y contenidos de los programas. -Argumentos utilizados por partidos.

Comunicacin
-Qu?, Cmo?, Cundo?, Dnde?. -Estrategias de medios de los diferentes partidos. Evolucin -Situaciones, recreaciones utilizadas..

Candidatos:
-Rasgos, caractersticas, personalidad. Evolucin de importancia. -Ventajas. -Inconvenientes.

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Historial Elecciones anteriores (Evolucin)

Investigacin y Anlisis de la situacin

Entorno

Radiografa Socioeconomica
Inflacin, Crecimiento, PIB, Balanza de Pagos, Empleo, Vivienda, Educacin, Sanidad. Seguridad, Problemas coyunturales. Sectores aflijidos.

Relaciones Exteriores:
En lo: -Poltico, Ideolgico -Econmico-Social -Cultural -Organismos supranacionales -Alineamientos y conflictos

Marco Normativo:
-Normativa electoral: sobre electores, candidatos, campaa, censos, procedidmientos de votacin, etc. -Fechas y calendario electoral -Ambito: Supra, Nacional, Regional, Local 4

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Proceso de MK Poltico / Electoral

Historial Elecciones anteriores (Evolucin)

Entorno

Electorado

Tipologas y Segmentacin :
- Evaluacin de segmentos y su potencial. Cuantificacin. - Caracterizacin: sexo, edad, E.civil, formacin, actividad profesional, renta, ideologia, religin, residencia, habitat, consumos, etc.

Tipologas de Necesidades:
-Equipamiento -Educacin -Sanidad -Seguridad -Economia -Vivienda -Empleo -Medio ambiente Cuentificacin y desagregacin por zonas, segmentos

Intencin de voto:
-Radiografa global, por zonas, demarcaciones, segmentos -Electorado bsico: propio, competencia, fronterizo -Indecisos -Abstencionistas

Estructura del Voto:

Determinantes de la decisin Razones subjetivas: simpata, apariencia, proximidad, influencia Razones objetivas: Experiencia, programa, partido

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Historial Elecciones anteriores (Evolucin)

Investigacin y Anlisis de la situacin

Entorno

Electorado

Competencia

Posibles candidatos :
-Historia. -Situacin actual -Perfil -Imagen.

Electorado:
-Fiel Por qu vota? -Posibilidad de votar indeciso, abstenerse -Matrices de transferencia de voto

Programas:
Evaluacin de ejecucin pasados Programas actuales: Puntos bsicos, dbiles y fuertes

Implantacin geogrfica:
-Clculo y evaluacin de posibles resultados -Puntos fuertes y dbiles por zonas

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Objetivos Polticos / Electorales

Poblacin Objetivo (Target)

Poblacin fiel: Evaluacin de simpatizantes, fieles e indecisos convencidos Segmentacin de anteriores Distribucin y localizacin: pas, regin, ciudad Caracteristicas Evolucin

Programa

Candidato/s

Argumentario

Poblacin fiel a la competencia: -Evaluacin -Segmentacin -Caractersticas -Necesidades -Evolucin por qu no nos votan?

Poblacin Indecisa y Abstencin: -Cuantificacin -Segmentacin -DistribucinLocalizacin -Evolucin -Caracterizacin -Tipologa de necesidades

Grupos de inters y motores: (organizaciones, asociaciones, prensa, artistas, personalidades) -Afines actuales -Potencialmente afines -Censo, caracterizacin, evaluacin, decisores e imnes.

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Objetivos Polticos / Electorales

Poblacin Objetivo (Target)

Programa

Candidato/s

Argumentario

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Objetivos Polticos / Electorales

Poblacin Objetivo (Target)

Programa

Candidato/s

Argumentario

Perfil:
Aspectos comunes: vocacin poltica, ambicin Preferencias del electorado: general, fiel, indeciso Carcter, telegenia

BsquedaCriterios:
-Personalidad, carisma -Notorio, popular -Valorado, reconocido -Apoyado por el partido -Ajustado al perfil demandado

Aspecto:
Imagen fsica: aspecto general, vestimenta, expresin verbal y no verbal,gestos (sonrisa-enfado), Otros: gustos aficiones, familia
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Objetivos Polticos / Electorales

Poblacin Objetivo (Target)

Programa

Candidato/s

Argumentario

En torno a:
Puntos bsicos Principios Ejes Directrices De la Campaa

Puntos Fuertes:
Adecuacin de puntos fuertes del programa a motivaciones y necesidades coincidentes con: Pblico general Pblicos especficos Indecisos

Puntos dbiles:
Respuestas preparadas ante: -ataques al partido, programa, candidato -ataques preparados a puntos dbiles contrincante

