Actividad Ferial en Brasil

Nota Sectorial Actividad Ferial en Brasil
Antonio Vias lvaro Ana Menndez Garca de la Infanta Abelardo Garca de Lorenzo Febrero 2012
NDICE 1. 2. 3. RESUMEN Y CONCLUSIONES ........................................................................................... 3 PANORMICA DEL PAS .................................................................................................... 5 INTRODUCCIN DEL SECTOR .......................................................................................... 7 3.1 3.2 3.3 3.4 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 7. 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 8. 8.1 8.2 8.3 9. Posicionamiento de Brasil ............................................................................................. 7 Evolucin de la actividad ferial .................................................................................... 12 Concentracin del mercado ferial ................................................................................ 13 Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil ....................................................... 14 Oferta expositiva en la ciudad de So Paulo ............................................................. 15 Oferta expositiva en el resto de Brasil........................................................................ 22 Operativa del sector de Ferias y Eventos ................................................................... 23 Demanda por Servicios feriales .................................................................................. 25 Procedencia de los visitantes ...................................................................................... 27 Canales de distribucin .............................................................................................. 30 Principales promotores de ferias ................................................................................. 31 Asociaciones del sector ............................................................................................... 31 Precios ......................................................................................................................... 32 Mrgenes comerciales ................................................................................................ 35 Promocin ................................................................................................................... 35 Identificacin de las principales ferias de la competencia con IFEMA ....................... 36 Asociaciones sectoriales nacionales .......................................................................... 38 Otras entidades sectoriales nacionales...................................................................... 39 Asociaciones sectoriales internacionales ................................................................... 39 Otras entidades sectoriales internacionales ............................................................... 40 Entidades del Gobierno Federal de Brasil ................................................................. 40 Secretaras y rganos estaduales de turismo ............................................................ 41 Principales centros de exposiciones y convenciones del pas .............................. 43 Principales promotores de ferias de Brasil (UBRAFE): ........................................... 49 Otros asociados de UBRAFE: ................................................................................. 57
ANLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 15
ANLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................................ 25
FACTORES DE COMERCIALIZACIN ............................................................................. 30
INFORMACIONES DE INTERS ....................................................................................... 36
ANEXOS ............................................................................................................................. 43
BIBLIOGRAFA................................................................................................................... 61
Antonio Vias lvaro, Ana Menndez Garca de la Infanta, Abelardo Garca de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012
1.
RESUMEN Y CONCLUSIONES
Tal y como la economa de Brasil lleva comportando un ritmo creciente a lo largo de los ltimos aos, el mercado brasileo de ferias y eventos de negocios contina a su vez con esta tendencia, creciendo a un ritmo paralelo, si bien es cierto, que la limitacin de espacio-tiempo, ha provocado que este sector no pueda seguir creciendo al mismo ritmo que la economa del pas. Los principales centros de exposiciones, ferias y convenciones del pas se encuentran prcticamente a pleno rendimiento durante todo el ao. Dadas las dimensiones continentales de Brasil, las empresas tanto nacionales como internacionales saben que las ferias, congresos y convenciones, son una herramienta fundamental y rentable para los negocios en el pas, as como para la promocin comercial.
A fecha de este estudio, la concentracin del sector se encuentra en el Estado de So Paulo y ms en concreto en la ciudad de So Paulo, aunque dado el desarrollo industrial y econmico de otros estados del pas, est provocando que se construyan nuevos centros de convenciones en otros estados donde existe inters comercial.
Son ms de 400 empresas las que se dedican a la organizacin y promocin de ferias y eventos dentro del sector, de las cuales las 40 primeras se llevan aproximadamente el 70% del mercado. Los promotores feriales estn altamente concentrados en la ciudad de So Paulo. De las 9 empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado de So Paulo.
El mercado brasileo de ferias y eventos
est abierto al inversor extranjero y presenta
oportunidades para empresas relacionadas con la organizacin de eventos y proveedores de equipamiento y servicios. Empresas multinacionales organizadoras de ferias como Reed Exhibitions, Messe Frankfurt y VNU Business Media llevan aos operando en Brasil. La mejor manera de entrar a este mercado para empresas extranjeras a travs de una alianza estratgica o joint venture con una empresa local, ya que la promocin de eventos en Brasil requiere de la experiencia y conocimiento de la cultura y hbitos brasileos.
UBRAFE (Unin Brasilea de Promotores de Ferias) es la principal referencia de representacin del sector en Brasil. Sus asociados -dentro de los cuales destaca la promotora Reed Alcntara Machado- organizan las principales ferias del pas, y acaparan alrededor de un 80% del negocio generado. Asociados de UBRAFE organizaron en el ao 2011 un total de 180 ferias, y para este 2012, hay programadas 201 ferias. Las previsiones son que para los prximos aos, se continen construyendo nuevas espacios para ferias y recintos feriales.
Las monedas citadas son el Real brasileo (R$), dlar americano (US$) y el Euro (EUR). Tras una fuerte fluctuacin desde enero del 2012 hasta la fecha de finalizacin de este estudio, el tipo de cambio medio R$ - EUR se ha establecido en 2,24 R$ - 1 EUR.
2.
PANORMICA DEL PAS
La Repblica Federal de Brasil ocupa la parte centro-oriental de Amrica del Sur, con una superficie total de 8.547.403 Km , lo que representa el 47,7% de dicho sub-continente. Brasil es el quinto pas ms poblado del mundo, por detrs de Rusia, Canad, China y Estados Unidos. Su PIB representa la mitad del de Amrica Latina y es uno de los principales mercados mundiales con ms de 190 millones de consumidores.
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En la economa real, se destacan las industrias aeronutica y automovilstica, la cuarta y la sexta mayor del mundo, respectivamente. En el agro negocio, el pas es una potencia en la produccin de soja, caf, caa de azcar y pecuaria. Brasil es autosuficiente en petrleo desde 2006. Referencia global en el uso de energa limpia y renovable, Brasil genera el 83% de su electricidad en centrales hidroelctricas. Es uno de los lderes globales en desarrollo y produccin del etanol, combustible renovable que es una alternativa al petrleo. Asimismo, el pas posee grandes reservas de uranio, una fuente de energa en uso creciente en el mundo.
Brasil es una Repblica Federal de carcter Presidencialista, con una importante dosis de autonoma por parte de los Estados y en la que el Jefe de Estado y el Presidente del Gobierno coinciden. La actual presidente es Dilma Rousseff, del Partido de los Trabajadores (PT). Asumi el cargo el 1 de enero de 2011, siendo la primera mujer que ostenta el cargo de mximo dirigente de Brasil.
El idioma oficial de Brasil es el portugus, utilizado en todo el territorio nacional. Con respecto al desarrollo de negocios en Brasil, se utiliza el portugus, el ingls y el espaol. La mayora de los empresarios brasileos hablan ingls fluido y espaol.
La mayor parte de la poblacin se concentra en el centro-este y en el sur (incluyendo el tringulo formado por las ciudades de So Paulo, Rio de Janeiro y Belo Horizonte, rea de mayor relevancia industrial y comercial del pas). Otras zonas de trascendencia en trminos econmicos son las situadas en torno a las ciudades de Salvador, Curitiba, Manaus, Porto Alegre y Goinia. Adems de la dimensin continental del pas y de la dispersin de los centros de inters econmico, conviene tener en cuenta la gran disparidad de gustos y hbitos de consumo debido a la mezcla de culturas y de orgenes de la poblacin y a las grandes desigualdades sociales y de poder adquisitivo.
En los ltimos aos, Brasil ha demostrado seales consistentes de crecimiento econmico, basado en polticas econmicas saludables y en el aumento de la renta y del crdito. Las estimaciones de COFACE para el 2011 han sido las siguientes: Brasil cerr el ao con una previsin de crecimiento del 4%, el PIB alcanz la cifra de 2.518 billones de dlares
americanos, la poblacin creci en el mismo ao 1,1% y, como consecuencia, el PIB per cpita se posicion en 11.600 dlares americanos.
Brasil lleva experimentando tasas de crecimiento ao tras ao hasta el 2011, (salvo en el 2009, que sufri un crecimiento del -0.6% con respecto al 2008, pero que de igual forma, representa un crecimiento de su economa) y as son las predicciones para los prximos 5 aos como mnimo. Sin embargo, algunos hechos preocupan los analistas del Banco Central: la continuada elevacin de los gastos corrientes del gobierno, el riesgo del aumento de la inflacin debido al crecimiento del PIB, al bajo nivel de inversiones de la economa brasilea y al alza del dficit de transacciones corrientes, pese al elevado nivel de reservas internacionales.
1
Existe una ficha pas que contiene informacin general sobre la situacin econmica y poltica del pas. Si desea que se la hagamos llegar pngase en contacto con la oficina de Centros Empresariales de Madrid en el Exterior, S.A, en So Paulo (Brasil). Antonio Vias lvaro, Ana Menndez Garca de la Infanta, Abelardo Garca de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012
3.
INTRODUCCIN DEL SECTOR
3.1
Posicionamiento de Brasil
