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Reeditado em 19/04/2009

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Negcios Online, Como Comear?

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NOTAS LEGAIS

Sobre Este E-book


O autor deste e-Book se esforou para que toda a informao contida nesta publicao fosse precisa e verdadeira, mesmo assim, isto no garante que as informaes aqui contidas sejam ainda vlidas na poca de leitura deste e-Book nem se responsabiliza o autor por qualquer erro, omisso, uso ou prejuzo relacionados com as informaes aqui contidas. Deixa claro o autor que as informaes aqui contidas so apenas informativas e cabe ao(a) leitor(a) verific-las durante a sua leitura para certificar-se de que elas no estejam desatualizadas ou invlidas. O contedo das informaes aqui contidas representa o ponto de vista do autor na poca de publicao desta obra e que no tem o mesmo nenhuma inteno de ofender, causar interpretaes contrrias ou induzir o(a) leitor(a) participao de nenhuma espcie de programa ou sistema ou aquisio de produtos ou bens que sejam expostos ou divulgados aqui. Qualquer referncia contra interpretaes, julgamentos, divergncias, etc, ou relacionada pessoas ou organizaes ou empresas so no-intencionais, a tudo o que for relacionado serve apenas para propsitos demonstrativos ou explicativos. Este e-Book no pretende ser uma fonte de pesquisa legal, comercial, financeira ou tcnica. Para os leitores que precisem de consultas tcnicas ou semelhantes aconselhvel que procurem servios de profissionais da rea legal, comercial, financeira ou tcnica. Toda e qualquer informao contida neste e-Book est sujeita a modificaes, atualizaes, reformulaes, etc. O autor se reserva do direito de modific-las ou no de acordo com sua vontade sem precisar emitir alguma espcie de aviso prvio aos leitores ou possuidores desta publicao (sob qualquer forma ou meio) como: em stios, em seus computadores, em publicaes, etc. O autor tambm se reserva do direito de dar continuidade ou no medida em que ocorrerem mudanas nos programas ou sistemas citados nesta obra assim como manter estas informaes aqui contidas atualizadas. Todas as afirmaes acima devem ser entendidas e estendidas para o publicador deste e-Book. Este e-Book tem suas ligaes de indicao reeditadas pelo Colaborador que est identificado ou no no final deste e-Book ao lado da identificao do autor deste e-book (Jlio Arajo), e somente ele, o colaborador se responsabilizar pelo destino final destas ligaes que foram alteradas. Guarde o endereo de e-mail e o stio de origem da pessoa que lhe repassar este e-book, caso se sinta lezado(a), dirija-se a quem lhe repassou este e-book - o autor original Jlio Arajo no se responsabiliza por nenhum tipo de dano ou prejuzo que estas ligaes reeditadas venham a causar. Para que continue a leitura deste e-Book, voc deve aceitar as proposies acima e assumir responsabilidades de seus atos ou aes. Caso no aceite as proposies impostas nesta nota, por favor, apague este e-Book de seu computador.

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INTRODUO O mercado de "Negcios Online" a muito tempo tem sido divulgado como o meio mais eficaz de se gerar dinheiro pela Internet - nenhuma outra indstria apresenta tanta informao, divulgao, mtodos e sistemas para facilitar a entrada de novos adeptos. Voc pode ganhar dinheiro como um afiliado de uma empresa (onde voc ir divulgar e/ou vender seus produtos) ou na venda de produtos individuais, na participao de mercados MMN (Mercado Multi Nvel), na participao de mercados lineares e realmente pode ser uma boa fonte de renda para voc. Ou pode construir o seu prprio negcio, com venda ou revenda de produtos dos mais variados. Mas primeiro voc deve conhecer e aprender a usar algumas ferramentas bsicas para que tenha xito em seu mercado de atuao. Se voc no as tiver ou no souber como us-las corretamente, as chances so de que voc passar a fazer parte do grupo de pessoas que dizem que este mercado iluso e que no d para ganhar nada! Alm destas ferramentas, voc como um empreendedor (marketeiro) deve aprender a criar um plano e execut-lo com toda "fora" possvel, fazendo a promoo (divulgao e execuo de planos estratgicos de marketing para chegar ao resultado desejado) do que promove. Aqueles que se lanam neste tipo de negcio sem um estudo prvio ou sem ter noo do tipo de mercado em que esto, em pouco tempo se desmotivam e o fracasso inevitvel. Assim como nos negcios em nosso mundo fsico, somos bombardeados por propagandas que visam a apresentao e comercializao de produtos ou servios. Estas propagandas so estudos crticos e analticos que so desenvolvidos para convencer uma pessoa a realmente efetivar uma transao. So empregados estudos cientficos principalmente da rea de psicologia para convencer uma pessoa que o que anunciado realmente necessrio naquele momento e que aquela empresa ou vendedor oferece a melhor relao custo/benefcio em seu mercado de atuao. Ou tenta gravar na "cabea" de uma pessoa que aquele produto estar disponvel naquela empresa ou com aquele vendedor quando a pessoa decidir fazer sua compra. Juntamente com outros "truques psicolgicos" como: promoes de descontos, sorteios, brindes, vantagens... que fazem com que uma pessoa se dirija quela empresa ou vendedor na hora que est decidida em fazer sua compra. Mas as semelhanas param por aqui, enquanto que um loja em um bairro concorre com algumas dezenas de outras de seu ramo de atuao, na Internet h at milhares de concorrentes lado a lado. Por estes e outros motivos mais, essencial que voc comece seu negcio sendo conhecedor de todas as dificuldades que ir ter que superar. Voc ver propagandas magnficas que afirmam que ir ganhar "muito dinheiro" e quase sem esforo algum - as idias por trs destas propagandas realmente so eficientes, os mtodos so plausveis, mas no significa que sejam de simples execuo para se conseguir o resultado desejado. No importa qual tipo de mercado escolheu para seus empreendimentos, quando voc comea com as ferramentas e estudos corretos tudo fica mais fcil (teoricamente) o que lhe permite no desperdiar tempo e talvez dinheiro promovendo seus produtos ou servios com ferramentas que trazem pouco ou nenhum resultado. Neste e-book vou apresentar quais so estas ferramentas que obrigatoriamente deve ter e compreender seus
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usos e funes para que tenha uma viso melhor das possibilidades infinitas que elas proporcionam e na importncia que elas tm para fazerem a apresentao de suas campanhas diferentes dos seus milhares de concorrentes - isto sim importante.