Esquema de desarrollo:
Introduccin de temas secuencial a lo largo de la campaa secuencia en cada intervencin

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Definicin y Diseo de Estrategias y Tcticas

Estrategia general

Estrategia del Candidato

Objetivos y Medios:
Definicin y cuantificacin de: Pblico a impactar Didtribucin de medios y recursos Anlisis posibles alianzas Anlilsis eficacia inversin

Programacin:
dnde, cundo, quin, cmo, cuanto, porqu para:
El
Intervenciones del candidato Utilizacin de medios Actuacin de equipos organizadores

Presupuesto detallado y desagregado:

Por circunscripciones, zonas. Por medios Valoracin global estrategia Control diario costes

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Definicin y Diseo de Estrategias y Tcticas

Estrategia general

Estrategia del Candidato

Plan de intervenciones pblicas:
Exhaustiva y meticulosa Ruedas de prensa Debates pblicos Apoyos del exterior

Personalidad e Imagen pblica:

Definicin de rasgos ajustados al candidato Definir aspecto Equipo de apoyo

Tcnicas dialcticas:
Oratoria (voz, estilo..) Frases hechas Rplicas y contrareplicas

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Publicidad Promocin RR Pblicas

Plan Poltico / Electoral, de Campaa

Prospeccin

Financiacin

Seleccin Lnea de Campaa:

-Definir motivaciones, temas, slogans -Briefing, seleccin de agencia para creatividad y campaa -Realizacin Control: antess, durante, despus

Seleccin de Medios:
- Definicin de pblico/s a impactar, estilo, intensidad, tcnicas y localizacin. - Diferentes medios a utilizar - Anlisis y seguimiento de la competencia

Programa y Presupuesto:
Fijar: Invertir en medios Invertir en zonas Fechas Seguimiento de campaa Control de resultados Anlisis de la competencia

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Plan Poltico / Electoral, de Campaa

Publicidad

Promocin

RR Pblicas

Prospeccin

Financiacin

Seleccin Lnea de Campaa:

-Definir motivaciones, temas, slogans -Briefing, seleccin de agencia para creatividad y campaa -Realizacin Control: antess, durante, despus

Crear ambiente con:

Reuniones Manifestaciones Debates ConferenciasCharlas - Publicacin de actos realizados (publycity)

Acciones sobre grupos de influencia:

Fijar: Invertir en medios Invertir en zonas Fechas Seguimiento de campaa Control de resultados Anlisis de la competencia

Control competencia:
Seguimiento del adversario Rebatir Desmentir Provocar

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Proceso de MK Poltico / Electoral

Plan Poltico / Electoral, de Campaa

Publicidad

Promocin

RR Pblicas

Prospeccin: Proselitismo

Financiacin

Crear Clima de Idetificacin General: Crear clima de identificacin, aceptacin y confianza planificada y permanentemente Lemas, emblemas, insignias, banderas Difusin de gatget: llaveros , gorras, banderolas
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Aceptacin del partido:

Mejora de imagen en: - Prensa - Gobierno - Exterior - Grupos A nivel general: - Apoyos a diferentes egmentos o grupos de electores - Grupo de apoyo especfico 15

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Proceso de MK Poltico / Electoral

Seguimiento y Control

Publicidad

Promocin

RR Pblicas

Prospeccin: Proselitismo

Financiacin

Crear Clima de Idetificacin General: Crear clima de identificacin, aceptacin y confianza planificada y permanentemente Lemas, emblemas, insignias, banderas Difusin de gatget: llaveros , gorras, banderolas
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Aceptacin del partido:

Mejora de imagen en: - Prensa - Gobierno - Exterior - Grupos A nivel general: - Apoyos a diferentes egmentos o grupos de electores - Grupo de apoyo especfico 16

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Proceso de MK Poltico / Electoral

Publicidad

Plan Poltico / Electoral, de Campaa

Promocin

RR Pblicas

Prospeccin: Proselitismo

Financiacin

Organizacin y Dinmica interna: Por regionesDelegaciones

Zonas Ciudades Pueblos Barrios

CoordinacinSeguimiento:
Plan de reuniones para: Control de objetivos, nuevas ideas y sugerencias

Definicin de Responsables funcionales Finacin de objetivos, programs y responsabilidades

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Proceso de MK Poltico / Electoral

Control de la Campaa Control Permanente

Seguimiento y Control

Sobre: Objertivos Programa Presupuestos Desviaciones Modificaciones estrategia

Estudios y Sondeos demoscpicos. Datos estadsticos del cumpliento de objetivos, programa, presupuesto (desviaciones) Informacin interna y externa
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