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Ricardo Antunes com reviso de: Angelo Shuman, Bencio, Eduardo Schaal, Gonzalo Crcamo, Jos Alberto Lovetro/Jal,

Kako, Montalvo Machado, Mozart Couto, Orlando Pedroso e Rogrio Vilela (Inclui trechos e adaptaes autorizadas do Manual do Estagirio de Eugnio Mohallem) reviso jurdica de Dr. Eduardo Pimenta PREFCIO O Guia do Ilustrador um documento elaborado por 11 ilustradores profissionais (alm da ajuda extra de outros 4 profissionais). Completamente gratuito, compartilha dcadas de experincia para ajudar os ilustradores a se tornarem melhores profissionais, mais bem organizados e unidos. um Guia bastante prtico de sobrevivncia na selva. Por enquanto este Guia estar disponvel na internet somente em sua verso PDF. No futuro poder haver uma verso impressa, e quem sabe assim uma verso ilustrada. Tentamos fazer um Guia o mais completo possvel, no entanto sempre podem surgir informaes adicionais ou notcias atuais de interesse geral, e estas informaes extras iro constar no site oficial do Guia. Por isso consulte o site periodicamente, dessa forma o Guia do Ilustrador e o site oficial sero duas ferramentas importantes de ajuda no seu trabalho. www.guiadoilustrador.com.br ATUALIZAES 2 1- INTRODUO 1- INTRODUO Minha me dizia que eu tinha jeito para desenho, e resolvi tentar ganhar dinheiro com isso... Normalmente assim que muitos ilustradores comeam a carreira, e muitos se deram bem, o que leva a crer que, na maior parte das vezes as mes esto mesmo certas. Mas ser ilustrador no depende s da vontade, do talento e do empurro inicial da me, depende tambm de dedicao, de persistncia e pacincia, de muito estudo, da necessidade de ler e ver muito sobre arte, cinema, literatura, cultura geral, alm de conhecimento terico e prtico do rabisco. No entanto, revendo a profisso de ilustrador de 50 anos para c, se percebe que a evoluo das tcnicas permitiu uma facilidade crescente no trabalho: nos anos 40/50 para trs era a tinta leo e o guache, tudo no pincel; nos anos 70/80 veio em fora a ajuda do aergrafo; e no meio dos anos 90 o computador. Ahhh... o computador! Enquanto o aergrafo era a tbua de salvao de muitos ilustradores no passado, o computador ento se tornou questo de vida ou de morte para alguns hoje em dia, pois a facilidade e os diversos programas e filtros permitem que cada vez mais pessoas expressem o que quiser, mesmo sem nunca antes ter pego em um lpis na vida. Isso permitiu a entrada rpida de muita gente nesse mercado, queimando etapas, fazendo com que muitos ilustradores entrem na rea quase como um Miojo, de forma instantnea, muitas vezes sem qualquer conhecimento sobre o assunto, ou ento profissionais que por puro acidente no tiveram o acesso necessrio informao para uma melhor formao terica e prtica. Para agravar a situao, a profisso do ilustrador no regulamentada. Em termos jurdicos ela simplesmente no existe, e conseqentemente no existem tambm escolas, faculdades ou cursos de formao profissional de ilustrador. Apenas cursos de arte onde se ensinam as tcnicas de desenho e pintura, sem nunca se falar da postura profissional. Assim, o incio de todos os ilustradores, todos sem exceo, se d de forma amadora e improvisada, devido mais absoluta falta de orientao profissional. E dessa situao, depois de muita conversa entre centenas de ilustradores, se percebeu a

necessidade de um guia. Algo que servisse para orientar os iniciantes, dar mais embasamento para os que j esto h algum tempo no mercado e estabelecer uma relao mais homognea entre todos os profissionais. Esse guia, no entanto, no tem a inteno de servir de regra ou lei em que todos deveriam seguir religiosamente feito monges enclausurados, chicoteando as costas ao menor desvio. Ser apenas isso, um guia, onde cada um tem a liberdade de trabalhar como quiser, mas agora consciente do que pode ou no ser adequado. Espero que assim, somado ao talento, os ilustradores possam ser um grupo mais unido, coeso e informado. Ricardo Antunes 3 2- O QUE ILUSTRAO? A definio geral que se poderia encontrar em dicionrios que ilustrao toda imagem, desenho ou foto, que serve para ilustrar algo, normalmente um texto, de forma a facilitar a sua compreenso. Foto? Sim, foto tambm uma imagem, e consequentemente pode servir para ilustrar algo, portanto tambm uma ilustrao. Mas com o tempo, e para se evitar confuses, convencionou-se chamar "foto" de foto mesmo, e "ilustrao" passou a designar o desenho, independentemente da tcnica de acabamento. Assim, foto e ilustrao servem mesmo para se acompanhar um texto ou servir de complemento de informao. diferente de uma pintura ou de uma obra de arte, como h em galerias, em paredes e exposies, porque serve a um propsito, a uma solicitao, um cliente, ou para comunicar uma idia ou conceito atravs de uma linguagem no-verbal. A diferena da obra de arte, ou fine arts, como alguns chamam, que nas artes plsticas a obra no necessita de um propsito especfico, algo interpretativo, e muitos artistas realmente contam com a sensibilidade do espectador para que ele interprete como quiser. A comunicao mais receptiva do que transmissiva. Na ilustrao o contrrio, existe uma mensagem clara e definida, que precisa ser comunicada e recebida conforme o ilustrador a concebeu. Podem haver metforas, comparaes, snteses, mensagens subliminares, e at um certo nvel de mensagem cifrada, cdigos de comportamento ou regionalismos, um "sotaque" entre aspas, mas o artista neste caso quer que o espectador entenda o que ele quis dizer. Mas o fato da ilustrao ser feita sob encomenda no significa que no seja uma obra de arte, apenas uma outra forma de expresso dentro das artes plsticas. Algumas das mais belas obras de arte universal so, na verdade, ilustraes de livros. As gravuras de Gustave Dor so ilustraes para a Divina Comdia de Dante. Botticelli tambm havia feito ilustraes para o mesmo livro muitos anos antes, assim como William Blake e Salvador Dali, em verses mais recentes. Desde os pergaminhos egpcios, passando pelo Livro de Kells at as histrias em quadrinhos atuais feitas por Bill Sienkiewicz so exemplos de artes plsticas do mais alto nvel. Toulouse Lautrec e Alphonse Mucha eram ilustradores, receberam encomendas, todas com briefing, e hoje tudo o que produziram esto entre as mais belas obras de arte. Portanto, a ilustrao uma forma de expresso artstica que existe para comunicar, complementar textos e tornar a vida bem mais atraente. 4 3- GUIA DO ILUSTRADOR O PRINCPIO DA VIDA H uma caracterstica muito forte na carreira do ilustrador que pouqussimas profisses tm: todas os ilustradores, sem exceo, acabam optando por essa carreira acima de tudo por paixo. S isso j meio caminho andado para uma carreira bem sucedida, mas importante haver uma base slida para que essa paixo no se perca pelo caminho.

No adianta esconder, a carreira de ilustrador, tal como qualquer outra nos dias de hoje, sofre diversos tipos de presso e dificuldades, no entanto um profissional bem formado ter mais chances de ser bem sucedido, e para isso necessrio que se prepare muito antes de se lanar no mercado. Essa preparao passa por vrios contextos: preciso antes de mais nada cuidar de uma boa formao terica e prtica. COM UM P NAS ARTES Tomar gosto por artes plsticas, literatura, cinema, teatro, quadrinhos... a formao cultural de um ilustrador ser preciosa durante a sua carreira, pois como se ver mais adiante o ilustrador no s aquele rapazinho bom de lpis que sabe pintar um pouco. Ser necessrio pensar, criar e conceber bem idias, muitas vezes complementando a criao de outros. Tudo isso s ser possvel atravs de uma formao cultural slida. Cursos de formao, workshops, palestras, tudo isso ajuda. Acompanhar a carreira de ilustradores profissionais tambm, que serviro sempre como grandes exemplos, alis isso uma constante mesmo entre os que j esto firmados no mercado, a troca de informao entre profissionais sempre frequente e enriquecedora para todos. Assim, com certeza o futuro profissional do ilustrador ser fortalecido e receber uma injeo de vitalidade constante, fazendo com que a profisso seja sempre algo prazeiroso, apesar das dificuldades naturais de qualquer carreira. NIVELANDO POR CIMA Ter toda essa formao cultural, intelectual e artstica dar ao ilustrador a segurana de ser um bom profissional e a possibilidade de se destacar no mercado, visto que hoje em dia o computador tem nivelado por baixo o padro de qualidade de muitos ilustradores iniciantes (e muitos que j esto no mercado). O computador uma excelente ferramenta, mas no vai fazer tudo por voc, no vai criar talento por voc, e acima de tudo, no vai pensar por voc. Infelizmente muitas vezes no bem isso o que se v por a... 5 DO INICIANTE AO ESTRELATO Comear a carreira de ilustrador quase to difcil quanto arrumar vaga de astronauta na Nasa. E a vida dos astronautas mais fcil, porque o Universo infinito, enquanto que trabalhar em ilustrao a concorrncia enorme, por isso no bobeie e muita ateno ao Primeiro e Fundamental Mandamento do Ilustrador Iniciante. PRIMEIRO E FUNDAMENTAL MANDAMENTO DO ILUSTRADOR INICIANTE: No seja mala. A menos que voc queira uma vaga na Samsonite. O mercado onde se utiliza a ilustrao um mundinho pequeno, uma rea onde todos se conhecem. Se o rtulo de "mala" grudar em voc e se espalhar, voc estar acabado antes de comear. Sabe aqueles telefonemas de telemarketing empurrando um produto que voc no deseja? Quanto mais insistentes forem no telefone, menos voc vai querer esse produto. Lembre-se disso quando quiser marcar uma entrevista, ou ento se caso conseguiu a entrevista e mostrou o portfolio, no seja insistente querendo saber se gostaram ou se tem trabalho, tudo tem de acontecer naturalmente. J PREPAREI O MEU PORTFOLIO. POSSO IR EM FRENTE? Calma, nada de pnico nesse momento. Antes de mais nada importante saber preparar bem um portfolio, porque muitos ilustradores, iniciantes ou no, cometem uma poro de erros na hora da apresentao, o que compromete muitas vezes a qualidade do prprio trabalho. Apresentar um portfolio envolve duas coisas bsicas: os trabalhos em si e a forma da apresentao, e os dois tm de andar agarrados um no outro feito casal em lua de mel. Uma m apresentao pode comprometer trabalhos de boa qualidade, assim

como uma tima apresentao no salva trabalhos fracos, por isso preciso dedicar ateno especial aos trabalhos e apresentao. EXISTE VIDA ANTES DO PORTFOLIO? Um portfolio no nasce do dia para a noite, assim num piscar de olhos. Ele o resultado de um trabalho que comea muito antes, que envolve muito estudo, muita formao cultural e artstica, muita dedicao, treino e muita leitura. Este no um guia de formao, mas sem uma slida base artstica e cultural adequada voc no vai longe. Lembre-se: o seu portfolio refletir a sua formao. 6 PREPARANDO O PORTFOLIO Uma ilustrao boa ser sempre boa, mas uma apresentao impecvel ajudar muito mais. E h vrias maneiras de apresentar. Se for apresentar originais feitos em papel ou impressos, uma boa sugesto comprar um portfolio profissional, daqueles tipo pasta. Existem vrias marcas no mercado, e no final deste guia, nos links indicados, existe uma tima sugesto. Se for apresentar em imagens digitais, a sugesto fazer um CD ou uma pgina na internet. Nos dias de hoje uma pgina na net pode ser mais eficiente, j que no exige que ningum tenha de ficar guardando seus CDs, lembrando depois onde enfiou com mais outros 500 CDs que aparecem diariamente nas agncias ou editoras. PECADO MORTAL Nunca, jamais, em tempo algum mande um portfolio inteiro por e-mail para um diretor de arte sem que ele tenha pedido, e muito menos sem ele estar espera. Alm de entupir a caixa postal dele com algo que no pediu, vai parecer spam (aqueles anncios indesejados que aparecem na nossa caixa de e-mail sem pedirmos)... e todos odeiam de morte spam. Coloque no portfolio somente ilustraes de sua autoria, nada de cpias de ilustraes j publicadas ou feitas por outros, a maioria dessas ilustraes so conhecidas. prefervel uma ilustrao que no foi veiculada, feita s para voc do que uma cpia do que j foi feito. E se ainda assim quiser colocar algo que foi copiado, ento avise, nunca tente vender como sendo um original seu. O portfolio deve ser a ltima trincheira da moralidade. Uma pequena picaretagem aqui e voc est queimado. E pode acreditar: mais cedo ou mais tarde (geralmente mais cedo) tudo se descobre. Como j se disse, as reas da publicidade e do editorial so um mundinho. CUIDADO COM PORTFOLIO FOLCLRICO Tem gente que coloca 200 ilustraes e todas sem muito contedo, apenas para impressionar, e ainda quer explicar detalhadamente pea por pea. Lembre-se que voc est tomando o tempo do cliente, por isso seja claro na apresentao, e com uma quantidade de trabalhos que no exija uma pausa para comprar pipocas. 7 Cuidado tambm com ilustraes que no tm muito a ver com a rea em que vai se apresentar. Ter a ilustrao de um ou outro Conan ainda vai, mas vender s esse tipo de ilustrao numa agncia de publicidade no vai dar muito retorno. O mesmo aconteceria numa editora de livros infantis, por isso tente ser coerente, e se possvel, variado no tema. Se pretende trabalhar com uma editora em especial, antes de levar os seu portfolio passe numa banca, compre algumas revistas deles e veja o tipo de ilustrao que costumam usar, isso pode ser til para voc evitar um choque de interesses. Se voc domina vrias tcnicas e estilos, timo, mas evite a confuso misturando estilos, e no tente se exibir como showman. A sugesto apresentar de forma segura alguns trabalhos de cada tcnica e organizados por grupos. Se voc tem uma s tcnica ou estilo, ento tente encontrar um fio condutor para a apresentao (por temas, por clientes, por produtos, etc).

Voc j ganhou um prmio? timo, parabns, mas no precisa colocar o diplominha na pasta. forada de barra, do tipo "Eu ganhei prmio com esta ilustrao, voc vai ter coragem de no ach-la genial?" O profissional que v portfolios em geral j tem um critrio desenvolvido e sabe avaliar as peas independentemente de sua performance em premiaes. Se ele tiver critrio, o tal diploma desnecessrio. Se no tiver, para que voc quer se apresentar a ele? POR LTIMO: limpeza e higiene geral, please. Lembre-se, ilustrador trabalha basicamente com arte, beleza e bom gosto, e ningum gosta de algum sem banho tomado, desorganizado ou sujo. Isso tanto no sentido pessoal do ilustrador quanto no trabalho. Nunca se esquea disso: Ningum tem uma segunda chance de causar uma primeira boa impresso. A IMPORTNCIA DA PRIMEIRA ILUSTRAO Em geral, a primeira ilustrao do portfolio o que classifica voc. a famosa primeira impresso. Se a primeira ilustrao for boa, as que se seguirem vo apenas ter que reforar isto. Se for ruim, caber s outras a herclea tarefa de reverter uma m impresso inicial. Viu a responsa? Viu a diferena? Carinho com a primeira ilustrao. Idealmente, a primeira ilustrao deve produzir a seguinte sensao em quem v o portfolio: "Epa! Aqui tem coisa. Deixa eu ver se tem mais". Pea opinio de colegas, promova uma votao secreta na sua casa, pergunte ao zelador do prdio, mas no erre na primeira ilustrao. 8 UMA DICA BACANA: tente apresentar seus trabalhos em ordem cronolgica, comeando pelos mais antigos e terminando pelos mais recentes, com certeza ser perceptvel a sua evoluo tcnica e terminar com uma sensao de atualidade. UMA DICA MAIS BACANA AINDA: aqui fica uma sugesto de como montar um portfolio que impressiona. Comece dispondo os suas ilustraes numa fila crescente de qualidade. Primeiro o que voc considera razovel, por ltimo o melhor deles: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. Depois, pegue o ltimo (o melhor) e coloque na frente de todos: 10, 1, 2, 3, 4, 5, 6 , 7, 8, 9. Est pronto o portfolio: uma grande ilustrao abrindo, e em seguida um crescendo de qualidade. Numa pasta parte voc pode colocar os discutveis e polmicos, e s os mostra se for necessrio ou se houver clima para tanto. Mas se tiver dvidas em relao a isso, ento tente no incluir. PEAS POLMICAS E OUTRAS ESQUISITICES Regra: o que consenso vem primeiro, o que discutvel e polmico, s no final. No fui eu quem inventou isso. Esta uma regra bsica de retrica. Tanto que ningum comea um discurso com "Sou a favor da pena de morte". Em geral, comea-se com pontos em que todos concordam, tais como " preciso diminuir a violncia". No portfolio a mesma coisa: s depois de "ganhar" quem est vendo os trabalhos, que voc pode arriscar e mostrar aquela pea que 9 entre 10 pessoas acham que delrio. E principalmente aquela pea que igualzinha a uma outra que est no anurio, mas que voc jura ter feito primeiro. Pois s depois de ver vrias ilustraes boas suas, s depois de estar convencido de que voc tem realmente talento, que existe a chance de que algum acredite na coincidncia. Ilustrao copiada no comeo do portfolio, ainda que involuntariamente, filme queimado na certa. Mais uma vez, se tiver dvidas em relao a isso, evite incluir. E FINALMENTE: Alm de todas essas preocupaes, no se esquea nunca do principal: no fundo, o que mais vai contar no conjunto de trabalhos do portfolio o contedo. Ele aquilo que voc , e reflete a formao que voc teve.

