CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc.

Victoria Martos Montoya

2012

IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL GLOBAL Y EL MARKETING INTERNACIONAL.

EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LA ACTUALIDAD Y EL MACROENTORNO. Cada da aparecen nuevos competidores en el mercado internacional. Cada da se presentan nuevos paradigmas en el comercio mundial, sin embargo, las tendencias mundiales de distribucin del comercio se mantienen, mucha mas gente cada da se ve enfrentando mayores dificultades para integrarse en el comercio mundial y en casos las tendencias del comercio son negativas en relacin al crecimiento de las poblaciones. La actividad Comercio Internacional o Mundial como suelen denominarlo algunos analistas, es un aspecto muy debatido como parte de las relaciones econmicas internacionales, en los diferentes foros internacionales desarrollados por instituciones, organizaciones y centros especializados en el ramo, en el contexto econmico internacional, en el que prevalecen simultneamente procesos globales y ciertas tendencias hacia la regionalizacin. Indudablemente la dinmica del comercio mundial y su relacin con las problemticas de desarrollo y de integracin econmica es una preocupacin inminente a la actualidad, aun cuando se aprecia un abismo insalvable de contradicciones en las relaciones comerciales entre pases desarrollados y los subdesarrollados, y para el caso de estos ltimos, las perspectivas comerciales apuntan cada vez ms hacia condiciones desventajosas y en beneficio de los primeros. Estas contradicciones crecientemente irreconciliables en las relaciones internacionales del mercado capitalista se desprenden de la esencia socioeconmica misma de este modo de [Seleccione la fecha] produccin y para su anlisis se necesita de claridad y precisin dada la variedad de teoras y corrientes en que se agrupan como parte del perfeccionamiento econmico universal en este aspecto. Algunas de esas teoras y corrientes son: El Liberalismo, que considera que el comercio internacional tiene efectos

directamente beneficiosos para cada pas que participe en l como para el mundo en su conjunto; Pgina 1 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

El Proteccionismo, que establece ciertas condiciones para que determinados efectos negativos del comercio puedan ser minimizados; El Marxismo, que aunque los clsicos no desarrollaron una teora acabada, establecen ciertas consideraciones especficas sobre el comercio internacional capitalista y su funcin dentro del proceso de acumulacin mundial. Al referirnos a las empresas internacionales tenemos que tener en cuenta que stas como tales tanto tcnica como tericamente se encuentran inmersas dentro del comercio internacional, por lo que para un mejor entendimiento debemos partir como principio, de su definicin, entendida como: el intercambio de bienes entre agentes de espacios econmicos diversos, la sistematizacin de la actividad de comercio exterior, los intercambios entre los diferentes espacios econmicos, donde intervienen agentes pblicos y privados, no slo entre los pases, sino entre agentes de un pas con agentes extranjeros de empresas privadas o pblicas que actan ajustadas a legislaciones nacionales y de intercambio comercial o mercantil. EVOLUCIN DEL COMERCIO MUNDIAL Si se hiciera un estudio detallado de lo que tienen el mundo en trminos de comercio internacional, encontraremos los siguientes factores: Los tres grandes o el llamado triangulo del poder (Amrica del Norte, Unin Europea y Japn) controlan ms del 65% del comercio internacional y tienen casi el 78% de las exportaciones mundiales. China y los tigres asiticos forman un nuevo bloque de poder que maneja case el 50% del la mitad del resto. [Seleccione la fecha] El resto del mundo (frica, Asia Central, Medio Oriente y Latinoamrica) manejan la menor participacin del comercio mundial y presentan ciclos muy fuertes de expansin y recesin en su comercio internacional, como gran inestabilidad y poca competitividad real. Crecimiento del volumen de las exportaciones y la produccin mundiales de mercancas, 2005-2010
Comercio mundial de mercancas y servicios comerciales, por regiones y determinadas economas, 2005-2010

Pgina 2 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Variacin porcentual anual

Descripcin Exportaciones mundiales de mercancas Productos agrcolas Combustibles y productos de las industrias extractivas Manufacturas Produccin mundial de mercancas Agricultura Industrias extractivas Industrias de manufacturas PIB mundial real
Fuente: Organizacin Mundial del Comercio

2005-10 3.5 3.5 1.5 4.0 2.0 2.0 0.5 2.5 2.0

2008 2.5 2.5 1.0 2.5 1.0 3.5 1.5 0.0 1.5

2009 -12.0 -2.5 -5.5 -15.0 -2.5 0.5 -1.5 -4.0 -2.5

2010 14.0 7.5 5.5 18.0 4.0 0.0 2.0 5.5 3.5

Crecimiento del volumen del comercio mundial de mercancas, por determinadas regiones y economas, 2005-2010 Variacin Porcentual Anual Exportaciones 2005-10 2009 2010 3.5 -12.0 14.0 2.5 -15.0 15.0 -3.0 -17.5 9.0 3.5 -14.5 21.5 4.0 -14.0 15.5 1.0 -8.0 5.5 1.5 -14.0 11.0 1.5 -14.5 11.5 -1.5 -3.0 -3.0 2.0 -15.5 9.0 3.0 -5.0 6.0 8.0 -11.0 23.0 3.5 -4.5 12.5 13.0 -10.5 28.5 -7.5 -1.0 -16.5 11.5 -6.0 22.0 3.5 -25.0 27.5 7.0 -7.5 20.0 Mundo Amrica del Norte Canad Mxico Estados Unidos Amrica del Sur y Central Europa Unin Europea (27) Noruega Suiza Comunidad de Estados Independientes (CEI) Asia Australia China Hong Kong, China India Japn Seis pases comerciantes del Asia Oriental a Importaciones 2005-10 2009 2010 3.0 -13.0 13.5 0.5 -17.0 15.5 1.5 -16.0 14.5 3.0 -20.0 23.5 -0.5 -16.5 15.0 9.5 -16.5 23.5 1.0 -14.0 9.5 1.0 -14.0 9.5 3.5 -13.5 9.0 2.5 -10.5 9.5 7.5 -28.0 18.5 6.0 -7.0 17.5 5.5 -11.0 10.0 11.5 3.0 22.0 5.0 -5.5 17.5 13.5 3.5 13.0 0.0 -12.0 10.0 4.0 -13.0 19.5

[Seleccione la fecha]

Fuente: Organizacin Mundial del Comercio

Pgina 3 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Comercio mundial de mercancas y servicios comerciales, por regiones y determinadas economas, 2005-2010
VARIACIN PORCENTUAL ANUAL Exportaciones 2005-10 2009 2010 Importaciones 2005-10 2009 2010

MERCANCAS
8 6 7 1 10 11 11 5 5 8 11 10 9 10 10 10 11 7 13 11 16 5 8 7 8 4 10 15 15 6 6 10 14 12 13 9 10 4 8 -2 21 13 18 6 -23 -21 -18 -31 -24 -23 -18 -22 -22 -14 -36 -36 -41 -30 -24 -35 -31 -39 -23 -18 -16 -26 -12 -8 -7 -12 -8 -9 -9 -14 -15 -5 -17 -19 -23 -9 -14 -6 -3 3 6 -11 -12 -14 22 23 21 23 26 32 32 12 12 13 31 32 29 30 33 49 27 30 19 31 31 33 9 9 9 15 12 15 18 3 3 8 12 7 24 10 11 17 3 10 16 22 32 10 Mundo Amrica del Norte Estados Unidos Canad Amrica del Sur y Central Brasil Chile Europa Unin Europea (27) Suiza Comunidad de Estados Independientes (CEI) Rusia, Federacin de Ucrania frica Sudfrica Nigeria a Oriente Medio Arabia Saudita, Reino de Emiratos rabes Unidos Asia China Japn 7 3 3 5 14 20 12 5 5 7 14 15 11 13 9 16 11 10 14 11 16 6 8 6 6 7 14 22 13 6 6 8 13 13 11 14 6 9 14 21 17 11 18 5 -23 -25 -26 -21 -26 -27 -31 -25 -25 -15 -33 -34 -47 -15 -27 -32 -15 -17 -15 -20 -11 -28 -11 -9 -8 -11 -8 -1 -10 -13 -13 7 -19 -20 -30 -11 -22 -13 -8 -5 -14 -10 0 -12 21 23 23 22 30 43 38 13 13 13 24 30 34 15 29 30 10 2 7 32 39 26 9 8 7 15 23 36 15 2 2 -3 16 19 6 10 2 25 9 8 11 20 22 6

SERVICIOS COMERCIALES
Mundo Amrica del Norte Estados Unidos Canad Amrica del Sur y Central Brasil Argentina Europa Unin Europea (27) Suiza Comunidad de Estados Independientes (CEI) Rusia, Federacin de Ucrania frica Egipto Sudfrica Oriente Medio Arabia Saudita, Reino de Emiratos rabes Unidos Asia China Japn

