EDITORIAL

La unin hace la fuerza

Werner Barrios Cifuentes Presidente del Comit Organizador de Expocalzado 2010

INAUGURACIN EXPOCALZADO
Nuestra misin es apoyarlos
ha dicho el Vicepresidente de la Repblica, Doctor Rafael Espada al inaugurar Expocalzado 2010

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Zapato escolar local para programas de SOSEP

Directorio
JUNTA DIRECTIVA Licenciado Juan Antonio Tojn Presidente Werner Barrios Cifuentes Vicepresidente Bairon Almorza Tesorero William Coloma Secretario Gustavo Luna Vocal I Ingeniero Noel Prado Vocal II Licenciado Hugo Santizo Jaime Dionicio Sergio Montfar Sender Casasola Jose Manuel Tojn Directores Josue Elas Coordinador Expocalzado Jos Manuel Tojn Asesor Grecalza Mercadeo y ventas Ingeniero Noel Prado Coordinacin de Revista Ingeniero Noel Francisco Prado Licenciado Juan Antonio Tojn Werner Barrios Cifuentes Sergio Montfar Comit Revista La Otra Mit/ Diseo y diagramacin Redaccin, entrevistas y correccin de textos Eileen Rivera FOTOGRAFA Jos Luis Pos IMPRESIN UNIN LITOGRFICA

seala el Presidente de GRECALZA, Licenciado Juan Antonio Tojn

VISIN EMPRESARIAL

Calzado Universal recupera ventas invirtiendo en desarrollo Las Rosas: Calidad, buen precio y atencin al cliente

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MARCANDO EL PASO
Curtimbres de Itag:

Carlos Valadez, Gerente de Mercadeo de ANPIC:

Expocalzado abre las puertas a Centroamrica La actualizacin es constante

Gabino Gonzlez, propietario de Piel y Carnaza,

explica el atractivo de los grabados exticos para botas habla de las caractersticas de la revista enfatiza proveer al industrial local Las nuevas alternativas en piel

Luis Alejandro Rodrguez, editor de Style America, Ivn Soto Padilla de COFOSE, Guanajuato, Soledad Falcon de la Curtidura Tungurahua:

ESTADSTICAS

Aumentan los visitantes a Expocalzado

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LOS EXPOSITORES

Imgenes de los participantes en Expocalzado 2010

ENTREVISTA ESPECIAL

Marissa Mont: Expocalzado muestra la integracin y el desarrollo industrial

CAPACITACIN

Una venta moderna visualiza el xito La Fidelizacin es como casarse con el cliente Tcnicas de ventas: La comunicacin efectiva El cobro inteligente y eficaz

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EXPOCALZADO 2010 SE VIVI AS

Desfile de trajes tpicos del INGUAT Premios a los participantes de Expocalzado 2010 Despedida de Expocalzado con mariachis Reconocimiento a patrocinadores

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LAS EXPO NOTAS

Los Santos Crispn y Crispiniano, protegen a los zapateros Talabartera El Recuerdo Marimba de Inguat saluda a visitantes Pinta las costumbres y paisajes de su pueblo Maquinaria nueva en Comercial Gina Templarios, S.A.: Todo para fabricar calzado Shanghai: La oportunidad para hacer negocios Tecnologa de punta en bota Rhino Pro ADOC: Un mejor producto cada da

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OPININ

Qu clase de suerte tiene el calzado Chapn? y Porqu ha tenido xito Expocalzado 2010? Ingeniero Noel Prado

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Editorial

La sabidura y la experiencia de los refranes nos instan a trabajar unidos como gremio.

La unin hace la fuerza

Desde que podemos recordar, hemos escuchado los refranes Dos cabezas piensan mejor que una o La unin hace la fuerza, demostrando la importancia del trabajo en equipo. No obstante, hasta aos recientes se ha observado una genuina preocupacin entre las empresas por trabajar en equipo. Pese a que los refranes gozan de sabidura, precisamente por encerrar la experiencia de quienes nos antecedieron, muchas veces los olvidamos. Hay oportunidades en que s los ponemos en prctica, pero sin estar plenamente conscientes de su importancia y de su significado. Como Presidente del Comit organizador, expreso el sentir de todos los integrantes al indicar que estamos complacidos por los excelentes resultados de Expocalzado 2010, tambin conocida desde que se inici como La feria de Amrica Central. Fue evidente que entre todos los expositores, tanto nacionales como internacionales, se logr conformar un gran equipo, buscando un inters comn: Alcanzar el xito que ha caracterizado la exposicin en los aos anteriores. El comit constat una vez ms, en esta vigsima edicin de Expocalzado, que cuando el gremio trabaja unido, con entusiasmo e ideas innovadoras, se pueden lograr objetivos significativos para cada uno de sus miembros y amigos.
Editorial: Pgina 4

Werner Barrios Cifuentes Presidente Comit Organizador Expocalzado 2010

Durante el ao 2009 y el actual, hemos afrontado una de las mayores crisis que ha afectado la economa, no slo a nivel nacional sino a nivel mundial. Por ello, considero significativo destacar las cualidades de nuestro gremio, en donde he podido observar que, pese a las circunstancias adversas, las empresas han respondido con planes de trabajo caracterizados por la innovacin y por la creatividad. En nombre del Comit Organizador, deseo agradecer a todos los representantes de las empresas participantes de Expocalzado 2010, que reiteraron su confianza en la Gremial de Fabricantes de Calzado y Productos Afines, GRECALZA, y en el trabajo efectuado por su Junta Directiva. Tengo la certeza que si seguimos el ejemplo de los directores y continuamos unidos como gremio, lograremos consolidarnos, ser ms fuertes y ms competitivos de cara a los retos que nos trae el futuro. Este mismo mensaje deseo hacer llegar a todos los guatemaltecos: Si nos unimos como nacin, consumiendo y valorando los productos que producimos localmente, podemos asegurar no slo las fuentes de trabajo existentes sino crear nuevas plazas que traern consigo prosperidad y desarrollo, especialmente para los compatriotas que lo necesitan.

Revista Expocalzado: Pgina 5

Inauguracin Expocalzado

Los directivos de Grecalza, desde la izquierda en primera fila, William Coloma, Juan Antonio Tojn, Bairon Almorza, y Werner Barrios rodeando al Vicepresidente de la Repblica, Doctor Rafael Espada, al cortar la cinta inaugural de Expocalzado 2010, elaborada en cuero. Atrs, en el mismo orden Jos Manuel Tojn y Sergio Montfar.

Vicepresidente Rafael Espada Nuestra misin es apoyarlos

El Vicepresidente de la Repblica, Doctor Rafael Espada, inaugur la vigsima edicin de Expocalzado, acompaado del presidente de la Gremial de Fabricantes de Calzado y Productos Afines, Licenciado Juan Antonio Tojn, del Presidente del Comit Organizador, Seor Werner Barrios, del tesorero de la Cmara de Industria, Ingeniero Pedro Muadi y del Agregado Comercial de la Repblica de Mxico, Fernando Gonzlez.
Inauguracin Expocalzado: Pgina 6

Felicita a la Gremial de Calzado y Productos Afines, Grecalza Ofrece mediar para que Gobierno adquiera calzado local

El funcionario congratul a los integrantes de la gremial, indicando que su tesn y visin empresarial son vitales y un ejemplo a emular, en momentos como los actuales, en los que el pas busca salir adelante y superar la crisis financiera internacional. Guatemala necesita eventos como Expocalzado y personas como ustedes que son lderes de la industria y del comercio del pas, enfatiz.

El Presidente de Grecalza, Licenciado Juan Antonio Tojn al dirigirse a los asistentes, record que hace veinte aos fue oportuno sembrar esa semilla, que hoy, ya est fortalecida y se ha convertido en un robusto bastin de la economa del calzado y de industrias afines.

