Arte de la guerra ... o inteligencia de negocios?

Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo y en 100 batallas nunca estars en peligro Aterrizar estas palabras al mundo de los negocios y las organizaciones claramente indica que toda estrategia debe estar complementada en el entendimiento en todo momento de las estrategias y capacidades de la competencia para que se pueda lograr el xito. Ganar 100 batallas no es lo mximo de tus destrezas, someter al enemigo lo es Considero que as como en la guerra hay batallas, en la estrategia hay tcticas. La guerra y la estrategia hablan de la victoria o el obtener o rebasar los objetivos impuestos y se basan ambas en pequeas batallas o estrategias que deben ir alineadas a un concepto ms general. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es dbil En el campo de batalla as como en los negocios, se tienen debilidades y fortalezas cuando se enfrenta a un contendiente. Lo ms coherente sera desde luego atacar sus debilidades explotando adems tus fortalezas para as obtener una mayor ventaja en tus estrategias. Por ejemplo, a un ejrcito que tiene buenos francotiradores, lo ms congruente sera emboscarlo a corta distancia para que no pueda hacer uso efectivo de los mismos. As pues, a una empresa que se dedica a brindar un servicio a sus clientes pero que no enfatiza en minimizar costos, se puede atacar de esta forma, pues un cliente por lo general preferir un producto de calidad y de menor costo que uno con el que ya se tena una empata. Es ms importante superar a tu enemigo con la mente que con la fuerza Esto apoya bastante las dems teoras, es decir, no iniciar un negocio a pesar de que la fuerza o grandeza de tu empresa sea avasalladora, sino que hay que elegir qu negocios son viables y planear adecuadamente la estrategia para lograr introducirte como competencia en dicho ramo. Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego, ataca como un rayo Creo que vemos este tipo de tcticas ms a menudo de lo que podramos percibir. Por poner un ejemplo, el caso en donde Apple inici el desarrollo del iPod para despus presentrselo al entonces CEO de la Sony, en donde ya se estaba preparando un dispositivo de caractersticas similares. Muchas empresas si no es que la gran mayora buscan que sus estrategias permanezcan ocultas antes de que el rival pueda reaccionar de forma contundente, en la poltica se le conoce como madruguete. En la batalla utilice un ataque directo para llamar la atencin y un ataque indirecto para ganar Los ataques directos no siempre son lo ms recomendable cuando se tiene como rival a una organizacin de aptitudes y capacidades similares a la nuestra, es por ello que muchas empresa especulan sobre sus rumbos, productos y servicios, para volver ms eludibles las verdaderas intenciones y lograr as una mayor penetracin en el mercado cuando lancen dicho ataque. Hay cinco factores fundamentales para tener xito en una guerra: el clima, el terreno, el liderazgo, la doctrina militar y la influencia moral Esto se traducira en que toda empresa que pretenda tener xito debe tener un conocimiento total no solamente de su entorno externo, sino del interno y el entendimiento de los mismos. Haz que tu enemigo se mueva, tintalo con algo que sepas que va a buscar Analiza las reacciones de tus competidores, as aprenders a predecir sus comportamientos y entender cmo funcionan ante determinadas circunstancias, solo as podrs ir un paso delante de sus movimientos y pronosticar qu acciones o planes emergentes debes tener preparados para hacer frente a sus estrategias.