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E QUAIS SO ESTAS FERRAMENTAS?

1 O Seu Prprio Stio


O primeiro passo para se criar uma renda slida com programas de afiliados ou um negcio prprio construir um stio que carregar o nome de seu negcio pela Internet. Um stio ser o seu carto de visitas, e mais, o seu portflio onde apresentar o que tem a oferecer - o seu escritrio virtual de negcios. O seu stio dever ser o mais "limpo" possvel: fcil de navegar, sem grficos pesados, aparncia profissional, boa disposio dos elementos constituintes... No precisa ser cheio de grficos em flash ou que tenha aparncia de alta-tecnologia. Mas antes de comear a construir um stio prprio, voc precisa de duas coisas: Um domnio Em poucas palavras, este o endereo de seu stio na Internet. O endereo que ser digitado na barra de endereo dos navegadores para que as pessoas cheguem ao seu stio. Quando for escolher o nome para o seu domnio, h alguns pontos para serem levados em considerao: Se pretende se dedicar apenas um tipo de produto ou mercado, o nome de seu domnio deve obrigatoriamente ter relao com o que ir anunciar. Atualmente, esta tarefa no to simples assim. Para qualquer nome que pensar, as chances que j exista um domnio registrado com este nome, mas no custa tentar. Se pretende se dedicar vrios tipos de produtos (que o mais aconselhvel) , voc pode escolher um nome genrico e fcil de ser lembrado. Deste modo, voc pode criar o seu stio relacionado programas de afiliados onde os visitantes tero dicas de como este mercado funciona, suas vantagens, suas desvantagens, os produtos e programas que recomenda. Se o nome de seu domnio for global, voc poder cobrir um faixa extensa de mercados. Uma terceira opo escolher o seu prprio nome para representar o seu negcio. Este ser o meio mais fcil mas o menos recomendado. No geral, o que importa que o nome de seu domnio, de uma forma ou de outra, indique s pessoas que o seu stio trata de assuntos relacionados com o mercado de programas de afiliados ou ao tipo de mercado escolhido por voc, com assuntos que informam e indicam meios que podem ser uma opo de renda extra pela Internet, que apresenta os produtos que so novidades ou que tm qualidade e preo competitivos. Lembre-se de que o nome de seu domnio vai se tornar sua identidade na Internet. Onde as pessoas iro julgar sua personalidade pelo que oferece e como oferece. Para registrar um domnio, basta que procure em mecanismos de busca como o Google, Alexa, Yahoo com palavras chaves como "registrar dominio", "comprar dominios"... Apesar de eu ter usado o termo "comprar", voc no ir efetivamente comprar um domnio. Na verdade um tipo de contrato. Voc ao "comprar" um domnio, est alocando aquele nome pelo perodo de um ano. Terminado este prazo, voc deve efetuar o pagamento novamente para que tenha o direito de usar aquele domnio por mais um ano. No final dos nomes de domnios, voc pode observar uma extenso (.com.br, .com, .info, .biz, .au ...). Estas
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extenses indicam que tipo de atividade certo domnio desenvolve. H domnios genricos com o .net, entre outros, que podem ser usados para qualquer tipo de atividade. No pelo fato de voc ter escolhido um domnio com a extenso .com.br que tenha a obrigao de desenvolver alguma atividade de comrcio. Isto mais um padro do que uma regra - mas bom seguir os padres! H certos tipos de extenses que s podem ser usadas por pessoas jurdicas ou organizaes registradas. Alm da diferena de significados que as extenses carregam, elas tm diferentes valores. As extenses internacionais tm seus valores mais baixos. Aqui no Brasil, o Registro.br o orgo responsvel pelo registro e manuteno dos domnios nacionais. Um termo que tambm poder ver ICANN. Que so os rgos responsveis pelo gerenciamento dos domnios internacionalmente. H muita coisa para se falar sobre domnios, servidores de DNS... Como o propsito deste e-book lhe orientar sobre como desenvolver o seu negcio online, no entrarei em mais detalhes. Mas se tiver interesse pesquise nos mecanismos de busca por "dominio", "domain name", "bind", "dns server"... Para encurtar sua busca por um "Registrador de Domnios", eu pessoalmente lhe indico a LocaWeb . At o momento de escrita deste e-book, este foi o local com os preos mais acessveis que encontrei. E voc pode registrar um domnio nacional ou internacional com esta empresa - quando voc registra um domnio com esta empresa, voc ganha uma hospedagem, uma conta de e-mail, um blog... mas o espao e caractersticas destas ofertas so muito limitadas, principalmente se voc for participar dos "Negcios Online". Mais um ponto importante: "Voc NO tem a obrigao de hospedar suas pginas com a empresa que registrou o seu domnio." Antes de comprar algum domnio, pesquise pelos mecanismos de busca por "venda de dominio", "registrador de dominio", "domain name registrar", talvez voc encontre uma empresa com preos mais acessveis ou com melhores caractersticas como brindes. Para registrar um domnio, basta escolher um nome, verificar se ele existe ou no, entrar no processo de compra (onde deve fornecer seus dados pessoais e o tipo de pagamento) e finalizar o seu pedido. Caso tenha dvidas - "Voc no poder mudar o nome de seu domnio aps ter registrado o mesmo!" Uma Hospedagem Aps ter um nome na Internet voc deve ter pginas que representaro este nome e um local para hosped-las! Com relao s hospedagens, as caractersticas delas so um ponto primordial. Voc deve escolher uma que apresente todas as caractersticas que ir precisar no s no incio de seu negcio online, mas principalmente quando o seu negcio estiver crescendo ou estiver bastante desenvolvido, assim evitaria ter de mover centenas de Megabytes em um certo perodo crtico de seus negcios (como num perodo de muitas vendas) por limitaes em sua hospedagem. Como devo escolher a hospedagem correta? Isto, s quem pode dizer voc mesmo. Eu no fao a mnima idia do que precisarei? Bom, ento antes de mergulhar na imensido da Internet procurando os melhores planos (custo/benefcio), leia o artigo indicado abaixo:
