MARKETING GLOBAL Grupo 1

TOMATE ENLATADO
Pas Destino: AUSTRALIA
Profesores: Gelmetti, Carlos Jos Agustn Stornelli, Mara Paula Alumnos: Cifuentes, Mara Daiana LU: 132676 Daz, lvaro LU: 114232 Higa, Romina Soledad LU: 132339 Kishimoto, Daniel Ezequiel LU:1012951 Sobol, Maximiliano LU: 130506

Tabla de contenido
Tabla de contenido..............................................................................................2 INTRODUCCIN...................................................................................................4 RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................................4 ANLISIS ECONMICO.........................................................................................6 POBLACIN...................................................................................................... 6 ESTADSTICAS ECONMICAS............................................................................7 DESARROLLO EN CIENCIAS Y TECNOLOGA....................................................12 CANALES DE DISTRIBUCIN...........................................................................15 ANLISIS CULTURAL..........................................................................................17 HISTORIA........................................................................................................17 GEOGRAFA....................................................................................................19 INSTITUCIONES SOCIALES..............................................................................22 CONDICIONES DE VIDA..................................................................................30 IDIOMA........................................................................................................... 32 AUDITORIA DE MERCADO Y ANLISIS COMPETITIVO.........................................32 EL PRODUCTO................................................................................................33 EL MERCADO..................................................................................................34 LA COMPETENCIA...........................................................................................48 TAMAO DE MERCADO..................................................................................53 PARTICIPACIN DEL GOBIERNO EN EL MERCADO..........................................53 PLAN DE MARKETING PRELIMINAR....................................................................58 OBJETIVOS DEL MARKETING...........................................................................58 ANLISIS F.O.D.A............................................................................................59 ADAPTACIN DEL PRODUCTO........................................................................61 DETERMINACIN DEL PRECIO........................................................................62 TERMINOS DE VENTA.....................................................................................62 MTODO DE PAGO.........................................................................................63 DISTRIBUCIN................................................................................................63 CANALES DE DISTRIBUCIN...........................................................................64 MIX PROMOCIONAL........................................................................................64

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PRESUPUESTO PRO FORMA............................................................................65 RECURSOS NECESARIOS................................................................................66 FUENTES DE INFORMACIN..............................................................................66

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INTRODUCCIN.
Tomaco S.A. se dedica a la produccin y comercializacin de tomates enlatados. La empresa se encuentra ubicada en la provincia de Mendoza, en donde el clima es propicio para la elaboracin de los mismos. Como fruto de diversas investigaciones para lanzar nuevos productos al mercado, logramos llegar a producir una lnea de tomates enlatados el cual se lo puede aplicar para la elaboracin salsas de tuco, salsas para carne, arroz, zopa, pizzas, antipastos. Esta lnea de novedoso producto, planeamos introducirla en el mercado australiano, debido a que en dicho pas, existe un alto consumo de tomates per cpita, de alrededor de 25 kg., una cantidad bastante alta comprada con la mayora de los pases, a excepcin de EE.UU e Italia. Adems la produccin local (Australia) de dicha hortaliza viene experimentando en los ltimos aos un retroceso como consecuencia de la incertidumbre que los productores experimentan en materia de asignaciones de riego, adems del incremento en los costos de operacin. En 2007-2008 la produccin de tomate se redujo un 34%, y de 2008-2009, esta tendencia se acentu con un cada del 41%; como consecuencia de ello, las plantas procesadoras que haban expandido sus instalaciones, tienen dos tercios de su capacidad ociosa. En virtud de ello, se produjo un aumento sostenido en la importacin de tomates. Por tal motivo, vemos viable la posibilidad de exportar nuestro nuevo producto con el nimo de poder hacer expandir nuestros negocios comerciales. Australia es el principal pas del continente de Oceana, con aproximadamente el 89% de territorio y con una poblacin de 22.015.576 de personas. Es el principal actor econmico de la regin con un PBI de U$S 917,7 billones.

RESUMEN EJECUTIVO.
Los primeros australianos eran los ancestros de los aborgenes australianos de la actualidad; llegaron a travs de puentes de tierra y pasos martimos de poca longitud desde el sudeste asitico. A partir del siglo XVII una gran cantidad de exploradores Europeos se disputan el descubrimiento de estas tierras, pero La expedicin espaola de Pedro Fernndez de Quirs fue quien aparentemente avist el continente australiano en primera instancia. Pero fue el Britnica James Cook quien naveg y cartografi la costa

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oriental de Australia y all reclam formalmente la costa este de Australia para el Reino de Gran Bretaa. Luego de varios siglos de dismiles etapas coloniales, fue que Australia se convirti en nacin cuando se form la federacin a partir de sus colonias el 1 de enero de 1901. Luego se dio un paso ms hacia la independencia con el Estatuto de Westminster de 1931, este es un Acta del Parlamento del Reino Unido que estableci un estatus de igualdad legislativa entre los dominios auto-gobernados del Imperio Britnico y el Reino Unido, pero recin en la dcada del 80 fue que se desvanecieron los ltimos vnculos constitucionales entre el Reino Unido y la mancomunidad, ya que fueron eliminados en 1986 mediante el Acta de Australia, terminando con cualquier rol britnico en los estados australianos Australia, con una poblacin total de 22.015.576 de personas y una extensin territorial de aproximadamente 7.682.400 km2, representa el 5% de la superficie total terrestre emergida, y es el sexto pas del mundo por su superficie. La poblacin urbana es del 89%, la cual es una de las ms altas de mundo, Sydney con el 20% de la poblacin y Melbourne con el 18% renen casi el 40% de la poblacin; y a estas ciudades le siguen Bribane (9%), Perth (7%) y Camberra (2%). La economa australiana es fuerte y estable, con un PBI de U$S 917,7 billones, Australia se expandi un 2,3% en el ltimo ao. Como consecuencia de su economa desarrollada, el pas registra tasas de crecimiento positivas desde 1992 y actualmente posee el doceavo ingreso per cpita del mundo, valuado en U$S 40.800. Adems, en los ltimos 10 aos la tasa inflacionaria anual no super el 5%. Si bien Australia y Argentina son pases exportadores de productos agrcolas, se presenta una gran oportunidad de negocio para el sector productor de agro-alimentos al entrar al pas con productos de calidad e imagen diferenciada, dado que la produccin local de Australia no logra satisfacer la demanda local de este tipo de productos. La gastronoma de Australia refleja su pasado histrico multicultural: la gastronoma autctona de los aborgenes australianos, la cocina britnica e irlandesa de los primeros colonizadores europeos que procedan mayoritariamente de las Islas Britnicas, y los aportes de la cocina asitica y mediterrnea trada por los inmigrantes llegados despus de la Primera Guerra Mundial. El tomate enlatado se utiliza para preparar la salsa de tomate, ingrediente y acompaante fundamental en una inmensa cantidad de platos tradicionales del Pas. Tienden a usar la salsa de tomate en salchichas y pasteles de carne. Tambin, en comparacin con otros pases, excepto el Reino Unido, es muy alto el

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consumo per cpita de porotos procesados en salsa de tomate y el consumo del spaghetti.

ANLISIS ECONMICO.
POBLACIN.
Poblacin Total Poblacin Total: 22.015.576 Tasa de crecimiento: 1,126% Tasa de nacimiento: 12,28 nacimientos cada mil personas Expectativa de vida: 81,9 aos Distribucin Mujeres: 11.055.993 Hombres: 10.959.583 Estructura de edades 0-14 aos: 18,3% 15-64 aos: 67,7% 65 aos en adelante: 14% Urbanizacin Poblacin urbana: 89% del total de la poblacin Tasa de urbanizacin 1.2% tasa de variacin interanual.

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Principales ciudades - Poblacin Sydney: 4,429 millones (20%) Melbourne: 3,853 millones (18%) Brisbane: 1,970 millones (9%) Perth: 1,599 millones (7%) CANBERRA (capital): 384.000 (2%) Tasa de migraciones netas: 5,93 migrantes cada mil personas Grupos tnicos: Blanco 92%, Asitico 7%, Aborgenes y otros 1%.

ESTADSTICAS ECONMICAS.
PBI: $917,7 billones USD Composicin Agricultura: 4% Industria: 25.6% Servicios: 70.4% Ingresos per cpita: U$S 41.684

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Transporte de superficie

Transporte Terrestre Las autopistas, a pesar del escaso nmero de kilmetros con que cuentan, soportan ms del 90% del trfico rodado. Alrededor del 65% del transporte interior se realiza por carretera. Ferrocarriles En cuanto al transporte por ferrocarril, en febrero de 2002 el gobierno federal y los gobiernos de los Estados de NSW y Victoria privatizaron la gestin de la red de ferrocarril para el transporte de carga que hasta ahora desempeaban las empresas pblicas Freight Corp. y National Rail, mediante su venta a un consorcio formado por Lang Corp. y Toll Holdings. La propiedad de las vas, excepto en el caso de WA, sigue quedando en manos pblicas. La red ferroviaria operada por el gobierno tiene una longitud de 37.855 km. En todos los Estados, existen ferrocarriles privados que atienden las zonas agrcolas, mineras e industriales. Hay un ferrocarril trans-australiano que cruza el pas de este a oeste, desde Sdney hasta Perth y en enero de 2004 se inaugur el trayecto que une Alice Springs con Darwin y que completa la lnea que cruza el pas de norte a sur denominado ruta del Ghan (Adelaida-Darwin). Trfico martimo Con 15.000 Km de costa, el trfico martimo es fundamental para Australia. Existen alrededor de 70 puertos de importancia, entre los que destacan Sdney, Newcastle,

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Fremantle, Melbourne y Brisbane. El 45% del transporte total de mercancas se realiza por va martima (sin tener en cuenta el transporte a granel de productos esenciales como: carbn, hierro, aluminio, cereales, azcar o petrleo). Sin embargo, esta cifra disminuye hasta un 30% cuando se trata de transporte interior. La infraestructura portuaria est ms adaptada al transporte a granel que al de contenedores. Sistemas de comunicacin. Los medios de comunicacin con mayor nivel de alcance en Australia, se dividen en 5 grandes empresas; ABC Network, The Sydney Morning Herald, The Australian, The Age, The Camberra Times; que se distribuyen los servicios de TV, Radio, Diarios, entre otros. Industrias principales Minera, industrial y equipo de transporte, procesamiento de alimentos, productos qumicos, acero. Estadsticas de comercio internacional Exportaciones: 244 millones USD Productos: carbn, mineral de hierro, oro, carne, lana, aluminio, trigo, maquinaria y equipo de transporte Importaciones: 249 millones USD Productos: Maquinaria y equipo de transporte, computadoras y mquinas de oficina, equipo de telecomunicaciones; petrleo crudo y productos derivados del petrleo

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Evolucin de las Exportaciones de Tomates Enteros o en Trozos, por destino.

Balanza comercial Australia inform de un dficit equivalente al comercio de 5 millones USD en febrero de 2012. A pesar que Australia registr dficit en el balance comercial en el ltimo trimestre, se tienen expectativas favorables para los prximos periodos. El dficit fue resultado de varias causas. Entre ellas, la cada en las ventas extranjeras de carbn y metal.

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Restricciones al comercio Impuestos locales: GST (Goods and Services Tax) 10%. Despacho aduanero: desde 60USD hasta 112USD Costo de apertura de Carta de Crdito: aproximadamente 2,5% sobre el valor del FOB Costo de nacionalizacin de la mercadera. Barreras tcnicas Food Standars para Australia y Nueva Zelanda Los Food Standars exigen que toda la informacin en las etiquetas de los alimentos deben ser legibles y en ingls y enuncian los siguientes requisitos para los etiquetados: - Nombre o descripcin del alimento - Identificacin del lote - Nombre y direccin del proveedor - Advertencias obligatorias y declaraciones de asesoramiento - Cantidad promedio de azcar, carbohidratos y fibra diettica por cada 100 ml de la salsa - Etiquetado del pas de origen. Documentacin necesaria - Factura comercial - Packing list

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- Bill of lading - Certificado de seguro Fuerza laboral: 12.02 millones Fuerza laboral por ocupacin Agricultura: 3.6% Industria: 21.1% Servicios: 75% Tasas inflacionarias Tasa inflacionaria: 3.4% Desde 1937 hasta 2010, la tasa media de inflacin en Australia fue 6,02 por ciento, alcanzando un mximo histrico de 17,60 por ciento en marzo de 1975 y un mnimo histrico del -0,30 por ciento en septiembre de 1997.

DESARROLLO EN CIENCIAS Y TECNOLOGA.

Capacidades tecnolgicas de la poblacin y de la fuerza laboral Un estudio demostr que Australia es el pas lder en la industria de la tecnologa de la informacin y comunicacin (TIC) en la regin asa-pacifico y est rankeada 7ma a nivel mundial. Una fuerza laboral productiva, adaptable y multilinge diferencia al estado de Victoria de otras ubicaciones regionales. Melbourne tambin cuenta con una gran cantidad de estudiantes internacionales.

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Cada ao, Victoria capacita a un suministro constante de profesionales de TIC, a una escala consistente con EE.UU. y centros de desarrollo europeos. Ms de un tercio de los graduados de maestras y doctorados en TI de Australia provienen de universidades de clase mundial de Victoria. Hay casi 18.000 estudiantes en cursos universitarios de TIC en Victoria la mayor cantidad en Australia. Un nmero adicional de 9.300 estudiantes tiene otros estudios superiores. La alta calidad, alta productividad y bajas tasas de desercin que son el sinnimo de la fuerza laboral de ICT de Victoria han llevado a que varias compaas de software internacional y locales devuelvan a Victoria sus equipos de investigacin y desarrollo y alta tecnologa que haba externalizado anteriormente.