9 RESUMINDO Um dos mais telentosos e brilhantes ilustradores brasileiros, Renato Alarco (www.renatoalarcao.com.br) tem em seu site algumas sugestes que, apesar de serem ditas em geral neste Guia, ficam concentradas aqui em um texto seguido: 1) V a boas bibliotecas e procure por bons livros de arte e artistas. Estude no somente o desenho, a anatomia, perspectiva e tcnicas de pintura. Veja os grandes artistas, descubra aqueles com os quais voc mais se identifica, e estude-os. No restrinja sua cultura visual. V alm das revistas de quadrinhos, mang, tatuagens, grafitti, desenhos animados, etc. Amplie o leque e conhea outras linguagens no mundo das artes plsticas, tanto os clssicos, quanto os primitivos ou mesmo a arte contempornea no-figurativa. 2) Visite uma grande livraria e fique horas vendo livros de arte. Visite exposies de arte (qualquer uma). Enriquea sua cultura visual. Esta pesquisa pode ser feita gratuitamente. 3) Inscreva-se numa lista de discusso sobre ilustrao na internet. Aconselhamos o Ilustrasite, l voc encontrar informaes muito teis sobre tcnicas, preos, como encontrar trabalho, etc. Visite o site da SIB frequentemente, e veja na seo "News" oportunidades de concursos de ilustrao e cartum, cursos, exposies e lanamentos de livros ilustrados. 4) Procure informar-se sobre cursos de desenho e arte. Tenha uma profunda curiosidade e interesse em aprender. 5) Trabalhe arduamente para construir um bom portfolio de imagens. Apresenteas com organizao e limpeza. Jamais tenha um portfolio com ilustraes em folhas soltas (ou em papel "Chamex"), numa pasta de plstico ondulado com adesivos de bandas de rock, por exemplo. No limite sua tcnica somente a trabalhos com caneta esferogrfica ou lpis por exemplo, por maiores que sejam os elogios dos parentes e amigos. 6) No limite suas possibilidades de crescimento em todos os sentidos. Mantenha sua cabea funcionando e no pare de pensar e trabalhar at chegar a um plano ou objetivo. Depois ponha-o em prtica por etapas. 7) muito importante que numa primeira apresentao, seja uma visita a algum ilustrador ou a um cliente em potencial, manter a tranquilidade e ter um discurso bastante claro. O talento algo que deve ser expressado silenciosamente atravs do seu trabalho. Para isso preciso estudar e muito. 8) Tenha sempre em mente que seu trabalho tem um valor, e voc vive dele. Valorize-se. Para ser um bom ilustrador so necessrios anos de estudo. Comee agora. 10 DURANTE A ENTREVISTA: COMPORTE-SE. VOC EST SENDO OBSERVADO Profissionais olham os portfolios, mas contratam pessoas. Comporte-se. Se voc j trabalha ou j trabalhou em alguma outra empresa, no fale mal das pessoas de l. Vo adorar ouvir as fofocas, mas no vo confiar em voc. Evite ficar explicando demais as ilustraes sem antes de ser consultado. Deixe o seu portfolio falar por si prprio. Ilustrao que precisa de explicao em excesso , em princpio, ilustrao ruim. Explicaes so necessrias e voc pode (e deve) faz-las dizendo de forma simples e clara como foi feita, para qual situao, qual cliente, etc, mas nada de histrias longas sobre teoria da arte ou fundo psicolgico, fugindo do trabalho em si. Alm do mais, ningum consegue apreciar uma ilustrao com algum do lado tagarelando sem parar. Lembre-se do primeiro e fundamental mandamento: no seja mala. Tambm evite ser presunoso. Provavelmente voc ainda no to bom quanto pensa. E, ainda que seja, talvez no seja o suficiente. importante estar seguro e confiante na hora da apresentao, mas sem ser pretensioso. Tente responder sempre objetivamente, seja sincero e evite exagerar ou supervalorizar

o resultado do seu trabalho. E seja paciente, muito paciente. Mesmo que gostem do seu trabalho voc pode no conseguir nada na hora, mas o cliente saber onde e em que momento poder solicitar a sua colaborao. MOSTREI A PASTA PARA TODO MUNDO E NO CONSEGUI NADA Voc que pensa que no conseguiu nada. Conseguiu sim: a esta altura, seu critrio j est mais apurado. Depois de passar por um monte de gente, voc j descobriu quais so as ilustraes realmente boas, quais as mdias, etc. O pessoal diverge um pouco, mas o que muito bom e muito ruim aparece claramente. Isso vale ouro. Aproveite e considere essas observaes para melhorar o seu trabalho e promover ajustes no portfolio. O que d origem a uma sub-dica: se for apresentar originais em uma pasta, evite colar as peas com adesivo muito forte. Colar e descolar vai ser um exerccio constante. Se for o caso, cuidado tambm com as peas fotocopiadas: elas soltam um p que gruda no acetato da pasta, estragando o portfolio. Se no der para evitar a fotocpia, experimente jogar um spray fixador nelas. No resolve de todo, mas ajuda. 11 Mas o ideal mesmo seria fazer um print em alta resoluo ou ento mandar fazer cpia fotogrfica dos trabalhos mais frgeis. Assim preservar os originais intocveis. Nunca deixe a pasta do porfolio no carro: o sol ou o calor deforma completamente o acetato, e com muito sol o CD tambm. E se tiver o azar de roubarem o veculo, alm do seguro no cobrir o portfolio ainda existe o risco de o ladro fazer carreira com o seu talento. Pensando bem, isso j deve ter acontecido muito. CONTINUO NA MESMA, MOSTREI O PORTFOLIO E NO CONSEGUI NADA Um portfolio inteiramente renovado (e, de preferncia, levando em considerao todos os conselhos que voc recebeu nas primeiras apresentaes que fez) a melhor desculpa para conseguir uma segunda chance de apresentao com um cliente. Portfolio igual, sem novidade, nem pensar. Por outro lado, um jeito simptico de se fazer lembrar, sem amolar ningum, seria deixar o CD, ou ento mandar pelo correio, para as pessoas que voc j visitou, uma verso impressa e reduzida do seu portfolio. Com nome, telefone e um bilhete curto. Se pintar uma necessidade no futuro, pode ser que lembrem de voc. H COISAS QUE NO SE ESQUECE, SEJA PROFISSIONAL Finalmente o chamaram para um trabalho, e voc aparece como se tivesse acabado de cair da cama, sem saber o que fazer. Ainda meio perdido? Ento evite pequenos desatres e tente seguir atentamente o seguinte: 1) Pontualidade, sempre. Mesmo que acontea de o fazerem esperar, tenha pacincia, mas seja sempre pontual. Grandes empresas envolvem muitas pessoas, e por conta disso as vezes burocracias acontecem... mas no deveria. Afinal, o profissionalismo tem de haver dos dois lados, de voc e do cliente. 2) Leve sempre com voc um bloco de papel em branco e uma lapiseira. Durante a reunio passaro uma poro de informaes que voc ter de anotar, e de repente, trocando ideia com o cliente, pode ser que voc tenha de fazer um pequeno esboo para expressar melhor uma ideia. Legal. Mas nada de bloquinho fuleiro e amassado ou lpis para apontar na hora, por favor. Imagine voc pedindo ao diretor: "Ei, tem um lpis pr me emprestar? E aproveita, me arruma umas folhas". Aproveite tambm e pergunte onde a porta de sada... Se esse bloco e lapiseira estiverem em uma pasta pequena, simples mas bacana, voc passar uma melhor impresso. Afinal voc deixou de ser amador. Por mais chata ou enfadonha que seja a reunio, tente olhar para as pessoas que esto passando o trabalho e nunca, jamais fique de cabea baixa desenhando no seu bloquinho. 12

Eu sei, voc quer mostrar que sabe desenhar sem referncia, mas isso mostra, na maioria dos casos displicncia ou falta de respeito com quem est dedicando seu tempo com voc. H dvidas no enquadramento? Vai facilitar um sketch rpido? Faa. Mas s se for necessrio. Se no vai parecer que voc est numa sala de aula desinteressante. 3) Promessa dvida. O que se combinar em termos de prazos no da boca para fora, fica valendo a srio, e voc e o cliente vo se programar com o que ficar combinado. Se voc furar, vai ter gente querendo furar voc. Mas coloque sempre em um documento todas as promessas... as suas e as do cliente. 4) Jamais, mas jamais meeeeeeesmo, leve material de uma empresa para outra. Vai acontecer de voc ter duas reunies em dois clientes diferentes em um mesmo dia, da numa reunio passam material para voc trabalhar e colocam no envelope da empresa... ento voc vai para a reunio seguinte, entra na sala de reunies e coloca justamente o envelope da empresa anterior na frente do cliente, que pode ser um concorrente e inimigo mortal. Pega mal, muito mal. Ningum precisa saber para quem voc est trabalhando no momento, e andar numa empresa com material de outra na mo parece trfico de informao ou espionagem. 5) No leve para a reunio bugigangas pessoais. Evite sacos de compras, cachorros, filmes alugados, presente para a sogra, e muito menos chegar comendo... Imagine que legal o cliente explicando um trabalho srio e voc fazendo malabarismos com o sorvete derretendo na mo. 6) Celular ligado sim, conversa no. Durante uma reunio normal acontecer do seu celular tocar. Pea licena, atenda rapidamente, diga que est ocupado, que dar um retorno e desligue. Bem profissional. Mas se o seu celular daqueles que toca a cada 30 segundos, ento um conselho de amigo: faa como no cinema, desligue o celular antes de entrar. No se esquea que pausas para atender telefone significa tempo que voc est tomando do cliente. CONSEGUI UM TRABALHO. E AGORA? Lembra do primeiro e fundamental mandamento do ilustrador iniciante? Tambm o primeiro e fundamental mandamento do ilustrador j experiente: no seja mala. Em especial as editoras ou agncias costumam ser lugares sem paredes, onde as pessoas tm que conviver entre si 12 horas por dia. Ou seja, inconvenientes incomodam. Diretor ou editor de arte uma profisso em que as pessoas tm que se expor muito, ento elas preferem trabalhar com gente em quem possam confiar. Por isso seja legal, e o cliente tambm ser... ou pelo menos deveria ser. 13 Evite defender excessivamente um trabalho recusado. Gente que se agarra demais a uma idia porque deve ter poucas. Confie nos mais experientes. Voc pode at ter mais talento que eles, mas, nesse ponto da sua carreira, eles provavelmente sabem usar o seu talento melhor que voc. Tente no discutir, sem argumentar demais, sem ponderar e, sobretudo, evite comear frases com "Veja bem". importante lembrar: trabalho recusado ou solicitaes de alteraes comum e faz parte do ofcio, no prova de incompetncia. Tome nota dos detalhes e correes apontadas. Se mandarem voc refazer, pergunte o motivo e refaa. Porqu? Leia o segundo e fundamental mandamento do ilustrador... SEGUNDO E FUNDAMENTAL MANDAMENTO DO ILUSTRADOR: Resolva problemas e suba. Crie problemas e suma. O primeiro produto que voc vai ter que vender voc mesmo. Seu consumidor, no bom sentido (ou no mau, a vida sua) o cliente. E voc s ser um produto til, desejado e valorizado se resolver problemas para ele. Vamos analisar mais detalhadamente esta criatura: O cliente (que pode ser uma editora, uma agncia de publicidade, uma produtora, etc) um profissional com presses de todos os lados. Ele vai ser pressionado pelo

faturamento, por prazos, por custos e, s vezes, por uma viso criativa prpria. Se for uma agncia de publicidade, ento pior ainda, a equipe de criao pressiona pela aprovao daquela campanha que vai dar prmio. Diariamente, toda sorte de pepinos aterrissam na mesa dele, travestidos de "Pedidos de Criao". Alguns desses pepinos ele vai repassar para voc. Se voc souber descasc-los com talento, rapidez e, ainda por cima, com brilho, voc ter no cliente um homem eternamente grato e que ir querer contar sempre com voc. Voc conquistar a confiana do cliente pelo seu talento e profissionalismo, colaborando com solues criativas. Por outro lado, se em vez de levar solues, voc for um pepino ambulante, voc no serve. Se o cliente tiver que perder mais tempo com voc do que perderia fazendo ele mesmo o trabalho, voc apenas um estorvo. 14 Lembre-se: muito difcil conquistar a confiana de um cliente, mas para perder essa confiana e ele nunca mais te chamar num estalo. Quanto mais rpido e talentoso for o cliente, mais ateno voc vai ter que tomar com prazos. Se ele resolve com um p nas costas aquilo que voc enrola uma semana, o prximo p dele pode ser nas suas costas. E COM O RESTO DO PESSOAL? Principalmente, seja humilde. A arrogncia inibe opinies sinceras. Voc vai receber respostas diferentes se perguntar "o que voc acha desta ilustrao?" no lugar de "no genial esta ilustrao?". ANURIOS E LIVROS DE ILUSTRAO Os anurios de ilustrao, em especial os mais prestigiados (como o americano The Society of Illustrators) so o registro daquilo que a ilustrao produziu de melhor nos ltimos anos no mercado nacional e internacional. Veja, reveja, tome gosto por cada um deles. Ajuda muito, em pelo menos dois aspectos: a) voc aprende, sem perceber, como dar forma s idias. O ilustrador iniciante de talento algum que j tem tcnica, mas se perde na formulao. Os anurios so um prato cheio delas. Algumas, de to gastas e repetidas, j viraram frmulas, truques. Mas sempre ajudam. b) evita que voc crie coisas geniais, maravilhosas - mas que j foram feitas (tipo Conan). Embora o anurio mais recente custe uma nota, os mais antigos costumam ser uma pechincha. Uma busca rpida em sebos pode ser uma boa surpresa. CULTURA GERAL Tente correr atrs para arranjar, tem de ser uma iniciativa sua. Mas para comear a carreira o ideal que voc j tenha, e bastante. Depois, mesmo trabalhando, a informao cultural tem de continuar a ser reciclada e ampliada, absorvendo o mximo como uma esponja. E para esse arranque inicial, indispensvel que voc j tenha acumulado uma boa cultura geral, seja atravs de vivncia, seja atravs de livros, etc. Imagine que voc uma bateria. A cultura sua carga, carregada para a vida inteira. O processo de criao exige que voc gaste esta carga, e se voc uma bateria fina, vai se esgotar logo. Tomara que voc e seus pais tenham investido na sua educao. Acredite, esse o melhor conselho que um ilustrador pode receber. 15 CULTURA INTIL Se voc j se perguntou algum dia para que serve a cultura intil, a resposta : para servir de inspirao. impressionante o que isso rende. Um dia, saiu uma notinha sobre um homem que criava um leo no quintal e que esse leo havia sido roubado. Virou texto de anncio de seguradora: "Se os assaltantes no tm medo nem de leo, voc acha que um co de guarda vai defender seu patrimnio? Faa um seguro etc". E por a vai. Fatos do sabor e consistncia a qualquer argumentao.

