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Bachelor MAC
Casablanca, 2006 2007
Bernard SCHADECK
OBJECTIFS SOFTIES
4 rfrences de pastilles mdicinales donc, vente exclusive en pharmacie hypothse: 1 sachet/deux jours/point de vente = 3000 slectionns (urbain ais - semi ais) 20 jours ouvrables/mois 30.000 sachets/mois: - 09/07 12/07 : 30.000 X 4 = 120.000 - 01/08 03/08 : 33.000 X 3 = 99.000 (+ 10% hiver) - 04/08 10/08 : 33.000 X 7 = 231.000 (croissance) - 11/08 12/08 : 35.000 X 2 = 70.000 (croissance+hiver)
TOTAL 9.880.000 DHS = 520.000 X 19 dhs =
OBJECTIFS HALFRESH
2 rfrences dun spray mdicinal donc, vente exclusive en pharmacie hypothse: 1 spray/semaine/point de vente = 3000 slectionns (urbain ais - semi ais) 20 jours ouvrables/mois (4 semaines) 12.000 sprays/mois: - 09/07 12/07 : 12.000 X 4 = 48.000 - 01/08 12/08 :13.800 X 12 = 165.600 (+15% croissance moyenne)
TOTAL 8.330.400 DHS = 213.600 X 39 dhs =
OBJECTIFS GLOBAUX
Parapharmacie:
- CA = 18.210.400 DHS - Vol. = croissance entre 10 et 15% en 2008 - Fin. = 12% brut/CA (2.185.248 DHS) - Qual. = leadership en 2009 (extension de gamme)
Cosmtiques:
- CA = 11.248.800 S - Vol. = croissance de 10% en 2008 - Fin. = 4,5% brut/CA (506.196 DHS) - Qual. = figurer dans les 15 premire marques MG en 2009
STRUCTURE
Gammes et marchs diffrentset donc
Chef de produit CHEF DE PRODUIT
DISTRIBUTION para
SOFTIES 3000 pharmacies (A,B,C+) 22 grossistes rpartiteurs (30 jrs fin HALFRESH 3000 pharmacies (A,B,C+) 22 grossistes rpartiteurs (30 jrs fin
de mois)
promotion 2 mois = 1X4 sachets gratuits pour 20 payants ( renouveler
de mois)
promotion 2 mois = 1 spray gratuit pour 10 payants ( renouveler
en fvrier mars)
en avril - mai)
DISTRIBUTION para
Mise disposition de prsentoirs
PV PV PA PA ttc : 19 dhs ht : 15,20 dhs gros : 9,35 dhs (25%) phar : 12,46 dhs (18%) PV PV PA PA
FORCE DE VENTE
Grossistes Pharmacies 22 500 1000 1500 1v/m 1v/2m 1v/3m 1v/4m
(mth. de Talley)
1 reprsentant 3000 v 4000 v 4500 v 11500 v : 220j = 52 v/jr 6v/jr/reprsentant 9 reprsentants
Fixe: 8.000 dhs brut + cions Casa-Rabat ailleurs 1%/CA 2%/CA 1,5%/CA (+1,5M) 3%/CA (+1M) Concours de vente: 2 semaines aux USA pour 2 personnes Voiture de fonction, rbst km prof, GSM avec forfait 1500 dhs/mois Dcoupage territorial
DISTRIBUTION P&G
Offre spciale lancement 1 mois + renouveler dcembre chaque anne = coffrets cadeau pour x flacons payants GMS en direct:
(+ de 4000 m2) 60 jrs (+ de 1000 m2) 45 jrs (+ de 400 m2) 30 jrs 20 cc/200 10 cc/100 5 cc/ 50 (+2% remise si CA +100.000) (+2% remise si CA + 50.000) (+2% remise si CA + 25.000)
DISTRIBUTION P&G
PV PV PA PA PA ttc : 109 dhs ht : 87,20 dhs GMS : 52,32 dhs (40%) gros : 52,32 dhs (25%) dt. : 68 dhs (22%)
FORCE DE VENTE
(+ de 4000 m2) (+ de 1000 m2) 40 pv (+ de 400 m2) 20 pv 1v/2m 80 pv 1v/m 240v 1v/3m
(mth. de Talley)
240v 320v
FORCE DE VENTE
(mth. de Talley)
Fixe: 8.000 dhs brut + cions Casa-Rabat ailleurs 1%/CA 2%/CA 1,5%/CA (+1,5M) 3%/CA (+1M) Concours de vente bas sur le taux de recommande (fidlisation) et le recrutement des points de vente: voyage de slection Miss Monde pour1 personne (NBAT = sponsor) Voiture de fonction, rbst km prof, GSM avec forfait 1500 dhs/mois Dcoupage territorial
COMMUNICATION para
PLV (affiches cabinets mdicaux, ORL, dentistes, prsentoirs pharmacies,) Marketing direct (mailing+phoning) envers les prescripteurs mdicaux et dentaires Idem vers les grossistes et pharmacies pour prparer la visite des reprsentants Distribution dchantillons gratuits, de coffrets cadeaux P&G en fin danne, Promotion consommateurs durant les deux premiers mois: - SOFTIES: 5me sachet gratuit lachat de 4 - HALFRESH : 1 sachet Softies gratuit lachat dun spray (push)
COMMUNICATION P&G
500.000 dhs
Presse (Tel Quel, Maroc Hebdo, La Vie Eco, LEconomiste,): campagne 4 semaines au lancement, renouveler en dcembre (2 semaines) de chaque anne Budget:
White owl , circuit prestige Casa, Rabat, Marrakech, Tanger: campagne 2 semaines X 2 (idem) Budget: 580.000 dhs Tte de gondole GMS (+4000 m2): 20 points de vente X 2 semaines (idem) Budget: 360.000 dhs y compris dpliants +
tombola
Promo consommateurs offre dessai - 20% et coffret cadeau au mme prix en dcembre (Pull/push)
Et pour terminer
Un planning des diffrentes actions Un budget prvisionnelen tenant compte du CA rellement encaiss
MERCI DE VOTRE ATTENTION ET DE VOS REMARQUES