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Ao Fuerza laboral Posicin Cambio Porcentual Fecha de la Informacin 2003 9.200.000 2004 10.190.000 2005 10.350.000 2006 10.420.000 2007 10.660.000 2008 10.950.000 2009 11.250.000 2010 11.600.000 2011 11.620.000 46 41 42 43 42 43 44 42 43 10,76 % 1,57 % 0,68 % 2,30 % 2,72 % 2,74 % 3,11 % 0,17 % Diciembre 2001 37256 2004 est. 2005 est. 2006 est. 2007 est. 2008 est. 2009 est. 2010 est.

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Definicin: Esta variable contiene la fuerza de trabajo total.

CANALES DE DISTRIBUCIN.
El mercado australiano se encuentra claramente condicionado por las enormes distancias existentes en el pas. Los centros de distribucin se concentran en las ciudades de Sydney, Melbourne y Brisbane en el este, y Perth en el oeste, tan alejada del resto que llega a constituir un mercado con caractersticas propias. La distribucin de productos alimenticios es realizada principalmente por las grandes cadenas minoristas, mientras que la de los productos de consumo est ms diversificada y segmentada, aunque las centrales de compras empiezan tambin a cobrar importancia. Por su parte la importacin de productos industriales tambin es efectuada por un reducido nmero de grandes grupos de empresas o holdings que controlan amplias cuotas de mercado de los diferentes sectores. Excepto para algunos productos como los alimenticios, la venta directa en Australia es un sistema que suele resultar poco til. El mejor sistema parece ser el de nombrar un agente permanente. Para establecer contactos con agentes australianos se recomienda que las personas interesadas sean presentadas a los mismos por la Oficina Comercial de Argentina en Sydney. En general, las empresas australianas seleccionan a sus proveedores en las ferias internacionales ms relevantes de cada sector. Las ferias celebradas suelen ser de carcter local, y muchas de ellas alternan anualmente las ciudades de Sydney y Melbourne. Constituyen un buen instrumento de promocin para aquellas empresas cuyo producto ya est disponible en el mercado local. Algunas ferias gozan de carcter internacional (Fine Food, Queensland Mining & Engineering Exhibition, Tilex). La National Manufacturing Week, agrupa a todas las ferias industriales de importancia (Austech, AIEE-ingeniera, ICEX-instrumentacin y control, Matex, CIMtech, Automatation & Robotics, Airtech y Weldtech-mquina herramienta) y en 2002 se celebr por primera vez el CeBIT Australia, hermano menor de su homnimo alemn, centrado en las tecnologas de la informacin y la comunicacin. La cadena detallista ms importante del pas es Coles Myer Ltd (www.colesmyer.com.au), seguida en segundo lugar por Woolworths Group (www.woolworthslimited.com.au).

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A continuacin los datos de contacto de las principales compaas; WOOLWORTHS LTD ACN: 000 014 675 D-U-N-S: 750523284 ABN: 88000014675 Direccin: 1 Woolworths Way, Bella Vista NSW 2153, Australia Casilla de correo: PO Box 800, Baulkam Hills NSW 2153, Australia Tel: (+612) 8885 0000 Fax: (+612) 8888 0001 Internet: http://www.bigw.com.au, http://www.dse.com.au; http://www.woolworths.com.au, http://www.woolworthslimited.com.au Personnel General Manager Of Marketing, Supermarkets & Corporate: Mr. Luke Dunkerley Retailer Contractor. COLES SUPERMARKETS AUSTRALIA PTY LTD ACN: 004 189 708 D-U-N-S: 753045228 ABN: 45004189708 Direccin: 800 Toorak Rd, Tooronga VIC 3146, Australia Casilla de correo: PO Box 480, Glen Iris VIC 3146, Australia Tel: (+613) 9829 5111 Fax: (+613) 9829 6787 Internet: http://www.coles.com.au Parent Company: Coles Group Limited ACTION SUPERMARKETS PTY LTD T/A PREGRESSIVE SUPA IGA. (Importador/Exportador. Retailer). IGA DISTRIBUTION (SA) LIMITED. (Importador/Exportador. Empresas manufacturera, Retailer, Mayorista, Distribuidor, Productor). GROCERY HOLDINGS PTY LTD (Importador/Exportador. Mayorista).

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 GP MARKETING INTERNATIONAL PTY LTD (Importador. Mayorista). VALCORP FINE FOOD PTY LTD (Importador. Mayorista). BON FOOD PTY LTD (Importador/Exportador. Mayorista). INTERAUST FOOD PTY LTD (Importador/Exportador. Mayorista). N&E PACCHINI & SONS PTY LTD (Importador/Exportador. Mayorista y Distribuidor). PALOMBA ANTIPASTI HOME OF THE ORIGINAL SEMI DRIED TOMATOES PTY LTD (Productor, Mayorista, Retailer y Distribuidor). QUALITY Mayorista) CENTRE FOOD SERVICES PTY LTD (Importador/Exportador.

ANLISIS CULTURAL.
HISTORIA.
La historia de Australia comenz cuando el hombre lleg al continente australiano desde el norte hace ms de 42.000 aos. Los primeros australianos eran los ancestros de los aborgenes australianos de la actualidad; llegaron a travs de puentes de tierra y pasos martimos de poca longitud desde el sudeste asitico. Los primeros escritos sobre el descubrimiento del continente australiano por parte de exploradores europeos datan de comienzos del siglo XVII. La expedicin espaola de Pedro Fernndez de Quirs fue quien avist el continente australiano en primera instancia. El nombre del pas y continente "Australia", viene del topnimo "La Australia del Espritu Santo" que Quirs le dio a la Isla Espritu Santo, hoy parte de Vanuatu. En 1770, la expedicin del Endeavour bajo el comando del teniente de la Marina Real Britnica James Cook naveg y cartografi la costa oriental de Australia. All reclam formalmente la costa este de Australia para el Reino de Gran Bretaa y la llam Nueva Gales del Sur. Dado que los descubrimientos de Cook hicieron posible el primer asentamiento europeo en el continente, es a menudo popularmente concebido como el descubridor de la tierra austral, aunque el verdadero descubrimiento haya ocurrido ms de 160 aos antes del viaje de Cook. La poblacin indgena australiana, estimada en 350.000 habitantes en el momento del asentamiento europeo, se redujo considerablemente en los 150 aos siguientes a dicho establecimiento, principalmente debido a enfermedades infecciosas junto a la desintegracin cultural y al forzado reasentamiento que sufrieron debido al avance de los

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colonizadores. La separacin de nios aborgenes y sus familias, que algunos historiadores e indgenas argumentan que debera ser considerada un genocidio segn las normas jurdicas de la actualidad, posiblemente haya hecho una pequea contribucin en la declinacin poblacional de los pueblos originarios. Una fiebre del oro comenz en Australia a principios de la dcada de 1850. La rebelin conocida como Eureka Stockade de 1854 fue una expresin temprana del sentimiento nacionalista: la bandera utilizada para representar esta rebelin fue seriamente considerada como una alternativa para la bandera australiana. Las fiebres del oro atrajeron a muchos inmigrantes de Gran Bretaa, Irlanda, Europa, Amrica del Norte y China. Entre 1855 y 1890, ya haba asentadas formalmente seis colonias, que obtuvieron individualmente un gobierno responsable, administrando la mayora de sus asuntos internos aun cuando formaban parte del Imperio Britnico. La Oficina Colonial de Londres mantuvo el control sobre ciertas cuestiones, principalmente relaciones internacionales, defensa y trfico martimo internacional. Australia se convirti en nacin cuando se form la federacin a partir de sus colonias el 1 de enero de 1901 despus de una dcada de planeamiento y votaciones, naciendo as la Mancomunidad de Australia como un dominio del Imperio Britnico. El Estatuto de Westminster de 1931 es un Acta del Parlamento del Reino Unido que estableci un estatus de igualdad legislativa entre los dominios auto-gobernados del Imperio Britnico y el Reino Unido, este estatuto aboli la mayor parte de las conexiones constitucionales entre Australia y el Reino Unido, pero la primera no lo acept hasta 1942 por medio del Acta de Adopcin del Estatuto de Westminster. El impacto del triunfo britnico en Asia en 1942 y la amenaza de una invasin japonesa causaron que Estados Unidos se convirtiera en el nuevo aliado y protector de la mancomunidad. Los ltimos vnculos constitucionales entre el Reino Unido y la mancomunidad fueron eliminados en 1986 mediante el Acta de Australia, terminando con cualquier rol britnico en los estados australianos y aboliendo las apelaciones judiciales al Consejo Privado del Reino Unido. Entre 1980 y el transcurso de 1990 los gobiernos laboristas de Hawke y Keating llevaron a cabo una serie de reformas econmicas, como la desregulacin del sistema bancario y el lanzamiento del dlar australiano. En 1996, un Gobierno de la coalicin, encabezado por John Howard, gan las elecciones generales y fue reelegido en 1998, 2001 y 2004. El Gobierno de coalicin Liberal/Nacional aprob varias reformas, entre las

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que se incluyen, cambios en la fijacin de impuestos y en los sistemas de relaciones industriales. En 2007, el Partido Laborista, encabezado por Kevin Rudd, fue elegido con una agenda para reformar el sistema de relaciones industriales de Australia, las polticas sobre el cambio climtico y los sectores de la sanidad y la educacin.

GEOGRAFA.
Australia es el sexto pas ms extenso del mundo, con una superficie aproximada de 7.686.850 km2. Su carcter insular lo convierte en un pas-continente, ubicado entre los paralelos 10 y 39 latitud Sur.

La longitud costera es de 36.735 km. Su vasta extensin inevitablemente condiciona el trfico de personas, mercancas y servicios.

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El territorio es aplanado y sin grandes elevaciones. Se encuentra rodeada por los ocanos ndico, Glacial Antrtico y Pacfico, est separada de Asia por los mares de Arafura y Timor.

1- Mapa climtico

La extensin del territorio y su ubicacin geogrfica llevan a Australia a contar con diferentes patrones climticos: una enorme parte del pas es desrtica o semirida. Australia es el pas habitado ms seco y llano, y el que menos suelos frtiles posee. Slo en el sureste y suroeste existe un clima templado. El norte del pas presenta condiciones de clima subtropical con estacin seca mientras que el sur responde a las caractersticas de clima templado, con veranos calurosos e inviernos fros. Las precipitaciones son muy variables, con frecuentes sequas que duran varias estaciones. En ocasiones se originan tormentas de arena que cubren alguna regin o incluso varios estados y, ocasionalmente, se originan grandes tornados. Los crecientes niveles de salinidad y la desertificacin estn cambiando el paisaje australiano en ciertas zonas.

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En la geografa econmica de Australia tienen un papel relevante las denominadas cuencas artesianas, que constituyen fuentes de agua subterrneas relevantes para la vida y la economa en varias reas del pas. Es importante mencionar que en el marco de un pas seco, en Australia se encuentra una de la principal cuenca artesiana del mundo. La misma se ubica en el centro este del pas y tiene continuidad con la segunda cuenca ms importante de Australia hacia el sur este.

INSTITUCIONES SOCIALES.
SISTEMA POLTICO. Organizacin poltica y administrativa Australia es una monarqua constitucional y tiene un sistema de gobierno parlamentario. La reina Isabel II es actualmente la jefa del Estado australiano y utiliza el ttulo formal de Reina de Australia. Ella es nominalmente representada por el Gobernador General a nivel federal y por el gobernador de cada estado. Aunque la Constitucin brinda amplios poderes ejecutivos al Gobernador General, la puesta en prctica de los mismos es llevada a cabo generalmente slo con el asesoramiento del Primer Ministro. El sistema de gobierno tiene tres niveles, de acuerdo a la siguiente estructura: a) Federal, conformado, de acuerdo con la Constitucin, por un Parlamento, el Poder Ejecutivo, ejercido como en los sistemas parlamentarios tipo Westminster por el partido capaz de constituir una mayora en la Cmara de Representantes y el Poder Judicial; b) Estadual, conformado, de acuerdo con la correspondiente legislacin y constituciones de cada Estado, por una divisin de poderes similar a la federal, aunque en algunos casos los respectivos poderes legislativos son unicamerales; c) Municipales, aproximadamente unos 900 rganos de gobierno a nivel de ciudades, pueblos, municipios y condados. El Parlamento y el Gobierno Federal: El Parlamento Federal es bicameral. La Constitucin prev que la Cmara de Diputados (Representantes) est integrada, en lo posible, por el doble de miembros que el Senado. El nmero total de representantes en 2011 es de 150: 50 para Nueva Gales del Sur; 37 por Victoria; 27 por Queensland; 12 por Australia del Sur; 5 por Australia Occidental; 5 por Tasmania; 2 por el Territorio de la Capital; y, 2 por el Territorio del Norte. Las elecciones de Representantes deben celebrarse cada tres aos, renovndose la Cmara en su totalidad y conllevando la eleccin de Primer Ministro, ya que este cargo, Pgin a 22

es detentado por el lder del partido que puede conformar una mayora en la Cmara baja. El Senado cuenta con 12 representantes por cada uno de los Estados y 2 por cada uno de los Territorios. Los miembros de la Cmara Baja se eligen por 10 circunscripciones uninominales con un sistema de preferencias por el cual los votos a los candidatos que no estn entre los dos ms votados se adjudican de conformidad a lo que el votante haya indicado como preferencias alternativas entre los candidatos de otros partidos distintos a los de su preferencia primaria. La eleccin al Senado es con base proporcional tomando como distrito el Estado en su totalidad y no circunscripciones, con mandatos con una duracin de seis aos, renovndose la Cmara por mitades cada tres. Cada Ministro es responsable frente al Parlamento en lo que respecta al funcionamiento y a las actividades del Ministerio (denominado Departamento) a su cargo. Si bien el Primer Ministro debe ser miembro de la Cmara baja, los Senadores pueden ser Ministros en el Gabinete. Los Ministros son secundados en sus tareas por el jefe del Departamento, rango designado como Secretario y que constituyen puestos con contratos de cinco aos. Estos funcionarios no forman parte del partido que ejerce el gobierno, sino funcionarios permanentes. De hecho, los cambios de signo en el gobierno federal no comportan, generalmente, el cambio de los Secretarios de Departamentos, considerndose la burocracia estatal de carcter apoltica. Tanto en el mbito federal como estadual hay tres grandes categoras de agencias gubernamentales, a saber: las que cumplen funciones especficamente para los respectivos Parlamentos; los Departamentos de Estado respecto de los cuales, a todos los efectos, cada uno de los Ministros es responsable frente al correspondiente Parlamento; y, las dems agencias de gobierno estatutarias, entidades, tribunales y comisiones. Los estados Australia es una federacin integrada por 6 estados (Nueva Gales del Sur New South Wales-; Victoria; Tasmania; Australia del Sur (South Australia), Australia Occidental (Western Australia); y Queensland) y dos territorios (Territorio de la Capital - Australian Capital Territory- y Territorio del Norte -NorthernTerritory). Estos ltimos no tienen completa autonoma del gobierno central aunque eligen sus autoridades a travs de elecciones directas. Los parlamentos estaduales estn sujetos a las disposiciones de la Constitucin as como a las propias constituciones estaduales.