Segn el Fondo Monetario Internacional, Amrica Latina y el Caribe estn experimentando un buen crecimiento, donde tal expansin ha sido ms fuerte en Amrica del Sur, donde los precios altos de los commodities y las buenas condiciones de financiacin externa, estn estimulando la demanda domstica de Brasil.
INTERCAMBIO COMERCIAL BRASIL - AMERICA DEL SUR 2005 - 2010 (millones US$) PAIS Exportaciones brasileas a Amrica del Sur Importaciones brasileas procedentes de Amrica del Sur Intercambio comercial Saldo 2010 37.169,00 25.812,00 62.981,00 11.357,00 Var. % 2005 - 2010 27,20% 78,10% 44,30% n.a
Fuente: Fondo Monetario Internacional
Sectores:
La expansin de los negocios en Brasil est siendo significativa, entre los sectores ms importantes se encuentran: Actividad extractiva mineral (12,9%), intermediacin financiera y seguros (9,8%), construccin civil (9,2%), inversiones (8,8%), industria (7,4%), consumo familiar (5,9%), agropecuaria (5,8%) y servicios (4,9%).
Industria: La industria brasilea se expandi 6,8% en el perodo de marzo de 2010 a marzo de 2011. Las importaciones industriales aumentaron del 11,4% del total de compras externas del pas en 2000 al 18,7% actualmente.
Comercio y servicios: El sector de Comercio y Servicios representa ms de la mitad del PIB brasileo, aproximadamente 55%. En los cinco primeros meses de 2011, el sector de servicios recibi casi US$ 16 mil millones de recursos externos, un valor 262% mayor que el registrado en el mismo perodo de 2010 en las operaciones de participacin en el capital. Las empresas extranjeras estn atentas a la ascensin de la clase media brasilea, que creci 50% en los ltimos cinco aos e impuls el consumo.
Construccin: En 2010, la participacin del PIB de la Construccin Civil represent 5,3% del PIB total de Brasil. 2 millones de inmuebles con entrega prevista hasta 2014.
Alimentos y bebidas: Cerca de 60 millones de brasileos comen fuera diariamente, lo que equivale al 32% de la poblacin del pas, un monto anual de 22 mil millones de transacciones comerciales. Con una facturacin de US$ 46,875 mil millones en 2010, el sector de food service creci 16,45% comparado a 2009. La previsin es que el sector de embalajes crezca 2,2% en 2011, generando una renta de casi US$ 27,5 mil millones.
Industria Textil: La industria textil brasilea factur US$ 52 mil millones en 2010, ante los US$ 45 mil millones en 2009. Los principales pases compradores a Brasil en 2010 fueron: Argentina (27,1%), EE.UU (16,5%), Paraguay (5,8%), Uruguay (4,6%), Mxico (4,2%). Los principales pases vendedores a Brasil en 2010 fueron: China (43,2%), India (11,8%), Indonesia (6,2%), EE.UU. (3,8%), Argentina (3,7%).
Industria de calzado: En el ao 2010 se exportaron 142,9 millones de pares y se importaron 28,7 millones. El 65% fue produccin de modelos femeninos y se alcanzaron los US$ 1.500 millones en valor de exportaciones.
Medicina: El sector de salud representa 7% del PIB, con un movimiento de US$ 187.500 millones por ao. La salud ahora est ms cerca de la poblacin. Hubo un incremento en la compra de equipamientos ms sofisticados, como tomgrafos y aparatos de resonancia magntica.
Tecnologa y telecomunicaciones: En la actualidad hay en Brasil 212, 6 millones de lneas de telefona mvil. Es uno de los mercados donde ms estn creciendo los Smartphone. En 2010, el mercado brasileo de TI movi US$ 85 mil millones, lo que representa un 4% del PIB nacional. Sumando el rea de telecomunicaciones, esta cifra sube a US$ 165,69 mil millones, lo que equivale al 7,9% del PIB. Aquellos productos que antes tardaban dcadas para llegar al pas, ahora son lanzados casi inmediatamente. La participacin de artculos importados en el total de la industria dentro del pas ha pasado del 13,5% en 2005, al 19,4% en el 2010.
Agroalimentario: el pas ha alcanzado buenas marcas en los ltimos 25 aos en el sector agroalimentario. El sector dej de ser solo proveedor de alimentos frescos para incorporar toda la cadena productiva. Brasil es el mayor exportador mundial de etanol.
Vehculos: Brasil es el 5 mayor productor y a su vez, el 4 mayor mercado de demanda del mundo. Como dato curioso, en el 2024 en Brasil, la flota de motos superar a la de autos.
Turismo: En el 2010, se realizaron 187,4 millones de viajes nacionales. Se debera llegar a los 234 millones en 2014. Los desembarques nacionales e internacionales son unos de los indicadores utilizados por el Ministerio de Turismo para evaluar el crecimiento de la actividad turstica en el pas.
Medio ambiente y energa: Brasil, con su Selva Atlntica y su Amazonia, posee la mayor diversidad biolgica del mundo y cuenta con el 11% de los recursos hdricos del planeta. Es uno de los mayores productores y el mayor consumidor mundial de productos de origen forestal. El 86% de la energa brasilea proviene de fuentes renovables.
Eventos:
Segn los datos de la Asociacin Internacional de Ferias de Amrica (AFIDA), Brasil es el principal anfitrin de ferias, convenciones y congresos internacionales de Amrica Latina. La investigacin realizada por AFIDA analiza la actividad ferial, de congresos y de convenciones internacionales de 18 pases de la regin (Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Cuba, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, Mxico, Nicaragua, Panam, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela).
Nmero de ferias, convenciones y congresos internacionales por pas en 2011
Pas Brasil Mxico Argentina Colombia Ecuador Panam Per Chile Bolivia Guatemala Venezuela Uruguay Paraguay Costa Rica Cuba El Salvador Paraguay Honduras TOTAL
Nmero de eventos 537 411 148 139 54 49 43 37 29 24 20 20 11 10 7 6 5 2 1.547
Fuente: AFIDA
Segn las estimaciones de AFIDA en el ao 2011, en la regin de Amrica Latina se celebraron 1.547 eventos de este tipo, de los cuales el 88% tendrn lugar en los 5 pases ms activos. Brasil lidera este ranking con 537 eventos, seguido de cerca por Mxico (411).
Este liderazgo de Brasil en la organizacin de eventos internacionales tambin se aprecia en las estadsticas publicadas por ICCA (Internacional Congress and Convention Association), principal entidad internacional del sector de congresos y convenciones. Como se puede ver en el siguiente cuadro, Brasil ocup en el ao 2010 la novena posicin mundial en la organizacin de eventos internacionales. Comparndole con sus vecinos de Amrica Latina, le sigue muy de lejos Mxico, en el puesto 22 del ranking mundial. Son los dos nicos pases de la regin que
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aparecen entre los 30 principales organizadores de eventos internacionales monitorizados por ICCA.
Nmero de eventos internacionales por pas. Evolucin
200 Pas Ranking 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Estados Unidos Alemania Espaa Reino Unido Francia Italia Japn China Brasil Suiza Australia Canad Holanda Austria Portugal Suecia Republica de Corea Argentina Blgica Turqua Finlandia Mxico Taiwn Dinamarca Singapur 478 301 223 237 279 277 217 84 113 117 165 155 188 104 90 147 106 78 91 53 114 71 43 112 49 1
200 2
200 3
200 4
200 5
200 6
200 7
200 8
200 9
201 0
584 322 299 316 291 298 214 136 110 158 171 194 171 113 114 143 118 53 117 56 115 111 63 131 66
594 347 305 324 290 320 204 85 133 170 173 173 189 156 136 145 93 57 99 64 126 120 47 102 76
650 423 396 322 385 351 218 235 174 170 188 214 236 168 149 165 157 93 127 82 124 138 65 111 99
680 430 360 406 360 328 236 231 187 200 187 202 234 194 155 159 139 99 149 98 115 110 69 110 114
684 473 334 417 393 349 263 274 231 200 207 219 233 245 156 181 175 106 154 19 141 138 77 132 130
704 549 386 386 376 376 289 279 224 206 219 252 245 248 206 162 155 130 163 125 138 134 108 123 135
714 495 424 424 450 399 309 294 256 217 208 291 277 228 198 190 212 138 171 125 161 160 93 137 131
727 524 385 378 384 408 278 284 297 227 183 230 271 241 188 207 188 155 154 132 135 124 102 167 123
623 542 451 399 371 341 305 282 275 244 239 229 219 212 194 192 186 172 164 160 150 140 138 136 136
Fuente: ICCA
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La evolucin de Brasil como organizador de eventos internacionales ha sido ascendente. Como puede observarse en el cuadro anterior, el nmero de eventos que se han ido registrando en Brasil ha ido creciendo paulatinamente en casi todos los aos del 2001 hasta los ltimos datos del 2010. 3.2 Evolucin de la actividad ferial
Segn los datos de la Unin Brasilea de Promotores de Ferias (UBRAFE), la actividad ferial en Brasil creci a un ritmo muy elevado en los aos 90. Entre 1992 y 2002 se quintuplicaron las cifras de expositores y superficie alquilada. La cantidad de nmero de ferias y expositores sigui creciendo a un ritmo estable hasta el ao 2005, en el que como muestran los datos ofrecidos, se produjo un cambio de tendencia con un descenso prolongado en las actividades durante los siguientes 4 aos. Ya a partir del ao 2009 el sector vuelve a mostrar una tendencia positiva alcanzando para el ao 2011 el record histrico de 180 ferias y 43.000 expositores, aunque el nmero de visitantes no experiment un crecimiento proporcional, el rea alquilada en m super los 3.400.000. Las previsiones para el ao 2012 continan con esta tendencia alcista con una previsin de ms de 200 ferias que van a tener lugar, situando el nmero de expositores esperados en unos 50.000 y de los visitantes en ms de 3.400.000 personas.
2
Nmero de ferias, expositores, visitantes y rea alquilada en Brasil. Evolucin N de Ferias 38 46 56 63 72 90 75 99 128 143 142 144 161 156 122 rea Expositores Visitantes alquilada (m) 7.500 9.200 10.700 15.200 18.000 21.600 20.300 22.700 25.500 31.000 35.000 33.500 38.000 35.000 31.000 ------------------------------------------------------------4.300.000 4.600.000 4.700.000 5.600.000 5.400.000 6.800.000 5.800.000 6.500.000 5.800.000 5.000.000 500.000 585.000 750.000 830.000 1.285.000 1.214.000 1.227.000 1.685.000 1.640.000 2.116.000 2.500.000 2.275.000 2.400.000 2.300.000 2.200.000
Ao
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
12
2007 2008 2009 2010 2011 2012
125 124 172 172 180 201
31.300 32.500 35.000 38.000 43.000 50.000
5.000.000 5.100.000 4.600.000 4.650.000 4.650.000 5.400.000
2.150.000 2.250.000 2.500.000 2.600.000 3.200.000 3.400.000
Fuente: UBRAFE
La estabilidad de los ltimos aos se debe a una limitacin espacio-temporal, ya que los centros de convenciones y exposiciones realizan ferias de una manera prcticamente ininterrumpida durante todo el ao.
3.3
Concentracin del mercado ferial
La actividad ferial en Brasil se desarrolla en 23 ciudades de 13 estados de Brasil. Aun as, el sector ferial se sigue concentrando a da de hoy, alrededor de la ciudad de So Paulo, principal destino de negocios de Amrica del Sur. Esto se puede comprobar observando los datos de ferias que se realizaron en el ao 2011.
Nmero de ferias por estado. Ao 2011
Estado So Paulo Minas Gerais Rio Grande do Sul Paran Santa Catarina Rio de Janeiro Pernambuco Cear Distrito Federal - Brasilia Baha Mato Grosso Espritu Santo Mato Grosso du Sul
Nmero ferias 335 65 62 54 46 33 27 27 11 11 10 9 8 Fuente: UBRAFE
So Paulo Minas Gerais Rio Grande do Sul Paran Santa Catarina Rio de Janeiro Pernambuco Cear Distrito Federal Brasilia
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Segn los datos de la Unin Brasilea de Promotores de Ferias, el 47% de las ferias de 2011 se celebraron en el Estado de So Paulo, y de estas, prcticamente en su totalidad en la capital del estado, la ciudad de So Paulo.