E propaganda, lembre-se, argumentao embrulhada para presente, e voc ilustrar isso. PR QUE TANTA CULTURA? EU QUERO DESENHAR Ter cultura geral importante por muitos motivos, mas por trs em especial: a) quanto maior o seu conhecimento, maior o leque de respostas que voc poder dar no seu trabalho, e consequentemente agncia ou editora para quem est trabalhando. b) quando uma agncia ou editora o chamar para uma ilustrao, nem sempre significa que a ilustrao j foi criada, mastigada e layoutada para voc finalizar. Muitas vezes existe uma idia clara mas ainda cheia de arestas e que ficar mais bem definida numa conversa com o ilustrador. Nessa hora mais do que importante as suas opinies e sugestes para que se tenha o melhor resultado possvel. Ou seja, em vrias situaes o prprio ilustrador pode ser o responsvel por parte ou toda da prpria criao da ilustrao. E criao associao de contedos, quem tiver mais leva a taa. c) o sucesso profissional de um ilustrador no passa exclusivamente por saber desenhar ou quanto cobrar, mas fundamentalmente por saber pensar. preciso uma dedicao pessoal e intelectual maior do que a mdia para que muitas outras portas se abram em vrios campos da ilustrao, e de tabela, artes plsticas. SITUAES A SE EVITAR A TODO CUSTO Chegou a hora de mostrar maturidade e profissionalismo. Guarde todas as informaes confidenciais de trabalho com voc, e s com voc. No faa trfico de informaes. No comente fora das dependncias do cliente nada que foi passado a voc e que ainda no foi veiculado. 16 Isso propriedade do cliente. Nada de conversinhas de bar do tipo: "vocs no imaginam a puta ilustrao que eu fiz hoje". Bico calado at a ilustrao sair. A, pode fazer quanto lobby quiser e contar vantagem. Alguns iniciantes tentam compensar o pouco status inicial com o trfico de informaes. "Fao ilustrao para o cliente tal e fulano que trabalha l disse o seguinte...". Alta traio. Um inocente comentrio fora do cliente pode colocar muita coisa a perder, prejudicar empresas, concorrncias e prospects. Alm do fato de que os ouvintes, embora possam se aproveitar da informao recebida, vo pensar duas vezes antes de contratar um fofoqueiro como voc. A propaganda em especial uma indstria e no est imune espionagem industrial. No facilite. O mesmo vale para editoras. MUITO EMPENHO NO COMEO Carreiras so como avies: voc precisa de mais fora na decolagem do que para se manter nas alturas. Ou seja, esteja preparado para trabalhar muito nos primeiros anos, s vezes em horrios fora do habitual. chato, e poder acontecer depois ao longo da carreira, mas saber negociar prazos importane para se evitar excessos. RECEBI UMA PROPOSTA MELHOR DE OUTRO CLIENTE NO MEIO DE UM TRABALHO EM ANDAMENTO No mude de cliente, no atrase nem sabote um trabalho em andamento pelo melhor pagamento de um outro trabalho. Lembre-se que um bom profissional acima de tudo aquele que talentoso, cumpre prazos e de confiana. s vezes ganhar menos em um trabalho em andamento e deixar passar um trabalho melhor pode ser bom, porque assim voc cumprir com a sua parte e poder estar plantando no cliente a confiana dele. Ao receber uma outra proposta no meio de um trabalho em andamento, no blefe, no faa chantagens, cabos-de-guerra ou joguinhos espertos com o cliente. Pergunte para essa segunda proposta se eles tm mais prazo de forma a que voc consiga conciliar os dois trabalhos. verdade que com uma proposta de pagamento maior na mo voc tem uma tentao - mas nos outros 364 dias do ano voc no tem.

No costuma ser bom negcio deixar um cliente na mo, trocando-o por qualquer outra proposta melhor. Se fizer isso com certeza voc no colocar mais os ps por l. 17 Se realmente no puder pegar o segundo trabalho, explique que j est comprometido, eles entendero. Nesse caso, seria simptico indicar um colega. E, se o seu ego permitir, no divulgue por a as propostas que voc recusou. Por educao, nada mais. Voc tambm no iria gostar se algum sasse espalhando que no quis nada com voc. Resumindo todo esse papo de escoteiro: no mercado de ilustrao voc tem que ser inteligente. Nunca espertinho ou espertalho. S ME DO TRABALHOS CHATOS. O QUE ELES PENSAM QUE EU SOU? INICIANTE? Voc acha que o cliente vai passar a ilustrao mais importante que ele tem para um desconhecido qualquer? Ainda que eles fossem loucos para fazer isso, seria um desrespeito para com terceiros envolvidos. Seus trabalhos iro ganhando complexidade e importncia medida que voc for inspirando confiana. E tem mais: o que parece um osso muitas vezes um fil. E um fil muitas vezes um osso. Depende do seu talento, e permita que o tempo mostre isso. UMA PALAVRA DE CONSOLO AOS ETERNOS RECLAMES Os mdicos levam uma vida muito mais dura que voc. Eles estudam seis anos, depois mais dois de especializao. No comeo, s podem ficar assistindo s cirurgias de mdicos mais experientes, sem fazer nada. Depois, passam a colaborar nas cirurgias dos outros, sem nenhum crdito. Depois, passam a operar, mas vigiados de perto. E s depois disso, muitos e muitos anos depois, que ficam sozinhos diante de um pncreas. Tudo isso por um salrio menor do que aquele que voc estar ganhando em breve, se tiver talento. E com muito mais plantes. Vantagens e desvantagens de um ofcio sempre existem e muitas vezes desconsidera o talento, mas o importante fazer cada vez melhor o que voc escolheu e se sentir realizado. PALAVRAS FINAIS Parece conversa de me, mas todo cuidado com a sade. Junto com o talento, a sade o seu maior patrimnio. Lembre-se de algo importante: a vida de ilustrador igual a de motorista de txi, quando o carro quebra o motorista fica sem trabalho. 18 Como a vida de ilustrador essencialmente a de free-lancer, ento quando ficar doente no vai ter patro pagando salrio enquanto voc est de cama, nem ningum para garantir o seu sustento, e imobilizado no tem talento que resolva. Voc vai ficar por conta prpria. Portanto cuide-se bem e carinho com voc prprio. POR FIM... s vezes o trabalho osso, chato, difcil e complicado - at voc amaciar com o seu talento. A ele fica legal. Mas muitas vezes o prazer do trabalho enorme, em especial quando acontece aquela qumica rara entre todos os envolvidos: ilustrador, o cliente, a empresa, as pessoas envolvidas e o produto. difcil ter todos esses fatores a favor, mas quando acontece uma sensao tima. Se pelo menos conseguir essa qumica entre voc e o cliente j meio caminho andado. 19 4- GUIA TCNICO AS FERRAMENTAS Bem, falar de ilustrao falar tambm do material de ilustrao, e s isso motivo para conversa durante dias, porque a quantidade de opes disponveis

quase incontvel. Mas basicamente podemos separar em duas grandes reas: 1- material tradicional (tinta, pincel, papel, etc); 2 - material digital (computador, software, etc). MATERIAL TRADICIONAL Ao contrrio do que muita gente pensa, em especial os iniciantes, ainda hoje se usam muito os materiais tradicionais para ilustrar, que so to variados quanto os filtros de um Photoshop: inmeros pincis, uma variedade absurda de papis, tintas de todos os tipos, materiais de apoio desde o mais simples lpis at retroprojetor, sem esquecer do bom e velho aergrafo. Uma grande vantagem do material tradicional que se costuma ter uma certa personalidade no resultado do trabalho e no estilo final (afinal voc que est pintando, e no um filtro pronto do Photoshop), alm de um ar mais artstico. A desvantagem que preciso saber mexer com esse material todo, to difcil ou mais que um computador. Basta uma olhada rpida nos grandes ilustradores da dcada de 40 e 50, em especial os americanos (por exemplo Gil Elvgren ou Norman Rockwell), e vai perceber que muito difcil se conseguir resultados daqueles em um computador. No funo deste guia entrar em detalhes tcnicos sobre o material a se usar, como usar e nem os efeitos que se conseguem, isso funo de um bom curso de artes, quer seja numa escola quer seja em livros, mas fundamental que todo ilustrador conhea um pouco desses materiais, afinal conhecimento no ocupa espao e s ajuda na nossa rea. Fazer uma visita a uma grande loja de material artstico e ficar horas l vasculhando em tudo o que se tem quase que um parque de diverses para adulto, e no final deste guia h uma srie de links onde se pode encontrar um pouco mais de informao necessria nessa rea. MATERIAL DIGITAL Falar de ilustrao nos dias de hoje e no falar de computador soa quase que estranho, de to interligados que esto, afinal o mundo todo est conectado a um computador. As prprias agncias e editoras praticamente exigem material digital uma vez que o formato mais fcil de se trabalhar, poupa tempo e mais verstil. 20 Alm disso, a computao grfica trouxe uma velocidade enorme na produo da ilustrao, e trazendo junto a capacidade de se criar efeitos rpidos que antes no pincel poderiam demorar horas, ou dias. A quantidade de programas hoje disponveis para se trabalhar com ilustrao enorme, sem falar nos filtros de apoio, mas basicamente temos duas vertentes: a) a ilustrao 2D (duas dimenses); b) a ilustrao 3D (trs dimenses). Para o 2D existe o programa mais usado, mais conhecido, mais flexvel e mais importante do mercado, o Photoshop. Quase todos os outros programas interagem com ele de alguma maneira, isso se for preciso outros programas, porque hoje s o Photoshop sozinho j provoca um estrago daqueles. Mas existem outros, como o Corel Painter, FreeHand, Illustrator, Corel Draw, etc. Para o 3D tambm existe uma infinidade de programas, uma vez que cada vez mais se exige imagens em 3D, e para isso existe o Maya, 3D Max, Z-Brush, etc. Mais uma vez, falar de cada programa e suas variantes (por exemplo, pixel ou vetorial) cabe a um curso e no a esse guia, por isso corra atrs (mais uma vez, no final deste guia haver links interessantes para ajud-lo). Alm disso, mais adiante no tem "Documentos de Importncia para o Ilustrador" h a indicao do livro "O Mundo Grfico da Informtica", com absolutamente tudo o que precisa saber sobre a parte tcnica da informtica. Esse passar a ser o seu livro de consulta mais importante (depois do Guia dos Ilustradores). V l agora ler e depois volte rpido para este ponto. NO ENTENDI NADA, AFINAL EU DEVO USAR MATERIAL TRADICIONAL OU DIGITAL? Hoje em dia um bom ilustrador responderia: os dois. Nada impede que se use os dois materiais juntos, alis at convm. Pode comear a ilustrao tinta, scannear

e finalizar no computador. O seu trabalho vai se tornar mais interessante, mais personalizado, mais rico e com mais opes de efeitos. Alm disso, mesmo que opte por trabalhar s com material tradicional, no final convm entregar o trabalho j scanneado para a agncia. Facilita na visualizao prvia por e-mail, agilizando o processo, vai poupar muito tempo e dinheiro da agncia ou editora e manter o original sempre com voc. Alis esse tpico dava quase que um livro parte, mas rapidamente preciso entender que voc est vendendo o direito de uso de imagem para um cliente, e no o original em si. 21 Assim, se voc entregar um original em papel este sempre deve ser devolvido e sempre pertencer ao ilustrador, j que o que foi negociado a veiculao da ilustrao, e no o material fsico. Veja no final deste guia os documentos relativos ao direito do autor. NO VEJO A HORA DE ILUSTRAR, MAS QUAIS SO AS REAS DE ATUAO? A boa notcia: so vrias as reas de atuao hoje em dia para um ilustrador. Para comear, o bvio, d para se trabalhar em publicidade junto s agncias ou ento entrar no mercado editorial, so as reas mais tradicionais e conhecidas que envolvem ilustrao. Mas tambm existem as produtoras de tv (fazendo conceptboards ou storyboards), trabalhando em desenho animado (na rea de conceptboards e cenrios), em estdios de design (na concepo de peas), em estdios de games (na criao do visual todo envolvido) e muitos outros. Mesmo o trabalho em si pode variar muito, desde arte tcnica a storyboards, layouts, hiper-realismo, foto-realismo, concept art, quadrinhos, cartoons, cenrios, personagens, grafismo, embalagens, posters de cinema, food-illustration, wild-life illustration, medical-illustration, etc. Com uma certa experincia tambm possvel entrar na rea de tratamento de imagem em fotografia, j que os conhecimentos de ilustrao podem ajudar nesse sentido. A m notcia: concorrncia. Em todas as reas tem sempre muita concorrncia. Ento no perca tempo, releia este guia desde o comeo mais uma vez para que no deixe escapar nada e esteja preparado. E boa sorte! 22 5- ORGANIZAO E TRABALHO COMEANDO NA VIDA A primeira coisa para ser um profissional ... ser profissional. E para isso, uma coisa fundamental: abrir uma empresa. Isto acontece porque vai ser necessrio passar nota para receber de clientes, e de qualquer centavo que voc receber vai ter de pagar impostos. Esse negcio de comprar nota, fazer "frila", pegar "trampo", fazer "ilustra", dando uma de mestre das gambiarras coisa de amador, e lugar de amador fora do mercado. Se tem cliente, tem dinheiro na parada e tem prazo pra entregar, o ilustrador no amador, profissional, mesmo que se recuse a admitir isto. E para se abrir uma empresa, no importa qual seja (existem vrias opes), tem de se fazer um pequeno investimento inicial. EVITE NOTA COMPRADA Hoje em dia s clientes que no so srios aceitam nota comprada de terceiros. O cliente srio sabe que pode acontecer uma auditoria fiscal a qualquer momento em sua empresa, e a todas as notas improcedentes podem causar srios problemas, tanto para ele, como para o prestador de servios e para quem vendeu a nota. Para evitar estes problemas, alguns clientes grandes exigem o preenchimento de um cadastro detalhado de seus fornecedores, inclusive com uma xerox de um cheque em branco, que por mais estranho que possa parecer, um procedimento

legal, que comprova que a nota fiscal corresponde a uma conta bancria empresarial da mesma pessoa. No h como receber destes clientes sem ter cadastro, empresa e conta empresarial, simples assim. Portanto, com seu nmero de CNPJ em mos, voc pode (e deve) ir a um banco e abrir uma conta empresarial, que tenha os seguintes servios: sistema de lanamento de boletos bancrios diretamente do seu computador e gerenciamento online de contas a receber. Ao enviar boleto bancrio voc se torna prioridade no departamento de contas, e nunca mais ter que ficar esquentando cadeira na sala de espera para receber seu cheque, e reduzir a zero a possibilidade de atrasos e calotes. Basta conferir pelo site do banco se o pagamento foi efetuado. Isto ou no a melhor situao possvel, depois do trabalho entregue? 23 E um detalhe importante: se no vai comprar mais nota com sua nova empresa aberta, claro que no deve vend-las pelos mesmos motivos. Alm do perigo de uma auditoria rastrear sua nota fria e te pegar na curva, voc pode estourar seus limites anuais de faturamento, o que transformariam sua ME (micro empresa) em EPP (empresa de pequeno porte) por um ano, onde suas taxas seriam consideravelmente maiores, voltando a ser ME no ano seguinte. Estourando os limites por dois anos seguidos, o processo irreversvel, e ME nunca mais, dando adeus a cobrana do SIMPLES (categoria de imposto reduzido) e todos os benefcios de ser ME. INVESTINDO NA EMPRESA O investimento necessrio para se tornar um profissional no nosso ramo custa menos que uma placa de vdeo, e este investimento mnimo se paga com qualquer trabalhinho feito na virada da noite. Com certeza, a abertura de sua firma e a manuteno do contador, sero pagos com alguns poucos dias de trabalho. O valor pago ao banco para a emisso de boleto absolutamente ridculo. Gasta-se mais em conversa telefnica com um cliente do que em lanar um boleto de R$ 4,50 para ele no final do trabalho. incrvel, mas apesar disso, muita gente insiste em se manter no amadorismo e evitar todo custo ter uma empresa. No adianta, se quiser entrar no mercado pra ganhar qualquer dinheiro com este ofcio, tem que investir. O tempo investido e o risco em tentar dar chapu, inventar gambiarra, fazer trambique, poderia ser muito melhor aproveitado investindo em profissionalismo, estudos, cursos, etc, caminhando em direo ao desenvolvimento. CONTADOR, O SEU MELHOR AMIGO Portanto, para comear, a primeira coisa que voc tem de fazer procurar um bom escritrio de contabilidade que deve ser indicado por algum colega seu que j tenha empresa. Como em toda atividade, h bons e maus profissionais, e melhor comear direito, com gente sria e de confiana. Converse com este contador, pergunte sobre todas as opes de se iniciar no trabalho, sobre as vantagens e desvantagens de cada opo, sobre a incluso de sua atividade no SIMPLES, e, apesar de ser faclimo abrir uma empresa, pergunte ao contador sobre as condies e custos envolvidos ao se fechar uma empresa. No que algum abra uma empresa para fechar, mas parte do processo, e preciso saber como comear e terminar uma atividade comercial para no ficar com pendncias jurdicas e financeiras no futuro. 24 SAIBA SER ORGANIZADO. TEMPO DINHEIRO. Para ser um bom profissional voc precisa saber, entre outras coisas, como cuidar bem do seu tempo. A vida de free-lancer aparentemente tentadora, sem horrio fixo, com todo o tempo do mundo para se fazer o que quiser, na hora que quiser. O que voc faz da sua vida da sua conta, e como consegue gerir a vida pessoal, a farra e o trabalho tambm da sua conta, mas tente conciliar tudo de forma