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(Documentrio Embasex)Caractersticas de Hospedagens Aps ler o artigo indicado, escolha cuidadosamente a sua hospedagem. O processo de compra (aluguel) o costumeiro (dados pessoais, preenchimento de formulrio...). Quando estiver pesquisando por hospedagens, voc deve ter em mente os valores. Normalmente eles colocam algo como R$15,00/ms. Mas o que ser cobrado R$180,00 pois as hospedagens so compradas (alugadas) pelo perodo de um ano! Isto verdade a no ser que esteja especificado que voc pagar taxas mensais, veja tambm se o valor que est destacado o valor de 1 ano: s vezes o valor destacado representa o valor caso voc compre a hospedagem por 2 anos por exemplo, a o valor a ser pago seria de R$360,00 - as mesmas observaes servem para hospedagens internacionais. Como viu no artigo indicado para leitura acima, o servidor de hospedagem que eu aconselho o Lypha. Pelo menos at o presente momento de escrita deste e-book, no encontrei nenhum servidor de hospedagem nacional que tivesse a mesma relao custo/benefcio (alm do fato de que no plano bsico, tem-se 1,5TB de largura de banda mensal - 1.500GB com espao em disco de 150GB). Para comprar (alugar) sua hospedagem no Lypha voc deve ter um carto de crdito internacional (tanto para compra direta quanto para compra atravs de Processadores de Pagamentos Online)! Mas se no quiser investir inicialmente, ter a opo de comear os seus negcios online com servidores que alm de lhe dar uma hospedagem gratuita, tambm lhe provero de um domnio gratuito. Abaixo est um servidor gratuito que pode testar (existem muitos outros que pode procurar atravs do Google). (000WebHosting) http://www.000webhost.com/ Apesar de este servidor de hospedagem acima ser gratuito, ele no exige que voc exiba os banners dele em suas pginas. N poca de escrita deste e-book eles disponibilizavam 100GB de largura de banda mensal com 350MB de espao em disco. Apesar de no d suporte Perl, muitos programas escritos em PHP+MySQL (s disponibilizado duas bases) funcionam bem neste servidor - o que j o coloca destacado de muitos servidores gratuitos. Aps ter o seu nome na Internet e um local para comear a implantar o seu negcio online, voc s precisa criar o seu stio... simples? Se voc possui pelo menos um conhecimento bsico de HTML, j vai ser um bom comeo. Mas para este tipo de mercado o ideal seria que voc conhecesse pelo menos o bsico de HTML, CSS e principalmente PHP+MySQL - quanto mais linguagens conhecer, melhor! E para "que" tudo isto? No pense que s colocar um banner ou anncio e comear a fazer vendas "aos montes". Neste tipo de mercado vale mais a comunicao do que um banner em flash. HTML: para fazer a estrutura bsica de seu stio e pginas. CSS: para padronizar todas as pginas, assim o stio inteiro teria um mesmo layout. PHP+MySQL: se souber fazer os seus formulrios de contato, os seus programas de coleta e manipulao de dados, seus banners e anncios de texto rotativos... no precisar destes servios de terceiros.
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Javascript, DHTML entre outras serviriam para fazer comunicao e apresentao de produtos e propostas de modo dinmico e apelativo. Mesmo que tenha conhecimentos bsicos de linguagens de programao WEB, mas no deseja perder tempo com a construo pgina por pgina de seu stio, voc tem a opo de "Gerenciadores de Contedos". como se fossem um gerenciador de Blogs, neles voc ir construir um stio de aparncia profissional e que contm funes avanadas como rea de membros por exemplo. Para mais detalhes sobre os gerenciadores de contedos, visite o endereo abaixo: (WikiPedia)Sistemas de Gesto de Contedo E se eu no souber nada disto? Aqui a nica soluo "Copiar"! Existem vrios templates de stios que so distribudos gratuitamente para que voc possa utiliz-los em seu stio. Basta que procure por "templates gratis", "free templates"... e com certeza encontrar mil e uma faces para o seu stio. Muitas hospedagens te do ferramentas para construo de stios. Estas ferramentas quando disponveis, sero acessadas aps ter registrado uma hospedagem (se depende disto, verifique se a empresa possui esta opo antes de fazer a sua compra). No importa o meio no qual conseguir suas pginas e finalmente o seu stio completo, voc inevitavelmente ter que editar alguma coisa em suas pginas. Para esta tarefa, se quiser poder usar um editor "visual" HTML, eles so mais conhecidos como editores WYSIWYG (What You See Is What You Get) e lhe permitem fazer a edio direta(ou em uma pgina em seu computador ou em uma pgina em seu hospedeiro) da pgina que desejar. Mas tenha cuidado com as configuraes do editor que usar, o editor pode modificar os cdigos de programao de pginas que editar ! Eu recomendo usar o editor NVU que um "programa livre" que funciona tanto em sistemas *nix-like quanto no Windows. O seu stio deve ser projetado de maneira que facilite a navegao de seus visitantes. Leve em considerao que muitas pessoas usam conexo "dial up" ou outras de baixa velocidade ou trfego. A partir do momento que as suas pginas e stio estiverem disponveis, ele (o seu stio) ser a sua identificao, a sua imagem na Internet, por isto, cuide bem dele!

