Wolf Gbor

A Szabad Tancsad
j marketing stratgik s j zleti modellek, hogy sokkal sikeresebb s sokkal szabadabb lehess, mint a legszebb lmaidban

desapmnak Szeretnm ezt az ebook-ot Wolf Pternek dediklni, aki mr a "stt kommunizmus" ideje alatt is, szabadfoglalkozs zeneszerzknt, azt tpllta a gyerekfejembe, hogy egy nap majd ne llst keressek, hanem inkbb lljak a sajt lbamra, mg ha az elsre sokkal kemnyebb munknak is ltszik majd. Aki a szerzi jogdj nagyszer koncepcija rvn mr akkor azt tantotta meg, hogy csak olyan alkotmunkval rdemes foglalkozni, amit egyszer vgzel el, de ami utna folyamatos rmt s fejldst knl msoknak - nekem pedig folyamatos bevtelt hoz - rkre. Aki elmeslte a legjobb trkkjeit, amivel a zeneszerzsi s hangszerelsi szolgltatsait a kemny mvszvilgban el tudta adni - mgpedig drgbban, mint a tbbiek; s amivel engem is megtantott arra, hogy magamat hogyan adjam el. s aki klcsnadta a Ba-rock Divertiment c. remek darabjt, hogy alfest zennek hasznljam a Gazdag Tancsad anyagaihoz (a Liszt Ferenc Kamarazenekar s Jand Jen eladsban) Apuci, ksznm a "tlentumot", remlem jl hasznltam! Itt az ideje tovbbadni...

Elsz
Kedves tancsad kollga, Mr sokszor rtam azt az anyagaim el, hogy "ez nem val mindenkinek", de erre az ebook-ra ez most aztn halmozottan igaz! Tegynk kzsen egy szvessget egymsnak s sproljunk meg egy csom idt: MOST hagyd abba az olvasst, ha: Nem vgysz arra, hogy kiemelkedj a hozzd hasonl tbbi cg/vllalkoz/tancsad kzl, ha csak gy rzed jl magad, ha egytt mozoghatsz, egytt gondolkodhatsz a tmeggel s elrejtzhetsz benne... Ha nincs benned elg vgy, spiritusz s elhivatottsg ahhoz, hogy hrnevet pts magadnak. Enlkl nem megy, gyhogy ne is fradj vele... Hagyd abba az olvasst, ha elgedett vagy a jelenlegi bevteleddel s nincs benned egy get ambci, hogy mg tbbet keress - mg gy is, ha emiatt szembe kell llnod a krnyezeteddel, aki szerint mr a mostani bevteled is ppen elg... Ha elssorban alkalmazotti hozzllssal vezeted a vllalkozsodat, teht azrt csinlod, mert dolgozni akarsz, nem pedig azrt, mert cget szeretnl pteni, Ha nem tudod elviselni azt a gondolatot, hogy egy nap a vllalkozsodat valaki ms fogja megvenni s vezetni.

Ha ez igaz rd, akkor viszlt s sok sikert s boldogsgot kvnok sokfle t vezet mindketthz. Aki itt maradt, annak: Hello! Nzzk, mi kell mg ahhoz, hogy Gazdag Tancsad lehess! Barti dvzlettel,

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

A Szabad Tancsad

- Tartalomjegyzk -

Kzs nyelvet beszlnk?

Mit is jelent a tancsadi biznisz? Szmoljunk - hny vev kell 100 millihoz? radj 100 x 1m vs 10e x 10e

A legnagyobb ttrsek egy tancsadi vllalkozsban: 4 nagy ttrs a marketingedben

A j reg "Hziorvos kontra Agysebsz" egy kis csavarral Tancsad kontra Guru Imzs kontra rtkests-orientlt reklmozs A marketing szisztmd

3 nagy ttrs az zleti modelledben

Az els nylt trning Az els inftermk Az els elfizetses termk

Mi a kvetkez lps?

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

De elbb:

Kinek szl ez az ebook?

A men tancsadnak
Mr van egy bejratott praxisod, neved is van a szakmban, akr alkalmazottaid is vannak - de azt veszed szre, hogy a vevid kzt mg mindig sok a "rossz vev", akiket nem igazn rm kiszolglni. Titokban gy rzed, hogy az, amit teszel az gyfeleidrt, azok az eredmnyek, amiket a te segtsgeddel elrnek, sokkal magasabb radjat igazolnnak, azt viszont tudod, hogy a piac nem fogadn el plne, amikor mg meg is versenyeztetnek valaki mssal. Az leted snen van, de csak ameddig te vezeted a vonatot. A sikereid egyre tbb munkt rnak rd, ami miatt egyre kevsb vagy motivlt. Tartasz attl, hogy hogyan tudsz szabira menni, s leginkbb hogy hogyan tudsz majd egy nap visszavonulni. Valahol ott motoszkl benned az a tudat is, hogy ha egyszer leteszed a lantot, akkor vge lesz a vllalkozsnak s a mrkanvnek is, amit leted munkjval felptettl.

A kezd tancsadnak
Mr kezdesz rjnni, hogy nem is olyan knny ez a tancsadsi biznisz! Nehz j vevt, j projekteket tallni, s amikor sikerl, abba annyira belefeledkezel, hogy kzben elfelejtesz az j vev szerzsre gondolni, ami resjratokat, de legalbb is lmatlan jszakkat eredmnyezhet. Mg nem vlogathatsz az gyfelek kzt, szinte mindenkinek a megbzst el kell fogadnod, s nha emiatt olyan projekteket is elvllalsz, ami nem is pont a szakterleted, de ht kell a pnz. Ilyenkor nha elkap a lelkiismeret-furdals, hogy olyasmibe is belekontrkodsz, amihez nem is rtesz igazn s izgulsz, hogy egy lpssel mindig a vev eltt legyl. Mindenesetre szeretnd tudni, hogy mivel lehetne megszerezni a kvetkez 20 gyfeledet. Ha plyzni, versenyezni kell egy munkrt, s hogyha az gyfl alkudozni kezd, akkor ltalban engedni knyszerlsz. Plusz zavar az is, hogy mr ltod: ennek a szakmnak limitlt a bevteli potencilja - vgl is csak 24 kiszmlzhat ra van egy napban!

Az rtkestnek
Sok hideghvssal jutsz csak el gyfelekhez - valjban annak ellenre, hogy kpzett rtkest vagy, mgis ilyen kulimunkkkal is neked kell foglalkozni, mint a hideghvs, vagy az ajnlatok megrsa, sszelltsa - ahelyett, hogy az idd tbbsgt "hot" gyfljelltekkel s rgi vevkkel tltend. A vevid nem nagyon nznek fel rd - egy kzvettnek tartanak, aki inkbb nevezhet professzionlis rendelsfelvevnek semmint rtkestnek. Kemnyen szoktak alkudozni a vevk, s gyakran rzed gy, hogy nluk vannak a aduk, k diktljk a feltteleket. A konkurencia rtkesti kifejezetten idegestenek s nha gy rzed: egy kanl vzben meg tudnd fojtani ket. Amikor megkrdezik tled, hogy mivel foglalkozol - br a viselkedsed ezt sosem rulja el - de nem tudod teljes bszkesggel mondani, hogy "rtkest vagyok".

