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Escola Tcnica Aberta do Brasil

Agronegcio

Economia Rural
Franoise de Ftima Barbosa

Ministrio da Educao

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Escola Tcnica Aberta do Brasil

Agronegcio

Economia Rural
Franoise de Ftima Barbosa

Montes Claros - MG 2011

Presidncia da Repblica Federativa do Brasil Ministrio da Educao Secretaria de Educao a Distncia


Ministro da Educao Fernando Haddad Secretrio de Educao a Distncia Carlos Eduardo Bielschowsky Coordenadora Geral do e-Tec Brasil Iracy de Almeida Gallo Ritzmann Governador do Estado de Minas Gerais Antnio Augusto Junho Anastasia Secretrio de Estado de Cincia, Tecnologia e Ensino Superior Alberto Duque Portugal Coordenadores de Cursos: Coordenador do Curso Tcnico em Agronegcio Augusto Guilherme Dias Coordenador do Curso Tcnico em Comrcio Carlos Alberto Meira Coordenador do Curso Tcnico em Meio Ambiente Edna Helenice Almeida Coordenador do Curso Tcnico em Informtica Frederico Bida de Oliveira Coordenador do Curso Tcnico em Vigilncia em Sade Simria de Jesus Soares Coordenador do Curso Tcnico em Gesto em Sade Zaida ngela Marinho de Paiva Crispim ECONOMIA RURAL e-Tec Brasil/CEMF/Unimontes Elaborao Franoise de Ftima Barbosa Projeto Grfico e-Tec/MEC Superviso Wendell Brito Mineiro Diagramao Hugo Daniel Duarte Silva Marcos Aurlio de Almeda e Maia Impresso Grfica RB Digital Designer Instrucional Anglica de Souza Coimbra Franco Ktia Vanelli Leonardo Guedes Oliveira Reviso Maria Ieda Almeida Muniz Patrcia Goulart Tondineli Rita de Cssia Silva Dionsio

Reitor Joo dos Reis Canela Vice-Reitora Maria Ivete Soares de Almeida Pr-Reitora de Ensino Anette Marlia Pereira Diretor de Documentao e Informaes Huagner Cardoso da Silva Coordenador do Ensino Profissionalizante Edson Crisstomo dos Santos Diretor do Centro de Educao Profissonal e Tecnlogica - CEPT Juventino Ruas de Abreu Jnior Diretor do Centro de Educao Distncia - CEAD Jnio Marques Dias Coordenadora do e-Tec Brasil/Unimontes Rita Tavares de Mello Coordenadora Adjunta do e-Tec Brasil/ CEMF/Unimontes Eliana Soares Barbosa Santos

AULA 1 Apresentao e-Tec Brasil/Unimontes


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Prezado estudante, Bem-vindo ao e-Tec Brasil/Unimontes! Voc faz parte de uma rede nacional pblica de ensino, a Escola Tcnica Aberta do Brasil, instituda pelo Decreto n 6.301, de 12 de dezembro 2007, com o objetivo de democratizar o acesso ao ensino tcnico pblico, na modalidade a distncia. O programa resultado de uma parceria entre o Ministrio da Educao, por meio das Secretarias de Educao a Distancia (SEED) e de Educao Profissional e Tecnolgica (SETEC), as universidades e escola tcnicas estaduais e federais. A educao a distncia no nosso pas, de dimenses continentais e grande diversidade regional e cultural, longe de distanciar, aproxima as pessoas ao garantir acesso educao de qualidade, e promover o fortalecimento da formao de jovens moradores de regies distantes, geograficamente ou economicamente, dos grandes centros. O e-Tec Brasil/Unimontes leva os cursos tcnicos a locais distantes das instituies de ensino e para a periferia das grandes cidades, incentivando os jovens a concluir o ensino mdio. Os cursos so ofertados pelas instituies pblicas de ensino e o atendimento ao estudante realizado em escolas-polo integrantes das redes pblicas municipais e estaduais. O Ministrio da Educao, as instituies pblicas de ensino tcnico, seus servidores tcnicos e professores acreditam que uma educao profissional qualificada integradora do ensino mdio e educao tcnica, capaz de promover o cidado com capacidades para produzir, mas tambm com autonomia diante das diferentes dimenses da realidade: cultural, social, familiar, esportiva, poltica e tica. Ns acreditamos em voc! Desejamos sucesso na sua formao profissional! Ministrio da Educao Janeiro de 2010

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AULA 1 Indicao de cones


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Os cones so elementos grficos utilizados para ampliar as formas de linguagem e facilitar a organizao e a leitura hipertextual.

Ateno: indica pontos de maior relevncia no texto.

Saiba mais: oferece novas informaes que enriquecem o assunto ou curiosidades e notcias recentes relacionadas ao tema estudado. Glossrio: indica a definio de um termo, palavra ou expresso utilizada no texto. Mdias integradas: possibilita que os estudantes desenvolvam atividades empregando diferentes mdias: vdeos, filmes, jornais, ambiente AVEA e outras. Atividades de aprendizagem: apresenta atividades em diferentes nveis de aprendizagem para que o estudante possa realiz-las e conferir o seu domnio do tema estudado.

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AULA 1 Sumrio
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Palavra do professor conteudista ............................................... 11 Projeto instrucional ............................................................... 13 Aula 1 - Economia como Cincia Social ........................................ 15 1.1 A Economia .............................................................. 15 1.2 Problemas econmicos fundamentais................................ 15 1.3 Conceitos bsicos ligados a Economia ............................... 16 1.4 Recursos Produtivos .................................................... 19 1.5 Agentes Econmicos .................................................... 20 Resumo ....................................................................... 20 Atividades de aprendizagem .............................................. 21 Aula 2 Estruturas de mercado ................................................. 23 2.1 Mercado .................................................................. 23 2.2 Estruturas de mercado ................................................ 24 2.3 Principais estruturas de mercado .................................... 24 Resumo ....................................................................... 29 Atividades de aprendizagem .............................................. 30 Aula 3 Teoria do consumidor .................................................. 31 3.1 A Demanda .............................................................. 31 3.2 Oferta de mercado ..................................................... 34 Resumo ....................................................................... 36 Atividades de aprendizagem .............................................. 36 Aula 4 - Equilbrio de mercado .................................................. 37 4.1 Entendendo o equilbrio da oferta e da demanda ................. 37 Resumo ....................................................................... 40 Atividades de aprendizagem .............................................. 40 Aula 5 Elasticidade .............................................................. 41 5.1 Elasticidade-preo da demanda ...................................... 41 5.2 Elasticidade-preo no ponto mdio .................................. 44 5.3 Elasticidade-preo cruzada da demanda ............................ 44 Resumo ....................................................................... 45 Atividades de aprendizagem .............................................. 45 Aula 6 Elasticidade-preo da oferta .......................................... 47 6.1 Elasticidade-preo da oferta .......................................... 47 Resumo ....................................................................... 50 Atividades de aprendizagem .............................................. 50 Aula 7 - Teoria da firma e da produo ....................................... 51 7.1 Conceitos fundamentais ................................................ 51 7.2 Receita, custo e lucro .................................................. 52 7.3 Produto total, mdio e marginal ..................................... 53 7.4 Custo total, mdio e marginal ........................................ 54 7.5 Custo total, custo fixo e custo varivel, custos mdios e custo marginal ...................................................................... 54

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7.6 Comportamento dos custos de produo no curto prazo ......... 55 7.7 Os custos no longo prazo .............................................. 56 7.8 Lucro mximo e lucro mnimo - O Break-Even-Point ............. 58 Resumo ....................................................................... 61 Atividades de aprendizagem .............................................. 62 Aula 8 Mercado, comercializao e abastecimento agrcola .............. 63 8.1 Mercado agrcola........................................................ 63 8.2 Comercializao e abastecimento agrcola ......................... 64 Resumo ....................................................................... 67 Atividades de aprendizagem .............................................. 67 Aula 9 Margem de comercializao ........................................... 69 9.1 Margem de comercializao ........................................... 69 Resumo ....................................................................... 72 Atividades de aprendizagem .............................................. 72 Aula 10 Anlise estrutural do sistema de comercializao agrcola ...... 73 10.1 Anlise Estrutural...................................................... 73 10.2 Conduta de mercado e a organizao de comercializao ...... 75 Resumo ....................................................................... 78 Atividades de aprendizagem .............................................. 79 Aula 11 - Alternativas ou estratgias de comercializao ................... 81 11.1 Alternativas ou estratgias de comercializao ................... 81 11.2 Relaes contratuais na agropecuria .............................. 83 11.3 Fontes de financiamentos da agropecuria ........................ 83 11.4 Formas de negociao dos estoques ................................ 85 11.5 HEDGE (Seguro de Preo) ......................................... 87 Resumo ....................................................................... 87 Atividades de aprendizagem .............................................. 88 Aula 12 - Preos Agrcolas........................................................ 89 12.1 Mercado................................................................. 89 12.2 A Contabilidade rural ................................................. 89 12.3 Preos agrcolas e sua instabilidade ................................ 90 12.4 A dimenso espacial dos preos agrcolas ......................... 92 Resumo ....................................................................... 94 Atividades de aprendizagem .............................................. 94 Aula 13 Preos Agrcolas, preos nominais e preos reais ................. 95 13.1 Inflao ................................................................. 95 Resumo ...................................................................... 100 Atividades de aprendizagem ............................................. 101 Aula 14 - Polticas de suporte e de estabilizao de preo e renda ...... 103 14.1 Poltica de Garantia de Preos Mnimos PGPM.................. 103 14.2 Poltica de Controle da Produo (Oferta)........................ 105 14.3 Poltica de Estoques Reguladores .................................. 106 Resumo ...................................................................... 108 Atividades de aprendizagem ............................................. 108 Aula 15 Contabilidade Rural................................................... 109 15.1 Atividade rural: conceitos bsicos ................................. 109 15.2 A Contabilidade Rural................................................ 110 15.3 A contabilidade na pecuria ........................................ 114 15.4 Pessoa Fsica e Pessoa Jurdica na atividade rural .............. 115

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Agronegcio

Resumo ...................................................................... 117 Atividades de aprendizagem ............................................. 117 Aula 16 Contabilidade Rural: a depreciao, a exausto e a amortizao dos recursos produtivos ................................................... 119 16.1 O Ativo Permanente: depreciao, exausto e amortizao ... 119 16.2 A Contabilidade Rural................................................ 120 16.3 Demonstraes Contbeis........................................... 122 Resumo ...................................................................... 128 Atividades de aprendizagem ............................................. 128 Aula 17 - Agronegcios e desenvolvimento econmico no Brasil .......... 129 17.1 A importncia agronegcio para a economia brasileira ......... 129 17.2 O desenvolvimento econmico e a comercializao de produtos agrcolas ..................................................................... 132 17.3 O agronegcio brasileiro para o futuro ............................ 133 Resumo ...................................................................... 135 Atividades de aprendizagem ............................................. 135 Aula 18 - A Comercializao agrcola e o desenvolvimento econmico .. 137 18.1 Introduo ............................................................. 137 18.2 Objetivos bsicos da comercializao ............................. 138 Resumo ...................................................................... 140 Atividades de aprendizagem ............................................. 140 Aula 19 Introduo aos mercados futuros de commodities agropecurias 141 19.1 Introduo ............................................................. 141 19.2 O que um mercado futuro? ....................................... 141 19.3 O que a BM&F? ..................................................... 142 19.4 Como funciona o mercado de futuro? ............................. 142 19.5 Como so estas operaes? ......................................... 143 Resumo ...................................................................... 146 Atividades de aprendizagem ............................................. 147 Aula 20 Agronegcio no Brasil: Perspectivas e limitaes ................ 149 Resumo ...................................................................... 154 Atividades de aprendizagem ............................................. 155 Referncias........................................................................ 156 Currculo do professor conteudista ............................................ 158

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AULA 1 Palavra do professor conteudista


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Caros Alunos, com grande prazer que iniciamos hoje o estudo da disciplina Economia Rural, que formada por um conjunto de conhecimentos que dizem respeito s relaes de produo de elementos rurais. importante dizer que a disciplina de grande relevncia para os mais diversos profissionais da rea agrcola porque se aplica a uma das mais antigas e nobres atividades do homem: ao estudo das matrias primas e da produo de alimentos, sem as quais no poderia haver progresso em nenhuma sociedade. Qualquer que seja a estrutura social e poltica de um pas, sempre haver dependncia da Economia rural, ou seja, da capacidade de obter e utilizar produtos agrcolas e, assim, conseguir os meios necessrios subsistncia, desenvolvimento e enriquecimento de uma nao. Sendo assim, esse material no esgota o assunto sobre Economia rural, mas servir de itinerrio para estimul-los a buscar mais conhecimento e entender melhor como a teoria econmica aplicada atividade agrcola e quais os efeitos que ela provoca no Agronegcio. Boa sorte!!! Obrigada, Professora Franoise de Ftima Barbosa

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AULA 1 Projeto instrucional


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Disciplina: Economia Rural (carga horria: 108h). Ementa: Economia como cincia social. Teoria de preos Teoria da firma. Mercado, comercializao e abastecimento agrcola. Preos agrcolas. Agronegcios e desenvolvimento econmico no Brasil. Contabilidade Rural.
Aula Aula 1. Economia como Cincia Social Aula 2. Estruturas de Mercado Aula 3. Teoria do Consumidor Aula 4. Equilbrio de Mercado Aula 5. Elasticidade Aula 6. Elasticidade-preo da Oferta Aula 7. Teoria da Firma e da Produo Aula 8. Mercado, comercializao e abastecimento agrcola Aula 9. Margem de comercializao Aula 10. Anlise Estrutural do Sistema de Comercializao Agrcola Objetivos de Aprendizagem Introduzir os conceitos fundamentais da economia. Conhecer as principais estruturas de mercado. Conhecer como funciona o mercado sob a tica da teoria do consumidor. Entender o equilbrio e desequilbrio entre a oferta e demanda. Entender o conceito de elasticidade e como calcular elasticidade. Entender e calcular a elasticidade-preo da oferta Conhecer e compreender o funcionamento da teoria da firma e da produo. Verificar como a comercializao permite, por meio do mercado, a interao social entre produtores e consumidores. Aprender sobre o clculo da Margem de Comercializao. Aprender sobre a anlise estrutural do sistema de comercializao agrcola. Materiais Caderno didtico Caderno didtico Caderno didtico Caderno didtico Caderno didtico Caderno didtico Caderno didtico Caderno didtico Carga Horria 5h

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Caderno didtico Caderno didtico

5h

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Aula 11. Alternativas ou Estratgias de Comercializao Aula 12. Preos Agrcolas Aula 13. Preos Agrcolas, preos nominais e preos reais Aula 14. Polticas de Suporte e de Estabilizao de Preo e Renda Aula 15. Contabilidade Rural Aula 16. Contabilidade Rural: a depreciao, a exausto e a amortizao dos recursos produtivos Aula 17. Agronegcios e desenvolvimento econmico no Brasil Aula 18. A Comercializao Agrcola e o Desenvolvimento Econmico Aula 19. Introduo aos mercados futuros de commodities agropecurias Aula 20. Agronegcio no Brasil: perspectivas e limitaes

Aprender os principais conceitos e alternativas de Estratgias de Comercializao. Aprender sobre o funcionamento dos Preos agrcolas. Aprender a importncia de se considerar preos reais e preos nominais. Compreender as principais polticas de suporte e de estabilizao de preo e renda e os principais conceitos envolvidos nesses processos. Capacitar o aluno para o conhecimento contbil e gerencial das empresas rurais. Aprender como considerar a depreciao, exausto e a amortizao no balano patrimonial da atividade rural.

Caderno didtico

5h

Caderno didtico Caderno didtico

5h 5h

Caderno didtico

6h

Caderno didtico Caderno didtico

6h

6h

Compreender a importncia do agronegcio para a economia brasileira desde finais do sculo XIX aos dias atuais. Compreender a importncia do desenvolvimento econmico para a comercializao agrcola.

Caderno didtico

6h

Caderno didtico

6h

Entender sobre o funcionamento do mercado de futuros agropecurios.

Caderno didtico

6h

Conhecer as perspectivas e limitaes do agronegcio e suas implicaes para a economia brasileira.

Caderno didtico

6h

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AULA 1
Aula 1 - Economia como Cincia Social
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Objetivos
Nesta aula, voc aprender o que a Economia estuda. Sero apresentados diversos conceitos bsicos, alm de esclarecer quais so os problemas econmicos fundamentais e como a economia responde aos mesmos.

1.1 A Economia
A economia considerada uma cincia social porque estuda a organizao e o funcionamento das sociedades. Assim, pode-se dizer que a Economia ocupa-se do comportamento humano e estuda como as pessoas e as organizaes na sociedade se empenham na produo, troca e consumo dos bens e servios, ou seja, estuda as interaes entre as atividades e decises individuais (de empresas e de pessoas) e seu impacto para a sociedade em seu conjunto, ou para os diversos grupos que a compem. Por isso, ela interage com outras cincias sociais, como o direito, a sociologia, a histria, cincia poltica, etc.

O termo economia vem do grego oikos (casa) e nomos (costume ou lei), da regras da casa (lar) ou administrar a casa.

1.2 Problemas econmicos fundamentais


A economia estuda a relao que os homens tm entre si na produo dos bens e servios necessrios satisfao dos seus desejos e aspiraes. Acontece que nossas necessidades so infinitas e ilimitadas. Isto ocorre porque, de acordo com a nossa natureza humana, nunca estamos satisfeitos com o que possumos e sempre queremos ter mais. Por outro lado, os recursos produtivos que a sociedade conta para realizar a fabricao de bens e servios possuem o carter finito ou limitado. Sendo assim, estamos diante de uma contradio: os desejos e necessidade da sociedade so ilimitados e os recursos para realizar a produo dos bens e servios so limitados. Isso nos leva a um questionamento: mesmo que a sociedade ou uma pessoa seja rica, os fatores de produo sero sempre escassos para realizar a fabricao de todos os bens e servios que a mesma deseja. Diante disso, a sociedade ter que efetuar escolhas sobre quais os bens e servios devero ser produzidos, assim como o homem, que de acordo com o seu salrio, no pode consumir todos os bens e servios que deseja, devendo, portanto, fazer uma escolha entre quais bens ou servios poder adquirir e que estejam ao alcance de sua renda.

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Portanto, a cincia econmica aquela que estuda a escassez ou que estuda o uso dos recursos escassos na produo de bens alternativos. Uma vez que a Economia estuda como se combinam recursos escassos para produzir bens e servios que satisfaam as necessidades humanas e como estes sero distribudos, surgem imediatamente trs perguntas que qualquer organizao social precisa que responder: O que produzir? Ou seja, quais bens e servios devero ser prioridade, dado que a escassez de recursos impossibilita produzir tudo o que a sociedade deseja; Como produzir? Isto , quais tcnicas sero utilizadas, que proporo de cada fator de produo ser adotada na produo de cada bem e servio; Para quem produzir? Quer dizer, ao final de tudo, quem ir adquirir e consumir os bens e servios produzidos esta questo diz respeito distribuio de renda na sociedade.

1.3 Conceitos bsicos ligados a Economia


1.3.1 Necessidade Humana
O que a necessidade humana? Podemos dizer que necessidade humana a sensao de falta de alguma coisa reunida ao desejo de satisfaz-la. No podemos deixar de dizer que ns possumos necessidades biolgicas e essas se renovam dia a dia, o que exige da sociedade a produo contnua de bens com a finalidade de atend-las. Com o avano da tecnologia e a perspectiva de aumento do padro de vida, novas necessidades surgem, o que confirma que as necessidades humanas so ilimitadas, mas nem todas podem ser satisfeitas. E esse fato que explica a existncia da economia, que auxilia a sociedade no estudo do modo de satisfazer, sempre que possvel, tais necessidades.

1.3.2 Bens e Servios


De modo geral, pode-se dizer que bem tudo aquilo que permite satisfazer uma ou diversas necessidades humanas. Os bens podem ser classificados em: Bens Econmicos: So relativamente escassos e necessitam de esforo humano na sua obteno. Tais bens apresentam como caracterstica bsica o fato de terem um preo. Quanto natureza, os Bens Econmicos so classificados em dois grupos: Bens Materiais e Bens Imateriais ou Servios. Quanto ao destino, os Bens Materiais classificam-se em Bens de Consumo e Bens de Capital. Bens de Consumo: So aqueles diretamente utilizados para a satisfao das necessidades humanas. Podem ser de uso no-durvel, ou seja,

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que desaparecem uma vez utilizados (alimentos, cosmticos, gasolina etc.) ou de uso durvel, que tm como caracterstica o fato de que podem ser usados por muito tempo (mveis, eletrodomsticos, automveis, etc.).

Figura 1: Bens de consumo no-durvel: alimentos.

Fonte: Disponvel em: <http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI8955216357,00CONSUMO+DE+BENS+NAO+DURAVEIS+TEM+ALTA+DE+NO+PRIMEIRO+SEMESTRE.html> Acesso em 05 de fev. 2011.

Figura 2: Bens de consumo durvel: trator.

Fonte: Disponvel em: <http://www.agrosoft.org.br/agropag/101088.htm> Acesso em: 05 de Fev. 2011.

Bens de Capital (ou Bens de Produo): So aqueles que permitem produzir outros bens. So exemplos de Bens de Capital as mquinas, computadores, equipamentos, instalaes, edifcios, etc. Tanto os Bens de Consumo quanto os Bens de Capital so classificados como Bens Finais, uma vez que, tendo passado por todos os processos de transformao,encontram-se acabados.

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Figura 3: Bem de capital: empacotadora.

Fonte disponvel em: <http://www.comerciodasmaquinas.com.br/comerciomaquinas/Secoes.asp?P agina=6&Secao=13&nm=IND%DASTRIA%20AGR%CDCOLA> Acesso em 05 de Fev. 2011.

Alm dos Bens Finais, existem ainda os Bens Intermedirios, que so aqueles que ainda precisam ser transformados para atingir sua forma definitiva. Eles so produtos utilizados no processo de produo de outros produtos, sendo tambm classificados como bens de capital. Como exemplo, podemos citar o fertilizante usado na produo de arroz, ou o ao usado na produo de automveis.

Figura 4: Bem intermedirio: Fertilizante.

Fonte: Disponvel em: <http://www.floristeriasnavarro.com/product_info.php?=&=&products_ id=576> Acesso em 05 de Fev. 2011.

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1.3.3 Servios
Os servios no tm existncia fsica: um avio fsico (portanto, um bem), mas o transporte que ele realiza (deslocar as pessoas para diversas localidades) no algo fsico, no pode ser tocado, sentido ou visto.

1.4 Recursos Produtivos


Os Recursos Produtivos (tambm chamados de fatores de produo) so elementos utilizados no processo de fabricao dos mais variados tipos de mercadorias que sero utilizadas para satisfazer necessidades. Os Recursos Produtivos podem ser classificados em quatro grandes grupos: Terra, Trabalho, Capital e Capacidade Empresarial.

1.4.1 Terra (ou Recursos Naturais)


o nome dado para mencionar os recursos naturais existentes tais como florestas, recursos minerais, recursos hdricos etc. Compreende no s o solo utilizado para agricultura, como tambm o solo utilizado na construo de estradas, casas etc.

1.4.2 Trabalho
o nome dado a todo esforo humano, fsico ou mental, que se gasta na produo de bens e servios.

1.4.3 Capital (ou Bens de Capital)


definido como o conjunto de bens fabricados pelo homem e que no se destinam satisfao das necessidades atravs do consumo, mas que so utilizados no processo de produo de outros bens. O capital inclui todos os edifcios, todos os tipos de equipamentos e todos os estoques de materiais dos produtores, incluindo bens que esto em acabamento ou completamente acabados, e que podem ser utilizados na produo de bens.

1.4.4 Capacidade Empresarial


Alguns economistas consideram a Capacidade empresarial um fator de produo. Por qu? Isto acontece porque o empresrio exerce funes fundamentais para o processo produtivo.

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1.5 Agentes Econmicos


Agentes econmicos so pessoas de natureza fsica ou jurdica que, atravs de suas aes, contribuem para o funcionamento do sistema econmico. So eles: as Famlias (ou unidades familiares); as Empresas (ou unidades produtivas) e Governo.
Podemos agora resumir o objeto de estudo da Economia em: Como os homens alocam (distribuem) seus recursos escassos para atender necessidades sempre ilimitadas. Assim, a economia busca estudar como as sociedades se organizam para realizar a produo e como os produtos criados so repartidos ou distribudos entre os membros da mesma. Produo, distribuio e consumo esto no foco da Cincia Econmica. Portanto, vrias decises so tomadas a partir desses trs processos. De um lado, temos os Produtores, que buscam decidir como combinar os fatores de produo (terra, capital, trabalho, etc.); de outro lado, esto os consumidores, que decidem quanto de cada bem ou servio iro comprar. Produtores e consumidores sofrem uma restrio oramentria: os recursos financeiros de que dispem so limitados. Portanto, cada escolha significa uma renncia a um uso alternativo desses recursos. Comprar mais de um bem ou servio pode reduzir ou anular as compras de outro(s). Sendo assim, muitos economistas dizem que a Economia a cincia das escolhas.