[Seleccione la fecha]

Fuente: Organizacin Mundial del Comercio

Pgina 4 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Comercio intrarregional e interregional de mercancas, 2010

Miles de millones de dlares y porcentajes Destino Origen Valor Mundo Amrica del Norte Amrica del Sur y Central Europa Comunidad de Estados Independientes (CEI) frica Oriente Medio Asia Mundo Amrica del Norte Amrica del Sur y Central Europa Comunidad de Estados Independientes (CEI) frica Oriente Medio Asia Mundo Amrica del Norte Amrica del Sur y Central Europa Comunidad de Estados Independientes (CEI) frica Oriente Medio Asia Amrica Amrica del del Norte Sur y Central 2508 956 138 416 33 85 79 801 16.9 48.7 23.9 7.4 5.6 16.8 8.8 17.1 16.9 6.4 0.9 2.8 0.2 0.6 0.5 5.4 587 165 148 98 6 14 7 148 4.0 8.4 25.6 1.7 1.1 2.7 0.8 3.2 4.0 1.1 1.0 0.7 0.0 0.1 0.0 1.0 Europa CEI frica Oriente Medio 561 53 15 168 19 19 89 198 3.8 2.7 2.6 3.0 3.3 3.7 10.0 4.2 3.8 0.4 0.1 1.1 0.1 0.1 0.6 1.3 Asia Mundo

5844 330 108 3998 308 184 108 808 39.4 16.8 18.7 71.0 52.4 36.2 12.1 17.2 39.4 2.2 0.7 26.9 2.1 1.2 0.7 5.4

399 11 8 180 109 2 5 85 2.7 0.6 1.3 3.2 18.6 0.4 0.5 1.8 2.7 0.1 0.1 1.2 0.7 0.0 0.0 0.6

453 32 15 177 9 62 29 128 3.0 1.7 2.6 3.1 1.5 12.3 3.2 2.7 3.0 0.2 0.1 1.2 0.1 0.4 0.2 0.9

4216 413 134 524 88 123 471 2464 28.4 21.0 23.2 9.3 14.9 24.1 52.6 52.6 28.4 2.8 0.9 3.5 0.6 0.8 3.2 16.6

14851 1965 577 5632 588 508 895 4686 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 13.2 3.9 37.9 4.0 3.4 6.0 31.6

Parte de las corrientes comerciales regionales en las exportaciones totales de mercancas de cada regin

Parte de las corrientes comerciales regionales en las exportaciones mundiales de mercancas

[Seleccione la fecha]

EL LIBRE COMERCIO Y EL DESARROLLO ECONMICO. Dentro del contexto econmico actual, y a pesar de que el dominio sobre el comercio mundial se mantiene por parte del tringulo del poder, el acceso a muchos mercados internacionales si ha generado un aumento considerable en flujos del comercio en el mundo. Hoy si es posible vender prcticamente en cualquier lugar del mundo, siempre y cuando se est en la capacidad de competir. Pgina 5 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Pero hay un problema. Es muy difcil encontrar productos competitivos provenientes de los mercados ms pequeos; las economas de escala que generan las empresas y los pases ms poderosos del mundo hacen de los productos de los pases ms pequeos difciles de posicionar y vender en los mercados internacionales. Las economa emergentes parecen entonces afrontar una poltica de replanteamiento de una oferta exportable (bienes bsicos y de bajo valor agregado), mientras que las grandes economa producen bienes de alto valor agregado y mayores precios relativos debido a su alta capacidad tecnolgica y de produccin. LIMITACIONES QUE AFECTAN EL DESARROLLO DE LA AGROEXPORTACION EN EL PER Con respecto a la situacin del sector productivo, cuyo desenvolvimiento atae directamente al Sector Agricultura se tienen una serie de limitantes que afectan el desarrollo de la agroexportacin tales como las siguientes: 1. Diversidad de tamaos y predominio del minifundio Los cultivos de agroexportacin son conducidos en una gran diversidad de tamao de fundos. En la costa, se encuentran fundos de ms de 10 has. para la conduccin de uva de mesa, esprrago fresco, palta y ctricos. En este caso son mayormente los propietarios de los fundos los que exportan. Estos a su vez tambin compran a otros proveedores que manejan fundos cuyo tamao promedio es menor a 3 has. En el caso de otros cultivos costeos como el mango, la pprika y la cebolla amarilla, el tamao promedio de los fundos se encuentra entre 3 a 10 has. Por su parte, en la sierra y selva, predomina el minifundio para los cultivos de caf, cacao, organo y maca, con tamaos promedios de 0.5 a 10 has. 2. Dbil organizacin productiva [Seleccione la fecha] Si bien existe un nivel de organizacin en algunos cultivos como el caf, esprragos, ctricos, uvas, mangos, etc., estas organizaciones no representan, en muchos de los casos, a los productores de cultivos y crianzas de agroexportacin. Debido a la presencia del minifundio en la actividad exportadora, es de vital importancia fomentar la asociatividad de los productores para el manejo a escala de los fundos en los cuales puedan aplicarse una sola gestin que le otorgue competitividad.

Pgina 6 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Adems, el hecho de tener instituciones representativas en los productos de agroexportacin garantiza contar con interlocutores vlidos para la bsqueda de propuestas de solucin a la problemtica que enfrenta la actividad agroexportadora. 3. Presencia de plagas y enfermedades consideradas cuarentenarias en los mercados internacionales La presencia de plagas y enfermedades consideradas cuarentenarias por los principales mercados internacionales, actan como una barrera de entrada no arancelaria, que limitan el incremento de la oferta exportable, principalmente de los productos frescos. 4. Escaso nivel de investigacin en productos de agroexportacin La investigacin bsica y aplicada en productos de agroexportacin es limitada tanto a nivel pblico, como privado, lo que no ha contribuido a obtener resultados en la disminucin de los costos de produccin en el campo. 5. Aprovechamiento irracional de los recursos naturales Muchos de los productos que conforman la canasta agroexportadora provienen de cultivos y crianzas silvestres y en la mayora de casos su aprovechamiento es irracional lo que contribuye a la depredacin del recurso. Para enfrentar ello debe buscarse soluciones que permitan dar sostenibilidad a los recursos naturales para asegurar su provisin a las generaciones futuras. 6. Limitado acceso a la informacin tecnolgica y comercial Existe asimetra en el acceso a la informacin lo que no contribuye obviamente a la toma de decisiones acertadas en la siembra y conduccin de los cultivos. Es preciso por eso mejorar la red de difusin de la informacin tcnica y comercial en el interior del pas. [Seleccione la fecha] 7. Limitada adopcin de requisitos de inocuidad y calidad que exigen los mercados internacionales La mayor parte de la produccin que se dedica a la exportacin no aplica sistemas de calidad que son exigidos en los mercados internacionales como las Buenas Prcticas Agrcolas (BPA). El cumplimiento de estos requisitos es exigido en los mercados internacionales y sern obligatorios en un plazo muy corto, lo que limitar el ingreso de la oferta a estos mercados. Pgina 7 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

As, si bien existen limitantes que afectan el desarrollo de la agroexportacin, tambin existen regmenes aduaneros especiales, en el pas, que facilitan las exportaciones. Entre estos se encuentran tales como la admisin e internamiento temporal y reposicin con franquicia aduanera, que consisten en la suspensin temporal de los derechos de aduana de insumos, productos y bienes de capital que sern integrados o empleados en los procesos de exportacin. Otro incentivo es el drawback, que consiste en la devolucin de los impuestos pagados por insumos que se integran a los procesos de exportacin. La devolucin es del 5% del valor de exportacin por partida arancelaria y por empresa hasta un monto mximo de US$ 20 millones. Si bien no est especficamente dirigida a los productos del agro que se exportan, cabe mencionar a la Ley de promocin del Agro, que contempla un paquete de beneficios tributarios, tales como el descuento del 50% en el pago del impuesto a la renta, la devolucin anticipada del IGV, exoneracin del pago del impuesto a la solidaridad, etc. entre otros beneficios. Otra ley que brinda mayores beneficios a los inversionistas en el tema tributario es la Ley de Promocin a la Inversin en la Amazona. De la misma manera, el agro se beneficia de la Ley que faculta al Estado a hacer uso de los documentos cancelatorios, para asumir el pago de los derechos de Aduana y el IGV. Cabe tambin mencionar la existencia de Zonas francas en el norte y el sur del pas que otorgan una serie de beneficios a las empresas que realizan operaciones industriales cuyo destino es la exportacin. LOS PASES EMERGENTES EN EL CONTEXTO ACTUAL MUNDIAL [Seleccione la fecha] Las grandes potencias econmicas en la actualidad tienen gran nivel de desarrollo de tecnologa poseen estados fuertes y respetados en el mundo, son estados que privilegian el valor agregado y el talento humano, son sociedades que basan su desarrollo en el trabajo mental ms que en el trabajo manual y han aprendido a generar acumulacin de la riqueza. Para resolver la poca oportunidad de los pases emergentes en el comercio mundial, los pequeos deben de aprender a competir, aprender a defender su sociedad y privilegiar la educacin y la competitividad que genera valor agregado.

