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NTEGRANTES: Balcazar Ramrez Mara Basurto Macas Mara Vlez Romero Manuel Vera Intriago Leonela Yagual Briones John TEMAS Creacin de un producto Brief Target FODA Tipos de estrategia
Paralelo: C4
ATUN COSTANERA
PRODUCTO
Atn Costanera es un atn cuya categora son los enlatados, que contiene principalmente un pescado cuyo nombre es comnmente conocido como el atn rojo o cimarrn y pertenece a la familia de los Escmbridos, orden Peciformes Conviene diferenciarlo del conocido como atn blanco o bonito del norte (Thunnus alalunga), que en algunas regiones se llama albacora. En el caso del pescado, adems, se han creado reglamentos que ordenan la actividad pesquera, lo que determina que haya unas pocas de consumo preferentes por su mayor disponibilidad, mayor productividad, y en consecuencia, su mejor calidad y mejor precio. Todo ello en teora, porque los cambios en el clima (olas de fro o de calor, tempestades...) pueden alterar el calendario de temporada. Su composicin nutritiva y el valor energtico difieren segn la especie. Incluso dentro de la misma vara en funcin de diversos factores, como la estacin del ao y la poca en que se captura, la edad de la pieza, las condiciones del medio en el que vive y el tipo de alimentacin. El agua, las protenas y las grasas son los nutrientes ms abundantes y los que determinan aspectos tan importantes como su valor calrico natural, sus propiedades organolpticas (las que se aprecian por los sentidos: olor, color, sabor), su textura y su capacidad de conservacin. Respecto a su contenido en micronutrientes, destacan las vitaminas del grupo B (B1, B2, B3, B12), las liposolubles A y D (sobre todo en los pescados grasos) y ciertos minerales (fsforo, potasio, sodio, calcio, magnesio, hierro y yodo), en cantidades variables segn el pescado de que se trate.
VITAMINAS
La vitamina B1 o tiamina Es fundamental para el proceso de transformacin de azcares y cumple una importante labor en la conduccin de los impulsos nerviosos, y en el metabolismo del oxgeno.
La vitamina B3 o niacina La vitamina B3, juegan roles esenciales en el metabolismo energtico de la clula y de la reparacin de ADN.
La vitamina B12 o cianocobalamina Desempea un papel muy importante en el crecimiento de la persona, contribuye con el desarrollo normal del sistema nervioso, es indispensable para la mdula sea, la sntesis de glbulos rojos y el correcto funcionamiento del tracto gastrointestinal. Se consigue en huevos, derivados de la leche, hgado, riones, pescado y carnes.
MARCA A diferencia de otros competidores, ATUN COSTANERA es un una marca de enlatados. La esencia de la marca se encuentra detrs de su promocin con actividades tales como: la degustacin el puntos estratgicos como supermercados, hipermercados, etc. Adems, motiva a su pblico objetivo por patrocinios proporcionando en diferentes eventos y reuniones, tales como escuelas, fiestas, reuniones sociales, y mucho ms. COMPETIDORES
Garantizar a los clientes la mayor calidad, el mejor sabor y la cantidad exacta, Buscando ofrecer una nueva manera o forma de satisfacer la necesidad bsica como la alimentacin, con un producto de calidad e innovador.
Crecer para ser una empresa y marca reconocida en diferentes niveles: Regional, Estatal, y Nacional a corto, mediano y largo plazo. Colocarnos en el gusto del cliente y ser preferente para nuestros consumidores. Adems buscar aumentar la produccin y sobresalir para la mas alta calidad en los productos.
PBLICO OBJETIVO
Atn COSTANERA tiene como pblico objetivo a grupos familiares compuestos por 3 a 4 personas en adelante, por lo tanto est dirigido a nios y adultos ya q el producto contiene vitaminas, protenas, minerales ideal para el desarrollo de los nios
Sin embargo en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos ms importantes el alcance geogrfico, los canales de distribucin, las categoras de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los trminos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, prospectos compradores y tambin el grupo meta. De modo que la acepcin de mercadotecnia para el trmino es sustancialmente ms amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios. El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que est dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demogrficos como edad, gnero y variables socioeconmicas.
