Aceasta este o carte despre prietenie, loialitate i ncredere.

Pentru c prietenia i ncredera sau nscut de-alungul unei caltorii, pe parcursul creia am explorat ideile prezentate n aceast carte, ajungnd n cele din urm s-o scriem. Nici o calatorie nu e uoara; nici o prietenie nu are doar zile nsorite. Dar noi eram entuziasti n fiecare nou zi, fiindc ne aflam ntr-o misiune aceea de a nva i de a evolua. Credem cu ardoare n ideile din aceast carte. Nu ne adresm celor a cror ambiie n via este s se strecoare printre greuti reuind s supravieuiasc. Pe noi, acest lucru nu ne-a interesat niciodat. Iar dac dumneavoast v multumii cu asta, atunci nu mai continuai lectura. Dar dac vrei s schimbai ceva, s clditi o companie cu un viitor n care clienii, angajaii, acionarii i societatea s aib de catigat, citii mai departe. Nu spunem c e usor, dar merit efortul. Aa arat prima pagin din restul celor ce vor urma, aa ncepe un drum creativ, interesant i palpitant. Este drumul pe care W. Chan Kim i Renee Mauborgne l-au ales s-l cerceteze i mai ales s-l mprteasc alturi de noi, oamenii din spatele paginilor albe, cei care vor s nvee sau cei care vor s aprofundeze i mai ales s evolueze. Strategia oceanului albastru este o carte care te nva cum s creezi zone de piaa inedite, astfel nct concurena s devin irelevant. Cei doi autori explic i aprofundeaz o strategie inteligent pe baza diferenei dintre oceanele roii i oceanele albastre. n economia supraaglomerat de astzi competitia are ca rezultat apariia unui ocean rosu, mediu nsgerat de btlia pentru supremaie a companiilor. Kim i Mauborgne sunt de prere c viitorii lideri de pia vor reui nu ncercnd s elimine concurena ci transformndu-o ntr-o competiie irelevant prin crearea oceanelor albastre . Cum poate iei o companie din oceanul rou al concurenei sngeroase i cum poate crea aceasta un ocean albastru? Exist vreo metod care, aplicat sistematic s aib acest efect? Care este strategia oceanului albastru i cum ne difereniem de concurena ntr-o pia supraaglomerat? Sunt doar cteva din intrebrile pe care autorii le ridic n cele trei pri ale crii: Strategia Oceanului Albastru, Elaborarea Strategiei Oceanului Albastru i Implementarea Strategiei Oceanului Albastru. Renunnd la gandirea strategic tradiional, aceast carte aduce n prim plan o perspectiv ntrznea i creativ prin analiza autorilor care acoper peste treizeci de sectoare economice. Runda I / prima parte n primul capitol din prima parte a crii aflm c firmele/ companiile captive n oceanul rou urmeaz o abordare tradiional ncercnd s i nving concurena prin construirea unei poziii solide. n schimb, creatorii oceanelor albastre nu i iau n considerare aceast concuren. De fapt, ei se bazeaz pe o logic strategic diferit, pe care autorii au numit-o inovaie de valoare. Inovaia de valoare este piatra de temelie a strategiei oceanului albastru. Aceasta apare n momentul n care companiile combin inovaia cu utilitatea, preul i nivelul costului. Inovaia de valoare este un nou mod de a gndi care are ca rezultat distanarea de competitori, deci, crearea unui ocean albastru. Aceia care caut s abordeze o astfel de strategie vor urmri simultan diferenierea de alte produse, ct i scderea costului. Unul din lucruriile care m-au captivat la aceast carte este acela c autorii vin n permanen cu exemple care s le susin argumentele, iar pentru a nelege cele explicate mai sus acesia povestesc despre eforturile fcute de ctre Circul Soarelui n crearea unui ocean albastru. Un alt lucru care m-a fascinat este acela c la sfritul fiecrui concept dezvoltat exist cte un