que os prazos combinados no estourem. Cada um tem o seu jeito e mtodo prprio de trabalhar, e voc ter de formar o seu, e a partir da se organizar dentro do seu estilo para que os prazos sejam sempre cumpridos. Pontualidade fundamental. Por isso, independentemente do seu estilo de trabalhar, procure ter organizao. Vida de free-lancer no quartel ou mosteiro, e nem tem que bater carto com horrio fixo, mas tambm no s farra. Tente, na medida do possvel, estabelecer um horrio de trabalho para voc, com uma certa flexibilidade. CRIANDO UM CRONOGRAMA Estabelecendo um horrio, crie um cronograma, um mapa simples em um A4 ou A3 mostrando os dias da semana divididos por horas, e pendure na parede bem em frente onde voc trabalha, e anote nele todas as tarefas que deve fazer. No comeo voc pode fazer um cronograma de uma semana, depois com o aumento do volume de trabalho faa um cronograma de 2 semanas seguidas, e mais para frente com certeza vai precisar de um cronograma para o ms todo. Assim voc se mantm sempre atualizado sobre reunies, tarefas, datas especiais (como prazos de anurios), e entregas de trabalho. Otimizao de tempo durante o trabalho significa mais tempo livre no fim de semana. E mais tempo para a sua vida social. Para esse cronograma, quem utiliza o Outlook tem uma ferramenta "agenda" onde voc coloca as tarefas e ele organiza diretamente num calendrio. No Mac tambm tem algo semelhante, o iCal. Um bloco de notas e uma caneta bsica sempre ao lado do telefone indispensvel, onde uma quantidade enorme de informaes podem chegar via telefone e voc com certeza no vai lembrar de cabea depois. 25 Outra organizao importante so os Contatos. Manter uma lista de contatos atualizada importante para vrios fins, seja o telefone direto do diretor de arte ou o endereo da agncia para qual voc quer mandar material promocional. Uma sugesto usar o programa Plaxo junto ao Outlook (www.plaxo.com), que uma mo na roda pois sincroniza automaticamente as mudanas de seus contatos. Manter os cartes organizados naquelas pequenas caixas organizadoras tambm interessante, sejam cartes de clientes, grficas, colegas ilustradores, etc. Voc sempre ir precisar. E a ltima (e talvez a mais importante) a organizao de um Livro-Caixa, mantendo-o sempre atualizado, com os trabalhos que voc est fazendo, as notas fiscais que devero ser passadas, datas de pagamento, impostos retirados... ou seja, uma viso geral de seu ms e quanto voc tirou nele. Afinal no recebemos de forma pingadinha em dia certo. Uma boa forma de manter um livro caixa usar o programa Excel. Ajuda que uma beleza... mas sendo organizado, para comear um simples caderno j ajuda. EU.COM J falamos antes aqui no Guia sobre a apresentao do seu portfolio. Voc apresenta os trabalhos, recebe tapinha nas costas, vai embora e... o que acontece depois? Depende de como voc estiver organizado. Alm da apresentao do material, uma outra maneira de manter o cliente atualizado sobre seus trabalhos manter um bom site com portfolio online. E assim como seu portfolio fsico, este deve ser direto e consistente, seno mais, pois voc no estar presente durante a apresentao. Existem dois tipos de clientes que navegaro no seu site: os Heavy Users, gente que sabe tudo de tecnologia e internet, e os Comuns, pessoas pouco envolvidas com tecnologia, talvez com altos cargos e/ou que no esto ligadas diretamente criao. Apesar do diferente nvel de conhecimento os dois tm algo em comum: ambos no tm mais tempo e pacincia para longas introdues de flash, nem pirotecnias desnecessrias em seus browsers.

Por isso, seja direto. O cliente quer ver o SEU trabalho, no o que seu amigo programador pode fazer. Seja claro na apresentao do site, com um bom design e informaes fceis de se achar, como sua galeria. Seus contatos tambm devem ter fcil acesso, afinal voc quer ser achado, correto? O mais interessante de se ter o portfolio online que ele trabalhar por voc diariamente. Um nmero absurdo de pessoas podero chegar ao seu site sem que voc saiba e uma delas pode ser aquele cliente que voc precisa, sem voc saber. 26 E O BLOG? Hoje as pessoas esto j acostumadssimas com o formato blog, mas diferentemente do seu portfolio fsico, use-o para apresentar o inusitado, um rascunho de um trabalho que acabou de ser publicado, um passo a passo de uma ilustrao que voc achou bacana e por a vai. A maioria dos ilustradores hoje tm seus sites e ainda diversos blogs que so uma extenso de seus portfolios. A melhor dica navegar pelos sites de seus ilustradores favoritos e ver como cada um resolveu o seu. Identifique o que voc gosta e o que voc no gosta e comece a pensar no seu prprio. IDENTIDADE VISUAL Voc pode no achar importante, mas quando for apresentar o portfolio, em especial no comeo da carreira, as pessoas vo se lembrar de voc como o cara que trouxe aquele portfolio bacana... como ele se chama mesmo?. Entendeu? A escolha do nome com que quer ser conhecido importante. Acredita em numerologia? Tudo bem, desde que seja um nome bacana, sonoro e fcil de lembrar. E diferente tambm de algum outro ilustrador ou pintor que j exista. Parece bsico, mas muita gente j mudou de nome no meio da carreira por vrios motivos: nomes associados a piadas, nomes de artistas famosos ou simplesmente nomes muito comuns. "Poxa, mas o meu nome!" Tudo bem, Urslei Adernilson Wandergulho, mas concorda que um nome meio comprido e complicado de lembrar? Escolha algo mais curto e simples, e pronto, caso encerrado. O contedo voc j tem, o nome tambm, e tambm uma boa marca, agora s falta a embalagem. Sua postura, que j falamos vrias vezes nesse guia, diz quem voc . No precisa de gravata para parecer "o experiente", nem precisa aparecer carregado de piercings para ser mais cool. Mas, querendo ou no, vai ser avaliado pelo conjunto que voc : suas roupas, sua postura e seu modo de falar. Seja profissional e evite certas grias: trampo quem faz office-boy, bico quem faz camel e frila quem faz garoto de programa, por isso respeitar o prprio trabalho o comeo de uma postura profissional. O que fazemos ilustrao. Um carto pessoal bacana, impresso em grfica ajuda. Nada de impressora caseira jato de tinta que borra com a primeira gota dgua, nem anotar o nmero dos telefones num pedao de guardanapo. 27 CONCURSOS Os concursos podem ser uma faca de dois gumes. Participar em concursos nacionais e internacionais relevantes e ser premiado costuma ajudar a cortar um baita caminho na rdua tarefa de conseguir a primeira publicao. Isso garantido. Mas... e sempre tem um mas... ficar s participando de concursos e virando figurinha conhecida neles, sem publicar ou ganhar nada, pode ser propaganda negativa para voc. Lembre-se que as pessoas que contratam ou influenciam no meio em que voc quer trabalhar muitas vezes so jurados nestes concursos. O mesmo vale para quem s "publica" em blogs ou coisas parecidas. VOLTANDO AO TEMA DA SADE J se falou sobre o cuidado que se deve ter com a sade, no se esquea da histria do motorista de txi. No entanto, devido presso dos prazos, do tipo

de trabalho que executamos, m postura e s vezes por descuido mesmo, acabamos relaxando e acordando no dia seguinte com muitas dores nas costas, nos olhos, nos braos, alm da bunda quadrada depois de uma noite inteira ilustrando. O computador veio piorar essa situao, forando mais a viso e criando situaes como LER (Leso por Esforo Repetitivo) devido ao uso contnuo do mouse. E acredite, os problemas so srios, muito srios. Por isso no poupe dinheiro numa boa mesa e na cadeira de trabalho, uma poltrona adequada e confortvel vai fazer voc poupar muito dinheiro em mdico. Iluminao adequada tambm importante, e uma pausa de vez em quando para literalmente esticar as pernas faz milagres. Ilustradores que passam muitas horas, s vezes dias seguidos ilustrando sentados na mesma posio, principalmente com as pernas dobradas, podem sofrer o equivalente nas companhias areas ao chamado "Sndrome da Classe Econmica" Ou seja, ao ficar muitas horas na mesma posio com as pernas dobradas pode trazer alguns danos nos vasos sanguneos e consequentemente nas pernas, e em casos mais graves pode chegar a ocorrer uma trombose. Caso utilize computador, o problema relativo ao mouse pode ser contornado, dependendo do tipo de trabalho que voc faz. Uma soluo a Wacom Tablet (a mesa digital), mais semelhante ao uso normal de um lpis, e portanto mais confortvel na mo do que o mouse. Aqui fica uma sugesto: a cada duas horas faa uma pequena pausa, se estique, espreguice, caminhe at a cozinha, relaxe um pouco, espreguice de novo e volte. S isso garantir que a mquina continue trabalhando sem grandes problemas. E voc achava que ilustrar no era profisso de risco. 28 COMO NEGOCIAR Essa a parte mais difcil mas essencial e que define um ilustrador profissional. Saber negociar significa antes de tudo valorizar o seu trabalho e a voc prprio como profissional e junto ao cliente que o contrata. No se esquea, apesar da paixo e do amor ao desenho, estamos falando de negcios. Ser um grande e talentoso artista mas um negociante tmido e inocente far de voc um grande e talentoso inocente, presa fcil na mo de qualquer cliente mais esperto. PEQUENAS DICAS, GRANDES NEGCIOS 1) Nunca faa um trabalho de graa. uma armadilha comum um ilustrador iniciante estar com a maior vontade do mundo em publicar algo s pra mostrar l em casa (e para ele mesmo) que desenhar pode dar prestgio e dinheiro. Portanto pode acabar aceitando propostas estranhas disfaradas de oportunidade, como o de anurios picaretas ou revistas com propostas como "Mande seu trabalho de graa e publicaremos no nosso livro" ou "faa uma ilustrao para ns (de graa) e voc ganhar em prestgio", e assim morrer de orgulho de finalmente ter um trabalho seu publicado. Voc s no nota que ao fazer isso algum est ganhando (de verdade) em cima do seu trabalho. E voc estar colocando um carimbo de "trabalho por qualquer coisa" e essa mensagem pode acompanha-lo por muito tempo. verdade que existe alguns grandes anurios que funcionam exatamente dessa forma: voc manda de graa (a no ser pela taxa de inscrio), eles publicam, vendem e voc no ganha um tosto em dinheiro vivo, mas so anurios mundialmente reconhecidos (como o j citado The Society of Illustrators ou do CG Society). A diferena que nestes existem critrios de avaliao, uma banca de jurados altamente profissionais de seleo e reconhecimento real no meio e projeo no mercado profissional. Aprenda a indentificar os melhores anurios dos picaretas. Trabalhar tambm por algo miservel no ajuda muito, preciso saber se valorizar. compreensvel e at certo ponto justa a idia de que, por ser iniciante, pode-se oferecer um valor mais baixo para se cativar clientes e entrar no mercado. Mas preciso entender que esse valor mais baixo no pode - nem deve - ser to

baixo a ponto de no pagar nem a despesa. Cobrando sempre to baixo vai ter com certeza muito cliente, at o dia que voc precisar subir o preo para algo justo, da no mesmo dia voc deixa de trabalhar para esses mesmos clientes. 29 Alm disso, cobrar excessivamente baixo uma prtica comercial desleal chamada "dumping" (procure na net as definies mais detalhadas), mas basicamente cobrar 5 por uma camisa que para fabricar custa 20 e vendida a 50 no mercado. Ningum deveria cobrar menos do que o preo de produo, mas muita gente faz isso para quebrar o mercado e, uma vez sozinho, ento subir os preos. mais ou menos o que acontece hoje com os produtos importados chineses. Mas lembre-se, dumping um mtodo do qual pode dar problemas na justia, por isso tente reconhecer no mercado quais os valores mnimos a se trabalhar. 2) Aprenda a reconhecer quanto vale o seu trabalho. dificil, porque no estamos falando sobre vender peixe ou pozinho, cada trabalho um caso isolado e ter um preo diferente, e ter uma srie de fatores a se levar em considerao (tamanho do cliente, onde ser veiculado, durante quanto tempo, em que veculos, dificuldade de execuo, prazo, etc). A melhor maneira de se comear sabendo qual o valor MNIMO de uma ilustrao, e para isso existem tabelas de preos de associaes ou sindicatos. Faa uma consulta, e melhor ainda, converse com vrios colegas, eles daro preos diferentes, mas dentro de uma certa margem. S ento voc poder reconhecer uma mdia de valor e, em comparao com outros colegas, saber escolher um valor para o seu trabalho. 3) Quando pedirem um oramento urgente, se possvel tente evitar um oramento dado na hora queima roupa, sem experincia isso pode vir a ser um completo desastre. Pea algum tempo, se possvel para o dia seguinte, para que possa avaliar bem o material que tem em mos, e se mesmo assim no souber dar um valor ter tempo para conversar com um colega mais experiente para orient-lo. 4) Procure sempre fazer um contrato, mesmo que simples, com indicaes de prazos, datas de entrega e de pagamento e observe sempre os direitos autorais envolvidos. A arte original do artista por lei e por isso o melhor sempre entregar o trabalho gravado em um CD e evitar passar originais para quem o contrata. 5) Saber dizer sim e saber dizer no. J se disse l atrs no Guia que voc deve ajudar o diretor de arte a conseguir solues, e no problemas. Isso no significa que voc tenha de dizer sim a tudo. Aceitar todos os trabalhos que aparecer s para mostar que podem contar sempre com voc um risco, se caso voc no tenha tempo para fazer tudo. Dizer Sim, podem contar comigo em tudo e depois atrasar o trabalho por j ter outros compromissos arriscar o seu nome, e a mensagem que voc acaba passando No, nem sempre d para se contar comigo. Por isso, aprenda a dizer no quando simplesmente no d. Coisas da vida. 30 Mais adiante neste Guia, no tem "Documentos de Importncia" voc encontrar detalhadamente tudo o que for necessrio para saber mais sobre valores, documentos, propostas, direitos, etc. ETAPAS Voc j venceu diversas etapas: aprendeu a ilustrar, a fazer uma boa apresentao, conseguiu apresentar seu portfolio e acaba de ser chamado pelo cliente para orar um trabalho. Esse primeiro encontro extremamente importante, e como j se disse voc deve ser cuidadoso, mas no se sentir intimidado. Assim como seu trabalho desenhar, e voc quer ser pago para isso, uma das funes da pessoa que est na sua frente NEGOCIAR, e ela paga para isso. Veja que seu interlocutor j est em vantagem, porque ele j est ganhando dinheiro da empresa e voc ainda no. APRENDA A NEGOCIAR