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

Beszljnk kzs nyelvet!

Mit is jelent a tancsadi biznisz?
Hasonltsuk ssze egy pillanatra, hogy mik a jellemz klnbsgek egy Dinoszaurusz s egy Gazdag Tancsadi modell kztt:
Dinoszaurusz radjas tancsads A tancsadval Gazdag Inftermk A tancsad tudsval, korbbi, elgedett gyfelek vlemnyvel. Csali, majd onnan a marketing gpezet veszi t a munkt. A csali reklmozsa: - online reklm - eladsok - keresztmarketing - PR, stb. Tma vagy szektor specialista Az gyfl jn, hogy szeretne veled dolgozni, s te megengeded - vagy udvariasan visszautastod. - ingyenes inft - inftermkeket - nylt trningeket - fizets hrlevelet - tagsgi frumot - mastermind csoport tagsgot - coaching programot - egyni konzultcit 1) Nagy volumen elads inftermkekbl s a fizets hrlevlbl 2) Kzepes volumen elads trningekbl, tagsgi frumbl, 3) Kis volumen elads kis csoportos s egyni szolgltatsokbl

Jegyzetek

Mi a bevezet termke? Mivel tallkozik a vevje elszr? Hogyan marketingezi magt?

Referlsok, Imzs reklmok Networking Lobbizs Szakmai egyesletek

Pozcionls Hogyan adja el a szolgltatsait?

Egy a sok kzl 1) Tallkozik a potencilis vevvel 2) Tart egy sales prezentcit 3) r egy ajnlatot 4) Trgyal az rrl 5) Szerzdik - tancsadst - teljes projektet - trning napot

Mit knl?

Mi a bevteli modellje

Kis szm gyflbl kihozni a maximlis bevtelt

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

De hadd folytassam a klnbsgeket, mert az elz oldalon a tblzat csak az ok. Az eredmny:

Jegyzetek

A Dinoszaurusz Tancsad:
A szemlyes megbeszlsen kell, hogy elfogadtasd magadat az gyfllel, ami vagy sikerl, vagy nem, ... radsul a tancsad szmra itt derl ki, hogy j-e az gyfl, vagy csak pazaroltad vele az iddet Ha imzsreklmozol, akkor sok pnzt kltesz r, viszont nem tudod mrni a hatst (igazbl nincs is sok hatsa) Az ers pozcionls hinya miatt az ajnlatod knnyen sszehasonlthat a konkurensekvel, gy nha rversenyre knyszerlsz Mivel sszehasonlthat vagy ms cgekkel, knny megkrnykezni s elvenni tled a klienseidet Gyakran ldzd az j lehetsgeket - ha a vev rtkestsi trninget kr, "megoldjuk!", megcsinlod, mg ha ez nem az elsdleges fkuszod is, ami tovbb rontja a pozcionlsodat. A bevteled tl nagy hnyada ktdik a szemlyes munkavgzsedhez, gy minl gyesebben adsz el, annl tbb munkba hajszolod bele magadat Emiatt nem tudsz tl nagy szm vevt kiszolglni, teht nem is nagyon tudod megengedni magadnak, hogy visszautasts megbzsokat. Nem te vlogatsz a vevk kzt, hanem k vlogatnak a tancsadk kzt. Nagy klnbsg! Ez egyttal azt is jelenti, hogy a bevtelednek van egy elg alacsony plafonja - lhetsz belle jl, de nagy vagyont sosem fogsz belle pteni A cged a Te munkaridra vagy az alkalmazott tancsadkra alapoz, azaz ha Te kiesel, a cg szp lassan (vagy nagyon gyorsan) elveszti a bevtelt. Ez egyben azt is jelenti, hogy a cged eladhatatlan. Ennek a msik kvetkezmnye, hogy ha szeretnl visszavonulni, akkor a cged nem fog eltartani, plne nem a mostani letsznvonaladon

Nzzk, mi jellemz egy Gazdag Tancsadra...

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

A Gazdag Tancsad:
Az ingyenes anyagai s annak reklmjai rvn nagy szm rdekldt gyjt, akikbl "kineveli" a ksbbi klientrjt. Szemlyes megbeszlsre, ahol "ljnk le s beszlnk az egyttmkds lehetsgrl" mr sosem megy: mr az els tallkoz fizetett konzultcinak szmt. Soha nem kell egy rsos ajnlatot sem elksztenie, meghvsos plyzaton versenyeznie, vagy rat engednie egy megbzs elnyershez. Direkt marketing eszkzket hasznl, amik mrhetk s gy pontosan tudja, hogy 1 Ft reklmkltsg hny Ft bevtelt hoz. Ers a pozcionlsa - a vev szmra teljesen egyrtelm, hogy mire szmthat, s a tancsad jellemzen a szakterletn egyedlinek vagy piacvezetnek szmt, A pillanatnyi lehetsgek ldzse helyett a cg stratgiai ptsn dolgozik, A bevtelnek a legnagyobb rsze nem fgg attl, hogy hny rt dolgozik, st, a bevtelek egy komoly hnyada a tancsad nlkl is befolyik. Emiatt a bevtel s a profit brmekkorra nhet - nincs plafon! A szolgltatsi portfoli gy van sszelltva, hogy a szemlyes tancsads nem a piramis aljn, hanem a TETEJN van, gy a tancsad a legjobb gyfelekbl, a legizgalmasabb projektekbl vlogathat. Ha a tancsad kiesik, a vllalkozs egy rsze akkor is tovbb mkdik, folyamatos profitot termelve. Emiatt a cg - egyben, vagy akr rszenknt is knnyebben eladhat, hiszen nem ms, mint egy "nmkd pnznyomda", ami akr szakmai, akr pnzgyi befektetnek vonz lehet. A Gazdag Tancsad brmikor kivehet egy kis szabit, brmikor visszavonulhat, vagy brmikor belekezdhet egy msik, prhuzamos vllalkozsba. s vgl: neki mr fontosabb, hogy HOGYAN, milyen felttelekkel keresi meg a pnzt, mint az, hogy MENNYIT keres.

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

Szmoljunk!
Hny vev kell vi 100 millihoz?
Nem sok. Vegyk figyelembe a kt legfontosabb statisztikt, amit ms Gazdag Tancsadk is megerstenek: Fontos statisztika #1 Ha van egy j hrleveled / ingyenes csalid, akkor a feliratkozk 15%-a vlik a vsrldd. Fontos statisztika #2 Ennek a 15%-nak a tovbbi 15%-a MINDENT megvsrol, amit csak knlsz. Nzznk egy konkrt pldt. Havi 500, azaz vi 6 000 hrlevl feliratkoz esetn: (ez nem olyan nehz, mg egy kis szegmensben sem) - Inftermk elads (20e Ft-os termkkel szmolva): 75 x 20e - havi 1,5M, vi 18M - Ezek kb fele feliratkozik a fizets hrlevlre is: (50e Ft-os ves djjal szmolva) 37 x 50e - havi 1,85M, vi 22M - Nylt trning, ha lustk vagyunk, akkor negyedvente 50 f x 50e Ft x 4 per v: 10M - Zrt szakmai frum, kb vi 200 feliratkozval s 100e Ftos ves elfizetssel: 100e Ft x 200 = vi 20M - Kis csoportos coaching, kb vi 40 f (4 x 10 fs csoport) 700e Ft/f rral = 28M - Magas szint Mastermind csoport, 10 fs, vi 3M Ft 10 x 3M = 30M