Independientemente de la concentracin en el Estado de So Paulo, el resto de la mayora de las ferias se celebran en las regiones Sureste (estados de So Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais y Esprito Santo) y Sur (Paran, Santa Catarina y Rio Grande do Sul). Segn UBAFRE en 2011, la ciudad de So Paulo acogi 273 ferias y el estado de So Paulo 335 ferias de negocios, siendo el total de ferias celebradas en todo Brasil de 733 ferias. Esta concentracin se debe a la ptima infraestructura que posee la ciudad de So Paulo en trminos de tiendas y centros comerciales, plazas hoteleras y comunicaciones. Hay que resaltar, que la ciudad de So Paulo es el gran foco industrial y econmico y comercial de Brasil y Amrica del Sur, por lo que una parte importante de los expositores y visitantes ya se encuentran en la misma ciudad. Adems, las comunicaciones por carretera dentro del Estado de So Paulo estn muy desarrolladas en comparacin con el resto del pas (18 de las 20 mejores autopistas de Brasil se encuentran en territorio paulista).
3.4
Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil
La Agencia Brasilea de Promocin de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), organiza grandes actividades de promocin comercial en colaboracin con organizaciones sectoriales, a travs de los Proyectos Sectoriales Integrados (PSI). Son misiones prospectivas y comerciales, encuentros de negocios, apoyo a la participacin de empresas brasileas en las principales ferias internacionales y visitas de compradores extranjeros. La Agencia cuenta actualmente con cerca de 80 proyectos sectoriales, que cubren diferentes sectores de la economa. APEX-Brasil apoya 70 sectores de la economa y cada segmento cuenta con uno o ms proyectos Por tanto, son cientos de ferias en las que APEX participa a lo largo del ao. Los incentivos a expositores en ferias internacionales se centralizan en APEX.
Las empresas slo tendrn acceso a los incentivos de participacin en ferias internacionales a travs de los Proyectos Sectoriales Integrados (PSIs), concedidos a las asociaciones representativas de los sectores econmicos. Los apoyos sectoriales, la cuanta y las responsabilidades de la Agencia, dependen del sector y la accin llevada a cabo ferias,
Para informacin ms detallada sobre el punto 3.4 sobre ayudas y subvenciones del sector ferial en Brasil, puede consultarse el INFORME SOBRE LA INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS BRASILEAS A TRAVS DE FERIAS INTERNACIONALES, realizado por el Centro Empresarial de Madrid en el Exterior, S.A. Oficina de So Paulo (Brasil). Marzo de 2012 Antonio Vias lvaro, Ana Menndez Garca de la Infanta, Abelardo Garca de Lorenzo Actividad Ferial en Brasil 2012
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misiones, estudios... Por lo general el apoyo de la Agencia consiste en un promedio de 50% del valor de los siguientes elementos:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Alquiler del Stand y Montaje. Comunicacin Visual diferenciada. Asesora de prensa en Brasil. Asesora de prensa en el extranjero. Medios de comunicacin en la Feria. Anuncios en los medios de comunicacin especializados. Preparacin de hotsite. Realizacin de los diferentes catlogos. Material promocional. Estudio de Mercado y apoyo en las negociaciones.
Los sectores que a priori estn recibiendo ayudas de APEX en la actualidad, son: audiovisual, cosmtica, automocin y componentes, software, franquicia, calzado y artculos de piel, editorial, joyera y bisutera, equipamientos odontolgicos, medio ambiente, mobiliario, ingeniera y artesana.
4.
ANLISIS DE LA OFERTA
4.1
Oferta expositiva en la ciudad de So Paulo
Hasta hace algunos aos el principal problema de los centros de exposiciones era la calidad de los mismos (servicios, falta de climatizacin, etc.). En declaraciones del Presidente Ejecutivo de la Unin Brasilea de Promotores de Ferias, Armando Campos Mello, comentaba que Existe hoy mucha ms calidad, pero hay un problema de limitacin de espacio que hace que el crecimiento del sector est estancado.
Como ya hemos hecho alusin a lo largo de este estudio, en So Paulo se concentra la mayor parte de la actividad ferial y de exposiciones y congresos del pas. En la siguiente tabla, podemos ver de nuevo esta concentracin.
Principales centros de exposiciones por nmero de ferias y convenciones. Calendario 2011
Estado
Centros de exposiciones
Nmero de ferias
15
SP SP SP SP SP RJ PE MG SP SP SP BA SP
Expo Center Norte Anhembi Imigrantes Transamerica Expo Center Centro de Convenes Frei Caneca Riocentro Centro de Convenes de Pernambuco Expominas Bienal do Ibirapuera Fecomercio Hotel Paulista Plaza Centro de Convenciones Bahia Amcham So Paulo
63 66 41 25 22 36 9 6 5 3 4 7 4
Fuente: Oficina Comercial de Madrid en So Paulo
Segn Edson Antonio Saura, Gerente de So Paulo Turismo, esta ciudad dispone de pabellones para eventos que se han ido modernizando mucho en los ltimos aos y que cada vez cuentan con ms flexibilidad para realizar todo tipo de eventos. Segn Saura, esta modernizacin se ha visto materializada en ms plazas de estacionamiento, mayores y mejores servicios, y ms comodidad para los profesionales que participan en ferias y exposiciones. Adems de estas nuevas cualidades, existen otras que siempre han tenido este tipo de recintos en So Paulo, como su buena localizacin (muchos de ellos cerca de las principales calles de la ciudad) y la facilidad de accesos. A continuacin, se procede a describir los principales centros de exposiciones de So Paulo:
ANHEMBI PARQUE (151.156 m): El Parque Anhembi es el mayor centro de eventos de Amrica Latina, donde se realizan eventos de todo tipo. De fcil acceso, est prximo a los aeropuertos, hoteles y de las principales autopistas. En su Pabelln de Exposiciones se realizan ms de 20 grandes ferias anuales con un pblico de ms de 50.000 personas / feria. El Parque Anhembi cuenta con un gran centro de convenciones (Palacio de Convenciones), un espacio para eventos y espectculos (Arena Anhembi) y otras salas y auditorios de menor tamao. Adems, dentro de su recinto se encuentra el Sambdromo de So Paulo, donde adems de acoger el desfile del carnaval de la ciudad, se celebran exposiciones al aire libre.
16
Anhembi Parque. Caractersticas detalladas. Ao 2011
Fuente: SP Turismo
EXPOCENTER NORTE (62.590 m): El Expo Center Norte es un complejo de locales especialmente concebidos para la realizacin de diferentes tipos de eventos y ferias. Posee seis pabellones y 13 auditorios integrados, con aire acondicionado, generadores de energa y soporte de telecomunicaciones. Cuenta con una modulacin flexible, para poder adaptarse a las caractersticas de cada evento. Tambin ofrece un puesto interno de telefona, servicio de minibuses gratuito para el transporte local y estacionamiento con capacidad para 6.500 vehculos. El Expo Center Norte se localiza al lado del Shopping Center Norte, Shopping Lar Center y del hotel Novotel So Paulo Center Norte.
17
Expocenter Norte. Caractersticas detalladas. Ao 2011
Fuente: SP Turismo
CENTRO DE EXPOSICIONES IMIGRANTES (70.602 m): Situado prximo a la autopista dos Imigrantes, en la zona sur de So Paulo, est localizado dentro de la mayor reserva de Mata Atlntica de la capital paulista. El recinto tiene un rea total de 240.000 m, de los cuales 50.000 m estn cubiertos. Actualmente, el complejo cuenta con tres pabellones, aparte de diez auditorios para convenciones refrigerados con aislamiento acstico. El Centro de Exposiciones Imigrantes tambin dispone de restaurantes y un estacionamiento con capacidad total para 5.000 vehculos.
18
Centro de exposiciones Imigrantes. Caractersticas detalladas. Ao 2011
Fuente: SP Turismo
TRANSAMERICA EXPO CENTER (28.188 m): Situado en los alrededores inmediatos de la marginal Pinheiros, en la zona sur de So Paulo, posee un rea total de 33.000 m. El recinto est compuesto por dos pabellones de 4.000 m, dos de 6.000 m y uno de 8.000 m integrados y localizados en el mismo piso. Tambin cuenta con 5.000 m con nueve salas especiales para seminarios. El estacionamiento del pabelln puede albergar hasta 2.000 vehculos y cuenta con tres cafeteras, 18 telfonos pblicos y puntos de acceso a internet. En el mismo complejo se encuentra el Hotel Transamerica, el Teatro Alfa, y otras opciones de ocio como canchas de tenis o mini-golf. Transamerica Expo Center. Caractersticas detalladas. Ao 2011
Fuente: SP Turismo
19
ITM EXPO (25.000 m): Localizado en Vila Leopoldina, en la zona oeste de la capital paulista, el ITM Expo tiene reas de exposicin que van de los 1.760 m a los 20.000 m, lo que lo hace flexible para eventos y ferias de diferentes tamaos. Dentro del recinto hay varios auditorios equipados y sala vip, con aire acondicionado central. El ITM Expo dispone de 3.200 plazas de estacionamiento, de las cuales ms de la mitad estn cubiertas.
ITM Expo. Caractersticas detalladas. Ao 2011
Fuente: SP Turismo
PABELLN DE LA BIENAL (25.154 m): El Pabelln Ciccillo Matarazzo est situado en pleno parque Ibirapuera, pulmn verde de la capital paulista. Conocido como Pabelln de la Bienal, el edificio fue construido para acoger grandes exposiciones. De un alto valor arquitectnico, est construido en cemento, acero y vidrio, y rodeado del verde del parque, que a su vez est situado en una de las zonas ms nobles y de mejor acceso de la ciudad. Es sede de las principales muestras de arte, arquitectura y moda del pas.
20
Pabelln de la Bienal. Caractersticas detalladas. Ao 2011
Fuente: SP Turismo
CENTROS DE CONVENCIONES MENORES: Aparte de los centros de exposiciones arriba mencionados, existen otros centros de convenciones de dimensiones ms pequeas pero de ptimas caractersticas de localizacin y accesos:
AMCHAM BUSINESS CENTER: Centro de negocios de la Cmara Americana de
Comercio. Cuenta con 3.000 metros cuadrados de exposicin y 2.000 plazas de estacionamiento CENTRO DE CONVENCIONES FREI CANECA: Situado en el centro comercial de
mismo nombre en las proximidades de la Avenida Paulista, tiene 6.800 metros cuadrados de exposicin, garaje para 1.500 coches y helipuerto. CENTRO DE CONVENCIONES POMPIA: cuenta con 900 metros cuadrados de
exposicin y 90 plazas de garaje. CENTRO DE CONVENCIONES REBOUAS: Situado en la Avenida Rebouas, una
de las principales arterias de acceso al centro de la ciudad, muy prxima a la Avenida Paulista. Tiene 5.450 metros cuadrados totales de exposicin y capacidad para estacionar 180 vehculos. CENTRO FECOMERCIO DE EVENTOS: Es la unidad de negocios de la Federacin de
Comercio del Estado de So Paulo. Situado muy cerca del Museo MASP y la Avenida Paulista, tiene 750 metros cuadrados de exposicin y 230 plazas de estacionamiento. Espacio APCD: Espacio dedicado a ferias y eventos situado en la sede de la
Asociacin Paulista de Cirujanos Dentistas. Tiene un total de 1.200 metros cuadrados de exposicin pero carece de plazas de garaje. CENTRO DE CONVENCIONES WORLD TRADE CENTER: Situado en la
carretera/marginal Pinheiros, cuenta con una superficie total de exposicin de 6.500 metros
21
cuadrados. Tiene 2.500 plazas de garaje y en el mismo complejo cuenta con hotel y centro comercial.
4.2