tabel, sau cte un grafic care schieaz sau aprofundeaz problema dezbatut anterior. Revenind la Circul Soarelui, am s dezvolt strategia oceanului lor albastru tocmai pe baza unui astfel de tabel. n vreme ce imaginea circului tradiional se reducea la trei elemente: cortul, clovnii i acrobaiile clasice, Circul Soarelui a fcut un salt valoric att pentru cumprtori ct i pentru el nsui. Dac companiile captive n oceanul rou concureaz ntr-o zon de piaa deja existent, Circul Soarelui a creat o zon de piaa nedisputat, a atras i a creat noi cereri, a desfinat raportul valoare/cost i a adaptat ntregul sistem de activitti la obiectivul de difereniere i cost sczut. Desigur, nu exist strategie fr riscuri, aa c autorii crii prezint n urmtorul capitol instrumentele eseniale n crearea i nsuirea oceanelor albastre. Aici descoperim ce este o vel strategic i cum arat o vel strategic. Ce este o curba valoric i cum reusete Casella Wines s creeze un vin care s sparg tiparele concurenei ntr-o industrie competitiv n care se regsesc peste 1600 de productori? Tot aici nvm cum s eliminm, diminum, dezvoltm i crem atunci cnd ne gndim la direcia afacerii noastre, sau n cazul nostru a clienilor notri. De asemenea, tot n acest capitol aflm de ce avem nevoie de o focalizare asupra afacerii, care sunt secretele care ne conduc ctre o difereniere clar fa de competiie i de ce nu putem reui fr un slogan convingtor. Runda II Odat ce am neles care sunt diferenele dintre un ocean rou i un ocean albastru i cum reuim s profitm de avantajele i dezavantajele fiecrui ocean, trecem la partea a doua a crii: Elaborarea Strategiei Oceanului Albastru. Aici aflm care este primul din cele ase principii ale stragiei oceanului albastru. Acesta se refer la restrgerea granielor de pia, lucru necesar separrii de concuren. Aa c, pe acest drum trebuie s cercetm domeniile alternative, categoriile de cumprtori i ofertele de produse i servicii complementare Autorii dezvolt aceste concepte aducnd cteva exemple delicioase de strategii care au revoluionat diverse categorii economice i segmente de pia. Pe lng aceste aspecte, strategiile prezentate s-au detaat considerabil de concuren i au creeat istorie. Autorii pun n lumin cateva oceane albastre dezvoltate de-alungul timpului de: Apple, CNN, Pfizer, Philips Electronics i Toyota. n capitolul patru i cinci aflm ct de important este s ne concentrm pe o imagine de ansamblu i nu asupra cifrelor i cum reuim s depim limitele impuse de planificarea strategic tradiional. Nici o companie nu vrea s se aventureze dincolo de rmurile oceanelor roii numai pentru a se afunda ntr-o mlatin. Asa c este timpul s spargem acvariul cu aceeai peti i s ne aruncm ntr-un ocean infinit de posibiliti. Mai precis, cum depim cererea deja existent i cum i facem pe petiorii din ocean s fie interesai de acvariul nostru? n capitolele ce urmeaz, nelegem de ce este necesar respectarea criteriilor strategice i care sunt nivelurile de utilitate ale unui produs atunci cnd se raporteaz la consumator? i nu n ultimul rnd, cum stabilim preul corect? Autorii prezint cteva exemple bazate pe strategii care au reuit s alcatuiasc oceane albastre chiar i atunci cnd se credea c nu mai exist soluii: Ikea, Swatch, IBM. Runda III Pe tot parcursul crii m-am ntrebat cum reuesc eu compania X care dezvolt o strategie albastra s rezist ca lider pe o pia competitiv n care imitatorii pot s dezvolte oricnd