la madurez del mercado la diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores el tamao y alcance geogrfico de la compaa que patrocina la campaa la fortaleza de la competencia o la economa el volumen de ventas requerido para producir
Nivel Socioeconmico NSE Muy baja Muy baja-baja Baja Baja-Media Media Media-Alta Alta 8
Sexo
Mujeres Hombres Edad 0-3 aos 3-5 aos 5-10 aos 10-14 aos 14-16 aos 17-19 aos 20-23 aos 23-25 aos 25-35 aos 35-45 aos 45-55 aos 55-65 aos 65 en adelante Ocupacin Amas de casa Profesionales por cuenta ajena Profesionales por cuenta propia Desempleados Directivos Cargos intermedios Etc. Hbitos De consumo De compra De exposicin a medios de comunicacin y publicidad Motivaciones Nivel cultura religin
NUESTRO TARGET SON GRUPOS FAMILIARES COMPUESTOS DE 3 A 4 MIEMBROS Y EN ADELANTE. LA SEGMENTACION POR SU BAJO COSTO ESTA DEFINIDO PARA LA POBLACION RURAL Y LOS SECTORES URBANOSMARGINALES, TENIENDO ACCESO POR SU PRECIO LA CLASE DE MEDIA ALTA. EL 30.67% DE LOS ENCUESTADORES REFERENTE AL MAYOR CONSUMODE ATUN, LO REALIZAN GRUPOS FAMILIARES DE 3 A 4 MIEMBROS. POR LO TANTO ESTA DIRIGIDO PARA ADULTOS Y NIOS YA QUE ES UN PRODUCTO SALUDABLE Y ECONOMICO AL ALCANCE DE CUALQUIER BOLSILLO ANTES CUALQUIER STATUS ECONOMICO.
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Es una herramienta sencilla que permite realizar un diagnstico rpido de la situacin de cualquier empresa, considerando los factores externos e internos que la afectan y as poder delinear la estrategia para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes a la empresa.
Fortalezas: Todas aquellas actividades que realiza con un alto grado de eficiencia. Oportunidades: Todos aquellos eventos del medio ambiente externo que de presentarse, facilitaran el logro de los objetivos. Debilidades: Todas aquellas actividades que realiza con bajo grado de eficiencia. Amenazas: Todos aquellos del medio ambiente externo que de representarse, complicaran o evitaran el logro de los objetivos.
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El ser una nueva empresa, que ofrece al mercado un nuevo producto con un nico diseo a nivel Nacional. Ventaja del costo con conocimientos tcnicos y propios. Procesos y procedimientos de calidad. Fuerte acogida con la marca.
Mercado en desarrollo
Ubicacin de la compaa
Mayor penetracin de productos importados por canales minoristas. Un nuevo competidor en su propio mercado interior Guerra de precios
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El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto o innovador Barreras comerciales crecientes Nuevos impuestos potenciales de nuestro producto
La amenaza de ingreso es reducida, si las barreras son altas y si el recin llegado espera una fuerte respuesta de los competidores establecidos.
La clave del xito est cifrada en mirar siempre al mercado, y reaccionar anticipadamente. Entregar un producto que satisfaga plenamente las necesidades de nuestros clientes, y de ser posible, algo ms. Dotarle de eficaces servicios adicionales que ayuden a la fidelizacin y refuercen el valor de marca. Aplicar el Marketing uno a uno. Y sobre todo, incidir siempre en el profesionalismo y la calidez del trato humano.
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Objetivo Central
Reposicionar la marca Arca Costanera en Guayaquil.