1.5.1 Famlias
Incluem todos os indivduos e unidades familiares da economia, que, como consumidores, adquirem os mais diversos tipos de bens e servios com o objetivo de atender necessidades de consumo. Por outro lado, as famlias, no papel de proprietrias dos recursos produtivos, que vo fornecer s empresas os diversos fatores de produo: Trabalho, Terra, Capital, e Capacidade Empresarial.

1.5.2 Empresas
As Empresas so unidades encarregadas de produzir e/ou comercializar bens e servios. A produo realizada atravs da combinao dos fatores produtivos adquiridos juntos s famlias.

1.5.3 Governo
O Governo inclui todas as organizaes que, direta ou indiretamente, esto sob o controle do Estado, nas suas esferas federais, estaduais e municipais. Muitas vezes o governo intervm no sistema econmico atuando como empresrio e produzindo bens e servios atravs de suas empresas estatais (sade, educao, energia, etc.).

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: Os problemas econmicos fundamentais; O porqu de a Economia ser classificada como uma cincia social e foi apresentado a alguns conceitos econmicos fundamentais: escassez, produo de bens e servios, fatores de produo e agentes econmicos; Observar que a razo essencial da existncia da Cincia Econmica a escassez.

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Atividades de aprendizagem
1. O problema fundamental com o qual a Economia se preocupa : a. Pobreza b. Escassez c. O controle dos bens produzidos d. A redistribuio da renda 2. So considerados Recursos de produo, exceto: a. Terra b. Trabalho c. Empresa d. Capital

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AULA 1 Aula 2 Estruturas de mercado


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Objetivos
Nesta aula, voc aprender que os mercados de bens e servios esto estruturados de diversas formas diferentes e so o resultado da influncia de alguns fatores que, combinados, definem as mesmas.

2.1 Mercado
Mercado o local onde produtores e consumidores se encontram para realizar a compra e venda das mercadorias. O mercado existe desde os primrdios da humanidade. Os mercados evoluem de acordo com o desenvolvimento da sociedade, mas mantm as mesmas caractersticas comuns: o local onde se realizam as transaes entre compradores e vendedores. Mas, o conceito de mercado, na viso econmica mais ampla, est bem distante dessa tradio. No mercado, por trs das decises individuais de produtores e consumidores, emerge a alocao de recursos na economia. O sistema de preos o mecanismo pelo qual so tomadas decises com referncia alocao de recursos, objetivando satisfazer simultaneamente produtores e consumidores. Em consequncia, afirmam Pinho e Vasconcellos (1998), as decises do produtor, relacionadas com o preo, produo e a estrutura de mercado, determinam conjuntamente a alocao dos recursos escassos da coletividade. Dado que os preos se determinam no mercado, a anlise do equilbrio do mercado pretende descrever a determinao dos respectivos preos e quantidades de equilbrio. No mercado, a regulao feita pela lei da oferta e da procura. Mais adiante, vamos descrever essas variveis (oferta e demanda). Quando h mais produtos que as necessidades da populao, os preos tendem a baixar. Quando h menos produtos que a procura, os preos tendem a subir. O mercado regula os interesses de produtores e consumidores: os produtores querem ganhar o mximo possvel; enquanto os consumidores querem pagar o mnimo possvel. O resultado desse processo so os preos de equilbrio, ou seja, o patamar no qual consumidores e produtores realizam seus interesses sem que nenhum seja prejudicado. Os mercados crescem quando h desenvolvimento econmico, crescimento da economia. Os mercados entram em retrao quando h desacelerao do desenvolvimento econmico (MANKIW, 1999).

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2.2 Estruturas de mercado


Os mercados de bens e servios esto estruturados de formas diferentes. As vrias estruturas so resultado da influncia de alguns fatores que, combinados, definem as mesmas. Dentre os fatores que determinam as estruturas de mercado, destacam-se: I. o nmero de firmas (ou empresas); II. o tamanho ou dimenso das firmas; III. a extenso da interdependncia entre as firmas; IV. a homogeneidade (produtos com caractersticas semelhantes) ou o grau de heterogeneidade (diferenciao) do produto das diferentes firmas; V. a natureza e o nmero dos compradores; VI. a extenso das informaes que compradores e vendedores dispem dos preos das transaes de outros produtos; VII. a habilidade das firmas individuais para influenciar a procura do mercado por meio da promoo do produto, melhoria na sua qualidade, facilidades especiais de comercializao etc.; VIII. a facilidade com que firmas entram e saem do mercado.

2.3 Principais estruturas de mercado


Para analisar como as estruturas se comportam, estas so classificadas em modelos que podem ser assim apresentados: Concorrncia perfeita Monoplio Oligoplio Concorrncia monopolstica

2.3.1 Concorrncia perfeita


A estrutura de mercado caracterizada por concorrncia perfeita uma concepo ideal, porque os mercados altamente concorrenciais existentes, na realidade, so apenas aproximaes desse modelo, uma vez que, em condies normais, sempre parece existir algum grau de imperfeio que distorce o seu funcionamento, de acordo com Pinho e Vasconcelos (1998). O seu conhecimento importante no s como estrutura ideal, que empregada em muitos estudos que procuram descrever o funcionamento econmico de uma realidade complexa, como, tambm, pelas inmeras consequncias derivadas de suas hipteses que condicionam o comportamento dos agentes econmicos em diferentes mercados. Uma estrutura de mercado descrita como de concorrncia perfeita deve preencher todas as seguintes condies: Atomizao: o nmero de agentes compradores e vendedores muito grande e nenhum deles possui condies de influenciar o mercado. A expresso de cada um insignificante;

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Homogeneidade: o bem ou servio, no mercado de produtos, o fator de produo, no mercado de fatores, perfeitamente homogneo. Nenhuma empresa pode diferenciar o produto. O produto vindo de qualquer produtor um substituto perfeito do que ofertado por quaisquer outros produtores. Mobilidade: cada agente comprador e vendedor atua independente de todos os demais. A mobilidade livre e no h quaisquer acordos entre os que participam do/no mercado; Permeabilidade: no existem barreiras para entrada ou sada dos agentes que atuam ou querem atuar no mercado. Barreiras tcnicas, financeiras, legais, emocionais ou de qualquer outra ordem no existem. Isso quer dizer que se voc quiser entrar hoje no mercado de arroz, como vendedor de arroz, basta que voc tenha um pedao de terra, sementes e etc. e passe a produzi-lo. Quando o mercado no for mais satisfatrio, voc pode sair sem grandes problemas; Preo limite: nenhum vendedor de produto pode praticar preos acima daquele que est estabelecido no mercado, resultante da livre atuao das foras de oferta e da procura. Em contrapartida, nenhum comprador pode impor um preo abaixo do preo de equilbrio, o preo limite dado pelo mercado; Extrapreo: no h qualquer eficcia em formas de concorrncia fundamentadas em mecanismos extrapreo (como propaganda, por exemplo, ou diferenciao do produto). A oferta de quaisquer vantagens adicionais, associveis ao produto ou fator, no faz qualquer sentido; Transparncia: por fim, o mercado absolutamente transparente. No h qualquer agente que tenha informaes privilegiadas ou diferentes daquelas que todos detm. As informaes que possam influenciar o mercado so perfeitamente acessveis a todos. Exemplo: o mercado de Hortifrutigranjeiros (arroz, feijo, verduras, legumes, etc) o exemplo que mais se aproxima desse tipo de estrutura.

2.3.2 Monoplio
O monoplio situa-se em outro extremo. Essa estrutura se situa no extremo oposto ao da concorrncia perfeita. As condies que caracterizam so: Unicidade: h apenas um vendedor, dominando inteiramente a oferta. A indstria monopolista constituda por uma nica firma ou empresa; Insubstitutibilidade: o produto da empresa monopolista no tem substituto. A necessidade que ela atende no tem como ser igualmente satisfeita por qualquer similar. Isso quer dizer que eu no tenho como substituir o produto por um similar como o caso de manteiga e margarina; Barreiras: a entrada de um novo concorrente no mercado monopolista praticamente impossvel. As barreiras de entrada

Monoplio

uma palavra de origem grega: mono significa nico e plio significa vendedor. Nele, existem, de um lado, um nico empresrio/ vendedor dominando inteiramente a oferta e, de outro, todos os consumidores.

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importante destacar que at agosto de 1997 a Petrobras detinha o monoplio na rea de petrleo no Brasil. Com a quebra do monoplio, o mercado brasileiro abriu suas portas para o capital estrangeiro e cerca de 35 empresas j se instalaram no pas. A Petrobras ainda a maior empresa de petrleo do Brasil, porm, expanso dos negcios para outros setores e parcerias com empresas estrangeiras passaram a definir tambm outros de atuao.

so rigorosamente impedidas. Podem decorrer de disposies legais, de direitos de explorao outorgado pelo poder pblico a uma nica empresa, do domnio de tecnologias de produo e de condies operacionais exigidas pela prpria atividade. As principais barreiras so: alta capacidade tecnolgica, alto capital de giro, concesses dos Governos Federal, Estadual ou Municipal, Concesso de patentes, Domnio do Know How ( conhecimento); Extrapreo: devido a seu pleno domnio sobre o mercado, os monoplios dificilmente recorrem s formas convencionais de mecanismos extrapreo para estimular o comportamento de compradores. Como essas empresas geralmente so nicas no mercado, no precisam competir via preos com outras; Opacidade: os monoplios so, por definio, opacos. O que isso quer dizer? O acesso s informaes sobre fontes supridoras, processos de produo, nveis de oferta e resultados alcanados dificilmente so abertos e transparentes. A empresa monopolista caracteriza-se por ser impenetrvel. Exemplos: Copasa, Cemig, Correios, medicamentos patenteados. importante ressaltar que exemplos de monoplios puros so difceis de ser observar na realidade.

2.3.3 Oligoplios
O nmero de concorrentes: geralmente, pequeno. Palavras como limitados, poucos, alguns, vrios so empregadas para indicar o nmero de concorrentes nas estruturas oligopolistas; Diferenciao: outra caracterstica de alta variabilidade se refere a fatores como homogeneidade, substitutibilidade e padronizao dos produtos. Isto porque tanto podem ocorrer oligoplios de produtos diferenciados (automveis, telefone celular), como de produtos no diferenciveis (ao, cimento); Rivalizao: tipicamente, os concorrentes que atuam sob condies de oligoplio so fortes rivais entre si. H casos de campanhas publicitrias e prticas comerciais desviadas dos padres de tica e da lealdade. Podemos relembrar as grandes propagandas realizadas pelas grandes empresas de cerveja e automveis no Brasil. Mas, no outro extremo, encontram-se tambm situaes de oligoplio em que os concorrentes se unem, atravs de acordos (Cartis), todos respeitando rigorosamente as regras negociadas e definidas para conseguir alcanar uma maior parcela do mercado consumidor. Exemplos: O Setor brasileiro altamente oligopolizado, temos diversos exemplos, como a indstria automobilstica, indstria farmacutica, cervejarias, indstrias de ao, empresas de Telefonia Celular, etc.

uma palavra de origem grega: oligo significa poucos e plio significa vendedor.

Oligoplio:

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2.3.4 Concorrncia monopolstica


Esta estrutura contm caractersticas que se encontram nas definies usuais de mercados de concorrncia perfeita e monoplio. Na concorrncia monopolstica, o nmero de concorrentes grande. O consumidor encontra facilmente produtos substitutos, o que no ocorre na caracterstica principal do monoplio (no ter substituto). As caractersticas principais desta estrutura de mercado so: Competitividade: elevado o numero de concorrentes, com capacidade de competio relativamente prxima; Diferenciao: o produto de cada concorrente apresenta particularidades capazes de distingui-lo dos demais e de criar um mercado prprio para ele; Substitutibilidade: embora cada concorrente tenha um produto diferenciado, os produtos de todos os concorrentes substituem-se entre si. Obviamente, a substituio no perfeita, mas possvel, conhecida e de fcil acesso; Preo-prmio: a capacidade de cada concorrente controlar o preo depende do grau de diferenciao percebido pelo comprador. A diferenciao, quando percebida e aceita, pode dar origem a um preo-prmio, gerando resultados favorveis e estimuladores; Baixas barreiras: as barreiras de entrada em mercados monopolisticamente competitivos tendem a ser baixas. H relativa facilidade para ingresso de novas empresas no mercado. Para Pinho e Vasconcellos (1998), embora se apresente como a concorrncia perfeita (existe um nmero elevado de empresas), a concorrncia monopolstica (tambm chamada concorrncia imperfeita) caracteriza-se pelo fato de que as empresas produzem produtos diferenciados, embora substitutos prximos. Por exemplo, diferentes marcas de perfumes, sabonetes, refrigerantes etc. Trata-se, assim, de uma estrutura mais prxima da realidade que a concorrncia perfeita, onde se supe um produto homogneo, produzido por todas as empresas (NOGAMI, 2003). Texto Complementar

Diferenciao
Dia destes entrei em uma loja da rede Frans Caf. Como de hbito em qualquer cafeteria, fiz meu pedido padro, um expresso e um po de queijo. Qual no foi minha surpresa ao receber o caf cuidadosamente apoiado sobre uma pequena bandeja, acompanhado de um elegante copo contendo gua mineral gasosa e um folheto explicando tratar-se de uma tradio italiana: a gua com gs agua as papilas enaltecendo o sabor do caf que ser sorvido. E todo este cuidado pelo mesmo preo de um expresso tradicional.

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Num destes finais de semana resolvi dar descanso ao videocassete e dirigi-me a um Cinemark para apreciar um bom filme. Fiz a opo por esta rede raciocinando que, em virtude do grande nmero de salas, as filas seriam pouco significativas. Ledo engano. Apreciei, sim, fila para adquirir o ingresso, fila para acessar a sala, fila para comprar os acessrios: pipoca e refrigerante. E me vi estarrecido diante do custo de R$ 3,50 por um copo de Coca-Cola, valor suficiente para adquirir 3 litros da mesma bebida, e de R$ 7,00 por um pacote de pipocas, correspondente a 4 vezes a mesma poro para se fazer no microondas. Meses atrs resolvi retomar a prtica da natao e fui ter um dilogo com minha antiga academia, a Runner. Solicitei-lhes uma proposta para que eu retornasse ao quadro de alunos mediante um preo diferenciado considerando-se meu histrico. A resposta que obtive dizia que eu teria que me adequar s normas vigentes para novos alunos. Seria uma assertiva aceitvel se no tivesse partido do Departamento de Fidelizao da empresa que teoricamente deveria zelar pela manuteno de seus associados. Trs situaes distintas, envolvendo empresas de renome, que nos fazem refletir sobre a questo dos preos relativos e, acima disto, sobre o que vem a ser diferenciao. Concorrncia Monopolstica Lembro-me das aulas de Microeconomia. Tinha dificuldades para aceitar certos conceitos que entravam em rota de coliso com minha lgica. Um dos poucos conceitos que me marcaram foi-me apresentado quando do estudo da organizao dos mercados e formao de preos. Segundo a teoria microeconmica, os mercados operam ou em concorrncia perfeita ou em concorrncia imperfeita. O primeiro tipo caracteriza o modelo ideal: muitas empresas participantes, ausncia de barreiras entrada e sada do mercado, polticas de preos no regulamentadas. O segundo tipo formado pelo monoplio, quando uma nica empresa atua isoladamente no mercado, normalmente impondo barreiras tcnicas, econmicas ou burocrticas entrada de novos players, praticando uma poltica de preos prpria que precisa ser regulada por um rgo neutro; o oligoplio, que se diferencia do monoplio apenas pelo fato de haver mais de uma companhia atuando no mercado, porm no muitas; e a concorrncia monopolstica. Esta ltima modalidade guarda consigo um conceito interessante. Aborda uma situao na qual as empresas atuam dentro de um mercado altamente concorrencial, no qual no h entraves de qualquer ordem, onde todos enfrentaram as mesmas oportunidades e dificuldades. Todavia, dentro deste contexto, uma empresa pode se destacar mediante a diferenciao de seu produto ou servio. Fazer algo simplesmente diferente e, assim, tornar-se nica, exclusiva, desejada, nos coraes e mentes dos consumidores. Tecnicamente, criar um nicho to bem delimitado que a capacita a exercer um autntico monoplio. Por isso, concorrncia monopolstica. luz deste conceito, passei a observar como estamos o tempo todo exercendo a concorrncia monopolstica em nossas vidas. A comear pela vitria do espermatozide tenaz que dotado de agilidade, velocidade, preparo e estilo no ato da fecundao superou todos os demais concorrentes. Ao conquistar o par romntico, tambm nos fizemos notar em meio aos demais pretendentes. A oportunidade de emprego tambm foi sancionada com xito dentre outros postulantes ao cargo. Responsvel por quem cativas Assim, passei a nutrir verdadeira paixo pelo conceito de diferenciao. Passei a compreender o porqu de deixar mais reais por um po de

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queijo no Frans Caf, quase sem perceber. porque quero o mimo. Passei a compreender o porqu de ser expropriado por uma pipoca e um refrigerante num Cinemark. porque quero a comodidade. Passei a compreender o porqu de ter perdido o encanto pela Runner. porque quero coerncia no discurso que me vendem. Tu no s ainda para mim seno um garoto inteiramente igual a cem mil outros garotos. E eu no tenho necessidade de ti. E tu no tens necessidade de mim. No passo a teus olhos de uma raposa igual a cem mil outras raposas. Mas se tu me cativas, ns teremos necessidade um do outro. Sers para mim nico no mundo. E eu serei para ti nica no mundo... O Pequeno Prncipe, de Exupry, conhecia muito de concorrncia monopolstica quando cunhou a famosa expresso tu te tornas eternamente responsvel por aquilo que cativas. Por isso, abrir a porta do carro para a garota adentr-lo torna o cavalheiro admirado. Por isso, o vendedor que procura descobrir a necessidade de seu cliente para depois lhe apresentar uma soluo prefervel ao mero tirador de pedidos. Por isso, a empresa que identifica o desejo mais subliminar de seus consumidores pode dar-se ao luxo de vender o que produz ao invs de produzir o que se vende. Mas, no jogo da diferenciao, que fique claro uma coisa: no a diferenciao tecnolgica, baseada nas inovaes; a qualitativa, sediada na adequao; ou a mercadolgica, ancorada na fora e glamour das marcas, que conferem perenidade s relaes. O mundo est comoditizado. Os produtos apresentam as mesmas caractersticas, os profissionais detm os mesmos MBAs, a comunicao est massificada. A nica diferenciao efetivamente sustentvel ao longo do tempo aquela baseada em pessoas. No brilho do olhar, na maciez da voz e no calor do toque, aspectos que mquina ou virtualidade alguma ser capaz de reproduzir ou substituir.
Tom Coelho escreve no Nota 10. Possui graduao em Economia pela FEA/USP, Publicidade pela ESPM/SP e especializao em Marketing pela MMS/SP e em Qualidade de Vida no Trabalho pela FIA/USP, empresrio, consultor, escritor e palestrante, Diretor da Infinity Consulting.
Fonte: Disponvel em: <http://www.sitedoescritor.com.br/sitedoescritor_escritores_d0029_ tcoelho_texto004.html>. Acesso em: 15 fev. de 2011.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: A analisar como as estruturas de mercado (Concorrncia Perfeita, Monoplio, Oligoplio e Concorrncia Monopolstica) se comportam; Como estruturas de mercado esto classificadas; Quais as caractersticas principais de cada estrutura de mercado.

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Atividades de aprendizagem
1. Uma estrutura de mercado de oligoplio tipicamente caracterizada por: a. Poucas empresas de grande dimenso, poucas barreiras entrada, produtos diferenciados. b. Muitas empresas de pequena dimenso, poucas barreiras entrada, produtos diferenciados. c. Poucas empresas de grande dimenso, considerveis barreiras entrada, produtos homogneos ou diferenciados. d. Poucas empresas de pequena dimenso, poucas barreiras entrada, produtos homogneos. e. Uma s empresa de grande dimenso, considerveis barreiras entrada, produtos homogneos. 2. Uma estrutura de mercado de monoplio caracteriza-se por: a. Poucas empresas de grande dimenso e considerveis barreiras entrada. b. Uma empresa de grande dimenso e condies de entrada e sada bloqueadas. c. Poucas empresas de grande dimenso e barreiras entrada inexistentes. d. Uma empresa de grande dimenso e barreiras entrada inexistentes. e. Nenhuma das anteriores.

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AULA 1 Aula 3 Teoria do consumidor


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Objetivos
Nesta aula, voc aprender como funcionam os mercados sob a tica da teoria do consumidor atravs dos mecanismos de Oferta e Demanda (Curva de oferta e de demanda).

3.1 A Demanda
A demanda ou procura pode ser definida como a quantidade de certo bem ou servio que os consumidores desejam adquirir em determinado perodo de tempo (DALLAGNOL, 2008). A procura depende de variveis que influenciam a escolha do consumidor. So elas: O preo do bem ou servio; esta a varivel mais importante para que o consumidor decida o quanto vai comprar do bem; se o preo for considerado barato, provavelmente ele adquirir maiores quantidades do que se for considerado caro; O preo de outros bens; se o consumidor deseja adquirir manteiga, por exemplo, ele no olhar somente o preo da manteiga, mas tambm o preo de bens substitutos tais como a margarina ou o requeijo; da mesma forma, se ele desejar adquirir arroz, considerar no somente o preo do arroz, mas tambm o preo do feijo uma vez que, estes bens costumam ser consumidos juntos; A renda do consumidor; embora muitas vezes o consumidor considere atrativo o preo do bem, ele pode no ter a renda (y) suficiente para compr-lo; Hbitos ou preferncia do indivduo; esta uma das variveis mais importantes, porque, embora o preo de um bem esteja adequado, se o consumidor no tiver o hbito ou determinada preferncia por determinado produto, no ser influenciado a comprar o produto s porque o preo est baixo, por exemplo. Para estudar-se a influncia isolada dessas variveis, utiliza-se a hiptese ceteris paribus. Assim, por exemplo, caso se deseje saber o que ocorre com a demanda do bem X se o preo do mesmo aumentar, preciso supor que todas as demais variveis que influenciam a demanda permaneam constantes, de modo que a variao da demanda seja atribuvel exclusivamente variao do preo.

Condio ceteris paribus: impossvel compreender a influncia e importncia de cada uma das variveis, se elas sofrerem todas juntas uma alterao ao mesmo tempo. Assume-se que o estudo da funo procura determinada por uma varivel, sendo todas as demais constantes. Esta condio conhecida em economia como a condio ceteris paribus.

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3.1.1 A Lei da procura (ou demanda)


As vrias quantidades que os consumidores estaro dispostos e aptos a adquirir, em funo dos vrios nveis de preos possveis, em determinado perodo de tempo representa a Lei da Procura. (POSSAMAI, 2001). De acordo com Pinho e Vasconcellos (1998), a escolha do consumidor influenciada por algumas variveis que, em geral, sero as mesmas que influenciaro sua escolha em outras ocasies. Dessa forma, costuma-se apresentar quatro determinantes de procura individual: preo do bem; preos dos outros bens; renda do consumidor e gosto ou preferncia do indivduo.

3.1.2 Deslocamentos da procura


Enunciado:

Conjunto das condies a que devem submeterse as incgnitas de um problema. a capacidade que uma pessoa ou populao tem de adquirir bens. Tm maior poder aquisitivo aqueles que podem adquirir (mas no necessariamente adquirem) um valor maior em bens no mesmo perodo de tempo.

Poder aquisitivo:

Os fatores determinantes da procura so constitudos por um conjunto de elementos que podem alterar, para mais e para menos, a prpria posio da curva, deslocando-a positiva ou negativamente (para esquerda ou para direita). Entre outros, os enunciados a seguir so considerados os de maior importncia: 1) Dimenso do mercado; 2) Variao do poder aquisitivo; 3) Atitudes e preferncias dos consumidores; 4) Preos dos produtores substitudos; 5) Expectativas sobre a evoluo da oferta. A Curva de Demanda a representao grfica das diferentes quantidades de um bem que os consumidores esto dispostos a comprar aos diferentes preos por unidade de tempo.

Figura 5: Curva de Demanda.


Fonte: Dallagnol (2008, p.52).