Pgina 8 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Categora de Pases La siguiente categorizacin es consistente con la OMC. PD PED ET PMA Pases Desarrollados Pases en Desarrollo Economas en Transicin Pases Menos Adelantados Pases

PEDINA/PINA: Pases en Desarrollo Importadores Netos de Alimentos/ Importadores Netos de Alimentos.

a.

Pases Desarrollados: La OMC no ha elaborado definiciones de pases desarrollados. Sin embargo dentro del medio del comercio internacional, se seala a los siguientes:

Estados Unidos Unin Europea Japn Canad Suiza Noruega Australia Nueva Zelanda

b.

Pases Menos Adelantados. La OMC reconoce como pases menos adelantados (PMA) a los pases que han sido designados de esa manera por la Organizacin de las Naciones Unidas. Actualmente hay 48 pases menos adelantados en la lista de las Naciones Unidas, 30 de los cuales han pasado a ser Miembros de la OMC. Economas en Transicin. Se trata de la ex economas socialistas de Europa. Esta denominacin comprende a las siguientes regiones y pases: Europa Central y Oriental: Albania, Bulgaria, Hungra, Polonia, Repblica Checa, Repblica Eslovaca y Rumania; Los Estados Blticos: Estonia, Letonia y Lituania. Comunidad de Estados Independientes (CEI): Armenia, Azerbaiyn, Belars, Federacin de Rusia, Georgia, Kazakstn, Repblica Kirguisa, Pgina 9 de 37

[Seleccione la fecha]

c.

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Repblica de Moldova, Tayikistn, Turkmenistn, Ucrania y Uzbekistn. El grupo antigua URSS abarca la CEI y los Estados Blticos.

d. e.

Los Pases en Desarrollo. Se designan sobre la base de la auto seleccin PEDINA/PINA: Pases en Desarrollo Importadores Netos de Productos Alimenticios Categora de pases integrados por: Pases Menos Adelantados: 48 pases identificados as por Econmico y Social de las Naciones Unidas. el Consejo

Pases en Desarrollo: Barbados, Botswana, Cote dIvoire, Cuba, Egipto, Honduras, Jamaica, Kenya, Mauricio, Marruecos, Pakistn, Per, Repblica Dominicana, Santa Luca, Senegal, Sri Lanka, Trinidad y Tobago, Tnez, Venezuela.

CONDICIONES DE ACCESO A LOS MERCADOS PARA PRODUCTOS DE LA AGRICULTURA Aun cuando el libre comercio es promovido como la mejor opcin para el desarrollo econmico mundial, lo cierto es que el acceso a los mercados no es totalmente libre para todos los productos y puede verse obstaculizado por distinto tipos de medidas derivadas de la poltica comercial. Los gobiernos pueden limitar las importaciones de muchas formas, los mecanismos tradicionales han sido los aranceles, las cuotas, limitaciones voluntarias a la exportacin, disposiciones de comercializacin ordenada. Asimismo, pueden exagerar sus procedimientos antidumping o derechos compensatorios, o pueden recurrir a medidas tcnicas o sanitarias y fitosanitarias. CONSIDERANDO A LA AGRICULTURA UN CASO ESPECIAL [Seleccione la fecha] El proteccionismo es un rasgo distintivo del comercio agrcola mundial. Esto es as porque el comercio agrcola mundial representa una de las excepciones ms importantes a las normas multilaterales que rigen el comercio internacional de la posguerra. Por ello, no es casualidad que se encuentre fuertemente distorsionado, presente gran inestabilidad e incertidumbre y sea uno de los sectores con mayor nmero de conflictos. Uno de los factores que ha contribuido al desorden agrcola mundial ha sido sin lugar a dudas las polticas comerciales agrcolas de los pases desarrollados, dichas polticas han impedido que el comercio se rija por la especializacin basada en las Pgina 10 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

ventajas comparativas, redujeron las oportunidades comerciales de competidores extranjeros a un elevadsimo costo fiscal asumido en ltima instancia por los consumidores. En lo fundamental, estas polticas han tenido dos momentos; al principio, estuvieron destinadas a subvencionar la produccin interna con el objetivo de mejorar el ingreso de los agricultores y aumentar la autosuficiencia alimentaria. Para ello se ejecutaron costosos programas de intervencin gubernamental, entre los que destacan los pagos directos a los productores nacionales y los crditos subsidiados, entre otros mecanismos; el segundo, fue resultado del anterior, en el cual se aumentaron los niveles de autosuficiencia en varios productos mientras que en otros se generaron enormes excedentes, los mismos que se exportaban a precios subsidiados con un elevado costo fiscal. Es el caso de la UE que paso a ser exportador neto de varios productos que tradicionalmente importaba. De esta manera los exportadores eficientes fueron desplazados por los pases desarrollados de los mercados que abastecan con precios competitivos, y luego se les sac de terceros mercados al no poder competir con exportaciones subsidiadas. En el Per, como en la mayora de los pases desarrollados, las distorsiones en este comercio afectaron a la agricultura, pues nuestro pas ha importado por aos grandes volmenes de alimentos subsidiados. CONDICIONES DE ACCESO A LOS MERCADOS Como seala la organizacin Mundial del Comercio El impacto de las reglamentaciones sobre las compaas que operan en los mercados internacionales pueden muy bien explicarse utilizando el marco estratgico desarrollado por Michael Porter, Este modelo identifica cuatro fuerzas exgenas que actan sobre una industria: la tecnologa, la macroeconoma, las preferencias del consumidor y las reglamentaciones. [Seleccione la fecha] Si bien el comercio se lleva a cabo entre empresas, los gobiernos marcan diferencias entre compaas locales y extranjeras a travs de medidas reglamentarias, tales como aranceles, cuotas, normas sanitarias o polticas fiscales. Los reglamentos son los que aaden una dimensin poltica a los negocios que se llevan a cabo entre diferentes naciones. Uno de los aspectos ms destacables del proceso de globalizacin es el rpido cambio de las reglamentaciones que afectan el ambiente de la comercializacin internacional. El sistema mundial de comercio presenta constantemente nuevas oportunidades y crea Pgina 11 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

nuevas amenazas. Se han eliminado algunos aranceles y otros han descendido de forma significativa pero las nuevas normas tcnicas, las medidas fitosanitarias y las acciones antidumping hacen que el comercio de exportacin sea ms difcil para las economas en desarrollo. Se ha eliminado cuantiosos subsidios y se ha reducido la burocracia en los procesos de aduana, no obstante las nuevas normas sobre derechos de propiedad intelectual, los requisitos de certificacin o las reglamentaciones internas requiere que las empresas respondan a los nuevos retos que exigen las reglamentaciones. Existen cuatro tipos de medidas a las cuales los gobiernos pueden recurrir a fin de regular, limitar e incluso impedir las importaciones, estas medidas son; los aranceles, las medidas no arancelarias, las regulaciones tcnicas y en el caso agrcola las medidas sanitarias y fitosanitarias. EL MERCADEO INTERNACIONAL La evolucin y competitividad de la economa mundial implica que las empresas deban de buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben de ser acordes con esta realidad. El mercadeo internacional, es el marketing aplicado a empresas del comercio internacional, y por lo tanto debe de tener en cuenta mltiples factores en el desarrollo e introduccin de productos a mercados extranjeros. Cuando una empresa busca ingresar internacionalmente y compara las actividades a realizar en su base de operaciones, en su entorno encontrar diferentes factores de xito que no siempre son los mismos; las ventajas competitivas de un producto pueden variar en relacin a la competencia, las preferencias y gustos de las personal varan en trminos de nocin de marca, preferencias, nivel de consumo o simplemente la forma de aproximarse al consumidor. Por ello las estrategias deben de ser particulares para cada mercado, pas y/o cultura. Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no servir en otro. Se deben de tener en cuenta las caractersticas de los mercados que se afrontan para llegar en forma eficiente y eficaz con los productos y/o servicios al nuevo consumidor sin importar en que lugar del mundo se encuentren. Pgina 12 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