Nueva imagen de Grecalza El Presidente del Comit organizador, Werner Barrios Cifuentes, al dirigirse a los asistentes, anunci que con motivo de la vigsima edicin de Expocalzado, se proyect un total de transacciones valoradas en Q70 millones, entre proveedores y compradores. Expocalzado, explic, aglutin a ms de cien empresas participantes con 274 stands exponiendo calzado, materiales y artculos relacionados con la produccin industrial y artesanal de calzado. A la vez, el seor Barrios explic los nuevos smbolos de la Gremial y de Expocalzado, los cuales fueron modificados como reflejo del trabajo, trayectoria y actualizacin constante que les caracteriza.

Al inaugurar Expocalzado 2010 el Vicepresidente Rafael Espada resalt el ejemplo de trabajo y unidad de Grecalza.

Promocin del calzado hecho en Guatemala En su discurso, el Licenciado Tojn inst al Vicepresidente Rafael Espada a ser parte de los ciudadanos que buscamos promover el calzado guatemalteco dentro y fuera de las fronteras. Y en ese sentido, pidi que el calzado hecho en Guatemala sea tomado en cuenta por el Gobierno para los programas de proyeccin social, a travs de la Secretara de obra social de la esposa del Presidencia, Sosep recordndole que la industria es una fuente de trabajo para muchas familias, as podemos apoyar la economa y darle un nivel sustentable. El vicepresidente Espada, previo al corte de la cinta simblica, respondi diciendo Mensaje recibido, licenciado Tojn. Ustedes merecen todo el apoyo del gobierno, de los programas del gobierno y de todos los que estamos en la parte administrativa del pas. A la vez, aadi que agradeca ese esfuerzo, ese trabajo, la inversin y la dedicacin en Guatemala. Nuestra misin como Gobierno es apoyarlos y lanzar proyectos de desarrollo, ordenamiento y transparencia.

Como Presidente del Comit, exhort a los agremiados continuar colaborando con Expocalzado para superar de manera unida, los retos que representa su organizacin y planificacin. Cmara de Industria enfatiza liderazgo de Gremial El Ingeniero Pedro Muadi, Tesorero de la Junta Directiva de la Cmara de Industria de Guatemala, CIG, al participar en la inauguracin, enfatiz que el calzado guatemalteco es de alta calidad y ocupa un lugar de liderazgo en la regin Centroamericana.

La banda marcial de la Escuela militar de msica, Rafael lvarez Ovalle interpret el himno nacional y clasicas composiciones musicales durante la inauguracin de Expocalzado 2010.

Es un gran orgullo para la CIG, aadi, participar en la edicin nmero 20 de Expocalzado, donde encontramos producto terminado, materias primas, maquinaria e insumos.
Revista Expocalzado: Pgina 7

Gracias al desarrollo de la industria del calzado en Guatemala prosigui Muadi, se ha podido llegar a poblaciones que hoy da gozan de zapatos de calidad y comodidad. Ello es lo que caracteriza al producto nacional y tambin lo ubica como producto lder en la regin.

Si quienes dirigen los programas de asistencia social que impulsa el gobierno lo consideran factible se puede fabricar, por ejemplo, el zapato colegial para apoyar a los jvenes que estudian y se preparan para el futuro coment el entrevistado.

Vista parcial de los asistentes a la inauguracin de Expocalzado 2010.

Los fabricantes no agremiados pueden responsabilizarse de elaborarlos y cubrir ese mercado, desarrollando un modelo uniforme y producirlo al estilo maquila, tal y como se trabaja en China. As se podran partir el pastel entre cada productor enfatiz. Localmente, agreg el Licenciado Tojn, los precios de la venta al distribuidor podran oscilar entre los Q 60.00 a los Q 70.00 por par, asegurando una ganancia pequea para el productor. La sugerencia del Presidente de GRECALZA naci a raz de que la Secretara de Obras Sociales de la Esposa del Presidente, SOSEP, adquiri 120 mil pares de calzado asitico para distribuir entre los beneficiarios de sus programas sociales hace algunos meses.

La Junta Directiva de GRECALZA, sugiri una alianza entre SOSEP y los pequeos productores de calzado para producir los zapatos escolares.

Zapato escolar local para programas de SOSEP

Las prdidas reportadas en el sector de calzado guatemalteco a raz de la crisis financiera internacional y la importacin de zapato popular, podran superarse si el Gobierno considerara adquirir los zapatos elaborados localmente para distribuir entre los estudiantes, indic el Presidente de Grecalza, Licenciado Juan Antonio Tojn. El directivo explic a la prensa nacional durante la inauguracin de Expocalzado 2010, que los zapatos provenientes del mercado asitico son los que ms afectan la estabilidad econmica de los productores locales.

Inauguracin Expocalzado: Pgina 8

Visin Empresarial

El Ingeniero Roberto del guila muestra las caractersticas del modelo clsico de la lnea Kickers, elaborado con materiales locales y adaptado al gusto de los guatemaltecos.

Calzado Universal recupera ventas invirtiendo en el desarrollo

DESDE QUE FABRICA LA MARCA FRANCESA KICKERS, CALZADO UNIVERSAL COMPITE EN EL MERCADO CENTROAMERICANO CON PLANIFICACIN, TECNOLOGA, MANO DE OBRA CAPACITADA Y RESPONDIENDO A LA DEMANDA DE SUS CLIENTES. El contacto permanente con los centros de moda y con los clientes, la planificacin detallada de la

Roberto del guila dirige la Manufactura y el Desarrollo de Productos en Calzado Universal, para la fabricacin de los zapatos casuales Kickers.

produccin y la confianza en el profesionalismo de sus trabajadores, han rendido fruto para Calzado Universal, en la fabricacin de la lnea internacional de calzado Kickers. El Director de Manufactura y Desarrollo de Produccin, Ingeniero Roberto del guila, explica que se es el proceso que ha garantizado el xito de Calzado Universal desde hace 40 aos.
Revista Expocalzado: Pgina 9

La vanguardia de la moda se puede observar en las ferias de Inglaterra, Paris, Francia y Barcelona en Espaa, as como en las convenciones organizadas por la marca francesa Kickers anualmente explica el entrevistado.

referirse a la crisis financiera que ha afectado la produccin en los ltimos aos. Esto significa impulsar los diseos con tcnicos guatemaltecos especializados en el extranjero, el trabajo eficiente de operarios y de profesionales y una actitud para asumir los retos aadi del guila. Calzado Universal planifica costos al detalle con un especialista cuyo trabajo se complementa con el aporte de un Ingeniero Industrial para hacer los estudios de tiempo. Debemos ver cada detalle para la elaboracin de zapatos, porque es campo muy competitivo dice del guila. La presentacin de la lnea para 2011 con 125 estilos que tienen 375 variantes presentada en Expocalzado 2010 es un ejemplo de ese trabajo innovador. En el ltimo ao Calzado Universal ha aumentado su produccin en un 70% y ha recurrido a empresas maquiladoras para atender esa demanda. Producir una marca internacional ha sido positivo puesto que Calzado Universal debe cumplir estrictos parmetros de produccin. El da menos pensado recibimos a un supervisor que ya ha visitado los puntos de venta y nos informa que debemos mejorar ciertos aspectos explica Del guila.

Con vistosos colores y nuevos diseos Kickers presenta sus sandalias y zapatos casuales para dama de la lnea 2011.

Tambin escuchamos a los mayoristas, a nuestros vendedores y tenemos un termmetro en las tiendas. Normalmente nos indican para dnde va la moda y lo que les gusta a los clientes aade del guila. Segn la planificacin, dice, le damos al gerente de mercadeo cierto nmero de proyectos y del total elige diez, en base al contacto directo con el consumidor principal. Adicionalmente tenemos alrededor de 1,200 clientes mayoristas. Ellos nos ensean modelos y dicen Esto nos gusta! Ser que nos lo pueden hacer con la marca Kickers? Esas propuestas se reciben y evalan con los estudios de factibilidad correspondientes prosigue. Calzado Universal trabaja con moldes originales, sus materiales son naturales y todo el zapato es de cuero -con excepcin de algunos detalles- est enguatado y transpira. No como algunos zapatos que al usarlos son como ponerse una bolsa de PVC. explica del guila. La frmula para afrontar la crisis Calzado Universal decidi invertir en desarrollo para estar ms a la moda, recuperar las ventas y llegar al presupuesto. Adems ofreciendo a nuestros clientes lo que quieren dice el entrevistado al
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Zapatos casuales para hombre de la lnea 2011. En fecha prxima saldrn a la venta los modelos para mujer.

