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Con la msica a otra parte

En medio de la crisis de la industria, las estrellas se inclinan hacia el nuevo negocio: el mercado de los auriculares premium.
u puede hacer un msico profeQestos tiempos, donde lasingresos sional para mejorar sus en ventas preocupacin por la esttica y la moda. En un mercado en el que todo lo que importaba era tener auriculares pequeos y annimos con los clsicos in-ear blancos de Apple como paradigma y smbolo de status, Dr. Dre se anim a creaciones vistosas, de gran tamao y mucha potencia. La gente no escucha toda la msica. Artistas y productores trabajan duro en el estudio para perfeccionar su sonido pero las personas no lo pueden escuchar con los auriculares tradicionales. Con Beats van a poder or lo que los artistas escuchan y disfrutar de la msica del modo en que siempre debieron hacerlo, asegur cuando lanz su primer modelo. AL ODO. Hoy la lnea Beats lidera las ventas mundiales en el segmento de discos caen, las giras mundiales no rinden como antes y sonar en la radio no es suficiente para pagar las cuentas? Un nuevo negocio mueve seis mil millones de dlares al ao y los famosos solo tienen que poner su nombre. Eso fue lo que hizo, por ejemplo, Lady Gaga, una de las estrellas que se sum al mercado de los auriculares premium. Todo comenz hace tres aos, cuando el rapero y productor musical Dr. Dre firm un acuerdo con la compaa de auriculares Monsters. El msico se puso al frente de la produccin de Beats, equipos que unan una alta fidelidad con una

INGRESOS ALTERNATIVOS

premium con sus distintas versiones Beats Studio, Beats Tour, Beats Solo y Beats Solo HD y un denominador comn, un alto precio que la convierte en un smbolo de status. La marca inaugur el flamante mercado de los auriculares de alta gama, productos que cuestan ms de cien dlares y que vienen acompaados por el nombre de grandes estrellas de la msica. Una de las primeras en oler el negocio y sumarse a la iniciativa de Dr. Dre fue Lady Gaga, que sac un modelo con brillantes llamados Heartbeats, seguida por el rapero Sean P. Diddy Combs, que le puso su marca a los ms urbanos Diddy Beats. Todos fueron xitos de venta y significaron increbles nmeros para las arcas de los artistas. Dr. Dre, incluso, firm contratos para que las computadoras HP y los telfonos celulares HTC tenga su patentado sistema Beats de sonido, lo que le permiti convertirse en el msico que ms dinero recaud en el 2012. Sin discos ni giras, la revista Forbes lo puso en la cima de su tradicional ranking en diciembre pasado, gracias a los 110 millones de dlares que gan con estos acuerdos. As, dej muy lejos a Roger Waters en el segundo puesto, quien recaud considerables 88 millones con su gira The Wall, y a Elton John, que factur 80 millones

Alta delidad
Celebridades con sus propias lneas de auriculares Dr. Dre Lady Gaga Justin Bieber P. Diddy Tony Bennet KISS Daft Punk RZA de Wu-Tang Clan Bob Marley Quincy Jones 50 Cent Jay-Z Motorhead Nmeros El mercado se llama auriculares Premium y son aquellos que cuestan ms de 100 dlares

Mundo

Argentina

43%

En el 2012, los premium signi caron el 43% de las ventas de auriculares El modelo ms vendido es el MDR ZX-100 de Sony Total: 320.790

En el 2012 se importaron cerca de 3.600.000 auriculares En unidades Negras Blancas

El 50% del mercado de los auriculares premium son los Monster's Beats by Dre Mercado con respecto al 2011

65%

203.230 117.560
Sony es el N 1del mercado, con un share del 36%, el triple que en el 2011 Se espera que en el 2013 estos nmeros vuelvan a crecer

Estados Unidos Resto del mundo Se espera que siga creciendo al menos hasta el 2016

US$1 milln US$5 millones

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FOTOS: CEDOC. INFOGRAFA: FERNANDO SAN MAR TN.