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Lei da Demanda expressa a relao inversa existente entre a quantidade demandada de um bem e seu preo. Indica que quanto maior o preo de um bem, menor ser a quantidade demandada (procurada) desse bem. Tambm chamada de Lei da Procura. Os economistas supem que a curva de procura revela as preferncias dos consumidores, sob a hiptese de que esto maximizando sua utilidade (isto , tornando mximo o grau de satisfao no consumo daquele produto). A curva de procura inclina-se de cima para baixo, no sentido da esquerda para a direita, refletindo o fato de que a quantidade procurada de determinado produto varia inversamente com relao ao seu preo, ceteris paribus. A curva da demanda negativamente inclinada devido ao efeito conjunto de dois fatores: efeito substituio e o efeito renda. Efetivamente, a procura de uma mercadoria no influenciada apenas por seu preo. Existe uma srie de outras variveis que tambm afetam a procura. Para a maioria dos produtos, a procura ser tambm afetada pela renda dos consumidores, pelo preo dos bens substitutos (ou concorrentes), pelo preo dos bens complementares e pelas preferncias ou hbitos dos consumidores. Se a renda dos consumidores aumenta e a demanda do produto tambm, temos um bem normal. Existe tambm uma classe de bens que so chamados de bens inferiores, cuja demanda varia em sentido inverso s variaes da renda; por exemplo, se o consumidor ficar mais rico, diminuir o consumo de carne de segunda e aumentar o consumo de carne de primeira. Temos, tambm, o caso de bens de consumo saciado, quando a demanda de um bem no influenciada pela renda dos consumidores (como arroz, farinha, sal), ou seja, se sua renda aumentasse e anteriormente voc adquiria trs pacotes de sal, no quer dizer que voc ir comprar seis pacotes de sal, porque aqueles trs pacotes j lhe satisfazem.

3.1.3 Distino entre demanda e quantidade demandada


Por demanda entende-se toda a escala que relaciona os possveis preos a determinadas quantidades. Por quantidade demandada devemos compreender um ponto especfico da curva relacionando um preo a uma quantidade. Assim, as alteraes nas quantidades demandadas ocorrem ao longo da prpria curva de demanda, j que alteraes na demanda fazem com que surja nova curva. Tudo o que foi dito at agora se referia ao consumidor individual, mas podemos afirmar que vale tambm para o mercado como um todo, j que a curva de demanda do mercado resulta da agregao das curvas individuais.

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Figura 6: Alterao na Demanda e na quantidade demandada.


Fonte: Dallagnol (2008, p.58).

3.2 Oferta de mercado


Segundo Dallagnol (2008), pode-se conceituar oferta como as vrias quantidades que os produtores desejam oferecer ao mercado em determinado perodo de tempo. Da mesma maneira que a demanda, a oferta depende de vrios fatores; dentre eles: do seu prprio preo; do preo (custo) dos fatores de produo; das metas ou objetivos dos empresrios. Diferentemente da funo demanda, a funo oferta mostra uma correlao direta entre as quantidades ofertadas e nvel de preos, ceteris paribus. a chamada Lei geral da oferta. A relao direta entre a quantidade ofertada de um bem e o preo desse bem deve-se ao fato de que, ceteris paribus, um aumento do preo de mercado estimula as empresas a elevar a produo; novas empresas sero atradas, aumentando a quantidade ofertada do produto. Alm do preo do bem, a oferta de um bem ou servio afetada pelos custos dos fatores de produo (matrias-primas, salrios, preo da terra), por alteraes tecnolgicas e pelo aumento do nmero de empresas. Portanto, a relao entre a oferta e o custo dos fatores de produo inversamente proporcional. Por exemplo, um aumento do custo das matrias-primas deve provocar ceteris paribus, uma reduo na oferta do produto, ou seja, o produtor possivelmente deve oferecer menos produto ao mercado. A relao entre a oferta e nvel de conhecimento tecnolgico diretamente proporcional, uma vez que as melhorias tecnolgicas promovem melhorias da produtividade no uso dos fatores de produo, e, portanto, aumento da oferta. Da mesma forma, h uma relao direta entre a oferta de um bem ou servio e o nmero de empresas ofertantes do produto no setor. (DALLAGNOL, 2008).

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3.2.1 Oferta e quantidade ofertada


A oferta refere-se escala (ou toda a curva), enquanto a quantidade ofertada diz respeito a um ponto especfico na curva de oferta. Assim, um aumento no preo de um bem provoca um aumento da quantidade ofertada, ceteris paribus, enquanto uma alterao nas outras variveis (como nos custos de produo ou no nvel tecnolgico) desloca a oferta (a curva de oferta). Por exemplo, conforme se observa na Figura 7, um aumento no custo das matrias primas provoca uma queda da oferta, mantido o mesmo preo P0, ceteris paribus, as empresas so obrigadas a diminuir a produo.

Figura 7: Reduo da Oferta.


Fonte: Dallagnol (2008, p.58).

Por outro lado, uma diminuio no preo dos insumos, ou uma melhoria tecnolgica na utilizao dos mesmos, ou, ainda, um aumento no nmero de empresas no mercado conduz a um aumento da oferta, dados os mesmos preos praticados, deslocando-se, desse modo, a curva da oferta para a direita, conforme se observa na Figura 8.

Figura 8: Aumento da Oferta.


Fonte: Dallagnol (2008, p.58).

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Do mesmo modo que a demanda, a oferta de um bem real depende de um conjunto de fatores. So eles: a tecnologia, os preos de fatores produtivos (terra, trabalho, capital etc.) e o preo do bem que se deseja oferecer. Se permanecerem constantes todos os fatores citados, menos o preo do bem que se oferece, obteremos a relao existente entre o preo de um bem, por exemplo, as laranjas, e a quantidade de laranjas que um agricultor desejaria oferecer por preo, por unidade de tempo (DALLAGNOL, 2008).

Resumo
Nesta aula, voc entrou em contato com a Teoria do consumidor e aprendeu como se comportam a Oferta e Demanda nos mercados.

Atividades de aprendizagem
1. So variveis que influenciam na Demanda do consumidor, exceto: a. A renda do consumidor b. Os gostos e preferncias c. O preo de outros bens d. O preo de um bem e. O custo dos fatores de produo 2. So variveis que influenciam na Oferta do produtor, exceto: a. Melhorias tecnolgicas b. Hbitos ou gostos c. Custo dos fatores de produo d. Aumento do nmero de empresas

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AULA 1 Aula 4 - Equilbrio de mercado


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Objetivos
Nesta aula, voc aprender como analisar graficamente como a oferta e a demanda atingem o equilbrio no mercado. Aprender, tambm, que os mercados entram em desequilbrio.

4.1 Entendendo o equilbrio da oferta e da demanda


Quando colocamos em contato os consumidores e os produtores com seus relativos planos de consumo e produo, isto , com suas respectivas curvas de demanda e oferta em um mercado particular, podemos analisar como acontece a interao entre ambos os agentes. Isoladamente, nem a curva de demanda, nem a curva de oferta poderiam nos dizer at onde podem chegar os preos ou em que medida os planos dos consumidores e dos produtores so compatveis. Costuma-se tambm dizer que o preo de equilbrio zera o mercado. Na situao de equilbrio, igualam-se as quantidades oferecidas e demandadas. O dicionrio define a palavra equilbrio como: a situao em que vrias foras so iguais e isso tambm descreve um equilbrio de mercado. Ao preo de equilbrio, a quantidade do bem que os compradores desejam e podem comprar exatamente igual quantidade que os vendedores desejam e podem vender. O preo de equilbrio s vezes chamado de preo de ajustamento do mercado porque a este preo todo o mercado atendido: os compradores compram o que desejam comprar e os vendedores vendem o que desejam vender.

Fonte: Dallagnol (2008, p.58).

Figura 9: Equilbrio de mercado.

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De acordo com a Figura 9, podemos observar que, quando o preo maior que o de equilbrio, por exemplo, R$ 600,00, a quantidade que os produtores desejam oferecer (800) excede quantidade que os demandantes desejam adquirir (400), ou seja, provoca um excesso de oferta. E, devido presso da mercadoria excedente, que no vendida, a concorrncia entre os vendedores far o preo descer at a situao de equilbrio. Ao contrrio, se o preo menor que o de equilbrio, por exemplo, R$ 200,00, a quantidade que o demandante deseja adquirir (1.00) maior que a oferecida pelos produtores (400), isto , h excesso de demanda. Nesse caso, os compradores que no obtiveram a quantidade desejada do produto pressionaro a elevao de preos at adquirir a quantidade desejada. O preo de equilbrio aquele em que coincidem os planos de demandantes ou consumidores e dos ofertantes ou produtores, que no caso da Figura 9 400,00 e as quantidades de demanda e oferta ( 600). De acordo com Dallagnol (2008), so as foras e os mecanismos de mercado, atravs das leis da oferta e da procura, que conduzem fixao de um preo de equilbrio, capaz de harmonizar o conflito de interesses entre os produtores e os consumidores. Sob a hiptese de o mercado estar em a uma situao de concorrncia perfeita (estrutura de mercado que vimos anteriormente), o preo de equilbrio ser determinado pela livre manifestao das foras da oferta e da procura. No Preo de Equilbrio, a quantidade procurada se iguala a quantidade oferecida. Graficamente, o equilbrio ocorre na interseco (local onde as curvas se cruzam) das curvas da Procura e da Oferta. Para qualquer preo inferior, haver excesso de procura e o preo tender a aumentar; para qualquer preo acima do de equilbrio, haver um excesso de oferta e o preo tender a baixar. O Preo de Equilbrio aquele onde as quantidades, procurada e oferecida so iguais. Quando aquela igualdade no se verifica, diz-se que o mercado no est em equilbrio ou est em desequilbrio. As atividades dos muitos compradores e vendedores conduzem automaticamente o mercado em direo ao preo de equilbrio. Uma vez que o mercado alcana seu ponto de equilbrio, todos os compradores e vendedores esto satisfeitos e no h presses, para cima ou para baixo, sobre os preos. A rapidez com que os preos atingem seu nvel de equilbrio difere de mercado para mercado, dependendo da velocidade de ajustamento dos preos. Em muitos mercados livres, contudo, excesso e escassez so apenas temporrios, porque os preos se movem rumo aos nveis de equilbrio.

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O Imprevisvel Mercado Agrcola


Vivemos um tempo em que a economia esta atrelada absurdamente a produo de servios. Em nvel mais primrio, o sistema econmico sempre se baseou na produo agrcola como o foi desde as primeiras eras. Quando uma sociedade gera excedente nestes produtos, permite-se trocar com outros bens mais nobres que a civilizao industrial fabrica, e que lhe trazem conforto, prazer, alegrias, e no caso mais recente servios de toda ordem. Depois do conforto dos bens, no dizer de Alvin Toffler, entramos na economia da terceira onda: o conhecimento. Quer queiramos ou no, a base fundamental a agricultura, porque sem o po nosso de cada dia, para nos manter de p, a outra economia no ocorre. Segundo as estatsticas mundiais, h um relativo equilbrio entre a produo e o consumo mundial dos produtos agrcolas. Salvo pequenos momentos de perdas por fenmenos climticos, os preos se mantiveram equilibrados e at caram pelo ganho de produtividade, graas tecnologia no campo, de fertilizantes e investimentos na irrigao. No perodo de 1974-2005, 75% dos produtos ofertados no mercado mundial sofreram queda de preos, que talvez possa explicar a grande expanso do PIB mundial. Comprando alimentos mais em conta, sobram mais recursos para adquirir bens de consumo e servios, impulsionando o eixo econmico. Entretanto, a partir de 2005, segundo The Economist os preos voltaram a subir e devero se manter nesta condio pelo perodo de uma dcada, em torno de 10 a 15% de aumento. Em Dez/2010 alcanou o maior ndice de preos desde 1990. Pela economia convencional, o aumento dos preos das comoddities deriva da escassez do produto e de baixos estoques. Nesta situao de economia, o aumento dos preos das comoddities, particularmente da agropastoril, reflete uma situao de desequilbrio entre a oferta e a demanda. Em linguagem tcnica, a demanda est mais aquecida. O estranho que agora, com excedente elevado, os preos dos produtos agrcolas, mais particularmente do trigo, esto em ascenso no mercado mundial. Visto que a produo de cereais em 2008 foi a maior da histria, especula-se que 2010 ser maior ainda. A revista citada denomina esse fato, pelo seu impacto sobre a economia internacional, de agflation. Mas onde est esta abundncia? O que pouco se fala que estamos numa encruzilhada da histria. Para atender a demanda crescente de novos gafanhotos humanos como os da China agora endinheirada, h necessidade de aumentar a produo. Mesmo que a agricultura seja intensiva, dever consumir outros produtos da natureza de qualquer forma. Se aumentar a produo agregando novas reas de plantio, ter de se buscar aquelas que ainda no foram tocadas pelo ser humano; neste caso l se vai a biodiversidade. No longo prazo, temos imensas reas desrticas disponveis que com alta tecnologia podem ser aproveitadas, mas nossa fome vem a cada 6 horas. O aumento dos preos do petrleo, pela demanda de produtos industriais e uma indstria automobilstica altamente agressiva, para alimentar o sonho de milhes e milhes de pessoas no mundo inteiro, leva a um novo complicador. Com petrleo em alta, uma das alternativas est sendo direcionada para produtos biocombustveis. Fora a mamona, os gros como o milho e a cana de acar so excelentes na produo do etanol. Se forem desviados produtos da alimentao para o combustvel, os alimentos se tornaro mais caros; neste caso; bilhes continuaro na misria da fome, para que outros, agora apenas milhes, possam passear de automvel impunemente e, claro, de barriga cheia.
Sergio Sebold Economista e Professor sebold@terra.com.br
Fonte: Disponvel em: <http://www.artigonal.com/meio-ambiente-artigos/o-imprevisivelmercado-agricola-3977014.html>. Acesso em: 13 mar. 2011.

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Resumo
Nesta aula, voc entrou em contato com o funcionamento dos mercados em equilbrio e desequilbrio.

Atividades de aprendizagem
1. O preo de equilbrio : a. Aquele em que a quantidade ofertada maior que a quantidade demandada. b. Aquele em que a quantidade demandada maior que a quantidade ofertada. c. Aquele em que as quantidades demandadas e ofertadas no so iguais. d. Aquele em que as quantidades ofertadas e demandadas so iguais. 2. O preo de equilbrio tambm chamado de: a. Preo de oferta. b. Preo de demanda. c. Preo de ajustamento de mercado. d. Preo de concorrncia.

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AULA 1
Aula 5 Elasticidade
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Objetivos
O objetivo desta aula medir as elasticidades que tm a funo de identificar as inter-relaes entre duas variveis. Em termos microeconmicos, verifica-se a inter-relao entre preo e demanda (elasticidade-preo da demanda) e preo e oferta (elasticidade-preo da oferta).

5.1 Elasticidade-preo da demanda


A lei da demanda nos diz que o preo e a quantidade demandada esto relacionados da seguinte forma: variao no preo de um bem ser acompanhada de uma variao na quantidade demandada. Ou seja, a demanda sensvel ao preo. Para alguns bens, essa sensibilidade pode variar entre muito e pouco ou, simplesmente, no apresentar nenhuma variao. A elasticidade nos d a intensidade desta sensibilidade.

5.1.1 Elasticidade no ponto


Para medirmos a intensidade podemos utilizar a elasticidade no ponto. Desta forma, conseguimos definir o coeficiente de elasticidade-preo da demanda que significa a variao percentual na quantidade demandada dividida pela variao percentual no preo, ou Ed = Variao Percentual da quantidade demandada Variao Percentual do preo Onde, Ed o coeficiente de elasticidade. Outra forma de enunciar o coeficiente de elasticidade a seguinte:

Qd Qd P %Qd Ed = % P = P

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Onde,

Qd = variao na quantidade demandada


Qd = quantidade demandada de onde se parte (inicial) P = variao no preo P = Preo onde se parte (inicial) Esta frmula nos d o coeficiente de elasticidade no ponto, ou seja, o valor da elasticidade no ponto do qual se partiu. Vejamos isso atravs de um exemplo: Um bem X tem como preo inicial R$ 5,00 e como demanda inicial 3 unidades. Aps um tempo, o preo do bem X cai para R$ 4,00 (preo final) e demanda aumenta para 4 unidades (demanda final). Calculando, temos:

Qd %Qd Qd Ed = % P = P P
43 1 3 = 3 Ed = 4 5 1 5 5
Ed = - 1,6666 Este valor refere-se elasticidade no ponto de onde se origina o movimento do preo (no caso, a diminuio do preo). Se tivssemos feito o clculo da elasticidade partindo de outro ponto como inicial (preo, R$4 e demanda, 4), o resultado do coeficiente seria -1. O sinal negativo deve-se relao inversa entre preo e quantidade (se o preo aumenta, a quantidade demanda cai; se o preo cai, a quantidade demandada aumenta). Mas, analisamos a magnitude desconsiderando o sinal.

5.1.2 Classificao da elasticidade-preo da demanda


Dependendo do valor do coeficiente, a demanda classificada em trs categorias: Demanda elstica (Ed > 1)

Qd Qd Ed = >1 P P

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Se Ed > 1, significa que uma mudana (em termos percentuais) no preo provoca uma mudana de preo. Suponha uma reduo de 10% no preo de um bem que provoque um aumento de 40% na quantidade demandada. Nessas condies, o coeficiente da elasticidade-preo ser: Ed =

40% =4 10%

Ou seja, o produto tem alta sensibilidade a variaes de preo, uma vez que a variao percentual da quantidade foi quatro vezes maior que a variao percentual de preo que lhe deu origem. Desta forma, casos em que a Ed > 1, dizemos que o bem tem demanda elstica. Demanda Inelstica (Ed < 1)

Qd Qd Ed = <1 P P
Se Ed < 1, significa que uma mudana (em termos percentuais) no preo provoca uma mudana (em termos percentuais) na quantidade demandada menor que a mudana de preo. Suponha uma reduo de 10% no preo de um produto eleva em 5% a quantidade demandada desse produto. Ed =

5% = 0,5 10%

Observa-se que a sensibilidade baixa, ou seja, variaes no preo provocam pouca reao da quantidade demandada. Neste caso, a Ed < 1, dizemos que o bem tem demanda inelstica. Demanda com elasticidade unitria (Ed = 1)

Qd Qd Ed = =1 P P
Se Ed = 1, significa que uma mudana (em termos percentuais) no preo provoca uma mudana (em termos percentuais) na quantidade demandada igual mudana percentual havida no preo. Ed =

10% =1 10%

Ou seja, verifica-se que a variao percentual na quantidade demandada igual variao percentual no preo que a ocasionou. Sendo assim, Ed = 1 a demanda tem elasticidade unitria.

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5.2 Elasticidade-preo no ponto mdio


Vimos que quando mudamos o valor que tomamos como ponto de partida - valor inicial - o coeficiente calculado tambm muda. J o clculo da elasticidade pelo ponto mdio, evita-se este problema. Ou seja, independente do valor que tomamos como inicial e final, o resultado do coeficiente de elasticidade ser o mesmo. Assim, o clculo no ponto mdio faz-se da seguinte forma:

Qd Q1 + Q 2 / 2 Ed = P P1 + P 2 / 2

30 10 Ed = 30 + 10 / 2 8 10 8 + 10 / 2
Ed = 4,5

5.3 Elasticidade-preo cruzada da demanda


A quantidade demandada de uma particular mercadoria afetada no somente pelo preo, mas pelo preo de outros bens relacionados (produtos substitutos ou produtos complementares).

Qd x 2 Qd x1 Qd x 2 + Qd x1 Ex,y = Py 2 Py1 Py 2 + Py1


O sinal do coeficiente mostra se os bens so complementares, substitutos ou independentes. Se Ex,y > 0, os bens so substitutos,

42 Ex,y = 4 + 2 = 1,6 32 3+ 2
Observa-se que o coeficiente tem sinal positivo (valor maior que 0). Sendo assim, os bens X e Y so substitutos. Como, por exemplo, manteiga e margarina.

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Se Ex,y < 0, os bens so complementares (como, por exemplo, po e manteiga),

42 Ex,y = 4 + 2 = 1,6 32 3+ 2
iii) Se Ex,y = 0, os bens so independentes,

0 Ex,y = 1.000.000 = 0 25 10 25 + 10
Logo, os bens so independentes, ou seja, a variao do preo do caf, por exemplo, no provoca aumento ou reduo na quantidade demandada de automvel.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: O conceito e a utilidade de se medir a elasticidade; Que a elasticidade no ponto pode variar quando mudamos o ponto de partida (o valor inicial) o valor do coeficiente tambm varia e, por isso, utiliza-se a elasticidade no ponto mdio; Que o clculo da elasticidade-preo cruzada nos fornece a relao existente entre os bens, ou seja, se so complementares, substitutos ou independentes.

Atividades de aprendizagem
1. Suponha que a elasticidade-preo da demanda por passagens areas seja 2. O que aconteceria com a quantidade demandada de passagens areas se o preo aumentasse em 5%? a) a quantidade demandada de passagens aumenta em 10%. b) a quantidade demandada de passagens reduz em 10%. c) a quantidade demanda de passagens aumenta em 5%. d) a quantidade demanda de passagens reduz em 5%. 2. Suponha que um aumento de 10% no preo do bem X tenha provocado uma diminuio de 5% na quantidade adquirida do bem Y. Assumindo que os demais fatores permaneceram constantes, ento os bens X e Y so: a. Complementares; b. Substitutos; c. Inferiores; d. Independentes; e. Nenhuma das alternativas.

Comprar em supermercados e mercearias pode nos ensinar muito sobre Economia. Veja bem, se o preo do sorvete aumentar, voc tende a comprar menos cobertura. Se o leite fica mais caro e voc reduz o consumo, acabar cortando tambm o chocolate em p. Esses bens: Sorvete e cobertura, leite e chocolate em p podem ser considerados bens complementares. Se um produtor no tiver conhecimento disso, certamente ele pode estranhar a reduo inesperada no consumo de alguns produtos. Do que deve desconfiar, por exemplo, um produtor de manteiga quando as pessoas param de comprar seus produtos? Ele poder observar o preo de um possvel substituto: a margarina. Manteiga e margarina podem ser chamados de bens substitutos. importante dizer que esses conceitos de bens substitutos e complementares diferem de pessoa para pessoa. Para algumas pessoas, o telo e a pipoca do cinema no podem ser substitudos de forma alguma pela TV e o sof de casa.

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AULA 1
Aula 6 Elasticidade-preo da oferta
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Objetivos
Vimos, na aula anterior, como calcular o coeficiente da elasticidade-preo da demanda. Nesta aula, o objetivo medir a elasticidade da oferta, ou seja, identificar as inter-relaes entre duas variveis preo e quantidade ofertada.

6.1 Elasticidade-preo da oferta


A elasticidade-preo da oferta um instrumento importante para entendermos como funciona a relao entre preo e quantidade ofertada, da mesma forma que vimos para o caso da demanda. A elasticidade-preo da oferta mede, ento, a sensibilidade da quantidade ofertada quando h variaes no preo. Formalmente, definimos como a variao percentual na quantidade ofertada dada uma variao percentual no preo. Como na elasticidade-preo da demanda, o coeficiente da elasticidade-preo da oferta tambm nos d a intensidade da sensibilidade dessa inter-relao.

Eo = Variao Percentual da quantidade ofertada Variao Percentual do preo Onde, Eo o coeficiente de elasticidade-preo da oferta. Outra forma de enunciar o coeficiente de elasticidade-preo da oferta a seguinte: Qo

%Qo Qo = P %P P Onde,
Eo =

Qo = variao na quantidade ofertada


Qo = quantidade ofertada de onde se parte (inicial) P = variao no preo P = Preo de onde se parte (inicial) Esta frmula nos d o coeficiente de elasticidade no ponto, ou seja, o valor da elasticidade no ponto do qual se partiu.

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Da mesma forma que na elasticidade-preo da demanda, no caso da oferta, tambm recomendvel calcular a elasticidade-preo da oferta no ponto mdio, uma vez que tambm enfrentamos o problema de resultados diferentes do coeficiente de elasticidade, caso mudemos o ponto de partida (inicial). Logo, a elasticidade-preo da oferta calcula-se da seguinte forma:

Qo Qo1 + Qo2 / 2 Eo = P Po1 + Po2 / 2


Onde, Qo1 = quantidade ofertada de onde se parte Qo2 = quantidade final; e, P1 e P2 o primeiro e segundo preos, respectivamente:

6.1.1 Classificao do coeficiente


Oferta elstica Se tivermos uma variao percentual na quantidade demanda maior e na mesma direo que a variao percentual no preo, o coeficiente de elasticidade-preo da oferta ser elstico (Eo > 1).

Qo Qo Eo = >1 P P
Oferta inelstica Se tivermos uma variao percentual na quantidade ofertada menor e na mesma direo que a variao percentual no preo, o coeficiente de elasticidade-preo da oferta ser inelstico (Eo < 1).

