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O COACHING e a Acelerao de Resultados

Conhece-te a ti mesmo
Scrates
Douglas de Matteu
Master Coach

COACHING e a Acelerao de Resultados !

O COACHING e a Acelerao

de Resultados
Conhece-te a ti mesmo
Scrates
Douglas de Matteu
Master Coach

COACHING e a Acelerao de Resultados


Executivos indicam melhoria significativa com Coaching Uma recente pesquisa (PUC CAMPINAS) realizada com 10 executivos que passaram pelo processo de Coaching aponta que 100% aperfeioaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitar melhor as mudanas e 70% evoluram a capacidade de se relacionarem. - Revista Voc S/A Estudos mostram que o retorno do investimento do coaching alto para as empresas. Executivos que passaram pelo processo de coaching classificaram o retorno quantitativo em 6 vezes o valor do investimento. Algumas melhorias apontadas como resultado do coaching: Melhor relacionamento de trabalho com subordinados 77% Melhor relacionamento com chefe 71% Melhor relacionamento com pares 63% Aumento do nvel de satisfao com o trabalho 61% Aumento de comprometimento com a empresa 44% - Revista Fortune
Fonte:http://ibccoaching.com.br/coaching_novidades.php#4

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COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


Em 2009 A Revista Harvard Business Review, realizou uma pesquisa com a seguinte questo: "As companhias e executivos obtm valor dos seus coaches?
A recente pesquisa de Harvard na indstria encontrou que a popularidade e aceitao do coaching como ferramenta de liderana continua crescendo mesmo no atual escasso ambiente de negcios. A pesquisa concluiu que clientes continuam recorrendo ao profissional coach, porque o coaching funciona. A pesquisa tambm constatou que: mais de 48% das companhias agora usam coaching para desenvolver Alta Performance em capacidades de liderana. Foi detectado que a taxa mdia por hora do coaching de 500 dlares ( de no mnimo 200 a no mximo 3.500 dlares ) e o tpico trabalho de um coaching varia de 7 12 meses. - 2009 Harvard Business Review Survey

Coaching melhora performance de Executivos Executivos que passaram por Coaching melhoraram 90% em produtividade, 80% se mostraram mais abertos para mudanas organizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente e relacionamento no trabalho. - Fonte Folha SP
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COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


Resultados de uma pesquisa sobre Coaching com as 1000 maiores companhias segundo a Fortune
Os respondentes eram executivos de grandes empresas que participaram de um programa de "melhoria" e "crescimento" orientados por Coaching de 6 12 meses. A pesquisa constatou que os participantes avaliaram o retorno sobre investimento do Coaching em 6x o custo pago pelas suas companhias. Ento, $ 18.000,00 investido em um programa de coaching executivo gera um valor aproximado de 108 mil dlares.
- Fortune Magazine

Crescimento explosivo dos Lderes em Coaching


Dr. Brian Underhill em um grande estudo e pesquisa detectou que o Coaching agora est presente nos

maiores nveis da organizao. 43% dos "CEOs" e 71% do grupo de executivos seniors de
categoria superior relataram que tiveram experincia com Coaching. 63% das organizaes contatadas disseram planejar desenvolver o uso do Coaching nos prximos 5 anos. O mais revelador, que 92% dos lderes que fizeram coaching disseram que planejam faz-lo de novo. Todos os indicadores fornecem uma forte recomendao do Coaching;.
- FastCompany.Com
Fonte:http://ibccoaching.com.br/coaching_novidades.php#4

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Douglas de Matteu
Formado em Marketing e Promoo de Vendas;

Administrador de Empresas;
Especialista em Marketing; Especialista em Educao a Distncia;

Mestre em Semitica, Tecnologias de Informao e Educao;


Docente na FATEC de Mogi das Cruzes, Universidade de Mogi das Cruzes (UMC) e UNISUZ;

Professor em nvel de Ps graduao junto UBC e UMC;


Atua na reas de Administrao, Marketing, Comercial Desenvolvimento Humano.