Lleva a un ejrcito donde enfrente la muerte, donde no haya escape y no escapar pues no hay nada que no pueda lograr Esta tctica se me hace un poco ortodoxa puesto que a pesar de que el fin justifica los medios, tambin es cierto que se debe buscar que llevar a la organizacin al lmite o estar en ella, querra decir que todas las dems opciones fueron agotadas o hubo mala planeacin. Sin embargo, si debo reconocer que las organizaciones en momentos crticos son ms eficientes que cuando se encuentran en la cspide de sus logros. Toda guerra es engao Dicha aseveracin es corta pero poderosa debido al grado de veracidad que tiene. Si bien dicen que en la guerra y el amor todo se vale, el engao es parte intrnseca de toda guerra puesto que desbalancea al rival y te acomoda por ende en una posicin ms ventajosa para competirle al rival. Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en espas en tu contra y sobornarlos para que te sirvan Los contraespas son muy tiles incluso en el mundo actual empresarial puesto que poseen dos caractersticas inmejorables: la primera, tienen toda la confianza del rival depositada en ellos, por ende, tienen acceso a informacin y estrategias a quien nadie ms tiene el privilegio; segunda, porque pueden moverse libremente en la organizacin rival y darle informacin falsa, sin embargo, creo que en el caso de la guerra, los espas corren altsimos riesgos si son descubiertos, tal como la muerte, mientras que en el mundo empresarial corren el riesgo de la destitucin laboral, demanda e incluso acciones penales en su contra. La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza ms all del hombre comn es a travs del conocimiento previo El juicio experto es la herramienta ms valiosa que puede tener un lder a su disposicin. Sin embargo, tambin debe saber escuchar las sugerencias de sus subordinados para as omitir tomar decisiones carentes de respaldo, a final de cuentas, el lder es quien dispone, pero no es el nico que propone. Cuando el zarpazo de un halcn destroza el cuerpo de su presa es porque es el momento adecuado, cuando el agua torrencial arrastra las rocas es por el impulso Tal aseveracin hace nfasis en que las decisiones no deben ser tomadas con impetuosidad sin haber sido analizadas de forma crtica y racional previamente. Cuando se toman decisiones as en los negocios, suelen ser devastadoras para la organizacin. Es esencial para la victoria que los generales sean abanderados por sus lderes Sin el apoyo de los lderes de una organizacin, seguramente no se lograrn las metas an cuando el gerente o dirigente tenga tales o cuales capacidades. Este debe saber ganarse a la gente clave dentro de la empresa que es lder de opinin y tiene el apoyo incondicional de sus subordinados para que todos trabajen hacia una misma meta y objetivo. Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y se debilitar en su flanco izquierdo Bien dicen que el que mucho abarca, poco aprieta, y es que una organizacin o batalln no puede cuidar todos sus flancos al mismo tiempo con la misma capacidad, es por eso que cuando una organizacin ejecuta un plan, seguramente estar descuidando otras reas a las que no prest tanta importancia. Un ejemplo puede ser que las organizaciones que suelen expandirse mediante la adquisicin de otras empresas, seguramente descuidarn algunos factores de su administracin, como puede ser la gente debido a la alta resistencia al cambio, en estos momentos, una empresa rival podra adquirir espas dentro de la organizacin. El ejrcito ganador establece primero las condiciones para la victoria luego lucha, el ejrcito perdedor lucha primero, luego busca la victoria

Toda batalla debe de ser librada con previo anlisis de la misma. Sin planeacin adecuada, se acta de manera impetuosa e irracional sin tomar en cuenta todas las oportunidades (aterrizando el anlisis FODA). Si una empresa se aventura a iniciar operaciones en un rubro en el que nunca ha actuado sin hacer un anlisis riguroso de todas las caractersticas, seguramente lo har de la forma menos ptima posible, sacrificando una gran cantidad de recursos e incluso perder la contienda ante sus ya experimentados rivales. Ninguna nacin se ha beneficiado nunca de una guerra prolongada Un claro ejemplo de dicha aseveracin es el caso de Kodak. Cuando las cmaras digitales comenzaron a experimentar su boom, Kodak el entonces gigante de la fotografa- se mantuvo firme en que debera seguir su curso sobre