Oferta expositiva en el resto de Brasil
Si bien casi la totalidad de los eventos y ferias de trascendencia internacional tienen lugar en el municipio de So Paulo, en el resto del estado existen otras ciudades con centros de exposiciones que acogen otros eventos de alcance nacional y regional. En el siguiente cuadro, de ABRACCEF, se puede ver que casi todos son privados tanto en su patrimonio como en su gestin. En anexos se puede ver un listado de los principales centros de exposiciones y convenciones del pas, desagregado en regiones, estados y ciudades. Se puede apreciar como la gestin privada es ms habitual en las regiones ms desarrolladas del pas (sur y sudeste), mientras que en el norte, nordeste y centro predomina tanto el patrimonio como la gestin pblica.
Centros de convenciones y exposiciones del Estado de So Paulo
Patrimonio Ciudad Campos do Jordo Guarulhos Mirassol Ribeiro Preto Nombre Campos do Jordo Convention Center Open Hall Convention Center Interior Eventos CCRP - Centro de Convenes de Ribeiro Preto CENACON Centro Nacional de Convenes Santos So Jos dos Campos Amcham Business Center Anhembi Parque Centro de Convenes Rebouas Centro de Eventos Panamby Cenesp (Nove Eventos) Centro de Eventos So Luis X X X X X X Centro de Eventos do Parque Tecnolgico X X Mendes Convention Center X Pbl. Priv. X X X
Gestin Pbl. Priv. X X X
22
Centro de Exposies Imigrantes Centro Fecomrcio de Eventos Expo Center Norte Expo Mart Feiras & Eventos So Paulo Frei Caneca Convention Center ITM Expo Feiras & Convenes Pavilho Cicillo Matarazzo Sobrinho (Pavilho da Bienal) So Paulo Center Transamrica Expo Center WTC Convention Center So Vicente Serra Negra Complexo de Eventos e Convenes Costa da Mata Atlntica Centro de Convenes Circuito das guas X X
X X X X X X X X X X X
X X X X X X
X X X
Fuente: ABRACCEF
4.3
Operativa del sector de Ferias y Eventos
Al contrario de lo que sucede en Feria de Madrid / IFEMA, la gran mayora de los centros de exposiciones brasileos no promueven sus propias ferias y eventos, labor que realiza un promotor independiente. Si bien los centros de exposiciones y convenciones se dedican exclusivamente a alquilar el espacio y los promotores a organizar las ferias como actividades separadas, son habituales los acuerdos comerciales entre ambos players. Un ejemplo de esta relacin comercial es la que existe entre el Parque Anhembi y el principal promotor de ferias de Brasil y Sudamrica, Reed-Alcntara Machado.
Segn el siguiente cuadro, tras Reed-Alcntara Machado (Reed Exhibitions Latin America), destacan Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda y Fagga Promocao de Eventos como principales promotores del pas. Adems, de los 20 principales promotores de ferias latinoamericanos, 9 son brasileos, segn datos de AFIDA.
23
Principales promotores feriales de Latinoamrica
Pas Brasil Colombia Brasil Brasil Argentina Brasil Brasil Argentina Brasil Brasil
Promotor Reed Exhibitions Latin America Corferias Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda Fagga Promocao de eventos Expotrade S.A. Francal Feiras e Empreendimentos Ltda Diretriz Feiras e Eventos Indexport Messe Frankfurt Trade Network Participacoes Greenfield Consultoria e Promocao de Eventos Ltda Multiplus Producoes e Empreendimentos Ltda Fenalco Nuernbergmesse Brasil E.J Krausse Sofex Amricas Cenfer Giprex, S.A. de C.V. Fisa S.A La Rural S.A Tradex Exposiciones Internacionales, S.C.
Nmero de ferias 50 37 28 24 15 15 12 12 12 12
Brasil Colombia Brasil Mxico Colombia Colombia Mxico Chile Argentina Mxico
12 11 10 9 9 9 8 7 7 7
Fuente: AFIDA
24
5.
ANLISIS DE LA DEMANDA
5.1
Demanda por Servicios feriales
Se entiende que existen dos tipos de demandantes del servicio ferial: en primer lugar el expositor, que es la empresa que contrata el espacio y los servicios anexos para exponer sus productos o servicios en una determinada feria, y en segundo lugar el visitante, generalmente un profesional del sector que contrata servicios y productos directa o indirectamente relacionados con el sector ferial como comida, transporte, alojamiento, adems de pagar (en su caso) el precio de la entrada a la feria.
Segn UBRAFE, los sectores con mayor nmero anual de actividades - los grandes demandantes de servicios feriales -, son; el Industrial y el de Alimentos y Bebidas. Como se puede ver en la siguiente tabla, adems de estos destacan el sector Agrcola y Pastoril (el que ms espacio anual alquila) y el de Moda y Confeccin (con mayor nmero de expositores).
25
Grandes ferias de negocios en Brasil, por tipo de actividad. Ao 2011 Segmento Industria Alimentos y Bebidas Materiales para Construccin y Equipamientos Cultura y Educacin Medicina, Salud & Farmacia Muebles, Decoraciones, Utilidades domsticas , Brindis y Regalos Vehculos, Servicios Transportes & Accesorios Juguetes, Fiestas, Escuela, Hobby Creativo y Artesana Agrcola y Pastoril Defensa y Seguridad Moda, Confecciones e Industria Textil Belleza & Cosmticos 7 7 7 537.000 64.500 238.000 710 613 2.944 120 333 737 830 946 3.681 237.000 59.412 353.400 8 141.500 1.325 215 1.540 154.733 12 387.300 2.323 650 2.973 556.249 12 110.500 1.668 442 2.110 125.334 14 12 96.200 144.500 2.035 2.603 200 738 2.235 3.341 972.500 164.000 15 288.400 2.202 322 2.524 383.907 Ferias rea m2 35 16 655.924 195.420 Expositores Expositores Expositores nacionales 6.772 5.482 Extranjeros 3.171 153 totales 9.943 5.635 Visitantes 816.948 251.106
173.000
1.760
82
1.842
266.000
26
Medio Ambiente Hotelera & Turismo Comunicaciones Finanzas y Servicios Imagen y Sonido Ocio y Deporte Logstica, Equipamientos, Servicios y Geo informacin Bricolaje, Ferretera, Paisajismo y Jardinera Industria y Servicio Grfico TOTAL
6 4 3 3 3 2
43.190 97.049 15.000 13.500 37.000 500
1.212 1.875 100 295 320 110
80 155 30 37 232 0
1.292 2.030 130 332 552 110
71.674 74.000 10.000 33.000 79.000 5.784
8.500
150
150
7.000
25.000
315
50
365
28.000
1 176
0 3.271.983
0 34.814 Fuente: UBRAFE
0 7.747
0 42.561
0 4.649.047
Armando Campos Mello considera que la gran fuente de ingresos del sector viene de los expositores, entre los cuales destaca en esta parcela a los sectores de la Alimentacin, Construccin Civil e Industria. Si bien estos sectores son los ms activos en demanda de servicios feriales a da de hoy, el director presidente de UBRAFE apunta al sector turstico como el que mayor crecimiento de actividad ferial tendr en los prximos aos.
De la misma manera, Campos Mello rechaza que la crisis econmica internacional est afectando de una manera significativa a la demanda de servicios feriales, debido a la fortaleza de la demanda interna brasilea, que crece cada ao de la mano de su emergente economa.
5.2
Procedencia de los visitantes
Segn el observatorio de turismo brasileo, el 24.4% de los turistas que recibe Brasil acuden al pas con motivo de eventos (ferias, congresos y convenciones), de este porcentaje, la mayora, casi un 85% son turistas nacionales acudiendo a las grandes capitales, principalmente So Paulo para visitar las numerosas ferias que tienen lugar en la ciudad.
27
En cuanto a la procedencia de los visitantes extranjeros al pas con motivo de eventos y ferias son, por regiones, el 35.6% Europeos (principalmente Alemania, Francia y Espaa) seguidos de los procedentes de Amrica del Norte con un 28%, un 18.7% de Amrica del Sur y un 17.7% de otras regiones. Segn el Ministerio de Turismo, estadounidenses y argentinos son los que ms visitan Brasil para participar en eventos, seguidos de japoneses y alemanes.
El Ministerio de Turismo brasileo, adems saca las siguientes conclusiones sobre el perfil del visitante extranjero participante en eventos en Brasil.
En general, el 64,21% de los participantes es de gnero masculino. En eventos
sociales, de educacin y deporte el pblico femenino representa un 48.7%. El 95,28 % se hospeda en hoteles. El 59,74% de los visitantes no pretende quedarse ms das en la sede del evento ni
viajar a otras ciudades brasileas aprovechando el viaje (71,38%)
En comparativa con aos anteriores y teniendo en cuenta la situacin de crisis actual que afecta principalmente a Europa y Estados Unidos hay que resaltar que se ha producido un importante cambio de tendencia en cuanto a las visitas de turistas extranjeros al pas.
De esta forma, y tal y como muestra la tabla adjunta, en el ltimo ao las pernoctaciones de los turistas extranjeros han seguido un una tendencia alcista, en contraposicin al turista nacional que pernocta menos das en la ciudad de celebracin del evento, favorecido por la mejora en infraestructuras que est desarrollando el pas. En cuanto al gasto medio diario de los visitantes a ferias y eventos, por el contrario, es el turista nacional el que cada vez gasta ms, en contraposicin al visitante extranjero, que ha visto recortados en gran medida sus gastos pasando de una media de 545 reales en 2010, por encima del gasto medio de un brasileo, a gastar una media de 465 reales diarios bastante por debajo de los R$570 que gasta el visitante nacional.
Gastos de los visitantes a ferias de negocio
2009 Brasileos Gastos diarios Pernoctaciones Gastos diarios Pernoctaciones R$350 2,5 R$540 3,7
2010 R$400 3,1 R$545 4,2
2011 R$570 2,6 R$465 4,8
Extranjeros
28
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Ministerio de Turismo
29
6.
FACTORES DE COMERCIALIZACIN
6.1
Canales de distribucin
Los promotores de ferias son el elemento central del canal de distribucin, alrededor de los cuales cobran especial importancia las empresas gestoras de los centros de exposiciones y congresos y en menor medida los prestadores de servicios auxiliares. El promotor organiza la feria con el espacio que le proporciona el centro de exposiciones y con la ayuda de los prestadores de servicios especiales (montadores de stands, decoradores, restaurantes, hoteles, etc.), que tambin ofrecen sus servicios directamente al visitante. Tanto los promotores como los centros de exposiciones cuentan con patrocinadores que financian sus eventos (promotor) o espacios (pabellones).
As, el promotor desarrolla el servicio ferial, que va dirigido a expositores y visitantes. De tal forma, el canal de distribucin de la actividad ferial, se esquematiza de la siguiente manera:
Canal de distribucin del negocio ferial
Las asociaciones sectoriales trabajan directamente con el promotor y son un elemento tambin importante dentro del canal ya que tienen un poder de convocatoria muy importante entre las empresas de sus respectivos sectores; hasta el punto de que su cooperacin decidir el xito o el fracaso a la hora de despertar el inters de los expositores y sus asociados por un evento. Adems, son las grandes conocedoras de sus propios sectores, de forma que su intervencin es de nuevo imprescindible para identificar a los posibles patrocinadores del evento.
30
6.2
Principales promotores de ferias
Los promotores feriales estn altamente concentrados en la ciudad de So Paulo. De las 9 empresas presentes en el top 20 latinoamericano de AFIDE, 7 tienen sede en el Estado de So Paulo (todas en la capital, salvo Multiplus, que es de Ribero Preto)
Existen ms de 400 empresas promotoras de eventos, de las cuales las 40 primeras se llevan aproximadamente el 70% del mercado. La que ocupa ms cuota de mercado es ReedAlcntara Machado (Reed Exhibitions Latin Amrica), que es el principal promotor ferial de Brasil con sus 50 ferias anuales, como se puede ver en los siguientes cuadros:
3
Principales promotores brasileos (por nmero de ferias). Ao 2012
Estado So Paulo So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Paran (Curitiba) So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo
Promotor Reed Exhibitions Latin America Cipa Publicacoes Productos e Servicios Ltda Fagga Promocao de eventos Francal Feiras e Empreendimentos Ltda Diretriz Feiras e Eventos Trade Network Participacoes Greenfield Consultoria e Promocao de Eventos Ltda Nuernbergmesse Brasil Informa Group Fuente: AFIDA
Nmero de ferias 72 58 43 32 29 28 27 20 18
6.3
Asociaciones del sector
La Unin Brasileira dos Promotores de Ferias (UBRAFE) es la asociacin ms representativa del sector en el pas. Est constituida como una entidad privada de carcter asociativo y sin nimo de lucro que representa desde el ao 1986 a las empresas dedicadas a la organizacin,
3
En anexos se puede encontrar un listado con los principales promotores de ferias del pas.
31
promocin, operacin y montaje de ferias de negocios en Brasil. Su financiacin la recibe de las cuotas de sus asociados.
Tiene 48 empresas asociadas, 33 Promotoras de ferias, 10 empresas de Infraestructuras, Montaje, Logstica y Servicios y 5 Pabellones y Centros de Exposiciones. A pesar de que en el sector existen alrededor de 400 empresas UBRAFE cuenta con una enorme representatividad en el sector de la promocin ferial, pues sus asociados suponen, como hemos comentado anteriormente, aproximadamente el 70% del negocio segn cifras de la propia asociacin.
UBRAFE publica anualmente el calendario de las principales ferias de negocios de Brasil (tanto de sus asociados como de los que no lo son) y lo distribuye entre medios de comunicacin, asociaciones comerciales, industriales y de servicios; embajadas, consulados y Cmaras de Comercio en Brasil y en el exterior.
6.4
Precios
El precio del metro cuadrado establecido por los promotores en las ferias brasileas vara mucho entre unos y otros pabellones y entre unas y otras ferias del mismo pabelln.
De los cerca de 400.000 m2 de suelo total para exposicin de So Paulo, el 90% est repartido en los primeros 7 centros de exposiciones: Anhembi Parque (151.156 m2), Centro Imigrantes (70.602 m2), Expo Center Norte (62.602 m2), Transamrica (28.188 m2), Pabelln de la Bienal (25.154 m2), ITM Expo (25.000 m2), y Frei Caneca (11.000 m2). Viendo las caractersticas de cada uno de ellos (apartado 3 de este estudio), se percibe a priori que existe una gran oferta y por tanto un importante nivel de competencia entre las empresas gestoras de dichos pabellones.
Sin embargo, este nivel de competencia y gran oferta se produce en las ferias de tamao pequeo y mediano (entre 80 y 100 expositores) y no en las grandes ferias de ms de 1.000 expositores ya que hay pocos centros de exposiciones con capacidad para albergar estos grandes eventos. Los nicos pabellones capaces de albergar este tipo de exposiciones hoy en Brasil son Anhembi y Expo Center Norte, todos los dems carecen de la capacidad suficiente.
La competencia por lo tanto desaparece cuando se trata de organizar este tipo de ferias y el precio por m2 se incrementa. Esto sucede, por ejemplo, y como se puede ver en pgina siguiente, en el Saln Inmobiliario de So Paulo (SISP) que registra, segn datos de la Oficina
32
Comercial del Gobierno de Madrid en So Paulo, el precio ms alto por metro cuadrado de exposicin.
Segn las ferias visitadas en 2011 por la Oficina Comercial de Madrid en So Paulo, el precio medio por metro cuadrado que establecen los promotores es de 583,50 reales (264,18 euros), como se puede ver en la siguiente tabla. No existe un patrn que relacione las ferias de un sector especfico con las ms baratas por metro cuadrado de exposicin, aunque si se puede apreciar que las ferias del sector mdico- hospitalar estn por encima de la media en precio por metro cuadrado de exposicin, algo que tambin sucede con el sector regalos. De igual forma, tambin se puede observar en la tabla, que la mayora de las ferias son gratuitas para el visitante profesional.
Precios por metro cuadrado de exposicin. Ao 2011
Feria
Precio m2 (Reales) 570
Precio m2 (Euros) 259,09
Precio entrada Gratuito
Ciudad So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo
Fispal Food Services
House & Gift Fair
700
292
Gratuito
ABAV
440/620
213,1
ABF
590
449
40
ABIMAD (decoracin)
191,41
87
Gratuito
FIMAI
480/870 212,39/384,95
Gratuito
Analitical (mdico)
700
318,18
Gratuito
APAS (alimentacin) 36 ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA 2011 CIOSP
610
277,27
Gratuito
1.470
650,44
Gratuito
525
238,64
Gratuito
33
Couromoda (calzado)
644
285
Gratuito
So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo
EDUCAR
440
200
Promogift
470
213,64
Gratuito
Exposec (seguridad)
516
228.31
Gratuito
Equipotel
735 /1.042 306,25/434,16
300
Febrava (refrigeracin)
260
118,18
Gratuito
Feicon Batimat
385
175
Gratuito
FIPAN
435
197,73
Gratuito
Fispal Tecnologa
570
259,09
Gratuito
Fruit & Log
415
188,64
Gratuito
Gift Fair
664
301,82
Gratuito
Hospitalar
644
250
Gratuito
Intermodal
517,54
229
Gratuito
Pet South America
610
277,27
Gratuito
Salao do Turismo
10
SISP (Inmobiliario)
700
318,18
Gratuito
Festival Turismo Gramado Media Precio por m2
619,2 583,50
273,89 264,18
110 -140
Fuente: Oficina Comercial de Madrid en So Paulo
34
6.5
Mrgenes comerciales
Segn comenta Fernanda Foja, Directora de Comunicacin de la promotora de ferias y eventos Aranda, los mrgenes comerciales son en general cada vez ms bajos, debido a la crisis financiera internacional y a la apreciacin del real brasileo frente al dlar y al euro (el cambio ha pasado en un ao del 3 R$ - 1 EUR a 2,26 1 EUR). A pesar de que apenas existe dependencia del expositor extranjero debido a la gran demanda interna del mercado brasileo, esta apreciacin hace que la participacin de expositores internacionales sea menor ya que el precio de participacin es ms alto. Este factor tambin afecta a empresas locales, que ven reducidas sus exportaciones y por lo tanto no consideran tan estratgica la participacin en una feria internacional. *Las informaciones correspondientes a los mrgenes comerciales slo se dan a conocer en las entrevistas personales con posibles expositores. 6.6 Promocin
Los promotores utilizan diferentes tipos de herramientas a la hora de promocionar sus servicios. Segn Fernanda Foja, Directora de Comunicacin de la promotora de ferias Aranda Editora, estos son los medios de promocin ms habituales:
E-mailing con informaciones tiles para que el expositor participe en la feria. Se envan
precios por metro cuadrado, datos de expositores y visitantes de ediciones anteriores, servicios adicionales ofrecidos, disponibilidad de contacto, etc. Envo de informaciones tiles por correo convencional, tanto a posibles expositores
como a asociaciones que pueden resultar interesadas. Insercin de noticias, elaboracin de entrevistas y reportajes en medios de
comunicacin generales, econmicos, o especializados en el sector de la feria en cuestin. Utilizacin de vallas publicitarias exteriores Insercin de anuncios en medios de comunicacin (generalmente sectoriales, salvo
que exista presupuesto para medios de comunicacin generales y econmicos) Acuerdos de colaboracin con asociaciones para realizar la promocin a travs de sus
propios recursos (pginas web, publicaciones) Insercin de banners en pginas web especializadas en el sector y otras herramientas
de promocin online Visitas a posibles expositores de particular importancia. Promocin directa a travs del
match-making de una reunin.
35
7.
INFORMACIONES DE INTERS
7.1
Identificacin de las principales ferias de la competencia con IFEMA
Feria Brasil ABAV 2011 - Exposiao de Turismo Feira das Amricas ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA FESTIVAL DE TURISMO DE GRAMADO - FESTITURIS ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA SALAO DO TURISMO Casar
Feria IFEMA
Sector
FITUR - Feria Internacional del Turismo.
Turismo
Exponovias / MADRID NOVIAS / LAS MIL Y UNA Novias
Feria exponoivas Couromoda (Feria Internacional de Calzados, Artculos para Deportes y Marroquinera) Francal EXPOSEC
BODAS
MODACALZADO E IBERPIEL
Calzado y marroquinera
SICUR INFARMA Madrid European Pharmaceutical and Parapharmaceutical Congress
Seguridad
Farmcia
FCE PHARMA FIMAI Feria Internacional de Medio Ambiente Industrial FENASAN - Feria Nacional de Materiales y Equipamientos para el Saneamiento Hospitalar CIOSP (Congreso Internacional de Odontologa de Sao Paulo) Brazilian International House & Gift Fair
and Trade Exhibition
GENERA
Medio Ambiente Industrial
Productos, equipamientos, servicios y Expodental tecnologa para hospitales, laboratorios, clnicas y consultorios Empresas de regalos, plantas, Giftrends, Intergift / F.I Mueble de Madrid floristas, empresas de decoracin, objetos personales, vidrios, papelera, variedades, etc.
House & Gift Fair South America
36
Beauty Fair- Feria Latino Americana de Cosmtica y Belleza FCE Cosmetique-Pharma EXPOBELTA - FRUM E FEIRA DE EDUCAO INTERNACIONAL SALO DO ESTUDANTE EDUCAR- Feira Internacional de Educao MBA TOUR SO PAULO AULA / FORO DE POSTGRADO Saln LOOK Internacional
Cadena productiva del sector de la belleza y esttica
Educacin
Productos acabados: frutas frescas, frutas secas, frutas congeladas, FRUIT ATRACTION pulpas, verduras, zumos, especias, productos orgnicos, anacardos (castaas) y productos mnimamente procesados. Operadores y profesionales de todos FISPAL Food Services (Feria Internacional de los Productos y Servicios para la Alimentacin Fuera del Hogar) ABF Franchising Expo Expofranquicia 360o Interiorhome / FERIA INTERNACIONAL DEL ABIMAD 2009 Ambiental Expo FEBRAVA- Feria Internacional de Refrigeracin, Aire Acondicionado, Ventilacin, Calefaccin y Tratamiento del Aire CFEICON BATIMAT CONSTRUTEC SAL (Saln de la Alimentacin) / FISPAL Tecnologa y Food Service RESTAURACION MODERNA Semana Internacional del Regalo, Bisutera y Joyera / 360 Interiorhome Empresas de regalos, plantas, floristas, empresas de decoracin, objetos personales, vidrios, papelera, variedades, etc. Alimentacin Construccin Climatizacin Climatizacin MUEBLE DE MADRID TECMA Saneamiento y Medio Ambiente Mueble Eatin'Out los canales food service: bebidas, alimentos, envases, servicios, accesorios, cocinas profesionales y equipos Franquicia
FRUIT & LOG Feria Internacional de Frutas y Derivados, Tecnologa de Procesamiento y Logstica
Brazilian International Gift Fair / Salo Internacional de Decoracin, Arquitectura y Diseo D.A.D. / Complements
37
Accesorios para mascotas, PROPET / 100 X 100 MASCOTA Pet South America medicinas, equipamientos para pet shops y clnicas veterinarias, salud animal, alimentacin animal, higiene y belleza
7.2
Asociaciones sectoriales nacionales
ABAV. Associao Brasileira de Agncias de Viagem
http://www.abav.com.br ABBTUR. Associao Brasileira dos Bacharis em Turismo
http://www.abbtur.org.br ABEOC. Associao Brasileira de Empresas de Eventos
http://www.abeoc.org.br ABIH. Associao Brasileira da Indstria de Hotis
http://www.abih.com.br ABLA. Associao Brasileira de Locadoras de Automveis