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En el mbito estadual, todos los Parlamentos, a excepcin de Queensland, que aboli la Cmara Alta en 1922, son bicamerales. La administracin pblica, tanto en el nivel federal como en los estados y los territorios, esta profesionalizada y, en general, el personal es seleccionado para ocupar funciones de modo permanente. Por la circunstancia descripta de los poderes reservados, los Estados tienen amplias facultades en temas vinculados a inversiones, comercio, reglamentaciones sanitarias y ambientales, educacin, infraestructura, etc. con el resultado que al considerar el relacionamiento con este pas a travs de las representaciones diplomticas resulta indispensable incluir l las vinculaciones con los gobiernos estaduales. Existe incluso la tradicin de que los embajadores deben realizar una visita oficial a los Estados, la que no es gestionada por el gobierno federal sino directamente por las Embajadas ante los gobiernos estaduales. Partidos polticos Entre los partidos polticos podemos destacar: el Partido Laborista, el Partido Liberal, el Partido Nacional, el Partido demcrata y el Partido de los verdes. Los partidos Liberal y Laborista son las principales fuerzas polticas del pas. El Partido Liberal (de tendencia conservadora, y fuertemente arraigado en el empresariado) mantiene una alianza con el Partido Nacional, tradicionalmente fuerte en las comunidades rurales. En cuanto al Partido Laborista, se trata de un partido social-demcrata de centroizquierda. Es el ms antiguo de Australia, tiene su origen en el movimiento sindical obrero irlands catlico El Partido Verde, tiene presencia acotada al Senado. Sistema Legal El sistema judicial australiano se rige por el Derecho anglosajn. Se caracteriza por basarse ms en la jurisprudencia que en las leyes. Estructura El Tribunal Superior tiene un Presidente y otros seis jueces que pueden presidir ya sea individualmente o en conjunto. Es el ms alto tribunal de apelacin en todas las materias, ya sea decidido en las jurisdicciones federales o estatales.

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Los otros tribunales federales son el Tribunal Federal de Australia, el Tribunal de Familia de Australia y el Tribunal Federal de Magistrados de Australia. Segn la Constitucin, los tribunales estatales y el territorio pueden ser investidos de jurisdiccin federal. El Tribunal Federal de Magistrados tiene bajo su jurisdiccin el derecho de familia, la quiebra, la discriminacin ilegal, la proteccin del consumidor y las prcticas comerciales, la privacidad, la migracin de los derechos de autor, y el derecho laboral. Casi la totalidad de su jurisdiccin se comparte con el Tribunal de Familia o el Tribunal Federal. Cada sistema de tribunales de los estados y territorios opera en forma independiente. Todos los estados tienen tribunales supremos y algunos tambin tienen tribunales de apelacin penal, que son los ms altos tribunales de apelacin a nivel estatal. Los tribunales conocidos como "distrito" o los tribunales "County" escuchan los casos ms graves, con un juez que preside el tribunal para interpretar y determinar la ley. Rgimen de propiedad intelectual Australia cuenta con un moderno y efectivo rgimen de propiedad intelectual. La agencia gubernamental dedicada a la proteccin intelectual se denomina IP Australia. Patentes Una patente australiana da un derecho de uso exclusivo de produccin, uso o venta de una invencin en Australia. Las patentes cubren cualquier objeto, sustancia, mtodo o proceso que es nuevo, innovador y til (creaciones artsticas o procesos matemticos sin una utilidad clara no pueden ser patentados). Las solicitudes de patentes se gestionan en la oficina de patentes australiana gestionada por IP Australia, stas son nicamente vlidas en el pas y el procedimiento en nueve meses desde su solicitud. Existen dos tipos de patentes: la estndar da control sobre una invencin por un perodo de 20 aos; mientras que la segunda es una opcin ms rpida y barata que cubre por un perodo de 8 aos y est destinada a invenciones consideradas no suficientemente innovadoras como para ser consideradas estndar. Marcas Marcas pueden ser letras, palabras, nmeros, frases, sonidos, olores, formas, logotipos, etc. o cualquier combinacin de los anteriores. Como regla general, no se

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puede registrar como marca una palabra o grupo de palabras que describe directamente los bienes o servicios del negocio. En la legislacin australiana una marca puede ser protegida aunque no est registrada. Sin embargo el registro muestra los derechos exclusivos de uso de manera ms clara evitando costosos litigios. Las marcas se registran por perodos prorrogables de 10 aos. Sin embargo, si durante 3 aos no ha habido un uso de la marca, puede admitirse la eliminacin de la marca iniciada por cualquier interesado. La solicitud de una marca suele resolverse en alrededor de tres meses desde la solicitud. Sin embargo, los derechos se retrotraen al momento de la solicitud da la misma Australia es signataria del protocolo de Madrid relativo a marcas internacionales. Diseos El registro de un diseo da derecho a usar, obtener una licencia o vender el diseo. Para ser registrado, un diseo debe ser nuevo y distintivo. El trmino nuevo es entendido por IP Australia como no conocido o usado pblicamente en el pasado en Australia. Por el contrario, el trmino distintivo se refiere a que no se asemeja en apariencia a un diseo que ya es conocido pblicamente. El registro de diseo slo cubre la parte visual del producto, no su funcionamiento. El diseo se puede proteger por un perodo de 5 aos y puede ser prorrogable una vez ms por 5 aos (periodo mximo 10 aos). El diseo registrado solamente tiene validez en Australia. Sistema fiscal La estructura impositiva australiana es extremadamente compleja y est constantemente cambiando. En Australia los impuestos estn repartidos entre los distintos niveles de gobierno: el Federal, estatal o territorial; y el nivel local. Los impuestos federales son comunes para todos los estados, y que estn regulados por la Australian Taxation Office (ATO). En este nivel de gobierno el principal impuesto es el derivado de los ingresos tanto de las personas fsicas como jurdicas. Impuestos Sociedades: residentes, es del 30% sobre las rentas imponibles. No residentes: estn gravadas por sus rentas de fuente australiana. Renta personas fsicas:

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IVA: 10% sobre bienes y servicios

Prcticas comerciales En la cadena de comercializacin de productos intervienen, en primer trmino, las figuras de Agentes Compradores en el Extranjero y/o importadores, muchas veces una misma compaa. El producto llega al consumidor tanto a travs de Tiendas Departamento de Descuento, Minoristas o Cadenas de Supermercadors. Una modalidad muy difundida entre las grandes tiendas y comercios especializados, en general con presencia en todo el pas, es que importan directamente el producto que luego ofrecen al consumidor.

Familia Pgin a 28

La mayora de los matrimonios se dan por parte de parejas que su edad regula entre en los 25 a 35 aos. Tienen entre dos o tres hijos por lo generalas. Las mujeres australianas representan cerca del 50% de la actividad laboral del pas. A partir de los 16 aos, muchos jvenes no viven ms con su familia, y arriba de los 21 raramente viven con los padres. Es mucho ms fcil ganar lo suficiente para sustentarse con cualquier trabajo que se haga y dividir un alquiler de una casa o un apartamento con una novia o con amigos. Educacin En Australia la tasa de alfabetizacin es del 99,0%. La asistencia escolar es obligatoria desde los 6 a los 15 aos como mnimo en toda Australia (hasta los 16 en Australia Meridional y Tasmania, y hasta los 17 en Australia Occidental Las subvenciones gubernamentales han posibilitado el establecimiento de las 38 universidades australianas y, aunque varias de ellas son privadas, la mayora recibe aportes del Gobierno. Existe un sistema de formacin profesional basado en el estado, conocido como Institutos TAFE (Technical and FurtherEducation), y muchos comercios forman personal para su preparacin como nuevos comerciantes. Aproximadamente el 58% de los australianos de entre 25 y 64 aos de edad tiene ttulo terciario o universitario. Australia es el segundo mejor lugar del mundo para vivir, despus de Noruega, de acuerdo al ndice de Desarrollo Humano (IDH) 2011, difundido por la ONU. Tiene un ndice del 93% Australia es una nacin formada por gente de distintos orgenes y procedencias. La diversidad cultural ha llegado a ser la piedra basal de su identidad nacional, y constituye hoy uno de sus principales activos en un mundo globalizado y cambiante. Esta diversidad se ha alimentado de las culturas indgenas, de los primeros asentamientos de colonos europeos y de las sucesivas olas de inmigracin procedentes de todas partes del mundo. La poblacin australiana est compuesta por: un 5,4% de poblacin britnica, un 2,3% neozelandesa, un 1,5% de inmigrantes de origen chino, un 1,1% de India y un 1% de italianos.

Organizaciones sociales

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Australia es una nacin formada por gente de distintos orgenes y procedencias. La diversidad cultural ha llegado a ser la piedra basal de su identidad nacional, y constituye hoy uno de sus principales activos en un mundo globalizado y cambiante. Esta diversidad se ha alimentado de las culturas indgenas, de los primeros asentamientos de colonos europeos y de las sucesivas olas de inmigracin procedentes de todas partes del mundo. La poblacin australiana est compuesta por: un 5,4% de poblacin britnica, un 2,3% neozelandesa, un 1,5% de inmigrantes de origen chino, un 1,1% de India y un 1% de italianos. Religin Australia no tiene religin de estado. El cristianismo es la confesin mayoritaria con un 68% del total de fieles. Tras el cristianismo, la confesin budista es la siguiente en importancia en cuanto a nmero de creyentes (1,9%), seguida por el Islam (1,5%), el hinduismo (0,5%) y el judasmo (0,4%). Un 15,5% de la poblacin se declara atea o agnstica. Como en muchos pases occidentales, el nivel de participacin activa en el culto religioso es mucho menor que la poblacin que es seguidora de dicha religin; semanalmente la asistencia a las iglesias es alrededor del 7,5% de la poblacin.

CONDICIONES DE VIDA.
a) Dieta y Nutricin, Hbitos alimentares Australianos La gastronoma de Australia refleja su pasado histrico multicultural: la gastronoma autctona de los aborgenes australianos, la cocina britnica e irlandesa de los primeros colonizadores europeos que procedan mayoritariamente de las Islas Britnicas, y los aportes de la cocina asitica y mediterrnea trada por los inmigrantes llegados despus de la Primera Guerra Mundial. Las carnes y los pescados son ingredientes bsicos. El plato tpico de Australia por excelencia es el pastel de carne que es un plato cuyo principal ingrediente es la carne, que consiste en carne picada de vaca, ternera, cordero o cerdo (a veces una combinacin de algunas) y aliada con pan rallado (a veces se le aade granos de cereales) y especias. Suele tener forma compacta de barra rectangular y para cocinarse suele meterse al horno o se ahma. Desayuno

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En general cada da cereal con leche fra, jugo de frutas de esos listos del supermercado, de hecho de ptima calidad, difcilmente se exprime naranja en casa o frutas en la licuadora. El pan es siempre el Toast (pan de forma en la tostadora) con mantequilla y mermelada. Caf en general es suave y colado (casi que ni t) tomado en una taza grande y mezclado con leche fra. Edulcorantes son raros de usarse y hasta miran con espanto si usted usar uno. Merienda escolar

Rebanada de Pan con Vegemite, manzana o una fruta, y un little treat o sea un mini chocolate o alguna barra de cereal con frutas. Variacin: pan con Nutella (tipo chocolate de nueces). Como los nios se quedan en la escuela hasta 3 de la tarde, es comn llevar algn dinero y comprar algo en la tienda de la escuela. Merienda de los Adultos Normalmente alrededor del medioda (slo media hora), siendo los bocadillos (principalmente las hamburguesas) los ms solicitados. La tarta de carne (meat pie) viene en segundo, y pedazos de gallina frita en tercero. Cena

Spaggy bol- Espagueti a la Boloesa es el preferido de los nios, pero en general la carta de la cena es el pastel de carne algn tipo de carne con vegetales, siempre acompaada de papas o pur de papas, o sea, el tradicional Ingls, carne + 3 vegetales. El arroz fue introducido por los Asiticos (un 30% de la poblacin) pero el consumo es bajo (en general no saben prepararlo bien) y prefieren algo ms slido para masticar, cono las papas. Fin de semana

Para familias el Fish & Chips (pez apanado frito con papa frita) es el ms pedido, y es comido con mucha salsa de tomate. Para los jvenes la Pizza. Barbie (asado) tambin tiene sus adeptos de fin de semana. El Desayuno en los fines de semana es tradicional tener huevos con tocino+ tostadas de pan, en casa o en los cafs de las calles de la ciudad con amigos.

b) Recreacin

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El deporte, apoyado por un clima que favorece las actividades al aire libre, tiene un papel importante en la cultura australiana. La mayora de los jvenes australianos de ms de 15 aos de edad participa regularmente en actividades deportivas organizadas. A nivel internacional, Australia tiene equipos importantes en cricket, hockey, Rugby League y Rugby Union; y adems se destaca en ciclismo, remo y natacin. A escala nacional, otros deportes populares incluyen ftbol, carreras de caballos, y automovilismo. c) Seguridad social En Australia, los beneficios de la seguridad social se basan en el sistema de impuesto al ingreso. No existe seguro de empleo obligatorio, en cambio, los beneficios se incluyen en el Presupuesto Federal Anual por el Tesoro Nacional y se administran y distribuyen a travs de la nacin. Las tasas de los beneficios se fijan al ndice de Precios al Consumidor y se ajustan cada dos aos de acuerdo con la inflacin o la deflacin. d) Salud En Australia, el gobierno ofrece ayuda para los gastos mdicos mediante un plan que se llama Medicare. Este plan cubre con los gastos mdicos bsicos de los residentes australianos y los inmigrantes. Medicare es financiado mediante un fondo nacional en el que los residentes e inmigrantes de Australia contribuyen cuando pagan los impuestos.