2 Programa de Resposta Automtica (AutoResponder)


Esta a ferramenta mais verstil e mais necessria para qualquer pessoa que deseje participar do mercado "Negcios Online". Resumidamente, este programa que ir criar uma lista de e-mails para voc onde poder enviar e-mails(informaes, promoes, avisos...) que estejam pr-programados para esta lista. O seu autoresponder o meio que voc ter para manter uma comunicao com os inscritos de sua ou suas listas, promover novos produtos ou servios e construir credibilidade em seu campo de atuao - e ele far isto para voc automaticamente. Um termo bastante usado para este tipo de programa 24x7, e alguns vo mais alm como em 365x24x7. Isto significa que este sistema ir trabalhar para voc 365 dias por ano, 24 horas por dia e 7 dias por semana, sem descanso, sem pedir horas extras!
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Um autoresponder a ferramenta crucial de qualquer negcio online - ser a mais valiosa ferramenta que ter. No geral h dois tipos bsicos de sistemas de AutoResponders: 1. Servios online (Web based): estes so servios oferecidos via Internet, onde voc compra um plano, acessa o painel de controle de sua conta e programa suas mensagens e campanhas. Tudo feito via browser, onde ter acesso pelo seu navegador de Internet (Web Browser). Como exemplo de servios online visite os stios... (CS Responder) http://www.crescesucesso.com/ (MMN Responder) http://www.mmnresponder.com/

2. Programa Prprio: aqui voc deve comprar um programa (em Perl, PHP, PHP+MySQL... ) e instalar em sua prpria hospedagem. Todo trfego, espao em disco e gerenciamento estaro a cargo de sua hospedagem. Como exemplo de programas locais visite... (Produtos Embasex)Mail AutoResponder

H muita divergncia sobre qual o melhor sistema. Tanto em funes quanto em limitaes, a verdade que os dois tipos de sistema tm suas vantagens e desvantagens. Uma vez configurado o seu autoresponder, com suas mensagens ou artigos, os inscritos em suas listas ou campanhas comearo a receber tais mensagens no intervalo de tempo configurado por voc. Por exemplo, voc pode criar um curso em 5 ou 7 partes, sendo que cada parte enviada a cada dia, ou de dois em dois dias! Pode ser um conjunto de artigos, materiais informativos, materiais promocionais... isto s precisa ser programado uma vez. Eu desenvolvi um e-curso "Minha Lista de E-Mails", para mostrar alguns meios e modos de construo de lista de e-mails para as pessoas que desejam mais informaes sobre este tpico. Em muitos lugares voc vai ver escrito "O dinheiro est na lista", "A lista a chave do sucesso"... mas poucos lhe mostraro como exatamente, construir uma. Espero estar contribuindo positivamente para o preenchimento desta lacuna. Acesse o endereo abaixo, este e-curso totalmente gratuito. No necessrio nenhum tipo de cadastro. Voc ver o quanto importante uma lista de e-mails neste mercado de "Negcios Online". (E-curso Embasex)Minha Lista de E-mails

3 Pginas de Captura e de Vendas


Aqui eu vou abordar dois tipos de pginas: Pginas de Captura(Squeeze Pages) e Pginas de Vendas(Sales Letter). Pginas de Captura: Essencialmente a nica finalidade destas pginas a coleta de dados. Atravs delas voc
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ir capturar os nome e endereo de e-mail de seus visitantes para uma lista de e-mails (campanha) especifica. Desta forma, ter uma lista de inscritos com os quais poder se comunicar freqentemente e oferecer seus produtos e servios. Neste tipo de pgina, essencial que voc convena o visitante a deixar os seus dados lhe oferecendo algo em troca: um e-book, um programa, informaes sobre determinado assunto... Estas pginas normalmente no apresentam longos contedos j que no objetivam fazer explanaes sobre determido assunto. O que essencial nelas um contedo direto, que explique claramente o que o visitante ganhar ao se inscrever e o que ter aps esta inscrio - use um contedo apelativo e preciso. Como exemplo de uma pgina deste tipo, veja: (Informativo Embasex)Pgina de Captura Pginas de Vendas: Esta uma pgina de oferta de produtos e/ou servios. usada com o nico objetivo de convencer o visitante a efetuar uma compra ou contratar um servio. Aqui nesta pgina essencial que ressalte os benefcios do que anuncia, que utilize "gatilhos psicolgicos" para convencer o visitante a efetuar uma compra ou contratar um servio. Deve-se deixar bem claro quais so os objetivos do que anuncia, o problema ou dificuldade que resolvido, caractersticas, o que deve-se esperar, como ser o envio (e entrega), quais as garantias que voc disponibiliza... Este tipo de pgina pode ter contedo apelativo mas que no encubra a finalidade de seu produto. Como exemplo de uma pgina deste tipo, veja: (Produtos Embasex)Protektor Sistema de Segurana para Downloads

Apesar de aparentemente simples, estas pginas envolvem muitas tcnicas e estudo para que possam alcanar os seus objetivos. Isto voc perceber ao analisar criticamente estas pginas (no s estas dos exemplos, mas todas as que esto espalhadas pela Internet e que ter oportunidade de visitar). A grande vantagem destes tipos de pgina a apresentao direta do que anuncia ou o que prope. Seus carregamentos so rpidos, possuem visual apelativo, textos convincentes, usam cores agradveis e texto organizado. Estas caractersticas so essenciais para programas de trfego forado - AutoSurfs, Surfs Manuais, PTCs, PTRs e semelhantes. Esta utilidade se justifica pois normalmente os membros de programas como estes abrem vrias abas em um mesmo navegador ou em outro navegador e clicam seqencialmente em uma ou outra ligao, praticamente sem sequer olhar para as pginas que se apresentam (se elas no chamarem sua ateno).

Se voc possui uma pgina "pesada" que divulga nestes programas, com certeza ser fechada antes mesmo de carregar um tero. Lembre-se que nem todos possuem conexo Internet via "Banda Larga" e esto interessados mais em ganhar pontos ou dinheiro, rapidamente.

