En partenariat avec

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 Stratégies d’alliance et clauses de
propriété intellectuelle

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 Stratégies d’alliance et clauses de propriété
intellectuelle

Intervenants :

Fabien Blanchot – Maître de conférences – Université Paris Dauphine

Fabrice Perbost – Avocat – Cabinet Kahn & Associés

Christophe de Lussac - PDG et fondateur Pulpsport SA

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 Stratégies d’alliance et clauses de
propriété intellectuelle

Fabien Blanchot
Maître de conférences en sciences de gestion

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 Alliances : de quoi parle-t-on ?

Pas de pouvoir central « légal »

Autre
PME organisation
(PME, GE, OP)

Des engagements qui

s’inscrivent dans la
durée

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 Alliances : quelles formes possibles ?
Des objets divers Une organisation variable

Partage de Exécution
Firme A Firme B
dépenses de tâches

Cession - Restriction Tâche X Tâche Y

concession liberté
d’actifs d’action
Équipe commune
Tous les stades de la chaîne
de valeur potentiellement
concernés

Diverses options juridiques

Société sans Groupement avec Société avec

Contrat personnalité personnalité
personnalité
innomé morale morale
morale

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 Alliances : quels enjeux ?
Peser le pour et le contre / à une stratégie de cavalier seul

ƒ Dilution du risque investissement-projet ƒ Coûts de transaction

ƒ Accroissement budget disponible - réduction budget nécessaire ƒ Sélection adverse
ƒ Économies (échelle, champ, approv., invest.) ƒ Incompréhension, conflit
ƒ Gains de temps (délais développement) ƒ Défaillance, défection
ƒ Accroissement potentiel de développement ou qualité (savoir-faire, partenaire
ressources partenaire) ƒ Dépendance
ƒ Fertilisation croisée, innovation (combinaison compétences) ƒ Fuite ressources stratégiques
ƒ Plus de flexibilité (variabilisation frais fixes) ƒ Capacité d’adaptation réduite
ƒ Éviter, éliminer ou mieux maîtriser l’affrontement concurrentiel

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 Alliances : quelles conditions de réussite ?
Contexte du choix
ƒ Mesure régulière des perceptions des
acteurs sur : intérêt objet de l’accord,
qualité relation, efficience, efficacité,
justice
ƒ Ajustement en conséquence de :
périmètre coopération, apports,
contributions, rétributions, processus
de décision et de gestion des conflits,
composition équipes, mode de
communication, formation
ƒ Gestion enjeux interne :
apprentissage, incitation acteurs…
Pilotage Succès Alliance
ƒ Clarté périmètre coopération
ƒ Définition et organisation des
contributions
ƒ Spécification rétributions
ƒ Présence de mécanismes
d’ajustement
ƒ Présence de mécanismes de
gestion des conflits Modalités
ƒ Spécification modalités de sortie
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ƒ Manque de moyens
ƒ Course à la rapidité
ƒ Réaction firmes en place si ∆ interne
ƒ Barrières à l’entrée
ƒ Compétences requises dissemblables
ƒ Actifs requis non spécifiques
ƒ Projet à réaliser très risqués ou incertains
ƒ Output non appropriable
ƒ Potentiel de synergie
ƒ Situation d’interdépendance
ƒ Empêcher d’autres coalitions
Profil
partenaires
ƒ Compatibilité
ƒ Capacité
ƒ Implication
ƒ Degré d’entente dirigeants
initiales
8
 Contact :

Fabien Blanchot

DRM-CREPA
Place du Maréchal de Lattre de Tassigny
75775 Paris cedex 16

tél: 01-44-05-47-37

fabien.blanchot@dauphine.fr

http://www.dauphine.fr/crepa/fabienblanchot.htm

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 Stratégies d’alliance et clauses de
propriété intellectuelle

Fabrice Perbost
Avocat à la Cour
fperbost@kahnlaw.com

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 INTRODUCTION

• L’alliance ou comment valoriser la propriété

intellectuelle

• Rôle du juriste

• Aspects offensifs et défensifs

Matinale - 22/03/05 11
 I - QU’ENTEND-ON PAR PROPRIÉTÉ
INTELLECTUELLE ?

Matinale - 22/03/05 12
 De quoi s’agit-il ?

• d’invention ?
• de logiciels ?
• de créations ?
• de marques ?
• de noms de domaine ?
• de dessins et modèles ?
• de produits semi-conducteurs ?
• de base de données ?
• de secrets de fabrique ?
• de savoir-faire ?

