El Negocio de las Revistas Impresas

Mientras ests en la fila del supermercado esperando para pagar tus compras, observas una de varias revistas cuyo titular atrae de inmediato tu atencin.

Ya sea que tu inters sea la farndula, la mecnica o los temas generales, por unos pocos pesos, la llevas a casa!
Esa es la razn por la cual las revistas temticas son y seguirn siendo sin lugar a dudas parte de la historia como uno de los medios ms populares para brindar informacin de inters y actualidad. Hoy hablaremos de cmo incursionar en el negocio de las revistas impresas.

El Negocio de las Revistas Impresas (magazines) En primera, debemos definir en qu consiste el negocio de la publicacin de revistas que, en palabras sencillas no es otra cosa que la venta de espacios publicitarios (pautas) fundamentados en el contenido de excelente calidad sobre cualquiera que sea la temtica que elijas. Negocio = Publicidad = Contenido + Volumen Si observas detenidamente esta frmula podrs comprender que la clave del xito reside en el contenido. Y esto no es otra cosa que la publicacin de temas redactados profesionalmente que atraigan el inters de quienes

adquieren la revista lo cual genera un alto volumen de ventas. Por tanto, podemos pensar que es una frmula en la que las ganancias sern directamente proporcionales a la calidad de los temas. Podemos pensar en 2 clases bsicas de publicaciones:
Publicaciones

Temticas. De uno o varios temas de inters general o

especfico. Publicaciones Comerciales. Enfocadas a un segmento de mercado comercial especfico o regional. Utilizado para promociones y ofertas y donde el contenido prcticamente se traduce en la gama de servicios que el lector encontrar en la revista.

Qu Temas Puedo Publicar? Si deseas enfocarte en una publicacin temtica, encontrars infinidad de temas como por ejemplo: poltica, deportes, farndula, artes, informtica, temas cientficos, moda, vdeo juegos, etc. O bien podras crear un producto que incluya una combinacin de ellos. Es muy importante que el diseo de la revista sea atractivo, ameno, interesante y que los temas sean cubiertos de forma que el lector realmente lo disfrute. De all que ser fundamental seleccionar cuidadosamente:
La

seleccin del contenido (editorial). Si tienes la habilidad de escribir pues entonces puedes hacer publicaciones propias, lo cual es muy conveniente o bien hacer publicaciones de otros autores con los respectivos permisos y reconocimientos. El segmento de clientes objetivo. Como cualquier producto, debes preguntarte: a quin va dirigida esta revista? Debes estudiar y definir claramente tu segmento de mercado: empresarios, mujeres, nios, jvenes, edades, segmentos econmicos, etc.

De la Impresin El presupuesto inicial para tu proyecto de impresin de una revista temtica implica distintos costos variables y para ello es mandatorio proyectar un tiraje inicial para lo cual debers contemplar los siguientes factores:
Volumen

de ejemplares a imprimir de las publicaciones (semanal, mensual, trimestral) Calidad de la publicacin (tipos de papel)
Frecuencia

 Grosor

de la revista (No. de pginas)

En este orden de ideas debers considerar que no es conveniente una frecuencia muy alta al inicio porque te implicara una enorme costo de impresin mientras que espaciarlo demasiado tampoco es conveniente porque te costara posicionar tu marca. Una frecuencia bimensual o trimestral son recomendables para iniciar. Lo mismo se puede decir del grosor y la calidad de la publicacin. Una publicacin demasiado pobre o en papel reciclado es mucho menos atractiva que una publicacin de mayor calidad tipo brillante o recubierto. Y en cuanto al volumen de ejemplares a imprimir un mnimo de 5000 ejemplares es recomendable para diluir los costos y asegurar que puedas tener una buena estrategia de distribucin. Precios La pregunta del milln de dlares que muchos se hacen es cunto debe costar mi revista? Y aunque pudiera parecer un aspecto sencillo, realmente debe considerarse estratgicamente. En primera, ponerle un precio a una revista desconocida en el mercado es acabar con el producto antes de haber nacido ya que son pocos quienes estaran dispuestos a pagar $1, $3 o $5 dlares por una revista que apenas comienza. Por otro lado, los patrocinadores tampoco estn dispuestos a pagar mucho por la misma razn y menos si el volumen de distribucin es bajo. No ser lo mismo anunciarte en un medio que llega a 5000 personas que uno que llega a 35,000. De all que tambin se requiere un esfuerzo inicial para lograr algunos patrocinadores a quienes debes conquistar con la premisa de "precio especial de introduccin" y apostndole todo al excelente contenido que ofrecers para que tu revista sea todo un xito. Finalmente, la recomendacin sera "obsequiar" la revista durante las primeras ediciones a personas que sean tu mercado objetivo especfico. De tal manera que ellos puedan no solo familiarizarse con el producto sino tambin brindarte alguna retro-alimentacin muy valiosa que ayudar a mejorar sustancialmente tu revista. Y despus de unos cuantos meses cuando tengas algn volumen regular de lectores, entonces asignarle un precio que te ayude con los costos de impresin y te comience a producir ganancias.