Se voc vai dar um oramento pela primeira vez, tenha a certeza de que a primeira coisa que ser dita pela pessoa que o vai contratar : "Nossa verba est curta, faa um bom preo agora e daremos muito servio depois." No importa o preo que voc der, provavelmente ele dir que est caro e que outros ilustradores fazem por menos, mas que ele prefere fazer com voc e vai repetir o argumento: "Nossa verba est curta... Saiba que 101% dos clientes dizem isso na primeira vez, mas no falam por mal, a funo deles conseguir um bom ilustrador, e se possvel pelo menor preo. O problema que 99% dos ilustradores acabam aceitando. s vezes at esto mesmo com o oramento curto, mas muitas vezes no passa de choro. Mas o chato que quase sempre aquele trabalho que viria depois nunca aparece. Com uma simples e gratuita busca - negociao ou negociar - no Google, voc vai aprender a negociar. Com toda certeza o tempo investido trar um excelente retorno em seus contatos profissionais Para um ilustrador, saber negociar to importante como saber ilustrar. De nada adianta voc ter um trabalho tecnicamente de alto nvel se ele no for valorizado. E valorizar o seu trabalho s depende de voc. Aprenda a negociar se quiser viver de ilustrao profissional. 31 DILOGO 1 Segue um dilogo fictcio entre um cliente e o ilustrador tambm fictcio Luis Trador, mas um dilogo bastante comum no dia a dia e que pode ser bem real: - Bom dia, Luis Trador. Gostaria de saber quanto voc cobraria por 2 ilustraes de um carro, para X mdias, por X perodos, mercado nacional. Mas eu preciso de um valor agora mas com um preo baratinho, pr gente fechar j (a "pressa" para pressionar o ilustrador a se decidir sem ter tempo para raciocinar ou fazer uma pesquisa). - Bom dia. Eu cobraria (o ilustrador est dando margem para um desconto, j que usou "cobraria", ao invs de "cobro") R$6.000,00 pelas duas, R$3.000,00 por cada. Este valor estaria dentro da sua verba? (novamente o ilustrador d uma brecha para o cliente negociar). - Hmmm... minha verba de R$4.000,00. Poderamos fechar por esse valor (note que ele no pergunta, ele afirma). Minha verba restrita, mas o trabalho bem tranquilo de se fazer (o cliente nunca diz que o trabalho ser complicado nem que ele ser exigente para aprovar). Eu at tenho um oramento de um outro ilustrador abaixo da verba, mas fao questo de passar esse trabalho para voc (enche a bola do ilustrador pra peglo pelo ego, mas colocando-o contra a parede, deixando-o inseguro). - Ok. Fechamos ento por este valor (com medo de perder o trabalho para o outro suposto ilustrador). Um abrao. - Al Luis. Resolvemos colocar mais ilustraes de carros, agora sero 6 (o cliente j sabia que eram 6 desde o comeo). Quanto voc faria pelas 6 ilustraes? Faz um desconto legal, porque nossa verba j era restrita... - D pra fazer por uns R$9.000,00 (o ilustrador deu um desconto em cima de um valor j com desconto). - Hmmm... muito acima do que os R$4.000,00 que temos de verba. Vamos fechar por R$8.000,00, vai? Eu me viro para aumentar a verba que eu tinha. Vou ter que falar com os scios aqui para convenc-los a dobrar a verba, mas eu dou um jeito - Beleza! Fechado! Um abrao. - Al, Luis. A verba aqui t complicada. Cheguei at a discutir com meus scios, porque sei o valor do seu trabalho (se mostra amigo e do lado do ilustrador). Quanto voc faz sem nota? 32 - D pra fazer por uns R$7.200,00 (nunca caia nessa, no passar nota crime

de lesa-ptria e pode dar problemas) - Ahhh, vamos arredondar isso para R$7.000,00 e fechamos (mais um desconto conseguido). - Beleza! (o ilustrador j est cansado e aceita tudo para fechar logo o trabalho). - S que no consigo pagar numa tacada s. D para quebrar em 3 vezes? (ele j chuta alto). - A no d. D pra fazer em duas no mximo (o Luis Trador acha que est sendo duro na negociao). - Fechado! Vai ser um prazer trabalhar com um profissional como voc (enchendo mais um pouco a bola do ilustrador). Moral da histria: O Luis Trador fechou 6 ilustraes por R$7.000,00 (R$1.166,00 cada), quando o valor inicial seria de R$18.000,00 (R$3.000,00 cada). Ele vai trabalhar mais e ganhar menos. 33 DIALOGO 2 Um outro dilogo fictcio, mas que pode ser bem real: Cliente: - Oi, eu queria um logo pra empresa que estou abrindo. Ouv dizer que sai por uns duzentinhos. Quanto voc cobraria? Designer: - Depende. Para o que o senhor quer o logo? Cliente: - Ora essa, para usar nas coisas da minha empresa. Designer: - Coisas...? Cliente: - Cartes, notas, catlogos, website, uniformes, fachada, etc. Designer: - Entendo, mas para qu o senhor quer por um logo em tudo isso? Cliente (j estressado): - Ora, para todo mundo reconhecer minha empresa, para as pessoas verem esse logo e imediatamente saberem que minha empresa, tipo a Nike ou a Coca-Cola. Designer.: - U, mas o nome no o suficiente? O senhor precisa gastar mais para ter um desenhinho no carto e na fachada? Cliente (possesso): - Caramba, mas que diabo de designer voc? lgico que precisa ter uma marca, um logo, uma imagem, que todo mundo vai lembrar e que vai me ajudar a vender mais. Que vou poder pr apenas isso em um monte de lugares e vai ser o suficiente para se fazer um marketing viral e vou economizar muita grana em anncio e propaganda. Que todo mundo vai olhar e lembrar dos meus produtos. Designer: - Ento o senhor sabe muito bem o valor do que quer e do que est pedindo. Sabe que um logo bem feito no s um desenhinho e que vai agregar valor a sua empresa e consequentemente aumento de vendas e faturamento. O senhor est adquirindo um produto to importante quanto as suas mquinas e seus funcionrios pois vai ser a cara, a identidade visual do seu negcio. O valor R$ 5.000,00. Moral da histria: importante que o cliente reconhea o valor e a importncia do trabalho pedido, o que muitas vezes no acontece. 34 6- DOCUMENTOS DE IMPORTNCIA 1) O MUNDO GRFICO DA INFORMTICA - de Dario Pimentel Falleiros / Editora Futura. Esse livro indispensvel, coloque como prioridade mxima na sua prxima compra: http://www.mundografico.com.br o mais completo livro sobre produo grfica, editorao eletrnica, design

grfico, arte digital e informao em geral nessa rea disponvel no mercado, nele voc tem absolutamente tudo o que preciso para saber e em detalhes sobre a parte tcnica envolvendo informtica. Vai desde a definio de bits at os mais modernos mtodos de impresso, passando por glossrio, tipos de equipamentos, programas, formatos de imagem, tabelas de preos, tipografia, etc, alm de muitas indicaes de links extras. Ser a sua bblia de consulta tcnica. Idolatrar este livro no seria exagero. 2) DOCUMENTOS DE ORIENTAO PROFISSIONAL - SIB A Sociedade dos Ilustradores do Brasil - SIB tem em seu site um importante material de consulta sobre orientao profissional, onde explicam detalhadamente sobre Cdigo de tica, Lei de Direito Autoral, Oramento Padro, vrios CCDA/Contrato de Cesso de Direitos Autorais (abrangendo utilizao em livro, criao de personagens, ilustrao publicitria, layout publicitrio e revista). Todo o material est disponvel gratuitamente no site da SIB http://www.sib.org.br, pode ser consultado on line ou ser feito o download de todo o material e no necessrio ser membro para se fazer a consulta. 3) TABELA DE PREOS Originalmente se pensou em colocar aqui uma tabela de preos de forma que ajudasse a todos a se ter uma idia de valores... mas o tempo passa, e em algum tempo com este Guia circulando os preos poderiam se tornar defasados. Portanto deixou-se de lado essa questo... mas... nem tudo est perdido! Caso necessite de ajuda nesse sentido, consulte o site da Sociedade dos Ilustradores do Brasil - SIB ou da Associao dos Cartunistas do Brasil - ACB e l encontrar orientao. Tambm consulte o site de alguns ilustradores renomados, muitos deles mantm tabelas de preos on line, ou simplesmente telefone para alguns colegas experientes pedindo ajuda. 4) GRAPHIC ARTIST GUILD Um dos mais completos guias internacionais voltado para os artistas grficos http://www.gag.org 35 5) "PROPOSTA DE VALOR"- Como formular ofertas imbatveis adequadas s necessidades e forma de negociar com cada cliente - Editora Quantum Livro que ensina timas tticas de como levar uma negociao com sucesso at o fim com todo tipo de cliente. 6) ORAMENTO Documento que ser criado por voc, para atender o pedido do cliente sobre custos do seu trabalho. No existe um formato padro, mas informaes bsicas tem de constar l. O mnimo que deve contar seria algo assim (o texto em vermelho seria o que voc deve preencher com os dados reais): (nome do estdio ou do ilustrador) PROPOSTA DE ORAMENTO Local, dia de mes de ano Cliente: xxx Produto: xxx Ref: Oramento de ilustrao A/C: xxx Agncia: xxx Descrio: 1 ilustrao de xxx em tcnica digital, tamanho 30X40 cm a 300dpi em formato TIFF, para campanha xxx, a ser utilizada em anncio, folheto e banner, conforme briefing recebido no dia 18 de Abril. 1 ilustrao xxx: R$ X.000,00 Prazo de Execuo: 3 dias a partir da aprovao do oramento. Condies de Pagamento: 30 dias da data da nota fiscal. Obs: O trabalho ser finalizado e entregue em uma nica imagem e enviado em arquivo digital fechado no formato pr-combinado, via correio eletrnico ou FTP. Haver reviso de valores nas seguintes situaes: caso haja alterao de briefing; alterao

na complexidade do trabalho; diminuio de prazo decorrente do atraso do cliente na entrega do material ou atraso na aprovao necessria ao desenvolvimento do projeto; modificaes na artes finais aps aprovao. Atenciosamente, (assinatura) _____________________________ (nome do estdio ou do ilustrador) Fone: xxxx xxxx (e-mail) 36 7) CONTRATO Esse o seu mais importante documento. aqui que ficar registrada a negociao que voc ter com o cliente ANTES de comear o trabalho e, quanto mais detalhado, melhor ser para os dois, para que todos os direitos (tanto seus quanto do cliente) fiquem registrados. Todavia, lembramos que as criaes intelectuais resultante em obras intelectuais geram direitos autorais para seu criador. Nos contratos este direitos autorais devem ser observados com muita ateno: 1 - No permitida a cesso de direitos autorais decorrentes da prestao de servios para o empregador , posto que o empregador a parte mais forte da relao, podendo persuadir o empregado-criador em troca da remunerao de trabalho a vender (ceder) os direitos autorais pelo mesmo valor da remunerao; 2 - Os direitos autorais morais, ainda que algum queira comprar, proibido por lei vend-lo (ced-lo) . Tais direitos no existem no sistema norte-americanos (copyright), s existem nos pases, como o Brasil, que seguiram o direitos autorais da Frana (droit dauteur) 3 - H trs tipos de contrato na lei de direitos autorais (art.49 da lei 9610/98): licena, concesso e cesso (este pode ser feito quando no se tratar de empregador) H vrias maneiras de se preparar um contrato, mas voc ter a seguir uma tima sugesto bem abrangente chamada Carta de Acordoque tem sido adotada no Brasil e que baseada em um modelo chamado Letter of Agreement existente na Graphic Artist Guild (www.gag.org), dos Estados Unidos. O maior problema depois que um trabalho executado quando a empresa que o contrata se excede em seus direitos de utilizao, ou quando o ilustrador simplesmente esquece dos seus... _________________________ Conforme disposto na lei 9610/98 (lei de direitos autorais ): Art. 7. So obras intelectuais protegidas as criaes do esprito expressas por qualquer meio ou fixadas em qualquer suporte, tangvel ou intangvel, conhecido ou que se invente no futuro (...) Conforme disposto na lei 6533/78, que dispe em seu art. 13. No ser permitida a cesso ou promessa de cesso de direitos autorais e conexos decorrentes da prestao de servios profissionais. Pargrafo nico - Os direitos autorais e conexos dos profissionais sero devidos em decorrncia de cada exibio da obra. Conforme disposto na lei 9610/98 (lei de direitos autorais ): Art. 27. Os direitos morais do autor so inalienveis e irrenunciveis. *1 *1 *2 *2 *3 *3 37 Um contrato serve justamente para se estabelecer as regras para cada lado, e o bom deste exemplo dado a seguir que ele se ajusta perfeitamente aos interesses dos dois lados e tem sido bem recebido por parte das agncias e editoras.

No entanto este no um contrato fixo, os termos que constam na segunda pgina podem ser variveis ou alguns podem mesmo ser retirados, tudo uma questo de se adaptar conforme a situao ou cliente. Inclusive no exemplo dado, no tem Clusula Especial mencionada a utilizao da ilustrao em revista, mas essa informao dever ser alterada conforme a situao. Leia voc prprio com ateno cada tem do contrato para que entenda claramente o que estar propondo ao seu cliente. No exemplo dado est marcado em vermelho tudo o que voc dever preencher, so as informaes bsicas sobre o trabalho que est sendo executado e para quem, e s ter valor depois de assinado pelo cliente. Ainda nesse modelo de contrato existem tambm uma Clusula Especial e os Termos do acordo. So dados importantes de forma a preservar os direitos do autor da ilustrao e deixar claro at onde o cliente pode se utilizar da imagem negociada. Cada tem dos termos se refere a situaes comuns que envolvem qualquer trabalho, e prevendo situaes complicadas ento estaro sendo estabelecidas regras claras sobre como se portar nestas situaes.. A Clusula Especial sobre o Artigo 49 da Lei 9610/98 da Legislao Brasileira, e se refere Transferncia dos Direitos de Autor, e diz assim: ARTIGO 49 Art. 49. Os direitos de autor podero ser total ou parcialmente transferidos a terceiros, por ele ou por seus sucessores, a ttulo universal ou singular, pessoalmente ou por meio de representantes com poderes especiais, por meio de licenciamento, concesso, cesso ou por outros meios admitidos em Direito, obedecidas as seguintes limitaes: I - a transmisso total compreende todos os direitos de autor, salvo os de natureza moral e os expressamente excludos por lei; 38 II - somente se admitir transmisso total e definitiva dos direitos mediante estipulao contratual escrita; III - na hiptese de no haver estipulao contratual escrita, o prazo mximo ser de cinco anos; IV - a cesso ser vlida unicamente para os pas em que se firmou o contrato, salvo estipulao em contrrio; V - a cesso s se operar para modalidades de utilizao j existentes data do contrato; VI - no havendo especificaes quanto a modalidade de utilizao, o contrato ser interpretado restritivamente, entendendo-se como limitada apenas a uma que seja aquela indispensvel ao cumprimento da finalidade do contrato. O MOTIVO DA CLUSULA ESPECIAL O motivo da existncia da Clusula Especial que vrios clientes, em especial algumas editoras, adotam contratos-padro onde so includos tens abrangendo direitos exagerados de utilizao da obra, muitas vezes para uso eterno, em todos os pases, para todas as mdias, para todos os fins, etc. A Clusula Especial existe para se evitar a utilizao para alm daquilo que originalmente foi solicitado, protegendo os direitos do ilustrador. O termo CCDA bastante utilizado entre as grandes empresas, em especial as editoras e significa CONTRATO de CESSO de DIREITOS AUTORAIS. ambguo, pois quer dizer que o autor est CEDENDO, isto , DANDO sua obra. Um termo mais transparente finalidade, e que poderia perfeitamente substituir o anterior CONTRATO de CONCESSO de DIREITOS AUTORAIS, que significaria uma permisso temporria. Na verdade o nome perfeito para um contrato de ilustrador CONTRATO DE LICENA DE USO DE IMAGEM, que significa exatamente isso, ou seja, o autor tem a propriedade e d uma licena para um uso especfico da imagem.