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

Hol tartunk? vi 128 M - s n vatos rakkal s vatos volumennel szmoltam. s mindez egy asszisztenssel elmenedzselhet, napi 8 rban. - s persze ezen fell van a szemlyes tancsads, azt ne is szmolgassuk, az csak a hab a tortn. Jaj, csak nem azt akarod mondani, hogy ma Neked CSAK ez a bevteled van? Radsul kihagytam mg egy csom msik termket / szolgltatst s minimlis munkt ignyl bevteli forrst is (nekem pl. az egyik kedvencem csak annyit ignyel, hogy kikldk egy email-t vente 4x s azon kb 4-5 M bejn tipp: msvalakinek a termkt reklmozom vele), teht ez igazn egy vatos bevteli becsls. Plusz ebben a pldban ha rlpsz a marketing gzpedlra, akkor lnyeges nvekedst tudsz elrni itt: Fizets hrlevl feliratkozk - kis energival s a bevtel egy rsznek marketingre val visszaforgatsval knnyen megduplzhat: plusz 22M per v A nylt trninget megrendezhetjk roadshow jelleggel akr havonta egyszer az vi ngy helyett, helyi marketinggel: plusz 20M per v Szakmai frumot emeljk 200-rl 300 fre: plusz 10M per v Mastermind csoport: egy vig gyjtjk a vrlistt, utna beindtunk mg egyet: plusz vi 30M Felvesznk 3 tancsadt s egy ven bell k viszik a kis csoportos coaching-ot, fejenknt vi 2 csoportot (legynk pesszimistk), plusz 42M

Jegyzetek

Hol tartunk? Plusz vi 124M, azaz kis erfesztssel megduplztuk az VES bevtelnket 252M-ra, igaz, felvettnk 3 embert, de ha inkbb egyedl dolgozol, akkor is felvitted vi 82M-val. Az se rossz. Mi a helyzet a profittal? J hr, a tancsadsi szolgltatsok haszonkulcsa nagyon magas - extraprofit, ha gy tetszik. Persze ez csak akkor mkdik, ha nagyon gyesen pozcionlod magad, hiszen tucatrurt nem lehet sokat krni, csak exkluzv termkrt. De az alapok mgis a matekban vannak:

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

10

A matek:
radj
Ha radjbl akarsz egy vben sszeszedni 100M-t, akkor ha a 25e Ft-ot vesszk alapul, akkor is vente 4000 rt kellene rte dolgoznod, azaz heti 76 teht napi 15 rt - s az mind tiszta radj elads lenne. J munkt!

Jegyzetek

Egy msfajta kalkulci

Volument teht nem szabad, nem is lehet radjbl eladni. Egyrszt belerokkansz, msrszt semmi befektets nincs benne. Volumen elads az inftermknl s a fizets hrlevl eladsnl fontos, hiszen ott a vsrlsok szmnak nvekedse nem jelent extra munkaidt. De az igazi profit a magasabb ras szolgltatsokban van! Csak gondolj bele, hogy ha a 100 millis sszegnl maradunk, akkor azt az albbiak szerint lehet kihozni rsznvonaltl fggen: 10 000 Ft x 10 000 elads 100 000 Ft x 1 000 elads 1 000 000 Ft x 100 elads Ltod, hogy marketing s rtkestsi szempontbl sokkal knnyebb a magasabb rsznvonal termkekbl / szolgltatsokbl bevtelt termelni. F tanulsg: minl kisebb a clpiacod, annl tbb magasras termket / szolgltatst kell kifejlesztened s marketingezned. s ebben a bizniszben a kis clpiacnak lehet a legjobban eladni (s kis clpiacon tudod a legjobban pozcionlni magadat!) teht a kvetkeztets, amit le kell vonnunk: get szksged van magas ras termkekre, s ezek marketingjre, ha egy kis piacon jl akarsz keresni! Nzzk elszr a marketinget...

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

11

A 4 legnagyobb ttrs a marketingben

Ebben a fejezetben ngy risi marketing ttrsrl olvashatsz, amely mindegyike egy j szintre fogja emelni a tancsadi vllalkozsodat: 1) Pozcionls Hogyan vlhatsz "csak mg egy" tancsadbl olyann, akivel senki sem vitatkozik? Hogyan vlhatsz keresett s elismert szakrtv egyetlen apr ldozat rvn? 2) Guru Hogyan pthetsz a pozcionlsodra egy kis extra marketinget, ami elhozza neked a guru sttuszt? 3) Imzs kontra rtkests-orientlt reklmozs Mit kell srgsen megvltoztatnod a reklmjaidban, hogy elkezdjenek hozzd bemleni a tmd irnt rdekld "hot" gyfljelltek. 4) A marketing szisztmd Az ad-hoc reklmozs, telemarketing, neadjisten spam s egyb prblkozsok helyett milyen marketing rendszert kell fellltanod EGYSZER, ami onnan kezdve automatikusan hozza az j vevket? Ezek az ttrsek jelentik az els lpst, amit egy Dinoszaurusz Tancsad megtehet a Gazdag Tancsadv vls tjn. Mindegyik lps kzelebb fog vinni Tged a vgclhoz, de a lpsek nem opcionlisak: ahhoz, hogy elrd a Gazdag Tancsad sttuszt, szpen, fokozatosan mind a ngyet fel kell ptened.

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

12

Els nagy marketing ttrs:

Jegyzetek

Pozcionls
Amikor elkezdtem marketing tancsadi plyafutsomat, minden marketing tancsad a multikat akarta kiszolglni, vagy minimum a kzpvllalatokat. Juh, egy ki nem hasznlt piaci rs: a kicsik! Amikor Damjanovich Nebojsa belefogott az online marketing tancsadsba, az mr egy teltett iparg volt az gynksgek miatt, akik mindent intztek a tancsadstl kezdve a mdiafoglalson t az online reklmok kidolgozsig. De gynksgektl fggetlen tancsad mg nem volt a piacon. Juh, egy le nem foglalt piaci rs! Amikor Szvay Balzs (aki kzlnk legelszr vonult vissza 41 vesen, s adta el a cgt) biztostsi tancsadnak llt, biztostsi tancsadbl mr tbb volt, mint Debrecen lakossga. De Balzs, aki mnikus vitorlz volt, szrevette, hogy senki sem fkuszl a hajsok egyedi ignyeire. Ezt stip-stop le is foglalta s ebben a szegmensben verhetetlenn vlt, konkurencia nlkl. Juh, egy res szegmens! Pedig mindenki azt mondta neki: "Meg vagy rlve? Az egy semekkora piac!" Nzzk a tbbieket: A tanacsadas.lap.hu-n: Informatikai tancsadbl 60 db-nl untam meg a szmllst Vezetsi tancsadbl 229 van fent Szemlyzetibl 23 (hol vannak a tbbiek?)