La fbrica, con anterioridad, ha computarizado su produccin para hacer ms eficiente el proceso. Ha sido el primer paso para cumplir una nueva meta: Lograr la Certificacin Internacional ISO 9000 y tener una calidad reconocida a nivel mundial.

la fbrica Incatecu. Estaba estudiando los bsicos y me decid a trabajar en lo que fuera. Despus me ascendieron a mensajero, bodeguero, responsable de cuentas incobrables, a vendedor, a supervisor de ventas y logr llegar a la subgerencia de ventas. Haban transcurrido 14 aos y decidi fundar su empresa. Eligi los mejores materiales disponibles en piel y suelas y disear un zapato para dama que fuese duradero, asegurndolo con costuras y pegamento. Teniendo un producto de calidad y buen precio disponible, Lemus tambin opt por una poltica de atencin permanente a sus clientes. La lnea Lucky, dice, elaborado en varias clases de piel, es el que le da el frijolito y el queso.

Juan Jos Lemus aprovech su experiencia en la cadena de produccin del calzado para fundar Calzado Las Rosas hace 28 aos. En ese lapso, ha mantenido a la lnea estrella para damas Lucky. Actualmente planea abastecer clientes en Centro Amrica.

Recientemente se lanz la lnea de calzado para hombres, elaborada con la misma tecnologa y materiales.

Calzado Las Rosas: Calidad, buen precio y atencin al cliente

LA CLAVE PARA CONQUISTAR Y MANTENER A LA CLIENTELA FEMENINA DEL OCCIDENTE, LA COSTA SUR Y EL ORIENTE HA SIDO OFRECERLES ZAPATOS CMODOS Y DURADEROS, DE PIEL COSIDA Y PEGADA. Juan Jos Lemus, propietario de Calzado Las Rosas es un hombre emprendedor que atribuye su xito a las bendiciones recibidas de Dios y al trabajo constante de 28 aos. Sencillo y directo, recuerda que inici su vida laboral como encargado de limpieza, barriendo en

Actualmente en la fbrica Las Rosas se ha creado una nueva lnea para hombres y tambin para estudiantes, elaborados con la misma calidad de materiales y tecnologa. Las tres especialidades ya se comercializan en puntos estratgicos de El Salvador. La empresa, a travs de los visitantes a Expocalzado, hizo contacto con representantes de empresas de Nicaragua y Honduras, para evaluar exportar a nuevos mercados. Julio Chegn, un comprador de El Salvador que asisti a la exposicin explic que le interesan los productos elaborados en la fbrica Las Rosas, porque son zapatos de calidad, elaborados con piel. Eso los hace frescos y duraderos, es lo mejor y ms cmodo para el clima caluroso de mi pas explic.
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Marcando el Paso

Notas y entrevistas a personajes claves de la industria del calzado

el estado de Guanajuato y la ciudad de Len, donde est concentrada la mayor parte de la industria del calzado, representa entre el 50 al 60% de la produccin, la cual es importante para el desarrollo de ese Estado. Cul es el volumen de ventas a la industria de calzado local? Es muy variable, depende del momento econmico que vive el sector. Pero independientemente de las variaciones de la demanda, el proyecto que tiene la industria mexicana con la guatemalteca es a largo plazo, es slido y fuerte y busca presencia por mucho tiempo en Guatemala. Se extiende ese inters a otros pases de Centroamrica? Si, por ser Expocalzado la feria ms importante a nivel del istmo, es un catalizador que facilita contacto con compradores de la regin. Al participar, muchas empresas mexicanas vienen con la perspectiva de abrir las puertas a Centroamrica, buscando nichos que les interesan. A su juicio Han mejorado las condiciones econmicas mundiales para el sector productivo local? El sector productivo local tuvo un momento difcil recientemente por las variables econmicas

CARLOS VALADEZ, GERENTE DE MERCADEO DE LA ASOCIACIN DE PROVEEDORES DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, ANPIC, ExPLICA LA IMPORTANCIA DE ExPOCALZADO PARA LA INDUSTRIA MExICANA. Qu motiva la participacin de la Asociacin de Proveedores de la Industria del Calzado, ANPIC, de Mxico, en Expocalzado? ANPIC ha encontrado inters en completar la oferta de proveedura de productos y servicios para la industria guatemalteca. Hay una oportunidad de brindar este apoyo y soporte y por eso estamos presentes desde hace aos. Que porcentaje del PIB representa la industria del calzado para Mxico? Es un porcentaje bajo a nivel nacional. Sin embargo, para
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Carlos Valadez, gerente de mercadeo de ANPIC.

Expocalzado abre las puertas a Centroamrica

conocidas y podran superarse a mediano plazo. Pero oportunidades para comercializar siempre hay, se deben detectar y trabajar. Ha estimulado ANPIC la tecnologa y la creatividad en Mxico? S, se decidi estimular la creatividad mexicana con lo mejor de la tcnica, independientemente de la marca, buscando que en cualquier parte del mundo se identifique el sello del pas. Para ello se suscribi una alianza estratgica con la escuela italiana Ars Sutoria, la de ms prestigio a nivel mundial en el sector cuero-proveedura, hace cuatro aos. Esto represent un cambio de cultura empresarial, de alta inversin y riesgo que impuls la lealtad de los diseadores. En la segunda etapa, se ha impartido el curso localmente, con un contenido ms especfico para las necesidades de los productores. El curso trata temas como patronaje, modelado y estilstica y tcnicas para el desarrollo del calzado. Ahora se busca generar colecciones comerciales. Actualmente trabajamos una plataforma interesante con la cadena detallista, a nivel interinstitucional, generando estrategias de pas para el desarrollo de moda a largo plazo. Impulsa ANPIC la transferencia de tecnologa a Guatemala? La presencia de tecnologa y capacitacin se da con los materiales que comercializamos y la capacitacin directa de proveedores a clientes. Tambin hemos entregado informacin de moda a la Gremial. L a f e r i a d e L e n , G u a n a j u a t o , Te n d r innovaciones? La feria, una de las ms importantes en Amrica Latina, se ha adelantado para 11 de noviembre, buscando mayor competitividad para la cadena productiva. De esa manera, la industria contar con las tendencias de moda, con mayor antelacin. El punto medular es que hay cambios en los patrones de compra de los detallistas, quienes quieren sus productos al inicio del ao y como proveedura, debemos asegurar que los fabricantes tengan tiempo para generar sus prototipos.

Guatemala ha sido una de las principales delegaciones compradoras en la feria y su industria tiene las puertas abiertas para participar como proveedora. ANPIC 2010, La feria de Amrica, se ha denominado la Edicin Bicentenario, aprovechando las festividades conmemorativas de las fiestas patrias mexicanas. (Ms informacin en www.anpic.com).

Curtimbres de Itag: La actualizacin es constante

Sebastin Arango Botero, representante de Curtimbres de Itagi, Colombia.