Qo Qo Eo = <1 P P
Oferta com elasticidade unitria Caso a variao percentual na quantidade ofertada seja igual e na mesma direo que a variao percentual no preo, o coeficiente de elasticidade-preo da oferta ser unitrio, desta forma:

Qo Qo Eo = =1 P P
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Oferta perfeitamente inelstica, rgida ou anelstica Quando temos uma situao em que a oferta se encontra numa dessas condies, o coeficiente de elasticidade ser nulo, ou seja, as quantidades ofertadas de determinado bem ou servio no tm relao com as variaes no seu preo. De outra forma, significa dizer que as quantidades ofertadas permanecero constantes e independentes das variaes nos preos dos bens ou servios.

Eo =

%Qo =0 %P

Logo, a elasticidade-preo da oferta zero, significando que a quantidade ofertada no varia quando o preo muda. A elasticidade-preo da oferta na prtica Suponha que o preo do leite aumente de R$2,00 para R$2,20 e quantidade ofertada aumenta de 100 milhes para 120 milhes de litros. Em outras palavras, um reajuste do preo de 10% implicou num aumento de 20% na quantidade ofertada; logo, a elasticidade-preo da oferta de leite 2,0: Eo =

20% = 2, 0 10%

Quando o preo de determinado bem aumenta, a reao dos produtores aumentar a produo. Porm, apesar de preos altos serem um incentivo para que produtores produzam mais, essa reao restrita pela capacidade limitada das instalaes de produo de suas empresas. No entanto, com o passar do tempo, novas empresas podem entrar no mercado e as empresas pioneiras podem construir novas instalaes de produo e, consequentemente, haver, no longo prazo, uma resposta maior. medida que o tempo passa, a oferta fica mais elstica, dado que um nmero maior de empresas ter tempo para construir novas instalaes e aumentar a quantidade de bens e servios ofertados (OSULLIVAN et AL, 2004). No exemplo do leite visto anteriormente, que se refere ao setor de laticnios, mostra-se a diferena entre elasticidade no curto e no longo prazo. Num perodo de um ano, a elasticidade-preo da oferta 0,12, significando que se o preo do leite for reajustado em 10%, a quantidade demandada ser reajustada em 1,2%. Num perodo de 10 anos, a elasticidade-preo da oferta no setor de 2,5, ou seja, se o preo aumentar em 10%, a quantidade ofertada aumentar 25%. Logo, no longo prazo, os produtores ampliam suas instalaes e a reao ao aumento do preo bem maior. A mesma frmula utilizada para calcular a elasticidade-preo da oferta pode ser utilizada para prever o efeito de mudanas nos preos sobre a quantidade ofertada pelo mercado. Suponha que a elasticidade seja de 0,8 e que o preo aumente em 5%, assim, chegaramos num aumento previsto de 4% na quantidade ofertada como apresentado abaixo:

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Eo = 0,8 =
Mercado do boi gordo segue com expectativa de pouca elasticidade para os preos O mercado do boi gordo segue estabilizado, sem grandes alteraes tanto para os preos, quanto para questo da oferta, que continua curta. Grande parte dos negcios gira em torno de R$ 103,00 a R$104,00/@ vista. Para Caio Junqueira da Cross Investimentos, o que mudou nos ltimos dias foi a presso por parte dos frigorficos. Eles trabalham hoje um pouco mais tranquilos porque tm uma remunerao um pouco melhor em cima desse boi que ele est comprando, afirma. Segundo o analista, o que poderia trazer desequilbrio ao mercado do boi gordo o fator do consumo. Eu acredito que o consumo deve se manter e no recue. Acredito que o mercado interno de estabilidade para leve queda, eu diria, e o mercado externo de estabilidade para leve alta, conclui. As expectativas para os preos neste ano so de pouca elasticidade tanto para alta quanto para baixa. Os preos devero se manter firmes at maio, quando a oferta de animais pode aumentar com o incio do perodo de seca.
Fonte: Fonte: Notcias Agrcolas // Aleksander Horta e Marlia Pozzer. Maro de 2011.

%Qo 4% = 5% 5%

Segundo Sullivan et al (2004) no caso de produtos agrcolas, sabemos que os governos estabelecem preos mnimos (detalharemos mais adiante essa poltica do governo). Quanto mais alto for o preo mnimo, maior ser a quantidade ofertada, consistente com a lei de oferta. Tendo conhecimento da elasticidade-preo da oferta, tambm podemos prever quanto a mais ser ofertado a um preo mais alto. Se o preo mnimo do feijo, por exemplo, for de 10% e a elasticidade preo da oferta for 0,6, a quantidade ofertada de feijo aumentar 6%: Eo = 0,6 =

%Qo 6% = 10% 10%

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: O conceito e a utilidade de se medir a elasticidade-preo da oferta; Que o coeficiente de elasticidade-preo da oferta, assim como a elasticidade-preo da demanda quando calculadas no ponto, pode variar quando mudamos o valor de partida (o valor inicial); assim, utiliza-se a elasticidade no ponto mdio; Que calcular a elasticidade-preo da oferta importante para fazermos uma previso do mercado de determinado bem ou servio; Que curto e longo prazo podem intervir na magnitude da elasticidade.

Atividades de aprendizagem
1. Se um aumento de 10% no preo eleva a quantidade ofertada em 15%, a elasticidade preo da oferta : a. 2,0 b. 0,5 c. 1,5 d. 1,0 2. Suponha que a elasticidade-preo da oferta de um tipo de queijo seja de 0,8. Se o preo desse queijo sobe 20%, qual ser a percentagem de variao na quantidade ofertada? a. 18% b. 16% c. 10% d. 20%

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AULA 1 Aula 7 - Teoria da firma e da produo


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Objetivos
Nesta aula, voc entender o desenvolvimento de competncias e habilidades que tornem possvel o entendimento de conceitos fundamentais em economia como: as regras econmicas fundamentais da produo de bens e servios no interior de uma empresa; as regras de formao de custos de produo de bens e servios na empresa; o significado da Lei dos Rendimentos Decrescentes que se aplica ao processo produtivo e formao dos custos, no interior de uma empresa e na economia em geral e os pontos que revelam a maximizao do lucro da empresa e o momento que a empresa deve encerrar suas atividades.

7.1 Conceitos fundamentais


Antes de dar incio a esta aula, interessante que voc entenda alguns conceitos imprescindveis para uma melhor compreenso da teoria da firma e da produo. Firma ou empresa: a unidade bsica de produo de bens ou prestao de servios, por exemplo: uma sorveteria, um supermercado. Processo produtivo: consiste na combinao de fatores de produo (terra, trabalho, capital) e demais insumos, para resultar num bem ou servio (chamado de produto). Empresrio: responsvel pelas decises sobre a produo quais produtos sero gerados, quais mtodos e tcnicas sero utilizados, qual a combinao de fatores de produo ser adotada. Para simplificar, adotamos o modelo do empresrio-proprietrio (diferente daquele empresrio contratado para prestar determinadas funes administrativas). O primeiro dono do capital e pode obter lucro ou prejuzo, isto , corre riscos. Curto prazo (CP): no processo produtivo, o curto prazo aquele perodo de tempo no qual pelo menos um dos fatores de produo fixo. Ou seja, quando consideramos uma fazenda ou stio, a terra, por exemplo, no ser ampliada em extenso (o que envolveria novos investimentos). Numa fbrica ou oficina, o capital fsico (mquinas, instalaes) tambm ser constante, podendo variar o fator trabalho e as matrias-primas, energia, etc. Longo prazo (LP): considera-se aqui um perodo mais amplo de tempo, no qual todos os fatores so considerados variveis, ou seja, aumenta o nmero de funcionrios, aumenta a quantidade de matrias primas, aumenta o tamanho da terra, etc.

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Custo Fixo (CF): representa a parte da despesa que no afetada pelo nvel de produo, ou seja, representa o valor da despesa que se verifica mesmo que o nvel de produo seja zero. Por exemplo, numa frutaria, podemos dizer que os custos fixos so: aluguel, o pagamento ao contador, ou seja, independente da frutaria vender ou no, ter que pagar essas despesas. Custo Varivel (CV): representa a parte das despesas que variam com a produo, ou seja, que aumentam quando o nvel de produo aumenta e vice-versa. Por exemplo, numa fbrica, a despesa com matrias-primas um custo varivel, pois est diretamente relacionado com a quantidade produzida. Se o dono da fbrica quiser produzir mais margarina, ele ter que aumentar a matria prima, aumentar o nmero de funcionrios, etc. O Custo Marginal (Cmg): representa o acrscimo de custo que se verifica quando produzida uma unidade adicional do bem. Por exemplo, numa empresa que produza 100 computadores a um custo total de R$50.000,00 ao passar a produzir 101 computadores, o custo total passa a ser de R$50.500,00, o custo marginal de R$500,00 (R$ 50.500,00/101). Funo de produo: a relao matemtica que expressa as quantidades dos diversos insumos necessrias produo de uma unidade do bem final. De forma alternativa, tambm pode ser entendida como a quantidade mxima do bem final, que se obtm com o uso de quantidades definidas dos fatores de produo. Seu formato geral : Q = f (N, T, K), onde:
Q = quantidade do bem final N = recursos naturais utilizados (o fator terra, ou natureza) T = quantidades de trabalho utilizadas K = quantidades de capital utilizadas

7.2 Receita, custo e lucro


O objetivo de toda firma ou empresa numa economia de mercado, o lucro. Por hora, vamos deixar de lado o Governo e as Organizaes sem fins lucrativos. Por definio, os lucros so obtidos pela diferena entre a Receita Total (RT) da empresa e seus Custos Totais (CT). No caso da receita, basta multiplicar a quantidade (Q) total de produtos vendidos por um perodo de tempo (ms, ano) por seus preos (P).
Assim: RT = Q x P

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7.3 Produto total, mdio e marginal


Iniciamos com uma empresa operando no curto prazo. Vimos que esse conceito refere-se ao espao de tempo em que pelo menos um dos fatores fixo. Imaginemos, ento, uma plantao de tomates num stio. No curto prazo, a quantidade de terra utilizada fixa. Muda somente a fora de trabalho, que pode ser aumentada para aumentar a produo. Observe a tabela a seguir:
TABELA 1 - Produto Total, Produto Mdio e Produto Marginal

Trabalhadores

Produto Total PT (Kg)

Produto Mdio - Pme 20 21 22 23 22 20 17 13

Produto Marginal - Pmg 20 22 25 23 18 10 -1 -14

1 2 3 4 5 6 7 8
Fonte: Elaborao prpria.

20 42 67 90 108 118 117 103

O Produto Mdio (PMe) resultado da diviso do Produto Total (PT) pelo nmero de trabalhadores, isto , pelo volume do fator varivel. Na coluna do Produto Marginal (PMg), verificamos a contribuio individual de cada novo trabalhador ao aumento da produo. A, notamos que, at o terceiro, cada trabalhador faz aumentar a produo acima do anterior, mas do quarto trabalhador em diante a contribuio individual passa a cair. Em outras palavras, o Produto Marginal crescente no incio (aumentou de 20 para 22 e de 22 para 25) e depois passa a ser decrescente (reduz de 25 para 23). Observamos que, no stimo trabalhador, o Produto Marginal comea a ser negativo, reduzindo a produo total cada vez mais a cada trabalhador adicional. Voc deve estar perguntando: porque isso acontece? Isso ocorre porque o acrscimo inicial de trabalhadores permite aumentar a diviso do trabalho entre eles, aumentando a produo total em ritmo crescente. Porm, a partir de certo ponto, como a terra fixa, o espao de cada um se reduz, a diviso de tarefas esgota seu efeito benfico e acaba havendo ociosidade: ter que haver rodzio entre os trabalhadores para produzir tomates. No final, h tanta gente no mesmo espao que eles comeam literalmente a pisar nos tomates, prejudicando a produo. Os nmeros podem variar, mas o processo descrito comum a todos os processos produtivos. Quando um dos fatores fixo, o decrscimo

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do Produto Marginal uma regra geral. Essa regra leva o nome de Lei dos Rendimentos Decrescentes, ou Lei do Produto Marginal Decrescente. Ela tem um impacto importante pelo lado da produo e, tambm, como veremos, pelo lado dos custos. Antes disso, vamos observar mais alguns detalhes. Voc notou que o Produto Mdio comea a cair depois de ser alcanado pelo Produto Marginal? A razo fcil de entender: se o PMg comea a cair, no momento em que ele passa a ser menor que o PMe, estar puxando este ltimo para baixo. Basta pensar que PMg o acrscimo no total trazido pelo ltimo trabalhador. Se for menor que a mdia de todos os trabalhadores anteriores, estar puxando esta mdia para baixo.

7.4 Custo total, mdio e marginal


Observemos agora o lado dos custos. A Lei dos Rendimentos Decrescentes nos diz que o aumento do fator varivel causa primeiro um aumento e depois uma queda no Produto Marginal, isso significa que, a cada aumento no volume de produo, teremos inicialmente uma queda no custo de uma nova unidade e, em seguida quando a Lei dos Rendimentos Decrescentes se manifesta , um aumento no custo de cada nova unidade produzida. O motivo que precisaremos acrescentar quantidades cada vez maiores do fator varivel para obter o mesmo aumento de produo. O custo de produo se apresenta de maneira oposta ao do Produto Total: at certo nvel de produo, ele aumenta as taxas decrescentes (ou seja, o custo comea caindo), da em diante, comea a aumentar. O Custo Mdio e o Custo Marginal comportam-se de forma oposta ao PMe e ao PMg: comeam caindo e a partir de certo ponto, passam a crescer. Isto tambm fcil de entender: se o prximo quilo de tomates tiver um acrscimo de custo sobre o anterior, maior que o custo mdio at o momento, ele arrastar esse custo mdio para cima.

7.5 Custo total, custo fixo e custo varivel, custos mdios e custo marginal
Dividindo-se o custo total pela quantidade produzida, obtm-se o custo mdio (Cme): Cme = CT Q Como CT = CF + CV, vem: Cme = CF + CV Q Cme = CF + CV Q Q CF Q
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o custo fixo mdio (CFme), que obtido dividindo-se o custo fixo (CF) pela quantidade produzida (Q). CV Q o Custo varivel mdio (CVme), que resulta da diviso do custo varivel (CV) pela respectiva quantidade produzida (Q). O custo mdio corresponde soma do custo fixo mdio (CFme) com o custo varivel mdio (CVme): Cme = CFme + CVme. O custo marginal (CMg) definido como o acrscimo do custo total quando se fabrica uma unidade adicional do produto. Veremos na tabela frente.

7.6 Comportamento dos custos de produo no curto prazo


Veremos agora um exemplo bastante simples para melhor compreender o comportamento dos custos de produo no curto prazo. Numa determinada empresa (Cia. Brasil), em que o volume mensal de produo possvel varia entre zero e dez unidades, o comportamento dos custos est representado na TAB. 2:
TABELA 2 - omportamento dos Custos na empresa Cia. Brasil

Quantidade Produzida (Q)


(1) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Custo Fixo (CF)

Custo Varivel (CV)


(3) 2,00 3,50 4,50 5,75 7,25 9,25 12,51 17,50 25,50 37,50

Custo TOTAL (CT)

Custo Fixo Mdio (CFme)


(5)=(2)/(1) 15,00 7,50 5,00 3,75 3,00 2,50 2,14 1,88 1,67 1,50

Custo Varivel mdio (CVme)


(6)=(3)/(1) 2,00 1,75 1,50 1,44 1,45 1,54 1,79 2,1 2,83 3,75

Custo Mdio (Cme)

(2) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15

(4) =(2) + (3) 15,00 17,00 18,50 19,50 20,75 22,25 24,25 27,51 32,50 40,50 52,50

(7)=(5)+(6)
17,00 9,25 6,50 5,19 4,45 4,04 3,93 4,07 4,50 5,25

Fonte: Elaborao prpria.

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7.7 Os custos no longo prazo


Como vimos, considera-se longo prazo o perodo de tempo no qual todos os fatores de produo so variveis. Neste caso, desconsideramos os custos fixos. Trabalhamos apenas com o custo mdio e o custo marginal. Vamos chamar o custo mdio de longo prazo de CmeLP e o custo mdio de curto prazo de CmeCP e verificar o que acontece medida que a empresa vai ampliando sua escala de produo (buscando produzir mais), ou seja, aumentando todos os seus fatores de produo (inclusive o terreno, as instalaes, o maquinrio etc.).

Figura 10: Curvas de custo mdio de curto prazo (CmeCp) e longo prazo (CmeLp).
Fonte: Elaborao prpria.

O grfico nos mostra trs alternativas de tamanho (ou escala) de empresa. Cada uma apresentar sua curva de custo mdio de curto prazo (CmeCP). O menor tamanho refere-se produo de 600 unidades e o maior, produo de 1.200 unidades. O que ocorre que, medida que a empresa aumenta a produo, ela consegue reduzir o custo mdio, porm, partir de certo ponto, um maior tamanho de empresa (o que significa variar os fatores de produo mantidos fixos at o momento) trar custos mdios menores que o atual. Ou seja, quantidades significativamente maiores do que 600 podem ser produzidas com menor custo, se houver um aumento da escala de produo da empresa. A partir desse ponto, os custos mdios voltam a aumentar. Caso o aumento de produo persista, uma terceira escala, maior que as anteriores, acabar sendo mais conveniente. Observe, ainda, que, a cada ampliao da escala da empresa, os custos mdios tendem a situar-se abaixo daqueles existentes na escala anterior. Ou seja, mesmo reproduzindo o formato de U (os custos comeam altos, vai caindo e depois passam a subir) devido Lei dos Rendimentos Decrescentes, o custo mdio vai descendo de patamar com as sucessivas ampliaes do porte da empresa. Na verdade, estamos vendo um processo que fica mais claro ao traarmos a curva de custo mdio de longo prazo (CmeLP) em conjunto com as diversas CmeCPs possveis. Basta pensar que, no exemplo do grfico, estamos trabalhando ao mesmo tempo no curto e no longo prazo: as variaes de tamanho de empresa ocorrem em perodos maiores e, a cada mudana, observamos o comportamento dos custos no curto prazo, isto , at a prxima ampliao.

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Percebemos que a curva de custo mdio de longo prazo, (CMeL,P) envolve todas as curvas de custo mdio de curto prazo (CmeC), por baixo. Esse formato faz com que CmeL seja chamada de curva envelope. Ela mesma, porm, mantm o formato de U. O que ocorre que, durante um tempo maior que nas situaes de curto prazo, o custo mdio de longo prazo mantm a tendncia decrescente. Contudo, a partir de certo ponto, a Lei dos Rendimentos Decrescentes passa a manifestar-se tambm no longo prazo. Isso nos informa que, aumentando a escala de produo da empresa, poderemos fazer cair o custo mdio por mais tempo. Esse fato, de maiores escalas de produo refletirem-se em custos mais baixos, o que denominamos de rendimentos crescentes de escala. A empresa obtm ganhos com a reduo de custos durante um tempo maior, atravs da ampliao de seu tamanho ou porte. A causa fundamental desses ganhos o que chamamos de economias de escala. O que isso quer dizer? Isso quer dizer que obtemos economias de escala quando, dobrando os fatores de produo da empresa, a quantidade produzida mais do que dobra. Isso decorre de vrios fatores: Diviso e especializao do trabalho, que ocorre com maior intensidade em empresas de maior porte (a empresa conta com um maior nmero de pessoas que dividem as tarefas e se especializam melhor em determinadas funes, melhorando assim, sua produtividade). Vantagens na compra de fatores de produo, pois as grandes empresas obtm maiores descontos ao realizar compras no atacado (compram quantidades maiores e conseguem pagar mais barato). Vantagens nas operaes financeiras: as taxas de juros e condies de pagamento favorecem geralmente os pacotes financeiros de maior valor em detrimento de emprstimos e financiamentos de menores valores. Tamanho dos equipamentos: mquinas e equipamentos mais produtivos e eficientes costumam ter um porte mnimo muitas vezes superior escala de produo de pequenas empresas, o que os torna economicamente viveis apenas para empresas maiores. Veja bem, s vezes, um pequeno supermercado no compraria uma empacotadora, mas para um grande supermercado, seria muito eficiente. Por outro lado, mesmo no longo prazo acaba ocorrendo a tendncia ao crescimento dos custos, visvel na parte ascendente da curva CMeL. Ela expressa as chamadas deseconomias de escala, que podem ser resumidas em dois itens: a perda de eficincia administrativa, uma vez que, grandes empresas apresentam maior dificuldade para uma administrao eficiente, e o aumento nos preos dos fatores de produo, uma vez que essas mesmas empresas acabam pressionando o mercado de fatores (terra, trabalho, capital, matrias-primas etc.), levando alta dos seus preos.

Economia de escala:

so os ganhos que se verificam no produto e/ou nos seus custos, quando se aumenta a dimenso de uma fbrica, de uma loja ou de uma indstria.

Deseconomia de Escala:

acontece quando uma empresa aumenta seus fatores de produo, mas o produto final aumenta em menor proporo ao aumento dos fatores.

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7.8 Lucro mximo e lucro mnimo - O Break-Even-Point


O objetivo da maioria das empresas o lucro. O lucro, por definio, a diferena entre a Receita total e o Custo total. Qual ser o ponto que maximiza o lucro da empresa? O raciocnio simples: enquanto a prxima unidade produzida e vendida trouxer um acrscimo de receita maior que o custo de produo dessa unidade, haver um crescimento do lucro total da empresa. Em outras palavras, enquanto a Receita Marginal for superior ao Custo Marginal, o lucro total aumentar. A receita o produto da quantidade vendida pelo preo de mercado, ou seja,
RT = P x Q

Nessas condies, estamos supondo que o produtor no influencia o preo de mercado. Ou seja, estamos trabalhando com o modelo da concorrncia perfeita (reveja a aula de estruturas de mercado). Assim, o preo fixo, o que faz com que a Receita Marginal seja constante (a empresa receber pela prxima unidade o mesmo que recebeu pela ltima). Por sua vez, o Custo Marginal apresenta tendncia crescente, a partir da manifestao da Lei dos Rendimentos Decrescentes. Desta forma, a quantidade em que o Custo Marginal se iguala Receita Marginal representa o ponto de lucro mximo da empresa. Quantidades menores que essa implica em que h espao para ganhar lucros adicionais com o aumento da produo e das vendas; quantidades superiores a essa traro um Custo Marginal maior que a Receita Marginal, reduzindo o lucro total da empresa. Podemos ver esse processo na Figura 11:

Figura 11: Curvas de Receita Marginal e Custo Marginal.


Fonte: Elaborao prpria.

A quantidade que maximiza o lucro da empresa, ao igualar a receita marginal e o custo marginal qe. Qualquer quantidade sua esquerda signi-

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fica lucros menores, pois ainda h espao para obter RMg > CMg. Qualquer ponto direita de qe trar prejuzo, reduzindo o lucro total da empresa. Agora, vamos buscar o extremo oposto, isto , o ponto no qual a empresa fechar as portas. Rigorosamente, esse ponto o que apresenta lucro zero. Neste ponto, a receita da empresa cobre inteiramente os seus custos, sem nenhuma sobra, ou seja: LT = 0 Se o lucro total igual Receita Total subtrada do Custo Total, temos: RT CT = 0, RT = CT logo:

Este ponto representa o limite de operao da empresa. Caso os custos comecem a superar a receita, ela entrar em prejuzo e, consequentemente, ter que encerrar as atividades. Esse ponto-limite denomina-se break-even-point (ponto de equilbrio), ou ponto de equilbrio da empresa. possvel determinar qual a quantidade produzida que corresponde ao break-even-point. Para isso, devemos relembrar trs frmulas vistas mais anteriormente: 1- RT = P x Q 2- CT = CF + CV 3- CVMe = CV , de onde: CV = CVMe x Q Q Vamos substituir essas relaes na equao acima do lucro zero: RT = CT P x Q = CF + (CVMe x Q); logo, (P x Q) (CVMe x Q) = CF; colocando Q em evidncia, vem: Q (P CVMe) = CF; finalmente, temos: Q= CF P CVMe

Ponto de equilbrio (do ingls breakeven-point) a denominao dada ao estudo, nas empresas, onde o total das receitas igual ao total das despesas. Neste ponto, o resultado, ou lucro final, igual a zero.

Assim, conhecendo os parmetros CF, P e CVMe, podemos determinar qual ser a quantidade mnima necessria para a empresa se manter em operao, ou seja, o ponto que a empresa tem lucro zero (a receita cobre os custos). Uma ltima observao: este conceito de ponto de equilbrio vlido no longo prazo. Porm, no curto prazo, podemos estabelecer um ponto ainda mais abaixo, no qual a empresa continuar operando. Com efeito, encerrar as atividades poder ser bastante oneroso, uma vez que os custos

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que ocasiona despesas, gastos.