ANLISIS DE OPCIONES DE MERCADO Aspectos en la toma de decisiones de ingreso a mercados: Cultura Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades generan el primer problema de mercado internacional. Entender las costumbres, hbitos y preferencias de as sociedades es garanta de una aproximacin exitosa a mercados forneos. Cuando se confunden los valores propios con los valores de las sociedades con las que se busca establecer una relacin comercial se pueden introducir productos o servicios de manera inadecuada y con el riesgo de que los consumidores no entiendan lo que se les ofrece. Barreras comerciales Se trata de identificar las tarifas, cuotas de importacin, restricciones legales e impuestos que aplican a las empresas en los diferentes pases. Un anlisis de costos relacionado con la parte legal e impositiva ser fundamental para determinar la viabilidad den la introduccin de productos en mercados internacionales. Estabilidad financiera Es un aspecto importante determinar la seguridad de las inversiones. Es importante identificar el grado de riesgo monetario el nivel de exposicin y vulnerabilidad financiera en donde se piensa invertir. Hay que observar factores como la estabilidad de la divisa extranjera, disciplina del gobierno en sus gastos, grado de endeudamiento, etc. Un caso en la actualidad es el argentino en donde hay muchas dudas de responder por sus obligaciones. [Seleccione la fecha] Poltica de propiedad de bienes y/o acciones Los pases en sus polticas en muchas ocasiones le dan gran importancia al tema de la propiedad y la participacin de las personas. En muchas ocasiones se favorece la entrada de empresa extranjeras a cambio de puestos de trabajo o participaciones en los negocios. Un ejemplo clsico de restriccin de propiedad se present cuando el gobierno de la india le pidi a coca cola, la formula tcnica de su receta para permitirle operar en su Pgina 13 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

pas coca cola, prefiri salir del mercado Ind a cambio de proteger su secreto tecnolgico. Otros factores importantes tenemos a: la Estabilidad poltica y legal OPORTUNIDADES Y RIESGOS DE LOS MERCADOS El fracaso en el ingreso a mercados internacionales de la mayora de las empresas es la falta de informacin o una informacin inadecuada del mercado. La investigacin de marketing es un sistema de visn dinmica e integral en la recopilacin, desarrollo y adquisicin de informacin para el proceso de toma de decisiones de la administracin de marketing. La investigacin debe de ser el resultado de una actividad planeada y organizada. La acumulacin de informacin es un requisito previo para la investigacin de marketing. Existen dos fuentes bsicas para obtener informacin: internas y externas Internas Diversas empresas construyen grandes bases de datos internas: grupos de informacin que se obtienen de fuentes de datos dentro de la empresa. Los gerentes de marketing acceden a esta informacin para identificar oportunidades y debilidades de marketing, planificar programas y evaluar el desempeo. La informacin interna puede provenir de muchas fuentes. El departamento de contabilidad prepara estados financieros y mantiene registros detallados de ventas, costos y flujos de efectivo. El rea de fabricacin informa sobre sus programas de produccin, embarques e inventarios. La fuerza de ventas informa sobre las reacciones de los vendedores y las actividades de los compradores. El departamento de marketing proporciona informacin demogrfica, psicogrfica y de comportamiento de compra de los clientes y el departamento de atencin a clientes mantienen registro de la satisfaccin de los clientes y los problemas de servicio. Las investigaciones realizadas en un departamento podran generar informacin til para otros departamentos. El ingreso a las bases de datos internas normalmente es ms rpido y econmico que a otras fuentes de informacin, sin embargo; resulta no ser suficiente para la toma de decisiones en un entorno global Pgina 14 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Externas Cuando es insuficiente la informacin que tenemos dentro de la empresa para la toma de decisiones de marketing, acudimos entonces a fuentes externas de informacin. Para poder acudir a este tipo de informacin necesitamos determinar que informacin se necesita, desarrollar un plan para obtenerla de forma eficiente y presentar el plan a la gerencia de marketing. El plan bosqueja las fuentes de datos existentes y los mtodos que se usarn para obtener datos nuevos. Las fuentes externas de informacin pueden ser de dos maneras: datos primarios y datos secundarios Datos primarios.- Es la informacin que se obtienen para un fin especfico para tomar buenas decisiones se necesita buena informacin. Los investigadores deben de tener mucho cuidado al recabar datos primarios para asegurar que sean pertinentes, exactos, actuales y objetivos. Datos secundarios.- Es informacin que ya est disponible y fueron recopilados para algn propsito distinto del problema actual. Lo primero que suelen hacer los investigadores en recabar datos secundarios. La base de datos interna de la empresa es un buen punto de partida. Sin embargo, la empresa tambin puede aprovechar un amplio surtido de fuentes de informacin externa. El proceso de investigacin secundaria proporciona un esquema de los pasos a seguir: Comprender la necesidad de informacin. Evaluar los objetivos de la investigacin. Determinar los objetivos de la informacin Determinar los requerimientos de informacin. Identificar las fuentes de datos. Evaluar la fuente, en calidad y compatibilidad. Obtencin de datos. Interpretar y analizar los datos. Presentar los resultados de la investigacin.

[Seleccione la fecha]

Pgina 15 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

INDICADORES E INSTRUMENTOS PARA LA COMPARACIN DE LA DECISIN EN LA ELECCIN DEL MERCADO INDICADORES Los principales indicadores presentados se vinculan con las diversas reas temticas consideradas centrales para el abordaje de los aspectos microeconmicos de la competitividad de las empresas, tales como: El grado de dinamismo de las empresas en la globalizacin, la gestin y el factor humano, la produccin y la comercializacin y el desarrollo de actividades tecnolgicas. El gado de dinamismo en la globalizacin distingue entre empresas con desigual performance en trminos de: Grado de insercin externa Alianzas estratgicas Grado de importancia de asesores externos y de otros en la toma de decisiones

En cuanto a la gerencia de gestin y al factor humano se diferencian estilos de direccin empresarial en funcin de centralizacin de las decisiones estratgicas de negocio, el horizonte de planteamiento, la generacin de ventajas competitivas presentes y futuras, el esfuerzo de capacitacin de los rganos directivos, gerenciales y operativos, el grado de cohesin interna de la empresa si posee visin y misin definida, con que informacin toma decisiones y si planifica la conduccin de los factores humanos. Dentro del rea de produccin los indicadores evalan el grado de actualizacin tecnolgica, el grado de antigedad de las maquinarias, el grado aseguramiento de la calidad, qu grado de conocimiento posee de clientes y mercados y el peso de ingenieros y tcnicos ocupados en la produccin. Dentro del rea de diseo y/o innovacin se conoce el grado diferencial de formacin competencias y desarrollo de aprendizaje que las empresas efectan para transformar conocimientos genricos en especficos. Se construyen indicadores relativos al peso de nuevos productos y/o servicios en la facturacin, utilizacin del entorno cientfico tecnolgico local, grado de cooperacin tecnolgica con otros agentas y si de alguna manera la empresa crea un espacio exclusivo para la creatividad e informacin en la firma. Pgina 16 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012
A MERCADOS

DEFINICIONES DE INTERNACIONALES

INDICADORES

DE

ACCESO

Grado de efectividad y dinamismo en la globalizacin. Cantidad de empresas en un mercado externo: Este indicador mide la cantidad de empresas que tienen presencia en mercados transnacionales. Cantidad de contratos estratgicos: Este indicador mide cuntas empresas poseen algn tipo de contrato estratgico en su entorno Sistema de informacin para toma de decisiones y/o base datos: Este indicador intenta distinguir entre empresas que poseen un sistema de informacin par la toma de decisiones en tiempo real y con indicadores cuantitativos y cualitativos Definicin de misin misin: Este indicador discrimina entre las empresas que tienen definida y escrita su visn y misin y las utilizan para la toma de decisiones a diario

INSTRUMENTOS DE ELECCIN DE MERCADOS

Dentro de los instrumentos para la eleccin de mercados internacionales tenemos el crecimiento diversificado, que consiste en encontrar oportunidades fuera de las fronteras. Debemos tener en cuenta en todo momento que la eleccin de nuevas oportunidades supone investigar el mercado. La planificacin de las empresas en una herramienta en la eleccin de mercados, cuando se trata de mercados internaciones se tiene las siguientes etapas: Etapas de la planificacin [Seleccione la fecha] Definicin de la misin de las unidades estratgicas de negocio Anlisis del entorno externo Anlisis del entorno interno Formulacin de objetivos Formulacin de estrategias Formulacin de programas Control

Definicin de la misin de las unidades estratgicas de la negocio Pgina 17 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Cada unidad estratgica de negocio en cada pas debe definir si misin dentro dela empresa determinando El segmento de mercado al que se dirige Tipos de necesidades que cubrir Nivel de integracin vertical rea geogrfica del mercado Los objetivos y polticas a desarrollar