http://www.abla.com.br ABOTTC. Associao Brasileira das Operadoras de Trens Tursticos Culturais
http://www.abottc.com.br/ ABRACCEF. Associao Brasileira dos Centros de Convenes e Feiras
http://www.abraccef.org.br ABRAJET. Associao Brasileira de Jornalistas de Turismo
http://www.abrajet.com.br ABRASEL. Associao Brasileira de Restaurantes e Empresas de Entretenimento
http://www.abrasel.com.br ABRATURR. Associao Brasileira de Turismo Rural
http://www.turismorural.org.br ABREDI. Associao Brasileira de Restaurantes Diferenciados
http://www.abredi.org.br ABRES. Associao Brasileira de Gastronomia, Hospitalidade e Turismo
http://www.abresi.com.br AVIESP. Associao das Agncias de Viagem Independente do Interior de So Paulo
http://www.aviesp.org.br BITO. Brazilian Incoming Tour Operators
http://bito.com.br
38
BRAZTOA. Associao Brasileira de Operadoras de Turismo
http://www.braztoa.com.br
7.3
Otras entidades sectoriales nacionales
CONTRATUH. Confederao Nacional de Trabalhadores em turismo e Hospitalidade
http://www.contratuh.org.br FAVECC. Frum das Agncias de Viagens Especializadas em Contas Comerciais
http://www.favecc.com.br FBAJ. Federao Brasileira de Albergues da Juventude
http://www.hostel.org.br FC&VB. Federao Brasileira de Conventions & Visitors Bureaux
http://www.fbcevb.org.br FENACTUR. Federao Nacional de Turismo
http://www.fenactur.com.br FENACTUR. Federao Nacional de Turismo
http://www.fenactur.com.br FNHRBS. Federao Nacional de Hotis, Restaurantes, Bares e Similares
http://www.fnhrbs.com.br FOHB. Frum dos Operadores Hoteleiros do Brasil
http://www.fohb.com.br SNEA. Sindicato Nacional das Empresas Aerovirias
http://www.snea.com.br UBRAFE. Unio brasileira dos Promotores de Feiras
http://www.ubrafe.com.br
7.4
Asociaciones sectoriales internacionales
AIPC. International Association of Congress Centres
http://www.aipc.org IAAM. International Asssociation of Assembly Managers
http://www.iaam.org IACC. International Association of Conference Centers
http://www.iacconline.com IACVB. International Association of Convention & Visitors Bureaus
39
http://www.iacvb.org IAPCO. International Association of Professional Congress Organizers
http://www.iapco.org ICCA. International Congress & Convention Association
http://www.iccaworld.com
7.5
Otras entidades sectoriales internacionales
MPI. Meeting Professional International
http://mpiweb.org OMT. Organizao Mundial de Turismo
http://www.world-tourism.org PCMA. Professional Convention Management Association
http://www.pcma.org UIA. Union of International Association
http://www.uia.org WTTC. World Travel & Tourism Council
http://www.wttc.org
7.6
Entidades del Gobierno Federal de Brasil
Banco Central. Site do Banco Central do Brasil
http://www.bc.gov.br EMBRAPA. Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria
http://www.embrapa.br Governo Federal. BRASIL.GOV.BR - Site do Governo Federal Brasileiro
http://www.brasil.gov.br IBAMA. Instituto do Meio Ambiente
http://www.ibama.gov.br IBGE. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
http://www.ibge.gov.br IPHAN. Instituto do Patrimnio Histrico e Artstico Nacional
http://www.iphan.gov.br MINC. Ministrio da Cultura
40
http://www.cultura.gov.br MMA. Ministrio do Meio Ambiente
http://www.mma.gov.br MRE. Ministrio das Relaes Exteriores
http://www.mre.gov.br
7.7
Secretaras y rganos estaduales de turismo
Frum Nacional dos Secretrios e Dirigentes Estaduais de Turismo
http://www.turismo.ce.gov.br Acre. Secretaria de Turismo do Estado do Acre
http://www.ac.gov.br Alagoas. Secretaria de Turismo do Estado de Alagoas
http://www.visitealagoas.com.br Amap. SETUR-AP Secretaria do Turismo do Amap
http://www.detur.ap.gov.br Amazonas. Empresa de Turismo do Amazonas
http://www.visitamazonas.com.br Bahia. Secretaria da Cultura e Turismo do Estado da Bahia
http://www.sct.ba.gov.br Bahiatursa. Secretaria da Cultura e Turismo
http://www.www.bahia.com.br Cear. Secretaria do Turismo do Estado do Cear
http://www.setur.ce.gov.br Distrito Federal. Secretaria de Turismo do Distrito Federal
http://www.brasiliaturismo.df.gov.br Esprito Santo. Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econmico e Turismo Gois. AGETUR Agncia Goiana de Turismo
http://www.setur.es.gov.br
http://www.agetur.go.gov.br Maranho. Secretaria Extraordinria para o Desenvolvimento do Turismo
http://www.turismo.ma.gov.br Mato Grosso. Secretaria de Desenvolvimento do Turismo do Estado do M. Grosso
http://www.turismo.mt.gov.br Mato Grosso do Sul. Secretaria da Produo e do Turismo do Mato Grosso do Sul
http://www.turismo.ms.gov.br Minas Gerais. Secretaria de Estado de Turismo
41
http://www.descubraminas.com.br Paran. Secretaria de Estado do Turismo Paraba. PBTUR Empresa Paraibana de Turismo
http://www.pr.gov.br/turismo
http://www.pbtur.pb.gov.br
Paraba. Secretaria da Industria, Comrcio, Turismo, Cincia e Tecnologia - SICTCT
http://www.sictct.pb.gov.br
Par. Companhia Paraense de Turismo - PARATUR Pernambuco. EMPETUR Empresa de Turismo de Pernambuco S/A Piau. PIEMTUR Empresa de Turismo do Piau
http://www.paratur.pa.gov.br
http://www.empetur.com.br
http://www.pientur.pi.gov.br Rio Grande do Norte. Secretaria de Estado do Turismo do Rio Grande do Norte
http://www.setur.rn.gov.br Rio de Janeiro. Secretaria de Turismo
http://www.turisrio.rj.gov.br Rondnia. Secretaria de Turismo de Rondnia
http://www.setur.ro.gov.br Roraima. Secretaria de Desenvolvimento Econmico
http://www.seplan.rr.gov.br Santa Catarina. Santa Catarina Turismo S/A - SANTUR
http://www.sc.gov.br Santa Catarina. Secretaria de Estado da Organizao do Lazer
http://www.sc.gov.br Sergipe. Secretaria de Turismo
http://www.setur.se.gov.br Tocantins. Secretaria de Estado da Indstria, Comrcio e Turismo de Tocantins
http://www.to.gov.br/sictur
42
8.
ANEXOS
8.1
Principales centros de exposiciones y convenciones del pas
Regiones Norte y Nordeste
Regin
Estado
Ciudad
Nombre Diamond Convention
Patrimonio
Gestin
Pbl. Priv. Pbl. Priv. X X
AM
Manaus
Center Studio 5 Centro de Convenes
Norte PA
Centro de Eventos Ismael Nery / FCPTN Belm Estao das Docas Hangar Centro de Convenes e Feiras da Amaznia TO Palmas Centro de Convenes Parque do Povo Centro Cultural e de AL Macei Exposies Ruth Cardoso Centro Cultural e de Ilhus Eventos do Descobrimento Porto Seguro Centro de Convenes Lus Eduardo Magalhes Centro de Convenes da Bahia Centro de Convenes do Cear Centro de Convenes Incio Gomes Parente Centro de Convenes Pedro Neiva de
X X
X X
BA
Salvador
Fortaleza CE Sobral
MA
So Luis
43
Santana Nordeste Joo Pessoa Sebrae Multicenter Fundao Espao Cultural da Paraba FUNESC Centro de Convenes de Pernambuco Centro de Convenes Atlantic City World Centro de Convenes Governador Dirceu Arcoverde RN Natal Centro de Convenes de Natal Centro de Convenes de Sergipe X X X X X X X X X X
PB
PE
Olinda
PI
Teresina
SE
Aracaju
Regiones Centro y Sudeste (salvo So Paulo)
Centro de Convenes Israel Pinheiro DF Centro de Convenes Braslia Ulysses Guimares Centro de Eventos e Convenes Brasil 21 Expobraslia Centro Oeste GO Goinia Centro de Convenes de Goinia Centro de Eventos do Pantanal Centro de Convenes de Bonito Centro de Convenes do Pantanal Miguel Gmez X X X X
X X
MT
Cuiab
Bonito
MS
Corumb
44
Centro de Convenes Campo Grande Arquiteto Rubens Gil de Camillo Centro de Convenes e Exposies Albano Franco Vila Velha ES Vitria Arax Belo MG Horizonte Juiz de Fora Sudeste I Mariana Centro de Convenes de Vila Velha Centro de Convenes de Vitria Expominas Arax Expominas Belo Horizonte Minascentro Expominas Juiz de Fora Centro de Convenes de Mariana Centro de Artes e Ouro Preto Convenes da UFOP Parque Metalrgico Pirapora Uberlndia Maca Centro de Convenes Jos Geraldo Honorato Vieira Center Convention Centro de Convenes Jornalista Roberto Marinho Centro de Convenes Bolsa do Rio (Nove Eventos) RJ Rio de Janeiro Centro de Convenes SulAmrica Centro de Eventos Mrio Henrique Simonsen (Nove Eventos) HSBC Arena Riocentro Exhibition & Convention Center X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
X X X X X
Estado de So Paulo
45
Barueri
Centro de Eventos Rio Negro (Nove Eventos)
Campos do Campos do Jordo Jordo Guarulhos Mirassol Ribeiro Preto Convention Center Open Hall Convention Center Interior Eventos CCRP - Centro de Convenes de Ribeiro Preto CENACON Centro Nacional de Convenes Santos So Jos dos Campos Mendes Convention Center Centro de Eventos do Parque Tecnolgico Amcham Business Center Anhembi Parque Centro de Convenes Rebouas Centro de Eventos Panamby Cenesp (Nove Eventos) Centro de Eventos So Luis Sudeste II SP Centro de Exposies Imigrantes Centro Fecomrcio de Eventos Expo Center Norte Expo Mart Feiras & Eventos So Paulo Frei Caneca Convention Center ITM Expo Feiras & Convenes Pavilho Cicillo Matarazzo Sobrinho (Pavilho da X X X
X X
X X
X X X
X X
X X
X X X X
X X X X
46
Bienal) So Paulo Center Transamrica Expo Center WTC Convention Center So Vicente Serra Negra Complexo de Eventos e Convenes Costa da Mata Atlntica Centro de Convenes Circuito das guas X X X X X X X X X X
Regin Sur
Arapongas Cascavel
Expoara Centro de Eventos Centro de Convenes e Eventos de Cascavel Centro de Convenes de Curitiba Centro de Exposies de Curitiba Parque Barigui Estao Embratel Convention Center Expo Unimed Curitiba/ Teatro Positivo X
X X
Curitiba
PR
Expotrade Convention Center FIEP Centro de Eventos Marumby Expo Center Foz do Iguau Centro de Convenes de Foz do Iguau CEEL Centro de Londrina Exposies e Eventos de Londrina Maring Aspen Centro de Convenes Centro de Eventos X
X X X X
X X X
X X
X X
47
Araucria Bento Gonalves Canela Fundaparque Parque de Eventos Centro de Feiras Cidade de Canela Expogramado Centro de Feiras e Eventos Serra Park Centro de Feiras e Eventos Nova Petrpolis Novo Hamburgo Centro de Eventos de Nova Petrpolis Fenac S/A X X X X X X X X X X
Gramado
RS
Sul
Porto Alegre Centro de Eventos FIERGS Centro de Eventos PUCRS Blumenau Centro de Exposies Parque Vila Germnica Centro de Eventos de Concrdia Centro de Eventos Maximiliano Gaidzinski CentroSul Centro de Convenes de Florianpolis Florianpolis Centro de Cultura e Eventos da UFSC Centro de Convenes da FIESC SC Joinville Centreventos Cau Hansen Pavilho de Eventos Expoville / Megacentro Wittich Freitag Lages Centroserra Convention Center Centro de Convenes de Piratuba X X X
Concrdia
Cricima
X X
Piratuba
48
CentroSul Centro de Convenes de Florianpolis Florianpolis Centro de Cultura e Eventos da UFSC Centro de Convenes da FIESC SC Joinville Centreventos Cau Hansen Pavilho de Eventos Expoville / Megacentro Wittich Freitag Lages Centroserra Convention Center Centro de Convenes de Piratuba X X X X X X X
X X
Piratuba
8.2
Principales promotores de ferias de Brasil (UBRAFE):
Alcantara Machado Eventos Ltda. Rua Libero Badaro, 425 - 34 Andar Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000 (11) 3291-9111 - (11) 3291-9110 E-Mail: amfp@alcantara.com.br Site: www.alcantara.com.br Jose Rafael Guagliardi
Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltda. Rua Libero Badaro, 425 - 34 Andar Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000 (11) 3291-9111 - (11) 3291-9110 E-Mail: amfp@alcantara.com.br Site: www.alcantara.com.br Jose Rafael Guagliardi
Alcantara Machado Nordeste Ltda. Rua Libero Badaro, 425 - 34 Andar Centro - Sao Paulo/SP - 01009-000
