EL NEGOCIO DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS EN COCHABAMBA

Amable Serrano Ibez1

Resumen

El presente trabajo tiene por objeto brindar a las personas interesadas una clara idea de qu se trata el negocio de las empresas constructoras en Cochabamba. En el trabajo se describe desde cmo constituir una empresa, tanto legalmente como estratgicamente, hasta identificar a qu se dedican las empresas constructoras de Cochabamba, de tal manera que las personas que quieran dedicarse a esta actividad, tengan un panorama claro del negocio al que estn ingresando y de cules son las perspectivas financieras. Desde ya, se puede afirmar que tanto crear como administrar empresas constructoras es muy fcil y que el negocio es rentable.

MBA y Licenciado en Ingeniera Civil Universidad Privada Boliviana, amableserrano@gmail.com

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INTRODUCCIN

El negocio de las empresas constructoras en Cochabamba presenta un panorama bastante alentador para el gerente que sabe realizar una buena gestin. Esto se puede afirmar debido a que se percibe un auge econmico en el pas, como lo indican diversos factores de los que podemos resaltar los siguientes: Aumento del Impuesto directo a los Hidrocarburos (IDH), incremento del la participacin de la construccin en el PIB de Bolivia (3,72 % 2009), el sector de la construccin tiene el 43% de participacin de la Inversin Pblica, existe un interesante flujo de dinero proveniente de las remesas (234,2 millones de dlares destinados a la construccin, 40% del total de remesas segn el Banco Central de Bolivia (BCB), e ingresos no cuantificados por actividades ilcitas como el narcotrfico. Por otra parte, existe una demanda habitacional garantizada hasta el 2015, es decir, que el sector privado todava no tiene que utilizar estrategias competitivas basadas en costes bajos. 1 METODOLOGA

Dada la escasa o casi nula la bibliografa y/o investigacin sobre el tema en Bolivia, el presente trabajo se basa en la experiencia personal, datos del Instituto Nacional de Estadstica (INE), artculos de la prensa local, datos del BCB, artculos y/o datos de la Cmara de la Construccin y otros. 2 EL NEGOCIO DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS

Para crear una Empresa Constructora y operar en el mercado local, se tienen las siguientes opciones (Fig. 1).

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Fig. 1 Flujograma simplificado de las opciones de la creacin de una empresa 2.1 Sector Pblico

El sector pblico representa en Cochabamba cerca del 80% de toda la construccin. Las perspectivas promedio de ganancias en este sector oscilan entre 5% a 15% respecto al monto total del proyecto, y la inversin de la empresa oscila entre 2% a 5%.

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Cuando no se cuenta con un colchn financiero o se tiene un escaso capital de inversin, una buena forma de comenzar el negocio es presentarse a construcciones del sector pblico. Una limitante de esta opcin es la experiencia especfica de la empresa en el sector pblico, ya que sta exige mnimamente que la empresa duplique el valor de la propuesta. Entonces, para empresas que quieran dedicarse a trabajara en este sector, existen dos caminos: Presentarse a ANPE(Apoyo Nacional a la Produccin y Empleo)s y/o contrataciones menores. Presentarse a licitaciones pblicas asocindose a una empresa con experiencia, necesariamente. No se desarrollar sobre las contrataciones menores, por lo general para personas naturales, dado el monto reducido de expectativa de ganancia; pero obtener mayor informacin sobre este tipo de contratacin se puede recurrir a la pgina www.sicoes.gov.bo. Otras modalidades que no tienen lmite de monto en su cuanta de requerimiento son: Contratacin por Excepcin, Contratacin por Emergencia y Contratacin Directa de Bienes y Servicios. Por lo general se licitan cuando el requerimiento es hacia una empresa especialista, monoplica, o por emergencia, Actualmente, existen tambin otras modalidades de contratacin que no se enmarcan en el decreto supremo N0181, y son las que llegan por donaciones o cuando el licitante o propietario es extranjero, como por ejemplo los proyectos Evo Cumple, los cuales tienen distintas modalidades de contratacin, la ms comn es la invitacin directa gestionada por parte de algn diputado, dirigentes de OTBs, etc. El mayor problema de trabajar con el sector pblico son los actos de corrupcin que estn presentes particularmente en este sector. Para poder prevenir estos actos, es necesario que el empresario redoble sus esfuerzos con el conocimiento del decreto Supremo N181 y el Documento Base de Contratacin de cada ente contratante, y ello se materialice en la presentacin de propuestas impecables. Otro factor que los empresarios deben tomar en cuenta para combatir a la corrupcin es, trabajar conjuntamente con un buen asesor legal para hacer prevalecer los derechos mediante la presentacin de recursos que la misma ley prev para estos casos (impugnacin, amparo constitucional, etc.). Otro gran problema con que tropiezan las obras del sector pblico es que carecen de un buen diseo o proyecto, lo cual perjudica a las empresas constructoras, entre otros cosas, en tiempo, costo y calidad. Este problema se puede evitar aplicando el sistema de contratacin Llave en mano, que permite a la empresa adjudicada realizar el diseo del proyecto as como la construccin por un costo cerrado, es decir, sin posibilidades de incremento presupuestario (Ordenes de cambio, Ordenes de trabajo, y/o Contratos modificatorios). El sistema de contratacin ANPE, es para contrataciones que van desde 20001 Bs. hasta 1000000 Bs., monto que fue incrementado con la aprobacin del decreto supremo N0181 del 28 de Junio 2009. El plazo de contrato de esta modalidad es por lo general corto. Este sistema de contratacin no exige una gran experiencia, por lo que comenzar 20072008iCIVIL4