IDIOMA.
El idioma oficial es el Ingles. As mismo existen otros idiomas no oficiales que son nativos de los pueblos originarios de Australia, lo cuales son practicados en aldeas aborgenes alejadas de los centros urbanos.

AUDITORIA DE MERCADO Y ANLISIS COMPETITIVO.

Este informe pretende describir las ventajas competitivas del producto de tomate enlatado en el mercado australiano. Tambin se estudia el mercado en el que competir. Geogrficamente se comercializar en el sureste del pas, con la estrategia de aprovechar que el 40% de la poblacin se encuentra concentrada en este sector. Se enumerar las opciones logsticas que posee el pas, as tambin como el margen tpico de los intermediarios. Describiremos los hbitos de compra y consumo de los australianos y que estrategias de publicidad y promocin son efectivas. Pgin a 32

Se analizar a los competidores para tener un mejor entendimiento del panorama y del mercado que se pretende abordar: los precios de referencia, el posicionamiento que poseen las otras marcas y que estrategias de logstica y de publicidad utilizan. Se pretende tambin describir el tamao del mercado, identificando las tendencias futuras y proyectar niveles de venta de la industria y de la empresa. Por ltimo se examina los requisitos legales y condiciones gubernamentales para operar en el pas.

EL PRODUCTO.
El producto se percibe como innovador y a pesar de la tendencia en el aumento de la variedad de oferta de tomates, el tomate enlatado se destaca. Por su versatilidad y sabor, el tomate es uno de los alimentos estrella en la cocina. Un comodn culinario que puede prepararse de infinidad de formas: crudos y aliados en ensaladas, en zumos, con pan y aceite, fritos, asados, en consom entre otras. El tomate enlatado tiene la ventaja de poder mantener su sabor por ms tiempo. Para poder introducirnos en este mercado nuevo haremos demostraciones de lo prctico que resulta cocinar con nuestro producto comparado a usar tomates frescos, ya sea en tiempo como en la simplicidad de los procesos. As tambin expondremos y resaltaremos nuestra calidad superior en sabor comparado a los tomates naturales enlatados. Demostrar cmo el producto se adapta a los platos tpicos de la cultura es esencial. Creemos que si forzamos los hbitos culinarios imponindoles a aprender nuevos platos no solo estaramos en desventaja comparado a los competidores sino tambin estaramos amenazando nuestra capacidad de aprovechar nuestra diferencia. Un posible problema de aceptacin podra ser la opinin generalizada acerca de los productos enlatados como perjudiciales para la salud. Esta creencia se basa en los estudios en cuales indica las cantidades de Bisfenol A (abreviada como BPA) presentes en los envases. El BPA es un compuesto sospechoso de ser perjudicial para la salud de las personas desde la dcada del 30. Los principales afectados son en su mayora los bebs, tanto en su etapa embrionaria como la de lactancia, porque es entonces cuando las hormonas tienen un papel fundamental. Es en estos momentos de su vida, cuando su madre le traspasa, ya sea a travs del cordn umbilical como de la leche, todas estas hormonas que han ido acumulndose en su cuerpo. Ms de 200 estudios cientficos han demostrado que la exposicin al BPA durante el desarrollo prenatal y los primeros aos de vida puede causar ms adelante varios Pgin a 33

efectos nocivos para la salud, entre ellos: mayores riesgos de cncer, infertilidad, diabetes, enfermedad cardiaca y obesidad. Un reciente estudio realizado por el Fondo de Cncer de mama de San Francisco, Estados Unidos, demostr que los niveles de BPA en alimentos envasados son inofensivos. Los niveles encontrados se encuentran dentro de las recomendaciones de seguridad de las agencias del gobierno, segn North American Metal Packaging Alliance Inc. (NAMPA). Una buena prctica que debemos realizar para exportar el producto all es comunicar que nuestro envase no es daino para la salud. Tambin resaltaremos los estudios cientficos que exponen la capacidad del licopeno presente en el tomate para prevenir e incluso combatir el cncer. Los cientficos que realizaron estudios acerca de esta sustancia presente en el tomate concluyeron que esta sustancia es un poderoso antioxidante que previene la aparicin de diversos tipos de cncer, especialmente de prstata, pulmn y estmago.

EL MERCADO.
Geografa Australia es el sexto pas ms extenso del mundo, con una superficie de 7.686.850 km2. Su carcter insular lo convierte en un pas-continente, ubicado entre los paralelos 10 y 39 latitud Sur. En las regiones templadas y hmedas coinciden con la ubicacin de los grandes centros habitados del pas: en la costa centro y sur oriental se encuentran Brisbane, Sydney, Melbourne al centro sur Adelaida y al sur oeste Perth. Se trata del continente ms llano y seco, a excepcin de la Antrtica. El territorio es aplanado y sin grandes elevaciones. El pico ms alto de Australia (Monte Kosciuszko) apenas alcanza los 2.228 metros sobre el nivel del mar. En la geografa econmica de Australia tienen un papel relevante las denominadas cuencas artesianas, que constituyen fuentes de agua subterrneas relevantes para la vida y la economa en varias reas del pas. Es importante mencionar que en el marco de un pas seco, en Australia se encuentra una de la principal cuenca artesiana del mundo. La misma se ubica en el centro este del pas y tiene continuidad con la segunda cuenca ms importante de Australia hacia el sur este.

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El sistema permite la existencia, junto a las cuencas del Murray Darling de una de las ms importantes zonas para la agricultura del mundo. Asimismo, cabe mencionar la regin de Adelaida (regin de Goyder) y de Perth, al sur oeste del pas, como grandes reas aptas para la agricultura y viedos. Australia tiene 5 regiones geogrficas principales. La regin de las sabanas que se ubica en el norte del continente (norte de Northern Territory, este de Western Australia y oeste de Queensland), de clima tropical; la regin occidental (oeste de Western Australia) que incluye en su regin sur oeste una de las principales reas para el cultivo tanto por el clima como por el hecho de que dispone de una importante cuenca artesiana; la regin central (gran parte de Western australia, Norther Territory y Southern Australia) de los cerros testigos que incluye los grandes Desiertos de Victoria y el Desierto de Gibson, y caracterizada por las caractersticas colinas denominadas Mac-Donnell Rangers; la regin oriental, que es , por su clima, la ms densamente poblada (Victoria, New South Wales, ACT, y este de Queensland) y la regin de Goyder que incluye principalmente el sur de Southern Australia, (en particular la regin de Adelaida). Poblacin y centros urbanos De acuerdo a las cifras del Australian Bureau of Statistics, la poblacin total de Australia asciende a 22,15 millones de habitantes. Se estima que oscilar entre 30,9 millones y 42,5 millones en 2056 y entre 33,7 millones y 62,2 millones en 2101. El crecimiento de la poblacin fue de 1.2% entre 1990 y 1995 y se calcula en un 1% entre 2010 y 2015. En el ao 2010 se registr el crecimiento ms bajo desde 2006 (1,5%). El 53% del crecimiento se debi a la inmigracin neta. Un cuarto de la poblacin australiana (5.8 millones) naci en otro pas. La mayor parte de los cuales haban nacido en Reino Unido, seguidos por Nueva Zelandia, China, India e Italia. El 89% de la poblacin reside en las ciudades capitales de los estados y territorios. Las grandes concentraciones urbanas se encuentran ubicadas en el litoral del pas (en particular en la zona sur y centro este) donde se presentan los suelos ms frtiles, acceso al agua, climas ms templados y salida al mar. La zona ms densamente poblada es la costa este-sudeste, que incluye el tringulo Sydney Canberra - Melbourne. La ciudad ms importante es Sydney con 4,5 millones de habitantes, seguida por Melbourne con casi 4 millones. Segn una de las estimaciones del Australian Bureau of Statistics, para el ao 2056 Melbourne podra

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alcanzar a Sydney y hasta convertirse en la principal ciudad de Australia con 7. 970.7 millones de habitantes. La estructura demogrfica por Estados y Territorios es la siguiente: New South Wales: 7.2 millones de habitantes Victoria: 5.5 millones de habitantes Queensland: 4.5 millones de habitantes Western Australia: 2.3 millones de habitantes Southern Australia: 1.6 millones de habitantes Tasmania: 509 mil habitantes Northern Territory: 361 mil habitantes ACT (Capital): 361 mil habitantes La fertilidad de la poblacin (nacimiento por mujer) es de 1.8, la esperanza de vida es de 81.5 aos promedio para hombres y mujeres, mientras que la edad media es de 37.4 aos. Coyuntura econmica Debe destacarse que Australia vena contando con cuentas pblicas en supervit hasta la crisis de 2008/2009, en la cual el Gobierno laborista aplic un paquete de estmulo a la economa como medida contra cclica, que efectivamente tuvo el efecto de evitar la recesin. En principio se esperaba que el sector pblico retornara a supervit para 2014/2016. Sin embargo, el gobierno ha indicado que ello podr lograrse en el ao fiscal 2013/2014 debido a los buenos indicadores y a ahorros realizados. La economa australiana es la 14 del mundo con un ingreso per cpita muy alto y una economa muy abierta tanto en materia comercial como en inversiones. El arancel promedio de Australia es del 3.5%, el comercio exterior representa casi el 50% del PBI y el stock de IED un 35% del PBI aproximadamente. Los ndices positivos de la economa han mantenido la tasa de desempleo en un 5%, muy por debajo de la de la mayor parte de los dems pases miembros de la OECD, con un buen nivel de consumo. Eso est generando presiones inflacionarias y aumentos de las tasas de inters que fueron llevadas por el Banco de la Reserva al 4,75% en noviembre, todo lo que sumado al boom exportador ha llevado a una apreciacin de la

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divisa australiana que ha llegado a cotizar 1,013 frente al dlar estadounidense, y algunos analistas consideran que como resultado de la nueva crisis en los EEUU, esta cotizacin podra llegar a los 1,30. El Banco de la Reserva ha estimado que la inflacin para 2011 llegar a 3,25%, superando la banda de 2% al 3% pautada como objetivo, por lo que no debera descartarse una suba de las tasas de inters. La macroeconoma de Australia muestra nmeros muy slidos en casi todos los frentes. Sin embargo, uno de los problemas que exhibe hace ms de una dcada, es el dficit de cuenta corriente. El dficit en este sector se debe precisamente al alto nivel de inversiones y capitales recibidos por Australia. En los ltimas dos dcadas se ha mantenido un dficit de cuenta corriente promedio de 4,5%, que se ha ido financiando con un sostenido endeudamiento privado externo. As, la deuda externa privada australiana ha continuado incrementndose hasta llegar a los A$ 650.2 mil millones al mes de febrero de 2011 (lo que implic una baja respecto a junio del ao 2010, cuando se ubicaba en ms de A$ 670 mil millones). Esta cada se debi seguramente al supervit comercial que Australia ha venido teniendo en desde abril de 2010 - un acumulado en 2010 de A$ 16 mil millones). Sin embargo, aun cuando Australia pueda sostener este supervit con una moneda muy revalorizada, siendo una economa tan abierta (con ganancias considerables de muchas empresas extranjeras que son reenviadas al exterior) y con un endeudamiento externo privado significativo (remisin de intereses que representan el 88% del dficit de cuenta corriente de Australia), parece difcil pensar que Australia pudiera lograr en el corto plazo un supervit de cuenta corriente estable. Para ello, requerira un mayor supervit comercial an. De hecho esta circunstancia llev a que no se aceptara la propuesta de los EEUU en la cumbre del G-20 de Seul de fijar topes de supervit comercial o de equilibrio de cuenta corriente, indicando que deban tenerse en cuenta las circunstancias especficas de cada pas y, en particular, el hecho que economas que reciban importantes inversiones para el desarrollo de sus recursos no renovables podan experimentar dficits que eran en realidad saludables para la economa y no reflejaban escaso ahorro interno o alto consumo. Sistema arancelario Los aranceles de importacin estn establecidos en la "Customs Tariff Act 1995" de acuerdo a distintas categoras de bienes, basadas en el Sistema del Cdigo Armonizado de Descripcin de Mercaderas (conocido como HS por su sigla en ingls).