49
(11) 3291-9111 - (11) 3291-9110 E-Mail: amfp@alcantara.com.br Site: www.alcantara.com.br Jose Rafael Guagliardi
Ambientepress Produes SS Ltda. Rua Padre Manuel Campello, 241 Vila Inacio - Sao Paulo/SP - 05206-020 (11) 3917-2878 - (11) 3917-2878 E-Mail: rmai2@rmai.com.br Site: www.ambientepress.com.br Julio Tocalino Neto
Beauty Fair Eventos e Promoes Ltda. Av. Paulista, 491 - Cj 82 Bela Vista - Sao Paulo/SP - 01311-000 (11) 3373-4633 - (11) 3263-0052 E-Mail: atendimento@beautyfair.com.br Site: www.beautyfair.com.br Roberto Jun Ikesaki
BTS Feiras, Eventos e Editora Ltda. Av. Dr. Chucri Zaidan, 80 - 2 Andar - Bloco C Brooklin - Sao Paulo/SP - 04583-110 (11) 3598-7800 - (11) 3598-7801 E-Mail: sandra.kodama@btsmedia.biz Site: www.btsmedia.biz Marco Antonio Mastrandonakis
Centro Imigrantes de Exposies. Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5 Agua Funda - Sao Paulo/SP - 04329-900 (11) 5067-6767 - (11) 5058.9400 E-Mail: info@centroimigrantes.com.br Site: www.centroimigrantes.com.br Maurizio Sarcinella
50
Certame Display Montagens e Locao de Equip. S/C Ltda. Av. Presidente Wilson, 210 - 11 Andar Centro - Rio De Janeiro/RJ - 20030-021 (21) 3974-2000 - (21) 2524-2991 E-Mail: eventos@certame.com.br Site: www.certame.com.br Jose Carlos Mascarenhas
Cipa Publicaes Produtos e Servios Ltda. Rua Correia de Lemos, 158 Chacara Inglesa - Sao Paulo/SP - 04140-000 (11) 5585-4355 - (11) 5585-4359 E-Mail: cipa@cipanet.com.br Site: www.cipanet.com.br Jose Roberto Sevieri
Couromoda Feiras Comerciais Ltda. Rua Padre Joo Manuel, 923 - 6 Andar Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001 (11) 3897.6100 - (11) 3897.6161 E-Mail: couromoda@couromoda.com.br Site: www.couromoda.com.br J. Francisco Santos
Clarion Events Brasil Exibies e Feiras Ltda. AL. Santos, 2441 - 9 andar Sao Paulo/SP - 01419-101 (11) 3214-1300 - (11) 3256-3513 E-Mail: clarionevents.br@clarionevents.com Site: www.clarionevents.com Sergio Figueiredo Jardim
51
Diretriz Feiras e Eventos Ltda. Rua Gra Nicco, 113 - Bloco 4 - 4 Andar Mossungue - Curitiba/PR - 81200-200 (41) 3075-1100 - (41) 3075-1123 E-Mail: diretriz@diretriz.com.br Site: www.diretriz.com.br Carlos Eduardo Jung Equipotel Feiras, Edies e Promoes Ltda. Rua Afonso Celso, 797 Vila Mariana - Sao Paulo/SP - 04119-060 (11) 5574.5166 - (11) 5549.5043 E-Mail: faleconosco@equipotel.com.br Site: www.equipotel.com.br Katia Castro
Exponor Brasil Feiras e Eventos Ltda. Rua Plinio Barreto, 285 - 2 Andar Bela Vista - Sao Paulo/SP - 01313-020 (11) 3141-9444 - (11) 3141-9445 E-Mail: exponor@exponor.com.br Site: www.exponor.com.br Domingos Meirelles
Fagga Promoo de Eventos S.A. Rua Conde de Iraja, 260 - 1 Andar Botafogo - Rio de Janeiro/RJ - 22271-020 (21) 3035-3100 - (21) 3035-3100 E-Mail: fagga@fagga.com.br Site: www.fagga.com.br Andreia Repsold
52
Feira e Cia Eventos Ltda. Av. Sao Gualter, 620 Vila Ida - Sao Paulo/SP - 05455-000 (11) 3025-5555 - (11) 3025-5551 E-Mail: direcao@feiraecia.com.br Site: www.feiraecia.com.br Anselmo Siqueira de Carvalho
Fenac S/A Feiras e Empreendimentos Tursticos Rua Araxa, 505 Ideal - Novo Hamburgo/RS - 93334-000 (51) 3584-7200 - (51) 3587-3629 E-Mail: direcao@fenac.com.br; eventos@fenac.com.br Site: www.fenac.com.br Ricardo Michaelsen Francal Feiras e Empreendimentos Ltda. Av Zaki Narchi, 500 - Torre III - 1 Andar Vila Guilherme - Sao Paulo/SP - 02029-000 (11) 2226-3100 - (11) 2226-3200 E-Mail: feiras@francal.com.br Site: www.francal.com.br Abdala Jamil Abdala
G.R. Um Editora Ltda. Av Brigadeiro Faria Lima, 3064 - 10 Andar Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP - 01451-000 (11) 2186-1000 - (11) 2186-1080 E-Mail: recepcao@gr1editora.com.br Site: www.gr1editora.com.br Ernany Nathan Paciornik
53
Grafite Feiras e Promoes Ltda. Av. Juscelino Kubitscheck, 1830 - 13 Andar - Torre II Itaim Bibi - Sao Paulo/SP - 04543-900 (11) 2105-7000 - (11) 2105-7001 E-Mail: grafite@grafitefeiras.com.br Site: www.grafitefeiras.com.br Tarso Jordo
Greenfield Consultoria e Promoo de Eventos Ltda. Rua Alexandre Dumas, 1601 - Cj. 26 Chacara Santo Antonio - Sao Paulo/SP - 04717-004 (11) 3567-1890 - (11) 5184-1515 E-Mail: greenfield@greenfield-brm.com Site: www.greenfield-brm.com Andre Jose Mozetic
Hospitalar Feiras, Cong. e Empreendimentos Ltda. Rua Padre Joao Manuel, 923 - 6 Andar Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001 (11) 3897-6199 - (11) 3897-6191 E-Mail: hospitalar@hospitalar.com.br Site: www.hospitalar.com.br Dra. Waleska Santos
Messe Brasil Feiras e Promoes Ltda. Rua Ararangua, 77 - Terreo America - Joinville/SC - 89204-310 (47) 3451-3000 - (47) 3451-3001 E-Mail: feiras@messebrasil.com.br Site: www.messebrasil.com.br Richard Spirandelli
54
Milanez & Milaneze S/C Ltda. Av. Jose Rato, 1117 Bairro de Ftima - Serra/ES - 29160-790 (27) 3434-0600 - (27) 3434-0645 E-Mail: milaneze@milanezmilaneze.com.br Site: www.milanezmilaneze.com.br Cecilia Milaneze
Multiplus Produes e Empreendimentos Ltda. Rua Conde Afonso Celso, 436 Jardim Sumare - Ribeirao Preto/SP - 14025-040 (16) 2132-8936 - (16) 2132-8901 E-Mail: multipluseventos@mfe.com.br Site: www.mfe.com.br Augusto Cesar Balieiro Nuernbergmesse Brasil Feiras e Congressos Ltda. Rua Verbo Divino, 1.547 - 7andar So Paulo-SP - 04719-002 (11) 3205-5049 - (11) 3205-5072 E-Mail: nm-brasil@nm-brasil.com.br Site: www.nm-brasil.com.br Ligia Amorim
Portte Turismo e Eventos Ltda. Av. Tancredo Neves, 1222 - Sala 303 Empresarial Catabas Tower Caminho das rvores - 41820-020 -Salvador/BA (71) 3341-3024 - (71) 3341-2519 E-Mail: portte@portte.com.br Site: www.portte.com.br Juciara Melo
Escritrio Fortaleza: Av.Dom Luiz, n 500 sala 913 - Shopping Aldeota - Aldeota Cep 60.160-230 Fortaleza-CE - Telefax: (85) 3458-3314
55
Reed Exhibitions Alcantara Machado S/A Rua Bela Cintra, 1200 - 7 Andar Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 014150-001 (11) 3060 5000 3060 5001
So Paulo Feiras Comerciais Ltda. Rua Padre Joao Manuel, 923 - 6 Andar Cerqueira Cesar - Sao Paulo/SP - 01411-001 (11) 3063-2519 - (11) 3897-6191 E-Mail: hairbrasil@hairbrasil.com.br Site: www.hairbrasil.com.br Jeferson Santos
T&T Feiras e Exposies Ltda. Rua Funchal, 538 - 12 Andar - Cj 124 Vila Olimpia - Sao Paulo/SP - 04551-060 (11) 3845-0828 - (11) 3845-3763 E-Mail: thsfeiras@thsfeiras.com.br Site: www.thsfeiras.com.br Teodoro H. da Silva
Tecnicas Promocionais de Eventos Ltda. Rua 17 com Rua 15-A, S/N - Quadra 17 Lote 03/11 E 35/43 Polo Empresarial de Goias - Aparecida de Goiania/GO - 74985-215 (62) 3267-0700 - (62) 3267-0700 E-Mail: info@tecniprom.com.br Site: www.tecniprom.com.br Iure Barros
Trade Network Participaes Ltda. Av. Brigadeiro Faria Lima, 1993 - 7 Andar Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP - 01452-909 (11) 3094-3442 - (11) 3094-3424 E-Mail: tradenetwork@tradenetwork.com.br Site: www.tradenetwork.com.br Robert Dias Dannenberg
56
UBM Brazil Feiras e Eventos Ltda. Alam Tocantins, 75 - Sala 1401 Ed. West Gate Alphaville Industrial - Barueri/SP - 06455-020 (11) 4689-1935 - (11) 4689-1926 E-Mail: recepcao@ubmbrazil.com.br Site: www.ubmbrazil.com.br Joris A. Van Wijk
8.3
Otros asociados de UBRAFE:
INFRAESTRUCTURA Alphaplug Infra-Estrutura em Eventos Ltda. Rua Capricornio, 100 - Cond. Alpha Conde I Comercial Alphaville - Barueri/SP - 06473-005 (11) 4191-0678 - (11) 4193-0818 E-Mail: alphaplug@alphaplug.com.br Site: www.alphaplug.com.br Manoel R. Costa Filho
Engeve Engenharia de Instalaes Ltda. Rua Alfredo Vieira Arantes, 485 Vila Sao Caetano - Itatiba/SP - 13251-184 (11) 4538.3464 - (11) 4538-3464 E-Mail: engeve@engeve.com.br Site: www.engeve.com.br Amadeu Carlos Ferreira
MONTADORAS CBM - Empresa Brasileira de Montagens Ltda. Rua Andarai, 564/578 Vila Maria - Sao Paulo/SP - 02117-001 (11) 2795-6800 - (11) 2795-6808 E-Mail: cbm@cbm-brasil.com.br Site: www.cbm-brasil.com.br Darcio Bertocco
57
Estrutural Montagens e Empreendimentos Ltda. Rua Nelson Francisco, 301 Limo - So Paulo/SP - 02712-100 (11) 3934-0015 - (11) 3931.8357 E-Mail: adm@estrutural.com.br Site: www.estrutural.com.br Joao Batista De Lima
LOGSTICA Fiorde Logistica Internacional Interlog Ltda Rua Frei Caneca, 739 Consolao - So Paulo/SP - 01307-001 (11) 3218-7000 - (11) 3218-8199 E-Mail: fiorde@fiorde.com.br Site: www.fiorde.com.br Ronaldo de Almeida
Fulstandig Shows e Eventos MC Ltda. Rua Eli, 164 Vila Maria Baixa - Sao Paulo/SP - 02114-010 (11) 2207-7650 - (11) 2207-7654 E-Mail: csmac@fulstandig.com.br Site: www.fulstandig.com.br Claudio Machado
Transportes Fink S.A. Av. Cardeal Santiago Luiz Copelo, 81 Vila Leopoldina - Sao Paulo/SP - 05308-000 (11) 3839-5400 - (11) 3835-3366 E-Mail: finksp@fink.com.br Site: www.fink.com.br Adrian Leandro Pesciallo
EMPRESAS DE SERVICIOS ADICIONALES OAK Administrao e Servios Ltda. Rua Cacilda Becker, 112 Brooklin - Sao Paulo/SP - 04704-060
58
(11) 5535-6530 - (11) 5535-6530 E-Mail: comercial@oakservicos.com.br Site: www.oakservicos.com.br Luis Enrique Scalise
Victoria Servios Especializados Ltda. Av Do Anastacio, 737 Parque Anhanguera - Sao Paulo/SP - 05119-000 (11) 3969-0482 - (11) 3832-0482 r.206 E-Mail: comercial@victorialimpeza.com.br Site: www.victorialimpeza.com.br Gabriela Cardozo
CENTROS DE EXPOSICIONES Agrocentro Empreendimentos e Participaes Ltda. Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5 Agua Funda - Sao Paulo/SP - 04329-900 (11) 5067-6767 - (11) 5058.9400 E-Mail: info@centroimigrantes.com.br Site: Centroimigrantes.com.br Maurizio Sarcinella
Frei Caneca Shopping e Convention Center Ltda. Rua Frei Caneca, 569 Consolao - Sao Paulo/SP - 01307-001 (11) 3472-2000 - (11) 3472-2021 E-Mail: freiconv@freicanecashopping.com.br Site: Freicanecashopping.com.br Winston Chagas
Fenac S/A Feiras e Empreendimentos Tursticos Rua Araxa, 505 Ideal - Novo Hamburgo/RS - 93334-000 (51) 3584-7200 - (51) 3587-3629 E-Mail: direcao@fenac.com.br; eventos@fenac.com.br
59
Site: Fenac.com.br Ricardo Michaelsen
GL Events Centro de Convenes Ltda. Av. Salvador Allende, 6555 Barra Da Tijuca - Rio De Janeiro/RJ - 22780-160 (21) 3035-9100 - (21) 3035-9100 E-Mail: commercial.riocentro@riocentro.com.br Site: Riocentro.com.br Ricardo Crispim
So Paulo Turismo S.A. - Anhembi Av. Olavo Fontoura, 1209 - Sede Adm - Portao 35 Santana - Sao Paulo/SP - 02012-021 (11) 2226-0406 - (11) 2226-0404 E-Mail: miltonlongobardi@spturis.com Site: Spturis.com.br Caio Luiz de Carvalho
60
9.
BIBLIOGRAFA
Metodologa Actualizacin del informe Actividad Ferial en Brasil 2010, realizado por la Oficina Comercial de Madrid en So Paulo.
Actualizacin en base a los datos obtenidos a partir de las siguientes fuentes:
Principais feiras de negcios do Brasil 2012. UBRAFE - Unio Brasileira dos
Promotores de Feiras. Pgina web de UBRAFE: www.ubrafe.org.br Pgina web de ABRACCEF - Associao Brasileira de Centros de Convenes e
Feiras: www.abraccef.org.br Documentacin sectorial de ABRACCEF 2011. Observatorio de Turismo de la Ciudad de So Paulo:
www.observatoriodoturismo.com.br / www.cidadedesaupaulo.com Asociacin Internacional de ferias de Amrica: www.afida.org Sindicato de empresas de promocin, organizacin, e montaje de ferias, congresos y The International Association Meetings Market 2001 2010- ICAA Statistics Report.
eventos del estado de So Paulo: www.sindiprom.org.br -
61