aceeai strategie ca cea pe care am ales-o eu. Aa c, n ultimul capitol, concluziile trase de cei doi autori mi rspund la aceast ntrebare. Trebuie s recunosc c a fost o supriz placut s descopr rspunsul pe care l cutam, n acest ultim capitol. Am aflat c poziia lui X pe pia poate fi protejat de imitatori prin cteva bariere. Nu am s dezvolt mai mult, va trebui s aflai chiar voi! n ultimele 50 de pagini se regsesc 3 anexe, A, B i C, anexe care aduc completri i care fac trimiteri ctre unele concepte care necesit o dezvoltare mai amanuit. Astfel, dac veti ntmpina un semn de intrebare suntei liberi s studiai anexele i mai mult de att, s pornii n cutarea crilor recomandate. Ce m-a fascinat la aceast carte i cnd trebuie citit? Este scris ntr-un limbaj foarte simplist, uor de neles Fiecare argument este susinut prin exemple, tabele i grafice Este scris n urma unei cercetri amnunite, cercetri care au durat zeci de ani i care au implicat foarte muli specialiti Pe lng nelegerea strategiei unui ocean albastru, vei afla lucruri noi despre marile companii i despre istoria lor strategic Cartea nsi este o inovai de valoare, adoptnd modelul pre accesibil i valoarea informaiei Este una dintre cele mai bine scrise cri pe care le-am citit Nu va recomand s o furai de pe rafturile librriilor dac nu avei cunotiine minime despre ce nseamn un plan, o strategie i mai mult dect att, un plan strategic Se recomand doar n cazuri excepionale: un ceai bun lng i timp + deschiderea ctre creativitate Nu este genul de carte pe care s-o citeti rapid n dou zile, dei are aproximativ 300 de pagini. V recomand s o citii uor pentru o asimilare ct mai corect a informaiilor.

Autori: Editura: Anul Traductor: 320

W.

Chan

Kim, Curtea apariiei: Dana-Ioana

Rene

Mauborgne Veche 2007 Chiri pagini

Exist o lung istorie a competiiei acerbe dintre companiile care lupt pentru cote de pia mai bune, ncercnd s se diferenieze de restul firmelor.

n economia supraaglomerat de astzi, competiia are ca rezultat apariia unui ocean rou, n care rivalii se strduiesc s acapareze un bazin de profit din ce n ce mai restrns. Kim i Mauborgne sunt de prere c viitorii lideri de pia vor reui nu ncercnd s elimine concurena, ci crend oceane albastre alctuite din zone ale pieei nedisputate i capabile de o dezvoltare rapid. Strategia oceanului albastru ofer o metod sistematic de transformare a concurenei ntr-un element irelevant. Examinnd o gam larg de micri strategice realizate n mai multe ramuri economice, cartea pune n lumin cele ase principii pe care orice companie le poate aplica pentru implementarea cu succes a strate-giei oceanului albastru. Aceste principii se refer la retrasarea grani-elor pieei, concentrarea asupra imaginii de ansamblu, depirea cererii existente, ordonarea diferitelor secvene n succesiunea lor corect, depirea obstacolelor organizaionale i punerea n practic a strategiei. Renunnd la gndirea strategic tradiional, aceast carte-reper deschide o perspectiv nou i ndrznea pentru companiile care doresc s aib n viitor un cuvnt de spus n domeniul lor de activitate. Prin urmare, nu concurai cu rivalii dumneavoastr - determinai-i s devin irelevani!

Cartea este impartita in 3 segmente generoase si bine sistematizate. Primul prezinta esenta strategiei Oceanului Albastru, cadrul de lucru al modelului si instrumentele principale necesare unei analize a cresterii profitabile, dincolo de limitele unei singure companii si chiar dincolo de reglementarile unei singure industrii. Partea a doua a cartii analizeaza companiile aflate intr-o faza de dezvoltare, companii care isi creaza strategii pentru a se asigura ca atat ele, cat si clientii si partenerii lor au un profit in momentul in care aceste companii incep sa creeze noi zone de business, inca ne-explorate de nimeni. Acest segment al cartii se axeaza pe ideile de maximizare a marimii Oceanului Albastru si pe modurile de creare cea mai mare piata posibila pentru produsele sau serviciile oferite de o companie. Cum se face asta? Autorii ne raspund simplu: prin abordarea unor moduri complet neconventionale de a atinge cererea masiva si concentrata pe produsele si serviciile oferite. Iar aceasta cerere nu se construieste clasic, prin concentrarea pe diferentele care separa clientii pe categorii si nise, ci prin gasirea si utilizarea elementelor care ii aduc impreuna pe cei care nu sunt inca clienti! Iar aceasta alegere strategica poate maximiza, in sine, marimea unui Ocean Albastru. Ultima parte a cartii trateaza exclusiv modalitatile practice, instrumentele si tacticile necesare pentru a implementa o strategie a Oceanului Albastru. Acest ultim segment este esential pentru dezvoltarea strategiei, din simplul motiv (general!) ca majoritatea planurilor strategice esueaza din cauza executiei slabe a unei idei geniale! Astfel, aceste ultime capitole ne asigura ca managerii companiilor dupa ce au investit timp si creier in formularea unei strategii de tipul Oceanului Albastru nu ajung sa implementeze actiuni tactice care tin de aceleasi Oceane Rosii. Incepand de la a arata managerilor metodologia practica de a mobiliza o intreaga organizatie sa