LA CURTIMBRE DE ITAG, PARTICIP EN ExPOCALZADO 2010 PARA ExPANDIR SU CARTERA DE CLIENTES. Rodeado de una muestra de pieles de todos colores expuestas durante Expocalzado 2010, Sebastin Arango Botero, comparte los planes de expansin de Curtimbres de Itagu, la empresa basada en Antioquia, Colombia. Estamos en Expocalzado como parte de nuestro renovado inters de vender en Guatemala y el resto de pases del istmo indica Arango. Nos interesa que nuestros clientes nos vean, nos recuerden y mostrarles nuestras nuevas tendencias, tanto en los productos de lnea y como de moda. Tenemos un taller especializado que trabaja de forma independiente de la planta de produccin. Todo el ao hace inversiones y colecciones, utilizando alta tecnologa, para dar respuesta inmediata a los clientes explica el entrevistado. Itagu ofrece las pieles charoladas y tambin con un suave tinte metlico para la produccin venidera. Arango explica que son cueros que llevan folias o transfers imitando los diseos de los animales salvajes, los cuales son cortados con maquinaria lser, una tecnologa italiana recin adquirida.
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Este producto combina la artesana con la tecnologa, ya que despus de hacer el corte se debe trabajar manualmente. Tiene mucho valor agregado. En el departamento de diseo, trabaja Laura Acua, cuya creatividad es reconocida a nivel internacional. Ella es parte del equipo de Itagu en donde desde 1926 desarrollamos las ideas y necesidades del cliente, para liderar el campo de la moda. Eso es lo que nos ha caracterizado. La crisis mundial afect la produccin peletera colombiana y los recientes roces con Venezuela han afectado a la industria del cuero y sus derivados. Por ello Itag ha buscado nuevos mercados en Europa y Asia. Actualmente se ha duplicado la demanda de cuero en China y tenemos una bodega en ese pas para abastecer esa industria.

Otros grabados que ofrece son imitacin de anguila, tipo petatillo, al estilo de las sillas antiguas y diseos estrellados. Gonzlez cree que los productos sintticos no reemplazarn la piel porque nueve de diez personas prefieren el material natural.

STYLE America: La revista de los accesorios

La publicacin colombiana STYLE America se caracteriza Luis Alejandro Rodrguez, p o r m a n t e n e r c o n t a c t o Editor de Style America. permanente con los diseadores de vanguardia y las ferias internacionales para dar a conocer el desarrollo de la moda en la especialidad de accesorios, segn explica su fundador, Luis Alejandro Rodrguez. En cinco aos de trayectoria, la revista ha logrado una posicin reconocida a nivel de Amrica Latina publicando las tendencias en todo lo vinculado a los accesorios: zapatos, maletas, cinchos, collares, etc. Rodrguez explica que los editores acuden a 20 ferias internacionales y 30 pasarelas cada ao. En los eventos entrevistan a los diseadores que trabajan para las grandes marcas y publican las razones detrs de las tendencias de moda. El editor tambin publica una revista especializada en insumos, facilitando a los fabricantes informacin de nuevos materiales y tendencias. Es la primera vez que ambas publicaciones se presentan en Expocalzado. En la publicacin de insumos, buscamos poner una muestra de empresarios de Guatemala, para que se den a conocer ya que la publicacin circula en Colombia, Per y Ecuador con un tiraje de diez mil ejemplares explica. Otra opcin atractiva que ofrece el editor es un medio digital en www.portaldelcuero.com, especializado en la cadena productiva de ese material y agrega que si se logra hacer un acuerdo con el gremio,

Atractivos grabados exticos para botas

Gabino Gonzlez es propietario del negocio Piel y Carnaza, basado en Len, Guanajuato. Su exhibicin en Expocalzado 2010 de pieles grabadas, que imitan la de animales salvajes y la venta de piezas cortadas para botas, atrajeron la atencin de los productores locales.
Gabino Gonzlez propietario de Piel y Carnaza.

Vengo a tocar puertas, a buscar trabajo para m y mis paisanos. Dios me ha bendecido y hoy puedo extender mis ventas hacia Honduras y al sur. Tambin a los Estados Unidos explica Gonzlez. Mientras conversa, explica los tipos de pieles que elabora: Imitacin de cocodrilo, de avestruz y de otros animales salvajes. A la vez, presenta pieles suaves para zapatos ortopdicos y para diabticos. Gonzlez comparte sus conocimientos con quienes se lo piden, es mi forma de ser. El sol nace para todos y uno sabe que armas tiene para trabajar.
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se podran incentivar enlaces entre los fabricantes y los clientes. La revista trabaj con el Banco Interamericano para el Desarrollo, BID para asignar financiamiento a un grupo de guatemaltecos interesados en viajar a la Feria de Cali, a principios de septiembre. Cada seis meses se publica la revista Style. La edicin de agosto presenta la coleccin de invierno y la de febrero los modelos para el verano. La especializada en materiales para la industria sale a luz en los meses de noviembre y junio.

sus productos tal y como lo exige la globalizacin, expresa Soto. Finalmente explica que su organizacin tiene la visin de ser un socio comercial con los pases del istmo, a largo plazo porque valora el potencial comercial que representa.

COFOSE: Proveer al industrial local

Expocalzado es un evento muy importante para nosotros. Ya es Ivn Soto Padilla, representa el cuarto ao que participamos, la Coordinadora de Fomento de Comercio Exterior, vendiendo materia prima a COFOSE, de Guanajuato en la industria local, seala Ivn Centroamrica Soto Padilla, el representante de la la Coordinadora de Fomento de Comercio Exterior, COFOSE, del Estado de Guanajuato para Centroamrica Y es que el inters en participar entre los proveedores mexicanos ha sido creciente. El primer ao participamos con un stand y ahora, en el 2010, con seis. Esperamos seguir creciendo, fortalecer la industria del calzado suministrndoles productos que les sean tiles continuamente agrega Soto. Adems, segn el entrevistado Expocalzado es la puerta grande para proveedura en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica, es una puerta comercial. La industria del cuero en el estado de Guanajuato representa el 60% de su actividad productiva, concretamente en Len y San Francisco el Rincn. Por ello, COFOSE tiene la responsabilidad de apoyar a los industriales de ese sector para desarrollar tecnologa, buscar ser ms competitivos y exportar

Tungurahua: Alternativas de piel

La delegacin de Curtidura Tungurahua de Ecuador particip en Expocalzado por Soledad Falcon representa segunda ocasin y adems la curtidura ecuatoriana Tungurahua. de sus pieles novedosas comparte su compromiso con la remediacin ambiental. Guatemala nos ha recibido con los brazos abiertos indica su representante para Negocios internacionales, Soledad Falcon. Ella considera que el sector calzadista local es un mercado vido por nuevas alternativas que vienen a complementar las lneas de pieles existentes. La empresa ofrece una lnea para calzado femenino que tiene cueros charolados, otros a base de cera, con un efecto sedoso y doble tonalidad. Al mismo tiempo, present los abatanados para la lnea confort. Segn explica Falcon, stos se utilizan para zapato de salud y de diario porque permiten ms comodidad, consistencia y suavidad. La empresa practica la responsabilidad social y de ese compromiso, nace la empresa filial, Ecotunguragua, con fines de lucro, creada para emitir certificados de elaboracin ambiental y que construir plantas de tratamiento de aguas, lquidos y slidos residuales, especialmente de las empresas de curtiembre, textiles y otras afines explica Falcon. (www.curtiduriatungurahua.com)
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Estadsticas

INFORME GENERAL

ORIGEN Internacional Otros Departamental Ciudad

CANTIDAD 271 1202 1228 4319 7020

Aumentan visitantes a EXPOCALZADO y hubo una oferta de ms de 3,000 nuevos diseos de zapatos
El vigsimo aniversario de Expocalzado se caracteriz por un aumento de visitantes, muchos de ellos interesados en conocer los artculos novedosos en todas los ramos de la cadena productiva. Otros, en hacer transacciones comerciales e intercambiar informacin de inters para sus empresas. Se proyectaron transacciones por un valor de Q 70 millones y hubo una oferta de tres mil pares de zapatos. El aumento de visitantes fue a nivel internacional y nacional, en relacin a 2009, superando la estimacin original. En la grfica No. 1 se observa que asistieron 271 personas del extranjero, que acudieron ms de 1,200 visitantes de los departamentos y 4,319 de la ciudad de Guatemala. El total super los 7 mil visitantes.