Actividad Ferial en Brasil

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Nota Sectorial Actividad Ferial en Brasil

ANLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 15

ANLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................................ 25

FACTORES DE COMERCIALIZACIN ............................................................................. 30

INFORMACIONES DE INTERS ....................................................................................... 36

El mercado brasileo de ferias y eventos

est abierto al inversor extranjero y presenta

PANORMICA DEL PAS

INTRODUCCIN DEL SECTOR

Fuente: Fondo Monetario Internacional

Nmero de ferias, convenciones y congresos internacionales por pas en 2011

Nmero de eventos 537 411 148 139 54 49 43 37 29 24 20 20 11 10 7 6 5 2 1.547

Nmero de eventos internacionales por pas. Evolucin

2007 2008 2009 2010 2011 2012

125 124 172 172 180 201

31.300 32.500 35.000 38.000 43.000 50.000

5.000.000 5.100.000 4.600.000 4.650.000 4.650.000 5.400.000

2.150.000 2.250.000 2.500.000 2.600.000 3.200.000 3.400.000

Concentracin del mercado ferial

Nmero de ferias por estado. Ao 2011

Nmero ferias 335 65 62 54 46 33 27 27 11 11 10 9 8 Fuente: UBRAFE

Ayudas y subvenciones al sector ferial en Brasil

Oferta expositiva en la ciudad de So Paulo

Principales centros de exposiciones por nmero de ferias y convenciones. Calendario 2011

Fuente: Oficina Comercial de Madrid en So Paulo

Anhembi Parque. Caractersticas detalladas. Ao 2011

Expocenter Norte. Caractersticas detalladas. Ao 2011

Centro de exposiciones Imigrantes. Caractersticas detalladas. Ao 2011

ITM Expo. Caractersticas detalladas. Ao 2011

Pabelln de la Bienal. Caractersticas detalladas. Ao 2011

AMCHAM BUSINESS CENTER: Centro de negocios de la Cmara Americana de

Oferta expositiva en el resto de Brasil

Centros de convenciones y exposiciones del Estado de So Paulo

Gestin Pbl. Priv. X X X

Operativa del sector de Ferias y Eventos

Principales promotores feriales de Latinoamrica

Demanda por Servicios feriales

43.190 97.049 15.000 13.500 37.000 500

1.212 1.875 100 295 320 110

1.292 2.030 130 332 552 110

71.674 74.000 10.000 33.000 79.000 5.784

0 34.814 Fuente: UBRAFE

Procedencia de los visitantes

En general, el 64,21% de los participantes es de gnero masculino. En eventos

viajar a otras ciudades brasileas aprovechando el viaje (71,38%)

Gastos de los visitantes a ferias de negocio

2010 R$400 3,1 R$545 4,2

2011 R$570 2,6 R$465 4,8

Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Ministerio de Turismo

Canal de distribucin del negocio ferial

Principales promotores de ferias

Principales promotores brasileos (por nmero de ferias). Ao 2012

Asociaciones del sector

Precios por metro cuadrado de exposicin. Ao 2011

Precio m2 (Reales) 570

Precio m2 (Euros) 259,09

Precio entrada Gratuito

Fispal Food Services

House & Gift Fair

APAS (alimentacin) 36 ENCONTRO COMERCIAL BRAZTOA 2011 CIOSP

735 /1.042 306,25/434,16

Fruit & Log

Pet South America