presentndose en esta modalidad, con el fin de acumular experiencia, es una prctica recomendable. El sistema de contratacin ms comn en el medio es el de Licitaciones Pblicas, que abarca proyectos a partir 1000001 Bs. El plazo contractual de estos proyectos es por lo general de 90 das. Las empresas nuevas que quieren acceder a este tipo de licitaciones, deben buscar asociarse con empresas con ms experiencia y realizar sinergias constructivas. Para todos los sistemas de contratacin, el precio referencial es pblico. Adems, es obligatoria la publicacin del requerimiento en el SICOES, as como todo acto concerniente al proceso de contratacin de un proyecto (declaratoria desierta, anulacin del proceso, recurso de impugnacin, aprobacin del DBC despus de la reunin de aclaracin, respuestas a posibles dudas, etc.). 2.2 Sector Privado

El sector privado representa el 20% de toda la construccin en Cochabamba. Las perspectivas promedio de ganancias en este sector oscilan generalmente desde 15% hasta 50% del monto total del proyecto, en muchas ocasiones, ese monto es invertido en gran porcentaje por la empresa. Existen tambin licitaciones en el sector privado, pero son una minora, menos del 2%, muchas de las cuales no son pblicas o publicadas. La mayora de los requerimientos de proyectos o servicios en este sector se los realiza por la modalidad de cotizaciones y/o proformas de requerimiento. Es sin duda este sector, por lo flexible del mismo, en el cual se pueden aplicar teoras gerenciales. La libertad de creatividad es por lo general mejor explotada en este sector, ya sea en diseo, ideas, construccin, etc. 3 COMO CREAR UNA EMPRESA CONSTRUCTORA Para crear una empresa constructora es necesario seguir los siguientes pasos:

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Fig. 2 Flujograma simplificado para la apertura de una empresa constructora En el anterior flujograma (Fig. 2) se puede ver que la inversin que se debe realizar para iniciar una empresa constructora legalmente establecida, es relativamente baja, 105 $us. (aprox.) + costos trmites para una SRL. Se puede inscribir la empresa a la Cmara de la Construccin de Cochabamba por 1500 $us, as como a la Cmara de la Construccin de Bolivia por 500 $us adicionales. La inscripcin a estas dos instituciones es obligatoria segn el Cdigo de Comercio, pero no est regularizada y tampoco es exigida en las licitaciones de los entes pblicos a travs del Documento base de Contrataciones.

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CONCLUSIONES

La creacin y la administracin de empresas constructoras es fcil y relativamente econmica. Los obstculos que existen para desarrollar esta actividad, provienen principalmente de los actos de corrupcin que pueden existir en el sector pblico, sin embargo, ello no impide que uno pueda proceder de una correcta manera, gracias a la slida formacin acadmica que se posee y al respecto de los valores ticos. Por las caractersticas de la demanda actual, no es un problema la competencia, incluso se podra afirmar que an se pueden obtener beneficios sin hacer uso de tcnicas de innovacin o promocin. Tanto el sector pblico como el privado pueden generar beneficios econmicos mayores a las que se pueden obtener con otros rubros, siendo el sector privado el ms rentable, a pesar de requerir una mayor capacidad financiera de inversin a un comienzo. 5 REFERENCIAS

Decreto Supremo N0181 del 28 de Junio 2009. CARLOS RICO (2010). Planificacin, Formulacin y Gestin de Proyectos. Cochabamba, Mayo. RAMIRO FERNNDEZ (2010). Administracin y Creacin de Empresas de Construccin. Cochabamba, Febrero. MIGUEL DAVID ROAS. (2008) Gerencia de la Construccin. Gua para profesionales. Colombia, Julio.

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