* Otros incluye, expositores, prensas, staff y foodcourt. GRFICA NO. 1

4% 62%

17% 17%

Internacional

Otros

Departamental

Ciudad

GRFICA NO. 2

El desglose de las personas que acudieron a Expocalzado 2010 de pases extranjeros fueron, en su mayora, de El Salvador, Honduras, Mxico y Nicaragua. El porcentaje tambin aument en relacin al ao anterior.

Brasil Chile Colombia Costa Rica El salvador Espaa Estados Unidos Honduras Italia Mxico Nicaragua Repblica Dominicana Venezuela

INFORME DE AsIstENtEs ORDENADOs POR PAs

1% 1% 15% 15% 59% 2% 0% 2% 8% 6% 1% 0%0% 2% 4%

Los visitantes departamentales tambin aumentaron, destacando la presencia de los residentes de Chimaltenango, Sacatepquez, Escuintla, Totonicapn y San Marcos.

Guatemala Chimaltenango sacatepquez Escuintla Quetzaltenango totonicapn san Marcos Cobn suchitepquez solol

GRFICA NO. 3

INFORME DE AsIstENtEs POR DEPARtAMENtOs

3% 3% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1%

84%

Estadsticas: Pgina 16

Entrevista Especial
perfila un futuro prometedor para la industria, la que tambin ofrece especializacin en ciertos tipos de calzado que son demandados a nivel mundial, como el calzado de seguridad. Observ avances tecnolgicos y de moda? ExPOCALZADO permiti a los fabricantes conocer las ltimas tendencias en insumos, materias primas y componentes, as como los avances en maquinaria, tecnologa, los servicios relacionados a la actividad del sector y ofreci un escenario apropiado para concretar negocios con proveedores locales y de fuera del rea. De la exposicin Qu le pareci sobresaliente? Uno de los aspectos sobresalientes de la exposicin fue que mostr la alta calidad que ofrece la industria guatemalteca y que la diferencia de otros competidores. All es donde radica una de las mayores oportunidades de expansin. Considero que la industria debe duplicar sus esfuerzos para incrementar su capacidad instalada con miras a mejorar la oferta exportable. Contamos con una amplia gama de tratados y acuerdos comerciales que otorgan el libre comercio al calzado. Estos son mercados que demandan grandes cantidades de producto y que son relativamente fciles de accesar, como Mxico, Centroamrica, Estados Unidos, Panam y Repblica Dominicana. El futuro de la industria est muy ligado al aprovechamiento de las ventajas que le ofrecen los instrumentos comerciales, ya que los procesos de apertura comercial estn trayendo nuevos retos para los productores, como es su permanencia en su propio mercado interno.

Expocalzado muestra la integracin y el desarrollo de la industria

- SE AVIZORA UN FUTURO PROMETEDOR Qu opina de Expocalzado 2010? La edicin 2010 de ExPOCALZADO, puso en relieve la expansin que ha tenido la industria. La muestra era variada, por lo que los compradores, locales e internacionales, encontraron un importante proveedor que no slo vende calzado sino que tambin ofrece innovacin, creatividad, moda y calidad. A la vez, se pudo corroborar que la industria no ha evolucionado sola sino que ha estimulado el crecimiento de otras como cuero, textiles, suelas, etiquetas y accesorios. La integracin de la industria de calzado es uno de sus logros y una de sus fortalezas para que pueda continuar desarrollndose. De cara a los nuevos tratados de libre comercio vigentes y los que estn por entrar en vigor como el Acuerdo de Asociacin con la Unin Europea, se

La industria del calzado podr proveer al mercado mundial a travs de los acuerdos comerciales suscritos, seala la licenciada Marissa Mont.

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Capacitacin

Participantes de las jornadas de capacitacin realizadas durante Expocalzado 2010.

La capacitacin: Herramienta empresarial indispensable

La capacitacin de los recursos humanos genera un impacto positivo no slo entre el personal y sino en todo el proceso productivo de la empresa que la promueve. Por ello, el Comit Organizador de Expocalzado 2010, incluy jornadas de conferencias sobre temas de inters, impartidas por expertos. Los asistentes pudieron actualizar y ampliar
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Ral Contreras Manuel De Aguirre Oscar Contreras Noem Castillo

sus conocimientos y a la vez, compartir sus experiencias, participando en las conferencias de Ral Caldern, Manuel De Aguirre, Noem Castillo y Oscar Contreras. Las conferencias motivaron al pblico a profundizar en algunos temas para poder aplicarlos en su trabajo diario.

repetirse a s mismos, constantemente Voy a cerrar negocios! y no titubear, porque entonces no habr xito enfatiza Caldern. Y recomienda mantener presente la frase Vender, vender, vender!. Otro elemento importante es visualizar el xito en el presente y en el futuro, definiendo metas a corto, medio y largo plazo. En ese sentido, el conferencista sugiere delinear un mapa de vida personal que incluya los siguientes elementos claves: Como nos visualizamos a cinco, diez y quince aos plazo? Qu ttulos universitarios y capacitaciones nos conducirn a esa meta? Cul ser nuestra actitud para alcanzar esos sueos? Sin duda, recalca, debe haber una preparacin constante para desarrollar nuestras habilidades naturales y sobre todo, perseverar hasta alcanzar la meta trazada. Las excusas son pretextos que nos atan e impiden nuestro progreso personal, el de la empresa y por ende, de la sociedad en que vivimos. La crisis que afecta la economa actualmente presenta retos nuevos que pueden resolverse con ingenio, explica Caldern. Es ms, agrega, hay casos en que los lideres generan las crisis para resolver los problemas con creatividad y poder explorar las fronteras de la actividad humana en esas condiciones. Evaluemos a todos los que tienen xito, finaliza diciendo. Todos tienen la actitud, el conocimiento y la velocidad de respuesta para atender a sus clientes y eso es lo que pide mercado mundial actualmente.

Ral Caldern, Director del Grupo Excelencia, Guatemala

La venta moderna visualiza el xito

TODA PERSONA QUE BUSCA EL xITO EN LAS VENTAS DEBE SER EL MEJOR EN SU CAMPO, VISUALIZANDO SU xITO PERSONAL Y CAPACITNDOSE CONSTANTEMENTE. El sistema educativo y en algunos casos el ambiente cultural, programan a las personas a tener una actitud pesimista y negativa lo cual usualmente conduce al fracaso, indic Ral Caldern al iniciar de su conferencia durante Expocalzado 2010. Esa condicin puede cambiarse con voluntad y una actitud positiva explica el experto. Una modificacin en el comportamiento genera a su vez, una actitud diferente y por ende el xito que se busca. Los pensamientos positivos nacen de los sentimientos prosigue Caldern diciendo que Si amas lo que haces cambian tus pensamientos y si disfrutas tu trabajo podrs transformar tu actitud y tu vida, logrando ser el mejor. Los vendedores deben tener una actitud de vencedores y la predisposicin a ser exitosos. Deben

Ral Caldern considera que la excelencia profesional y personal van de la mano y son fruto del trabajo, la visin y la perseverancia.

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de la experiencia colectiva del mercadeo tradicional y se le conoce como Mercadeo relacional. A lo interno de la empresa, la estrategia de Fidelizacin requiere la optimizacin de todos los procesos de produccin. Esta es la Cadena de valor, otro concepto esencial de la estrategia. La Fidelizacin se deriva del concepto de servicio, que ha quedado corto. No nos debe interesar hacer ventas, sino clientes, que son para toda la vida explica De Aguirre. Actualmente pocas empresas la practican en Guatemala.

Manuel De Aguirre es Ingeniero Civil especializado en Administracin de Empresas y Mercadeo.