Los objetivos son metas concretas que deben alcanzar. Las polticas son principios generales que motivan la actividad de la empresa. El anlisis del entorno externo Se deben tomar en cuenta las fuerzas del entorno externo que pueden afectar a la empresa, desde el macroentorno, con aspectos demogrfico, econmico, poltico legales, socio culturales y tecnolgicos, y desde el microentorno las fuerzas vienen determinadas por los clientes, los proveedores, los competidores y los distribuidores. Estas fuerzas crean oportunidades y amenazas para las empresas que como es lgico tienen una serie de puntos fuertes y dbiles y en funcin de estos conceptos las unidades estratgicas de negocio de las empresas pueden clasificarse en ideales, especulativas, maduras y problemticas. El anlisis del entorno interno Dentro del anlisis FODA las oportunidades y las amenazas proceden den exterior de la empresa y para hacer frente a las mismas debemos estudiar distintos aspectos de los departamentos de marketing, finanzas, produccin y recursos humanos para valorar sus puntos fuertes y dbiles. Es necesario evaluar de antemano la cualificacin de nuestros empleados. [Seleccione la fecha] Formulacin de objetivos Los principales objetivos deben de ser cuantificados y referidos a un marco temporal, por ejemplo rentabilidad mxima, cuota de mercado, conseguir cuota de mercado, la calidad la innovacin, etc. stos deben de ser realistas y factibles as como consistentes y compatibles. Las empresas deben de jerarquizar sus objetivos en el caso de que deseen alcanzar varios de ellos suponiendo de que sean compatibles. Formulacin de estrategias Pgina 18 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Las empresas son el desarrollo de las acciones que han de realizar las empresas, para conseguir sus objetivos. Los tipos de estrategias genricas son: Liderazgo en costo Diferenciacin Especializacin en segmentos

ESTRATEGIA COMO EMPRESA O CADENA DE VALOR El entorno econmico y la dinmica competitiva de cada poca producen cambios tremendos en las condiciones necesarias para que una empresa tenga xito en mercados internacionales. Estos cambios externos han conducido a una compleja y, a veces, confusa variedad de ambientes competitivos. No hay sistemas de planificacin con el que se puedan proyectar estrategias de xito para ingresar a mercados internacionales al 100% de seguridad. Los requisitos estratgicos de cualquier negocio internacional estn determinados por una gerencia de alta competitividad y con un dinamismo de mejora en el tiempo. La ventaja competitiva segn Porter: Es la magnitud de la ventaja que se puede conseguir con respecto a los competidores a nivel internacional. El rendimiento potencial de una estrategia solamente ser grande, cuando la ventaja que se pueda conseguir sea tambin grande. Dentro de la dinmica de los negocios hay muchos caminos a transitar, por los cuales se puede lograr la ventaja competitiva, cada una de esos caminos representa una estrategia. Cuando se utilizan varias estrategias alternativas, sern posibles tambin varias alternativas de xito. [Seleccione la fecha] Estrategias Probablemente es hoy la palabra de que mas uso y abuso se hace en el mundo de los negocios internacionales. Tenemos estrategias para todo desde la publicidad hasta la logstica, desde los recursos humanos hasta la reingeniera. Bruce Hederson, defini la estrategia de una manera clsica. Todos los competidores que persisten en el tiempo tienen que mantener por diferenciacin una ventaja Pgina 19 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

singular sobre todos los dems. La esencia de la estrategia empresarial a largo plazo es mantener esa diferenciacin. En su teora, describe la existencia de dos tendencias en la naturaleza de la estrategia: la competencia estratgica y la competencia natural. LA COMPETENCIA ESTRATGICA INTERNACIONAL Tiene como elementos fundamentales: La capacidad de entender la interaccin entre competidores como un sistema dinmico completo La capacidad de hacer uso de este conocimiento para predecir las consecuencias de una intervencin La disponibilidad de recursos no comprometidos que pueden dedicarse actualmente a diferentes usos y fines La capacidad de predecir el riesgo y el rendimiento con suficiente exactitud y recursos

LA COMPETENCIA NATURAL Tiene las siguientes caractersticas: Es tremendamente oportunista en las interacciones de cada momento Es extremadamente conservadora en el cambio de comportamiento Es evolutiva Procede por tanteos, por pequeos incrementos, y con poco riesgo.

ESTRATEGIA DE MARKETING: EMPRESA Y MERCADO INTERNACIONAL Uno de los conceptos fundamentales de marketing es la formacin, elaboracin y ejecucin de un plan en el tiempo que puede ser anual, que asegure un nivel aceptable de ventas y beneficios para el producto o gama de productos de la empresa, estos objetivos obligan a realizar un anlisis del negocio, la empresa y del mercado internacional para elaborar una estrategia adecuada. EMPRESAS Inicialmente la evaluacin consiste en determinar la visin y la estrategia de la empresa es su conjunto. La visin es la imagen mental de lo que la empresa ser en el futuro: los productos que ofrecer y los mercados a los que servir. Las estrategias Pgina 20 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

empresariales son los planes generales para avanzar hacia esos objetivos. los productos y las tcticas de marketing deben de ser coherentes con esa visin y acercarn a la empresa a su meta: la satisfaccin del cliente en cada mercado internacional. Dentro de las preguntas que hay que formular en el marco de la evaluacin de la empresa para ayudar a detectar las fuerzas y debilidades clave de la gestin, las aptitudes bsicas, el proceso de planificacin y otras reas funcionales. Un detallado anlisis FODA, sera una herramienta muy til en esta etapa. MERCADO OBJETIVO La investigacin de mercados se refiere al estudio de los consumidores actuales y potenciales de un producto o servicio y luego a su divisin en clase o segmentos. Los segmentos son grupos de clientes con caractersticas comunes, necesidades comunes o usos comunes del producto. La segmentacin permite al especialista en marketing acercarse al cliente y centrar su atencin en las necesidades de grupos ms pequeos. Esto se sumamente beneficioso dado que ayuda a saber cmo y por qu compran los clientes. Tambin asegura una mejor asignacin de los recursos porque se entienden mejor las ventajas que buscan los grupos en los mercados internacionales. Esto debe hacer posible incorporar ventajas competitivas al producto y/o adaptar los mismos para cada pas o cultura, por ltimo la segmentacin permite a la empresa explotar oportunidades al descubrir nichos de mercado que pueda cubrir la empresa en el mercado internacional. ROL DE GESTIN HUMANA EN LA ORAGANIZACIN El propsito de las organizaciones debe de estar enmarcado dentro de las perspectivas de la calidad en la prestacin de los servicios y/o los productos, para los cual requiere de un elemento indispensable y de cuyo esfuerzo depende de en gran parte el funcionamiento adecuado de la organizacin: el talento humano. El vertiginoso crecimiento que mueve nuestro entorno en los ltimos aos, a hecho necesario que las organizaciones posean un sistema persistente y adaptable a los innumerables y rpidos cambios. Para ellos, se propone que est bien estructurara de manera que se conozcan los objetivos de la misma y se genere a su interior una dinmica que fortalezca la participacin del empleado como persona y no como objeto de la organizacin. Se empieza a busca un desarrollo humano, con el nimo de mejorar Pgina 21 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

el producto personal del trabajador y orientar en l una nueva proyeccin como individuo. El reposicionamiento de las reas de gestin humana debe de estar direccionado hacia la planeacin estratgica, buscando la participacin en el proceso productivo; de esta manera la prioridad de gestin humana debe de tener en cuenta los siguientes puntos: Promover el desarrollo de los ejecutivos de la organizacin, motivando su participacin como sujetos activos, gestores y motivadores del cambio. Desarrollar estrategias buscando un mejor entendimiento entre las unidades de negocio y direccionando lso procesos de transformacin organizacional. Liderar los procesos de desarrollo del talento humano como provisin, reclutamiento, seleccin, induccin, responsabilidad social y evaluacin del desempeo.

LA MEJORA DE LA CALIDAD Y LA GESTIN HUMANA En la actualidad las empresas estn preocupadas en lograr tres grandes objetivos: Aquella de los inversionistas que han confiado su capital con la esperanza de verlo producir mayores ganancias. Otra del mercado cuyos clientes cada ves ms exigentes e inconformes presionan por el mejoramiento de los productos y/o servicios y una tercera constituida por aquella que hacen posible la realizacin plena de la empresa en el mercado, los colaboradores. En esta bsqueda de mejora por mantener un equilibrio buscando la satisfaccin de estos tres grandes sectores debe de dirigir sus esfuerzos hacia mejores resultados para sus inversionistas, brindar productos de excelente calidad a sus clientes y finalmente buscar respaldo y un adecuado ambiente laboral a sus colaboradores. En este ultimo esfuerzo, la empresa a confiado todos sus intereses en el rea de gestin humana, cuya funcin debe entonces, estar orientada hacia en reclutamiento de talentos, reconocimiento de los valores atractivos para los candidatos; de la misma forma aquellos procesos de capital y desarrollo, modalidades de autodesarrollo y promisin de sistemas de gestin de conocimientos compartidos, buscando un mejor beneficio para el rea de personal.