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Estas pginas descritas aqui como so leves garantem que em poucos segundos estejam com seus contedos plenamente carregados. E como o contedo apelativo, h mais chances de serem lidas, daqui se ver que importante que o cabealho e ttulo sejam bem destacados e atrativos, e que o primeiro pargrafo deixe bem claro do que se trata quela pgina - isto faz com que o visitante decida em menos de trs segundos se quer ler o resto do contedo ou no. Em programas de "Trfego Forado" importante que se dirija os visitantes de suas pgina para um outro local. Apesar destes programas serem destinados a apresentarem produtos e servios para seus membros, a apresentao direta de produtos simplesmente d poucos resultados positivos. muito mais simples capturar os dados dos visitantes para uma lista de e-mails e apresentar o seu produto ou servio atravs desta lista de e-mails ou dirig-los para o seu stio onde encontraro as informaes que precisam.

4 Meios de Recebimentos de Receita


Aqui entram os Processadores de Pagamentos Online. Estes sistemas so como contas bancrias comuns (no geral) e que lhe permitem comprar e vender produtos via Internet. Eles oferecem vantagens tanto para compradores quanto para vendedores. Alm das operaes bsicas de depsito, transferncia, saques, permitem que voc envie ou receba dinheiro via e-mails - desde que a outra pessoa possua uma conta no mesmo processador. Para vendedores, a vantagem que elas oferecem a opo de vendas atravs de cartes de crdito. Voc no precisa ser uma pessoa jurdica (empresa) para ter uma conta de vendedor. Desta forma facilita a venda de produtos pela Internet. Para compradores, a vantagem que ao fazer uma compra se o vendedor no cumprir com sua parte, o comprador pode bloquear o pagamento. Evitando desta forma a perda de dinheiro para vendedores mal intencionados. Mesmo que voc tenha apenas a inteno de construir um stio com o nico propsito de trabalhar com produtos de programas de afiliados ou MMN, essencial que voc tenha uma conta em um ou outro processador de pagamentos - pois os programas iro enviar seus ganhos atravs destes processadores (muitos programas tambm fazem depsitos em contas corrente e poucos em contas poupana). Tambm h as ferramentas que estes processadores disponibilizam: botes de venda de produtos nicos ou de vrios produtos, integrao em lojas virtuais, carrinho de compras, personalizao da interface do usurio... entre outras caractersticas de segurana que permitem que os usurios de seus sistemas sintam-se confiantes tanto em vendas quanto em compras - aumentando assim a credibilidade de vendedores. Outra vantagem destes processadores, est em relao compra com carto de crdito. Em lojas ou com vendedores que no utilizam estes processadores, toda vez que voc for fazer uma compra com carto de crdito, voc deve digitar seus dados pessoais e inclusive o "cdigo de segurana" de seu carto! Isto a cada compra. Uma vez com uma conta nestes processadores, tendo j cadastrado o seu carto de crdito neles, voc no precisar mais digitar estes dados pessoais para fazer uma compra (desde que a loja ou vendedor aceite pagamentos por estes processadores), garantindo assim mais segurana com este tipo de pagamento. Os principais processadores de pagamentos que existem (no escopo deste e-book) so o PagSeguro e o PayPal.

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O PagSeguro um sistema nacional e um dos mais utilizados aqui no Brasil, tanto para vendas quanto para recebimentos. Ultimamente, outro processador de pagamentos que est ganhando destaque o PagamentoDigital, tambm totalmente nacional e que apresenta algumas vantagens a mais do que o PagSeguro com relao divulgao de seus produtos - voc tem sua disposio uma rea de classificados (Qbarato) para divulgar seus produtos e que totalmente integrada ao PagamentoDigital, alm de outras ferramentas teis para divulgao. Os endereos destes processadores de pagamentos esto abaixo: (PagSeguro) https://pagseguro.uol.com.br/ (PagamentoDigital) https://www.pagamentodigital.com.br/ O PayPal interessante para quem pretende fazer compras ou vendas em mbito internacional. Se voc possui pelo menos o conhecimento bsico do idioma ingls, o mercado do exterior tambm uma tima fonte de renda e inspirao. Para compras ou vendas pelo PayPal, voc deve possuir um carto de crdito ou dbito internacional. Um problema o resgate de dinheiro deste sistema. Para transferncia bancria, voc deve possuir uma conta bancria nos EUA, outra opo o pedido de um cheque - que o Banco do Brasil (em cidades pequenas) normalmente compensa. Uma terceira opo a transferncia de fundos para o seu carto de crdito/dbito para pagar faturas. Outra alternativa(no testada) o Transvalores que faz esta transferncia para voc. No momento de escrita deste e-book, o Transvalores tinha suspendido as transaes com o PayPal. Vale lembrar que para qualquer tipo de transao que exista em qualquer lugar (virtual ou no) sempre so cobradas taxas! Abaixo os endereos dos sistemas citados: (PayPal) https://www.paypal.com/br/ (Transvalores) https://transvalores.com/