A trning.lap.hu-n: Vezeti trning: kb 100 cg Indoor: kb 70 rtkestsi: kb 40 s itt vgre volt 3 potens: "Bolti- s szalon rtkestk fejlesztse" "Hideghvs trning" "Hogyan lehetsz mg jobb ingatlanos"

A tbbiek mind "ltalnos" rtkestsi trnerek. n erre a hromra fogadnk brmelyik nap!

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

13

Mi trtnik, amikor pozcionlsz?

Varzslat! Elszr is brkit hideghvhatsz azzal, hogy te az szektornak vagy a specialistja. Hnyan mondhatjk el ezt mg magukrl, igaz? Ha tged hv fel valaki azzal, hogy a te terletednek a specialistja, te sem kldd el t egybl - s ez mr risi rtknek szmt ma! gy hvjk: a vev figyelme. Aztn egyszer csak kpes leszel vgre egy nyakatekert, erltetett szlogen helyett egy lzer pontossg marketing zenetet krelni, mivel a "minsg megbzhatsg" helyett egyszeren csak elmondod, hogy mi a pozcionlsod "casco vitorlsokra - mi nem akarjuk az auts konstrukcikat rhzni a hajjra" Az ralkuk elmaradnak. Szerinted hnyan krdezik meg egy szvsebsztl, hogy "mennyit enged a felbl?" vagy hogy "nem tudom, bekrek mg egy ajnlatot pr hziorvostl". Trtnik mg valami, amikor pozcionlsz: Flelem s reszkets! A ktsg, hogy vajon nem vlasztottl-e tl szk rst (ez bizony lehet problma!) Hogy lesz-e elg bevteled abbl az adott szegmensbl, akinek a problmjra rfkuszltl? (Nem flresprend krds!) s hogy vajon milyen marketing csatornn rheted el ket a legjobban? Ez a LEGFONTOSABB: Hiba vagy az albnk allergiaspecialistja, ha egyszer nincs egy olyan jsg, rdimsor, weboldal, ami az albnknak szlna. Az zeneted nem tud eljutni a clkznsghez s te henhalsz. Hiba j s szabad mg egy szegmens - a marketing csatorna hinya vgzetes mindig. Az egsz pozcionls lnyege a monoplium: hogy Te mondhasd el, hogy az adott terletnek TE vagy a szakrtje, a specialistja. ltalnos szakrtk sokan vannak, de ehhez a kis dologhoz nlad senki sem rt jobban. Arrl nem is beszlve, hogy ez azonnal hatalmi pozcit jelent Neked, hiszen az gyfl mivel alkudozhat, hogy mshogy megy? Persze, egy hziorvoshoz.

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

14

s mi trtnik, ha valaki mr van abban a szegmensben?

Jegyzetek

A kis csavar, amirl beszltem

Van a pozcionlsnak egy "hts ajtaja", amin t gy juthatunk el piacvezeti pozciba, hogy nem kell ldozatot hoznunk, nem kell szktennk. A stratgia rviden gy szl: "Legyen TBB marketinged, mint a piacvezetnek!" Mg csak nem is jobb, csak tbb: kldj ki tbb email-t hirdess tbb helyen telemarketingezz ktszer annyit rj dupla annyi cikket a szaksajtnak s kldj ki mg mg ktszer annyi email-t.

Ez annyira egyszer megolds, hogy nha el sem hiszik cgek. Azt hiszik: a vevket zavarja a tl sok kommunikci. Persze, ez igaz. De ha a tid nem reklm, hanem cikk, tipp, sztori, egy j tlet, egy j idzet, akkor RMMEL fogjk fogadni az zenetedet. Egy pr ht s egyszer csak ha megkrdezik tlk, hogy "ki a legismertebb szakrt ebben a szektorban?" - akkor a te neved fog elsknt kicsszni a szjukon. Hallottl mr ennl egyszerbb marketing tletet? n nem. Kzben ezrek srnak, hogy nem tudnak pozcionlni, pedig a megolds akr a szsztyrsgban is lehet. Persze a minsgi szsztyrsgban, de abban mi tancsadk jk vagyunk, igaz?

A konklzi teht:

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

15

Amg nem pozcionlsz, addig tmegcikk vagy. Lecserlhet, mshol is kaphat, helyettesthet. De ahogy pozcionlsz, monopliumm vlsz. Ez kell hogy a clod legyen. Els, vagy egyetlen - a msodik mr nem ms, csak a vesztesek kzt az els. Tudod, hogy igaz - ht akkor ideje eldnteni, hogy te miben leszel az els!

Jegyzetek

Msodik nagy marketing ttrs

A guru!
Ha lttad az Aladdin c. rajzfilmet, taln emlkszel, hogy Aladdin els kvnsga az, hogy a Dzsinn vltoztassa t hercegg. Sipp-supp, ruha lecserl. Aladdin boldog. s akkor a Dzsinn megszlal: "Kapaszkodj, klyk, mg nem vgeztnk: mert most sztrt csinlunk belled!" Ha a szakterleteden nem te vagy a sztr, nem te vagy a nagy varzsl, akkor nem lehetsz Gazdag Tancsad. Ez a plya nem az lszernyeknek, visszahzd embereknek val, ezt te is tudod. Ha Gazdag Tancsad akarsz lenni, ha azt akarod, hogy a clpiacod gurunak tekintsen elbb-utbb, akkor fnyezni kell magadat. Szerencsre ennek nagyon kulturlt eszkzei vannak, amit lemrhetsz az albbi Guru-szint krdvbl: Guru-szint krdv - Igaz rd, vagy hamis? 1) 2) 3) Meg tudom nevezni a szaksajtm fszerkesztit s a szakterletem legfontosabb jsgrit. St, ismerjk is egymst! Az asszisztensem be van tantva, hogy ha a mdia hv, akkor mindent eldob s azonnal szl nekem, mg ha klfldn nyaralok is. s ha a mdia hv, akkor a mozibl is kijvk, hogy felvegyem. Soha nem mondtam nemet egyetlen interjra sem, ami a clkznsgemnek szlt. Szmos szakcikket rtam mr, amiket rendszeresen kldzgetek is a mdinak.
www.GazdagTanacsado.hu

4) 5) 6)

2007, Wolf Gbor

16

7) 8)

A tudsom egy rszt rmmel terjesztem cikkeken, interjkon, a weboldalamon keresztl A szakterletemen n vagyok a megkrdjelezhetetlen els, akihez a mdia elszr fordul, ha krdse van. Bevallom, a vevk szmra kicsit nehezen vagyok elrhet. Odafigyelek arra, hogy hol milyen fot jelenik meg rlam.

Jegyzetek

9)

10) ltalban engem azonostanak a cgemmel. 11)

12) Ha egy konferencin el kell adnom, azt teljes magabiztossggal tudom, radsul nreklm nlkl. Szeretek is eladni! 13) Azt veszem szre, hogy egyre tbben msolnak. 14) Nem vagyok egy mindenki kedvence, st, vannak, akik kifejezetten ellensgesek velem szemben. 15) A szakma egy rsze is fj rm, de rdekes mdon nem az exhibicionizmusomat tmadjk, hanem a szakmaisgomat - mg azok is, akik messze nem olyan sikeresek, mint n. 16) A szakma nagy regjei szerint egy renegt vagyok, aki sokat rt a szakmnak. 17) Nem szeretek az ipargam szablyai szerint jtszani. Kifejezetten keresem is a lehetsget, hogy hogyan szeghetem meg ket! 18) Tbben szeretnnek velem dolgozni, mint ahny gyfelet ki tudnk szolglni. 19) A korbbi gyfeleim dnt tbbsge jabb s jabb feladatokkal szeretne megbzni. 20) Egyre jobban szeretem azt a szt, hogy "guru"!

s a bonyolult kirtkel mechanizmus: Ha a vlasz igen, adj egy pontot. Ha nem, nulla. Eredmny? 20: Guru vagy! Nem 20: mg dolgozz rajta.