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CINCO FUERZAS
Amenaza de Nuevas Entradas
RIVALIDAD
Autoservicio
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ESTRATEGIAS DE ANUNCIOS
Para dar a conocer nuestro producto necesitamos de herramientas como los anuncios publicitarios, con el propsito de persuadir al futuro cliente para q se sienta atrado a este nuevo producto. Entre los anuncios que se va a realizar estn: Afiches Vallas publicitarias Volantes Bicticos, etc
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ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
La estrategia de publicidad es la que va, de alguna manera, a moldear las acciones que la empresa tenga ya que mediante ellas la empresa alcanzar gran parte de su objetivo. Los medios que vamos utilizar para la publicidad de nuestro producto son: TELEVISON RADIO PRENSA INTERNET
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ESTRATEGIA DE MARKETING
Las estrategias forman la parte importante del Plan de Marketing. Los objetivos describen qu debe conseguirse para lograr la previsin de ventas, las estrategias describen cmo deben enlazarse los objetivos. Los objetivos y estrategias se desarrollan revisando las previsiones de ventas, el mercado objetivo, los problemas ATN COSTA MAR y las oportunidades. Hay que tener presente que aunque esta seccin no necesita mucho esfuerzo en cuanto a bsqueda de informacin o clculos, s se requiere mucho tiempo de reflexin. Aqu se marca la diferencia de la empresa; las ideas innovadoras resultan importantes en este punto. Un incremento en el conocimiento del producto y de sus caractersticas por parte del pblico, se traduce en un aumento de las ventas; por tanto, el conocimiento del producto es un importante termmetro del xito futuro. Normalmente, los datos correspondientes deben buscarse a travs de informacin primaria, es decir, construida especialmente para la empresa. Es posible obtener esta informacin de dos modos: sin ayuda o, con ayuda. Se considera ms importante la primera que consiste en preguntar al pblico sobre nombres de productos o marcas. En el segundo caso se le pregunta al cliente por el producto o marca que le es familiar despus de mencionarle una lista de productos competidores. Las caractersticas que posee un producto depende de la visin que tengan los consumidores del mismo. Para Atn Costa Mar es fundamental conocer los logros y los defectos que segn la opinin del pblico tenga el producto. Adems, hay que buscar los atributos que son ms importantes para el publico y estudiar la manera en como nuestra empresa los afronta en comparacin con la competencia. De este modo, podemos detectar necesidades que nadie esta aprovechando, teniendo la oportunidad de hacerlo antes que los competidores.
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Estrategias para desarrollar nuestro producto: INVESTIGACION DE MERCADO IMPULSACION (PRUEBA DE PRODUCTOS) PROMOCION DEL PRODUCTO LANZAMIENTO DEL PRODUCTO ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING PLANIFICACION DE LA INTRODUCCION DE LA MARCA COMERCIALIZACION, DISTRIBUCION Y VENTAS SEGMENTACION DE MERCADO SATISFACCION DEL CONSUMIDOR LAS NUEVAS MARCAS GENERAN EXPECTATIVA
El precio es un elemento esencial dentro del proceso de Marketing. Un precio excesivamente alto puede propiciar la aparicin de competidores. Por el contrario, un precio muy bajo puede daar la imagen del producto ya que el consumidor pensar que se le vende mala calidad. El anlisis que la empresa Atun Costa Mar debe considerar fundamentalmente cuatro aspectos sobre el precio:
El precio en relacin a los competidores. La distribucin de las ventas segn el precio en relacin a los competidores. La elasticidad del precio para el producto estudiado; es decir, si ante un aumento del precio las ventas disminuyen; o si por el contrario, las ventas se mantienen bsicamente constantes ante una variacin del precio. La estructura de costos del producto
Normalmente un cambio en los precios de un competidor conlleva cambios en los precios de todos los productos en el mercado. Un estudio de los precios y
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consumos en aos anteriores permite estimar la demanda, siendo la informacin bsica para tomar decisiones sobre precios.
Para Atn Costa Mar la distribucin se enfoca en hacer llegar el producto al consumidor. Hay que determinar el mtodo de distribucin usado con mayor xito en el mercado, por los competidores y por nuestra empresa, sin embargo, cada empresa tiene su propio canal de distribucin. Atn Costa Mar considera estas estrategias para la plaza o distribucin:
Venta al por Menor: Si se vende al por menor hay que saber como y donde se vende el producto en relacin con los competidores. Hay muchas formas de distribuir el producto a los consumidores, debiendo conocer los mtodos de distribucin que estn en crecimiento o en descenso y sus ventajas y desventajas. Hay que estudiar el canal apropiado: tiendas genricas, tiendas especializadas, ventas por correo, en lnea, etc. La distribucin geogrfica merece un estudio detallado, hay que situar correctamente los almacenes, deben tener buen acceso, y se debe calcular el nmero y tamao ptimo. Venta por Lotes: Las empresas que venden por lotes no comercializan directamente al usuario final, sino que utilizan intermediarios. Aun en este caso, hay que estudiar el canal apropiado, el tipo y nmero de intermediarios, su distribucin geogrfica, su tamao, la posicin del producto en el punto de venta, el mtodo de venta, etc. Venta al por Mayor: La venta se realiza a otras empresas o a distribuidores. Hay que evaluar los diferentes canales y sus tendencias, la zona geogrfica, el mtodo de venta, el personal de venta, etc.
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