La Fidelizacin es como casarse con el cliente

LA LEALTAD DE CADA CLIENTE SE GARANTIZA FORJANDO UNA RELACIN NICA, CON CONDICIONES PARTICULARES. ESA ESTRATEGIA DE MERCADEO SE LLAMA FIDELIZACIN Y FUE EL TEMA DE DOS CONFERENCIAS IMPARTIDAS POR MANUEL DE AGUIRRE. La fidelizacin busca clientela y mantenerla fiel a la empresa bajo condiciones especiales, explica el Ingeniero Manuel De Aguirre. Cmo hacerlo? El primer paso, es asegurar la fidelidad de los clientes ya existentes. El segundo, ejecutar un plan de recuperacin de los que se alejaron y el ltimo, disear una estrategia de penetracin para atraer nuevos mercados y clientes. Esta estrategia forma parte de la Administracin de las relaciones con los clientes (Customer Relationship Management) tambin conocida por las siglas CRM. El concepto de Fidelizacin ha evolucionado
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Durante la capacitacin del Ing. Manuel de Aguirre, los participantes pudieron trabajar en grupos para discutir lo aprendido ese da.

Un ejemplo de la estrategia puede ser firmar un contrato donde el cliente se compromete a comprar durante dos aos y la empresa, a cambio, le hace una rebaja en los precios. Los primeros resultados a nivel local han garantizado estabilidad dice De Aguirre. He visto un caso en el que un proveedor fue apoyado por sus clientes para que no quebrara financieramente. Ellos dejaron de lado la competencia para dar ese soporte. se es un ejemplo de fidelidad.

de su tono de voz, de respetar el espacio personal y los intereses del cliente.

Oscar Contreras enfatiza los aspectos de la venta a travs de los cinco sentidos.

Tcnicas de Ventas: La comunicacin efectiva

Hay conceptos bsicos para vender y el ms importante, segn Oscar Contreras, capacitador del Instituto Tcnico de Capacitacin y Productividad, Intecap, es impactar los sentidos del cliente, para lograr una venta emocional, basada en la comunicacin efectiva. El vendedor debe, antes que nada, prepararse para su jornada diaria, afirma el conferencista. En primer lugar, vendernos a nosotros mismos al cliente, y esto se logra con una actitud positiva. Esa actitud se inicia con el pensamiento, luego se desarrolla en el sentir y finalmente al actuar hacia nosotros mismos como vendedores y hacia el cliente. Si se mantiene un estado de nimo positivo, aade Contreras, transmitimos confianza. Al hablar del producto que estamos impulsando le agregamos valor y por ende beneficios que se reciben por el precio. No hay que olvidar, enfatiza el experto, que su cuerpo habla. Establezca contacto, estreche la mano del cliente, promueva su confianza, sonra, descrifre su mirada y mantenga una postura de inters por esa persona. De esa manera, lograr una comunicacin efectiva. Recuerde que el 60% de la comunicacin, agrega, es a base de lenguaje corporal y el resto, depende

La conferencista de Intecap, Licenciadas Noem Castillo.

El cobro inteligente y eficaz

La recuperacin de fondos por falta de pago debe planificarse de acuerdo a las necesidades de la empresa y las condiciones de los clientes, segn la consultora del Instituto Tcnico de Capacitacin y Productividad, Intecap, Licenciada Noem Castillo. En una detallada exposicin, ella aconseja varias tcnicas de cobro, dependiendo de las circunstancias de la deuda. Sugiere, por ejemplo, utilizar notas de cobranza, visitas personalizadas, cobros directos y finalmente la gestin judicial A la vez, recomienda hacer contacto con los clientes con una lista de recomendaciones estratgicas, las cuales incluyen una comunicacin efectiva y planteamiento de la necesidad de ponerse al da en sus pagos. La negociacin de un plan de pagos con sus posibles alternativas y tcticas tambin fueron includas. Por ejemplo, contemplar el pago total o parcial de la deuda, el plazo de los pagos y las condiciones en que se harn. La expositora tambin recomienda que el gestor de cobros tenga principios, valores y, al contrario de la mayora de personas dedicadas a ese trabajo, se capacite constantemente.
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Expocalzado se vivi as
INGUAT, para divulgar una parte de la cultura textil y de los rituales locales.

El representante de la Curtidura Tunguragua de Ecuador, Cesar Osorio, al centro, agradece la presentacin de INGUAT.

Rosi Alonzo, gerente de la Unidad de Trajes Tpicos, dirigi la presentacin llamada Un viaje por Guatemala en la que se incluyeron trajes de las regiones central y occidental.

Fiesta de premiacin a los participantes de Expocalzado 2010.

Presentacin de trajes regionales de Alta Verapaz, Huehuetenango y Quetzaltenango.

EXPOCALZADO SE VIVIO ASI

DESFILE DE TRAJES TPICOS DEL INGUAT PARA DELEGACIONES EXTRANJERAS Una muestra de trajes tpicos de Guatemala fue presentada a las delegaciones de empresas extranjeras participando en Expocalzado 2010, por parte del Instituto Guatemalteco de Turismo,

La presentacin, con msica guatemalteca de fondo, se inici con los trajes de la regin occidental presentando los coloridos vestidos ceremoniales y de diario de Quetzaltenango. Tambin incluy los utilizados por los hombres y las mujeres de los departamento de Quich y Totonicapn.

El Delegado de ANPIC, Mxico, Carlos Valadez, a la izquierda, comparte con directivos de Grecalza, durante la presentacin.

Muestra de los trajes tipicos presentados en el desfile preparado por el INGUAT para las delegaciones extranjeras.

Posteriormente, se exhibieron los trajes de diario de Mixco, el municipio aledao a la ciudad de Guatemala y de Chuarrancho, tambin del rea de influencia capitalina.

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Los visitantes disfrutaron la presentacin y la msica, comentando la belleza y el ingenio de las tejedoras guatemaltecas que han logrado captar las bellezas y el colorido del paisaje local.

y recibi el galardn Ramiro Serrano.

Anfitriones de Grecalza comparten con sus invitados las experiencias positivas de Expocalzado.

PREMIACIN A LOS PARTICIPANTES EXPOCALZADO 2010

Intecalza recibe el primer lugar a la creatividad en la categora de producto terminado de manos del Licenciado Juan Antonio Tojn.

DE

La premiacin al pabelln ms gustado es una de las tradiciones anuales de Expocalzado. Este ao, el comit organizador, con el entusiasta apoyo del agremiado Gustavo Luna, acord una variacin original a la forma en que fueron seleccionados los ms destacados. Al criterio de los integrantes del Jurado calificador, segn explic Luna, se sum por primera vez, la opinin de todos los expositores. As, los representantes de la categora Producto terminado votaron por la categora de Materias primas y viceversa. En el jurado calificador colaboraron Carlos Valadez, Gerente de Mercadeo de ANPIC, Reggina Salatino, Ejecutiva de la agencia de publicidad laotramit/, y Soledad Falcon, de la seccin de Negocios Internacionales de la Curtidura Tungurahua de Ecuador. Como una variacin original, Luna explic que por primera vez, todos los expositores participaron en la votacin. Los ganadores Los nominados para producto terminado fueron los expositores de Calzado Cobn, Organizacin Rimet, Intecalza y la Industria Militar. El primer lugar a la creatividad lo obtuvo Intecalza y el premio lo recibi Pablo Garca. En segundo lugar gan la votacin de todos la Organizacin Rimet

Por la Organizacin Rimet, Ramiro Serrano, al centro, recibi el premio al segundo lugar en la categora de producto terminado, de Jaime Dionicio y Gustavo Luna.

En la categora de materias primas, gan el primer lugar Sugua-Cercotech, Suelas de Guatemala. El segundo fue para suelas VIC y recibi el galardn Sergio Montfar. Los nominados en esta categora fueron: Suelas VIC, Industrias de Guatemala, S.A., ADOC; Drisa y Cercotech.

Sergio Montfar por Suelas Vic, al centro, recibe el galardn al segundo lugar en la categora de Materias primas, le acompaan Gustavo Luna, a la izquierda, y Noel Prado.