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

17

Mi lesz a jutalmad, ha Guru leszel?

A Gazdag Tancsad blogban mr olvashattad, hogy sokan flnek a "sztrsgtl", pedig nem kellene, hiszen a Gazdag Tancsad nem mdiasztr, nem lltjk meg az utcn, nem fotzzk a papparazzik lpten-nyomon. Guruknt te "kicsit hres" leszel, ez a feladat. Vagy ms nven "a hressg, akit senki sem ismer". Egyedl a CLPIACOD krben kell ismertnek, hresnek s gurunak lenni, mindenki ms rlad val vlemnye teljes mrtkben irrelevns. gy elred, hogy: Szakmai krkben ismerni s tisztelni fognak - de irigyelni is. A potencilis vevid mr azeltt tudni fognak rlad, hogy elszr tallkoznl velk. A hrneved megelz, gy mire ltrejn a tallkoz, mr gy fognak rd vrni, mint a Mikulsra. Sokkal kisebb lesz az gyfelekben a "tancs megvalstsi rezisztencia" mint egy Dinoszaurusz Tancsad esetben, azaz a tancsaidat nagyobb esllyel fogjk komolyan venni, megfogadni s kvetni. Idnknt hibzhatsz. Ez rendkvl megnyugtat. A piac azt akarja hogy igazad legyen, hogy sikeres legyl - ha nha tvedsz, elnzik, mert el AKARJK nzni. Ha Dinoszaurusz Tancsad vagy, csak prblj meg nyilvnosan hibzni egyszer: utna a hibddal azonost majd tged mindenki. Jl pozcionlt Guruknt senki sem krdjelezi meg az raidat. Addig emelheted, amg pont annyi szemlyes gyfeled marad, amennyit el tudsz ltni. Nem gy, mint a Dinoszaurusz Tancsad, akinek a piramis aljn lv vevket is ki kell szolglnia. Az gyfelek ma mr nem a "j" okok miatt bznak meg valakiben, mint tapasztalat, diploma, tuds - ma az alapjn tlnek meg, hogy milyen az illet tancsad hrneve. Ha van hrneved, instant bizalmat kapsz.

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

18

Harmadik marketing ttrs:

Jegyzetek

Mit reklmozol?
Ez egyszer lesz. Van kt hallos szarvashiba a tancsadi reklmokban: 1) Az a tancsad, aki azt reklmozza, hogy "Tancsad vagyok" (pl: "Adtancsads, knyvels", vagy "HR tancsads felsfokon", vagy "Szemlyre szabott hitelmegoldsok"), 2) s az, akinek a reklmjban a cg neve vagy a logja foglalja el a legnagyobb / legels / legfontosabb helyet. Ez ugyanis nem reklm - ez res dicsekvs, s a vevk is pontosan annak veszik. Radsul nem mrhet a hatsa, hiszen a clja nem az elads, hanem a mrkapts. A mrkd rtke pedig kizrlag azon mrhet le, hogy a konkurencinl mennyivel magasabb rakat tudsz elfogadtatni a piacon.

Mit reklmozz akkor?

Tny: tancsadsi szolgltatst egyetlen reklmmal szinte lehetetlen eladni. Tny: a reklmjaidat szinte sosem olvassk pont azok, akiknek pp akkor lenne tancsadsi szolgltatsra szksge. Tny: ha valaki nem ismer mg, akkor hiba is mondasz brmi jt a cgedrl a reklmban, azt nem fogjk elhinni. Te sem hiszel a reklmoknak, igaz? Megolds: ne reklmozz, hanem halssz. Nem vevket kell fogni, hanem rdekldket s nem imzsreklmmal, hanem csalireklmmal. Nzzk sorban: - mi is ez a csali - s mi a csalireklm

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

19

Csali
(Akinek megvan a Marketing Tervezsi Szisztma, amiben errl sok sz van, az is maradjon, mert lesz jdonsg.) Egy Gazdag Tancsad csalija olyan, mint egy szamurj kardja: sszetartoznak! Mutass egy Gazdag Tancsadt s kvlrl fjom, hogy mi a csalija! Hogy lehet, hogy ezt az ebook-ot olvasod ma? Mi vett r anno, hogy megnzd a Gazdag Tancsad blogot, amirl ksbb ezt letlttted? Ebben a projektben a csali a blog volt - ingyenes informci a tancsadsi szolgltatsok marketingjrl s zleti modelljrl. Neked is szksged lesz egy csalira, vagy tbbre is. Egy csalira, amit INGYEN odaadhatsz azoknak, akik rdekldnek a tmd irnt. Egy tanulmnyt, egy pr leckbl ll sorozatot, egy vsrls eltti felkszt kisknyvet, egy krdvet - valamit, amit: elkrhet ingyen az, aki rdekldik a szakterleted irnt s amit olvasva r fog jnni, hogy Te vagy a Guru, vagy legalbbis (els lpsben) a terlet igazi szakrtje s amirt cserbe elkred az elrhetsgt, hogy onnan kezdve direkt csatornn keresztl reklmozhass neki.

Jegyzetek

Ahogy megvan a csalid, pr dolog azonnal meg fog vltozni: nvjegy helyett a csalit adod, vagy a csali ingyenes megrendellapjt a honlapodrl ingyen megrendelhet, aki regisztrl egy konferencin ha beszdet mondasz, nem kell "eladnod" a pdiumon, csak a vgn meslj a csalidrl s grd oda annak, aki a sznetben odaadja a nvjegyt s mostantl ha reklmozol, akkor mr nem a cgnevet, nem a szlogent, nem a tevkenysget fogod reklmozni, hanem mit ...

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

20

Reklmozzuk a csalit!
Ez egy Gazdag Tancsad alaptrvny: Vadij vevk fel, a tmegmdiban KIZRLAG a csalit reklmozzuk. Mirt? 1) Mert ezt az is el fogja krni, aki mg nincs ksz a rendelsre, de rdekli a szakterlet, 2) Mert ingyen adod, s ezrt szmra kockzatmentes 3) Mivel ingyenes, mg akkor is elkrheti egy gyfl, ha pp a konkurenciddal dolgozik - lehetsget adva neked, hogy betedd az els lbad 4) s mert egy imzsreklmra nem lehet reaglni, de egy csalireklmra igen! A csalireklm vge ugyanis arrl szl: mit kell tennie az rdekldnek ahhoz, hogy megkaphassa a csalit!

Jegyzetek

A problma a csalival
Ahogy a piac fejldik s jnnek fel a trnkvetelk, egyre nagyobb csalira lesz szksged. Egyre rtkesebbre, csillogbbra, egyre tbbre. A csalit mr nem csak online de offline is reklmoznod kell.