Mais especfico ainda seria CONTRATO DE LICENA DE USO DE IMAGEM ILUSTRADA. 39 CARTA DE ACORDO Projeto: Nome do Projeto Descrio: Descrio Detalhada Cronograma/Entrega: - incio: dd/mm/aaaa - entrega: dd/mm/aaaa Concesses e Veiculao: Inserir todas as veiculaes, perodos e usos aqui CLUSULA ESPECIAL: O presente Contrato, nos termos do Art. 49 da Lei 9610/98, concede os direitos de uso da imagem apenas para a edio impressa n__________ da revista ___________ e para seu website, ficando sem efeito todas as clusulas em contrrio. Todos os direitos da obra reservados ao autor. Reutilizao no autorizada. Total: R$ 0000,00 Condies de Pagamento: Vencimentos e Afins 1 40 TERMOS: 1) Direitos Autorais: o ILUSTRADOR, na qualidade de titular e detentor dos direitos autorais sobre a OBRA, licencia ao CLIENTE todos os Direitos Autorais Patrimoniais sobre a OBRA, pelo TOTAL FEE nesta carta estipulado, dentro e fora do territrio nacional, por nmero ilimitado de vezes, nos limites determinados a seguir: MATERIAL IMPRESSO (encarte e divulgao do mesmo) e INTERNET. Os Direitos Autorais Morais sobre a OBRA pertencem ao ILUSTRADOR conforme Lei Federal de n 9610 de 19/02/1998, respeitados os Direitos Autorais Patrimoniais licenciados neste instrumento. 2) Alteraes: O CLIENTE no est autorizado a alterar, anotar, comentar, melhorar ou modificar a OBRA e/ou criar obras derivadas sem o consentimento prvio do ILUSTRADOR. Para tais execues, o ILUSTRADOR dever ser novamente contratado. 3) Revises: Todas as revises da OBRA devero ser feitas no estgio inicial do trabalho (rascunhos e layouts). Custos adicionais sero cobrados caso as correes feitas aps o estgio inicial reflitam nova direo para a obra ou um novo conceito para o projeto. Correes devero ser feitas apenas pelo ILUSTRADOR, ou com sua aprovao. 4) Antecipao de Prazos: Adicionais sero cobrados caso o CLIENTE antecipe o prazo de entrega da OBRA entre a aceitao desta CARTA e o final da produo. Cinquenta por cento (50%) do TOTAL FEE indicado nesta CARTA dever ser pago pelo CLIENTE perante notificao de antecipao durante sua produo. 5) Cancelamento, Adiamento e Kill Fees: Adicionais de cancelamento/adiamento sero cobrados baseados no montante de trabalho feito durante ou aps o seu trmino da OBRA. - Cinquenta por cento (50%) do TOTAL FEE indicado nesta CARTA dever ser pago pelo CLIENTE perante notificao de cancelamento/adiamento durante sua produo. - Cem por cento (100%) do TOTAL FEE indicado nesta CARTA dever ser pago pelo CLIENTE perante notificao de cancelamento/adiamento aps o trmino do trabalho do ILUSTRADOR. Com o cancelamento do projeto, todas as concesses expressas acima sero canceladas e todos os direitos permanecero com o ILUSTRADOR, incluindo rascunhos (roughs/sketches), layouts, composites e quaisquer outros

materiais preliminares. O CLIENTE dever retornar todas as mdias e/ou artes originais e no manter o material publicado em arquivo. 6) Cpias e Portifolio: O CLIENTE concorda em prover o ILUSTRADOR com trs (3) exemplares de qualquer material impresso cuja OBRA foi publicada. O ILUSTRADOR reserva o direito de incluir imagens da OBRA em seus portifolios impresso e online e materiais de auto-promoo, alm de poder inscrevla em qualquer competio de ilustrao/design Nacional e Internacional. 7) Responsabilidades, Permisses e Licenas: O ILUSTRADOR responder pela boa execuo da OBRA, sempre atendendo aos interesses do CLIENTE. O ILUSTRADOR no ser responsabilizado ou onerado por quaisquer processos ou demandas pela utilizao de referncias cedidas pelo CLIENTE e/ou seus representantes. 8) tica e Confidencialidade: O ILUSTRADOR se compromete a no licenciar a OBRA para terceiros aps a utilizao da mesma pelo CLIENTE. O ILUSTRADOR se compromete a manter a total confidencialidade do trabalho, seu tema e contedo, alm de seus fins, antes e durante o perodo de produo at a publicao da OBRA, se assim o CLIENTE pedir. 9) Crditos: A OBRA dever conter crdito do ILUSTRADOR em lugar visvel, salvo quando firmado acordo em contrrio por ambas as partes. 10) Miscelnea: Esta CARTA constitui o inteiro entendimento entre os envolvidos. A aprovao escrita ou verbal deste documento implica na aceitao das condies da presente proposta. Seus termos podem ser modificados apenas por documento assinado por ambas as partes. 2 Assinatura do Cliente Nome de Cliente Sua Assinatura Seu Nome 41 7- LINKS DE IMPORTNCIA / 1 ENTIDADES E EMPRESAS Ilustragrupo - Frum de Ilustradores do Brasil http://br.groups.yahoo.com/group/ilustragrupo SIB - Sociedade dos Ilustradores do Brasil http://www.sib.org.br ACB / HQmix - Associao dos Cartunistas do Brasil / Trofu HQMIX http://www.hqmix.com.br Abipro - Associao Brasileira dos Ilustradores Profissionais http://abipro.org Clube de Criao de So Paulo - aqui encontrar o contato da maior parte das agncias de publicidade de So Paulo, alm de muita notcia sobre publicidade http://www.ccsp.com.br AEI-LIJ - Associao de Escritores e Ilustradores de Literatura Infantil e Juvenil http://www.docedeletra.com.br/aeilij ADG / Brasil - Associao dos Designers Grficos / Brasil http://www.adg.org.br ABRAWEB - Associao Brasileira de Web Designers

http://www.abraweb.com.br Sobre-Sites - um bom e til site sobre sites relacionados produo grfica, publicidade e informao geral dentro dessas reas http://www.sobresites.com/publicidade CG Society - um dos mais importantes fruns internacionais de ilustrao 2D e 3D http://www.cgsociety.org The Society of Illustrators - sociedade americana de ilustradores das mais respeitadas http://www.societyillustrators.org AIAP - American Illustration + American Photography http://www.ai-ap.com AOI - The Association of Illustrators http://www.theaoi.com 42 The I Spot - um acervo on-line de ilustrao, com centenas de portfolios http://www.theispot.com The Illustration House - uma galeria de arte muito especial dedicada exclusivamente exposio e leilo de ilustraes http://www.illustration-house.com Imagine FX - o site/forum de uma revista de fantasy art inglesa. No site voc tem acesso aos workshops que j saram na revista em pdf http://www.imaginefx.com Conceptart - frum internacional de ilustradores com trabalhos on line http://conceptart.org ConceptArt & Massive Black - um workshop de ilustrao imperdvel http://www.conceptart.org/workshop Pixar - a produtora de filmes Pixar no poderia ficar de fora http://www.pixar.com Dream Works - a Dream Works tambm no poderia faltar http://www.dreamworksanimation.com 43 7- LINKS DE IMPORTNCIA / 2 ESCOLAS E EQUIPAMENTOS As escolas indicadas aqui so indicaes pessoais de Ricardo Antunes Pastas para Portfolio Omar Olguin, o mais conhecido www.omar.srv.br Escola Panamericana de Arte - uma das mais conhecidas escolas de arte do Brasil http://www.escola-panamericana.com.br Senac / Sebrae - duas entidades com excelentes cursos http://www.senac.com.br http://www.sebrae.com.br Curso de Desenho e Pintura com Gilberto Marchi - simplesmente imperdvel. O que se pode dizer sobre um curso dado por um dos maiores e mais importantes ilustradores brasileiros? Uma oportunidade de se agarrar e no largar mais. contacto: g.marchi@terra.com.br / 011-38873326 / 011-94274091 Renato Alarco - ilustrador brilhante, com um enorme talento e inteligncia, tambm d cursos e workshops excelentes no Rio de Janeiro http://www.renatoalarcao.com.br Quanta Academia de Artes - uma das melhores e mais importantes escolas de artes e quadrinhos do Brasil, que tem entre os seus fundadores e professores nomes como Marcelo Campos, Otavio Cariello e Roger Cruz http://www.quantaacademia.com Impacto Quadrinhos - outra importante escola de arte e quadrinhos de prestgio http://www.impactoquadrinhos.com.br DRC - Centro de treinamento especializado em computao grfica no Brasil http://www.drc.com.br AAAD - Academia de Animao e Artes Digitais http://www.academiadeanimacao.com.br

Melies - Escola de Cinema 3D e Animao http://www.melies.com.br Pratt Institute - um dos mais renomados institutos de arte dos EUA http://www.pratt.edu The Illustration Academy - outro importante instituto de ilustrao americano http://www.illustrationacademy.com 44 Fontes - dois sites de fontes, o primeiro deles imperdvel http://www.dafont.com (impressionante variedade de fontes, quase todas gratuitas) http://www.blambot.com (no tem tanta variedade, e a maioria paga) Logotipos - os principais logos do mundo, em alta resoluo, formato psd http://www.brandsoftheworld.com Michelangelo - loja de material artstico http://www.emporiomichelangelo.com.br Pintar - loja de material artstico imensa, com auditrio, cursos e workshops, alm de um arsenal impressionante de materiais nacionais e importados http://www.pintar.com.br Casa da Arte - outra enorme e completa loja de material artstico http://www.casadaarte.com.br Visitex - loja de material artstico http://www.visitex.com.br Mac Mouse - representante Apple / So Paulo http://www.macmouse.com.br MacCenter - centro de compras on line para equipamento Mac. http://www.maccenter.com.br Wacom Tablet - mesa digital http://www.wacom.com http://www.wacom.com/tips/index.cfm (muitos tutoriais de Photoshop, Painter e Flash) Painter / Corel http://www.corel.com/painterix/index.html Photoshop http://www.adobe.com/products/photoshop/index.html Color Scheme - um site que d uma ajuda em relao a composio cromtica. http://wellstyled.com/tools/colorscheme2/index-en.html Teoria das Cores - um site muito interessante sobre teoria das cores (em ingls) http://poynterextra.org/cp/colorproject/color.html Colors in Motion - um interessante e delicioso site sobre teoria das cores, em especial a sesso sobre a psicologia das cores falado com bom humor e inteligncia. http://www.mariaclaudiacortes.com/colors/Colors.html 45 7- LINKS DE IMPORTNCIA / 3 ILUSTRAES 3D Pixologic - empresa criadora do ZBrush, um dos programas 3D mais utilizados http://www.pixologic.com Stilo 3D - programa 3D http://www.nevercenter.com/ Maya - programa 3D http://www.autodesk.com/maya Maxon / BodyPainter 3D e Cinema 4D - programa 3D http://www.maxon.net MudBox - programa 3D http://www.mudbox3d.com Modo - programa 3D http://www.luxology.com Silo - programa 3D http://www.nevercenter.com

Blender - programa 3D http://www.blender.org 3D Total - frum internacional de ilustradores especializados em 3D http://www.3dtotal.com CG Society - j mencionado antes, o CG Society um dos mais importantes fruns internacionais de ilustradores, com uma sesso dedicada s aos trabalhos em 3D http://forums.cgsociety.org HinghEnd 3D - site internacional dedicado ao 3D com artigos, frum de debate, galeria de membros, dicionrio de termos, downloads, loja, etc http://www.highend3d.com Zoorender - form sobre atualidades em 3D http://www.zoorender.com 3D World Magazine - revista on line (que tambm existe em formato papel) para os artistas 3D http://www.3dworldmag.com 46 7- LINKS DE IMPORTNCIA / 4 ILUSTRADORES BRASILEIROS Como se ver na pgina seguinte, foram sugeridos muitos nomes de ilustradores internacionais, que individualmente tm um trabalho de ilustrao que merecem ser vistos e estudados, devido riqueza de referncias e estilos. Mas claro que impossvel citar todos, e so apenas uma mostra de algo que importante para a formao de um ilustrador. Da mesma forma, impossvel colocar todos os grandes ilustradores de referncia do Brasil aqui, mais ainda pela proximidade que temos entre todos, portanto no caso dos ilustradores nacionais aconselhamos a consulta dos arquivos de associaes de ilustradores, onde se poder encontrar praticamente todos os ilustradores profissionais em atividade no Brasil: SIB - Sociedade dos Ilustradores do Brasil http://www.sib.org.br http://www.siblog.blogger.com.br (o blog da Sib) Abipro - Associao Brasileira dos Ilustradores Profissionais http://abipro.org Tupixel - importante portal de ilustrao, no canal Galeria Brasil poder encontrar mais de 1500 nomes de ilustradores http://www.faoza.com/tupixel 47 7- LINKS DE IMPORTNCIA / 5 ILUSTRADORES INTERNACIONAIS Gil Elvgren - um dos clssicos ilustradores americanos de pin ups dos anos 40 http://www.gilelvgren.com Norman Rockwell - um dos mais importantes ilustradores americanos de todos os tempos http://www.nrm.org http://www.rockwellgraphics.com Craig Mullins - ilustrador moderno e excepcional http://www.goodbrush.com Daniel Adel - grande ilustrador e retratista utilizador de leo http://www.danieladel.com Drew Struzan - autor de alguns dos mais famosos cartazes de cinema http://www.drewstruzan.com http://home.scarlet.be/~bliek Peter de Sve - cartunista / aquarelista americano http://www.peterdeseve.com Sebastian Kruger - caricaturista alemo http://www.krugerstars.com

Andrew Loomis - um dos grandes desenhistas americanos, influenciou muitos ilustradores durante geraes, e continua sendo uma grande referncia at hoje. Lanou 6 livros muito importantes, que deixaram de ser reeditados h dcadas e no existem mais no mercado. No entanto, numa busca rpida na net logo se encontram vrios sites com os livros disponveis. Aqui ficam alguns: http://www.oklahoma.net/%7Esilvrdal/loomis (site s sobre o artista) http://placidchaos.com/Loomis (download dos 6 livros, formato PDF) http://www.artworld.si/andrew_loomis_books_downloads-t1772.art (com vrias opes, download de 5 livros, vrios links alternativos, + imagem das capas) http://acid.noobgrinder.com/Loomis (download dos 6 livros, formato JPG - compactado) Leroy Neiman - raro ilustrador que conseguiu juntar em um nico estilo as artes plsticas e a ilustrao http://www.leroyneiman.com http://www.neimangraphics.com 48 Michael Schwab - grande ilustrador/designer, moderno usando o mnimo de recusos http://www.michaelschwab.com Frank Frazetta - o artista/ilustrador que definiu o estilo Conan http://www.frazettaartgallery.com Al Hirschfeld - caricaturista de trao nico, original e elegantssimo, impressiona por ter tido 75 anos de carreira ininterrupta, tendo trabalhado at os 99 anos (faleceu em 2003, 5 meses antes de completar 100 anos de idade) http://www.alhirschfeld.com http://youtube.com/watch?v=JC1t2DmCeAU (filme mostrando Al Hirschfeld trabalhando em um poster, aos 99 anos de idade, pouco antes de falecer) Bill Sienkiewicz - importante ilustrador/quadrinhista cheio de estilo, moderno e pessoal http://www.billsienkiewiczart.com Alex Ross - o artista dos super-heris em aquarelas espetaculares http://www.alexrossart.com Kent Williams - artista plstico expressivo, que tem trabalhado como ilustrador http://www.kentwilliams.com Beatrix Potter - muito do que se faz hoje em dia em ilustrao infantil comeou a partir dos trabalhos desta escritora e ilustradora britnica nascida no sculo XIX http://www.leme.pt/biografias/beatrix-potter http://www.peterrabbit.co.uk Milton Glaser - um dos mais bem sucedidos designers do sculo XX, criador entre outros do logotipo mais copiado do mundo ( I NY ) http://miltonglaserposters.com Brad Holland - ilustrador americano com um estilo inconfundvel, que lembra pastel, tambm um profissional combatente, com textos muito interessante em seu site http://www.bradholland.net http://www.bradholland.net/beta/articles/index.html Art Spiegelman - ilustrador e quadrinhista sueco, mundialmente reconhecido pela publicao da histria Maus http://lambiek.net/artists/s/spiegelman.htm M. C. Escher - mestre da perspectiva e do ilusionismo http://www.mcescher.com 49 Dave McKean - famoso ilustrador com um estilo pessoal, lrico e inconfundvel www.mckean-art.co.uk Lobaton - caritunista com uma impressionante capacidade de estilizao http://www.lobaton.com.ar Moebius - famoso ilustrador e desenhista de histria em quadrinhos francs, com nome real Jean Giraud, mas tambm assina Gir quando cria histrias para o velho oeste.