Antes do Coaching
Janeiro de 2011 E-mail/MSN: douglasmatteu@hotmail.com,

Na mitologia grega, KAIROS (, o momento certo ou oportuno)

Facilitador Prof. Mestre Douglas de Matteu - Master Coach

Diretor do Instituto Evolutivo Coaching e Marketing; Presidente da Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing ABPMarketing; Diretor Institucional da ADRAT Agncia de Desenvolvimento Regional do Alto Tiet Mestre em Semitica, Tecnologias da Informao e Educao; Especialista em Marketing; Especialista em Educao a Distncia; Ps graduando em Gesto de Pessoas com Coaching; Bacharel em Administrao de Empresas; Formado em Marketing e Promoo de Vendas; Professor universitrio a mais de sete anos experincia em instituies publica e particular; Docente na Fatec de Mogi das Cruzes, Faculdade Unidade de Suzano UNISUZ e em cursos de ps-graduao

Facilitador Prof. Mestre Douglas de Matteu - Master Coach

Publicaes:
Organizador da Obra Livro: Master Coaches: Mestres do Coaches Tcnicas e Relatos de Mestres do Coaching
Coautor dos Livros

Manual Completo de Coaching; Ser + em Vendas Volume II; Ser + Criatividade e Inovao,; Ser + Gesto de Pessoas; Ser + com Qualidade Total; Ser + em Excelncia no Atendimento ao Cliente; Ser + Com Equipes de Alto Desempenho; Gesto de pessoas: reflexes, ferramentas e procedimentos

Facilitador Prof. Mestre Douglas de Matteu - Master Coach

Professional Self Coach, Business and Executive Coaching e Master Coach pelo IBC, com reconhecimento internacional pelo ICI - International Association of Coaching Institutes, ECA European Coaching Association, GCC - Global Coaching Community e Metaforum Internacional
Certificao Internacional de Coaching, Mentoring & Holomentoring ISOR HOLOS Practitioner em Programao Neurolinguistica com reconhecimento internacional da The Society of NLP - Licenciada por Richard Bandler, criador da PNL; Head Trainer Treinador Comportamental Instituto de Formao de Treinadores Coaching Ericksoniano com Jeffrey K. Zeig, Ph.D. Fundador e Diretor da Milton H. Erickson Foundation; Behavioral Analyst. (Analista Comportamental)

COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


Cobranas de todos lados. SPA - Sndrome do Pensamento Acelerado (CURY, 2010) Convite para sair do Piloto Automtico. Reavaliar crenas. Repensar qual o seu papel no palco da vida Compartilhar conhecimentos sobre Coaching

Acelerao de Resultados !
Viver Intensamente. No a espcie mais forte que sobrevive, nem a mais inteligente, aquela que melhor se adapta mudana. Charles Darwin

Como seria se voc pudesse realizar os seus sonhos ?


Master Coaches

Te convido acreditar que voc pode


acelerar os seus Resultados

Estado Atual
Jornada Coaching

Estado Desejado

COACHING
Coaching a arte de aumentar a performance dos outros Coaching o processo de evocar excelncia nas pessoas. Coaching promove desempenho excelente e longo prazo

O processo de Coaching permite o afloramento das potencialidades humanas e recorre a perguntas poderosas e ferramentas prprias, promovendo, dessa forma, uma investigao interna por meio da reflexo que perpassa pela reavaliao de crenas e pode gerar a conscientizao quanto ao propsito de vida de quem a ele se submete (MATTEU, 2011, p.145)

COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


um processo focado em aes do coachee para a realizao de suas metas e desejos.
Aes no sentido de desenvolvimento e/ou aprimoramento de suas prprias competncias, equipando-o com as ferramentas, conhecimento e oportunidades para se expandir, usando os seguintes processos: O processo de investigao, reflexo e conscientizao. Descoberta pessoal dos pontos fracos e das qualidades. Aumento da conscincia de si mesmo. Aumento da capacidade de se responsabilizar pela prpria vida. Estrutura e foco. Feedback realista. Apoio.
Coaching Education
Fonte: (MARQUES, 2011)

COACHING
Coaching uma metodologia, um processo onde se cria um contexto transformacional para o alcance de um estado desejado. Coaching possibilita atingir objetivos, acelerar resultados, solucionar problemas e desenvolver novas Competncias. O Coaching um processo de aprendizagem e desenvolvimento de competncias comportamentais, psicolgicas e emocionais direcionado superao de desafios e conquista de resultados planejados.

