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Empreendedorismo, transformando idias em negcios (pessoas e processos)

Prof. Dr. Jos Dornelas

Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br

Mitos sobre o empreendedor


Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso
Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos


Realidade:
tomam riscos calculados evitam riscos desnecessrios compartilham o risco com outros dividem o risco em partes menores

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Mitos sobre o empreendedor


Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe
Realidade:
So timos lderes Criam times Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros

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Algumas caractersticas dos empreendedores


So visionrios
Tm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida, e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar seus sonhos.

Sabem tomar decises


No se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, alm de tomar decises, implementam suas aes rapidamente.

So indivduos que fazem a diferena


Os empreendedores transformam algo de difcil definio, uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que possvel em realidade. Sabem agregar valor aos servios e produtos que colocam no mercado.

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Algumas caractersticas dos empreendedores


Sabem explorar ao mximo as oportunidades
Para a maioria das pessoas, as boas idias so daqueles que as vem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias so geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no identificaram algo prtico para transforma-las em oportunidade, atravs de dados e informao. O empreendedor um exmio identificador de oportunidades, sendo um indivduo curioso, criativo, e atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.

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Algumas caractersticas dos empreendedores


So determinados e dinmicos
Eles implementam suas aes com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos, com uma vontade mpar de "fazer acontecer". Cultivam um inconformismo diante da rotina.

So dedicados
Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio. So trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente.

So otimistas e apaixonados pelo que fazem


Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustvel que os mantm cada vez mais animados e autodeterminados, tornandoos os melhores vendedores de seus produtos e servios, pois sabem, como ningum, como faz-lo.

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Algumas caractersticas dos empreendedores


So independentes e constrem seu prprio destino
Eles querem estar frente das mudanas e ser donos do prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos...

So lderes e formadores de equipes


Tm um senso de liderana incomum. So respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimul-los e recompens-los, formando um time em torno de si.

So bem relacionados (networking)


Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.

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Algumas caractersticas dos empreendedores


So organizados
Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnolgicos, e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negcio.

Planejam, Planejam, Planejam


Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negcios, at a apresentao do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte viso de negcio que possuem.

Possuem conhecimento
So sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo de negcio, maior sua chance de xito.

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Algumas caractersticas dos empreendedores


Assumem riscos calculados
Talvez essa seja a caracterstica mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relao com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante ser a jornada empreendedora.

Criam valor para a sociedade


Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, atravs da gerao de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de solues para melhorar a vida das pessoas.

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PROCESSO EMPREENDEDOR

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O processo empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores

Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos

Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras

Gerenciar o negcio estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

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Fatores ambientais e pessoais


Fatores Pessoais realizao pessoal assumir riscos valores pessoais educao experincia Fatores Pessoais assumir riscos insatisfao com o trabalho ser demitido educao idade Fatores Sociolgicos networking equipes influncia dos pais famlia Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor lder gerente viso Fatores Organizacionais equipe estratgia estrutura cultura produtos

inovao

evento inicial

implementao

crescimento

Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso

Ambiente competio recursos incubadoras polticas pblicas

Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos polticas pblicas

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Sociedade Cultura Legislao PESSOAS

Educao

Negcios Tecnologia

OPORTUNIDADE

Governo Bancos RECURSOS Economia Infra-estrutura Capital de risco

Angels
Mercado de capitais

Copyright Babson College, 2001

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Processo empreendedor (modelo de Timmons)


Comunicao
Oportunidade
as as or ern F t ex

Recursos Fits and Gaps business plan

A m bi gu id ad e

Liderana
do ca er s M ai de pit ca

Criatividade
z rte a

Equipe

c In

Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College


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Os 5 Ms do empreendedorismo
The entrepreneur and the management team The entrepreneur and the management team The entrepreneur and the management team The market potential The business model

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A equipe, o time
O empreendedor lder O time gerencial Experincia e know-how Habilidades gerenciais e competncias Objetivos pessoais e valores Atitudes e filosofia

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A oportunidade
Busca, formatao, criao A janela: tempo Requisitos de implementao Anlise e avaliao Retorno econmico Recompensa X Risco Perspectiva de retorno
Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo no esto preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma necessidade de mercado!
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Sempre haver um momento em que a porta se abrir e deixar o futuro entrar! (Graham Greene)

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O que oportunidade em empreendedorismo?

Oportunidade = fn(preparao, situao, chance)

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Fatores situacionais
Oportunidades alternativas de carreira Experincia (trabalho, hobby, interesses) Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso) Educao Redes sociais de relacionamento (network) Necessidades financeiras pessoais Economia local, regional e nacional

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Fatores pessoais
Motivao para fazer acontecer Auto-controle e auto-confiana Tolerncia ambiguidade Aceitar riscos Ateno s oportunidades Determinao Paixo

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Fontes de idias para novos negcios


Experincia prvia no ramo Aperfeioamento de negcio atual Identif. de oport. de negcios /nec. mercado Busca sistemtica Brainstorming ou hobby
Fonte: Inc. magazine

43% 15% 11% 7% 5%

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Fontes de idias de start-ups de tecnologia


Experincia prvia no ramo
Fonte: Inc. magazine

90%

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Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da preparao com a oportunidade!

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Recursos
Gerenciar o crescimento da equipe Business Plan e estratgia corporativa $$ Infra-estrutura Recursos profissionais externos Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

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Evento de disparo vs. Deciso sistemtica


Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho Crise na carreira Oportunidade bate porta! Escolha deliberada da carreira a seguir

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Implicaes para a carreira


Trabalhe em uma indstria que voc goste Pesquise a indstria Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido crescimento nesta indstria Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater porta

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Encontrando oportunidades de alto potencial


Ganhe experincia relevante no ramo Construa seus contatos profissionais (network) Saiba onde detectar oportunidades Leia tudo e de tudo, Converse com todos Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja paciente!

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Refletindo...
A jornada empreendedora passa por uma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa gratificante e traz sentido ao esforo empreendido. Afinal: A vida uma oportunidade de ousar...

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Para saber mais...

Best-seller nacional

Finalista do Prmio Jabuti 2004

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