Como podrs apreciar, si haces bien el trabajo desde el inicio, en el mediano plazo tendrs ms suscriptores, compradores y tambin ms patrocinadores a quienes puedes cobrarles mejor por las pautas. Nuevamente el xito reside en la calidad de los contenidos. Sobre la Distribucin de las Revistas Como lo menciono anteriormente, la estrategia de distribucin es muy importante para que tu negocio te rinda los frutos esperados. Piensa en esto: ofreceras balones de futbol en una escuela de ballet?, desde luego que no! As mismo, la eleccin correcta de los lugares de distribucin har la diferencia entre un posicionamiento rpido o lento. Identifica claramente quienes son tus lectores potenciales y dnde encontrarlos. Debes basar tu estrategia de distribucin en 2 pilares:
Distribucin

en locales comerciales como supermercados, restaurantes, farmacias, consultorios mdicos, libreras, etc. Captacin de suscriptores. Estas son personas individuales o empresas a quienes les vendes una suscripcin anual de tu revista la cual es enviada por correo postal. Esto es muy conveniente porque puedes manejar costos anuales pre-pagados y adems, un buen nmero de suscriptores es ideal para captar ms y mejores patrocinadores.

Aspectos Estratgicos Como en toda empresa, para que el negocio de las revistas impresas produzca buenas ganancias, se debe vender un alto volumen y ello depende de la combinacin de una serie de elementos que sumados hacen un gran diferencia:
El

nombre de tu revista El diseo de la portada El logo de tu revista La calidad de impresin La calidad de los contenidos El tamao de la letra El tamao de la revista (carta, 1/2 carta) El valor agregado

Cada uno de estos aspectos requiere de mucha creatividad, entusiasmo y una minuciosa planificacin que solamente cada emprendedor con sus intereses

y visin propia puede realizar. Adems de que ciertos costos son especficos para cada pas por lo que hacer un presupuesto inicial es fundamental. Como todo buen emprendedor, debers realizar muchas tareas por tu cuenta y aprender algunas habilidades nuevas, sin embargo, siempre ser conveniente asesorarse o pedir la ayuda de algunos amigos que te brinden soporte en: ventas de publicidad, impresin litogrfica, fotografa y diseo grfico y por supuesto, si no eres escritor, debers buscar quienes escriban tus temas. Haz clic ac si necesitas ayuda acerca de cmo elaborar un plan de negocios. Ideas de Revistas Comerciales
Publicaciones

Colegiales, especficamente enfocadas a promover y anunciar actividades escolares como graduaciones, eventos deportivos, finales de ao, etc. Publicaciones de Deportes, enfocadas a un deporte en especfico o bien a un equipo en particular. En muchos casos un enfoque ms especfico puede ser atractivo. Publicaciones de Entretenimiento Local. Son especie de guas de entretenimiento en fin de semana cuyo contenido hace referencia a actividades en cine, teatros, museos, excursiones, conciertos, etc. Revistas de Centro Comercial. Hacen referencia a un centro comercial en especfico o bien a los centros comerciales de una zona en especial que reuna temas de inters local as como publicaciones de ofertas e incluso tickets de descuentos. Revistas Temticas. Por ejemplo temas de motivacin personal, temas psicolgicos, mdicos, salud, etc. Un consejo final es realizar una impresin en borrador o tambin llamadas "dummy magazine" que te servir como muestra para poder vender la publicidad a los patrocinadores. Con un poco de ayuda de un experto en imprenta podrs tener un ejemplar de esta clase por un bajo costo y te ayudar enormemente a desarrollar el proyecto.