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DESPEDIDA DE EXPOCALZADO CON MARIACHIS El organizador de la despedida al conclur Expocalzado, anualmente, es Gustavo Luna, de la empresa Imaginaciones LUNA. Con entusiasmo y originalidad, impulsa la colecta entre los expositores y organiza el concierto itinerante. Usualmente el grupo contratado canta una cancin en cada stand.

Los mariachis entonaron una pieza favorita en frente de la exposicin de Comercial Gina.

MARIACHIS PARA DESPEDIR EXPOCALZADO 2010

ANPIC EMPRESAS ADOC, S.A. Calzado DConty Calzado Gnesis Calzado Hersar Calzados Roy Calzado XCIT COLLECTION COFOSE Comercial Gina Corporacin DIPISA, S.A. CORPROM Curtimbres de Itag, S.A. Distribuidora Aguilar Eurosuelas Fbrica de Calzado Ferreti Fbrica de Calzado Garci Fbrica Tojn Hermanos Grupo COBN Hormas El rbol Imaginaciones LUNA INCAD INDUPIELCA INTECALSA, S.A. LTEX CENTROAMERICANA NEOLITE INTERNACIONAL OSITOS Peletera Carolina, S.A. Polmeros y Derivados SUELTEK, S.A. SUGUA CERCOTECH TECNICALSA Calzado Jordn Caricia de Guatemala NINOLIN DIEXMISA Master Shoes PBC PROMOCIONALES, BRONCE Y CALZADO WILTROQ

Los mariachis fueron bienvenidos en su recorrido de la exposicin, motivando bailes y alegres acompaamientos.

RECONOCIMIENTO A PATROCINADORES DE EXPOCALZADO Los patrocinadores de Expocalzado 2010 recibieron el agradecimiento por parte de los directivos de la Gremial de Calzado y Productos Afines, Grecalza, as como de los todos los agremiados. Los patrocinadores fueron: Marquiguat, Drisa, Comercial Gina, Suelas Vic, Dessire, Grupo Excelencia, Xcit Collection, Suelas y Tacones Tojn Hermanos, Marleny, Euro Suelas, Poli Suelas, S.A., Suelas Italmoda, Rabbit, Calzados Roy, Latex Centroamericana, S.A., Kickers, Botas comando de Calzado Ferreti, Calzado Garci, S.A., Imaginaciones Luna, Calzado DConty y Operadores Logsticos.

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ALLAN ROSS, DESSIRE

CALZADO ByM

CALZADO FERRETI

CALZADO GARCI

CALZADO ROY

CALZADO UNIVERSAL

COINCALSA

COMERCIAL GINA

DRISA

EUROSUELAS

GUATECALZADO

GRUPO EXCELENCIA

IMAGINACIONES LUNA

ITALMODA

LATEX DE GUATEMALA

SUELAS VIC

SUELAS Y TACONES TOJN HERMANOS

REVISTA STYLE

X-CIT COLLECTION

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El 25 de octubre es el da que se les celebra por el gremio fabricante de calzado, los talabarteros y los curtidores, especialmente en la Catedral de Toluca, Mxico y en la Ermita de san Crispn, en Alicante, Espaa. Imaginaciones Luna present la efigie de San Crispn en Expocalzado 2010, como uno de los atractivos de su exposicin que tena por tema Un puesto de venta del mercado. Gustavo Luna explica que su empresa planifica cuidadosamente su participacin en el evento anual, para atraer al pblico y en esta ocasin pensaron que presentar una efigie de San Crispn corresponda al ambiente que buscaban generar.

Las

Expo-notas
Noticias pequeas sobre la exposicin.
Imgenes de San Crispin y San Crispiniano.

Altar diseado por stand de Imaginaciones Luna

LOS SANTOS CRISPN Y CRISPINIANO PROTEGEN A LOS ZAPATEROS La historia cuenta que tanto Crispn como Crispiniano eran excelentes zapateros. De profunda fe cristiana, elaboraban calzado para clientes adinerados y regalaban zapatos a quienes no les podan pagar sus servicios. Ambos fueron perseguidos por su fe, decapitados en el ao 286 y por ello declarados mrtires cristianos. Sus cabezas son veneradas en la iglesia de San Lorenzo en Roma, Italia.
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En la Peletera Carolina realizan reproducciones de estelas sobre cuero

TALABARTERA EL RECUERDO La Peletera Carolina, present su especialidad en cuero al vegetal tipo Vaqueta as como las napas, pieles Cross y piel con pelo en Expocalzado 2010. Un punto llamativo fue la reproduccin de la una estela maya elaborada por Hermenegildo Ic, de la Talabartera El Recuerdo, Tecpn, Chimaltenango.

primitivista, que pinta Tereso Col Cmez y que estuvieron expuestos durante Expocalzado 2010. Col Cmez recuerda que empez a pintar en el ao 1976, poco despus del terremoto. Gradualmente viaj con sus cuadros a Guatemala para buscar clientela y poder darse a conocer.
Visitantes a Expocalzado 2010 disfrutan la msica de la marimba de INGUAT.

Desde entonces ha expuesto su obra en la Bienal de Arte Paiz, en el Instituto Guatemalteco Hispnico, en Mxico y enTexas, EEUU.

MARIMBA DE INGUAT SALUDA A VISITANTES DE EXPOCALZADO Al ingresar a Expocalzado 2010, los visitantes disfrutaron la presentacin de la marimba del Instituto Guatemalteco de Turismo, INGUAT, con melodas de autores guatemaltecos, bajo la direccin del maestro Roy Ruano. Fundada por el Maestro Manuel Mendoza en marzo de 1974, la marimba interpreta msica clsica europea y guatemalteca as como la popular, para atraer a los turistas. Sus interpretaciones pueden adquirirse en la sede de INGUAT, sin costo alguno. El nico requisito es llevar discos compactos en blanco. El maestro Guillermo de Len Ruiz, tiene doce aos de interpretar canciones desde la posicin de primer piccolo.

Emanuel Ramrez muestra la maquinaria disponible en Comercial Gina.

MAQUINARIA NUEVA EN COMERCIAL GINA Una maquinaria disponible en Expocalzado 2010 es una troqueladora hidrulica, que supera la operada manualmente segn explica Emanuel Ramrez. Tiene una fuerza de 20 toneladas para trabajar materiales como piel, sintticos, cartones, y en general todo material sujeto a hacer moldes o figuras. Es de marca italiana, ensamblada en Asia. Segn explica Ramrez, la segunda es utilizada para pegar y tiene dos estaciones tipo bolsa. Esta maquina reafirma la suela en el calzado, como una alternativa al trabajo de martillar. El producto casi terminado, se coloca en una cmara (o bolsa) que trabaja a presin de aire para asegurar la suela. Se requiere de un compresor de 150 libras para funcionar y es de origen asitico. En el precio de la maquinaria, Comercial Gina incluye el transporte, la instalacin y la capacitacin de los operadores. Y como servicio post venta, aade Ramrez, se mantiene existencia de repuestos.
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Col con un cuadro de San Crispn, el patrono de los zapateros.

PINTA LAS COSTUMBRES Y PAISAJES DE SU PUEBLO Rincones de Chimaltenango y sus tradiciones son los temas que prevalecen en los cuadros, estilo

materiales qumicos. Jorge Lazo indica que los productos se han dado a conocer en Expocalzado desde hace ocho aos. Al terminar la fabricacin del calzado, la piel necesita un tratamiento para que tenga brillo y para repeler la humedad y el agua. La empresa se preocupa por brindar asesora tcnica y eso nos ha garantizado permanencia y xito, al contrario de otras empresas explica.
Los acabados dan brillo y protegen contra la humedad y el agua.

TEMPLARIOS, S.A. :TODO PARA FABRICAR CALZADO La empresa se especializa en vender todo lo necesario para la fabricacin de calzado con productos importados o elaborados localmente y representa a varios productores de Len, Guanajuato as como de Mxico, D.F. Actualmente abastece a productores de toda Amrica Central. Zoraida Pivaral explica que la empresa ofrece desde forros hasta acabados. Por ejemplo, las plantillas con memoria, para gozar del mayor confort, utilizadas principalmente para zapatos deportivos. Los mismos son distribuidos a travs de la empresa Zahonero.