[Seleccione la fecha]

Pgina 22 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

LA CREATIVIDAD HUMANA COMO PROCESO DE GESTIN En la actualidad la principal preocupacin de los departamentos de gestin humana es convertirse en parte del proceso y contribuir directamente en el desarrollo del mismo; es decir, dejar de ser un gasto para convertirse en un costo, buscando con estrategias creativas, que el capital humano est direccionado a la creacin de valor y empiece a formar parte del mercado competitivo, es importante consolidar las reas de gestin humana como parte fundamental de las estrategias desde el inicio de las mismas y no como una opcin de solucin al vislumbrar problemas. En la bsqueda de creacin de valor, la gestin humana debe de direccionar su accin hacia la fijacin de estrategias que motiven la participacin activa del trabajador en la implementacin de un sistema de mejoras. Promover el mejoramiento de cada unidad de negocio, buscando la disminucin de los costos o el aumento de los ingresos. Los principios de la cadena de valor son las bases de la ventaja de la organizacin para satisfacer al cliente ELECCIN DE ESTRATEGIA La mejor frmula para eleccin de estrategias debe de ser tratado como algo que involucre a toda la organizacin desde la gerencia como el grupo estratgico y las estrategias deben buscar cumplir los objetivos de corto (en este caso tcticas) y largo plazo para llegar a la visin hasta. Los pasos para tener xito en la seleccin de estrategias son los siguientes: Conocer el concepto de estrategia, que niveles de organizacin estn involucradas en la estrategia, desarrollar pensamiento de estratgico dentro del grupo de estrategas y finalmente la valoracin de la estrategia. [Seleccione la fecha] Concepto de estrategia: se ha convertido en un trmino muy recorrido en los entornos empresariales y ha sido tocado por muchos autores, la mejor definicin es la siguiente: es un plan de accin para que la compaa avance hacia una posicin de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva sustentable. Niveles de organizacin involucrados en estrategias: se tiene que definir en que nivel de la organizacin donde se va aplicar la estrategia y a quienes va a implicar segn Thompson y Strickland existen tres niveles: Pgina 23 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Nivel operativo: est dado por la responsabilidad de los supervisores, por ejemplo en una planta textil, el supervisor deber de desarrollar una estrategia para reducir el numero de merma en los telares a menos del 0.05%. Nivel funcional: orientado las jefaturas, la clave esta en un manejo adecuado de una actividad funcional o algn proceso importante dentro de la organizacin, por ejemplo estrategias de marketing, desarrollo de nuevos productos. Nivel de negocios: donde la responsabilidad es del ejecutivo, administrador. Se aplican a organizaciones donde existen una lnea de negocios y el xito radicar en desarrollar una pocin competitiva ms poderosa a largo plazo, por ejemplo desarrollar estrategias para aumentar las ventas en un ao en 10%, (abarca a toda las reas que conforman el ciclo operativo de la empresa). Es bueno aclarar que estos tres niveles de aplicacin de estrategias es slo para una compaa de un solo negocio; para una compaa diversificada se tendra que aadir un nivel adicional que el nivel corporativo, donde la estrategia se extiende dentro de toda la compaa, un ejemplo que la compaa ingrese a nuevos negocios en industrias atractivas. Desarrollo de pensamiento estratgico dentro del grupo de estrategas: el estratega tendr que tener el claro entendimiento del carcter particular de cada elemento en la coyuntura dada, y la capacidad de restructurar estos elementos de la forma ms adecuada, buscando un objetivo el cual nos permitir llegar a la visin de la organizacin. Par lo cual es indispensable desarrollar un liderazgo estratgico eficaz basado en el desarrollo de un plan propsito y una misin estratgica, deben ser capaces de tomar decisiones sinceras de desarrollar retroalimentacin correctiva acerca del valor de las decisiones cruciales para la organizacin. El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos, tiene ideas claras y precisas) tiene que ser analtico (capaz de obtener repuestas y soluciones), curioso (tiene que ver ms all de la superficie del problema) y un comunicador eficaz (la comunicacin al interior del grupo tiene que ser asertiva). Se concluye que el pensamiento estratgico es una habilidad humana que requiere un esfuerzo mental, para visionar y pronosticar situaciones que nos lleven al cumplimiento de los objetivos a largo plazo y nos permitan afrontar conflictos desde una situacin de ventaja. Valoracin de la estrategia: finalmente en una situacin expositiva de estrategias planteadas y considerando los conocimientos anteriores, se valora cada estrategia y se compara, para lograr una seleccin de una estrategia apropiada. Pgina 24 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

EL SISTEMA AGROALIMENTARIO EN EL MUNDO El sistema agroalimentario en el mbito mundial participa de los procesos de transformacin productiva, tecnolgica y de mercados. Aunque los cambios en la agricultura y en la agroindustria son ms lentos en comparacin a los otros sectores, las transformaciones que estn ocurriendo en el sistema agroalimentario en el mundo estn referidas a:

A. La concentracin e integracin de las empresas

- Creciente integracin vertical y horizontal de las empresas. - Creciente poder de las grandes empresas. - Readecuacin a las tendencias de la demanda final marcadas por los cambios en los hbitos alimentarios; - La calidad se ha convertido en el requisito mnimo para la decisin de compra. - La estructura del gasto en la alimentacin evoluciona a impulsos de fenmenos sociales como la urbanizacin, el trabajo de la mujer y los comportamientos sociales. - Demanda creciente de los alimentos orgnicos. El Centro Internacional de Comercio (1999), estim que la venta de productos orgnicos en Estados Unidos, Japn y la Unin Europea, fue de 3 billones de dlares y pronstico que aumentara a 60 billones en 5 aos. - Creciente demanda de variedad de productos. En Europa es notorio el incremento de productos lcteos, hortalizas frescas y frutas exticas, carne de aves de corral, agua mineral y vino con denominacin e origen controlada, entre otros - Incorporacin de la Cadena de Distribucin como actores de relevancia

[Seleccione la fecha]

Pgina 25 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

- La distribucin minorista de alimentos es actualmente el sector estratgico en la cadena alimentaria y tienen influencia a partir de su poder de compra y negociacin. La concentracin de ventas en supermercados e hipermercados ha comenzado a constituirse en los organizadores de la gran distribucin. En Europa y Estados Unidos cumplen el papel de coordinador de las actividades productivas y acortan las cadenas alimentarias por medio de una integracin o casi integracin de la produccin agraria.

B. Creciente estandarizacin de la Produccin

La creciente integracin regional y la apertura de los mercados han favorecido el desarrollo de un nmero creciente de reglamentaciones pblicas as como normas de tipo privado. Para alcanzar la competitividad las empresas tienen que adaptarse a las reglamentaciones de los pases de destino. Los productos no estandarizados son considerados de baja calidad en los pases desarrollados, lo que repercute en sus precios al momento de la compra.

C. Importancia de la Biotecnologa
- Parte importante de la actividad productiva esta recurriendo a la ingeniera gentica, elevando las productividades y reduciendo los costos. En Estados Unidos, las ganancias de este tipo de produccin podran llegar a 6.5 mil millones de dlares para el ao 2005. - Con la biotecnologa se producen cambios en la duracin, gusto y apariencia de los productos. - Se generan productos con mayor resistencia a enfermedades y resistentes al fro, sequa, salinidad de los suelos, etc. [Seleccione la fecha]

D. Creciente preocupacin por el medio ambiente

- Los consumidores optan por productos provenientes de practicas respetuosas del medio ambiente, por sistemas de produccin seguros y sin fertilizantes ni productos qumicos. - Los clientes dan mucha importancia a la reduccin del empaque y a su reciclaje, adems de la seguridad de los productos y su etiquetaje nutricional. Pgina 26 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

E. Menor importancia del papel del gobierno

- Redimensionamiento del alcance y papel del Estado. - Eliminacin de servicios tradicionales. - Creciente participacin de asociaciones en el sector agrario. Son conocidos los casos de Chile e Italia. GLOBALIZACIN Y CADENAS DE VALOR EN LA AGRICULTURA El contexto caracterizado por la globalizacin en la economa y de los sistemas agroalimentarios sitan el desarrollo de la agricultura y el manejo de los cultivos , de cualquier pas en el mundo, bajo un nuevo enfoque y una nueva visin del sector, en la que participan en la toma de decisiones todos los actores que intervienen en la produccin de un bien final. La agricultura en el mundo se est modernizando y est buscando nuevas formas de enfrentar el entorno. El punto clave es determinar cmo productos, firmas, regiones o pases participan sostenidamente en la economa global. La cadena de valor provee un punto de entrada clave en este sendero al analizar la naturaleza y los determinantes de la competitividad y sealar la contribucin particular de los productores, empresas y grupos de empresas. Al concentrase en todos los eslabones de la cadena y no solo de la produccin , ayuda a identificar cuales son las actividades que son sujetos de crecientes ganancias y cuales de retornos de ganancias decrecientes apoyando la formulacin de polticas apropiadas y el establecimiento de vnculos institucionales. Permite hacer elecciones necesarias para impulsar determinados eslabones a generar mayores ganancias y facilita el dilogo, entre productores, industriales, comercializadores, exportadores para definir cmo hacer competitivo el producto a lo largo de todo el proceso, adaptndose a las tendencias cambiantes del mercado Cadena de Valor La cadena de valor es un instrumento que tiene como funcin representar una realidad econmica. Articula en el mismo proceso de anlisis al conjunto de los actores involucrados en las actividades de produccin primaria, industrializacin, transporte y comercializacin, distribucin y consumo. Por lo tanto la cadena de valor es un

