Usos da retrica: Persuaso e manipulao

A retrica proporciona um conjunto de tcnicas para persuadir as pessoas. Aquele que domina essas tcnicas possui, assim, um certo poder, o qual, tanto pode ser mal usado como bem usado. Na verdade, podem distinguir-se dois usos da retrica: a manipulao e a persuaso racional. Para diferenciar estas duas formas de usar a retrica, comecemos por observar que um auditrio sempre constitudo por pessoas e as pessoas so racionais. Ou seja, as pessoas tm a capacidade de raciocinar e, por isso, so sensveis argumentao. Se perceberem que uma certa concluso se segue a premissas que j aceitam, em princpio estaro dispostos a aceit-la. Porm, as pessoas no so perfeitamente racionais. Muitas vezes, raciocinam mal, sobretudo quando se veem perante raciocnios especialmente enganadores as falcias. Alm disso, tm preconceitos de diversos gneros por exemplo, preconceitos religiosos, sexistas ou racistas. Em suma, um auditrio constitudo por pessoas que tm uma racionalidade limitada. Podemos esclarecer a diferena entre manipulao e persuaso racional a partir desta ideia. A manipulao corresponde ao uso da retrica em que as limitaes da racionalidade do auditrio so vistas como uma opurtunidade a explorar. A persuaso racional corresponde ao uso da retrica em que as limitaes da racionalidade do auditrio so vistas como um obstculo a ultrapassar. Um orador informado conhece as caractersticas e as limitaes do auditrio que pretende persuadir. Se ele usar a retrica para manipular o auditrio, tentar tirar partido das suas limitaes. No hesitar em explorar os seus preconceitos e em recorrer a argumentos que sabe serem falaciosos, desde que isso contribua para obter a adeso desejada. Digamos que, quando fazemos um uso manipulador da retrica, o orador no respeita a autonomia dos membros do auditrio, no procura lev-los a pensarem melhor por si prprios. Em vez disso, engana-os, trata-os como simples instrumentos ao servio das suas finalidades pessoais. A maior parte das pessoas reconhece que a manipulao um uso imoral da retrica. deste uso, alis, que resulta a m reputao da retrica. Porm, o orador pode usar as tcnicas da retrica com a finalidade de facilitar uma persuaso racional do auditrio. Para persuadir, geralmente no basta ter razo naquilo que se defende, pois as limitaes do auditrio podem impedir a compreenso dos argumentos. preciso saber defender as ideias de uma forma eficaz, apresentando os argumentos pela melhor ordem e sem complicaes desnecessrias. Quando se tem em vista a persuaso racional, no se ilude as pessoas, no se desrespeita a sua autonomia, j que se tenta persuadi-las atravs de argumentos claramente apresentados cuja solidez elas prprias podem avaliar.

Pedro Galvo , Antnio Correia Lopes, Preparao para o Exame Nacional 2013 - Filosofia - 11. Ano, Porto Editora