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AB
LOCALIZAO

domingo, 8 de setembro de 2002

Pontocomercialinstigaacompra
NA RUA, NO SHOPPING, NO BAIRRO, NO CENTRO

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Loja em shopping center


Diviso de custos em comunicao e marketing Estacionamento Maior conforto e segurana Mix de loja equilibrado Pblico mais qualificado Concorrncia acirrada Custos operacionais mais altos Horrio de funcionamento pr-estabelecido Participao obrigatria em campanhas de marketing Regras mais rgidas para visual interno e externo

Loja de bairro

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Vantagens

Vantagens

Concorrncia menor Custos mais baixos Proximidade do pblico-alvo

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Loja de rua
Custo menor Espao maior Menor competio Possibilidade de expanso sem mudar de endereo Visibilidade

Vantagens

Vantagens

Planejada ou por impulso, ela tem mais resultados se o negcio estiver no local certo
Loja na rua ou no shopping? Sem levar em conta o preo do ponto, o empreendedor deve escolher a primeira opo se o produto ou servio oferecido se encaixa na compra planejada. J a segunda leva vantagem na compra porimpulso. Para o professor de MBA em varejo da Faculdade de Economia e Administrao da USP Joo Paulo Lara de Siqueira, a compra no-planejada aquela feita sem que a deciso tenha alguma motivao racional ou quando o consumidor leva mais itens ou itens mais caros doque havia planejado. Na escolha do ponto, especialistas recomendam analisar quatro itens: acesso, concorrncia, imvele pblico-alvo. Acesso - D preferncia a locais com fcil acesso por nibus, metr ou carro, e com vagas para estacionamento.

SEBRAE Coleo do EMPREENDEDOR

Desvantagens Desvantagens

Loja na regio central


Consumidor cativo Facilidade de acesso via transporte coletivo Fluxo maior de consumidores Mix de lojas complementares

Desvantagens Desvantagens

Maior investimento em fachada Mais dificuldade em gerar fluxo Pouca vizinhana comercial

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Estacionamento limitado Horrio de funcionamento restrito Falta de segurana Maior custo na manuteno externa Sujeita a interferncias do clima no movimento
Fonte: consultores

Distncia da casa do consumidor Falta de segurana Horrio de funcionamento limitado No h estacionamento

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Concorrncia - Compare seu produto ou servio com os j existentes nas imediaes, avaliando qualidade e preo. No caso de grandes centros urbanos, pondere se no melhor estar lado a lado com a concorrncia,nas chamadas ruas temticas. Imvel - Analise o estado da construo, a possibilidade de explorar a fachada, a diviso da rea interna e a iluminao. Pblico-alvo - Avalie se a renda mdia e o comportamento de compra do consumidor local esto dentro dos padres do negcioque voc quer montar.
CHECK-LIST

NA PRTICA

Espao aparece depois de meses de pesquisa

Seis meses foi o tempo necessrio para os scios da Onodera Esttica encontrarem o ponto comercial ideal em Ipanema, no Rio, onde, segundo pesquisaram, havia uma carncia de clnicas de tratamento corporal e facial. O bairro o corao da zona sul e reflete o perfil da mulher carioca, afirma a diretora, Raquel Linhares, 41. A maior dificuldade, segundo ela, foi conciliar local, espao Joel Silva/Folha Imagem fsico e pblico-alvo. Encontrar um ponto com 200 m2 no foi nada fcil. Mas valeu a pena: o retorno est acima do esperado.

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Faturamento triplicado
O cabeleireiro Reinaldo Museti, 40, estava instalado em uma rua bastante movimentada em Ribeiro Preto (SP), mas, nas palavras dele, era apenas mais um. Resolveu recorrer consultoria doSebrae para procurar um novo ponto. Foi o que me ajudou. No queria mudar no escuro, mas no tinha parmetros. Em apenas um ms, precisou contratar mais seis funcionrios para se unir aos quatro que j tinha. Seu faturamento quase triplicou. O segredo? Visibilidade: estou num local menos movimentado, mas o acesso fcil, no h muito trnsito, e as pessoas passam ap.

Acesso dos fornecedores rea interna e externa Atrativos do bairro Custo do ponto(aluguel,impostos) Influncia do clima no comportamento de compras Localizao da concorrncia Restriesparasinalizao externa Risco de ter de desocupar o imvel em tempo maior ou menor do estabelecido em contrato Segurana Vizinhana

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Raquel Linhares queria um espao de 200 m2 para a clnica em Ipanema, Rio

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