As aplicao do Coaching

COACHING do Acelerao de Resultados ! Origem e a e a Acelerao de Resultados


: arte de conquistar resultados

Origens
1400 - Cidade de Kcs(Hungria) para designar a carruagem de 4 rodas. Em ingls coach Sculo XVIII, os alunos universitrios nobres iam de coach (carruagem) para aulas. A palavra Coach comea ser usada pelos universitrios americanos da poca para designar o tutor particular 1830 - Na Oxford Universty utiliza o termo coach para o tutor que carrega, conduz e prepara os estudantes para provas. 1950 - O termo utilizado em literatura de negcios referenciando habilidade de gerenciar pessoas 1974 - Timoth Gallwey , lana o livro The Inner Game of Tennis com conceitos de Coaching Esse um marco para o Coaching 1980 - Programas de liderana incluram o conceito Coaching Executivo 2000 - Primeira tese de doutoramento com a temtica Coaching 2008 - Teoria bsica das razes do Coaching Vikki G. Brook (Tese)
Fonte: (MARQUES, 2011)

COACHING do Acelerao de Resultados ! Origem e a e a Acelerao de Resultados


Scrates A metodologia do Coaching baseia-se na arte da maiutica.

Influncia de
Plato Influncia de

Perguntas para potencializar o


dilogo. A metodologia bsica para

Aristteles

conseguir o que se deseja a


ao.

Qual o seu Papel como ...

As pessoas deveriam tentar apaixonadamente, deixar pelo menos uma marca no Universo.
Steven Paul Jobs, Apple (San Francisco, Califrnia, 24/02/1955 05/10/2011)

Formao Professional Coach

Coaching Evolutivo permite uma viagem interna rumo ao seu eu interior (Self), e permite uma clara

apreciao e ponderao mental propiciando o despertar da conscientizao de si mesmo e o reconhecimento de suas responsabilidades ante os resultados da vida.

Coaching Evolutivo
Master Coaches
COACHING EVOLUTIVO AFILIAO IDENTIDADE
COACHING GENERATIVO

ESPIRITUALIDADE

CRENAS E VALORES CAPACIDADE/HABILIDADE

COACHING REMEDIATIVO

COMPORTAMENTO AMBIENTE

Integrao Corpo Mente e Esprito Vida Integral Viso Sistmica Teoria da Complexidade Programao Neurolinguistica Psicologia Psicologia Positiva Inteligncia Multifocal Inteligncia Emocional Linguagem Eriksoniana Neurocincia Filosofia Administrao Entre outras cincias...

Fonte: MARQUES, 2011, GOLEMAN, 2001), (CURY, 2010), (ADLER, 2011), (LAGES, OCONNOR, 2008), (KEN WILBER, PATTEN, MORELLI, 2011) . (MORIN, 1990, 2010) (SNYDER; LOPEZ, 2009) apud MATTEU, 2012

COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


Nunca tivemos tantas opes para decidir nosso destino. Nenhuma escolha ser boa, porm, se no soubermos quem somos. Peter Drucker Identificao de:

Valores
Misso

Viso
Nenhum vento ser favorvel para o barco que no sabe o seu porto de destino. SENECA, Lucius Annaeus Dramaturgo,Filsofo e Poltico Romano (5 AC a 65 DC)

COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


: arte de conquistar resultados

Os resultados da sua vida comeam com definio de quem voc ... Pra onde quer ir ... Quais so valores ...
Misso Evoluir constantemente como ser humano. Contribuir para transformao e desenvolvimento da vida das pessoas, organizaes, por meio do conhecimento e do amor. Viso Ser reconhecido como professor, Master Coach, escritor e empresrio de sucesso, que contribui de modo singular com vida das pessoas e com o bem estar planetrio
Valores
Amor Humanidade Calma Criatividade e inovao Inteligncia Aprendizagem contnua Otimismo Flexibilidade Gentileza tica e Famlia.

COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados

PERGUNTAS PODEROSAS: O que me impede?

E o que mais?
Talvez ...

E se ...
O que posso fazer agora?