5 Produtos ou Servios Oferecer


Uma vez que est com o seu stio em funcionamento, o prximo passo conseguir produtos para oferecer. Uma primeira alternativa justamente produtos de programas de afiliados, onde voc se afilia a uma empresa ou vendedor e comea a promover o produto ou produtos dos mesmos. O seu stio ou um subdomnio do mesmo pode funcionar como uma vitrine, onde ir expor os diversos produtos caso se dedique este mercado. A melhor forma de encontrar programas deste tipo uma boa pesquisa em mecanismos de busca. Voc encontrar desde vendedores individuais, at empresas (tanto pequenas quanto grandes). Antes de sair disponibilizando os seus dados pessoais e de sua conta bancria, analise bem a empresa ou vendedor a que est se afiliando. Procure nos mecanismos de buscas com frases como "caloteiro + empresa",
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"scam + empresa", "nao pagou + empresa"... Isto pode livrar voc de uma boa "dor de cabea". Outra forma de ganhos est no recrutamento de pessoas para comporem sua rede em programas MMN (Marketing Multi Nvel), mercado conhecido como Marketing de Rede. Estes tipos de sistemas se baseiam na construo de uma rede de pessoas onde cada um ganha sobre o que consumido ou pago de seus indicados (afiliados) diretos ou indiretos. No mercado de consumo MMN, uma pessoa para participar de um programa como este, deve adquirir algum bem ou servio. Deve ento comear a divulgar o sistema para a formao de sua rede (alm de consumir em certo perodo o bem ou servio comercializado). A cada pessoa que entra no programa sob sua indicao, voc recebe uma porcentagem do investimento desta ltima pessoa. Se esta ltima pessoa conseguir afiliados alm de tambm receber sua comisso, estar gerando comisses para o seu indicador (voc), e assim sucessivamente. Uma definio sobre a estrutura destas indicaes atualmente Matrizes. Estas matrizes significam at quanto uma pessoa pode ter ganhos. Ou seja, se estiver participando de um programa MMN que possui extenso (matriz) de ganhos at o 5 (quinto) nvel, significa que voc ter ganhos at o recrutamento de pessoas que participarem do programa atravs da indicao de seu indicado direto -> indicado indireto de 2 nvel -> indicado indireto de 3 nvel -> indicado indireto de 4 nvel (estes ganhos tm propores diferentes em cada nvel e/ou subnvel). Alm do mercado de consumo h tambm o mercado de repasse, este mais atual. No geral trata-se de um esquema MMN mas no regra. Muitas vezes no possuem matrizes profundas como o MMN. Este mercado de repasse se baseia na transferncia de moeda real, ou seja, uma pessoa para participar deste mercado paga uma certa taxa, quando algum se afiliar por sua indicao e pagar esta taxa, ser reservada um percentual que ser repassado para voc e assim sucessivamente em forma de lateralidade ou matrizes. Atualmente tambm tem o mercado linear onde so formados grupos acima do qual voc est e a distribuio da renda acarreta numa porcentagem reservada para voc do montante geral arrecadado pela formao destes grupos superiores. Como o propsito deste e-book no conceituar estes tipos de mercado, caso queira mais informaes sobre o funcionamento deste tipo de mercado, visite as pginas abaixo: (WikiPedia) http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinvel (WikiPedia) http://pt.wikipedia.org/wiki/Esquema_em_pirmide Procure tambm nos mecanismos de busca para ter uma noo aprofundada dos vrios tipos que existem. Abaixo esto as ligaes de alguns programas deste tipo de mercado ? ao acessar as pginas deles procure nos menus a opo ?Como Funciona? ou semelhante que lhe explicar a tese de funcionamento dos mesmos. (ATVA) http://www.atva.com.br/ (Ajuda Mtua) http://www.ajudamutua.com/ (Cia do Software) http://www.ciadosoftware.com.br/ (Imagem Folheados) http://www.imagemfolheados.com.br/
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(MasterVisa) http://www.mastervisa.com.br/ (MegaBnus) http://www.megabonus.com.br/ (Rede Linear) http://www.redelinear.com/ No esquea de sua lista de e-mails, pois a simples apresentao de produtos ou servios em um stio, no traz resultados significativos (creio que no). Com sua lista de e-mails voc poder oferecer estes diversos produtos ou servios - mas no abuse com anncios em demasia. Leve tambm em considerao que altas comisses e boas Pginas de Vendas ou de apresentao em seu stio, no so as nicas coisas que vo decidir o seu sucesso. H mais alguns elementos que deve ter em mente para que logre xito em seus negcios. Um primeiro elemento a sua audincia. Voc tem que saber o que os visitantes ou inscritos de sua lista querem. A maneira mais fcil de saber isto atravs de uma pesquisa - perguntando. Voc pode criar uma lista com uma srie de Newsletters sobre determinado assunto e desenvolver no final uma pesquisa. Tente identificar o que as pessoas de sua lista querem, do que precisam, quais so os problemas que tm. Esta no uma tarefa fcil e muito menos simples, mas uma vez coletados estes e outros dados, muito mais fcil encontrar o programa de afiliados e os produtos corretos. Desenvolva suas pginas de vendas, seus anncios, suas mensagens de autorespostas na mesma linguagem que sua audincia deva conhecer. Se for um anncio para um pblico cientfico (aparelhos e ferramentas mdicas, produtos de engenharia...) a linguagem deve ser altamente tcnica, o contrrio ocorre quando escrever para o pblico generalizado. Descreva os problemas mais comuns que o seu produto ou o de seu afiliador resolve, se for o caso, como aquele produto resolveu os seus problemas. Mostre que o produto que est oferecendo o produto ideal para resolver aquele problema especfico. Um segundo elemento que deve levar em considerao a demanda. No importa se anunciar ou vender o produto mais sensacional do mundo, se no tiver demanda, perda de tempo. Saiba primeiro o que tem demanda, depois escolha o que quer promover. No o contrrio. Quais os produtos que tm a maior demanda? Pense primeiro no que voc compraria com mais freqncia. Produtos de informtica, cosmticos, perfumarias, suplementos alimentares... Produtos que vendem com freqncia como kits de ferramentas ou ferramentas individuais, utenslios para cozinha, produtos que afastam insetos (ainda mais nestes tempos de Dengue), jardinagem, materiais de pintura, cursos de "como fazer"... O campo de atuao enorme, e as condies sociais e econmicas tambm tm grande influncia sobre o que vendido mais em um ou outro perodo. Tambm para quem tem experincia no mercado imobilirio, este setor est cada vez mais crescente, em uma linha bem ngreme. Eu no tenho experincia neste tipo de mercado, mas se voc tiver, construa um subdomnio especfico para fazer intermediaes entre vendedores e compradores. Sempre h pessoas que desejam comprar uma fazenda, uma chcara, um pequeno terreno perto de um rio para passar o fim de semana com a famlia, um quartinho l nos fundos de uma propriedade... Alguns Gurus da Internet se concentram em um pequeno mercado - "Como Ganhar Dinheiro". Desenvolvem
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estratgias muito boas, e comeam suas campanhas de promoo. Muitas vezes mais fcil e lucrativo tirar apenas um pedao "da torta" e se concentrar em diversas atividades do que se fiar em um pedao grande "da torta" - pois mesmo sendo grande, ele vai ser consumido gradativamente. Se voc se fiar em apenas um tipo de negcio ou mercado, sofrer os efeitos de alta e baixa de acordo com o movimento do mesmo. Tambm verdade para quem se dedica a dois ou mais mercados, mas h mais probabilidades de que um mercado possa manter mais ou menos estvel seus ganhos quando o outro est em baixa. Um outro elemento que quero abordar o seu posicionamento, no importa o que quer anunciar ou vender, sempre ter centenas de concorrentes! Ento, para lograr xito, voc tem a obrigao de se destacar - no h outro meio. O que lhe faz diferente - ou melhor - do que o prximo anunciante? O que faria com que as pessoas clicassem em sua ligao de indicador ao invs de outra? A nica resposta para isto : Credibilidade e a sua Posio, ou seja, o quanto o nome de seu stio (que lhe representa) tem credibilidade na Internet e o quanto se destaca de seus concorrentes. Voc conhece ou j ouviu falar das Lojas Americanas, ShopTime, Magazine Luza, Mercado Livre, do Google??? Esta credibilidade e confiana no construda da noite para o dia, e nem existe tcnica milagrosa para isto. Mas sempre tenha em mente este ltimo elemento quando negociar, apresentar produtos, dar garantias... Tambm, voc poderia oferecer algo a mais, um bnus, um desconto, material que estenderia o uso do que est promovendo que os seus concorrentes no oferecem! Voc encontrar (e mesmo comprar) muitos produtos que j esto ultrapassados e que no desempenham mais suas funes, com direitos de revenda para que possa lucrar 100% do valor dos mesmos. Mesmo que compre alguns deles, no tente repass-los a qualquer custo (o custo ser a sua ndole, a sua reputao, a de seu nome na Internet!). muito difcil conquistar um lugar de destaque dentro de um certo mercado na Internet, no macule sua imagem (e de seu stio) principalmente se ainda no se apresentou no grande "palco" online.