Csali Maximus: Az Ajnlat Bomba!

Ez ma a csalik cscsa. Egy ingatlan tancsad ma arra hasznlja, hogy ha valaki el akarja adni a hzt s kihvn t, maga helyett az Ajnlat Bombjt kldi ki, amit megkapva a kliens egy rvid id alatt meggyzdik arrl, hogy neki senki ms nem kell, csak a mi ingatlangynknk. Egy biztosts gynk arra hasznlja, hogy az els tallkoz eltt ledobja az Ajnlat Bombt az gyflnl, s ennek eredmnyekppen azta az els szemlyes tallkozn jtszi knnyedsggel szerzdik brkivel Mi arra hasznljuk, hogy ha valaki meghv minket, hogy versenyezznk egy nagyobb tancsadsi projektrt, akkor az els tallkozs eltt mi is ledobjuk az Ajnlat Bombt, s utna mr nincs verseny, nincs alkudozs - az gyfl szerzdni akar, de azonnal. Egy ilyen Ajnlat Bombt kifejleszteni nem kevs munka az sszettele miatt:

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

21

Egy Ajnlat Bomba ugyanis ll tbbfle csalibl, tbbfle mdibl (rott, hang- s videanyag), bizalompt eszkzkbl, pozcionl eszkzkbl, az alternatv megoldsokat invalidl eszkzkbl, az egyttmkds szablyainak lersbl (rtsd: mi kontrollljuk az egyttmkdst!) s persze olyan elemeket is tartalmaz, ami vilgoss teszi, hogy a vev szmra mi az egyetlen helyes dnts: elfogadni a szablyainkat s megbzni minket. Gondolj csak bele: amg a konkurencia elkld egy pr oldalas ajnlatot, amit lehet, hogy ki sem postz, csak email-en kldi, s a vev sszegyjt pr ilyet, majd egyszer csak landol az asztaln a mi Ajnlat Bombnk - a hats frenetikus s knyrtelen, a konkurencinak eslye sem marad. Akkor mirt nem hasznlja minden tancsad az Ajnlat Bombt? Ennek tbb oka is van: 1) Mg nem tudjk, hogy mi ez. Sose lttak ilyet, mert ha a konkurensk ezzel ti ki ket egy gyfltl, akkor oda tbb nem jutnak be mg az Ajnlat Bombt megkukucsklni sem. 2) Az Ajnlat Bomba nem olcs: mire sszelltasz egyet, knnyen belekerlhet 7-10-12e Ft-ba. Egy rsos ajnlat email-en elkldve ingyenes. Ez nagy ksrts m, hogy ne hasznljunk egy ilyen bombasztikus eszkzt! Rviden sszefoglalva a fejezetet: legyen egy vagy tbb csalid felejtsd el az imzsreklmot s mostantl csak a csalit hirdesd dolgozz ki egy Ajnlat Bombt, amit brhol ledobhatsz, ahol felmerl a cgeddel val egyttmkds - mg annl is jobb, mint egy rtkestt odakldeni!

Jegyzetek

Most pedig nzzk az utols nagy marketing ttrst, a Marketing Szisztmdat!

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

22

A 4. nagy marketing ttrs

Jegyzetek

A Marketing Szisztmd
Emlkszel, hogy mi volt Hanry Ford nagy tallmnya, amivel forradalmastotta az autgyrtst? Igazbl kt jtsa volt. A legtbben a sorozatgyrtst ismerik ebbl, s n most erre is gondoltam. A msik a dealer-i hlzat volt, ami gondoskodott a termkek disztribcijrl. Erre is gondoltam! Jtsszunk japn autgyrat s msoljuk le Henry Ford-ot! Hol kezddik a futszalag? Amikor egy potencilis vev, aki most mg csak rdekld, elkri a csalidat s ezrt megadja a cmt (tudod: ahov a csalit kell kldeni!) Futszalag els elem: elgazs! Melyik csalit kldjk ki neki? Az online-t? A kinyomtatott tanulmnyt? A felvtelt a konferencia eladsrl DVD-n? Vagy dobjuk le az Ajnlat Bombt? A futszalag kvetkez eleme kuka vevknek Az idelis gyfl a csali megkapsa utn azonnal jelentkezik s vsrol. k az a mesebeli de valsgos 15%. De mi van a tbbiekkel? A tipikus gyfljellt (85%) a csali megkapsa utn csndben marad. Mint egy egyjszaks kaland utn: se egy levl, se egy telefon. Ilyenkor a mi dolgunk a kvetkez kontaktus. Kell hogy legyen egy els leveled, faxod, email-ed, csomagod, telefonhvsi forgatknyved, kpeslapod, ami azt mondja: "Hello, hogy tetszett a csali? Van egy tletnk, hogy mi legyen a kvetkez lps!" Ezt EGYSZER kell elkszteni s utna csak automatizlni, hogy aki 1) elkri a csalit s 2) utna nem reagl, ahhoz kimenjen ez a 2. lps. Gyakorlatilag jra mertettnk azokbl, akik a csali elkrsvel bizonytottk, hogy rdekldnek. De mi van, ha erre sem reagl?

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

23

Semmi gond, kikldjk neki a KVETKEZ figyelmeztetst! Ne felejtsd el: rdekldtt a tmnk, a csalink irnt, teht lehet, hogy csak noszogatni kell egy kicsit! s egy pr rdekldt ezzel r fogsz venni a vsrlsra. De lesznek, akik tovbbra sem reaglnak. Most mi legyen?! Egyszer: kimegy nekik a 3., 4., 5., 6., stb lps. s ezt jtsszuk addig, amg a csalit elkrk tbbsge: nem rendel vagy nem iratkozik le vagy nem hal meg.

Jegyzetek

s ha megnzed, akkor az egyes lpsekbl szpen kijn egy sorozat, ami automatizlhat: 1) Csalireklm 2) Csali kikldse 3) Els ajnlat 4) Emlkeztet 5) Ajnlat kicsit tfogalmazva 6) Emlkeztet kikldve mondjuk egy vegben 7) Egy rvid sikersztori 8) Az els ajnlat CD-re felmondva 9) Egy figyelmeztets - az ajnlatunk hatrideje mindjrt lejr! 10) Mg egy figyelmeztets "eltnt szemlyek utn nyomozunk!" 11) ... s gy tovbb. Egyszerbb marketingesek berik 3 lpssel, de lttam mr olyat is, ami 17 lpsbl llt s gyakorlatilag addig nem adta fel, amg a csalit elkrk fele nem vsrolt. Ez azrt jobb, mint a 15%, amit az elejn rtam, igaz? A j hr, hogy a Gazdag Tancsad termkportfoli kiemelked profitabilitsa miatt bven van keret az ilyen akcikra. Csak egyszer el kell kszteni s utna adminisztrlni a kikldseket. Gyerekjtk!

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

24

"Mire kell ez az egsz szisztma? Nem elg csak felhvni az gyfelet?"