Oneroso:

fixos no cessam automaticamente e, ainda, so acrescidos de outros custos, como os trabalhistas e burocrticos (taxas etc.). Caso haja alguma expectativa de retornar a um nvel de atividade igual ou superior ao break-even-point, pode ser mais interessante manter a empresa em funcionamento durante algum tempo, com prejuzo. Esse novo ponto-limite aquele em que a receita cobre, pelo menos, os custos variveis. Enquanto o faturamento (receita) cobrir estes custos, desde que se preveja a retomada do nvel normal de atividade em prazo breve, pode ser menos oneroso incorrer nos custos fixos totais ou parciais como prejuzo, do que incorrer nestes custos, mais aqueles decorrentes do fechamento da empresa, sem receita nenhuma. Somente quando o faturamento no chegar a cobrir sequer os custos variveis, a empresa pode se vir obrigada a fechar as portas, no curto prazo. Texto complementar

TEORIA DA FIRMA: uma relao entre a empresa e o mercado


Silvia Ferreira Persechini A Teoria da Firma um conceito criado pelo economista britnico Ronald Coase, em seu artigo The Nature of the Firm, de 1937. Coase explica que as firmas so organizadas para atuarem nos mercados, com o objetivo de diminuir os custos de transao que so os incorporados por terceiros nas negociaes econmicas do mercado (custos de informaes, custos contratuais etc.). Em outras palavras, para o criador dessa Teoria, os agentes econmicos no atuam diretamente no mercado, as empresas so criadas e estruturadas para tanto. Nesse particular, Rachel Sztajn registra que:
Diferentes tcnicas so empregadas pelos agentes econmicos para exercer domnio sobre a informao e o conhecimento disseminados em ambiente social que muda rapidamente. Por isso, para superar essas dificuldades, reduzir riscos e custos inerentes produo de bens e servios destinados a mercados, os agentes optam por criar outra estrutura, destinada a facilitar o trfico negocial, organizao essa que a empresa, estrutura hierrquica em que se procura harmonizar esses diversos interesses, ao mesmo tempo em que se diminuem custo de transao.

A partir dessa concepo, foi construda a Teoria da Firma, que estuda o comportamento da unidade do setor da produo. Ela procura explicar a forma de proceder da sociedade empresria quando esta desenvolve a sua atividade produtiva, para a produo de bens ou de servios com mais eficincia. O mercado o ambiente virtual onde acontecem as negociaes contratuais, a circulao de bens, a celebrao de contratos entre sociedades e entre consumidores e sociedades para a aquisio de bens.

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Para atuar diretamente no mercado, h, logicamente, os custos de transao. Por isso, depender exclusivamente dele para realizar as trocas econmicas no eficiente; mormente porque h momentos em que haver escassez de alguns dos necessrios fatores de produo por exemplo, de uma mo-de-obra para se realizar um trabalho especfico ou de uma matria-prima especial. De acordo com a Teoria da Firma, a organizao de sociedades empresrias necessria para diminuir os custos de transao que recaem sobre o empreendedor, em razo das instabilidades e imperfeies do mercado. Por meio da criao de sociedades empresrias, haver formaes de equipes organizadas (prestadores de servios e fornecedores de recursos) sob o controle de gesto de um nico empresrio, o que ensejar uma produtividade mais eficiente. Isso porque as organizaes econmicas estaro centradas em contratos de longo prazo, o que gera uma maior estabilidade da produo de bens ou servios. Por exemplo, contratos de trabalho para a realizao de uma tarefa bem especfica eliminam a dificuldade da sociedade empresria de conseguir encontrar, no mercado, essa determinada mo-de-obra. Assim, percebe-se que a atividade empresa, alm de envolver o sistema jurdico, no sentido de ser uma atividade econmica organizada para a prestao ou circulao de bens ou servios, est relacionada com a eficincia da produo, para atingir a reduo de custos e a maximizao de lucros, sendo, portanto, indispensvel anlise de seu conceito econmico.
Silvia Ferreira Persechini - Advogada, especialista em Direito de Empresas pela PUC/MG e mestranda em Direito de Empresa pela na Faculdade de Direito Milton Campos.

Fonte: Disponvel em: <http://www.homerocosta.adv.br/boletim/13/marco_2009_13_arquivos/ TEORIA_DA_FIRMA.htm>. Acesso em: 22 mar. de 2011.

Resumo
Nesta aula, voc entendeu o funcionamento das unidades de produo, observando as relaes entre Produto Total, Mdio e Marginal. Aprendeu sobre a Lei dos Rendimentos Decrescentes e verificou como esta reflete nos custos da empresa e, por fim, aprendeu sobre pontos que revelam a maximizao do lucro da empresa.

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Atividades de aprendizagem
1) Considerando os custos abaixo, assinale se as alternativas so verdadeiras (V) ou falsas (F). Q = 100.000 kg CT = R$ 200.000 CV= R$ 150.000 CF = R$ 50.000 a. ( b. ( c. ( d. ( ) O CTme igual a R$ 2,00 por Kg. ) O CVme igual a R$ 0,50 por Kg. ) O CFme igual a R$ 1,50 por Kg. ) O CTme igual a R$ 2,00 por Kg.

2) Sobre a lei dos rendimentos decrescentes, assinale a alternativa correta: a. Se tivermos um fator de produo fixo, ao aumentarmos a quantidade do fator varivel, a produo cresce inicialmente a taxas decrescentes, depois crescentes, para finalmente cair. b. Refere-se a produtos extras sucessivamente mais abundantes, obtidos pela adio de medidas iguais de um fator varivel a uma quantidade constante de um fator fixo. c. Explica o formato da curva de custo mdio de longo prazo. d. Se tivermos um fator de produo fixo, ao aumentarmos a quantidade do fator varivel, a produo cresce inicialmente a taxas crescentes, depois decrescentes, para finalmente cair.

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AULA 1
Alfabetizao Digital Aula 8 Mercado, comercializao e abastecimento agrcola

Objetivos
Nesta aula, voc verificar que a comercializao agrcola envolve interaes entre agentes econmicos atravs de instituies apropriadas, sendo a de maior importncia o mercado no qual se concretiza o abastecimento agrcola. Saber que a instabilidade do setor agrcola um dos problemas enfrentados no abastecimento.

8.1 Mercado agrcola


Define-se como mercado um local ou contexto em que compradores (que representam o lado da demanda) e vendedores (que representam o lado da oferta) se encontram ou estabelecem contratos e realizam transaes de bens, servios e recursos. O termo local um tanto abstrato, podendo ser entendido de duas formas: pode referir-se a um local especfico o mercado atacadista de Minas Gerais ou a um produto especfico mercado de soja. A disperso dos consumidores que indicar o tamanho (extenso) do mercado. No entanto, para que regies possam ser integradas num mercado, a proximidade entre elas contribui para a comunicao entre compradores e vendedores e a efetiva transferncia (comercializao) de bens. O custo de transporte uma das limitaes da incorporao de diversas regies num mesmo mercado. Por qu? Porque s ser vivel a comercializao, se os preos locais, nessas regies, forem superiores ao custo de transportar os produtos. Caso isso no ocorra, invivel ao produtor oferecer a sua mercadoria na regio compradora. Dependendo do tipo de produto, teremos diferentes nveis de mercado. Em relao aos produtos agropecurios, temos: o mercado produtor, mercado atacadista e mercado varejista. Mercado produtor: refere-se quele em que os produtores oferecem sua produo aos intermedirios. Mercado atacadista: refere-se quele em que so transacionadas quantidades volumosas de produtos entre intermedirios, atacadistas e varejistas. Mercado varejista: aquele em que os consumidores adquirem os produtos agrcolas. Os vendedores so os varejistas e representam o ltimo elo da cadeia de intermedirios que participam da comercializao.

Disperso:

esparramar, disseminar, afugentar, dissipar. Glossrio:

Intermedirios:

So compradores da produo e comercializam diretamente com os pequenos mercados, sacoles, feiras livres etc.

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Preos administrados:
Denominao dada aos preos da economia que so fixados ou controlados pelo governo.

Existe ainda o mercado livre, ou seja, opera livremente, no existindo foras externas que influenciem ou estabelecem condies de mercado artificiais. Podemos citar como foras externas as seguintes: I. Tarifas; II. Preos mnimos; III. Tabelamento de preos; IV. Controle de preos; V. Preos administrados, etc. Como em qualquer outro mercado, o mercado agrcola regido pelas foras da Oferta e Demanda que, atuando em conjunto, determinam o preo de mercado e, consequentemente, a quantidade de um produto, bem e recurso a ser negociado. No entanto, esta relao pode ser diferenciada de acordo com a estrutura de mercado. Os mercados esto estruturados de maneira diferenciada em funo de dois fatores principais: o nmero de firmas produtoras atuando no mercado e a homogeneidade (igualdade) ou diferenciao dos produtos de cada firma. No caso do setor agrcola, este apresenta uma estrutura de mercado tal como a concorrncia perfeita, j que os produtos agrcolas so homogneos e produzidos por um grande nmero de produtores. No entanto, os agricultores tambm se relacionam (comercializam) com o setor no agrcola que pode apresentar qualquer uma das estruturas vistas anteriormente.

8.2 Comercializao e abastecimento agrcola


A comercializao compreende a transferncia de bens e servios da produo inicial ao consumidor final. No caso agrcola, podemos representar a comercializao de acordo com o esquema abaixo, que apresenta a relao existente entre os principais mercados do setor, como mostra a Figura 12:

Figura 12: Relao existente entre os principais mercados agrcolas.


Fonte: Pisa & Welsh (1968, p.11).

No processo de comercializao que faz a ligao entre produtor e consumidor final, os bens so transformados a partir de recursos produtivos

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(capital, trabalho) que atuam sobre a matria agrcola. Ou seja, podemos observar que a comercializao trata do processo produtivo. As atividades de comercializao exercem sobre a matria prima as seguintes alteraes: forma, tempo e espao. Forma: No processamento, os recursos produtivos so transformados, ou seja, altera-se a forma do bem. Tempo: Ao logo do tempo, esse bem transformado no processo produtivo que emprega recursos na criao de servios de armazenamento. Espao: o espao nas atividades de comercializao refere-se transferncia do bem no espao, isto , ao transporte. O fluxo de produtos, organizado nesses trs nveis, passa por trs fases: concentrao, equilbrio e disperso, como mostra a Figura 13, a seguir:

Figura 13: O processo de comercializao agrcola.


Fonte: Pisa &Welsh (1968, p.11).

Na fase intermediria, que corresponde ao Equilbrio, ajusta-se o fluxo de produo s condies de oferta e procura. no mercado atacadista central que a oferta e a demanda encontram o balanceamento, na medida em que a produo estocada e distribuda atendendo demanda dos consumidores. Vale ressaltar que em todo esse processo h um grande nmero de intermedirios incumbidos de executarem funes de compra e venda. Ofertantes varejistas e atacadistas, ao possurem a propriedade dos bens que comercializam, obtm o lucro a partir da compra e venda. Varejistas compram produtos e os revendem diretamente ao consumidor (quitandas, sacoles, mercearias, armazns, supermercados, etc.). J os atacadistas vendem aos varejistas, a outros atacadistas e s indstrias de transformao; neste caso, o volume de produtos comercializados maior. Os intermedirios no possuem propriedade dos bens, apenas representam seus clientes e so assalariados ou comissionados. H casos em que os prprios produtores exercem parte das atividades da comercializao. Ao reunirem-se em cooperativas, por exemplo, objetivam aumentar a eficincia tcnica e econmica, aumentando tambm

A Teoria Comportamental surge no final da dcada de 1940 com uma redefinio total dos conceitos administrativos: ao criticar as teorias anteriores, o behaviorsmo na Administrao no somente reescalona as abordagens, mas amplia o seu contedo e diversifica a sua natureza (CHIAVENATO, 2003, p. 329).

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seu poder de barganha nos mercados em que atuam, operando como intermedirios ou atacadistas. Adicionalmente, podemos dizer que a comercializao tambm um processo social medida que permite interaes entre agentes econmicos por meio de instituies apropriadas, sendo que a principal instituio na fase de comercializao o mercado. No mercado, as foras de demanda e oferta se inter-relacionam possibilitando a transferncia de propriedade de mercadorias entre compradores (os que demandam) e vendedores (os que ofertam).

Projeto insere pequenos negcios rurais nas redes de comercializao


Por Camila Valderrama Simes A insero de 20% dos pequenos negcios rurais em redes de comercializao locais e 10% em redes estaduais foram duas metas atingidas pelo Projeto de Apoio Produo no Territrio da Reforma em quase dois anos de trabalho. Esses e outros resultados foram apresentados nesta sexta-feira, 3 de dezembro, no auditrio da Federao da Agricultura e Pecuria de Mato Grosso do Sul (Famasul), com a presena dos lderes parceiros no trabalho. Cerca de 200 produtores cadastrados no Projeto estiveram presentes e puderam conferir esses resultados dos quais eles fazem parte. O presidente da Famasul, Eduardo Riedel, ressaltou a importncia que o Projeto teve em levar informao a quem trabalha no campo. Produzir nem sempre to difcil, mas sim transformar aquela produo em dinheiro no bolso, em renda para o pequeno agricultor, exps. Alm dos bons resultados, o que fica entre os participantes e a equipe que trabalhou pelo Projeto a expectativa de continuao. A lder do grupo Saborearte, Marli Sanchik, que trabalha com artesanato em Dois Irmos do Buriti, comemora as conquistas como o Ponto de Cultura da Cidade onde ela e os outros integrantes divulgam seu trabalho. Aprendemos muito com os agentes que nos visitavam, mas acredito que ainda temos muito por aprender e esperamos a continuidade do Projeto, sustenta. O diretor tcnico do Sebrae, Tito Estanqueiro, avaliou positivamente os resultados e tambm destacou a importncia de continuidade para o trabalho, com o atendimento a esses pequenos produtores. Atravs do desenvolvimento da agricultura familiar, pela qual os trabalhadores conseguem comercializar a produo e obter renda, toda a regio ao redor se desenvolve tambm, enfatiza. O superintendente do Senar, Clodoaldo Martins, ratifica o conceito de vetor de desenvolvimento conquistado pelo projeto. Os resultados estimulam e se propagam ao modo de uma cadeia, enfatiza. O Territrio da Reforma atuou em Anastcio, Bela Vista, Bodoquena, Bonito, Dois Irmos do Buriti, Guia Lopes da Laguna, Jardim, Maracaju, Nioaque, Sidrolndia e Terenos. O trabalho foi realizado atravs de agentes de desenvolvimento rural que visitavam as propriedades, cadastravam os produtores e levavam informaes tcnicas, criavam canais de comercializao e capacitavam trabalhadores, atuando principalmente na melhora da auto-estima do agricultor familiar.
Fonte: Sato Comunicao, 2010. Disponvel em: <http://www.amambainoticias.com.br/rural/projetoinsere-pequenos-negocios-rurais-nas-redes-de-comercializacao> Acesso em: 27 Mar. de 2011.

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Resumo
Nesta aula, voc aprendeu como se constitui o mercado agrcola, bem como a movimentao dos produtos agrcolas desde a matria prima at o consumidor final. Verificou que a comercializao permite, por meio do mercado, a interao social entre produtores e consumidores.

Atividades de aprendizagem
1 Em relao aos nveis de mercado existentes, marque verdadeiro (V) ou falso (F) para as seguintes afirmativas: a. ( ) O mercado produtor constitudo pelos produtores e intermedirios que ofertam os produtos para o mercado consumidor. b. ( ) O mercado atacadista refere-se quele em que so transacionados volumes pequenos de produtos, geralmente destinados ao consumidor final. c. ( ) O mercado livre, apesar do nome indicar liberdade, influenciado por tarifas, preos mnimos, tabelamento de preos, etc. d. ( ) O mercado varejista representado por vendedores e neles os consumidores adquirem os produtos. 2 A matria agrcola passa por trs alteraes, nos aspectos: tempo, espao e forma. Complete o comentrio seguinte com essas trs alteraes: Altera-se o(a) ________ do trigo - que a matria agrcola - durante o processo produtivo que se refere ao() _______________ em que so empregados recursos para a produo do bem final, que finalmente vendido no varejo que corresponde ao()_______________.

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AULA 1 Aula 9 Margem de comercializao


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Objetivos
Nesta aula, voc aprender a calcular a margem de comercializao do produto agrcola para os trs nveis de mercado: produtor, varejo e atacado. A margem fornece a quem comercializa a diferena entre o preo que o intermedirio (ou um conjunto de intermedirios) vende sua unidade de produto e o pagamento que ele faz pela quantidade equivalente que ele precisa comprar para vender essa unidade.

9.1 Margem de comercializao


Segundo Barros (2007), umas das principais caractersticas da agricultura em pases menos desenvolvidos a extrema variabilidade de sua produo e de seus preos, fazendo com que a renda agrcola apresente um comportamento instvel. Tal instabilidade gera insegurana ao produtor quanto s suas condies de vida e, portanto, desestmulo a sua prpria atividade. Essa instabilidade nos preos agrcolas faz com que o produtor rural adote uma srie de precaues para reduzir riscos. Essas incertezas refletem no no aproveitamento efetivo das vantagens comparativas das atividades agrcolas. Pequenos produtores, por exemplo, muitas vezes, diante de incerteza, planejam suas atividades para atender primeiramente o prprio consumo. Para o consumidor, o abastecimento de produtos agrcolas refletido na instabilidade de preos. Essa irregularidade na oferta de produtos faz oscilar o poder de compra e, consequentemente, o bem estar dos consumidores. Sabemos que oferta e demanda so determinantes do preo no mercado. No entanto, vimos que entre produtores e consumidores h intermedirios (transportadores, armazenadores, processadores) que conduzem a produo agrcola do produtor ao consumidor final, que, em economias modernas, esto separados por espao e tempo, sendo o papel dos intermedirios transportar, armazenar e transformar o produto. Essas fases da atividade agrcola geram um custo de comercializao que incorporado ao preo do produto para o consumidor. A margem e o custo de comercializao so dois conceitos que esto relacionados entre si. As funes de comercializao correspondem a um custo que est sob a forma de salrios, aluguis, insumos diversos, depreciaes, juros, impostos, etc. Ao determinar o custo de comercializao, considera-se cada um desses itens e a margem de comercializao.

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O que a margem? A margem so as despesas cobradas ao consumidor pela realizao da atividade de comercializao que pode ser expressa da seguinte forma: M=C+L Em que: M a margem; C o custo; e, L o lucro (ou prejuzo dos intermedirios). Tambm pode ser entendido que a margem a diferena entre o preo que o intermedirio (ou um conjunto de intermedirios) vende a unidade de produto e o pagamento que ele faz pela quantidade equivalente que ele precisa comprar para vender essa unidade (BARROS, 2007: p. 6). A Margem Total (MT) mede as despesas do consumidor devidas a todo processo de comercializao. Ou seja, a diferena entre preo do varejo (Pv) de um produto e o que recebido pelo produtor pela quantidade equivalente da fazenda (Pp) aps ajuste para subprodutos. Desta forma, a margem total absoluta considerada da seguinte forma: MT = Pv Pp A margem total relativa expressa como proporo do preo no varejo, isto : MT = (Pv Pp)/Pv x 100 A margem de comercializao tambm pode ser diferida de acordo com nveis especficos de mercado. Assim, o varejista ter uma margem (Mv) da seguinte forma: v = Pv Pa Em que Pa o preo do atacado da quantidade equivalente unidade vendida no varejo. A margem relativa do varejo fica sendo: Mv = (Pv Pa)/Pv x 100 Adicionalmente, temos a margem absoluta e relativa do atacadista da seguinte forma: Ma = Pa Pp Ma = (Pa Pp)/Pa x 100 Usa-se, tambm, o emprego do conceito markup, que em termos absolutos no difere da margem, mas em termos relativos refere-se sempre margem absoluta como proporo do preo de compra, em cada nvel de mercado. O markup relativo do varejista, por exemplo, seria: Mv = (Pv Pa)/Pa x 100 Vale ressaltar que a margem de comercializao afetada por: i) caractersticas do mercado transacionado; ii) estrutura (grau de concorrncia, isto , sero esperadas margens maiores para atividades que se encontram em mercados oligopolizados ou monopolizados); e, iii) intensidade e

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frequncia de choques de oferta e demanda no s dos produtos, como tambm do insumos de produo e comercializao. Caractersticas especficas do produto tambm so importantes a serem consideradas na margem de comercializao. Produtos processados e tambm os perecveis, por exemplo, apresentam margem maior, uma vez que para serem transportados exigem maiores cuidados. Bom lembrar que a magnitude da margem no um fator primordial para o produtor agrcola e, sim, a magnitude do lucro (BARROS, 2007). H duas observaes a serem consideradas na mensurao da margem: 1) a margem de mensurao no leva em conta a necessria defasagem entre o momento de realizao da venda do produto agrcola e o momento em que o consumidor final o compra. Em poca em que os preos so ascendentes, ao mensurar as margens pela diferena entre dois nveis de mercado num mesmo instante de tempo, seus valores tendem a ser subestimados, uma vez que os preos nos vrios nveis de mercado tendem a subir ou descer conjuntamente, refletindo a maior ou menor escassez do produto. O governo pode intervir na comercializao de produtos agrcolas com o objetivo de garantir e controlar os preos no mercado. Para controlar os preos, o governo pode tabelar o preo do produto agrcola (para o consumidor) ou fixar um preo mnimo (para o produtor). O governo tambm pode adotar polticas que melhoram a infra-estrutura da comercializao, ao capaz de alterar a margem e os preos. Ao ampliar as facilidades de comercializao, pode contribuir para atenuar a instabilidade dos preos e regularizar o abastecimento. Tais facilidades esto relacionadas com a maior disponibilidade de financiamentos para as atividades agrcolas. O crdito destinado para essas atividades pode viabilizar a transformao da produo pelo produtor.

Supermercados alertam sobre taxas que encarecem carne


Para o presidente da Associao Brasileira de Supermercados (Abras), Sussumu Honda, as novas regras tributrias impostas cadeia da carne impactaram negativamente o setor. Reduziram a margem de comercializao do varejo, promoveram a desigualdade comercial entre empresas supermercadistas e os concorrentes que no se submetem ao sistema de tributao no-cumulativo, mas principalmente contriburam para o aumento do preo do produto ao consumidor afirmou. Honda reclama das leis 12.058/09 e 12.350/10, que determinaram a suspenso da cobrana do PIS e Cofins devido pelos frigorficos nas operaes com carnes bovina e de aves e sunos, respectivamente. Segundo Honda, desde outubro de 2009, perodo em que foi determinada a suspenso, o varejo vem arcando sozinho com um aumento no custo tributrio de 6,12% sobre a comercializao da carne bovina. Antes, os supermercados tinham direito a um crdito de 9,25%. Depois da lei, passaram a contar apenas com um crdito presumido de 3,7% para abater do valor de compra.

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Ele salienta que, diferente do que pretendia o governo, no se verificou a reduo nos preos praticados pelos frigorficos em funo da suspenso das contribuies. Ao contrrio, alegando a reduo da rea de pasto e do rebanho com o abate de matrizes provocado pela crise, e o aumento do custo de produo do gado de corte pela elevao do preo de fertilizantes, raes e suplementos, o setor produtivo vem praticando preos cada vez mais altos. No houve repasse. Ainda assim, de acordo com Honda, os supermercados no repassaram os aumentos praticados pelo setor produtivo, que chegou a 48%. O ndice Nacional de Vendas apresentado no dia 31 de janeiro apurou que o preo da carne oferecido ao consumidor no varejo teve alta acumulada de 34,9% em 2010.
Fonte: Agncia Safras, 10 fev.2011. Disponvel em: <http://evarejo.com/site/index.php/destaques/ noticias/209altastaxasparacarne> Acesso em: 29 Mar. de 2011.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu que, ao transportar, armazenar e transformar o produto agrcola, esses processos geram um custo de comercializao que incorporado ao preo cobrado no consumo final. Por isso, calcula-se a margem de comercializao que so as despesas cobradas ao consumidor pela realizao da atividade de comrcio.

Atividades de aprendizagem
1. Marque verdadeiro (V) ou falso (F) para as seguintes afirmativas: a. ( ) A margem so as despesas cobradas ao consumidor pela realizao da atividade de comercializao. b. ( ) A magnitude da margem no um fator primordial para o produtor agrcola e, sim, a magnitude do lucro. c. ( ) O markup em termos relativos no difere da margem de comercializao. d. ( ) A Margem Total mede as despesas do consumidor devidas a todo processo de comercializao 2. Todas as alternativas abaixo representam fatores que afetam margem de comercializao, exceto: a. Caractersticas do mercado transacionado. b. Grau de concorrncia. c. Intensidade e freqncia de choques de oferta. d. Clima.