6 Trfego
muito fcil, fcil mesmo dirigir at milhares de visitas para o seu stio ou pginas diariamente. Mas do que adianta ter milhares de visitas por dia se estas visitas no se interessam pelo que tem a oferecer? Por outro lado, voc pode ter o produto mais sensacional do mundo, que todos precisam, que todos desejam, mas se no dirigir estas pessoas para a pgina que apresenta o produto, do que adianta t-lo? Muitos dizem que trfego a chave do sucesso, creio que dirigir as pessoas certas para os produtos certos seja melhor. Isto sim, no nada fcil! Existem diversos meios de se dirigir trfego para o seu stio ou pginas. Mas o que importa alm de dirigir trfego, dirigir trfego que esteja interessado no que est promovendo - desta forma no importa se o trfego pouco, pelo menos um trfego dirigido. Tambm, trfego dirigido no significa vendas realizadas. Algum que esteja realmente interessada em um
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produto que voc est anunciando, aps ler sua pgina de vendas, pode simplesmente fech-la e se dirigir para uma pgina de outro vendedor - se no deixou o visitante seguro, se o outro vendedor ofereceu algo mais, se encontrou o mesmo produto com preos e garantias melhores...

Abaixo, alguns meios de se conseguir trfego dirigido. Anncios pagos em PPC (Pay Per Click) - aqui no tem meio, os gigantes deste mercado so o Google e o Yahoo. Nesta modalidade, voc compra um pacote que define o preo final de seus anncios. No Google, o Adwords o sistema que gerencia esta forma de divulgao. No caso do Google, a cada vez que um visitante de um stio qualquer clica sobre um anncio do Adsense, por exemplo, o publicador do anncio recebe uma comisso. Com relao ao anunciante, ir pagar somente quando um anncio seu for clicado, ou seja, aps limitar o valor que disponibilizar e o valor de cada clique, toda vez que um anncio seu for clicado ser debitado o seu valor at atingir o valor total disponibilizado. Para o Yahoo e sistemas semelhantes o esquema acima seguido com poucas modificaes. Estes anncios sero apresentados em stios, blogs, nas interfaces dos gerenciadores de e-mails, pginas de pesquisa, etc. Dependendo do tipo de "pacote" que comprar, seus anncios sero mais ou menos destacados. A vantagem que teoricamente, somente aqueles que se interessam no que anunciado que clicaro no mesmo. Para anunciar em sistemas como estes, necessrio pesquisa e conhecimento exato de como se fazer. Pesquisar palavras chaves, conhecer o mercado, entre outras tcnicas essenciais.