http://lambiek.net/artists/g/giraud.htm http://www.bedetheque.com/auteur-70-BD-Moebius.html Enki Bilal - outro famoso ilustrador e desenhista de histria em quadrinhos francs, autor de vrios albuns que viraram cult. http://bilal.enki.free.fr Arthur de Pins - genial ilustrador francs, com cartoons fantsticos e expressivos. http://www.arthurdepins.com Bascove - ilustradora franco-americana com um belssimo estilo art deco http://www.bascove.com Monsier Z - o melhor expoente do estilo de ilustrao tpico dos anos 60/70, e to usado hoje em dia. http://www.monsieurz.com Don Seegmiller - ilustrador realista multiverstil http://www.seegmillerart.com Joseph Seigenthaler - no ilustrador, mas um escultor e artista plstico altamente expressivo http://www.joeseigenthaler.com Ralph Steadman - ilustrador e artista plstico moderno e expressivo http://www.ralphsteadman.com Gary Baseman - outro ilustrador e artista plstico renomado http://www.garybaseman.com Gerald Scarf - genial artista, ilustrador e caricaturista ingls http://www.geraldscarfe.com ndice de Artistas Plsticos - um ndice geral de artistas plsticos, com imagens http://www.artunframed.com 50 8- FAQ / PERGUNTAS MAIS FREQUENTES - Por que trabalhar com contrato? Porque a nica maneira segura para garantir que ambas as partes cumpram o combinado em relao a prazo de entrega, de pagamento, e que possam lidar com eventuais problemas de maneira justa e com a cobertura da Lei, em casos de cancelamento, de no pagamento, de utilizao indevida, etc. - Nota Fiscal ou Recibo de Pagamento Autnomo (RPA)? Abrir micro-empresa e lanar nota fiscal a maneira mais profissional e com melhor custo/benefcio, porque as taxas podem ser de at 6,5% (at pouco tempo atrs poderiam ser de 4,5%, mas algumas regras de cobrana mudaram recentemente), enquanto o RPA chega a taxar em at 27,5% acima de determinados valores, e no aceito em todas as empresas, ao contrrio da nota fiscal de micro empresa. - Por que abrir firma e manter contador? certo que h um custo envolvido na abertura e manuteno de micro-empresa, mas para quem est se profissionalizando a maneira mais certa de corresponder s expectativas do cliente. Ao lanar nota fiscal o ilustrador tambm evita a ilegalidade ao comprar notas dos amigos e o transtorno na hora de receber, pois o valor depositado na conta correspondente micro-empresa, cobrada a CPMF a cada movimentao, e h sempre o inconveniente de se contar com um favor a cada novo servio, alm do risco de atrasos na transferncia de valores de conta para conta. Vale o investimento para quem leva a profisso srio, afinal, uma das formas mais baratas de se manter um estabelecimento comercial, comparando com outras formas de comrcio e prestao de servios. - Por que usar boleto bancrio? Pelo simples motivo de se tornar prioridade no departamento de contas pagar dos seus clientes. Voc elimina o incmodo de ligar para saber se seu cheque est pronto, e se livra de todas as desculpas no caso de no estar disponvel no prazo combinado, pois o banco se encarrega de fazer a cobrana e se necessrio encaminhar a protesto, sem que voc precise se indispor com o cliente. Afinal, o interesse passa a ser dele em evitar o pagamento de juros de mora e multas dirias, o que torna sua conta uma

prioridade, e garante em quase 100% a pontualidade no pagamento. Para se ter boleto bancrio preciso ter micro-empresa aberta, e abrir uma conta empresa em um banco. possvel fazer o procedimento de forma que voc mesmo imprima o boleto diretamente do seu computador, envie os dados via internet para o banco, e consulte e gerencie online todas as contas pendentes, pagas, em cartrio, etc. - Por que limitar o uso das imagens? Porque o cliente compra o direito de reproduo da imagem, e no a prpria imagem. 51 A negociao deve ter limitaes de tempo de utilizao (1, 2, 5 anos, etc) e de mdias (folheto, outdoor, anncio em revista, etc), exatamente como as negociaes de fotografia. No caso do cliente se interessar em ficar com a arte fsica, original, deve comprla como Arte, em uma negociao parte dos direitos de reproduo, pelo preo que o artista achar vlido. - Por que meus clientes insistem para que eu assine seus contratos prontos? uma comodidade para o cliente, pois todos os direitos j esto descritos e cedidos integralmente, mundialmente, para todas as lnguas e pases, irrevogavelmente, na maioria dos contratos prontos. So negociaes que favorecem somente ao comprador da obra, sem deixar qualquer possibilidade de negociao ao autor. Muitos ilustradores j esto mudando este perfil, apresentando seus prprios CCDAs, ou ao menos limitando a utilizao das suas imagens invalidando ou acrescentando clusulas nos contratos prontos. - Por que devo recusar contratos prontos? Porque na sua maioria so contratos que favorecem apenas ao Contratante (cliente) fazendo com que o Contratado (autor) ceda todos seus direitos, permitindo a utilizao irrestrita de imagens que deveriam ser usadas com um propsito nico, em mdias especficas e por tempo determinado, mas acabam se tornando propriedade do cliente, para todo e qualquer uso. - Como proceder diante de uma quebra contratual? Primeiramente deve haver algum documento que comprove a transao comercial, sua utilizao, limitaes e que tenha validade fiscal ou jurdica, como o descritivo em uma nota fiscal, oramento ou contrato de cesso de direitos, assinado pelo cliente. Testemunhas podem ajudar neste caso, mas nada mais importante que uma prova documental assinada. O segundo passo a tentativa de uma negociao amigvel, dentro do proposto inicialmente, e por fim a contratao de um advogado especializado em Direitos Autorais, para que uma ao de reparao de danos financeiros e/ou morais seja levada adiante. - Como proceder a um litgio sem contrato? A defesa de desacordo comercial, no pagamento, cancelamento ou violao de Direitos Autorais bastante prejudicada se no houver um documento assinado, como um CCDA, mas a nota fiscal com um descritivo detalhado do trabalho e do objetivo de sua utilizao pode ser extremamente til para a causa. Um oramento aprovado com a assinatura do cliente e testemunhas tambm podem fazer uma grande diferena. Sem estes elementos, a causa fica inconsistente, e passa a ser a palavra de um contra a palavra do outro, e muito difcil se assegurar que possa ser favorvel a quem foi prejudicado. Pode at piorar a situao, se a parte prejudicada perder a causa na Justia, tendo que pagar honorrios advocatcios e at mesmo danos morais parte vencedora. 52 - Como proceder ao encontrar minha imagem utilizada sem autorizao? Primeiramente, entrando em contato com quem a utilizou, para um acordo amigvel. No sendo possvel este acordo, deve-se juntar as provas que a arte original pertence ao verdadeiro autor (rascunhos, layouts, artes originais, arquivos fonte e tudo que comprovar a legtima autoria), e procurar um advogado especializado em Direitos Autorais, para uma ao de reparao de danos financeiros e/ou morais. - Como se proteger de plgio na web?

um tanto difcil impedir que outras pessoas copiem sua imagem, se ela est disponvel em sites, blogs, flogs, etc. H mecanismos de defesa contra cpia, como o programa "CopyNo" (www.bobstaake.com/copyno), javascripts que invalidam ou alertam o visitante ao usar o boto direito do mouse (mas que so inteis com o Netscape ou usurios de Mac) marcas d'gua de assinatura sobre a imagem, e a apresentao de imagens sempre em baixa resoluo e altas compresses de JPG (at 50%), que prejudicam a reutilizao indevida, mas no impedem totalmente o uso no autorizado. Ao descobrir uma imagem sendo utilizada sem autorizao, veja o procedimento na resposta anterior. - Como proceder a um contrato j assinado, em que fui prejudicado? Com uma primeira tentativa de acordo amigvel, e se no for possvel, procurar um advogado especializado em Direitos Autorais, para uma ao de reparao de danos financeiros e/ou morais. - Como proteger direitos autorais e patrimoniais sobre rascunhos e layouts? Tudo fica mais fcil com um contrato ou oramento detalhado, assinado por ambas as partes, antes de comear o servio, ou a descrio dos servios e sua utilizao no corpo de uma nota fiscal. Se houver uma violao ou desacordo - com ou sem contrato ou nota fiscal - a Lei de Direito Autoral garante ao legtimo autor da obra os direitos patrimoniais sobre as imagens, e se no for possvel uma negociao amigvel, deve-se procurar um advogado especializado em Direitos Autorais, para uma ao de reparao de danos financeiros e/ou morais. - O que direito autoral, direito moral, direito patrimonial e propriedade intelectual? Direito Autoral o direito que o autor, a pessoa fsica criadora de obra intelectual tem em relao aos benefcios morais e econmicos decorrentes da reproduo de suas criaes. Ao criar uma obra o autor adquire dois direitos: o moral e o patrimonial. O direito moral como a paternidade biolgica de um filho, no pode ser transferida ou negada, independentemente de quem o tenha criado. Se refere essencialmente a ligar o nome do autor obra, todas as vezes que ela for publicada, mesmo que tenha sido cedida comercialmente para outra pessoa ou empresa. O direito moral irrenuncivel e inalienvel. O direito patrimonial, negocivel total ou parcialmente, mediante contrato de cesso de direitos autorais. Propriedade intelectual a atividade criativa do ser humano, de carter intelectual, passvel de agregar valores e que necessita de proteo jurdica perante terceiros. 53 Segundo a Conveno da OMPI (Organizao Mundial da Propriedade Intelectual) a soma dos direitos relativos s obras literrias, artsticas e cientficas, s invenes em todos os domnios da atividade humana, s descobertas cientficas, aos desenhos e modelos industriais, s marcas industriais, comerciais e de servio, proteo contra a concorrncia desleal e todos os outros direitos inerentes atividade intelectual nos domnios industrial, cientfico, literrio e artstico. - Qual a diferena entre autoria e titularidade? A lei autoral brasileira faz confuso entre autoria e titularidade, tratando a autoria ora como objeto de pessoa fsica, ora como de pessoa jurdica, mas prevalece o conceito que s a pessoa fsica pode ser autora de obra intelectual. A autoria um direito irrenuncivel e inalienvel do autor. J a titularidade (que d poderes para o exerccio do direito patrimonial, ou seja: para a explorao econmica da obra) pode ser promovida a uma pessoa jurdica. Isto tudo s vlido legalmente se negociado na forma de contratos. - Como registrar propriedade intelectual e patrimonial de minhas criaes? FUNDAO BIBLIOTECA NACIONAL/EDA/FBN - (www.bn.br) - Av Rio Branco, 219 - Rio de Janeiro, RJ - Tel:(21) 2220-9367 - Fax:(21) 2220-4173 ESCOLA DE BELAS ARTES - UFRJ - MEC - (www.eba.ufrj.br/direitosautorais) - Cidade Universitria - Ilha do Fundo - Prdio da Faculdade de Arquitetura e Ubanismo, 7o. andar - cep 21941-000 - Rio de Janeiro - RJ - (21) 2598-1649 / 2280-8693 INSTITUTO NACIONAL DA PROPRIEDADE INTELECTUAL (INPI) - (www.inpi.gov.br) - Praa Mau n 7 - Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP: 20081-240

el.: PABX (0XX-21) 2206-3000 - Fax: INPI (0XX-21) 2263-2539 - A quem recorrer em caso de litgio comercial? Deve-se procurar um advogado especializado em Direitos Autorais. - Como produzir um CCDA complexo, para um assunto especfico? Deve-se procurar um advogado especializado em Direitos Autorais. - Ilustrador autor? O ilustrador autor da imagem, tanto quanto o escritor autor do texto. Ambos os crditos devem constar nos locais destinados a este fim. - O cliente quer ficar com a arte original. Diz que pagou, e agora dele. O que fazer? O original pertence ao criador da imagem. O cliente pagou pelo direito de reproduo, nada alm da licena de uso da imagem. Exija seu original de volta, a Lei brasileira clara, e um advogado pode esclarecer seu cliente, se necessrio. 54 - Como vender uma imagem? Uma imagem no se vende. O que se vende so os direitos de reproduo, por tempo e mdias determinados em um contrato, ou seja, uma imagem pode ser licenciada para publicao ou exibio, mediante pagamento. Este licenciamento no quer dizer que o original pertena ao cliente. Se houver interesse pelo cliente em obter ou manter a obra original, fsica, esta deve ser comercializada como Obra de Arte, e no como ilustrao comercial. - Como autorizar a publicao de uma imagem? O autor dever formalizar o acordo com o cliente por escrito, autorizando a publicao de sua obra em um contrato. Este documento dever especificar a natureza e a utilizao da obra, o prazo para publicao e circulao, quais os veculos ou mdias em que ser publicada; sua abrangncia quanto circulao (municipal, estadual, nacional ou internacional), idioma (se aplicvel), valor a receber pelo licenciamento e multa por descumprimento do contrato, e formas de pagamento proporcional ao andamento do trabalho, no caso de cancelamento. - Como compor os valores para um oramento de ilustrao? So diversos fatores que precisam ser considerados antes de se passar um oramento. Note que o preo no relativo somente experincia do artista, dificuldade tcnica, ao tempo de pesquisa, aos materiais artsticos, software ou hardware empregados, nem apenas ao tempo dispendido na execuo da obra. Estes fatores so determinantes, sem dvida, mas a composio de um oramento deve ser feita levando-se em conta o valor comercial agregado a imagem orada: - a rea coberta pela veiculao (local, estadual, nacional ou internacional) - o tipo e a quantidade de veculos de mdia utilizados (folheto, outdoor, televiso, uniforme, frota de automveis, sinalizao, etc.) - o prazo / perodo de veiculao - o nmero de peas e/ou o nmero de campanhas em que a imagem utilizada. - o nmero de cpias produzidas - possibilidade de reutilizao futura (nos mesmos veculos de mdia ou em outros) Assim, o valor do oramento para a cesso de direitos de publicao relativamente proporcional ao nmero de pessoas que sero atingidas nesta comunicao visual, e ao tempo em que essas pessoas so expostas esta informao. - A editora no me paga se eu no ceder integralmente meus direitos patrimoniais, e agora? Quando as empresas ou contratantes obrigam os fornecedores de imagem ou colaboradores a assinarem cesso plena de direitos, esto cometendo o crime de coao. O autor pode recorrer judicialmente contra este ato. - Como proceder se minha imagem for publicada sem crdito ou com nome de outra pessoa? Se a negociao incluir a publicao do crdito, o autor dever ingressar com uma Ao de Danos Morais contra quem a publicou. 55

- Em qual Tribunal se deve entrar com a Ao? Uma Ao Ordinria Cvel poder ser ingressada no Tribunal de Pequenas causas, se o valor for de at quarenta salrios mnimos, ou no Tribunal de Justia para valores superiores a este. - Quais so as violaes de Direitos Autorais mais freqentes? O plgio a usurpao da autoria. Casos cometidos de forma inegvel so crimes, porque quem o comete mal esconde sua inteno imoral de ferir o direito alheio, seja quem se apropria do reconhecimento da obra alheia, seja dos rendimentos por sua comercializao. Omitir ou trocar os crditos da imagem (quando previamente combinado), alm de responder por danos morais, o infrator est obrigado a divulgarlhe a identidade. Reutilizao indevida da imagem. Alm de adquirir o direito a um novo pagamento, pela reutilizao, e lgico na venda para terceiros, o autor tem direito a, no mnimo, 50% do valor original. Interferir na imagem vazando letras, cortando, alterando, deformando, manipulando, acrescentando ou suprimindo atravs de qualquer processo sem autorizao do autor. Destruir ou sumir com originais ato criminoso independente de qualquer argumento, alm de ferir a legislao, provoca danos memria nacional. Negar o crdito ao autor da imagem atravs de manobras creditando-se a entidades, banco de dados, divulgao ou a arquivos crime, conforme a Lei de Direito Autoral. - O que caracteriza o plgio? Segundo o dicionrio Aurlio, plgio "Assinar ou apresentar como seu, a obra artstica ou cientfica de outrem". A etimologia da palavra ilustra claramente seu significado na nossa profisso: vem do grego (atravs do latim) plagios, que significa "trapaceiro", "oblquo". Uma imagem reconhecvel, mesmo dentro de outra, mesmo alterada, editada ou digitalizada, apresentada de forma reconhecvel, considerada como plgio, e seus direitos podem ser requeridos pelo legtimo autor a qualquer tempo. A este tipo de violao de Direitos cabe o ressarcimento financeiro pela publicao no autorizada, 100% (ou mais) a ttulo de multa, e outro montante por danos morais. - Quanto tempo se passa at uma obra se tornar de domnio pblico? Toda obra artstica cai em domnio pblico setenta anos depois da morte do autor. At que isto acontea, os direitos patrimoniais pertencem a seus herdeiros. Os direitos morais jamais deixaro de ser do autor. - O que a Conveno de Berna, e o que ela tem a ver com a Legislao brasileira? No final do sculo 19, a revoluo industrial comeou a tomar forma, e surgiu a preocupao dos inventores e dos artistas em preservar a propriedade de suas obras artsticas. Com a industrializao e a conseqente possibilidade de reproduo das obras em grande escala, os autores (e certamente antes destes, os reprodutores - precursores das editoras) perceberam que o comrcio de livros, partituras, esculturas, etc, poderia ser uma grandiosa fonte de renda. Isto no mudou muito de l para c, mas voltemos aos fatos histricos. 56 Era preciso criar algum mecanismo de incentivo aos criadores artsticos, para que se motivassem a produzir suas obras, at mesmo porque, sem a criatividade destes, os reprodutores no poderiam obter os lucros que almejavam. A participao do autor no resultado de seu trabalho pareceu uma coisa to necessria e justa que em setembro de 1886, se realizou em Berna, na Sua, a Primeira Conveno Internacional sobre Direitos do Autor de Obras Literrias e Artsticas, onde se assinou o primeiro acordo internacional de proteo aos direitos autorais. Durante mais de um sculo, os termos desse acordo, que hoje assinado por praticamente todos os pases do mundo, vm sendo aperfeioados. A Conveno de Berna j sofreu cerca de dez complementaes ou emendas, mas manteve sempre o ideal de proteger as criaes do esprito humano. Pela Conveno, o Direito Autoral um bem inalienvel decorrente da criao de obras do esprito humano. O Brasil signatrio e, com base nesse acordo, tem a sua prpria legislao.