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AULA 1
Alfabetizao Digital Aula 10 Anlise estrutural do sistema de comercializao agrcola

Objetivos
Vimos que a comercializao agrcola um processo bastante dinmico e complexo. Nesta aula, voc aprender sobre a anlise estrutural do sistema de comercializao agrcola, de forma a compreender como esse mtodo de anlise pode servir de instrumento para a tomada de decises na comercializao.

10.1 Anlise Estrutural


No mtodo estrutural, a anlise de mercado inclui caractersticas de organizao que dizem respeito estrutura, conduta, e eficincia de mercado, supondo-se a causa seguinte relao de causalidade: Estrutura

Conduta

Eficincia A estrutura de mercado envolve caractersticas de tipo de concorrncia e formao de preos, tais como: grau de concentrao, grau de diferenciao, grau de dificuldade. O grau de concentrao refere-se ao nmero de compradores e vendedores o tamanho deles no mercado. O grau de diferenciao refere-se ao produto, em que o objetivo tornar a curva de demanda inelstica. Tal diferenciao pode ser obtida: servios de entrega a domiclio, melhorar a qualidade dos insumos dos produtos, brindes, embalagens especiais, etc. O grau de dificuldade so as barreiras entrada no mercado de novas firmas. Esta caracterstica a mais importante na determinao do grau de concentrao de uma indstria e, por sua vez, do tipo de estrutura de mercado. As barreiras entrada podem ser: economias de escala, experincia e tecnologia, poder de patente, controle de um fator estratgico, tal como o de um insumo.

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10.1.1 Grau de concentrao de mercado


Mede a estrutura de mercado e engloba caractersticas que influenciam tipo de concorrncia e determinao de preos. Quanto mais concentrado for determinado mercado, mais prximo ele estar de uma estrutura de oligoplio (que so poucas empresas dominando um mercado especfico). No setor agropecurio, o oligoplio est presente no mercado de produtos processados, tais como dos fatores de produo vendidos agricultura. Os ramos com maior grau de concentrao so: caf solvel, refinao e preparao de leos - gordura vegetal, leite em p e iogurte, conserva em carne, amido e milho, usinas integradas de lcool e acar e suco concentrado de laranja. Em relao ao setor de micro e pequenas empresas, o oligoplio est presente nas seguintes atividades: beneficiamento de caf, cereais e produtos afins, torrefao e moagem de caf, fbricas de balas e caramelos, etc. O mercado do papel e celulose um exemplo de concentrao de mercado em que apenas 4 empresas (Aracruz Celulose, Klabin, VCP e Suzano Bahia Sul) detm 63% da produo nacional do produto. H, tambm, situaes de oligoplio nos sub-setores frigorficos, laticnios, massas, moinhos, leos vegetais e papel e celulose.

10.1.2 Concentrao nos mercados de Insumos Agropecurios


Os agricultores enfrentam o que se chama de oligoplio pelo lado dos insumos (fatores de produo), ou seja, empresas poucas e grandes vendendo os principais recursos de produo, produzidos pelo setor industrial. Os principais segmentos dos insumos so cinco sementes, fertilizantes, defensivos, raes e mquinas agrcolas. Notadamente nos sub-setores de raes e de tratores e implementos agrcolas, constata-se uma forte concentrao industrial, onde as quatro maiores empresas de cada um desses sub-setores so responsveis por 65% do mercado. As grandes empresas responsveis pela modernizao da agropecuria so as que compem o setor de insumos e outros bens de produo. Na dcada de 70, foi introduzida uma nova base tecnolgica de produo, que possibilitou inclusive a mecanizao da agricultura. A agregao do agronegcio brasileiro voltado para a produo de insumos e outros bens de produo agrcola tem uma grande importncia econmica ligada indstria de sementes, fertilizantes, defensivos agrcolas, mquinas agrcolas, defensivos animais e raes. Segundo Abrasem (2005), no setor de sementes, o Brasil o quinto maior produtor mundial de sementes, atrs dos EUA, China, Frana e Alemanha, e no maior pela falta de demanda por variedades tropicais. Entre as sementes certificadas mais produzidas por culturas, destaca-se a soja com 60% no mercado, seguida pelo trigo (15%), pelo milho (13%), pelo arroz (8%) e por outras sementes (4%). Na soja, 4 empresas detm 89% de participao

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no mercado, quais sejam: Embrapa (34%), Coodetec (20%), Monsanto (18%) e Fundao MT (17%). A indstria de fertilizantes brasileira divide-se entre as seguintes etapas: matrias-primas bsicas (amnia, enxofre, rocha fosftica e sais potssicos); produtos intermedirios (cidos: ntrico, sulfrico e fosfrico); fertilizantes simples (uria, nitratos de amnio, sulfato de MAP e DAP, TSP, SSP, sulfatos de potssio e cloreto de potssio); fertilizantes mistos (formulaes ou mistura de NPK). No entanto, a participao do Brasil nessas etapas pouco significativa, dado o controle e acesso s matrias-primas, bem como o a falta de processos tecnolgicos e a falta de capital para investimentos e manuteno de estoques elevados. As multinacionais so, quase exclusivamente, as produtoras de defensivos agrcolas no Brasil, especialmente, empresas da indstria qumica. Os defensivos advm do aproveitamento de subprodutos da indstria qumica. Ademais, a indstria qumica tem como caracterstica a rpida obsolescncia tecnolgica. Em relao rea de maquinrio agrcola, existem poucas empresas, nacionais e multinacionais, mas com produo sofisticada e de escala significativa que participam do mercado. Por exemplo, no ramo de tratores, 80% das vendas esto concentradas em trs empresas, enquanto no de colheitadeiras as trs representam 100% do mercado. Atividades de pesquisa e desenvolvimento tecnolgico so bastante difundidas entre as empresas, dada a busca contnua por inovaes e por capacidade de competio. A organizao do sistema de comercializao das empresas tambm um aspecto importante. As empresas apresentam uma rede de revenda que, alm de bem montada, oferece servios de assistncia tcnica que so aspectos indispensveis para aumentar a competitividade e a participao da empresa no mercado.

10.2 Conduta de mercado e a organizao de comercializao


A conduta de mercado pode ser definida pelas polticas adotadas pela firma em relao s demais concorrentes no mercado. A conduta subdivide-se em trs reas: I. comportamento com respeito poltica de preos; II. comportamento com respeito ao produto; e, III. comportamento coercivo.

Poltica de preos e comportamento com respeito ao produto


As firmas inseridas numa estrutura de oligoplio buscam evitar a competio de preos e, desta forma, manter as condies mais estveis para a indstria. Para tanto, a competio pode ser evitada a partir de:

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I. acordo de preos e de territrios (reas de mercado) entre as firmas; II. liderana de preo (a firma lder anuncia os preos e as demais a seguem); III. conluio. As polticas de produto acontecem por meio da diferenciao de produtos, dos gastos com propaganda, de servios adicionais ao produto, ou seja, tanto as polticas de preo como as de produto so resultado das caractersticas estruturais do mercado.

Conduta coerciva
A conduta coerciva se d por meio do enfraquecimento ou da eliminao das concorrentes, mudando a estrutura, entre outras formas, atravs de dumping de preos ou integrao vertical, aumentando, assim, as barreiras entrada de novas firmas.

10.2.1 A organizao do sistema de comercializao


O sistema de comercializao se d a partir do fluxo de bens e servios. Entre o processo de produo e de consumo existe uma srie de funes desempenhadas pelos diversos agentes envolvidos na comercializao. So trs as fases do processo de comercializao: concentrao, equilbrio e disperso. Processo de concentrao: quando se renem milhares de produtores com seus produtos e suas demandas. Processo de equilbrio: regula o fluxo de produo, que sazonal, em funo da taxa de consumo, que mais ou menos constante ao longo do ano. Processo de disperso: consiste na subdiviso dos grandes lotes reunidos na concentrao e encaminh-los ao consumo na quantidade desejada pelos consumidores.

10.2.2 O canal de comercializao


Refere-se ao caminho que uma mercadoria percorre desde o produtor at o consumidor final, ou seja, a sequncia de mercados pelos quais passa o produto, sob a ao de diversos intermedirios, at atingir a regio de consumo. O produtor vende diretamente ao consumidor, por exemplo, os feirantes. Os intermedirios ficam incumbidos de realizar o canal de comercializao que pode ter uma complexidade variada, dependendo do nmero de operaes e do nmero de pessoas envolvidas. medida que h desenvolvimento da economia e que se intensifica a especializao da atividade, o canal tende a se tornar mais complexo. Existem alguns fatores que influenciam a escolha do canal de comercializao. So eles:

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Natureza do produto Determina os canais de comercializao mais curtos. Desta forma, sendo os locais de produo mais prximos dos centros de consumo, evitam-se perdas. Quanto maior o valor unitrio do produto, maior a possibilidade de sucesso na comercializao direta, pois o lucro obtido da venda de pequenas quantidades. Natureza do mercado Se uma mercadoria possui um consumo restrito, admite-se um canal de comercializao curto. Se a mercadoria possui grande consumo exigindo maior trabalho de distribuio, torna-se necessrio adotar um canal de comercializao mais longo. Se o volume mdio de vendas por consumidor for grande, torna-se menor a possibilidade de realizar a comercializao direta. A seguir a Figura 14 apresenta um exemplo de canal de comercializao do feijo no Estado de So Paulo.

Figura 14: Canal de Comercializao do Feijo no Estado de So Paulo.


Fonte: Piza, 1968.

Faturamento da produo e comercializao agrcola deve ser valor recorde


O faturamento bruto obtido com a produo e comercializao de produtos agropecurios, chamado de Valor Bruto da Produo Agropecuria, pode ser recorde em 2011. Segundo estimativa divulgada hoje (10) pelo Ministrio da Agricultura, esse faturamento deve chegar a R$ 187 bilhes este ano, resultado 8,29% maior que o de 2010, quando o resultado final foi de R$ 172,74 bilhes.

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A pesquisa foi feita em dezembro pela Assessoria de Gesto Estratgica do ministrio, que chegou ao maior valor desde o incio da srie histrica, iniciada em 1997. Segundo o coordenador de Planejamento Estratgico, Jos Gasques, dois fatores contriburam para se chegar a esta estimativa: a perspectiva de uma safra maior e a tendncia de alta nos preos. As perspectivas de uma safra favorvel, que pode chegar a 149,4 milhes de toneladas, pelas estimativas da Companhia Nacional de Abastecimento [Conab], e a tendncia de alta de preos dos principais produtos agrcolas so fatores essenciais para os resultados [estimados] de 2011. Os produtos que apresentaram os maiores aumentos de valor bruto em relao ao ano passado foram a uva (55,9%), o feijo (41%), o algodo (38,3%), a pimenta do reino (23,5%), a laranja (22,7%), a mandioca (20,2%), o caf (13,1%) e o arroz (11,2%). Soja e milho, os dois principais gros em volume de produo, apresentaram aumento de 5% e 10,7%, respectivamente, de acordo com a pesquisa. Entre os produtos que apresentaram as maiores redues no valor da produo esto a cebola (-63%) e o trigo (-22,4%).
Fonte: Correio Braziliense, com informaes da Agncia Brasil. Assuntos econmicos, 11 de janeiro de 2011.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: Como se estrutura o sistema de comercializao agrcola; Como o grau de concentrao de mercado define a estrutura de mercado e apresenta caractersticas que influenciam o tipo de concorrncia e determinao de preos; Como evitar a competio de preos numa estrutura de oligoplios; e, A estrutura do canal de comercializao.

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Atividades de aprendizagem
1. Em relao estrutura do setor agropecurio, marque V (verdadeiro) ou F (falso) para as seguintes afirmativas: a. ( ) A estrutura de mercado envolve caractersticas de tipo de concorrncia e formao de preos. b. ( ) O nmero de compradores e vendedores pouco importante para determinar o grau de concentrao de mercado. c. ( ) A diferenciao do produto advm da diferenciao da estrutura de mercado. d. ( ) Quanto menos concentrado for o mercado, mais prximo ele estar de uma estrutura de oligoplio. e. ( ) As grandes empresas responsveis pela modernizao da agropecuria so as que compem o setor de insumos e outros bens de produo 2. Em relao conduta de mercado e a organizao do sistema de comercializao, marque V (verdadeiro) ou F (falso) para as seguintes afirmativas: a. ( ) A conduta de mercado no se define pelas polticas adotadas pela firma em relao s demais concorrentes no mercado, mas pelo produto comercializado. b. ( ) As firmas inseridas numa estrutura de oligoplio praticam preos competitivos e, por isso, mantm condies instveis para a indstria. c. ( ) As polticas de produto acontecem por meio da diferenciao de produtos, dentre outros fatores. d. ( ) O processo de concentrao se d com a reunio de milhares de consumidores finais. e. ( ) O canal de comercializao deve-se ao caminho que uma mercadoria percorre desde o produtor at o consumidor final.

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AULA 1 Aula 11 - Alternativas ou estratgias de Alfabetizao Digital comercializao

Objetivos
Nesta aula, voc aprender: Sobre as principais alternativas de comercializao e suas combinaes (portiflios), atualmente disponveis aos produtores rurais; Os conceitos envolvidos nas estratgias de comercializao e sua aplicao na prtica; Como estes conceitos podem reduzir custos e aumentar a competitividade no sistema de comercializao.

11.1 Alternativas ou estratgias de comercializao


Inicialmente vamos procurar entender a definio dos termos alternativa ou estratgia de comercializao. Podemos dizer que um procedimento, mecanismo, mtodo ou opo atravs da qual um produtor pode vender ou influenciar os termos de venda de sua produo. Entretanto, a cada ano, na poca da comercializao, os produtores se vem diante de um impasse: quanto, quando e como vender sua produo, devido ao fato da mesma ser uma atividade realizada sob condies de risco e de incerteza. Como o mercado de agronegcios aberto e bastante competitivo, o planejamento da venda da produo pela combinao dos mais diversos mecanismos representa um fator importante na gesto do risco e na gerao de receitas mais elevadas, para que possam garantir a sustentabilidade do negcio no longo prazo. As alternativas ou estratgias de comercializao so mecanismos envolvidos na transferncia de propriedade dos produtos agropecurios ao longo de um sistema de comercializao, gerando com isto a chamada utilidade de posse. Estas alternativas surgiram devido ao aumento na capacidade fsica de armazenagem, nos anos mais recentes, propiciando ao produtor a possibilidade de buscar um preo de venda mais condizente com o seu produto, j que todo o processo produtivo, constantemente, cercado de risco e incerteza (MENDES & JNIOR, 2006, p.91). Vamos analisar agora as principais alternativas disponveis para um produtor.

11.1.1 Venda vista na poca da colheita


importante dizer que essa alternativa no uma boa opo para o produtor, isso porque, na poca da safra, os preos dos produtos agr-

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Emprstimo do Governo Federal (EGF): um mecanismo de financiamento para a estocagem que permite ao produtor aguardar uma melhor poca para a venda da produo, evitando-se, assim, o excesso de oferta na poca da colheita, o que induziria a quedas bruscas nos preos. tambm objetivo deste emprstimo propiciar capital de giro para que as indstrias possam adquirir de produtores e de suas cooperativas, a preos nunca inferiores aos mnimos vigentes, a matriaprima necessria ao desempenho de suas atividades. O EGF mais vantajoso que a AGF, j que o agricultor no vende a produo, mas apenas a vincula como penhor do emprstimo que recebe. O prazo do EGF varia de acordo com o produto e a poca da contratao. Durante o perodo de financiamento, o produtor poder, a qualquer momento, quitar o emprstimo e realizar a comercializao se os preos de mercado se apresentarem compensadores.

colas, de um modo geral, esto em nveis baixos se comparados mdia anual. Mas por que isso ocorre? Porque existe uma forte presso da oferta, ou seja, como o mercado competitivo, muitos produtores tambm estaro ofertando produtos. Ainda assim, os produtores so obrigados a utilizar essa alternativa devido a alguns fatores: a) Falta de capacidade esttica em nvel de propriedade, b) Vencimento de compromissos financeiros na poca da colheita, c) Falta de recursos para financiamento da comercializao (EGF), d) Necessidade de recursos financeiros para gerir a propriedade. Esta venda vista na poca da colheita tambm apresenta vantagens: o fato de que o produtor no vai ter custos de armazenagem, a no existncia de risco de deteriorao do produto e uma imediata disponibilidade de caixa. Devido melhoria nas condies fsicas de armazenagem e escoamento da produo, este mtodo vem apresentando, ao longo dos anos, uma importncia cada vez menor. Porm, no significa que a alternativa deva ser descartada totalmente pelos produtores, porque existem situaes em que a venda vista na poca da colheita pode vir a ser um bom negcio. Assim, tal alternativa geralmente deve ficar restrita ao conhecimento do mercado por parte dos produtores e pela aplicao de conceitos como a tendncia, a sazonalidade e o preo futuro que viabiliza a armazenagem. Nesta estratgia, o produtor pode vender para o mercado ou para o governo, quando houver recursos financeiros para a aplicao da PGPM, nos mecanismos AGF e EGF (MENDES & JNIOR, 2006, p.92).

11.1.2 Contrato de venda antecipada da produo


Este contrato para entrega numa data futura um compromisso (acordo) por escrito entre produtor e comprador em que se especifica que um determinado produto ser entregue numa data pr-fixada. Este contrato feito normalmente antes da colheita, e s vezes, antes do plantio. A utilizao cada vez maior desta estratgia de comercializao se deve ao fato de que, com a crise fiscal do governo, os financiamentos realizados pelo Estado, tanto para custeio, quanto para comercializao, esto cada vez mais escassos. O setor privado respondeu a esta demanda por crdito de forma rpida, criando mecanismos (certificados ou contratos) que atendem s necessidades de financiamento. Recomenda-se, contudo, que o produtor no contrate parcela substancial de sua produo na poca do plantio, porque as possveis frustraes de safra podem for-lo a ter que comprar no mercado, a fim de saldar o compromisso. No se deve contratar antecipadamente mais de 50% da produo esperada.

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11.2 Relaes contratuais na agropecuria


Quando analisamos a atual estrutura do agronegcio brasileiro, o que podemos perceber que os diversos setores se relacionam em sua maioria por meio de contratos e acordos formais e informais. As relaes contratuais no agronegcio tm por objetivo: aumentar a eficincia gerencial da produo, reduzir o grau de competitividade pelo controle do fornecimento de matria-prima e pela reduo de custos na comercializao atravs absoro das margens dos intermedirios. Para optar por um contrato simples, os agentes do sistema de comercializao devem estar sempre atentos s falhas do mercado e ao tipo de estrutura de mercado vigente. As principais razes para que um produtor procure fazer este tipo de contrato so: a. O produtor quer garantir um determinado preo, mesmo antes da colheita. b. O produtor, que utiliza o crdito informal, muitas vezes precisa oferecer ao emprestador parte de sua produo como garantia. c. Reduo de risco de preo, pois o mercado est garantido. As principais razes para que as agroindstrias e agentes de comercializao procurem fazer este tipo de contrato so: a. Garantia de fornecedores fixos para suprimento de matria-prima; b. Suprimento contnuo garantindo uma economia de escala; c. Possibilidade de planejamento da produo e da logstica.
Aquisio do Governo Federal (AGF): consiste na venda, pura e simples, da produo ao Governo. Seu objetivo garantir o Preo Mnimo (PM) para os produtos agrcolas, a fim de manter o nvel de renda dos produtores. Por meio deste instrumento, o Governo adquire os excedentes em anos de safras abundantes para posterior retorno ao mercado em anos de escassez. Funciona, assim, como um mecanismo de equilbrio entre oferta e demanda de uma safra para outra ora atendendo aos produtores ora aos consumidores. A AGF importante porque, por intermdio dela, o Governo garante, efetivamente, o PM quando os preos de mercado esto abaixo dele. Mas tem uma desvantagem: se os preos de mercado sobem depois de vendida a produo ao Governo, o agricultor no pode mais se beneficiar da alta. Hoje, um instrumento utilizado principalmente para atender aos pequenos produtores e apoiar produtos regionais.

11.3 Fontes de financiamentos da agropecuria


Segundo Mendes & Jnior (2006), as fontes de financiamento alternativas surgiram ao final da dcada de 80 devido a diminuio do volume de crdito rural disponvel aos produtores e aumento dos encargos financeiros. As atuais fontes de financiamento da agropecuria podem ser subdivididas em duas categorias bsicas: Formais e Alternativas. Os financiamentos agropecurios formais so aqueles estabelecidos pelo Conselho Monetrio Nacional (CMN) e controlados pelo Banco Central do Brasil, por meio do Sistema Nacional de Crdito Rural (SNCR), que possuem trs funes bsicas: custeio, comercializao e investimento. O custeio o principal instrumento de financiamento da agropecuria, fomentando parte dos custos operacionais de produo. Dentre os principais instrumentos, cita-se: Crdito rural com equivalncia Produto e o crdito rural convencional. J no caso da comercializao, existe o instrumento EGF, que permite o carregamento da produo at a entressafra, nas modalidades EGF/SOV (sem opo de venda) e EGF/COV (com opo de venda). Com relao ao investimento, existem vrias linhas especiais de crdito para apoiar a agropecuria.

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11.3.1 Modalidades de venda antecipada


Economia de escala aquela que organiza o processo produtivo de maneira que se alcance a mxima utilizao dos fatores produtivos envolvidos no processo, procurando como resultado baixos custos de produo e o incremento de bens e servios. Ela ocorre quando a expanso da capacidade de produo de uma empresa ou indstria provoca um aumento na quantidade total produzida sem um aumento proporcional no custo de produo. Como resultado, o custo mdio do produto tende a ser menor com o aumento da produo. Mais especificamente, existem economias de escala se, quando se aumentam os fatores produtivos (trabalhadores, mquinas, etc.), a produo aumenta mais do que proporcionalmente. Por exemplo, se forem duplicados todos os fatores produtivos, a produo mais do que duplicar.

A venda antecipada representa uma entrega futura garantida de produto com preo determinado ou a determinar, com pagamento antecipado ou no momento do negcio, ou, ainda, com outras modalidades possveis de pagamento/entrega. Existem algumas modalidades de venda antecipada: contrato de venda antes da colheita; venda antecipada em equivalncia produto e Cdula do Produtor Rural - CPR, que veremos a seguir. a) Contrato de Venda Antes da Colheita Esta modalidade de financiamento realizada normalmente pelas agroindstrias que fornecem recursos financeiros em troca do recebimento futuro de produtos agropecurios na poca da colheita. Este contrato tambm um compromisso (acordo) por escrito entre produtor e comprador em que se especifica que um determinado produto agropecurio ser entregue em uma data pr-fixada. Entre os principais tipos de contratos desta modalidade cita-se: Soja Verde e CPR. b) Venda Antecipada em Equivalncia Produto Este tipo de financiamento conhecido por equivalncia produto consiste no comprometimento de parte da produo para a aquisio de insumos. Neste processo, transforma-se o valor do insumo adquirido em nmero equivalente de unidades do produto agropecurio que dever ser entregue em um perodo futuro, normalmente ao final da produo. c) Cdula do Produtor Rural (CPR) uma modalidade de contrato de venda antecipada que foi desenvolvida pelo Banco do Brasil S.A., aprovado pelo Congresso Nacional e que se converteu na Lei n 8.929 de 22 de agosto de 1994, com os ajustes estabelecidos pela Lei n 10.200 de 14 de fevereiro de 2001. Desta forma, a CPR um ttulo cambial (ativo financeiro) no qual o produtor rural e suas associaes (Cooperativas, Usinas de lcool e acar e Empresas de Reflorestamento) podem vender a termo ou no a produo rural, receber o valor da venda antecipada no ato de formalizao do negcio e se comprometer a cumprir o que a modalidade de CPR escolhida estabelecer. O ttulo pode ser emitido em qualquer fase do empreendimento: antes do plantio, durante o desenvolvimento da atividade, na colheita, ou at mesmo quando o produto estiver colhido. A Cdula do Produto Rural fsica (CPR) um ttulo de promessa de entrega de produtos rurais que pode ser emitida pelos agricultores e suas associaes, inclusive cooperativas. endossvel e exigvel pela quantidade do produto nela prevista. Sua liquidao s permitida por meio da entrega fsica da mercadoria. Por meio da CPR, o produtor antecipa a venda da produo, principalmente com a finalidade de obter recursos para custear o plantio. Pode

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ser negociada nos mercados de bolsas e de balco, desde que registrada na Central de Custdia e de Liquidao Financeira de Ttulos (CETIP). Para dinamizar e tornar mais atraentes e seguras essas operaes, o Banco do Brasil e outros bancos concedem aval aos emitentes da CPR, mediante a cobrana de comisso. O Banco do Brasil tambm realiza leiles das CPRs por ele avalizadas.