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En algunas circunstancias, son de aplicacin derechos adicionales como en el caso de medidas antidumping o compensatorias. En trminos generales, los aranceles de importacin son bajos, con un promedio del 5%. En muchas posiciones existe un calendario de reduccin de aranceles. La "Customs Tariff Act" contiene, a su vez, un sistema generalizado de preferencias arancelarias (SGP), de origen bilateral o convencional y unilateral. En el primer grupo se encuentran Nueva Zelandia y Canad; el segundo comprende a todos los pases en desarrollo. Los pases en desarrollo beneficiarios del SGP son agrupados en distintas categoras, cada una de ellas con su correspondiente sigla, a saber: pases menos desarrollados (DC); pases en desarrollo (DCS); Hong Kong, Repblica de Corea y provincia de Taiwn (DCT); y, el llamado grupo "Forum Island Countries" que comprende a los pequeos Estados insulares de Oceana (FI). La Argentina est incluida en la categora DCS. En cifras generales, la categora DCS recibe un tratamiento preferencial con aspecto a unas 900 posiciones arancelarias sobre un total aproximado de 6.000, de las cuales, unas 3.000 posiciones no estn aranceladas. Regulacin de Importaciones, documentos y formalidades El sistema aduanero australiano no exige a las personas fsicas o jurdicas la posesin de una licencia de importacin. No obstante ello, dependiendo del tipo de producto de que se trate, el propietario necesitar un permiso para obtener el despacho a plaza. Es importante tener en cuenta que para muchos productos de origen animal o vegetal se requiere un permiso de importacin expedido par el Servicio Australiano de Cuarentena y Servicio de Inspeccin (www.aqis.gov.au). La poltica sanitaria australiana es sumamente estricta a la Nora de autorizar el ingreso de "commodities", los que solo podrn ingresar al mercado australiano si han estado sujetos al anlisis de riesgo de importacin que lleva a cabo "Biosecurity Australia". Se trata de un proceso prolongado, con sucesivas rondas de consultas con autoridades estaduales y de los territorios australianos, involucrando tambin a los sectores interesados en cada caso. La documentacin mnima requerida para la liberacin en aduana de los productos comprende el "Informal Clearance Document" (ICD) y la gua area o el conocimiento de embarque, junto con las facturas y otros documentos relativos a la importacin. El servicio

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de Aduanas no requiere la presentacin de una factura comercial en particular, siendo aceptables aquellas facturas, conocimientos de embarque y recibos habituales. Los importadores estn obligados a conservar por un trmino de cinco aos los documentos comerciales relativos a cada operacin. Dicha documentacin puede ser pedida por el servicio de aduanas para realizar auditoras. El incumplimiento de esta obligacin puede derivar en la aplicacin de multas u otras penalidades. Regmenes especiales La Ley de Aduanas de 1901 ("Customs Act 1901") y la "Customs Regulations 1926" contemplan la posibilidad de que se realicen importaciones temporarias por un perodo de hasta 12 meses sin pagar derechos aduaneros ni impuestos. Asimismo, la importacin temporaria est permitida cuando las mercaderas estn acompaadas de un "carnet" que cumple las veces de "pasaporte" internacional de las mercaderas. En ambos casos, las mercaderas deben ser re-exportadas al trmino del periodo por el cual ingresaron. La importacin temporaria utilizando la cobertura de un "carnet" es ventajosa tanto para el importador como para la Aduana ya que simplifica los trmites de admisin temporaria. Al arribar las mercaderas a Australia, el titular del "carnet" debe presentarlo para que las autoridades aduaneras puedan procesar el ingreso. Nuevamente deber ser presentado al momento de exportacin, para la identificacin de las mercaderas. En caso de que no sea presentado, se reclamara el pago de los derechos aduaneros e impuestos. Australia acepta dos tipos de "carnet": ATA y CPD (tambin conocido como FIA/AIT) El primero de ellos es utilizado para importar temporalmente las mercaderas cubiertas por aquellos instrumentos internacionales de los que Australia es Parte (enumerados en la Seccin 162A de la "Customs Act 1901" antes mencionada). La Cmara de Comercio e Industria de Victoria es la entidad australiana que extiende este "carnet" y se hace responsable en caso de que la mercadera no sea reexportada.

Normas de calidad, etiquetado y certificacin Australia ha desarrollado, conjuntamente con Nueva Zelandia, un sistema de normas de calidad alimentaria que tiene por objeto la uniformidad en la aplicacin de legislacin en ambos pases. El sistema es aplicado a travs de la adopcin de legislacin

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en la materia por parte de los estados y territorios australianos y por la "Australian New Zealand Authority Act 1991" en el mbito federal. A pesar de que las normas son desarrolladas por la agencia federal antes mencionada, la responsabilidad por la efectiva aplicacin recae en los estados y territorios. A tal fin cada gobierno tiene una o ms agencias a cargo del control de los alimentos en la esfera de la administracin de salud. Las normas de calidad tienen efectos legales en Australia, de modo que su inobservancia constituye un delito. Sin perjuicio de dichas normas, se considera tambin un delito la venta de alimentos daados, deteriorados, que hayan sido adulterados o no estn en condiciones para el consumo humano. El Cdigo aborda tambin las condiciones de etiquetado, debindose seguir principalmente las siguientes disposiciones: requiere bsicamente la identificacin del pas de origen donde el producto fue envasado para su venta minorista; la identificacin del pas de origen de ciertos ingredientes (excluye aditivos) del producto en el caso en que estos no sean originarios del pas donde el producto fue envasado; requiere la identificacin del alimento (nombre, nmero de lote, nombre y direccin del proveedor en Australia); requiere la inclusin de advertencias obligatorias y declaraciones de carcter orientador; requiere una declaracin completa de ingredientes; establece los requerimientos para la determinacin de la fecha de consumo del producto ("use by"-"best"-"before"); fija las disposiciones sobre use y conservacin del producto; requiere la existencia de informacin nutricional; establece los requisitos de lectura del etiquetado (idioma, caracteres, etc.); fija los requisitos especficos para la declaracin del porcentaje de ingredientes y componentes caractersticos de ciertos productos.

Infraestructura, transporte y comunicaciones Australia presenta una importante infraestructura con relacin a la conformacin demogrfica del pas. El 40% de la carga se realiza por ferrocarril (la mayor parte se trata de minerales que son extrados en las canteras y por ferrocarril se trasladan a los puertos para su exportacin). El 34% por mar entre puertos locales y el 16% por carretera. En materia de transporte de pasajeros, el principal medio de transporte es el automvil y los buses, seguido por el avin y, finalmente, el ferrocarril. La mayor riqueza y apertura comercial de los ltimos aos ha llevado a una mejora en la red vial y a la integracin del transporte ferroviario y el sistema aeroportuario. A

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pesar de ello, las congestiones en el trnsito urbano en las dos principales ciudades, Sydney y Melbourne continan siendo un problema que solo podr ser subsanado con mayor inversin en transporte pblico. No obstante, las principales ciudades australianas (Sydney, Melbourne, Perth, Adelaida y Brisbane) se encuentran entre las primeras 35 ciudades de mayor calidad de vida del mundo. Para resolver los problemas de transporte, vivienda e infraestructura en las grandes ciudades, Australia estableci el plan Major cities Project Entre las prioridades definidas por el plan de infraestructura se encuentra: 1. Desarrollar la red nacional de banda ancha. 2. La creacin de un verdadero mercado nacional de energa que permita una mayor flexibilidad y competencia en el sistema nacional de electricidad y gas al tiempo que cree oportunidades para el desarrollo de fuentes de energa renovable. 3. Sistema de puertos de competitividad internacional que permitan el mayor desarrollo del comercio exterior. 4. Una red nacional de trasporte de cargas multimodal que incluya el ferrocarril y la carretera. 5. La trasformacin de las ciudades, mejorando la eficiencia y sustentabilidad aumentando y mejorando la capacidad del transporte pblico en las ciudades. 6. Proveer de de mejores servicios para las comunidades indgenas. 7. adaptar y asegurar las fuentes de agua potable de acuerdo a los retos del cambio climtico. Los proyectos se basan en un plan denominado Nation Building for the Future, el cual se financia con el Nation Building Funds. Estas inversiones incluyen autopistas, puertos, redes ferroviarias y transporte pblico metropolitano (especialmente en Sydney y Melbourne). Australia cuenta con un total de 817 mil Km de carreteras. La mayor parte de ellas se encuentran en perfecto estado. En materia de transporte vial y ferroviario, Australia proyecta invertir 35.8 mil millones de dlares australianos entre 2008 2014. Entre las inversiones ms importantes se encuentra en proceso de estudio la posibilidad de realizar la construccin de una lnea ferroviaria de alta velocidad (de 250 km/h) en la costa este, conectando el rea desde Brisbane a Melbourne.

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En materia ferroviaria, se busca incrementar la participacin de este medio en el volumen total de la carga transportada. Asimismo, se busca este medio de transporte aumente su participacin en el transporte de pasajeros metropolitanos, en particular en las grandes ciudades como Sydney, Melbourne, Brisbane, Adelaida y Perth. La escasez de agua es uno de los principales problemas de Australia. Por lo que, el gobierno federal viene estableciendo distintas polticas de racionalizacin del uso del agua en los diferentes Estados del pas, as como invirtiendo en la infraestructura, mejoramiento en la administracin del agua y un uso ms eficiente del recurso, tema que es de vital importancia dada la alarmante disminucin (de carcter estructural) de las reservas hdricas que atraviesa el pas. Una de las cuestiones ms apremiantes en materia de infraestructura es la ampliacin de la capacidad portuaria, vital para el comercio exterior, en particular para el sector de energa, minerales y otros recursos. La inexistencia de suficientes terminales portuarias ha ocasionado en los ltimos tiempos congestiones de buques con las consiguientes demoras y quejas, habiendo repercutido negativamente en los volmenes de mineral de hierro exportados a principios de ao. El crecimiento sostenido de los volmenes de carga comercializados traducido en un mayor nmero de buques que utilizan las instalaciones portuarias ha obligado a los gobiernos federales y estaduales a dar respuesta a esta situacin. Entre las principales obras de puertos y accesos portuarios del plan de infraestructura se encuentran las siguientes: 1. Nodo multimodal Abbot y acceso: Se encuentra al norte de Queensland y es muy importante para las exportaciones de carbn. Las inversiones en el puerto se reparten en una proyeccin de 1.750 millones dentro de un total de 10.500 millones a invertirse en toda el rea de Abbot Point, de las cuales gran parte provendrn del sector privado. 2. Expansin del puerto Bell Bay: Se encuentra en Tasmania y se prev una inversin de 150 millones de dlares australianos para la extensin del puerto. 3. Puerto Bonython: a 250 Km de Adelaida, se planea una inversin de 600 millones de dlares australianos. 4. Puerto de Darwin: Se planea una inversin de 325 millones de dlares australianos.

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5. Terminal intermodal Donny Brook: En las afueras de Melbourne y cerca de su puerto, se ubicar esta nueva Terminal de transporte intermodal. 6. Puerto de Hastings: se encuentra a 60 Km de Melbourne. Dado que Melbourne es el mayor puerto de contenedores de Australia, se planea una inversin total de 60 millones de dlares australianos. 7. Moorebank: Se trata de una estacin intermodal al sur este de Sydney para facilitar el movimiento del ya extendido del puerto de Botany. El Gobierno de new South Wales se ha propuesto el objetivo de mover el 40% de los contenedores por ferrocarril. 8. Puerto Oakajee: Ha sido identificado como uno de los mayores centros industriales y de exportacin de Western Australia. Se espera que la propuesta de un puerto multi funcional pueda sustentar las exportaciones de minerales de hierro. 9. Puerto de Brisbane: El puerto de Brisbane ha mantenido un constante crecimiento y continuar as en el futuro con las inversiones, incluyendo el actual acceso portuario. 10. Puerto de Melbourne: El objetivo es que gran parte del transporte de cargas que hoy circula por la red vial metropolitana de Melbourne pueda ser volcado a la red ferroviaria, mejorando el trnsito automotor en el rea metropolitana. No obstante, Australia se encuentra entre los cinco pases del mundo con mayor capacidad de carga portuaria. En trminos de valor, el 70% de las mercancas importadas arriban a Australia por va martima, la misma utilizada para el despacho del 83% de las exportaciones australianas. Las principales lneas martimas dedicadas al transporte de mercancas operan en Australia desde los puertos de Melbourne, Sydney, Brisbane, Adelaida y Fremantle. El 95% del volumen de las mercancas transportada desde y hacia Australia es operado por flotas extranjeras. Australia tiene modernos puertos de aguas profundas. El puerto de Melbourne abarca el 40 % del movimiento de carga por contenedor, siendo el ms importante de Australia en este tipo. No obstante, los puertos de los Estados de Western Australia, Queensland, New South Gales y Victoria concentran el mayor comercio por toneladas, siendo estas de 413 millones, 270 millones, 159 millones y 44 millones respectivamente, de un total de 921 millones de toneladas. Como se observa, los puertos de mayor carga son aquellos que corresponden con los Estados exportadores de minerales. Australia cuenta con 261 aeropuertos habilitados, incluyendo sus territorios en la plataforma continental. Doce de ellos operan como aeropuertos internacionales prestando