A Lei de Direito Autoral n 9.610, de 19/02/1998, regula o Direito Autoral no pas. As idias bsicas dessa Lei so as seguintes: - Obras intelectuais so as criaes do esprito de qualquer modo exteriorizadas. - O autor sempre pessoa fsica, e os direitos autorais so bens mveis. - Pertencem ao autor os direitos morais e patrimoniais sobre a obra por ele criada. - Os direitos morais so inalienveis e irrenunciveis. - Cabe ao autor o direito exclusivo de utilizar, fruir e dispor de sua obra e depende de sua autorizao a reproduo parcial ou integral, a adaptao, a traduo, a incluso em outras mdias, a distribuio, a utilizao mediante reproduo, exposio, etc. - No exerccio do direito de reproduo, o autor poder colocar disposio do pblico a obra, na forma, local e pelo tempo que desejar, a ttulo oneroso ou gratuito, de acordo com sua vontade. - Ningum pode reproduzir ou modificar a obra sem autorizao do autor. 57 9- AUTORES Este Guia composto por uma srie de textos escritos exclusivamente para este fim, somados a alguns textos j existentes e outros adaptados especificamente para o ilustrador. O idealizador deste projeto Ricardo Antunes http://www.ricardoantunes.com, ilustrador de So Paulo, com mais de 25 anos de carreira (na data deste guia, em 2007), foi professor na Escola Panamericana de Arte e desde 1990 divide a sua vida, seu estdio e suas ilustraes entre So Paulo e Lisboa/Portugal. Uma pequena parte deste guia uma adaptao do "Manual do Estagirio" http://www.clubedecriacao.com.br/manualdeestagiario sendo este escrito por Eugnio Mohallem, diretor de criao e presidente da agncia Fallon - http://fallon.com.br. um dos redatores mais premiados de toda a histria do Anurio do Clube de Criao de So Paulo. Eugnio cedeu o texto original para que usssemos uma parte dele, adaptando ao mercado de ilustrao. Um grupo de colegas ilustradores teve a pacincia de participar deste guia lendo, fazendo revises, acrscimos, mudanas ou dando opinies, e so eles: - Angelo Shuman - http://www.shuman.com.br - Bencio - http://www.jlbenicio.com.br - Eduardo Schaal - http://www.eduardoschaal.com - Gonzalo Crcamo - http://50.sites.uol.com.br - Jos Alberto Lovetro / JAL - http://www.jalcartoon.nafoto.net - Kako - http://www.kakofonia.com - Montalvo Machado - http://www.montalvomachado.com.br - Mozart Couto - http://www.mozartcouto.com.br - Orlando Pedroso - http://www.orlandopedroso.com.br - Rogerio Vilela - http://www.fabrica.art.br A parte jurdica foi revisada pelo Dr. Eduardo Pimenta, um dos trs mais importantes advogados especializados em direito autoral do Brasil - sallespimenta@yahoo.com O texto Dilogo 1, da pgina 32, foi uma participao especial do ilustrador Newton Verlangieri - http://www.perfecta.art.br O texto Dilogo 2, da pgina 34, foi uma participao especial do ilustrador Mrio Mancuso - http://www.mariomancuso.com.br O Guia tambm foi avaliado pelas seguintes entidades, dando assim o aval necessrio para que o guia seja encarado de forma sria e profissional por todos: - Ilustrasite - Frum de ilustradores do Brasil - http://br.groups.yahoo.com/group/ilustrasite - SIB - Sociedade dos Ilustradores do Brasil - http://www.sib.org.br - ACB - Associao dos Cartunistas do Brasil - http://www.hqmix.com.br 58 10- AGRADECIMENTOS a hora do confete! Agradecimento ao Clube de Criao de So Paulo - http://www.ccsp.com.br - pela

ajuda extremamente rpida e atenciosa em nos colocar em contato com o Eugnio Mohallem. Um agradecimento especial ao prprio Eugnio, autor do texto original de onde foi retirado uma parte do texto para este Guia, e dono tambm de uma generosidade enorme sem o qual esse Guia teria alguma dificuldade em sair do primeiro pargrafo. Com ele os ilustradores ficaro em dvida por um bom tempo. Agradecimento tambm aos 10 ilustradores que aceitaram o convite para fazerem uma reviso final do texto: Angelo Shuman, Bencio, Eduardo Schaal, Gonzalo Crcamo, Jos Alberto Lovetro/JAL, Kako, Montalvo Machado, Mozart Couto, Orlando Pedroso e Rogrio Vilela, e pela enorme pacincia com os numerosos emails que eu mandava sem parar. So10 extraordinrios profissionais e 10 grandes amigos. Um agradecimento tambm ao Dr. Eduardo Pimenta, um dos mais respeitados advogados do Brasil, que contribuiu tornando o Guia em um documento de respeito jurdico. Agradeo tambm Newton Verlangieri e Mrio Mancuso pelos textos cedidos. E um agradecimento pessoal e saudoso a uma pessoa que aparentemente no tem nada a ver com ilustrao: Pietro Maria Bardi, a principal figura que ajudou a organizar e fundar o Museu de Arte de So Paulo - MASP, e seu mais ilustre e respeitado diretor durante dcadas. O velho Bardi tinha um respeito e uma admirao toda especial pelo ilustrador onde respeitosamente sempre tratava por "artista-ilustrador" e durante vrios anos no final da sua gesto cedeu um gigantesco espao no MASP para exposio de ilustradores. Grande homem... Este guia foi desenvolvido entre Fevereiro e Maio de 2007 depois de numerosas conversas entre centenas de ilustradores, surgindo a sugesto de algo que pudesse unir e ajudar os profissionais da rea. Espero que este Guia cumpra este papel. Maio de 2007 Ricardo Antunes 59 11- DIREITOS DE REPRODUO Esta obra pode ser copiada, impressa, publicada, postada, distribuda e divulgada livremente, desde que seja na ntegra, gratuitamente, sem qualquer alterao, edio, reviso ou cortes, juntamente com os crditos aos autores e co-autores. 60 12- NDICE Prefcio ........................................................................................... pag. 2 Atualizaes ..................................................................................... pag. 2 Captulo 1 - INTRODUO Captulo 1 - Introduo ...................................................................... pag. 3 Captulo 2 - O QUE ILUSTRAO? Captulo 2 - O Que Ilustrao? ........................................................ pag. 4 Captulo 3 - GUIA DO ILUSTRADOR Captulo 3 - O Princpio da Vida ......................................................... pag. 5 Captulo 3 - Com Um P nas Artes ...................................................... pag. 5 Captulo 3 - Nivelando Por Cima ........................................................ pag. 5 Captulo 3 - Do Iniciante ao Estrelato ................................................... pag. 6 Captulo 3 - Primeiro e Fundamental Mandamento do Ilustrador Iniciante .......... pag. 6 Captulo 3 - J Preparei o meu Portfolio. Posso ir em Frente? .................. pag. 6 Captulo 3 - Existe Vida Antes do Portfolio? .......................................... pag. 6 Captulo 3 - Preparando o Portfolio ..................................................... pag. 7 Captulo 3 - Pecado Mortal ................................................................ pag. 7 Captulo 3 - Cuidado com Portfolio Folclrico ....................................... pag. 7 Captulo 3 - A Importncia da Primeira Ilustrao ................................. pag. 8 Captulo 3 - Uma Dica Bacana ........................................................... pag. 9 Captulo 3 - Uma Dica Mais Bacana Ainda .......................................... pag. 9

Captulo 3 - Peas Polmicas e Outras Esquisitices ................................ pag. 9 Captulo 3 - E Finalmente: .................................................................. pag. 9 Captulo 3 - Resumindo ....................................................................... pag. 10 Captulo 3 - Durante a Entrevista: Comporte-se. Voc Est Sendo Observado .... pag. 11 Captulo 3 - Mostrei a Pasta para Todo Mundo e no Consegu Nada .... pag. 11 Captulo 3 - Continuo na Mesma, Mostrei o Portfolio e No Consegu Nada .. pag. 12 Captulo 3 - H Coisas Que No se Esquece, Seja Profissional .............. pag. 12 Captulo 3 - Consegu Um Trabalho. E Agora? ..................................... pag. 13 Captulo 3 - Segundo e Fundamental Mandamento do Ilustrador ............ pag. 14 Captulo 3 - E com o Resto do Pessoal? ............................................... pag. 15 Captulo 3 - Anurios e Livros de Ilustrao .......................................... pag. 15 Captulo 3 - Cultura Geral .................................................................. pag. 15 Captulo 3 - Cultura Intil ................................................................... pag. 16 61 Captulo 3 - Pr Que Tanta Cultura? Eu Quero Desenhar .................... pag. 16 Captulo 3 - Situaes a se Evitar a Todo Custo .................................... pag. 16 Captulo 3 - Muito Empenho no Comeo .............................................. pag. 17 Captulo 3 - Receb uma Proposta Melhor de Outro Cliente .................... pag. 17 Captulo 3 - S me Do Trabalhos Chatos. O Que Eles Pensam Que Sou? ..... pag. 18 Captulo 3 - Uma Palavra de Consolo aos Eternos Reclames ............... pag. 18 Captulo 3 - Palavras Finais ............................................................... pag. 18 Captulo 3 - Por Fim .......................................................................... pag. 19 Captulo 4 - GUIA TCNICO Captulo 4 - As Ferramentas ............................................................... pag. 20 Captulo 4 - Material Tradicional ....................................................... pag. 20 Captulo 4 - Material Digital .............................................................. pag. 20 Captulo 4 - No Entend Nada, Afinal Eu Devo Usar Material ............. pag. 21 Captulo 4 - No Vejo a Hora de Ilustrar, Mas Quais Sos as reas? .... pag. 22 Captulo 5 - ORGANIZAO E TRABALHO Captulo 5 - Comeando na Vida ........................................................ pag. 23 Captulo 5 - Evite Nota Comprada ...................................................... pag. 23 Captulo 5 - Investindo na Empresa ..................................................... pag. 24 Captulo 5 - Contador, o Seu Melhor Amigo ........................................ pag. 24 Captulo 5 - Saiba Ser Organizado. Tempo Dinheiro .......................... pag. 25 Captulo 5 - Criando Um Cronograma ................................................. pag. 25 Captulo 5 - Eu.com ........................................................................... pag. 26 Captulo 5 - E o Blog? ....................................................................... pag. 27 Captulo 5 - Identidade Visual ............................................................ pag. 27 Captulo 5 - Concursos ...................................................................... pag. 28 Captulo 5 - Voltando ao Tema da Sade ............................................. pag. 28 Captulo 5 - Como Negociar .............................................................. pag. 29 Captulo 5 - Pequenas Dicas, Grandes Negcios .................................. pag. 29 Captulo 5 - Etapas ........................................................................... pag. 31 Captulo 5 - Aprenda a Negociar ....................................................... pag. 31 Captulo 5 - Dilogo 1 ....................................................................... pag. 32 Captulo 5 - Dilogo 2 ....................................................................... pag. 34 62 Captulo 6 - DOCUMENTOS DE IMPORTNCIA Captulo 6 - O Mundo Grfico da Informtica ...................................... pag. 35 Captulo 6 - Documentos de Orientao Profissional - SIB ...................... pag. 35 Captulo 6 - Tabela de Preos ............................................................. pag. 35 Captulo 6 - Graphic Artist Guild ........................................................ pag. 35 Captulo 6 - Proposta de Valor ............................................................ pag. 36 Captulo 6 - Oramento ..................................................................... pag. 36 Captulo 6 - Contrato ......................................................................... pag. 37 Captulo 6 - Artigo 49 ....................................................................... pag. 38

Captulo 6 - O Motivo da Clusula Especial ......................................... pag. 39 Captulo 6 - Carta de Acordo ............................................................. pag. 40 Captulo 7 - LINKS DE IMPORTNCIA Captulo 7 - Entidades e Empresas ...................................................... pag. 42 Captulo 7 - Escolas e Equipamentos ................................................... pag. 44 Captulo 7 - Ilustraes 3D ................................................................. pag. 46 Captulo 7 - Ilustradores Brasileiros ..................................................... pag. 47 Captulo 7 - Ilustradores Internacionais ................................................ pag. 48 Captulo 8 - FAQ / PERGUNTAS MAIS FREQUENTES Captulo 8 - Por que trabalhar com contrato ......................................... pag. 51 Captulo 8 - Nota Fiscal ou Recibo de Pagamento Autnomo? ............... pag. 51 Captulo 8 - Por que abrir firma e manter contador? ............................. pag. 51 Captulo 8 - Por que usar boleto bancrio ............................................ pag. 51 Captulo 8 - Por que limitar o uso das imagens? ................................... pag. 51 Captulo 8 - Por que meus clientes insistem para que eu assine seus contratos ... pag. 52 Captulo 8 - Por qu devo recusar contratos prontos? ............................ pag. 52 Captulo 8 - Como proceder a uma quebra contratual? ......................... pag. 52 Captulo 8 - Como proceder a um litgio sem contrato? ......................... pag. 52 Captulo 8 - Como proceder ao encontrar minha imagem utilizada sem .. pag. 53 Captulo 8 - Como se proteger de plgio na web? ............................... pag. 53 Captulo 8 - Como proceder a um contrato assinado, em que fui prejudicado? .. pag. 53 Captulo 8 - Como proteger direitos autorais sobre rascunhos e layouts ... pag. 53 Captulo 8 - O que direito autoral, direito moral, direito patrimonial? .. pag. 53 Captulo 8 - Qual a diferena entre autoria e titularidade? .................... pag. 54 63 Captulo 8 - Como registrar propriedade intelectual? ............................. pag. 54 Captulo 8 - A quem recorrer em caso de litgio comercial? ................... pag. 54 Captulo 8 - Como produzir um CCDA complexo? ................................ pag. 54 Captulo 8 - Ilustrador autor? ........................................................... pag. 54 Captulo 8 - O cliente quer ficar com a arte original. O que fazer? ........ pag. 54 Captulo 8 - Como vender uma imagem? ............................................. pag. 55 Captulo 8 - Como autorizar a publiao de uma imagem? ................... pag. 55 Captulo 8 - Como compor os valores para um oramento de ilustrao? .. pag. 55 Captulo 8 - A editora no me paga se eu no ceder integralmente ........ pag. 55 Captulo 8 - Como proceder se a minha imagem foi publicada sem crdito? .. pag. 55 Captulo 8 - Em qual tribunal se deve entrar com a ao? ..................... pag. 56 Captulo 8 - Quais as violaes dos Direitos Autorais mais frequentes? ... pag. 56 Captulo 8 - O que caracteriza o plgio? ............................................ pag. 56 Captulo 8 - Quanto tempo se passa at uma obra se tornar de domnio ... pag. 56 Captulo 8 - O que a Conveno de Berna? ................................. ... pag. 56 Captulo 9 - AUTORES Captulo 9 - Autores .......................................................................... pag. 58 Captulo 10 - AGRADECIMENTOS Captulo 10 - Agradecimentos ............................................................ pag. 59 Captulo 11 - DIREITOS DE REPRODUO Captulo 11 - Direitos de Reproduo .................................................. pag. 60 Captulo 12 - NDICE Captulo 12 - ndice .......................................................................... pag. 61 64