11.3.2 O custo financeiro da venda antecipada


Vamos entender como funciona atravs de um exemplo: Um produtor de soja estava pensando em plantar, mas no dispunha de recursos. Para isso, ele pode optar por duas linhas de financiamento: a venda antecipada da produo (CPR) e o financiamento de custeio formal com recursos controlados. Para decidir qual recurso utilizar, deve fazer uma comparao entre a rentabilidade do financiamento com a venda antecipada.

Endosso: a possibilidade de transferncia de propriedade de um ttulo de crdito. Por meio do endosso, que uma assinatura do beneficirio, o ttulo circula para outras mos.

11.4 Formas de negociao dos estoques


De acordo com Mendes & Jnior (2006), a partir da armazenagem do produto agropecurio na propriedade rural ou em armazns credenciados, o produtor pode utilizar de diversas alternativas para negociar os estoques na entressafra. A seguir, temos algumas estratgias de negociao de estoques.

11.4.1 Venda com preo autorizado


Esta uma alternativa disponvel ao produtor atravs de sua cooperativa, onde ele entrega a sua produo na poca da colheita e, ao mesmo tempo, determina um preo e, assim, a cooperativa est autorizada a efetuar a venda da produo. Se os preos de mercado no atingirem o nvel estipulado pelo produtor, ento ele dever renovar a sua autorizao a um nvel de preo mais baixo. Esta uma alternativa pouco recomendada porque o preo de mercado pode se elevar acima do valor determinado anteriormente e, quando atingido o preo autorizado, a produo comercializada e o produtor pode perder em preo e rentabilidade.

11.4.2 Venda com preo a fixar


Esta alternativa apresenta duas modalidades, caso a operao seja efetuada com particulares (atacadistas, indstrias, etc), ou atravs de cooperativa.

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11.4.2.1 Venda com preo a fixar - Com particular


Nesta modalidade, o produtor entrega e transfere o ttulo ao comprador, normalmente na poca da colheita. Sendo assim, o produtor tem o privilgio de fixar o preo mais tarde (normalmente dentro de seis meses), e com um custo mensal de armazenamento j pr-fixado. Ocorre que muitos compradores evitam cobrar os custos de armazenamento como meio para atrair o produtor. Se, por um lado, o produtor tem o privilgio de fixar o preo, por outro lado, o comprador tem o privilgio de ter a posse efetiva da mercadoria, podendo, portanto, vend-la ou industrializ-la, sem a necessidade de consultar o produtor.

11.4.2.2 Venda com preo a fixar - Atravs da cooperativa


Nesta modalidade, quando a operao efetuada atravs da cooperativa, a mercadoria ainda pertence ao produtor e a cooperativa no pode efetuar a venda antes que o associado decida fixar o preo. Ao contrrio da primeira (venda vista na poca da colheita), est se tornando cada vez mais importante para o produtor, principalmente para o produtor de soja, onde as cooperativas so fortes e detm, a responsabilidade da deciso de venda (preo e poca). Sendo assim, a responsabilidade para com o produto recai sobre o associado. O que acontece que as diretorias das cooperativas incentivam os produtores a efetuar a comercializao atravs desta alternativa, apesar de que, para as cooperativas, este mtodo apresenta uma menor flexibilidade em termos de movimentao da mercadoria.

11.4.3 Venda em Comum ou Pooling


Esta uma alternativa disponvel ao produtor atravs de sua cooperativa, a qual, aps receber a produo de seus associados, passa a efetuar vendas em diferentes pocas (meses), a fim de obter um preo mdio, que permita reduzir os riscos de mercado. Este sistema tambm chamado de pool de vendas. Geralmente no ato da entrega da produo sua cooperativa, o associado recebe uma parcela do valor de sua mercadoria, ou seja, um adiantamento. Efetuadas as vendas, a cooperativa deduz as suas despesas com gerncia, administrao, depreciao, material de consumo, armazenagem, etc., cujo resultado a chamado Valor Lquido Apurado, que, deduzido o adiantamento, resulta nas Sobras Lquidas. Sobre a Sobra Lquida, h os descontos como o Fundo de Reserva (10%) e a FATES - Fundo de Assistncia Tcnica Educacional e Social (5%); cujo valor resultante deve ser rateado proporcionalmente ao volume de entrega de cada associado. Ao contrrio da alternativa Preo a Fixar, este mtodo repassa toda a responsabilidade da deciso de venda para a diretoria da cooperativa, razo pela qual no h orientao para que os associados optem por esta alternativa (MENDES & JNIOR, 2006:100).

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11.4.4 Prmio para o Escoamento de Produto (PEP)


O Prmio para Escoamento de Produto, ou simplesmente PEP, como conhecido no meio produtivo, constitui-se em uma subveno econmica concedida pelo Governo, atravs de leilo pblico, que ser utilizada posteriormente pelo arrematante para aquisio de produtos pelo valor de referncia garantido pelo Governo Federal, observadas as condies previstas no seu regulamento. O objetivo prioritrio deste mecanismo garantir um preo de referncia ao produtor e s Cooperativas e, ao mesmo tempo, assegurar o escoamento da produo. Este preo de referncia (geralmente o Preo Mnimo) definido pelo Governo que, desta forma, sustenta os preos ao produtor, evita a formao de onerosos estoques e direciona os produtos para regies que, de outra forma, teriam necessidade de import-los. Por este sistema o Governo, por intermdio da CONAB, oferece um bnus ou prmio, em leiles pblicos, aos interessados em adquirir o produto pelo preo de referncia, diretamente do produtor ou da cooperativa. Esse prmio equivaler, em mdia, diferena entre o preo de referncia e o de mercado. Os leiles, indicando a data, horrio e local do prego, so estabelecidos em Aviso Especfico, divulgado pela CONAB, no prazo de 05 dias teis antecedentes ao de realizao do mesmo (MENDES & JNIOR, 2006:100).

11.5 HEDGE (Seguro de Preo)


Esta alternativa, embora de difcil acesso para a maioria dos produtores, no deixa de ser uma opo disponvel atravs das cooperativas. Hedging uma operao no mercado futuro pela qual o produtor procura reduzir o risco de mercado.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu sobre as principais alternativas de comercializao disponveis aos produtores rurais.

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Atividades de aprendizagem
1) Quando analisamos a atual estrutura do agronegcio brasileiro, o que podemos perceber que os diversos setores se relacionam, em sua maioria, por meio de contratos e acordos formais e informais. Todas as alternativas abaixo representam razes para que um produtor procure fazer contrato, exceto: a. O produtor quer garantir um determinado preo, mesmo antes da colheita. b. O produtor, que utiliza o crdito informal, muitas vezes precisa oferecer ao emprestador parte de sua produo como garantia. c. Suprimento contnuo garantindo uma economia de escala. d. Reduo de risco de preo, pois o mercado est garantido. 2) Todas as alternativas representam formas de Negociao dos Estoques, exceto: a. Venda com Preo Autorizado. b. Cdula do Produtor Rural (CPR). c. Prmio para o Escoamento de Produto (PEP). d. Venda em Comum ou Pooling.

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AULA 1 Aula 12 - Preos Agrcolas


Alfabetizao Digital

Objetivos
Nesta aula, voc aprender o que um mercado e como ele constitudo. Verificar que num mercado de competio perfeito, os preos so determinados pela oferta e demanda de produtos. No caso de produtos agrcolas, a instabilidade dos seus preos sua caracterstica principal.

12.1 Mercado
Quando falamos de mercado j pensamos na possibilidade de transaes entre compradores e vendedores, ou seja, da comercializao de bens e servios a determinados preos. No caso de um mercado competitivo, um nico preo ser prevalecente no mercado, ou seja, teremos o preo de mercado. Agora, se a comercializao acontece num mercado no competitivo, haver a possibilidade de serem encontrados preos diferentes para um mesmo um mesmo produto. Ou seja, dois supermercados muito prximos e os mesmos venderem a mesma marca de sabo em p a preos diferentes. Desta forma, duas marcas de sabo em p podem ser vendidas no mesmo supermercado a preos diferentes. O preo de mercado da maioria das mercadorias pode sofrer alteraes ao longo do tempo. Essas alteraes podem ser rpidas quando inseridas em mercados competitivos. Podemos citar os preos das commodities agrcolas, tais como o caf, o acar, a soja, o trigo, cujos preos podem variar (subir ou descer) de maneira significativa ao longo de um dia, de um dia para outro ou de uma semana para outra. Dado que o mercado agrcola apresenta uma estrutura de mercado competitivo, focalizaremos este estudo no que tange formao de preos no mercado competitivo.

12.2 A Contabilidade rural


Demanda e oferta - numa estrutura de mercado competitivo - so os principais determinadores de preos dos produtos agrcolas, tanto em mercado externo quanto interno. O que colocado disposio do consumidor em um mercado e em um dado espao de tempo constitui a oferta. Por outro lado, a demanda refere-se a todo produto que consumido neste espao de tempo. Quando temos oferta maior que demanda (produo maior que consumo), sobram produtos e este excesso estocado e, consequente-

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mente, os preos tendem a cair. O contrrio (a falta de produto) faz com que os preos subam. Sendo assim, numa estrutura de competio perfeita, o preo de cada bem, servio ou recurso dado pelo mercado. Os produtores so tomadores de preos e no formadores de preo. Logo, o produtor deve administrar seus custos, escolhendo as quantidades de insumos variveis para maximizar seus lucros. Num mercado competitivo, ocorre lucro mximo quando o custo marginal e a receita marginal se igualam ao preo de mercado: Cmg = Rmg = Preo (p) Suponha que um agricultor apresente em sua atividade rural o seguinte custo total: CT = 200 + (2q)2, em que 200 representa o custo fixo e (2q)2 o custo varivel. Se o preo de mercado P = 100 2q, qual a quantidade a ser produzida para se alcanar o lucro mximo? Vale lembrar que num mercado competitivo, o lucro mximo ocorre quando o custo marginal e a receita marginal so iguais ao preo de mercado. Como no temos informao sobre a receita da atividade, iniciamos o clculo a partir do custo marginal, igualando-o ao preo. O primeiro passo derivar a funo de custo total encontrando-se, assim, o custo marginal. Logo, derivando a funo CT = 200 + (2q)2, temos que o Custo Marginal 4q. O segundo passo igualar o preo ao custo marginal. Desta forma, temos: 100 2q = 4q ou q = 16,67 O lucro de uma atividade a diferena entre a receita total e o custo total. Desta forma temos: RT = Preo X Quantidade = [100 (2 x 16,67)] x 16,67 = 1111, 22. CT = 200 + 2q2 = 200 + 2 x 16,672 = 755,78 Lucro = 1111,22 755,78 = 555,44

12.3 Preos agrcolas e sua instabilidade


A caracterstica principal dos preos agrcolas a sua instabilidade. Tal caracterstica deve-se : i) dificuldade de previso e controle da oferta; ii) produo sazonal; e, iii) inelasticidade-preo da demanda. O preo agrcola est em funo de algumas variveis, tais como: I. Alocao de recursos; II. Distribuio de renda (intersetorial, entre nveis de renda, entre produtores); III. Formao de capital; IV. Demanda derivada; V. Tomada de decises.

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Alocao de recursos No setor agrcola, os preos funcionam como distribuidores de recursos produtivos. Quando o preo da soja, por exemplo, remunera mais o produtor, a tendncia que a rea de produo de soja aumente em relao, por exemplo, de milho. Assim, o produtor direciona seus recursos produtivos e financeiros para a cultura mais maximizadora de lucro. Distribuio de renda Os preos dos produtos agrcolas afetam a distribuio de renda entre os agentes econmicos, produtores e setores. Em relao aos agentes econmicos, quando os preos agrcolas esto em queda, transfere-se a renda dos produtores agrcolas para os consumidores. Mas quando os preos esto em alta, transfere-se renda para os produtores. A queda dos produtos agrcolas tambm afeta os setores, de forma que h transferncia da renda da agricultura para a indstria. Formao de capital medida que os preos agrcolas aumentam, aumentam tambm as taxas de investimento (formao de capital) na agricultura, tais como: mquinas, benfeitorias, equipamentos e infra-estrutura. Demanda derivada A demanda derivada refere-se procura por produtos diretamente relacionados com a produo agrcola, por exemplo: defensivos, trabalho, sementes e fertilizantes. Tomada de deciso Para a tomada de deciso na gesto agroindustrial, os preos agrcolas e sua previso so instrumentos utilizados para a tomada de deciso quanto a investir, armazenar, processar, transportar, confinar, etc. Ao longo do tempo, os preos agrcolas apresentam algumas caractersticas comportamentais, sendo necessrio avaliar os quatro movimentos que eles apresentam, so eles: I. Tendncia (evolutivo) II. Sazonalidade (oscilatrios) III. Ciclo IV. Aleatoriedade A instabilidade dos preos agrcolas gera expectativas pouco confiveis fazendo com o que o produtor rural tome algumas estratgias de defesa para reduzir seu risco no mercado. Essa precauo do produtor rural faz com que ele no utilize de forma eficiente suas vantagens comparativas. O pequeno produtor rural, diante da instabilidade, tenta garantir, ao menos, a produo para consumo prprio. Na formao do preo agrcola participam produtores, intermedirios e consumidores que compem o mercado juntamente com os mercados

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de insumos que so utilizados na produo e comercializao agrcola. Portanto, o comportamento dos preos agrcolas considera os seguintes fatores que influenciam a sua variao: a. ao nvel de produtor refere-se s mudanas tecnolgicas, aos preos dos fatores de produo e aos produtos alternativos, ao financiamento, clima, etc; b. ao nvel do intermedirio so as variaes nos custos dos insumos de comercializao, tais como: transporte, processamento, armazenamento, condies de financiamento, etc.; e, c. ao nvel de consumidor refere-se s variaes na renda, populao, preos de outros bens, etc.

12.4 A dimenso espacial dos preos agrcolas


Antes de chegar ao consumidor final, o produto agrcola (matria-prima) passa por trs tipos de transformao (transporte, processamento e armazenamento) ao mesmo tempo em que passa por diferentes nveis de mercado (produtor, atacadista e varejista), sendo que cada um deles apresenta um nvel de preo. Ou seja, num dado momento, o preo da matria-prima refere-se a um tipo de mercado e a um grau de transformao; o preo vai sendo alterado ao longo de suas transformaes. Num mercado competitivo, os preos agrcolas esto condicionados aos custos dessas transformaes. Podemos citar o caso de um produto agrcola que produzido em duas regies, A e B. Caso no haja comercializao entre essas duas regies, o preo em cada uma delas PA e PB determinado em funo das respectivas curvas de oferta e demanda, supondo, agora, que haja comercializao e, portanto, custo de transferncia (CT) por unidade entre as regies A e B. Nesse caso, a transferncia de produtos agrcolas de B para A no prosseguiria at o momento de igualdade entre PA e PB, mas sim, enquanto a diferena entre tais preos for maior ou, no mximo, igual CT. Podemos concluir que a diferena de preos entre regies tende a reduzir, e o limite o custo de transferncia. Ademais, quanto maior for o custo de transferncia entre as regies que esto comercializando, tanto maior ser a diferena de preos prevalecente e menor a quantidade comercializada entre elas.

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Texto Complementar

Brasil quer apoio de vizinhos contra controle de preos de commodities

Por Marina Guimares

Para secretrio de Poltica Agrcola, volatilidade nas cotaes das commodities agrcolas sempre existiu e soluo aumentar a produo. BUENOS AIRES - O governo brasileiro quer chegar reunio do Grupo das 20 naes maiores economias do mundo (G-20), no final de junho, com uma posio unificada dos pases da Amrica do Sul contra o controle dos preos e mercados de commodities agrcolas. A proposta ser apresentada aos ministros de Agricultura da regio pelo secretrio de Poltica Agrcola, Edilson Guimares, amanh, em Buenos Aires, durante a 20 Reunio do Conselho Agropecurio do Sul (CAS). Vamos apresentar um trabalho sobre o assunto com a inteno de provocar uma discusso, que possa levar a um consenso, disse Guimares Agncia Estado. A opinio dele que a volatilidade nas cotaes das commodities agrcolas sempre existiu e a nica forma para diminuir os preos aumentar a produo. A OCDE (Organizao para a Cooperao e Desenvolvimento Econmico) divulgou um documento mostrando que os fundos de investimentos do maior liquidez aos mercados e, portanto, no seriam os responsveis pelo aumento dos preos das commodities, argumentou. O Brasil e a Argentina so os nicos pases da regio que fazem parte do G-20, mas ambos querem ter o apoio dos vizinhos para rejeitar qualquer iniciativa dos pases desenvolvidos de controle de preos das commodities agrcolas. A Frana, por exemplo, tem argumentado que a inflao dos alimentos provocada pelos movimentos especulativos dos fundos de investimentos no setor e, portanto, os pases deveriam controlar os preos. O ministro de Agricultura, Wagner Rossi, que preside a reunio do CAS, rejeitou qualquer tipo de gesto neste sentido e reforou o discurso que vem repetindo no Brasil: S podemos reduzir preos aumentando a produo. Em entrevista AE, o ministro tambm fez comentrios sobre a possibilidade de o Nordeste do Brasil importar milho da Argentina para resolver o problema de custo, mas correr o risco de ter a carga barrada pela aduana por tratar-se de milho transgnico. Vamos ter uma posio especfica sobre esse risco quando houver um caso concreto, mas no vejo problema nenhum. No tenho preconceito contra transgnico, afirmou. Rossi disse que a questo dos transgnicos s no est superada porque existe um pouco de preconceito, mas uma realidade mundial sem a qual condenaramos milhes de pessoas a passar fome. Por outro lado, o ministro mandou seu recado: necessrio que o preo do milho no Brasil se regularize, at porque estamos sendo protagonistas do mercado de milho. Fomos o quarto exportador no ano passado, tivemos uma produo recorde e no razovel que, com uma produo to abundante, ainda tenhamos preos to elevados.
Fonte: Estado, 31 mar.2011. Disponvel em: <http://economia.estadao.com.br/noticias/ economia,brasil-quer-apoio-de-vizinhos-contra-controle-de-precos-de-commodities,60969,0.htm> Acesso em: 06 Abr. de 2011.

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Resumo
Nesta aula, voc aprendeu que o setor agrcola insere-se numa estrutura de mercado perfeitamente competitivo, sendo os preos definidos pelo mercado (oferta e demanda). Vimos tambm que os preos agrcolas so instveis ao longo do tempo e que os mesmos esto em funo da alocao de recursos, distribuio de renda, formao de capital, demanda derivada e tomada de decises. Ademais, verificamos que o produto agrcola (matria-prima) passa por trs tipos de transformao (transporte, processamento e armazenamento) e que a cada transformao h alterao no preo agrcola.

Atividades de aprendizagem
1) Marque verdadeiro (V) ou falso (F) para as seguintes afirmativas: a. ( ) Dado que os produtos agrcolas no fazem parte de um mercado de competio perfeita, seus preos no so influenciados pela lei da oferta e demanda. b. ( ) No h como obter lucro mximo no mercado de produtos agrcolas, haja vista a instabilidade de seus preos. 2) Ainda em relao aos preos agrcolas, marque verdadeiro (V) ou falso (F) para as seguintes afirmativas: a. ( ) A principal caracterstica dos preos agrcolas a sua instabilidade. b. ( ) Os fatores que determinam a instabilidade so desconhecidos. c. ( ) A instabilidade de preos agrcolas deve-se, entre outros fatores, produo sazonal. d. ( ) A instabilidade dos preos agrcolas dificulta sua previso.

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AULA 1 Aula 13 Preos Agrcolas, preos nomiAlfabetizao Digital nais e preos reais

Objetivos
Vimos, na aula 12, que o preo agrcola uma varivel importante para o produtor rural e para o setor agrcola como um todo. Desta forma, torna-se importante compreendermos tambm os conceitos de preo nominal, preo real (deflacionado) e entender como estes conceitos podem facilitar o processo de anlise e tomada de deciso dos produtores rurais.

13.1 Inflao
O processo inflacionrio a elevao generalizada dos preos de bens e servios. J a deflao o inverso, ou seja, baixa predominante dos preos dos bens e servios. O Brasil tem uma tradio de perodos de inflao. Em perodos inflacionrios deve-se ficar atento com a iluso monetria. O que isso quer dizer? Dado um aumento de preos e salrios, os trabalhadores no sentem o aumento de preos, percebem seus salrios melhores e pensam que esto em situao melhor do que realmente esto. Isso faz com que se aumente a oferta de mo-de-obra. Os trabalhadores percebem mais o salrio nominal que o salrio real. Por isso, a necessidade de se conhecer os valores (preos) reais dos bens, servios e salrios.

13.1.1 Deflacionando preos agropecurios (preos reais e preos nominais)


Quando queremos comparar os preos de um produto agrcola ao longo do tempo, temos que considerar o comportamento do nvel geral de preos (inflao) do perodo em anlise para que possamos realizar uma anlise coerente. Ou seja, sempre que o objetivo comparar preos no tempo, devemos fazer a correo dos mesmos em relao inflao. Fazer isso medir os preos em termos reais; ao contrrio, sem considerar a inflao, tem-se os preos em termos nominais. O preo nominal ou em moeda corrente , portanto, o valor absoluto de um produto agropecurio, ou seja, o preo que possui a inflao contida no seu valor. O preo real, ou em moeda constante, por sua vez, diz respeito ao preo em que foi descontada a inflao acumulada do perodo em anlise. por meio do preo real que podemos fazer anlise e comparao.

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Desta forma, o deflacionamento de preos uma condio necessria e obrigatria. Temos, a seguir, como se d o processo de deflacionamento de preos a partir de ndices de preos que servem para medir a mudana que ocorre nos nveis de preos de um perodo para outro. Vejamos alguns clculos importantes.

ndice Relativo de Preos (IRP)


O IRP possui como objetivo bsico acompanhar a evoluo do preo de um determinado produto agropecurio ou no. O ndice nada mais que uma relao percentual entre o preo do produto em determinada poca e o preo do mesmo produto em um perodo escolhido como base (referncia). O IRP calculado da seguinte forma:
IRP = Pn Pb x 100

Onde: IRP - ndice relativo de preo Pn - Preo em um ano n qualquer Pb - Preo no ano considerado base Exemplo: Calcular o ndice relativo de preos para uma madeira serrada, para a mdia 1994/2004, sendo o ms de dezembro como o perodo base (em R$ por m3).
Ms Preo Ms Preo Jan. 51,16 Jul. 47,39 Fev. 45,80 Ago. 47,79 Mar. 45,80 Set. 48,39 Abr. 48,40 Out. 49,14 Mai. 48,40 Nov. 49,72 Jun. 49,21 Dez. 49,81

Aplicando os dados da Tabela acima frmula do IRP, chegamos aos seguintes dados: Ms base: Dezembro = Pb = 49,81 = R$/m3
Dez. = IRP = Pn/Pb x 100 = 49,81/49,81 x 100 = 100 Nov. = 49,72/49,81 x 100 = 99,82 Out. = 49,14/49,81 x 100 = 98,65 ... Jan. = 51,16/49,81 x 100 = 102,71

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Vamos, agora, interpretar os dados calculados. Em outubro, por exemplo, o IRP calculado foi de 98,65. Isso significa que em outubro a madeira estava custando -1,35% (98,65 - 100) a menos que em dezembro (ms base). J em janeiro, notamos que a mesma madeira custava 2,71% a mais em relao ao ms de dezembro.