La distribucin de los acabados y el pegamento se centraliza en Guatemala y ya se ha cubierto El Salvador, Nicaragua, Honduras y actualmente se trabaja en Panam y Per.

Muestra de productos de la Gremial de calzado en la Feria Mundial de Shanghai, China.

SHANGHAI: LA OPORTUNIDAD PARA HACER NEGOCIOS El pabelln de Guatemala en la Feria mundial de Shanghai, China, ha sido uno de los tres ms visitados de Amrica Latina. El personal ha atendido un promedio de 25 a 30 mil personas por da, incluyendo a empresarios de Europa, Asia y Amrica. Pedro Barnoya, explica que entre los productos guatemaltecos expuestos a los visitantes, hay artculos de la Gremial de Fabricantes de Calzado y Productos Afines, Grecalza. La feria es el lugar ideal para hacer contactos y explorar las tendencias de la moda, agrega. Los productos de calzado, se exhiben desde agosto a la par de reconocidas marcas de alimentos, ropa y licor.

Muestra de fajas encadenadas.

Tambin forma parte del grupo la Fbrica San Cristbal que elabora localmente cintas (correas) de amarre. Otros productos disponibles son suelas de TR (sinttica) de ltima generacin, cajas de empaque (de varios corrugados) fabricados en Costa Rica, ojetes, hilo encerado y para pasadora. Los materiales qumicos y a base de agua para el acabado del calzado y los pegamentos, estn disponibles tambin. De Comercial Garza, de la ciudad de Mxico, D.F., la empresa distribuye
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Se estim que el primer envo de productos durara tres meses, explica el entrevistado. No obstante, los dulces tpicos, el licor y dems artculos duraron 48 horas en exhibicin. Segn los datos oficiales, dos millones de personas que, en promedio gastan US $150 por visita, han ingresado al pabelln chapn en los primeros cuatro meses de la feria.

de poliuretano (PU) inyectado, piel hidrofugada (repele el agua pero permite la ventilacin) y punta de acero. El zapato tiene una lnea para deportes extremos. La bota se comercializar en el mercado latinoamericano y europeo.

Vilson Dattein dice que los productos nuevos de ADOC son atractivos y buscan actualizar la moda local. Jos Antonio Gonzlez muestra el nuevo modelo de bota Rhino.

ADOC: UN MEJOR PRODUCTO CADA DA. TECNOLOGA DE PUNTA EN BOTA RHINO PRO La nueva bota Rhino elaborada en piel tratada para repeler el agua y la humedad, fue presentada en Expocalzado 2010 por el Grupo COBN, a travs de su Director Comercial, Jos Antonio Gonzlez. La bota est elaborada con una nueva tecnologa, tiene una suela de poliuretano de doble densidad inyectado directamente al corte del zapato, no lleva costura alguna. Adems es ms cmoda que la suela de hule porque el peso del zapato se reduce en la mitad dice Gonzlez al hablar del nuevo producto. Una ventaja adicional en este tipo de zapato es que se reduce el tiempo de produccin porque no hay intervencin manual. Con esta tecnologa la mquina puede hacer hasta 3,000 pares por da. Como ventaja adicional se trabaja en un espacio ms reducido. Un par de estas botas puede durar entre dos o tres aos segn el entrevistado, y aunque por el momento la lnea tiene modelos slo para hombres, en seis meses habr para mujer. Algunas innovaciones son la suela antideslizante Oriundo de Brasil, Vilson Dattein trabaja como diseador y tcnico en produccin en las empresas de ADOC en las oficinas de Guatemala y El Salvador. Yo soy responsable del producto, desde su diseo, hasta su elaboracin final, explica. Uno de los primeros pasos que se ha impulsado, es la capacitacin del personal acota Dattein. Nos interesa que el operador pueda hacer varias cosas, utilizando su experiencia y la tecnologa disponible. Tambin nos interesa producir pieles diferentes. Hemos notado que en el mercado predomina la tendencia conservadora, tanto en colores como en diseos. Por ello hemos lanzado lneas de pieles en colores atractivos, que son utilizados en la fabricacin de zapatos para dama y caballero con la calidad de los grandes diseadores mundiales, explica el entrevistado. La lnea para dama tambin incluye bolsos de diseos exclusivos. Sus 30 aos de experiencia en el ramo, combinados con la habilitad de los trabajadores de ADOC y la voluntad empresarial, sern claves para afrontar los retos de la produccin de calzado en Centroamrica.
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Opinin
contratistas. La imagen de la 20ava. feria represent una enorme inversin, e incluy un elegante lanzamiento. Procuramos variar no slo la imagen, sino tambin su promocin, la seguridad y el estilo. Romper con la rutina es difcil, pero trae buena suerte, porque aumenta la posibilidad de encontrar otras oportunidades o posibilidades que no veramos si no cambiamos nuestros puntos de vista. c) El tercer factor se refiere a la actitud positiva y como enfrentamos la adversidad. Expocalzado ha sido manejado por varias juntas directivas en diversas circunstancias y, gracias a la renovacin de las juntas y el deseo de colaborar de todos los agremiados, el xito de cada ao impulsa a mejorarlo. El calzado Chapn ha corrido con la suerte de mantenerse y no desaparecer como sucedi con otras industrias y en pases de Centroamrica y el Caribe. Ha sido una suerte que la amenaza asitica no sea del todo permanente, y que los altibajos en los precios del petrleo nos hayan dado un respiro, para encarecer las importaciones debido a lo lejano de los puertos asiticos. El hecho de que China haya pasado a ser la segunda economa mundial superando a Japn, y la exigencia internacional de que revalen su moneda y la consiguiente calidad de vida de sus trabajadores tambin ha encarecido el calzado de ese pas. La reaccin ante la invasin del calzado asitico es el factor preponderante de los productos chapines. Mejorando los estilos, materiales y mtodos, han superado con actitud positiva la adversidad. sa es la suerte que mantiene al calzado Chapn a la cabeza de Centroamrica, aprovechando adems las oportunidades como la demanda en El Salvador. Los empresarios guatemaltecos han sabido invertir en nuevas tecnologas y han hecho ms dinmica su produccin y distribucin, apoyndose en la fabricacin de estilos que ahora compiten con los mejores estilos de China, igualando la diversidad, pero superando la calidad. Aprovechamos la oportunidad, desde la Junta Directiva, para desearles muy buena suerte en los negocios para este fin de ao, y les comentamos que seguimos trabajando en las campaas para promover el calzado nacional y la promocin a travs de actividades de proyeccin social, como la maratn del calzado.

QU CLASE DE SUERTE TIENE EL CALZADO CHAPN? Y POR QU HA TENIDO XITO EXPOCALZADO 2010?
Ingeniero Noel Prado

Frases atribuidas a personajes clebres como Benjamn Franklin, nos dicen que una herradura de siete agujeros colocada en la pared de nuestra casa puede ser de buena suerte, an si no somos supersticiosos, y no creemos en la suerte. Un poco ms estudiada y reciente es la frase: La suerte favorece a los que se preparan, citada en los libros del dinero de Robert Kyosaki, pero tambin hay mtodos que en general nos dicen lo que debemos hacer si queremos tener buena suerte: a) Poner atencin y buscar las oportunidades para Expocalzado: Se ha hecho manteniendo contacto con otras entidades en el continente, como ANPIC, y los correspondientes a Colombia, Argentina, Ecuador, etc. En este intercambio de ideas y de stands, esperamos encontrar esas oportunidades que de otra manera pasaran inadvertidas. b) Traer variedad a nuestras vidas: ste es un punto muy discutido, para el que se ha aplicado la variedad en la contratacin de agencias de publicidad, medios y colaboradores o
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