COACHING: FOCO, AO E RESULTADO


Fonte: MATTEU, 2011 adaptado

COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


PERGUNTAS PODEROSAS: Qual o seu papel como ..... ? O quanto tem se dedicado? Como encara as atividades ... ?

Esta satisfeito com os resultados?


Como esta o meu relacionamento com os ....?

Qual a relao da .... na produo do seu Futuro? Talvez ... Como seria ...
O que voc pode fazer agora?

COACHING: FOCO, AO E RESULTADO

Onde Tudo comeou?

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Sala de aula
UNISUZ Turma de Marketing 2010

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Misso
Enaltecer e propagar o papel desempenhado pelo Profissional Marketing, ao desenvolver, valorizar e potencializar os seus resultados, bem como estimular o esprito de colaborao entre profissionais, orientando para uma atuao eficiente e tica.

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Viso
Ser reconhecida nacionalmente pela divulgao, incentivo, valorizao e desenvolvimento do trabalho do Profissional de Marketing e tornar-se uma referncia em Marketing at 2015.

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Valores
Colaborao e Parceria
Desenvolvimento Responsabilidade Social Humanidade Flexibilidade Confiabilidade tica Resultados

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

SOCIOS-FUNDADORES

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

PR-LANAMENTO - UNISUZ 2011

EVENTOS REALIZADOS EM 2012

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

LANAMENTO OFICIAL
Edifcio Santander
Av. Paulista/ So Paulo

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

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Prof. Dr. Roberto Kanaane


Vice-Presidente da ABPMarketing

Prof. Me. Douglas de Matteu


Presidente da ABPMarketing

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Homenagem
Profissionais de Marketing

Silmara Olivo
Diretora de Marketing /Coca-Cola

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Homenagem
Profissionais de Marketing

Prof. Luiz Claudio Zenone


PUC/So Paulo

Prof. Lurdinha Pereira


Diretora de Eventos da ABPMarketing

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Homenagem
Profissionais de Marketing

Fabrcio Proti
Marketing Facebook / Brasil

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Homenagem
Profissionais de Marketing

Prof. Dr. Dilson dos Santos


Coordenador na FIA/USP

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

DIRETORIA ATUAL - 2012

Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing

Feijoada ABPMARKETING e Gil Fuentes


Maio - 2012

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COACHING e a Acelerao de Resultados ! e a Acelerao de Resultados


Referencias
CURY, A. O cdigo da Inteligncia e a excelncia emocional. Rio de Janeiro: Thomas Nelson Brasil, 2010.

GOLDSMITH, Marshall; LYONS, Laurence; FREAS, Alyssa. Coaching: O exerccio da Liderana, Rio de Janeiro:2003.
GOLEMAN, Daniel. Inteligncia Emocional. Rio de Janeiro:Objetiva, 1998.

HUNTER, J. C. O Monge e o Executivo:uma histria sobre a essncia da Liderana. 18ed. Rio de Janeiro:Sextante, 2004. KRAUSZ, R. R. Coaching Executivo: A conquista da liderana. So Paulo: Nobel. 2007. MARQUES, Jose Roberto. Professional Self-Coaching. IBC, 2011. ______. Business and Executive Coaching. IBC, 2011. MATTEU, Douglas. Desenvolva as Competncias do lder Coach com a Roda da Liderana Coaching in: SITA, M; PERCIA, A. Manual completo de Coaching. So Paulo: Ser Mais, 2011a. ______. Gesto Estratgica de Pessoas com Coaching: A arte de alcanar resultados in: SITA, M; LANNES, A. Ser + em Gesto de Pessoas. So Paulo: Ser Mais, 2011b. MAXIMIANO, A. C. A. Fundamentos da Administrao. 2 Ed. So Paulo: Atlas, 2007

O`CONNOR, Joseph; LAGES, Andrea. Coaching com PNL: Guia para alcanar o melhor em outros: como ser um coach master, Rio de Janeiro: Qualitymark, 2008.
O`CONNOR, Joseph; LAGES, Andrea. Como a Coaching Funciona. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2008. O`CONNOR, Joseph; LAGES, Andrea. O que Coaching. So Paulo: All Print, 2010.

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Acelerando resultados e transformando pessoas

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Voc nunca sabe quais resultados viro da sua ao. Mas se voc no fizer nada, no existiro resultados.