[Seleccione la fecha]

Pgina 27 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

instrumento bsico para la concertacin y el dialogo de los actores, para lograr mayores niveles de competitividad: La cadena de valor: provee importantes instrumentos para una participacin exitosa en los mercados a travs del anlisis, a concertacin y el dilogo de los diferentes agentes que conforman la cadena de valor. se concentra en las dinmicas de los inter eslabonamientos dentro del sector productivo, especialmente en la manera en la cual los productores, empresas y pases estn integrados. supera las debilidades del tradicional anlisis sectorial, porque va ms all del sector particular, desarrollando relaciones intersectoriales e incorporando actividades formales e informales. va mas all del anlisis de la empresa, porque privilegia los inter-eslabonamientos, los cuales permiten el flujo dinmico de actividades econmicas, organizacionales y de poder entre productores dentro de los sectores a nivel nacional e internacional.

El concepto de cadena se puede aplicar en diferentes campos, siendo el principal el relacionado a un producto cadena productiva. Existen otras aplicaciones donde se puede usar el concepto de cadenas, por ejemplo en el transporte, que es un bien final donde se deben reunir todos los eslabones que concurren a la satisfaccin de la demanda en ese bien. La Cadena de Valor Agroalimentaria La Cadena de Valor Agroalimentaria es el itinerario o proceso que sigue un producto agrcola, pecuario, forestal o pesquero a travs de las actividades de produccin, transformacin e intercambio hasta llegar al consumidor final. Incluye adems, el abasto de insumos (semillas, fertilizantes, financiamiento, seguros, maquinaria, etc.) y equipos relevantes, as como todos los servicios que afectan de manera significativa a dichas actividades: investigacin, capacitacin, asistencia tcnica, entre otros. Se denomina cadena de produccin agroalimentaria, al conjunto de agentes econmicos que inciden en la elaboracin de un producto final. La cadena describe la sucesin de operaciones, que partiendo de una maestra prima o un producto intermedio, finaliza despus de diversos niveles de procesamiento/valorizacin, en uno o varios productos acabados a nivel del consumidor, es decir, una cadena esta conformada por una

[Seleccione la fecha]

Pgina 28 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

sucesin de agentes, una sucesin de operaciones (sucesin de transformaciones), y por lo tanto, de una sucesin de mercados, lo que implica flujos fsicos y monetarios. Componentes de la Cadena de Valor Para el anlisis de la cadena de valor se consideran cuatro categoras principales que ordenan los mbitos que deben ser considerados:

Eslabones Bsicos: se refieren a actividades implicadas en la creacin fsica del

producto en su venta y en la transferencia hacia los consumidores produccin primaria, industrializacin, comercializacin, distribucin y consumo;

Actividades de Apoyo: referidos al abastecimiento de insumos, provisin de

servicios y desarrollo de los recursos humanos.

Actividades Estratgicas: se refieren a actividades que tienen impacto sobre la

competitividad tecnologa y estn relacionadas con la estructura organizacional y la

Condicionantes macroeconmicas y del entorno internacional.

Estos cuatro mbitos en la realidad no estn separados. Existen mayor o menor grado de encadenamientos entre eslabones de la cadena y entre las actividades de apoyo y las estratgicas. Igualmente los condicionantes macroeconomicos e internacional impactan directamente sobre los eslabones, las actividades de apoyo y estratgicas de diferente forma, de acuerdo al producto, a la estructura de propiedad y de acuerdo a la mayor o menor cercana a los mercados y al desarrollo institucional. No existe una forma especfica de anlisis de las cadenas. Algunos autores recomiendan empezar por el contexto internacional y nacional y luego la estructura de la cadena. Sin embargo, puede ser recomendable empezar por la estructura de la cadena e ir incorporando en forma paulatina elementos del contexto. En cuanto a las actividades bsicas tampoco hay una frmula que indique por cual eslabn comenzar. Cualquiera sea la secuencia de pasos que se elija, al culminar el anlisis se debe identificar acciones y cambios para mejorar la competitividad del eslabn y de la cadena en su conjunto.

[Seleccione la fecha]

Pgina 29 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

DECISIONES BSICAS INTERNACIONALES

DE

PENETRACIN

LOS

MERCADOS

En el comercio global de hoy, las empresas deben de ingresar a los mercados internacionales de forma agresiva pero al mismo tiempo de manera conservadora, evitando su exposicin al riesgo internacional. Los rpidos cambios de los mercados y en algunos casos la incertidumbre hacen de las decisiones de expansin internacional un tema de gran importancia para el desarrollo empresarial. A continuacin se mostrarn las nueve opciones que tienen las empresas en la actualidad para hacer una penetracin de mercado internacional. Modo de penetracin por: exportacin, licenciamiento, franchising, participacin, consorcio, maquila, contratos administrativos, adquisicin, joint venture. Las diferentes variantes de negocios para el ingreso a los mercados internacionales de dan de la siguiente manera: EXPORTACIN: Es la forma ms sencilla de penetracin internacional, consiste en que la compaa produce fuera de su destino de venta y lo enva para su venta, como es lgico cualquier exportacin debe de superar requisitos legales para el normal desarrollo de las actividades, y debe de cumplir con las polticas de los pases destino generalmente factores como el transporte, o la distribucin determinan la viabilidad de un exportacin LICENCIAMIENTO: [Seleccione la fecha] Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero al mismo tiempo es generalmente es el menos rentable. Es importante que cualquier tipo de alianza estratgica tenga en cuenta factores culturales, socio econmicos y jurdicos, para generar un modelo exitoso de penetracin internacional en compaa. Pgina 30 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

FRANQUICIA Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueo de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio. PARTICIPACIN: Consiste en compartir el manejo de las empresas colaboradoras en el exterior. Accediendo las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribucin y comercializacin. CONSORCIO: Es parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa a llegado al mercado objetivo MAQUILA Y MANUFACTURA PROPIA: Implica la produccin en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetracin, pero generalmente la ms rentable, como es lgico, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversin debe de ser muy alto para recuperar costos a mediano plazo. CONTRATO ADMINISTRACIN: Bsicamente consiste en sub contratar en manejo externo de la empresa a cambio de honorarios o incentivo por resultados. Se da cuando la compaa que quiere penetrar un mercado extranjero, no desea utilizar parte de sus recursos en la administracin externa. ADQUISICIONES Y FUNCIONES: Consiste en comprar empresas gemelas en el extranjero y utilizarlo como catapulta de insercin internacional. Implica el control total de la compaa comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin implica riesgo alto acompaado de alta rentabilidad. Pgina 31 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

JOINT VENTURE: Es bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de cero en modelos basados en emprendimientos y creacin de nuevas empresas con operaciones en el extranjero. Este modelo de penetracin internacional se da cuando las condiciones ambientales, polticas o legales permiten que el negocio se haga ms fcilmente en el pas destino. FORMAS DE PENETRACIN A MERCADOS INTERNACIONALES La penetracin a mercados internacionales examina tres formas de incursionar en mercados internacionales. 1. ESTABLECER LA EMPRESA DIRECTAMENTE EN OTRO PAS: Es crear empresas subsidiarias, bajo total control de una cas matriz que operen directamente en el mercado meta. Cuando una empresa decide establecer una subsidiaria, recurre a una opcin costosa, pero tiene control total. Se asume adems la totalidad del riesgo en las operaciones. Generalmente el establecimiento de subsidiarias solo es posible con empresas de un gran tamao capaces de asumir los costos financieros iniciales y el potencial de riesgo a fracasar. Subsidiaria. Solo las grandes compaas multinacionales son capaces de establecer operaciones en otros pases asumiendo completamente los costos de movilizacin y entrando solas a los mercados. 2. ADQUISICIN DE EMPRESAS ESTABLECIDAS: Otra opcin es simplemente comprar una empresa que se dedique al mismo ramo en otro pas y explotarla. En muchas ocasiones dichas compara son difciles, debido a diferencias culturales, de organizacin y de logstica. La matriz mantendr control casi total y agregar una marca nueva a su portafolio de empresas. Las adquisidores representan riesgos muy altos en trminos econmicos y legales, un ejemplo de un fracaso en una adquisicin fue la hecha por la automotriz alemana BMW, sobre la empresa britnica ROBERT, las perdidas fueron multimillonarias y la BMW tuvo que revender. Pgina 32 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