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servicio a vuelos regulares de lneas internacionales. Las principales estaciones reas son las de las ciudades de Sydney, Melbourne, Perth, Cairns y Brisbane. La mayora de los aeropuertos habilitados estn administrados por municipalidades y organismos de los gobiernos estaduales. El resto est administrado por el Ministerio de Defensa o bien licenciado por el gobierno federal a empresas privadas o entidades gubernamentales. El transporte de pasajeros internacional y el servicio de carga se caracterizan por su frecuencia y confiabilidad. El transporte areo de carga es usado ampliamente para mercancas livianas, pequeos objetos de alto valor y para casos de urgencia. En este sentido, existe un proyecto de ampliar la capacidad de transporte de cargas y de pasajeros del aeropuerto de Perth mejorando la red vial del rea circundante. Se planea una inversin de 530 millones de dlares australianos. La mayora de las principales lneas internacionales tiene conexiones con Australia. La Argentina est conectada con el continente a travs de cuatro vuelos semanales de Aerolneas Argentinas y tres vuelos semanales de Quantas y Lan Chile, a travs de la va de Santiago de Chile. A su vez, existe un sistema de servicios areos que conecta los centros regionales con las ciudades capitales de los estados y territorios australianos. La industria de la aviacin fue ampliamente desregulada a principios de la dcada de los '90. Qantas, la lnea area en la cual el gobierno tiene participacin mayoritaria, domina el mercado local. A su vez, la compaa Virgin Blue vuela las principales rutas areas. Qantas opera tambin una lnea area de tarifas ms mdicas (budget airlines) llamada Jetstar, que opera rutas de cabotaje e internacionales (Nueva Zelandia y Asia-Pacifico). Tiger Airways, subsidiaria de Singapor Airlines, es otra compaa que ofrece en el mercado pasajes baratos. La industria de las telecomunicaciones fue completamente desregulada en 1997 y se caracteriza por su infraestructura sofisticada y moderna, con una red totalmente digitalizada. El servicio de telefona fija cuenta con cableado a tierra en casi su totalidad y alcanza al 97% de los hogares. La telefona mvil est altamente generalizada, con ms de 10 millones de abonados. Hay ms de 9 millones de suscriptos a servicios de Internet, de los cuales el 57% est representado por las suscripciones a lneas digitales de conexin. El Gobierno de Australia lanz en julio de 2009 los lineamientos de accin del Estado para impulsar la economa digital como modo de insercin de Australia en el mundo y la globalizacin, y considerando a la economa digital como fundamental para el

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aumento de la productividad. En este sentido, en el ao 2010 se aprob un plan nacional de infraestructura de banda ancha. Perfil del consumidor local Los australianos consumen tomates procesados a travs de una gama bastante variada de productos. Tienden a usar la salsa de tomate en salchichas y pasteles de carne meat pies.Tambin, en comparacin con otros pases excepto el Reino Unido, es alto el consumo per cpita de porotos procesados en salsa de tomate y de spaghetti. La sopa de tomate es popular pero se ha notado que en estos ltimos tiempos fue disminuyendo su participacin en el mercado ante la irrupcin de nuevas variedades. El consumo ms alto es el de la salsa de tomate (tomato sauce) y otras salsas con 25%, tomates pelados y cortados, 15% y los porotos o fideos cocidos con salsa en lata, 10%. El consumo de tomates disecados es del 8%, la sopa de tomate 5% y el jugo de tomate 2%. La calidad de los productos es para ellos lo ms importante, no quieren gastar su dinero en algo que no les garantice que realmente cumple con sus expectativas. Muy conservadores al momento de elegir. Otro aspecto importante es el precio, ellos no estn dispuestos a pagar de ms, por lo que antes de tomar la decisin de compra analizan las diferentes alternativas. A pesar de que a veces prefieren las marcas nacionales debido a la confianza que estas les entregan, son muy abiertos frente a productos importados que cumplan con sus requisitos. Sin embargo, su decisin final considera que los atributos ms importantes son la calidad, estilo y precio, por lo que el pas de origen pasa a un segundo plano. El perfil general del consumidor local es: alto poder adquisitivo; Edad, donde la poblacin de Australia est envejeciendo tal como la poblacin en la mayora de los pases desarrollados; Salud, donde el nmero de personas obesas y con sobrepeso entre la poblacin masculina y femenina est creciendo rpidamente; Educacin, donde los australianos son mucho ms proclives a tener una educacin secundaria despus de terminar el colegio, que hace 20 aos. Los altos niveles de educacin existentes, generan un tipo de consumidor ms exigente y vigilante, en trminos de calidad y valor nutricional de los alimentos. Las mujeres jvenes, en particular las ms educadas, son las que tienen mayor discernimiento e influencia como consumidor y tomador de decisiones de compra; Inmigracin, donde la creciente diversidad cultural de Australia genera una gran demanda por una amplia variedad de comidas. La poblacin asitica est creciendo y establecindose en Australia, creando un mercado para todo tipo de ingredientes de fcil

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uso, creando oportunidades debido a que los productos tnicos son incorporados rpidamente a la dieta de la poblacin en general; Empleo, donde la participacin de las mujeres en la fuerza laboral est creciendo a niveles nunca antes vistos. Esto puede llevar a un aumento en el consumo de alimentos de calidad, pero que requieren un mnimo esfuerzo de preparacin. Canales de distribucin En la cadena de comercializacin de productos intervienen, en primer trmino, las figuras del importador y del "trader", muchas veces una misma compaa. El producto llega al consumidor tanto a travs de mayoristas ("wholesalers") como de minoristas ("retailers"). Una modalidad muy difundida entre las grandes tiendas y comercios especializados, en general con presencia en todo el pas, es que importan directamente el producto que luego ofrecen al consumidor. La distribucin de productos alimenticios es realizada principalmente por las grandes cadenas, mientras que la de los productos de consumo est ms diversificada y segmentada, aunque las centrales de compras empiezan tambin a cobrar importancia. Por su parte la importacin de productos industriales tambin es efectuada por un reducido nmero de grandes grupos de empresas o holdings que controlan amplias cuotas de mercado de los diferentes sectores. Las cadenas de supermercados ms grandes de Australia es Coles Myer Ltd y las compaas que manejan productos alimenticios en este son los supermercados Coles y Bi-Lo, seguida en segundo lugar por Woolworths Group, David Jones y la cadena de supermercados Foodland Associated Limited. Delicatessens negocios dedicados a la venta de alimentos y productos artesanales gourmet dirigidos a las comunidades extranjeras. En la distribucin local, la compaa Metcash es la ms utilizada por parte de los minoristas ms importantes, la cual es lder en marketing y distribucin en productos alimenticios y otros productos de distribucin rpida. Distribuyen alrededor de 14 mil productos secos, frescos y congelados, y entregados a 4,500 tiendas y supermercados independientes. Los costos de operacin en Australia, particularmente la mano de obra, son relativamente altos y el margen de utilidad es reflejado en los canales de distribucin por este factor. Los mrgenes que maneja cada canal de distribucin son:

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 Importadores/ mayoristas de ventas de productos en volumen: 40-80% sobre el precio de los costos de embarque. Agentes compradores en el extranjero/ agentes comisionados: entre 3-6% sobre el FOB. Minoristas (pequeos): 50-100% sobre precio de venta. Cadenas de supermercados: 15-35% sobre el precio de venta. Niveles de precios Porcentaje que se suma al valor del producto: Supermercados 2%; Empresa (para gastos de administracin) 6-7%; Cadenas de comercializacin y distribucin Comercializacin En trminos generales los importadores en Australia se dividen en las siguientes categoras: Importadores/mayoristas: son los que estn especializados en una gran variedad de productos y operan como importadores generales que venden la mercanca en mayoreo a los minoristas (supermercados) o al consumidor final. Agentes comisionados: buscan los productos para los importadores o consumidores finales, pero no importan directamente ellos (normalmente reciben comisin por parte del exportador). Productores/usuario final: un nmero de productores y usuarios finales importan su materia prima o las entradas para la elaboracin de un producto final. Minorista: los grandes minoristas importan un 20% de productos requeridos, por medio de sus agentes en el extranjero. Publicidad y promocin En general, las empresas australianas seleccionan a sus proveedores en las ferias internacionales ms relevantes de cada sector. Las ferias celebradas suelen ser de carcter local, y muchas de ellas alternan anualmente las ciudades de Sydney y Melbourne. Constituyen un buen instrumento de promocin para aquellas empresas cuyo producto ya est disponible en el mercado local.

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El siguiente es un cuadro de las prximas ferias para exponer productos: Asia-Pacific Incentives and Meetings ExpoAustralia (AIME) SUSTAIN TRADERS OCEANIA Australia THE GOOD FOOD & WINE SHOW 2012-Australia Sydney Commonwealth Bank AgQuip 2012Australia FINE FOOD AUSTRALIA 2012- Melbourne Australia FOODPRO Sydney 2014 Australia AIMEX Asia-Pacifics International MiningAustralia Exhibition 2015 Otra manera de difusin de productos se realiza por los medios masivos de comunicacin (radio, televisin y medios grficos). A diferencia de nuestro pas, no es usual la publicidad comercial en vas pblicas (afiches, carteleras, etc), mientras que se explotan otras vas alternativas como la publicidad en medios de transporte pblico) (mnibus y taxis). En algunos rubros como el de comestibles es muy frecuente la publicidad con entrega de volantes a domicilio. Un mtodo muy difundido para promover las ventas es la emisin de tarjetas de consumo que extienden los grandes centros comerciales, supermercados y tiendas departamentales, as como las bonificaciones que se reciben por compras de productos en comercios asociados. Asimismo, un recurso muy utilizado es la participacin en concursos automticos por la compra de determinados productos. 19/03/2012 20/07/2012 22/07/2012 21/08/2012 10/09/2012 13/07/2014 01/09/2015

LA COMPETENCIA.
Distribucin Local. Tanto los competidores locales, como competidores internacionales que comercializan sus productos en el mercado Australiano lo realizan mediante empresas exportadoras desde su propio pas que pueden ubicar sus productos en diversos mercados, como tambin empresas mayoristas o importadores locales que venden los productos en comercios minoristas

Mrgenes de beneficio en el canal de distribucin.

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De acuerdo a lo mencionado anteriormente, los mrgenes de beneficio para los canales de distribucin oscilan entre el 3 y 15%, y entre el 20% y ms de 80% segn en qu parte de la cadena de distribucin se encuentre cada participante; ya sean Importadores, Agentes Comisionistas, Minoristas o Cadenas de Supermercados. Precios y Productos de la Competencia en el mercado. Existen diversos tipos de productos derivados del tomate en el mercado Australiano, de procedencia tanto local como extranjera, preferentemente italiana. A continuacin se presenta una tabla comparativa de productos de tomate, indicando Marca, Procedencia, Tipo de Producto, Presentacin y Precio Local, en los comercios minoristas ms importantes y comercios tipo Delicatessens. SUPERMERCADO COLES. MARCA Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Coles Coles Coles Coles Coles Coles Coles Coles Coles Russo Russo PROCEDENCIA Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Italia Italia TIPO Indian style chopped tomato with curry species Chopped tomato with onion and garlic Whole peeled tomato Chopped tomato Chopped tomato Crushed tomato Crushed tomato Chopped tomato with basil and garlic Finely chopped tomato Chopped tomato with roasted capsicum Diced tomato Italian crushed tomato with basil and Oregano Italian crushed tomato with mixed herbs Organic Italian diced tomato Italian whole peeled tomato Italian whole peeled tomato Italian diced tomato Italian diced tomato Australian diced tomato Whole peeled tomato Diced tomato Pgin a 49 PRESENTACIN 410 gr 410 gr 400 gr 400 gr 810 gr 410 gr 810 gr 410 gr 410 gr 410 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 800 gr 400 gr 800 gr 400 gr 400 gr 400 gr PRECIO (A$) 1,89 1,89 1,45 1,58 2,40 1,58 2,40 1,89 1,89 1,89 0,75 1,29 1,29 1,58 1,00 1,94 1,19 1,65 1,39 1,45 1,45

SPC SPC

Australia Australia

Whole tomato Diced tomato

400 gr 400 gr

1,45 1,45

SUPERMERCADO WOOLWORTH. MARCA Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona Ardmona SPC Ardmona Ardmona Ardmona Leggos Annalisa Annalisa Annalisa Val Verde Val Verde Val Verde Val Verde La Gina La Gina Homebra nd Homebra nd Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort PROCEDENCIA Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia TIPO Tomato hot Italian Tomatoes spicy Italian Tomatoes wine infused Tomatoes crushed Tomatoes crushed Rich and Thick chopped tomatoes with basil and garlic. Rich and Thick tomatoes and capsicum chopped Rich and Thick fine chopped Tomatoes chopped no added salt Tomatoes whole peeled no added salt Tomatoes crushed Tomato puree Tomato puree Tomatoes peeled Tomatoes diced Tomatoes cherry Tomatoes Italian peeled Tomatoes Italian diced Tomatoes diced with oregano and basil Tomatoes diced with capsicum and onion Tomatoes peeled Italian Tomatoes diced Tomatoes peeled Tomatoes diced Tomatoes peeled Italian Tomatoes diced Italian Tomatoes diced Italian Tomatoes cherry Tomatoes diced Italian PRESENTACIN 410 gr 410 gr 410 gr 410 gr 810 gr 410 gr 410 gr 410 gr 400 gr 400 gr 810 gr 410 gr 410 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 800 gr 400 gr 400 gr 800 gr 400 gr 405 gr PRECIO (A$) 1,92 1,92 1,92 1,70 2,58 1,92 1,92 1,92 1,70 1,41 2,58 1,32 1,56 0,79 0,79 1,77 0,81 1,34 1,71 1,67 1,29 1,29 0,81 1,58 0,79 1,28 2,31 1,49 1,39

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h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select Woolwort h select

Australia Australia Australia Australia Australia Australia Australia

with basil and garlic Tomatoes diced Italian with basil and oregano Tomatoes diced Italian with basil garlic and Onion Tomatoes diced Italian with herbs Tomatoes filleted Tomatoes diced no added salt Tomatoes Roma sliced Tomatoes peeled Italian

405 gr 400 gr 405 gr 420 gr 420 gr 420 gr 800 gr

1,39 1,67 1,39 1,39 1,28 1,39 2,31

Delicatessens (venden alimentos importados, algunos se especializan en alguna zona en especial como por ejemplo: productos europeos, latinoamericanos, asiticos, rabes, entre otros. MARCA Banger Cirio Cirio Cirio Romanella Pomodorini di Collina Squisito Ian Fiamma Vesuviana Rosa Rosa PROCEDENCIA Italia Italia Italia Italia Italia Italia Italia Italia Italia Italia TIPO Salsa pomarola tomate frito. Pomodorini. Tomate cortado. Tomato triturado. Tomate italiano cherry. Salsa de tomate. Tomate frito. Tomate entero pelado. Tomate pelado. Tomate triturado. de PRESENTACIN Lata 400 gr 400 gr 400 gr Botella 680 gr tipo 400 gr 400 gr 400 gr 400 gr 410 gr Botella 680 gr PRECIO (A$) 2,95 3,18 1,79 4,95 1,75 2,29 2,95 1,95 1,59 1,95

Publicidad y Promocin.