2 de febrero del 2013/NOTICIAS

MARCAS. Dr Dre fue el pionero en lanzar su propia lnea de auriculares. Lady Gaga, la nueva reina del pop, no tard en sumarse al nicho.
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FOTOS: CEDOC.

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ACCESORIO. Lejos de los pequeitos auriculares blancos que impuso Apple, la nueva tendencia es que sean grandes y vistosos.

con sus conciertos. Estos nmeros, todo un signo de los tiempos, explican por qu cada vez ms celebridades quieren tener su propia lnea de auriculares. A los raperos Jay Z y Ludacris, este ao se suman los metaleros Motorheads y Kiss, quienes aceptaron dejar la rebelda de lado y licenciar su nombre en productos que prometen mejorar la escucha de sus temas. Pero tambin se subieron a la ola los dolos teen Justin Bieber y Carly Rae Jepsen, adems de artistas inesperados como Tony Bennet y Quincy Jones. En el caso de Bob Marley, uno de sus hijos usa su nombre para la marca House of Marley, que lanz una lnea pensada para escuchar reggae y fabricada siguiendo normas ecolgicas que incluyen madera de reforestacin y aluminio reciclado, siguiendo el espritu de One Love del lder rastafari. A diferencia de otros acuerdos, como con marcas de ropa o bebidas, en este caso los estudios de mercado indican que la presencia del nombre de un msico es decisiva a la hora de gastar una importante suma de dinero en un par de auriculares. Hasta la llegada de esta tendencia, los nicos que destinaban esas cantidades eran los audifilos, que an tienen su refugio en marcas como la alemana Sennheiser, ms preocupa50

das por la fidelidad que las celebridades. La competencia siempre es buena, pero hay mercado y productos para todos. Nosotros tenemos un artculo de excelencia, con servicio, ingeniera y soporte, le dijo a NOTICIAS Cristian Jarry, Sales Manager para Sudamrica de Sennheiser, consultado por la aparicin de estos competidores. SONIDO LOCAL. La Argentina no se mantiene al margen de estos movimientos globales. Estamos convencidos de que ha surgido una nueva moda impulsada principalmente por la Generacin Y, usuarios jvenes y modernos, dispuestos a romper con los estereotipos de consumo convencional, a quienes les gustan los auriculares grandes y medianos, de colores y con vincha. Esta generacin identifica hoy al auricular como un accesorio ms a la hora de salir de su casa, convirtindolo en un dispositivo que debe combinar con su ropa y con la actividad que vaya a realizar fuera de ella, explic Luciano Pizzi, Gerente de Marketing de Sony. La empresa japonesa lidera con comodidad el segmento de los auriculares en el pas, gracias al modelo ZX-100, que cuesta $ 150 y le permiti triplicar sus ventas hasta alcanzar las 320 mil unidades solo de ese artculo. Si bien est lejos de los precios de la lnea premium, la
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explosin del mercado habla a las claras de que el terreno est listo para que la tendencia se afiance en el pas. Otro jugador importante en el mercado es Phillips, que el ao pasado lanz la lnea Fidelio, diseada para un sonido natural y con diseo sofisticado; los Citiscape, pensados para acompaar la vida urbana en metrpolis como Buenos Aires y los Philips ONeill, hechos para realizar deportes extremos pero que por su calidad y durabilidad sorprendieron al vender ms de 20.800 pares desde su lanzamiento en agosto del ao pasado. Los tan afamados Beats, por su parte, ya se ven en las calles argentinas gracias a aquellos que los traen de sus viajes en el exterior o los que los compran en locales como iPoint, en donde algunos modelos superan los $ 2.500. Y si bien an no hay artistas locales que hayan firmado acuerdos para presentar su propia lnea, los indicios de un inminente acuerdo se multiplican. La semana pasada, sin ir ms lejos, Andrs Calamaro us su catica cuenta de Twitter para elogiar la lnea Beats y recomendarla para escuchar sus canciones, se vendrn los premium headphones de El Salmn? Solo el tiempo, y el mercado, lo dirn. TOMS BALMACEDA
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