3 Formas de Conseguir Ms Ventas

Aqu les presentamos tres poderosas tcticas de marketing que pueden usar para conseguir ms ventas la prxima vez que estn frente a un prospecto. Las tres formas funcionan para cualquier tipo de negocio. Y ustedes pueden utilizarlas efectivamente tanto en Internet como en medios tradicionales. PROMUEVAN SOLO UN PRODUCTO O SERVICIO A LA VEZ A la mayora de la gente no le gusta tomar una decisin para comprar algo cuando sta les fuerza a rechazar o posponer la compra de algo ms que tambin desean. Temen tomar una decisin de la que despus deban arrepentirse. Muchos prospectos que se enfrentan a este tipo de eleccin pueden pasarse demasiado tiempo evaluando sus opciones. Y como muchas veces no pueden decidirse claramente, entonces se deciden por no tomar ninguna decisin... y ustedes pierden entonces la venta. Esa es la razn de porqu es ms efectivo promover slo un producto o servicio cada vez que promueven o presentan algo. Diseen anuncios, pginas web, cartas de correo directo, etc. por separado para promover cada uno de los productos o servicios que ustedes ofrecen. Limiten la decisin de su prospecto a slo "S" o "No" en lugar de "S", "No" y "Cul." De este modo, ustedes obtendrn ms decisiones "S." TIP: Algunas veces, se pueden combinar exitosamente dos o ms productos o servicios relacionados en una oferta o promocin especial. Pero limiten de todos modos la decisin de su prospecto a "S" o "No." No incluyan en este caso una opcin para comprar por separado los productos o servicios individuales, puesto que de este modo estaran aumentando las posibilidades de eleccin. DRAMATICEN LA SENSACION POSITIVA Y AGRADABLE Los clientes les compran a ustedes porque desean disfrutar de los beneficios que les produce el utilizar su producto o servicio. Y ellos desean obtener dicho beneficio lo ms rpidamente posible. Adems, quieren que su producto o servicio sea fcil de usar o, por lo menos, que les produzca los resultados esperados sin molestar o cambiar su diaria rutina. Tengan en mente lo anterior cuando diseen sus presentaciones, materiales y herramientas de ventas y marketing. Usen palabras que produzcan imgenes vvidas para dramatizar las agradables sensaciones que sus prospectos experiimentarn cuando estn disfrutando de los beneficios producidos por su producto o servicio. A continuacin tienen tres ejemplos de frases descriptivas de imgenes utilizadas en diferentes negocios: "Sin jefe. Sin horario. Sin deudas. Con dinero suficiente para comprar lo que usted desea y tiempo para disfrutarlo divirtindose." (Ofrecimiento de una oportunidad de negocios.) "Usted obtendr ms clientes potenciales de los que podr llegar a visitar." (Venta de publicidad.) "Usted se sentir relajada, se ver ms joven y disfrutar de una vida ms activa sin cansarse." (Productos para perder peso.)

. . DEN SEGUIMIENTO PERIODICAMENTE Muchos prospectos no les comprarn la primera vez que ustedes les visiten o que escuchen acerca de su producto o servicio... o la primera vez que visiten su sitio web. Y pueden quizs estar muy interesados en lo que ustedes ofrecen. Pero otras prioridades les impiden comprar en este momento. Ustedes pueden obtener muchas de estas "casi ventas" con un sistema de seguimiento. Los sistemas de seguimiento producen ventas muy rentables porque ya no implican costos de promocin o publicidad. Su sistema de seguimiento puede ser tan sencillo como contactar a sus prospectos previos con un nuevo ofrecimiento de su producto o servicio. Otro mtodo efectivo de seguimiento es distribuir un boletn informativo con temas relacionados con su producto o servicio (les suena conocido este mtodo, ustedes que estn leyendo este e-Zine...?). Un boletn (electrnico o impreso) automticamente les recuerda a sus prospectos de ustedes y de sus productos o servicios cada vez que lo reciben. Esto es especialmente efectivo para mercadeo en Internet, donde su boletn puede distriuirse muy eficientemente mediante correo electrnico. TIP: Diseen un mtodo para obtener y capturar los nombres e informacin de contacto de cada uno de los prospectos que no les hayan comprado. Lo necesitarn para dar seguimiento. Utilicen entonces estas tres tcticas de marketing y obtendrn ventas ms efectivas y redituables. Y les incrementarn el nmero de sus ventas sin aumentar sus costos.