Matinale - 22/03/05 13
 II - QUELQUES EXEMPLES DE PARTENARIAT

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 Partenariat au stade de la conception

• Contrat de réalisation de prototype

• Contrat de réalisation de pré-séries

• Accord de coopération

• Contrat de collaboration et de recherche

Matinale - 22/03/05 15
Partenariat au stade de la commercialisation

• Accord de confidentialité

• MOU / LOI

• Contrats d’évaluation / d’expérimentation

• Contrats de fournitures

• Contrats de licence/maintenance/prestations de
services/développements spécifiques

• Contrats avec les partenaires (VAR, OEM)

• Contrats de distribution

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 III - LES CLAUSES SENSIBLES

Matinale - 22/03/05 17
Les points-clés des clauses de propriété intellectuelle

• distinguer la technologie pré-existante

• l’étendue des droits (le mot et la chose)

• avantages et désavantages de la copropriété

• la durée

• le droit d’accès au code-source

• la garantie d’éviction

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 Les autres clauses sensibles

• Prix

• Non-concurrence

• Confidentialité / Publications

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Merci pour votre attention !

Bureau principal : Bureau secondaire :

51, rue Dumont D’Urville Arche des Dolines - 7, rue Soutrane

75116 Paris 06560 Sophia Antipolis
Tel : +33 (0)1 45 01 45 01 Tel : +33 (0)4 92 94 20 40
Fax : +33 (0)1 45 01 45 00 Fax : +33 (0)4 92 94 20 41
e-mail: contact@kahnlaw.com e-mail: sophia@kahnlaw.com

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 Stratégies d’alliance et clauses de
propriété intellectuelle

Christophe de Lussac
CEO Pulpsport SA

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 PULPSPORT SA

ƒ Fournisseur de Solutions de Sales Order Management

ƒ Investisseurs :

ƒ Bureau à Paris – 10 personnes

ƒ Utilisation par 4 000 utilisateurs dans 33 pays

ƒ Clients internationaux

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 AUTOMATISATION DES PROCESS DE COMMANDE

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 MODELE INNOVANT : ASP

Géocentrique CRM Communication

Paye Gestion Projet ERP

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 CENTERSTONE TECHNOLOGIES

ƒ Fournisseur de Solutions de Sales Order Management

ƒ Investisseurs :

ƒ Bureau à Denver (Colorado) – 30 personnes

ƒ Utilisation par 7 000 utilisateurs aux USA / Canada

ƒ Clients sur le marché US

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 POURQUOI UN TEL RAPPROCHEMENT ?

> Offrir une solution technologique globale

> Accélérer notre développement par une taille critique & des synergies concrètes

> Assurer une présence opérationnelle internationale à nos clients

> Éliminer un concurrent majeur

> Favoriser de nouvelles perspectives financières

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 SE FIANCER …AVANT DE SE MARIER

1. Accord sur fusion des deux sociétés

> Pré négociation des conditions de la future fusion
™ Timing
™ Méthodologie d’évaluation des sociétés
™ Future répartition du capital

2. Signature d’un partenariat stratégique intermédiaire

> Technologie
™ Contrat de licence
™ Conception de la nouvelle solution
™ Standardisation des process
™ Définition / Répartition des rôles de chaque entité

> Synergies commerciales & marketing

™ Définition offre produit
™ Revenue sharing
™ Actions commerciales
™ Outils marketing

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 AVANTAGES / INCONVENIENTS DU PARTENARIAT

+
> Flexibilité du montage
> Simplicité de la mise en place
> Coût de l’opération
> Change Management

-
> Gestion du partenariat
> Complexité du message vers le marché
> Gestion des priorités / Pouvoir décisionnel
> Apprentissage / Transfert de compétences

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 CREDIBILITE DE LA NOUVELLE ENTITE

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 INTERNATIONALISATION DES PROJETS

ƒ Mondialisation du projet : 5 pays > 33 (Europe / USA / Canada / Asie)

400 utilisateurs > 4 000

ƒ Croissance des revenus: 25 000€ > 110 000€

ƒ Durée du contrat : 1 an > 3 ans

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 FACTEURS CLE DE SUCCES

> Base contractuelle & objectifs du partenariat

> Répartition des rôles / responsabilités

> Synergies concrètes sur le plan commercial & marketing

> Compatibilité humaine entre les deux équipes

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 Contact :

Christophe de Lussac

101 / 103 Bd MacDonald

75019 Paris

Tél. : 01 44 89 45 87

christophe.delussac@pulpsport.com
www.ivendix.com

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 En partenariat avec
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