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http://www.ardmona.com.au/ardmona_products.

http://www.congafoods.com.au/index.php?id=60

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TAMAO DE MERCADO.
Tal como se indico al principio del presente trabajo, Australia es uno de los pases con mayor ndice de consumo per cpita de tomates del mundo, alrededor de 25 kilogramos por persona. Teniendo en cuenta que habitan aproximadamente 22 Millones de personas, se puede considerar que el mercado total australiano, es de aproximadamente 550.000 Toneladas de tomate. El consumo ms alto de tomate, es la salsa de tomate y otras salsas, que representan el 25% del consumo total, aproximadamente 137.500 toneladas de tomate.

PARTICIPACIN DEL GOBIERNO EN EL MERCADO.

a. Agencias que pueden colaborar. Grantslink (www.Grantslink.gov.au): Proporciona informacin sobre todo tipo de programas de subvenciones provistas por el gobierno australiano. Business entry point (www.business.gov.au): Se trata de una pgina para facilitar informacin til a las empresas australianas e incluye un directorio de los Gobiernos federales, estatales, territoriales y locales y las asociaciones empresariales. Regional entry point (www.regionalaustralia.gov.au): El Ministerio de Infraestructura, Transporte, Desarrollo local y regional facilita una fuente de informacin accesible con datos sobre los programas estatales y los servicios disponibles para empresas y negocios familiares en lugares rurales remotos. InnovationXchange (IXC) (www.ixc.com.au): Es una organizacin sin nimo de lucro, con una red de informacin global que proporciona una pgina Web interactiva que permite a compaas y socios recibir y actualizar informacin sobre el acceso a las fuentes de innovacin. b. Planes de incentivo, oportunidades. Los incentivos pueden consistir en subvenciones, rebajas fiscales o provisin de las infraestructuras de servicio necesarias. Se otorga a aquellos proyectos con significativos beneficios netos, econmicos y de empleo, que, en ausencia de dichos incentivos, se radicaran en el exterior.

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Algunos programas de ayuda existentes son: Major Project Facilitation (MPF)

El MPF no otorga ayuda financiera, sino que est enfocado a ayudar a las empresas en sus negociaciones con la Administracin a cualquier nivel. Las empresas pueden solicitar al Ministerio esta ayuda siempre que su proyecto propuesto cumpla con los siguientes requisitos: - El proyecto supera los 50 millones AU$ de capital y contribuye significativamente a la economa australiana en aspectos como innovacin, exportaciones y creacin de empleo. - Requiere aprobacin del Gobierno australiano o participacin del mismo en algn aspecto como aprobacin de una operacin de inversin directa extranjera, aprobacin medioambiental, concesiones tarifarias de importacin o cuestiones de inmigracin. - Cuenta con los medios financieros necesarios para su desarrollo y existe una viabilidad comercial para el proyecto Rebajas fiscales por I + D

El objetivo es incentivar la industria enfocada a la innovacin, la competitividad y la exportacin. Las concesiones fiscales estn disponibles para todas las empresas australianas y ofrecen: - Una deduccin fiscal reembolsable del 45% (despus de aplicar el tipo impositivo) para empresas con una cuota lquida de menos de 20 millones AU$ anuales. - Una deduccin fiscal no reembolsable del 40% (despus de aplicar el tipo impositivo) para empresas con una cuota lquida igual o superior a 20 millones AU$ anuales. En el caso de que la propiedad intelectual se posea en el extranjero, las empresas realizando actividades de I+D en Australia tambin tienen derecho a esta deduccin. Fondo de Inversin en Innovacin (IIF)

Este programa, en su tercera convocatoria, ha comprometido hasta 200 millones de AU$ para otorgar hasta a 10 nuevos gestores de fondos un mximo de 20 millones AU$ anuales a lo largo de 5 aos.

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Este programa de fondos de inversin en innovacin, asesorado por Innovation Australia, est dirigido a: Desarrollar nuevos gestores de fondos con experiencia en los primeros pasos de formacin de empresas de capital riesgo. Incentivar el desarrollo de nuevas compaas enfocadas a la investigacin y el desarrollo, destinando a stas capital y directrices de gestin. Establecer, en el medio plazo, un plan que permita la autofinanciacin o revolving. Desarrollar un primer nivel autosuficiente de empresas de capital riesgo en Australia. La Divisin de Promocin de Inversiones del Gobierno australiano

Sustenta ayudas a personas u organizaciones mediante una exencin del pago anticipado de los costes de aduanas y del IVA en los bienes que se importan para exportarlos posteriormente o para ser usados como bienes intermedios en productos que se exportarn. La exportacin debe realizarse dentro del ao posterior a su entrada o un plazo superior en el caso de aprobacin por parte de AusIndustry. El plan elimina el inconveniente de tener que esperar hasta que la exportacin final se ha realizado para recuperar el importe de los impuestos. Facilita estudios de mercado y notas sectoriales, que contienen informacin especfica y detallada sobre las posibilidades que ofrece el mercado australiano en un amplio rango de sectores industriales. Programa de cooperacin de centros de investigacin

Esta es una iniciativa promovida por el Gobierno Federal para conseguir que las innovaciones cientficas australianas se conviertan en productos, servicios y tecnologas comercialmente viables. El programa une a los investigadores con las empresas para centrar los esfuerzos en I+D en torno a la utilidad y la comercializacin final. Actualmente hay 48 centros operando en 6 sectores distintos: medioambiente (10), agricultura y manufactura rural (14), tecnologas de la informacin (5), minera y energa (4), ciencias y tecnologa de la salud (8) y manufactura (7). c. Regulaciones a seguir El sistema aduanero australiano no exige a las personas fsicas o jurdicas la posesin de una licencia de importacin. No obstante ello, dependiendo del tipo de producto de que se trate, el propietario necesitar un permiso para obtener el despacho a plaza.

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Para muchos productos de origen animal o vegetal se requiere un permiso de importacin expedido par el Servicio Australiano de Cuarentena y Servicio de Inspeccin (www.aqis.gov.au). La poltica sanitaria australiana es sumamente estricta a la Nora de autorizar el ingreso de "commodities", los que solo podrn ingresar al mercado australiano si han estado sujetos al anlisis de riesgo de importacin que lleva a cabo "Biosecurity Australia". Se trata de un proceso prolongado, con sucesivas rondas de consultas con autoridades estaduales y de los territorios australianos, involucrando tambin a los sectores interesados en cada caso. La documentacin mnima requerida para la liberacin en aduana de los productos comprende el "Informal Clearance Document" (ICD) y la gua area o el conocimiento de embarque, junto con las facturas y otros documentos relativos a la importacin. El servicio de Aduanas no requiere la presentacin de una factura comercial en particular, siendo aceptables aquellas facturas, conocimientos de embarque y recibos habituales. Estos documentos deben reunir la siguiente informacin: Especificacin de los trminos de la factura (por ejemplo, si se trata de precio FOB 0 CIF): * Denominacin monetaria utilizada en la factura * Nombre y direccin del vendedor de las mercaderas * Nombre y direccin del comprador de las mercaderas * Descripcin completa de las mercaderas * Nombre del buque o de la aeronave en que llegaron las mercaderas a Australia * Pas de origen de las mercaderas, incluyendo una declaracin del fabricante cuando se reclaman preferencias arancelarias * Cantidad de paquetes conteniendo las mercaderas y las marcas y nmeros de cada uno de los paquetes * Cantidad de mercaderas * Precio de venta de las mercaderas pagado por el comprador * Costos laborales generados por el empaquetado de las mercaderas en paquetes separados * Valor de los paquetes separados * Monto de las regalas (en caso de que corresponda) pagadas en relacin con las mercaderas

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* Detalles del costo de flete y seguro correspondiente al transporte de las mercaderas hacia Australia * Detalles de todos los arreglos o compromisos que tengan o puedan tener el efecto de modificar el precio de venta de las mercaderas, sea tanto por descuento, compensacin, reembolso o por otros medios. Los importadores estn obligados a conservar por un trmino de cinco aos los documentos comerciales relativos a cada operacin. Dicha documentacin puede ser pedida por el servicio de aduanas para realizar auditoras. El incumplimiento de esta obligacin puede derivar en la aplicacin de multas u otras penalidades. Regmenes especiales La Ley de Aduanas de 1901 ("Customs Act 1901") y la "Customs Regulations 1926" contemplan la posibilidad de que se realicen importaciones temporarias por un perodo de hasta 12 meses sin pagar derechos aduaneros ni impuestos. Asimismo, la importacin temporaria est permitida cuando las mercaderas estn acompaadas de un "carnet" que cumple las veces de "pasaporte" internacional de las mercaderas. En ambos casos, las mercaderas deben ser re-exportadas al trmino del periodo por el cual ingresaron. La importacin temporaria utilizando la cobertura de un "carnet" es ventajosa tanto para el importador como para la Aduana ya que simplifica los trmites de admisin temporaria. Al arribar las mercaderas a Australia, el titular del "carnet" debe presentarlo para que las autoridades aduaneras puedan procesar el ingreso. Nuevamente deber ser presentado al momento de exportacin, para la identificacin de las mercaderas. En caso de que no sea presentado, se reclamara el pago de los derechos aduaneros e impuestos. Australia acepta dos tipos de "carnet": ATA y CPD (tambin conocido como FIA/AIT) El primero de ellos es utilizado para importar temporalmente las mercaderas cubiertas por aquellos instrumentos internacionales de los que Australia es Parte (enumerados en la Seccin 162A de la "Customs Act 1901" antes mencionada). La Cmara de Comercio e Industria de Victoria es la entidad australiana que extiende este "carnet" y se hace responsable en caso de que la mercadera no sea reexportada. Los "carnets" CPD o FIA/AIT son documentos que permiten la admisin temporaria de vehculos a motor privados y sus accesorios, extendidos en el marco de la Convencin Aduanera sobre Importacin Temporaria de Vehculos Privados de Carretera". En este

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caso, la entidad australiana responsable de otorgar el "carnet" es la Asociacin Australiana de Automviles.

PLAN DE MARKETING PRELIMINAR.

OBJETIVOS DEL MARKETING.
Los mercados objetivos, sern las ciudades de Sydney y Melbourne, dado que entre ambas ciudades concentran aproximadamente el 38% de la poblacin total (8,282 millones de habitantes). Estas grandes concentraciones urbanas se encuentran ubicadas en la zona sur y centro-este de Australia, donde Sydney es la ciudad ms importante seguida de Merlbourne. Las mismas se encuentran entre las primeras 35 ciudades de mayor calidad de vida del mundo. La mayor riqueza y apertura comercial ha llevado a mejorar la red vial, el transporte ferroviario, el sistema aeroportuario y la ampliacin de la capacidad portuaria de Australia. sta ltima de vital importancia para el comercio exterior, donde las 10 principales obras de puertos y accesos portuarios se realizaran en Melbourne (3), Sydney (2) y otras ciudades.

VENTAS ESTIMADAS. 2012

Venta Total Tomates (Tn x Ao). Venta estimada tomate en trozo (Tn x Ao). Venta estimada tomate en trozo (Tn x Mes). Venta estimada tomate en trozo de Tomaco SA (Tn x Mes). Venta estimada tomate en trozo Tomaco SA (Aus U$S x Mes). Venta estimada tomate en trozo Tomaco SA (Aus U$S x Ao). Beneficios Brutos estimados (U$S x Ao).

2013 1513 756 63 7,64 $ 19,247 $ 230,969 $ 92,388

2014 1543 771 64 7,87 $ 19,825 $ 237,898 $ 95,159

2015 1574 787 66 8,26 $ 20,816 $ 249,793 $ 99,917

2016 1605 803 67 8,67 $ 21,857 $ 262,283 $ 104,913

2017 1637 819 68 9,11 $ 22,950 $ 275,397 $ 110,159

1483 742 62 7,42

Aclaracin: Las ventas estimadas de tomate en trozo, estn estimadas en miles de dlares australianos, (AUD 1 = USD 0,9914, segn tipo de cambio extrado de www.themoneyconverter.com/es/AUD/USD.aspx); por lo tanto equivalen aproximadamente a miles de dlares estadounidenses.

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Se tomo como dato de punto de partida, las exportaciones totales de tomates enteros y en trozos realizada en el ao 2011 por la Argentina (segn cuadro de Evolucin de las Exportaciones de Tomate Entero y en Trozo, de la pgina 9 del presente trabajo, para proyectar un estimado de exportaciones totales hacia Australia. Cabe destacar, que en el ao 2010, hubo un incremento excepcional de las exportaciones, con lo cual no iba a representar una estimacin de crecimiento de las exportaciones hacia el futuro. Por lo tanto, se tomo como valor de referencia, el incremento de las exportaciones entre los aos 2009-2011, estimado en aproximadamente en 2% (2009: 1.429 Tn/Ao, 2011: 1.454 Tn/Ao). Manteniendo el mismo porcentaje de incremento en las exportaciones entre los periodos 2009-2011, se estimo las exportaciones totales de tomate del ao 2012 (en Tn/Ao) para poder estimar las exportaciones durante los prximos 5 aos. De los valores obtenidos, calculamos que aproximadamente el 50%, corresponde a tomate en trozos, y de stos ltimos se estim las exportaciones mensuales. Ya teniendo las exportaciones estimadas de tomate en trozo por mes, estimamos que en el ao 2013, realizaremos exportaciones de nuestra marca de tomate TOMACO, con un incremento de las ventas en un 3%. Misma estimacin de crecimiento ser para el ao 2014. Ya a partir del ao 2015 en adelante, calculamos un aumento aproximado y sostenido del 5% anual, teniendo en cuenta que el producto hace ya dos temporadas se encuentra en el mercado forneo seleccionado; y estimamos que la economa global empezar a recuperarse con cautela. Con el fin de unificar unidades de medida, calculamos que el precio por kilogramo ($/Kg.) de nuestro producto es de AU$ 2,52* (Dlares Australianos). Con este precio, se estimo las ventas (en miles de Dlares Australianos) de tomates por mes y en forma anual. Para finalizar, estimamos los Beneficios Brutos esperados para los prximos aos, los cuales representan un 40% del Total de Ventas Estimadas (en miles de Dlares Australianos) de Tomate enlatado.