Las adquisiciones son formas completas de penetracin y de alto riesgo, pero que pueden reportar inmensas ganancias. 3. ALIARSE Y HACER EMPRESA CON UN SOCIO: Conseguir un compaero estratgico y trabajar conjuntamente es otra opcin. Las alianzas son procesos complejos y manejan un gran riesgo en trminos de entendimiento y logstica. Sin embargo aliarse estratgicamente ser la opcin menos costosa de incursionar en un mercado internacional. ALIANZAS ESTRATGICAS EMPRESARIALES Otra forma de observar la colaboracin entre empresas en trminos de penetracin internacional es examinando las posibilidades de alianza en trminos de mercadeo. A continuacin las formas de aliarse ms comunes: ALIANZAS POR PRODUCTO: se presenta cuando una compaa genera productos o marcas para otra empresa. Algunas empresas sub contratan su produccin para que otra empresa les produzca. A veces las empresas generan alianzas para generar servicios complementarios. Un ejemplo se da cuando un banco genera crditos para comprar un marca especfica de una empresa aliada. ALIANZA POR PROMOCIN: es cuando una compaa promueve los servicios de otra. Generalmente dichas alianzas buscan generar ganancias en trminos de branding o reconocimiento del mercado. ALIANZAS LOGSTICAS: es cuando una empresa utiliza sus canales de distribucin estratgico para apoyar a otra empresa. Una empresa le puede hacer gestin de corretaje a otra, puede almacenar provisiones o puede utilizar su red de distribucin en favor de otra a cambio de un pago o comisin. USO DEL COMERCIO ELECTRNICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Debido al avance tecnolgico y la importancia del grado de desarrollo alcanzado en las diferentes reas del conocimiento humano, el comercio electrnico en el mundo globalizado involucra instituciones de comercio exterior, como en nuestro pas: LA SUNAT, ADUADAS, agencias de carga y otros, especialmente en la forma de transaccin, la cual se encuentra aun insuficientemente regulada en la normativa

[Seleccione la fecha]

Pgina 33 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

vigente. Adems el comercio internacional y en los negocios es muy importante el uso del internet como herramienta de informacin y contacto de negocios. Qu es el e-commerce?. En general se entiende por e-commerce o comercio electrnico a cualquier forma de transaccin comercial en la que las partes interactan en forma electrnica en lugar del intercambio o contacto fsico directo. El e-commerce integra todo el proceso del comercio: la consulta, la cotizacin, la demostracin, las propuestas, y la venta. La transparencia, velocidad, reduccin de costos de la transaccin y la comunicacin on line con los participantes del circuito comercial de la empresa, son algunas de las ventajas que las empresas pueden encontrar en el comercio electrnico. Categoras del e-commerce 1. Empresa al consumidor 2. Empresa a empresa 3. Empresa- administracin pblica 4. Usuarios usuarios A su vez puede clasificarse en dos forma: INDIRECTO: consiste en adquirir bienes tangibles que luego necesitan ser enviados fsicamente usando canales convencionales de distribucin (envo postal y servicio de Courier). Esta clase de comercio depende de factores externos como por ejemplo la eficiencia del transporte. [Seleccione la fecha] DIRECTO: es aquel mediante el cual el pedido, el pago y el envo de los bienes intangibles y/o servicios se producen en on line (programas informticos, servicios de informacin), permite transacciones electrnicas de extremo a extremo, sin obstculos a travs de las fronteras geogrficas, a provechando todo el potencial de los mercados electrnicos mundiales.

Pgina 34 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

ANLISIS DEL TAMAO DE MERCADO Y DISTRIBUCIN INTERNACIONAL En este anlisis se considera como elementos de trabajo a: El consumidor o usuario La competencia Los comercializadores o distribuidores Los proveedores Las condiciones del sector productivo en la cual de ubica la organizacin y el pas donde pretende internacionalizarse

RELACIN PRODUCTO CADENA DE DISTRIBUCIN Una ves examinado el ambiente de un mercado internacional, la empresa est lista para disear un mescla de marketing que satisfaga las necesidades de los consumidores y logre los objetivos de la organizacin. Por esto es preciso modificar las prcticas nacionales o bien remplazarla totalmente en el marketing internacional. Desde el punto de vista terico existe una oportunidad de mercado en cualquier momento y en cualquier lugar que haya una persona o empresa con una necesidad que satisfacer. Sin embargo en la realidad la oportunidad de una compaa es mucho ms limitada, por lo tanto, la eleccin de un mercado objetivo requiere de la evaluacin de las oportunidades de mercado disponible para la organizacin; pues la demanda de mercado se determina mediante la capacidad econmica de compra y el comportamiento y hbitos de consumo dada. En el anlisis de los mercados es donde se observa con ms claridad la influencia de las variables socioeconmicas y culturales. Al analizar los elementos culturales, se debe de tener en cuenta: la familia, costumbres y religin, educacin, diferencias idiomticas, situacin poltica, competencia internacional, medios gubernamentales, sociedad y cultura; as tambin la influencia de la cadena del canal de distribucin internacional en la competitividad del producto, en el mercado destino IDEOLOGA POLTICA E INVERSIN Rango constitucional Prcticamente todos los pases indican que poseen normas en la constitucin que garantizan la propiedad privada, la libre empresa, y la igualdad de trato entre nacionales y extranjeros. Algunos pases, citan referencias a la inversin extranjera en su constitucin, indicndose que se consagra la igualdad de trato Pgina 35 de 37

[Seleccione la fecha]

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

entre el inversionista nacional y extranjero y la posibilidad de recurrir a arbitraje nacional o internacional en caso de controversias. Rango legal Prcticamente todos los pases poseen un estatuto o ley especial sobre inversin extranjera, De todos modos algunos pases carecen de legislacin en la materia especialmente por la naturaleza de su sistema legal. Algunos pases hacen referencias a normas contenidas en el acuerdo de Cartagena como las decisiones 291 y 292, como fuentes legales de la inversin extranjera. Finalmente debe tenerse presente que adems de las normas internas, existen convenios de proteccin a las inversiones u otros instrumentos internacionales sobre inversin, que constituye una fuente de derecho. Rango administrativo Casi todos los pases disponen de organismos, generalmente estatales, con facultades reguladoras enla materia. En casos excepcionales, algunos pases carecen de organismos especialmente encargados de la inversin extranjera y dejan el tema a la competencia de la administracin pblica. La inversin extranjera se realiza por medio de: [Seleccione la fecha] Personas morales extranjeras Personas fsicas extranjeras Unidades econmicas extranjeras, sin personalidad jurdica Empresas nacionales en las que participe capital extranjero de manera mayoritaria

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA La inversin extranjera directa se define como una inversin que implica una relacin a largo plazo y refleja un inters permanente y un control por parte de una entidad residente, que procede del pas del inversor extranjero directo. La inversin extranjera directa implica un grado importante de influencia por parte del inversor en la gestin de la empresa residente en el otro pas. Esta inversin se refiere tanto a la Pgina 36 de 37

CURSO: AGROEMPRESA NACIONAL E INTERNACIONAL M.Sc. Victoria Martos Montoya

2012

transaccin inicial entra ambas entidades como a todas las transacciones subsiguientes entre estas entidades y sus filiales extranjeras, tanto si estn constituidas en sociedades de capital, como si no La inversin extranjera directa tiene tres componentes: capital social, beneficios reinvertidos, y prstamos entre empresas. Las corrientes de inversin extranjera directa se registran en cifras netas en un ao determinado. Financiamiento del comercio internacional El comercio internacional tiene las siguientes formas de financiamiento: WARRANTS: es el titulo valor que otorga un derecho prendario, tiende a ser accesorio ya que no se puede prendar algo que no es de uno. Primero tengo la propiedad, luego tengo derechos legales de garanta, por lo tanto si no acredito la propiedad no podr prendar CERTIFICADO DE DEPSITO: otorga un poder jurdico sobre el bien, la propiedad. FACTORING: Por medio del contrato de factoraje un comerciante o fabricante cede una factura u otro documento de crdito a una empresa de factoraje a cambio de un anticipo financiero total o parcial LEASING: Contrato mediante el cual, el arrendador traspasa el derecho a usar un bien a un arrendatario, a cambio del pago de rentas de arrendamiento durante un plazo determinado, al trmino del cual el arrendatario tiene la opcin de comprar el bien arrendado pagando un precio determinado, devolverlo o renovar el contrato.

[Seleccione la fecha]

Pgina 37 de 37