Artigos - aqui trata-se de efetivamente escrever artigos e exib-los em diretrios de artigos. A idia principal para se conseguir trfego dirigido escrever um artigo que esteja diretamente relacionado com o que ir oferecer. Como regra geral, voc no tem permisso de colocar uma ligao direta para um stio ou pginas no corpo de artigo, mas tem a permisso de inserir uma ligao para o seu stio ou pginas em sua assinatura que aparecer no final de cada artigo. Outra ponto a ser observado que todos os artigos submetidos so analisados por pessoas e no por um programa antes de serem publicados. Isto significa que se no desenvolver um tema rico, novo, informativo e personalizado, ter poucas chances de ter os seus artigos publicados. Eles tm que ser principalmente, informativos. Devem carregar informaes teis sobre o tema. Quanto sua extenso, um valor entre 500 a 1000 palavras o recomendvel. No esquea de ler os "termos" dos stios de diretrios de artigos para no cometer nenhuma irregularidade. A vantagem porque quem estiver lendo, j veio de algum lugar com a inteno de pesquisar sobre o que o(s) artigo(s) est/esto descrevendo, ao chegar na pgina de destino(seguindo sua ligao), ser "meio caminho andado" para que esta pessoa possa executar sua compra. Fruns - funciona de modo semelhante ao de artigos. Mas aqui as regras so mais rgidas! Em muitos no poder divulgar diretamente o que anuncia. Em outros, sempre haver uma rea especial para que possa promover o seu negcio ou produto.
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Principalmente no caso de Fruns, muito importante ler as regras (termos) antes de comear a escrever algum tpico. Qualquer ato impensado causar o banimento de sua conta imediatamente, ou poder gerar um grande "bate boca" inclusive com ofensas - isto conhecido como "flame war". Em fruns em que no pode divulgar diretamente, o ideal que se junte algum tpico que tenha relao com o quer divulgar e aos poucos dirigir os leitores uma pgina que possui assunto relacionado com o tpico. Nesta pgina, poder colocar ligaes que levem ao produto final. Se o tpico no tiver relao com o seu produto, poder ser acusado de praticar SPAM e no ter resultados positivos. Os Fruns fazem parte do que conhecido globalmente como mdias Web 2.0. Em sua concepo geral, so meios (mdia) que permitem certos tipos de relacionamentos informativos "sociais". Em suas essncias, estas mdias no foram feitas para divulgao direta de produtos. Mas isto no impediu que se criassem seces especiais para divulgao de produtos e servios dentro destas mdias sociais. Estas mdias englobam: Blogs ( Blogger, WordPress) , Fruns , Grupos de Discusso( Grupos.Com.BR, Google Groups), Redes Sociais ( Facebook, MySpace ) entre outras. Na maioria das mdias sociais, a divulgao no ocorre diretamente atravs do contedo do que est expondo - este ser um meio de despertar o interesse para que o visitante clique na ligao que est na sua assinatura o levando para a pgina que contm o que quer promover. Em todos os casos, o contedo do que expe deve ser informativo e til! No apenas em mdias sociais, mas em qualquer local que desejar expor seus anncios, leia sempre os termos que regem o que permitido ou no dentro daquele local. E-Books - sim, e-books como este que voc est lendo. Eles apresentam um poder enorme para divulgao de produtos. Com e-books, eu quero dizer: e-Revistas, e-Informativos, e-Noticirio, e-Dicas... Se voc tiver habilidades com programas para tratamento e renderizao de imagens e editores para a construo de uma revista, por exemplo, por que no colocar suas habilidades e talentos para promoverem seus produtos. Se um bom escritor, escreva um e-book sobre determinado mercado, sobre determinado meio de comunicao, sobre novidades no setor de informtica ou no setor de vesturios! Ou quem sabe, um pequeno histrico sobre o mercado MMN, sobre como funcionam os programas de afiliados... Claro, no importa o que fizer ou o que escrever, se o tema principal do que escreve no for relacionado com o que quer anunciar e vender, no ter os resultados esperados. Durante a exposio do tema, sempre coloque ligaes para o seu stio ou pginas ou ligaes de afiliados. Aqui tambm vale o contedo informativo e til, para que chegue aos resultados esperados. Existem outras formas de trfego dirigido, medida em que for se aprofundando neste mercado voc ter a oportunidade de conhec-las e analis-las. Ou seja atravs de um outro e-book meu ou de outras pessoas ou empresas. Como foi dito no incio deste e-book, esta a indstria em que existe mais informao, divulgao, mtodos e
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sistemas para facilitar a entrada de novos adeptos. H alguns pargrafos atrs, eu usei o termo "trfego forado". Este tipo de trfego, diferentemente do trfego dirigido, no leva em considerao se a pessoa ou visitante de seu stio ou pginas est interessada no que promove. Sua finalidade enviar o mximo possvel de trfego para suas pginas (de um produto anunciado, de um programa MMN...). Mas no pense que este tipo de trfego no funciona. Ele tem os seus mritos e pontos negativos assim como qualquer outro meio de divulgao. Aqui entram em cena programas PTCs, PTRs, AutoSurfs, Surf Manual, Trfego Viral entre outros.

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CONCLUSO Ao contrrio de um "emprego", no mundo dos "Negcios Online" voc vai estar na posio de empreendedor, no de patro ou empregado. Mesmo participando de programas ou sistemas que lhe fornecem toda a sorte de informao e instruo, voc ter que desenvolver ou aperfeioar as suas habilidades de empreendedor, de webmaster, de webdesigner, de comunicador. Voc vai estar na posio de lder de seus prprios negcios. Como ter que assumir esta posio, ter muitas dificuldades para superar, ter que ter motivao, empenho no que ir se dedicar a promover. Mesmo com todas as dificuldades que se apresentaro, voc ver que este mundo incrvel. Voc ter a oportunidade de desenvolver habilidades que jamais imaginou serem necessrias para apresentar produtos ou servios. Esta a mgica deste mundo, voc sentir "na pele" que no mundo virtual mais do que em qualquer outro local, essencial a comunicao. Ento, estude, analise, conhea, pesquise os vrios campos de atuao que tem sua disposio. Escolha o que mais se identifica com voc e entre sem medo neste mundo, nele conhecer pessoas, far amizades, encontrar parcerias, poder expor suas idias... E tudo isto ainda lhe trar renda (no que seja essencial, mas bom). Espero em breve poder ver voc e o seu empreendimento de sucesso em algum programa de AutoSurf, PTCs, Fruns... e tambm os seus trabalhos como artigos, e-books, newsletters. Desejando-lhe Sucesso em seus Empreendimentos, Jlio Arajo AG Embasex

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REEDITE AS LIGAES DE AFILIADOS DESTE E-BOOK Muito obrigado pela leitura deste e-Book. Se tiver gostado do contedo deste e-Book, por que no repass-lo adiante, voc poder d-lo como um brinde incentivando as pessoas se inscreverem em sua lista de e-mails, poder indic-lo para um amigo, inclu-lo como outros e-books em brindes... Mas no apenas isto, voc poder reeditar todas as ligaes de afiliados que se encontram neste e-Book. Desta forma, ao mesmo tempo que estar passando informaes teis, poder ganhar afiliados para os seus programas! Caso tenha interesse, v para http://marketing.embasex.net/ebooks/neg_online_como_comecar/?action=rmaster ...e preencha o formulrio que h com suas ligaes de afiliador. Aps isto, basta clicar no boto "Reeditar E-book" e salvar a sua cpia em seu computador. Uma vez em seu computador, abra o e-book e confira se todas as ligaes esto corretas - caso no estejam, volte pgina de reedio e refaa todo o processo.

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