isi depaseasca singura obstacolele care blocheaza implementarea unei strategii a Oceanului Albastru si terminand cu integrarea executiei in constructia strategiei companiei (si astfel motivand managerii sa isi assume actiunile necesare implementarii strategiei intr-un mod sustenabil si coerent), aceasta ultima parte a cartii este un element crucial de ajutor in definirea unei strategii originale, de tip Ocean Albastru. Inchei aici, recomandandu-va cartea la modul cel mai serios, in special managerilor si antreprenorilor care au avut deja succes intr-o perioada a businessurilor in care sunt implicati. Pentru toti ceilalti, cartea are o valoare cel putin la fel de mare, pentru ca ne invata sa schimbam modul in care privim clientii si nevoile lor din piata. Iar daca reusim sa continuam aceasta schimbare si in plan practic, avem deja de-a face cu un Ocean Albastru.

Cartea in 2 fraze: Este din ce in ce mai greu sa vii cu un produs nou intr-o piata suprasaturata; de cele mai multe companiile noi se trezesc inca de la bun inceput cu un lant intreg de competitori. Ce e de facut? Sa ii analizezi, sa strangi langa tine o echipa cu experienta, sa creezi un produs inovativ si sa te diferentiezi de acestia prin adoptarea strategiei oceanului albastru. Strategia oceanului albastru este una dintre cartile din domeniul afacerilor pe care o apreciez cel mai mult . Nu e cartea de clasica de prezentare a trucurilor de genul cum sa ai succes a doua zi, cum sa fii bogat, etc., dimpotriva e un ghid pentru inovarea afacerii oricarui manager. Este un ghid care te invata cum sa te diferentiezi de concurenta, cum sa-ti creezi propria strategie de afaceri si cum sa fructifici la maxim orice oportunitate pentru compania ta. Adoptarea acestei strategii te va indeparta de tiparul clasic de a face afaceri, regula de aur fiind: inovatia e singurul lucru care iti va aduce valoare. Cartea este scrisa de catre doi profesori W. Chan Kim siRenee Mauborgne, fiind considerata o lectura obligatorie pentru cei care urmeaza cursurile de MBA. Pot fi citite numeroase studii de caz, strategii usor de aplicat, exemple. Cele sase principii ale strategiei oceanului albastru sunt simple: 1. atata timp cat iti dezvolti afacerea pe un domeniu de nisa si ai ca obiective extinderea grupului tinta, felul in care sa fie utilizat serviciul sau produsul pe care il oferi, industria in care activezi, vei putea evita riscul de a fi ales gresit directia business-ului tau. 2. daca dai importanta planificarii, dar mai mult strategiei vei avea mult mai multe de castigat (focus pe modalitati de inovare, cauti produsele promovate de concurentii tai, vezi ce poti oferi tu clientilor tai, modalitatea in care este distribuita informatia, modul in care iti promovezi produsul toate acestea pot fi considerate strategii care iti aduc multe victorii). 3. pentru a evita riscul ca afacerea sa nu atinga acel nivel care ii asigura profitul, solutia este ca atentia sa cada pe cererea existenta si sa atragi pe acei clienti care sunt cei mai numerosi. 4. daca produsul prezinta o utilitate exceptionala pentru cei care il cumpara, daca pretul este accesbil, atunci cu siguranta ai adoptat o idee care functioneaza din punct de vedere comercial. 5. evitarea riscului organizational prin rezolvarea problemei resurselor, problemei motivarii si asa mai departe. 6. evitarea riscului de management se face pe baza unui proces cinstit sprijinit de cei trei E (engagement, expectation, explanation).

A adopta o astfel de strategie inseamna a te concentra pe obiective, a fi unic in industria in care este prezent, a te diferentia prin ceva care sa atraga.