- krdezhetnd s jogos is lenne. Sok cg semmi mst nem tesz, mint kikld egy DM-et s utna felhvja a potencilis gyfelet. Biztos ez a mdszer is elad - de sokkal kevesebbet, mint egy teljes, tbblpcss marketing szisztma. Neknk kt dolog miatt fontos: 1) automatizlja a marketingedet. Mostantl ha beesik egy rdekld, aki elkri a csalidat, az illet neve egyszeren bekerl a marketing szisztmba, s onnan kezdve egy szoftver vagy egy adminisztrtor gondoskodik arrl, hogy a sorozat elemei szpen sorban kimenjenek az rdekldnek, amg vgre nem adja be a derekt az illet - vagy nem mondja azt, hogy "elg, tbbet nem krek" (megjegyzs: ezt azok szoktk mondani, akik egybknt sem lettek volna j gyfelek s rtk nem kr) 2) s ez is nagy dolog: nagyban hozzjrul, hogy a cged egy lpcsfokot elrelpjen az nmkdsg fel! Egy ilyen marketing szisztma mostantl nem egy ad hoc dolog, amivel egy hirtelen felmerlt lehetsget ldzni tudsz, hanem egy automatizmus, egy RENDSZER, ami bepl a cgedbe s ami magra hagyhatv, eladhatv teszi azt. "s hogy szerzik az j gyfeleket?" - krdezte a kockzati befektet. ", erre van egy szuper automatizlt, tesztelt s bevlt marketing szisztmnk" - felelte a tancsad cg vezetje. Lehet ezt ad-hoc is, de gy nincs automatizmus, nincs nyugdj, nincs cgelads - csak mkuskerk, robotols s hajts van. Extra bnusz: a marketing szisztmd folyamatosan fejleszthet: az egyes lpseket, elemeket kln is lehet tesztelni, javtani, j elemeket hozztenni, hogy megnzzk: javt-e az eladsi statisztikkon. Ha rtkest vagy, vagy vannak rtkestid, akkor ket a marketing szisztma VGRE rdemes tenni. Tl sok cg gyetlenkedik azzal, hogy az rtkestket teszi az elejre, hogy az rtkestknek kelljen elvgezni a kulimunkt: hideghvni s kvalifiklni a potencilis gyfeleket, pedig ezt a feladatot sokkal hatkonyabban, sokkal gyorsabban s olcsbban vgzi el a marketing szisztma, radsul hagyja, hogy az rtkestk ott dolgozzanak, ahol a legjobbak: a szemlyes tallkozn.

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

25

A marketing ttrsekrl
"hol kezdjem?" A pozcionlsnl. Utna folytasd a csali kitallsval, kidolgozsval - ez kellemes, szrakoztat munka. De egyre emlkezz: a csalidnak rettent vonznak, rdekesnek s a piac szemben rtkesnek kell lennie - s nagy volumenben legyen terjeszthet. Tudod: az ingyenes tancsads NEM csali! De mieltt gurut csinlhatnl magadbl, szksged lesz pr j termkre a lyukas portfolidhoz. Nzzk ezeket!

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

26

zleti modell ttrsek

A Gazdag Tancsadt nem csak a marketingje klnbzteti meg a Dinoszaurusz Tancsadtl, hanem a knlata, a termk- s szolgltatsi portfolija is. Az ebook elejn lttad a kalkulcit, hogy mi kell egy 100 millis vi forgalomhoz (alkalmazottak nlkl), most nzzk meg ezeket a furcsa termkeket kzelebbrl.

Jegyzetek

Els zleti modell ttrs:

a nylt trning
Sose fogom elfelejteni: azt krtem az zleti partnernktl, hogy az j trningem fprbjra hozzon el egy maroknyi gyfelet, de reggel kinyltak az ajtk s a np csak mltt, hmplygtt be. Majdnem 200 f! Egy tancsadnak a szemlyes konzultci utn risi ttrs, amikor az els trningjt megtartja. Az lmny risi: amg korbban csak egy gyfl lt veled szemben, most ott l 30-50-100, akr tbb is. s te arra gondolsz: a bevtelem ma akkora, mint mskor 100 nap alatt, de ma megsproltam 99 napot! Innen nincs visszat, mert innen mr visszafel senki sem akar menni. Fontos! Ez eredmnyt tekintve nem helyettesthet a bels cges trningekkel. Ez utbbiknak ugyanis fix ra van a rsztvevk szmtl fggetlenl! A nylt trningen annyi a bevteled, amennyire gyes marketinges vagy, azaz amilyen sok rsztvevt hozol be. Egy bels trningnap tancsadi dja lehet 250-500-700e Ft. Egy nylt trningen millikat kereshetsz. Igen, cserbe neked kell behozni az embereket, de ha engem krdezel, s mindig szvesen dolgozok egy kicsit extrt, ha ez megsokszorozza a bevtelemet.

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

27

Msodik zleti modell ttrs:

Jegyzetek

Az inftermk
Amg nylt trningje egsz sok tancsadnak van, az IGAZI NAGY VZVLASZT Gazdag s Dinoszaurusz Tancsad kzt az inftermk. Ahogy ez elkszl, s ahogy felpted a hozz tartoz automatikus marketing s rtkestsi rendszert, tbb nem vagy Dinoszaurusz Tancsad. Innen kezdve Szabad Tancsad vagy. 2005 prilisban hirdettem meg az els inftermkemet s a kvetkez 2 nap alatt tbbet kerestem, mint az elz 12 hnapban. Megrszegt volt! s Neked is az lesz. Az inftermk hrom risi terhet vesz le a vlladrl, hrom risi elnyt ad a kezedbe: 1) Passzv bevtelt! Ez minden tancsad lma: EGYSZER dolgozni s RKK kaszlni rajta. 2) Vgkpp eltrli a fels limitet a bevteledrl. Innen kezdve annyit keresel, amilyen gyes marketinges vagy! Ha el tudsz adni egy hnapban szzat, akkor annyit. Ha ezret, mg jobb. De a bevtel mostantl nem egyenesen arnyos a belefektetett munkddal, hanem vgre sokszorozhatsz: beleteszel 2-3 nappal tbb munkt s a bevteled 5-10-szerezdik. 3) Az inftermk szuper vevket termel neked! Az, aki megvette az inftermkedet, az egy nyelvet fog beszlni veled, tudni fogja, hogy mit knlhatsz neki, s elfogad tged magas szint szakrtknt. Inftermk nlkl ez lehetetlen! A Guru egyik legfontosabb eszkze az inftermk.

Mi lehet inftermk?
egy trninged felvtele - hang, vide, rsos anyag egy interj sorozat amit szakrtkkel vagy akr gyfelekkel ksztesz egy komolyabb tanulmny, amit megrsz piaci adatok, amiket gyjtesz s forgalmazol.

De tipikusan ez egy "doboz", amiben ott van rsos s valamilyen multimdis informci sszecsomagolva.

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

28

Mi szmt rossz inftermknek?

A knyv. A knyvrl mindenki tudja, hogy mennyit r 2-3max 5e Ft-ot. De egy inftermk rt nem a megszoks hatrozza meg s nem a felhasznlt papr vagy CD-k mennyisge. Egy inftermk rtkt az hatrozza meg, hogy mennyi fradsgtl s problmtl szabadtja meg a vevt, s hogy elnyben, profitban mit knl neki. ppen ezrt a piacon tallhatsz inftermket az 1000 Ft-os ebook-tl kezdve a 25e Ft-os CD gyjtemnyeken t a tbbszzezer forintos "szisztmkig" mint pl. egy coaching sorozat felvtele s rsos anyaga.