ANLISIS F.O.D.A.
El anlisis FODA nos permitir entender cmo se adaptar nuestro producto al nuevo mercado. Las tierras Argentinas, de donde se originan las plantas tomateras, son reconocidas mundialmente por su alta calidad de produccin y las sostenida regularidad

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de sus frutos. Evidentemente el origen de los tomates es nuestra principal fortaleza competitiva del producto. El mercado Australiano sostiene desde hace ms de 5 aos la baja en su produccin de tomates, y contrariamente a ello el consumo per cpita del producto va en aumento al igual que la importacin desde otras regiones. Esta combinacin es una oportunidad que nos brinda el mercado, la cual decidimos aprovechar con nuestro producto. No podemos desatender nuestra insuficiente experiencia en el mercado Australiano, sus caractersticas ms finas son an desconocidas para nuestra empresa. Tampoco podemos dejar de lado la escasa auditoria que podremos realizar al trabajo de nuestros importadores mayoristas, quienes realizarn la distribucin del producto. Y por ultimo debemos aceptar que nuestro pas esta transitando un perodo de inestabilidad poltica econmica. Entonces este ltimo punto junto a los anteriores son las debilidades a las cuales debemos enfrentarnos. Para finalizar debemos enumerar las amenazas a las cuales estamos expuestos. Principalmente la competencia con similares productos de origen Italiano son nuestro mayor reto, sin olvidar las amenazas que generan las inclemencias climticas a las que estn expuestas nuestras plantaciones, aun aseguradas frente a estos episodios, nos afectara su deterioro.

Fortalezas Alta calidad de origen

Oportunidades Baja sostenida de la produccin de tomates en Australia Aumento de consumo per cpita Aumento de las importaciones de Tomate Amenazas Competencia con similares productos de origen Italiano Inclemencias climticas a las que estn expuestas nuestras plantaciones

Debilidades Insuficiente experiencia en el mercado Australiano Escasa auditoria que podremos realizar al trabajo de nuestros importadores mayoristas Inestabilidad poltica econmica de la Argentina

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ADAPTACIN DEL PRODUCTO.

El envase de nuestro producto es la lata de 400 gramos que adems de facilitar la manipulacin y la resistencia a los golpes, cumple las funciones de proteger adecuadamente al producto de la contaminacin por agentes externos, tanto biticos como abiticos, y tambin de conservar las propiedades intrnsecas tales como sabor, olor, aroma. Se suma a lo anterior que es econmicamente ms viable que el vidrio o la combinacin de cartn-plstico-aluminio. El esquema de la etiqueta informa sobre las caractersticas del producto, requisitos legales, composicin, ingredientes, etc. El diseo grfico y estructural vende el producto mediante la imagen de los tomates recin cosechados, maduros y frescos. La cinta inferior con los colores de la bandera Argentina y la leyenda Made in Argentina, es el smbolo distintivo que hace referencia al pas de origen del producto y dirige al consumidor a pensar en la calidad de los excelentes productos agrcolas del campo Argentino. Si el consumidor inspecciona el envase descubrir que su procedencia especfica es de la provincia de Mendoza, esto fortalecer lo enunciado anteriormente sobre su origen de tierras frtiles.

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DETERMINACIN DEL PRECIO.

La determinacin del Precio de Venta (Ex Works), el Precio de Venta a Mayoristas (FOB), el Precio de Venta a Minoristas y el Precio de Venta al Pblico (PVP); son precios fijos. Los gastos de transporte interno, los gastos de despacho (que incluye gastos de despachante, Certificados de Origen, entre otros), gastos de transporte internacional, seguros, aranceles de importacin australiano, gastos de despacho, mrgenes de importacin, y el margen de minoristas; son estimados, ya que muchos de ellos dependen del volumen de exportacin. De esta manera, se estableci un porcentaje estimativo de los gastos en relacin a los precios de venta establecidos, los cuales se describen en el prximo cuadro; Precio de Venta Fabrica (Ex Works) Gastos de Transporte Interno + Gastos de Despacho + Certificado de Embarque + Otros. (9%). Precio de Compra Importador/Mayorista. (FOB). Gastos de Transp. Internacional + Seguro + Costo Ap de Carta de Crdito + Otros + Beneficios. (80%). Precio de Compra Minorista. (CIF). Costos fijos y Variables + Beneficios. (20%). Precio de Venta al Pblico. (P.V.P.). $ 1,01.$ 0,09.$ 1,10.$ 0,90.$ 2,00.$ 0,50.$ 2,50.-

Los precios estn expresados en Dlares Australianos (AUD 1 = USD 0,9914, segn tipo de cambio extrado de www.themoneyconverter.com/es/AUD/USD.aspx); por lo tanto asumimos el mismo valor que Dlares Estadounidenses.

TERMINOS DE VENTA.

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El producto se comercializar, bajo el trmino de venta FOB (Free on Board). Esta modalidad es de las ms usadas en el comercio exterior, y este trmino representa nicamente hacernos cargo de los costos y riesgos de la colocacin de la mercadera hasta el puerto de origen. Bajo comn acuerdo entre ambas empresas, o sea, entre Tomaco SA y la empresa importadora, los costos de transporte, Certificados de Origen, seguro de transporte, entre otros; sern costeados por la empresa importadora. Las obligaciones que se deben cumplir son las siguientes: Suministrar la mercanca de conformidad con lo contratado. Embalar la mercanca de manera adecuada para el transporte. Poner la mercanca a disposicin del comprador en el tiempo y lugar pactado. Soportar los riesgos hasta el momento que se ponga la mercanca a disposicin del vendedor. No se es responsable de los gastos y riegos que implica la carga al transporte martimo ni el despacho de aduana en el pas destino.

MTODO DE PAGO.
Para el pago de las mercaderas exportadas, se utilizar la Carta de Crdito (Letter of Credit o L/C). Este mtodo implica mayor seguridad de compra, ya que esta operacin cuenta con la intervencin y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el pas del exportador y otro en el pas del importador. En el caso de que el importador no pueda pagar el monto correspondiente, el banco del pas importador, deber responder por el mismo.

DISTRIBUCIN.
Documentacin requerida: Al trabajar con el trmino de venta FOB, se requiere contar con: Factura comercial de Exportacin (E) por triplicado. Remito por triplicado. Indicando la Cantidad y el Producto a exportar, el Pas de Destino, el Valor Asegurado, Cantidad de Bultos, entre otros. Certificado de Origen.

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Embalaje Australia no presenta ningn tipo de restricciones en cuanto al tamao o material de los embalajes o contenedores necesarios para llevar a cabo la exportacin. Es nuestra responsabilidad garantizar que los productos utilizados en asociacin con los alimentos, son seguros y cumplen con la normativa alimentaria.

CANALES DE DISTRIBUCIN.
La empresa comercializar y distribuir sus productos a los distintos de puntos de venta minorista a travs de la empresa Metcash. Esta compaa, es el proveedor ms utilizado por parte de los comercios minoristas ms importantes en Australia, la cual es lder en marketing y distribucin en productos alimenticios y otros productos de distribucin rpida. Distribuyen aproximadamente unos 14 mil productos secos, frescos y congelados, y son entregados a unas 4,500 tiendas y supermercados independientes en Australia. En Mayo de 1927, Joe David abre su primer local de productos alimenticios en Sydney. Tras el xito de su primer local, luego abre 6 locales ms. En el ao 1935, se ve ante la necesidad y la oportunidad de expandir su horizonte de negocio, por lo que decide abrir un centro mayorista. Durante 20 aos, David y su familia siguieron trabajando sobre el xito de su compaa y continuaron creciendo sus operaciones, hasta el da de la fecha, en donde sus herederos siguen con la misma poltica de crecimiento y de trabajo duro, haciendo de Metcash, y sus otras empresas relacionadas, un grupo lder en el mercado australiano en la comercializacin y distribucin de productos frescos.

MIX PROMOCIONAL.
Tal como se menciono anteriormente, la distribucin local estar a cargo de la compaa Metcash la cual es lder en marketing y distribucin en productos alimenticios y otros productos de distribucin rpida. Con esta empresa se realizaran actividades de promocin conjuntas y otras quedaran a cargo solo para Metcash De las actividades conjuntas la principal es participar de las ferias internacionales como THE GOOD FOOD & WINE SHOW 2012- Sydney o FINE FOOD AUSTRALIA 2012Melbourne. En general las empresas australianas seleccionan a sus proveedores en las ferias ms relevantes de cada sector. Las ferias celebradas suelen ser de carcter local, entonces constituyen un buen instrumento de promocin para aquellas empresas cuyo producto ya est disponible en el mercado local. En las ferias se expone el producto, se

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da a conocer sus cualidades, se obsequian muestras gratis y se estudia la actualidad del mercado local para ajustar la venta. De las actividades exclusivas que se encargara Metcash se encuentran la publicidad en revistas australianas especializadas de comida como por ejemplo: Donna hay Magazine, BBC Australian Good Food, Australian Healthy Food Guide y Delicious Australia. Tambin se encargara de la promocin del producto con cartelera en gndola y la inclusin del producto en catlogos alimenticios distribuidos en diarios y supermercados.

PRESUPUESTO PRO FORMA.

2013
Venta estimada tomate en trozo Tomaco SA (Aus U$S x Ao). Gastos x Ventas Gastos en Promocin y Publicidad Gastos x Distribucin Costo de los Productos Otros TOTAL Beneficio/Prdida Bruta Impuesto a las Ganancias Beneficio/Prdida Neta

2014 $ 237,898 $ 7,137 $ 23,790 $ 2,379 $ 95,159 $ 14,274 $ 142,739 $ 95,159 $ 33,306 $ 61,853

2015 $ 249,793 $ 7,494 $ 24,979 $ 2,498 $ 99,917 $ 14,988 $ 149,876 $ 99,917 $ 34,971 $ 64,946

2016 $ 262,283 $ 7,868 $ 26,228 $ 2,623 $ 104,913 $ 15,737 $ 157,370 $ 104,913 $ 36,720 $ 68,194

2017 $ 275,397 $ 8,262 $ 27,540 $ 52,754 $ 110,159 $ 16,524 $ 165,238 $ 110,159 $ 38,556 $ 71,603

$ 230,969 3% 10% 1% 40% 6% $ 6,929 $ 23,097 $ 2,310 $ 92,388 $ 13,858 $ 138,581 $ 92,388 35% $ 32,336 $ 60,052

En base al Total Anual Estimado de Ventas, se estimo los Beneficios Netos para los prximos aos. Para obtener estos resultados, se procedi a descontar los siguientes gastos, los cuales se detallan a continuacin: GASTOS POR VENTAS: Estn comprendidos por gastos administrativos y comisiones por ventas. GASTOS EN PROMOCION Y PUBLICIDAD: Se consideran las actividades promocionales, tales como folletera, material POP para gndolas, gastos y costos en estructuras y transporte de ferias y exposiciones, entre otros.

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 GASTOS DE DISTRIBUCION: Se refiere a los costos de transporte, material de embalaje, entre otros, desde nuestro deposito hasta el puerto de origen. COSTO DE LOS PRODUCTO: Se engloba, la utilizacin de todos los materiales necesarios del producto terminado, tales como envase, packging, materia prima, fertilizantes, MO, todo el proceso productivo (desde el ingreso del tomate entero a la lnea de produccin, esterilizacin del envase y envasado del producto, etc). OTROS COSTOS: Comprende otros gastos variables, como el mantenimiento de equipos y su amortizacin, Impuestos e Intereses, entre otros. De las Ventas Totales Anuales, se descuentas los gastos antes mencionados para poder obtener el Beneficio Bruto. De este ltimo se descuenta el impuesto a las ganancias, el cual es el 35% sobre el valor del Beneficio Bruto, con lo cual obtenemos nuestro Beneficio Neto.

RECURSOS NECESARIOS.
Dado el contexto de crisis internacional, se ha producido en el ltimo tiempo una baja de las exportaciones de nuestro producto en los mercados europeos, de norte Amrica y el Mercosur, ste ltimo es el ms reciente por las trabas comerciales de nuestro vecino pas Brasil. Esta baja en las ventas ser compensada por las exportaciones futuras a nuestro nuevo mercado, Australia; por lo tanto, consideramos que no es necesario aumentar nuestra capacidad productiva mediante la ampliacin de planta o la incorporacin de nuevas maquinarias, ya que ocuparemos el tiempo ocioso. De la misma manera, no vemos viable la necesidad de incorporar nuevo personal a la plantilla de empleados. Por lo expuesto anteriormente, no ser necesario contar con recursos financieros extras para solventar ningn tipo de inversin especfica. La empresa posee los fondos y la capacidad de solvencia necesaria, para hacer frente a los primeros lotes de exportacin hasta el momento de recibir las transferencias de fondos de los mismos.

FUENTES DE INFORMACIN.
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http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/mercado/material/Gua%20de
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http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/datos/docus http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/0,,,
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