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Marketing Industrial

Plano de Marketing para Empresas


1. Estabelecer o sistema de informao de marketing 2. Identificar os principais clientes, as tendncias de

Aula 6

Prof. Me. Daniel Rossi

mercado e os concorrentes

4. Identificar as melhores 3. Descrever as condies internas e externas da organizao e fazer uma anlise SWOT oportunidades de fortalecer e criar valor para a sua marca: feiras tcnicas, anncio em revistas especializadas etc.

6. Criar material promocional 5. Estruturar uma equipe de vendas e tcnica, desenvolvendo permanentemente o grupo e o pessoal de apoio de apoio: catlogos, folders, sites, material de apresentao com depoimentos de clientes e outros

7. Identificar os perodos mais crticos para seus clientes, quando tomam decises 8. Realizar o acompanhamento permanente de cada cliente e potencial cliente

9. Criar um calendrio promocional com as principais feiras tcnicas e eventos do setor

10. Desenvolver um plano de visitao

13. Criar um programa 11. Buscar envolvimento com a comunidade acadmica de remunerao da equipe de atendimento 14. Estabelecer um programa 12. Estabelecer objetivos possveis de serem atingidos de envolvimento dos profissionais com a organizao

15. Quando se tratar de bens de consumo que necessitem de apoio dos vendedores e dos distribuidores, incluir um programa de treinamento, farto material de apoio e campanhas de incentivo 16. Estabelecer um sistema de acompanhamento e avaliao de desempenho, visando sempre o aprimoramento nos processos e procedimentos

Desenvolvendo o Plano

Descrio da empresa: breve descrio da empresa

Sumrio executivo: breve apresentao do plano (duas pginas)

(seu histrico, momentos mais representativos e outros) e apresentao dos produtos/servios

Anlise ambiental interna: descrever a anlise SWOT Foras Fraquezas

Anlise ambiental externa: descrever anlise SWOT Oportunidades Ameaas

Planos Estratgicos
Apresentam a estratgia da organizao Viso Misso Valores Vantagem competitiva Principais competncias Metas, os objetivos de mdio e longo prazos

Anlise do Segmento
Viso geral Concorrentes Anlise dos clientes Caractersticas

Produto Mercado
Objetivos por produto Processos de distribuio Novos mercados Mercado-alvo Diferenciais Posicionamento

Programa de Marketing
Estratgias de produto Linhas Caractersticas Marca

Embalagem Qualidade Estratgias de preo Poltica de descontos por volume

Anlise financeira (volume X preo) Estratgias de distribuio Estratgias de promoo Organizao

Implementao Avaliao e controle Apndices Anexos

Crditos
Material elaborado por: Prof. Me. Carlos Frederico de Andrade Adaptaes: Prof. Me. Daniel F Rossi