Con la segmentacin de mercados se busca dividir el mercado en grupos de consumidores que tengan las mismas caractersticas y necesidades.

De esta manera se puede identificar el campo de actividad y los factores que nos ayudaran a llegar al mercado meta que la empresa a elegido.

SEGMENTACIN Clasificacin del mercado 1. Segn el tipo de clientes Nuestro negocio pertenece al mercado de consumo, porque los productos se adquieren para ser vendidos directamente, es de consumo inmediato Nmero de marcas Nmero de compradores Concentracin geogrfica Relacin fabricante/comprador Tamao de la compra Demanda Elasticidad de la demanda Normalizacin del producto Canal de distribucin Comunicacin Mercado de consumo Alto Alto Media Poca Pequea Primaria Elstica Alta Indirecto Masiva

El nmero de marcas es alto porque existen mltiplos proveedores para cada producto que distribuiremos. El nmero de compradores es alto porque abarca todo tipo de pblico. La concentracin geogrfica es media porque la zona donde escogemos el local cuenta con amplia poblacin y poca competencia. La Relacin fabricante/comprador es ms bien nula porque el comprador no tiene contacto con el proveedor ni el fabricante. El tamao de la compra es pequeo en comparacin con los mercados grandes. La demanda es primaria porque procede de los usuarios y de los proveedores finales. La elasticidad de la demanda es elstica porque podemos variar los precios segn nuestro inters. La normalizacin del producto es alta por la diversidad de productos que tenemos y de su precio. El canal de distribucin es indirecto porque el consumidor no tiene contacto con el distribuidor.

La comunicacin es masiva porque tratamos directamente con todos los clientes, los distribuidores y los fabricantes. 2. Segn el grado de competencia Nuestro negocio pertenecera a una competencia perfecta, ya que hay mucho negocios similares y muchos compradores y nuestros productos son indiferenciado o sustitutivos.

3. Segn la naturaleza del producto Atendiendo a la naturaleza de nuestros productos consideramos que se tratara de un mercado de bienes ya que se cambian productos que se pueden tocar, ver, oler, or o degustar (productos tangibles).

LA SEGMENTACIN DEL MERCADO El proyecto va dirigido a personas desde los 0 a los 80 aos ya que en estos rangos de edad se encuentra el perfil de consumidores. Que buscan los servicios que ofrecemos, ya que al disponer de gran variedad de productos no tenemos un grupo especfico de clientes. Podemos dividir a nuestros clientes en funcin de los productos que consuman ya que en nuestro negocio disponemos de productos tales como: Caramelos Gominolas Prensa Libros. Snack Chocolates Artculos de regalo Etc. En nuestro negocio venderemos productos variables y susceptibles a todo tipo de personas ya que radica mucho en el gusto personal. Intentaremos segmentarlo de forma general.

CARAMELOS: Mas bien los compran la gente de 60 aos en adelante indiferente si son mujeres o hombres, la diferencia est en la cantidad de productos que compran, siendo los hombres los que acuden diariamente a comprar una cantidad pequea y las mujeres compran ya en bolsas ya que piensan en sus nietos.

GOMINOLAS: Es el producto mas difcil de clasificar, ya que le suele gustar a todo el publico. Podemos destacar el consumo infantil en un intervalo de 6 a 12 aos. Aunque el gasto mayor lo realizan las chicas jvenes de entre 12 a 20. PRENSA: Existen mltiples tipos de peridicos dependiendo de la ideologa personal. Los consumidores principalmente son hombres de mediana edad, con un rango aproximado a partir de 40 aos. Tambin los negocios de hosteleria, bancos etc. REVISTAS: Como en prensa hay muchos estilos de revistas especializadas por temas, como pueden ser del corazn, viajes, deportes, coches, decoracin, diferentes tipos de msica, historia, arte, juveniles Etc. Al haber tanta variedad hay mas variedad de consumidores, podramos centrarnos en las que mas se venden que son la de corazn compradas por mujeres de entre 20 en adelante. Las revistas tambin las compran los dueos de los negocios tales como peluqueras, dentistas, y profesionales en general. LIBROS: Consumidos principalmente por mujeres independientemente de la edad debido a que los kiosqueros adquieren libros de diferentes temticas enfocados al mercado femenino. SNACKS: Diferentes sabores y modalidades como puede ser, patatas, gusanitos, bolas de queso etc. Enfocados a publico mas juvenil indiferentemente del sexo. FRUTOS SECOS: Pipas, pistachos, avellanas, nueces, almendras etc. Estos productos pueden presentarse enteros o molidos a un publico mas bien de mediana edad, tanto para el consumo directo como para la elaboracin de platos culinarios. PRODUCTOS DE VINAGRE: Se vende a granel y se compone de aceitunas de diferentes tipos, pepinillos, cebolletas, toreras, guindillas y otros productos elaborados en vinagre. Producto personal con difcil segmentacin. CHOCOLATE: Diferentes productos cubiertos o rellenos de chocolate enfocado a todo tipo de edad y consumido principalmente por hombres de mediana edad. ARTICULOS DE REGALO: Consumido principalmente por mujeres de diferentes edades a partir de los 20 aos que son las que normalmente se ocupan los detalles. Dichos artculos de regalo pueden ser: peluches, cestas, tartas de gominolas, cucuruchos, tartas de paales etc. Destinados para bodas, bautizos, comuniones, cumpleaos, despedidas de soltero/a etc.