Jegyzetek

Harmadik zleti modell ttrs:

Az elfizetses termk
Ha az inftermk nagyot tud dobni egy tancsad bevteln, akkor egy elfizetses termk naggy teheti a cget. Gondolj csak bele: egy inftermket csak egyszer tudsz eladni egy vevnek. De ha van egy elfizetses termked, akkor azrt a vev havonta vagy vente jra meg jra fizet. Radsul ha az rszintje nem tl magas, akkor volumenben is tudod forgalmazni. Az arnyok csodlatosak! Emlkszel, hogy azt rtam: az inftermken az els kt napban annyit kerestem, mint eltte 12 havi tancsadssal? Amikor az els elfizetses termkemet piacra dobtam, 1 ht alatt tbbet kerestem vele, mint az inftermkkel egy v alatt. Az a tancsad, aki nem hatrozza el, hogy kifejleszt egy elfizetses termket, sosem lesz Gazdag Tancsad. Lesz "Jmd Tancsad", esetleg lesz "Egsz Jmd, Knyelmes let Tancsad" - de nem lesz meg a lehetsge, az eslye arra, hogy olyan vagyont ptsen, ami akr tbb genercira - gyerekek, unokk s akr tovbb anyagi biztonsgot s fggetlensget adhat a csaldjnak. Neki magnak pedig annyi jtkpnzt, amennyit csak akar.

Mi lehet j elfizetses termk?

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

29

Mi lehet j elfizetses termk?

Ez hagyomnyosan vagy egy fizetett szakmai hrlevl, vagy egy "havi CD" sorozat, vagy a kett kombincija. Mi benne az risi? Hogy annyi pldnyban adod el, amennyiben csak tudod: a pldnyszm nvelse egyltaln nem r rd tbbletmunkt, viszont frdeni fogsz a tbbletbevtelben! Havonta egyszer le kell lnd s megrnod - vagy ha gyes vagy, akkor a tartalom menedzsmentet is kiszervezed. Ezzel hrom fontos clt is elrsz: 1) Folyamatos, rendszeres s egyre nvekv bevteled lesz 2) Folyamatos s rendszeres kapcsolatot tudsz tartani a veviddel, azaz a szemkben sokkal ersebb lesz a mrkt, a Guru sttuszod 3) ... s az, aki elfizet egy ilyen szolgltatsra, az sokkal valsznbb, hogy utna mst is vsrol tled, teht egy elfizet az jobb, rtkesebb vev.

Jegyzetek

Mig emlkszem, hogy ott ltem 2006 decemberben, a sajt elfizetses termkem piaci bevezetsi kampnya utn, s azon gondolkodtam, hogy vajon van olyan, hogy egy bankszmla annyira tele van, hogy kidurran? Soha letemben nem lttam a szmlmon annyi pnzt. Egszen addig, amg be nem indult a msik elfizetses termkem.

Zrt tagsgi frum

Ha az inftermk s az elfizetses termk utn mg nem veszett ki belled a tancsad, akkor kiprblhatsz egy fantasztikus koncepcit, ami szintn most mr bizonytottan mkdik Magyarorszgon is. Ha mr elg vevd van - tancsadsbl, inftermk eladsbl, elfizetkbl - akkor a tendencia az lesz, hogy egyre kevesebb gyfelet tudsz szemlyesen kiszolglni.

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

30

Itt lp a kpbe a zrt online frum.

Az interneten szmtalan ingyenes frum van, s ez egyben a baj is velk: a kznsgk vlogatatlan, a stlusuk konfrontatv, s az egsz valahogy "nem tart sehov". Ezzel szemben kpzelj el egy olyan frumot, ahov csak a legjobb gyfeleid lphetnek be? Akiknek sok kzs problmja van, de akik sok kzs tapasztalatot is tudnak egymssal megoldani? Ahol minden bejegyzs egy zleti ra, egy minitrning nmagban! Kpzelj el akr tbb ilyet a kezed alatt - az egyik az gyfeled egyik tpus csoportjnak, a msik egy msik csoportnak ... s gy tovbb. s persze ne felejtsd el, hogy ez nem egyszeri bevtel, hanem vente megjul elfizetsi dj! Elre kalkullhat, fix bevtel, ami megint csak nem attl fgg, hogy hny rt dolgozol, hanem attl, hogy mennyire vagy gyes marketinges s hny elfizetst tudsz eladni. Hidd el: ha jl pozcionlt a cged, akkor nem lesz nehz. Egy figyelmeztets: egy zrt frumnl szksg van a Gurura. Ha a Guru nem vesz rszt rendszeresen a frumon, akkor az a frum meghal s az elfizetseket nem jtjk meg. Ez teht br sokkal jobb zleti modell, mint a szemlyes tancsads, de ez nem teszi teljesen passzvv a cgedet, hiszen rendszeresen - akr napi 1-2 rt is - ott kell lenned s figyelned, olvasnod, vlaszolnod. Viszont cserbe kapsz egy csoport gyfelet, aki egymst segtve, a folyamatos tancsaid ltal tmogatva sikert sikerre halmoznak, elltva tged tengernyi referencival s esettanulmnnyal!

Jegyzetek

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

31

"Na de mi lesz a tancsadssal?"

Az eddigi f tevkenysged, a tancsads az j marketinged s a kiegsztett termk portfolid miatt lnyeges vltozson fog keresztlmenni. Valjban a marketing s zleti modell ttrseket kveten a szemlyes tancsadsod a termkskla aljrl felkerl annak a legtetejre. Ez egy kritikusan fontos kvetkezmny! Akr olvasd is el mg egyszer, hogy biztosan megrtsd. Az a szolgltats, amit anno akr ingyen is odaadtl, az hirtelen a legrtkesebb lesz az sszes szolgltatsod kzl.

Jegyzetek

j bnusz ebook!

"Az j vezred tancsadja"

Az zleti modellek megvltozsa s a modern marketing stratgik eredmnye az lesz, hogy a tancsadsi szolgltatsod gykeresen megvltozik. Errl pr napon bell egy bnusz ebook-ot oda is fogok adni mindenkinek, aki a Szabad Tancsadt letlttte azaz ha ezt olvasod, akkor neked is, mert azt szeretnm, ha felkszlnl ennek a hatsra, eredmnyre s a specilis kihvsaira. Ha eddig azt hitted, hogy rutinos tancsad vagy, akkor sok meglepetsben lesz rszed! De egyben sok rmben s elkpeszt bevtelben is.

Addig is tanulmnyozd ezt a Szabad Tancsad ebook-ot s kezdj el tervezni a jvre, mert grem: pr hnapon bell nem fogsz rismerni a tancsadsi vllalkozsodra!

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

32

Ksznm, hogy letlttted ezt az ebook-ot s kiemelked sikereket kvnok a vllalkozsodhoz!

2007 Wolf Gbor www.GazdagTanacsado.hu

2007, Wolf Gbor

www.GazdagTanacsado.hu

33