las fotografas fsicas a base de rollos fotogrficos y revelados pues alegaba que era una idea absurda el que la gente dejara de tener fotografas fsicas de sus memorias. No as, sus dems competidores como Nikon, Canon, etc. As pues, Kodak ha sufrido mucho a raz de esa decisin pues an hoy en da no ha logrado recuperar el terreno que algn da tuvo en el mercado de las cmaras fotogrficas. Aquellos diestros en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla, no son atrados por l Pelear en las condiciones en las que uno desea es de vital importancia y es una idea tan bsica que muchos obvian en ejecutarla. A tal grado que es uno de los mayores errores hoy en da entre organizaciones. Si se piensa en una estrategia al vapor, se actuar de forma reactiva, no predictiva o propositiva, es por eso que hemos visto que empresas que pegan primero, pegan ms fuerte, pues sus rivales intentan copiar sus modelos para robarles una pieza del pastel sin caer en cuenta que jugarn bajo las reglas del rival y de forma poco creativa o propositiva para el cliente. Muvete solo cuando veas una ventaja y cuando haya algo que ganar, solo lucha si una posicin es crtica Lo primero que pens cuando vi esta regla fue en los estudios de costo-beneficio llevados a cabo por toda empresa que se considere seria. Cuando el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes. Si ataca cuesta abajo no le hagas oposicin La tierra alta puede ser vista como posicionamiento en el mercado o el momento por el cual atraviesa una empresa. Si un rival decide atacar cuando la organizacin est en su mejor momento, le costar mucho ms trabajo a que si lo hiciera cuando se encuentran en igualdad de circunstancias. Hay algunos ejrcitos que no debieran ser combatidos y algunos territorios que no debieran ser disputados Creo que en general ejemplifica que hay batallas que no deben ser luchadas, por ello, se debe analizar qu batallas vale la pena luchar. Muchas empresas embaten a sus contrincantes de forma necia e irracional por el simple hecho de no perder terreno, an cuando debieran abandonar dichos enfrentamientos y buscar terrenos alternos. Cuando las tropas huyen se insubordinan, colapsan o son vencidas en batalla de forma aplastante, la culpa es del general Bien deca Napolen Bonaparte: Es de mala educacin corregir al enemigo cuando comete un error. Dicha frase ejemplifica muy bien lo que Sun Tzu quiso decir con lo anterior, pues cuando un rival comete errores graves se genera desconcierto y pierde mucha de su capacidad operativa y de reaccin ante las acciones y estrategias que puedan generar sus rivales. La guerra es un asunto de importancia vital para el estado, es un asunto de vida o muerte, supervivencia o ruina

La primer lnea en el libro del Arte de la Guerra subraya la importancia de que cualquier conflicto entre rivales debe ser atendido y entendido con la mayor importancia posible, pues de ello dependen individuos, naciones u organizaciones. Reflexin: Me parece muy interesante el documental as como por dems contradictorio el trmino inteligencia militar, pues ambos trminos se contraponen, es decir, si se es inteligente, se debi haber evitado el conflicto por la va diplomtica pues como dijo Albert Einstein: Wars dont show whos right, they only show whos left, es una cita que juega con las palabras right (lo correcto/derecha) y left (quin queda/izquierda). Sin embargo, desafortunadamente las guerras son algo tan innato en el ser humano como lo son sus necesidades de crecer y procrearse. Mustrame a dos individuos que interactan y te mostrar conflicto dice Kim Heldman. Afortunadamente, as como el libro aplica tcticas holsticas a situaciones de enfrentamiento hostil, tambin es aplicado como bien mencionan a los deportes, negocios, poltica, etc. Tal como el libro de Maquiavelo El prncipe. Pues sus conceptos pueden ser tomados literalmente y tericamente. Pero si las guerras son algo tan antigo y primitivo como el hombre mismo, El arte de la guerra no es el nico libro que posee alto valor educativo, algunos otros que se me cruzan por la mente y que tambin hablan de tcticas especficas de guerra son la Iliada de Homero y el libro de la Batalla de Thermopylas, ambos con alto grado de anlisis y enseanza estratgica. Creo que muchos libros de guerra pueden ensear bastante sobre negocios, pues a final de cuentas la historia es escrita por quienes triunfan, as como los casos de xito de empresas o planes de negocio.