13.1.2 Deflacionando os preos agrcolas


A moeda nacional passa por momentos de desvalorizao em perodos de inflao. Diante disso, necessrio corrigir os preos correntes num dado perodo, ou seja, encontrarmos os preos reais ou a moeda de valor corrente, para que, assim, seja possvel realizar uma anlise das variaes dos preos. Valores reais (sem inflao) so obtidos deflacionando os valores nominais (com inflao) a partir de um ndice geral de preos ou outro ndice qualquer de inflao acumulada. Vejamos dois mtodos capazes de nos auxiliar no deflacionamento de preos: (i) via ndice geral de preos da FGV (IGP-DI); e, (ii) via dlar americano (US$ deflacionado). Deflacionamento via ndice geral de preos da FGV (IGP-DI) No Brasil, grande parte dos ndices de preos elaborada pela Fundao Getlio Vargas (FGV) do Rio de Janeiro. Outras instituies tambm os constroem, tais como: o Departamento Intersindical de Estatstica e Estudos Econmicos - DIEESE, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica - IBGE, Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas - FIPE em So Paulo e outros. O ndice Geral de Preos disponibilidade interna (IGP-DI) o mais geral e disponvel. Podemos utiliz-lo tanto para inflacionar como para deflacionar valores monetrios lembrando que este ndice o que mede a inflao do pas. Passamos para a parte prtica da utilidade do ndice. Suponhamos que um gerente de uma fazenda tenha recebido no trimestre de outubro, novembro e dezembro os seguintes salrios nominais: 12.000, 13.800 e 16.560, respectivamente. Para calcularmos a taxa de crescimento real dos salrios recebidos pelo gerente, em relao ao primeiro ms de outubro, temos que, para novembro e dezembro, o ndice de preos teve as seguintes variaes: 19% (novembro) e 22%(dezembro). Dado que nosso ms de outubro o ms de referncia (base), ele ter um deflator de valor 1,0 (ou 100). Em novembro, portanto, o valor ser 1,0 x 1,19 = 1,1900 e em dezembro ser de 1,19 x 1,22 = 1,4518. Para sabermos o aumento real dos salrios para novembro e dezembro, basta-nos dividirmos o salrio nominal dos respectivos meses, pelos seus respectivos deflatores. Temos, portanto:

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Outubro Salrio nominal = 12.000 Deflator = 1,0000 Salrio real = 12.000,00 Novembro Salrio nominal = 13.800 Deflator = 1,1900 Salrio real = 11.596,64 Dezembro Salrio nominal = 16.560 Deflator = 1,4518 Salrio real = 11.406,53 Percebe-se que, na verdade, o gerente da fazenda no teve aumento no salrio real, apenas aumento no salrio nominal. Ademais, vemos que este trabalhador teve um ganho at menor quando consideramos seu salrio nominal nos meses de novembro e dezembro a preos de outubro. Vamos, agora, considerar os salrios dos trs meses em moeda do ms de outubro para, assim, calcularmos o crescimento real no ms de novembro e dezembro. Tal procedimento acontece da seguinte forma: Taxa de crescimento do salrio real = [salrio real / salrio de outubro (ms base)] - 1 Novembro = (11596,64 / 12000) 1 = - 0,0336 = - 3,36% Dezembro = (11406,53/ 12000) 1 = - 0,0164 = -1,64% Temos, ento, que houve, em termos reais, uma perda de -3,36% no ms de novembro em relao a outubro e, em dezembro, perda de -1,64 em relao a novembro. J no perodo (out., nov., e dez.), a perda real total foi de - 4,95% no poder de compra do salrio: (11.406,53 / 12.000) 1 = - 0,0495 = - 4,95% Vejamos que o crescimento nominal mostra taxas positivas de 15% e 20% para novembro e dezembro, respectivamente. Notamos que o que nos interessa o crescimento real dos salrios que considera o aumento dos preos (inflao) e no o crescimento nominal. Conclui-se que este trabalhador teve queda no poder de compra de seu salrio.

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Taxa nominal versus Taxa real Logo, verificamos que a taxa nominal tambm chamada de taxa aparente aquela, como vimos, que se apresenta com valores correntes (sem inflao). A taxa real, por sua vez, calculada descontando os efeitos inflacionrios. Ou seja, na taxa nominal est embutida a expectativa inflacionria. Representamos essas taxas da seguinte forma: (1 + Tx.aparente) = ( 1+ Tx.real)(1 + inflao) Novembro (1 + 0,1500) = (1 0,0336)(1 + 0,1900) Dezembro (1 + 0,2000) = (1 0,0164)(1 + 0,2200) Deflacionamento via dlar americano (US$ deflacionado) O mtodo utiliza a moeda estrangeira como deflator para comparar os preos no tempo. O clculo bem simples: divide-se o preo expresso em valores reais pela taxa de cmbio correspondente do perodo em questo. Usa-se, geralmente, o dlar americano como deflator, considerando o seu comportamento em termos nominais, o que pode apresentar erro na preciso do clculo. Devido ao fato de a moeda americana apresentar inflao embutida aos preos da economia, a estimao pode ser prejudicada. Logo, existe a necessidade de deflacionar a moeda antes mesmo de proceder correo. Desta forma, para a converso de preos nominais para preos reais em dlares americanos (US$), devemos proceder converso utilizando dlares deflacionados. O mtodo de converso para dlar nominal consiste em dividir os preos em Reais (R$) pela taxa de cambio respectiva. Exemplo: Calcular o valor da madeira em R$(nominais) por m3 utilizando como deflator o US$. Os valores so os seguintes: Janeiro: R$51,16 Fevereiro: R$45,80 Taxa de cmbio: R$2,8516 Taxa de cmbio: R$2,9257

interpretao da taxa de cmbio feita da seguinte forma: em janeiro, era necessrio, aproximadamente, R$2,85 para comprar 1 dlar e, em fevereiro, foram necessrios R$2,93.

Resultado Janeiro = US$17,94 US$/m3 Fevereiro = US$15,65 US$/m3

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Texto complementar

Preos de alimentos tendem a aumentar nos prximos anos


A alta dos preos dos alimentos, fenmeno que tem provocado preocupaes em vrios pases, tende a se manter nos prximos anos. Essa previso, apontada em estudos internacionais, tambm consta do relatrio Brasil Projees do Agronegcio 2010/2011 a 2020/22021, elaborado pela Assessoria de Gesto Estratgica do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento, em parceria com a Embrapa. O coordenador de Gesto Estratgica do Ministrio da Agricultura, Jos Garcia Gasques, diz que o aumento nos preos dos alimentos deve-se a vrios fatores, como crescimento de renda dos brasileiros, aumento populacional, baixos estoques e, principalmente, devido s mudanas climticas em alguns pases. Para equilibrar a inflao dos preos, evitando mais ainda o aumento nos prximos anos, Gasques afirma que o governo deve monitorar a liberao de estoques e, no mdio prazo, aumentar a oferta. O rgo de pesquisas International Food Policy Research Institute (IFPRI), dos Estados Unidos, prev que, ao contrrio do que ocorreu no sculo 20, quando os preos agrcolas foram decrescentes, os cenrios atuais apontam preos crescentes entre 2010 e 2050. Para o IFPRI, preos em elevao sinalizam a existncia de desequilbrios entre oferta e demanda. A crescente escassez de recursos, provocados inclusive por fatores relacionados demanda como renda e crescimento da populao e mesmo oferta, como a reduo da produtividade devido a mudanas climticas, deve colocar os preos dos alimentos em patamares elevados pelos prximos anos. No Brasil, em 2010 e incio de 2011, os preos de diversos produtos agrcolas situaram-se muito acima dos nveis histricos. O preo nominal levantado pelo Cepea/USP para o acar, na mdia da safra 2010/2011, 107,6% superior ao preo histrico. J o preo do caf situa-se em nvel 54,3% superior, enquanto o preo do boi 63% maior e o da soja, 28,5% mais alto.
Fonte: Folha do Fazendeiro, 2011. Disponvel em: <http://www.folhadofazendeiro.com.br/ editoria/ver?noticia_id=409> Acesso em: 05 Jun. de 2011.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: A diferena entre valor nominal e valor real; A importncia de se considerar preos reais em relao aos preos nominais quando se quer realizar comparaes entre perodos; Como calcular o ndice relativo de preos; Como deflacionar valores a partir de ndice de preos, tal como o IGP-DI; e, Como calcular a taxa de crescimento real de valores monetrios.

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Atividades de aprendizagem
1. Calcular o ndice relativo de preos (IRP) para a caixa de tomates, para o preo mdio do ano de 2010, sendo o ms de dezembro como o perodo base em R$/caixa. Pede-se, ainda, para interpretar os valores encontrados para os meses de janeiro, junho e novembro. (Os dados da tabela so fictcios).
Tabela 1 - Preos do tomate mensal do ano de 2010 em R$/caixa

Ms Preo Ms Preo

Jan. 21,16 Jul. 27,39

Fev. 25,80 Ago. 27,79

Mar. 25,80 Set. 28,39

Abr. 28,40 Out. 29,14

Mai. 28,40 Nov. 31,72

Jun. 29,21 Dez. 29,81

2. Suponha que um trabalhador rural recebia em 2008 o valor de R$2.700,00. Em 2009, o salrio foi pra R$2.900,00 e em 2010 recebe R$3.300,00. Sabemos que a inflao em 2009 e 2010 foi de 15% e 21%, respectivamente. Calcule o ganho real do perodo 2008/2010.

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AULA 1
Alfabetizao Digital Aula 14 - Polticas de suporte e de estabilizao de preo e renda

Objetivos
Nesta aula, voc aprender:

sobre a Poltica de Garantia de Preos Mnimos; sobre Poltica de Controle da Produo (Oferta); sobre a Poltica de Estoques Reguladores. Devido s constantes variaes nos preos e na renda agrcola, os governos tm adotado algumas polticas que tm como objetivo manter mais estveis os preos e, consequentemente, as rendas dos agricultores. Entre estas polticas est a de preos mnimos - PGPM, a de controle da oferta e a de estoques reguladores.

14.1 Poltica de Garantia de Preos Mnimos PGPM


A poltica de preos mnimos tem como objetivo garantir preos aos produtores agrcolas para proteg-los das flutuaes do mercado. Em outras palavras, a PGPM busca proteger a renda do setor agrcola, estimular o aumento da produo e reduzir o risco de preo enfrentado pelos produtores. A poltica anunciada antes do plantio, de forma que os produtores possam ter garantia mnima de que no tero prejuzos com a safra. Na poca da venda dos produtos, se os preos do mercado estiverem mais altos que os estabelecidos pelo governo, o produto vendido no mercado. Se os preos do mercado estiverem mais baixos que os do governo, a produo vendida para o Estado. Vamos entender como funciona? Num sistema de livre mercado, onde os preos so o resultado das foras de oferta e demanda. O preo mnimo somente seria concretizado, caso fosse fixado acima do preo de equilbrio do mercado. Com isso, gera-se um excedente de oferta, que ou exportado, ou dever ser adquirido pelo governo ou o governo adota polticas de controle de produo ao nvel da demanda existente. O preo mnimo ideal, dentro de uma perspectiva de longo prazo e considerando o custo financeiro da poltica para os cofres do governo, aquele que evita um excesso ou uma escassez estrutural de oferta, sendo fixado em torno do nvel de preo de mercado. Veja a figura abaixo. E considerado eficiente

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quanto ao objetivo de proteger a renda dos produtores, caso cubra o custo operacional de produo.

Figura 15: Fixao do Preo Mnimo (Pm) para um Determinado Produto Agrcola.
Fonte: Mendes & Jnior, 2006.

Podemos observar o caso de um produto sujeito poltica de preo mnimo na Figura 15, em que a curva de demanda de mercado passa a ser DED e no DD. Num mercado livre, o preo de equilbrio PE, e a correspondente quantidade comercializada QE. Um preo mnimo Pm ser efetivo, somente se for fixado acima do preo de equilbrio (PE); e se for concretizado, ocorrero supervits. Se estiver fixado abaixo de PE, o excesso de demanda forar a subida de preo, e, assim o preo de garantia no seria efetivo. O preo mnimo ao nvel de Pm induz os produtores a ofertarem a quantidade Q2, mas os consumidores estaro dispostos a adquirir apenas a quantidade Q1, havendo, portanto, a este preo, um excesso de produo de Q2 - Q1. Se o preo for mantido em Pm, h necessidade de se controlar a produo, a fim de evitar um contnuo acrscimo de estoque excedente. Com o preo em Pm, a quantidade ofertada seria equilibrada com a quantidade demandada ao nvel de Q1. Se for possvel controlar a produo em Q1, a curva de oferta relevante passa a ser SAS e no a SS. Conforme vimos acima, pode-se concluir que a fixao de preos mnimos ou ter efeito ineficaz (se Pm estiver abaixo de PE) ou causar um excesso de produo (se Pm estiver acima de PE). Este excedente, no caso de produtos tambm voltados para um mercado externo, pode ser exportado. Caso contrrio, se o produto se destinar exclusivamente para o mercado interno, a sustentao de preo ao nvel de Pm implicar custo adicional para o Governo, porque ele ter que adquirir e armazenar a quantidade Q2-Q1, incorrendo nos custos resultantes deste armazenamento.

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Com a recente maior abertura da economia brasileira, as situaes no previstas de excedentes de oferta podem ser tratadas mediante o estmulo s exportaes, que geram aumento das reservas cambiais. Nos casos de escassez conjuntural, as importaes podem suprir a diferena entre a demanda e a oferta, provocando a reduo das reservas cambiais. Este enfoque pode resultar em menor nus para o governo do que a manuteno de exagerados estoques de produtos, que perdem qualidade e competio ao retomarem para o mercado nos anos subsequentes. A PGPM foi criada atravs do Decreto Lei N. 79 de 19-12-66, que atribui Unio a responsabilidade de normatizar, fixar os preos mnimos e executar as operaes de financiamento (EGF) e aquisio dos produtos amparados (AGF). O rgo executor, at 1992, foi a Companhia de Financiamento da Produo (CFP) e posteriormente a CONAB - Companhia Nacional de Abastecimento, atravs dos agentes financeiros credenciados pelo Sistema Nacional de Crdito Rural (MENDES & JNIOR, 2006, p.35).

14.2 Poltica de Controle da Produo (Oferta)


A poltica de controle da produo e da oferta uma alternativa de oferecer um suporte de preo ao produtor. Ao estabelecer um certo limite ou restrio da produo agrcola, embora muitas vezes possa trazer resultados altamente positivos em termos econmicos, torna extremamente difcil de ser operacionalizada, devido ao grande nmero de produtores e aos fatores no controlveis como o clima, pragas e doenas. H, no Brasil, um produto, cuja produo apresenta condies favorveis de controle e cujos resultados tm sido positivos. Este produto a cana de acar, da qual fcil restringir a produo, porque a mesma se concentra em determinadas regies do pas, como So Paulo, Minas Gerais, Alagoas e Pernambuco e, ao mesmo tempo, toda a produo comercial tem um destino certo que a industrializao, via usinas e destilarias. Assim, a adoo de quotas de produo distribudas pelo Governo, em termos de acar e lcool, resultar necessariamente na limitao da rea a ser plantada com esta cultura. De acordo com Mendes & Jnior (2006), em uma rea de aproximadamente 5,9 milhes de hectares, o Brasil colhe mais de 437 milhes de toneladas de cana-de-acar, que vo se transformar em cerca de 17 bilhes de litros de lcool e um pouco mais de 26,7 milhes de toneladas de acar. O parque produtivo do setor sucro-alcooleiro (lcool e acar) do Brasil possui 304 indstrias em atividade, sendo 227 na regio Centro-Sul e 77 na regio Norte- Nordeste, desse total, mais de 40 estavam desativadas no final de 1997. Esta poltica praticamente impossvel de ser aplicada para um produto como o milho, por ser cultivado por mais de dois milhes de produtores distribudos por mais de 5 mil municpios e pelos mltiplos usos e destinos da produo (MENDES & JNIOR, 2006, p.117).

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Segundo os autores, a justificativa para o controle da produo baseia-se na inelasticidade-preo da demanda para produtos agrcolas. Por esta poltica, o Governo limita a produo agrcola ao reduzir a oferta de S0 para S1, ilustrada na Figura 16.

Figura 16: O Impacto da Poltica de Controle de Oferta.


Fonte: Mendes & Jnior, 2006.

Se os agricultores produzirem uma quantidade total menor, cada um deles receber um preo maior (PS). Como a demanda para produtos agrcolas geralmente inelstica, a restrio da produo ao nvel de QS aumentar a receita total recebida pelos produtores, ou seja, produzir a quantidade QS gera uma receita (OPSAQS) maior do que produzir Q0, cuja receita OP0BQ0. Este procedimento resulta em m alocao de recursos, uma vez que os consumidores so forados a pagar mais pelos produtos agrcolas, mas o principal objetivo dos produtores a manuteno de um preo ao nvel prximo de PS.

14.3 Poltica de Estoques Reguladores


A poltica de estoques reguladores visa ajustar a oferta e a demanda no longo prazo, isto , entre anos. Estes estoques reguladores ou de reservas so vistos como um meio para suportar ou estabilizar os preos agrcolas, armazenando o excesso nos anos de grande produo para colocar no mercado nos anos de frustrao de safra. Em outras palavras, a poltica agrcola s conseguiria garantir ao setor a renda planejada (em funo dos preos indicados pelo mercado) atravs de manipulaes das quantidades. Assim, em pocas de superproduo, o Governo entraria comprando e, em pocas de escassez, o Governo entraria vendendo uma quantidade que per-

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mitisse uma variao apenas compensatria nos preos. Com esta poltica de estoques reguladores, ao mesmo tempo em que estabiliza a renda, o Governo conseguiria tambm diminuir a amplitude das oscilaes de preos. importante observar que, para que essa poltica possa ser eficiente economicamente, deve visar essencialmente eliminar as variaes aleatrias da renda do setor agrcola. Sob a tica de alocar recursos, essa poltica seria altamente ineficiente se buscasse impedir as variao ou tendncia imposta pelas foras de mercado no longo prazo. No primeiro caso, ele traria um benefcio para a comunidade, que decorreria da maior estabilidade dos preos e da renda, enquanto, no segundo, ela traria um custo adicional em funo do acmulo crescente e contnuo dos estoques. A poltica de estoques reguladores objetiva reduzir, parcialmente, as flutuaes de preos atravs de uma oferta mais regular ao longo dos anos.
Texto Complementar

Governo discute estoque regulador com setor de suco de laranja

O ministro da Agricultura, Wagner Rossi, discute nesta quarta-feira, 11, em uma reunio s 16 horas, em Braslia (DF), a formao de um estoque regulador de suco de laranja com a indstria produtora da bebida. Participam do encontro representantes das quatro maiores processadoras do Pas - Cutrale, Citrosuco/Fischer, Citrovita e Louis Dreyfus - responsveis por mais de 80% da produo e por quase 100% da exportao da bebida, alm da Associao Nacional dos Exportadores de Sucos Ctricos (CitrusBR), entidade que representa as indstrias. A Agncia do Estado apurou que na reunio o ministro ir oferecer indstria um possvel financiamento pblico para a formao desses estoques, como ocorre, por exemplo, com o etanol. S que, ao contrrio do combustvel, cujo financiamento e a estocagem so regulamentados por lei, a indstria de suco no obrigada a reter a produo da bebida. Na semana passada, durante a divulgao da estimativa da safra de laranja do Estado de So Paulo, na Agrishow, em Ribeiro Preto (SP), Rossi defendeu medidas para a recomposio de estoques de suco, que esto nos nveis mais baixos da histria, de acordo com a indstria. Ainda na feira, Rossi teve uma reunio com os produtores na qual o assunto foi debatido. No curto prazo, a medida seria interessante, falta s a indstria aceitar, afirmou o presidente da Associao Brasileira de Citricultores (Associtrus), Flvio Viegas. Como a safra de laranja 2011/2012 deve ser grande, os produtores temem a queda do preo da fruta, aps recordes histricos em 2010/2011, quando a caixa de 40,8 kg de laranja chegou a R$ 15. Na semana passada, a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) divulgou que a indstria deve processar 302,99 milhes de caixas de laranja de pomares de So Paulo - maior produtor mundial da fruta - em 2011/2012, alta de 23,4% ante as

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246,05 milhes de caixas de 2010/2011. J a indstria estima que o processamento total, incluindo as frutas do Tringulo Mineiro, fique entre 320 milhes e 330 milhes de caixas. Antes mesmo de os anncios serem feitos, os preos do suco de laranja no mercado internacional e interno recuaram. Mas o mercado avalia que s uma sinalizao do setor para a reteno de estoques seria suficiente para sustentar o preo da bebida e da fruta em alta, j que o Brasil praticamente domina o comrcio mundial do suco. Alm do governo federal, o governo paulista tambm estuda medidas para reter o suco de laranja no mercado interno. O governador Geraldo Alckmin avalia um programa para a incluso da bebida na alimentao nas escolas e nos presdios. A previso que o programa tenha potencial de consumo de 100 mil toneladas de suco por ano, ante uma produo total em torno de 1,5 milho de toneladas.
Fonte: Economia&negcios. Maio, 2011. Disponvel em: <http://economia.estadao.com.br/ noticias/negocios+agronegocio,governo-discute-estoque-regulador-com-setor-de-suco-delaranja,66468,0.htm>. Acesso em: 12 jun. de 2011.

Resumo
Nessa aula, voc aprendeu sobre as principais polticas de suporte e de estabilizao de preo e renda e os principais conceitos envolvidos neste processo, alm de sua aplicabilidade prtica.

Atividades de aprendizagem
1. O principal objetivo da implementao de uma poltica de preos mnimos : a. Ajustar a oferta e a demanda no longo prazo, isto , entre anos. b. Eliminar as variaes aleatrias da renda do setor agrcola. c. Estabelecer certo limite ou restrio da produo agrcola. d. Garantir preos aos produtores agrcolas para proteg-los das flutuaes do mercado. 2. Uma poltica de Estoques reguladores s poder ser eficiente economicamente se: a. Houver controle da produo que se baseie na inelasticidade-preo da demanda para produtos agrcolas. b. Eliminar as variaes aleatrias da renda do setor agrcola. c. Proteger a renda do setor agrcola, estimular o aumento da produo e reduzir o risco de preo enfrentado pelos produtores. d. Os preos do mercado estiverem mais altos que os estabelecidos pelo governo.

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AULA 1
Aula 15 Contabilidade Rural
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Objetivos
A contabilidade rural fornece para o empreendedor rural a situao econmica e financeira da empresa rural. Assim, nosso objetivo capacit-lo para o conhecimento contbil e gerencial das empresas rurais. Nesta primeira parte da aula de contabilidade rural, o aluno compreender alguns conceitos bsicos e rotinas necessrias elaborao das informaes contbeis da atividade agropecuria.

15.1 Atividade rural: conceitos bsicos


O Produtor Rural a pessoa fsica que explora a terra para produo vegetal (agrcola), incluindo-se a reflorestamento para extrao vegetal, e para produo animal (criao de animais, pecuria ou zootcnica). O Produtor Rural pode tambm explorar o beneficiamento artesanal dos seus produtos primrios. A explorao desses produtos d origem a outro tipo de produo: produo industrial (agroindustrial), atravs de cooperativas rurais responsveis pela industrializao e, muitas vezes, pela distribuio dos produtos de determinada regio. O Produtor Rural tambm pode vender sua produo diretamente ao consumidor final e ao comercial, distribuindo seus produtos atravs de Centrais de Abastecimento (CEASAs). As atividades rurais - exploradas pela empresa rural - podem ser divididas nos seguintes grupos: 1 Grupo - Produo vegetal (atividade agrcola) A atividade agrcola, divide-se em dois subgrupos: a) Culturas hortcolas e forrageiras: cereais (feijo, soja, arroz, milho, trigo...) hortalias (verduras, tomate, pimento); tubrculos (batata, cenoura, mandioca ); bulbos (cebola, alho ...); plantas oleaginosas (mamona, amendoim, girassol, menta...); fibras (algodo, linho...); especiarias (cravo, pimenta...); floricultura, forragem e plantas industriais. b) Arboricultura: florestamento (eucalipto, pinho... ) pomares (ma, laranja, manga...) vinhedos, olivais, seringais, etc.

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Grupo - Produo animal (atividade zootcnica) apicultura (criao de abelhas); avicultura (criao de aves); sericultura (criao do bicho-da-seda); cunicultura (criao de coelhos); ranicultura (criao de rs); piscicultura (criao de peixes); pecuria (criao de gado); outros pequenos animais.

3 Grupo - Indstrias rurais (atividade agroindustrial) beneficiamento de produtos agrcolas (arroz, caf, milho, conservas); transformao de produtos agrcolas (cana-de-acar em lcool e aguardente, oleicultura, vinicultura, moagem de trigo e milho); transformao de produtos zootcnicos (mel, laticnios, casulos de seda, adubos orgnicos). Vale destacar que os produtos agrcolas e pecurios so considerados commodities e podem ser vendidos nos preges das Bolsas de Mercadorias e Futuros por meio de corretoras de valores. Entre os commodities agrcolas esto o caf, o algodo, o milho e a soja. Ainda como derivados da agricultura esto o acar e o lcool. Os commodities pecurios so o bezerro e o boi gordo.

15.2 A Contabilidade Rural


Contabilidade um instrumento da funo administrativa que tem por finalidade controlar o patrimnio, apurar o resultado e prestar informaes sobre o patrimnio das empresas. A contabilidade, quando estudada de forma genrica, para uso em qualquer empresa dita contabilidade geral ou financeira. Quando concebida, dirigida e adequada a um segmento especfico de determinada produo ou atividade, denominada em consonncia com essa atividade. Desta forma, temos: I. Contabilidade Agrcola - aplicada s empresas agrcolas; II. Contabilidade Zootcnica - aplicada s empresas que exploram a zootcnica; III. Contabilidade da Pecuria - aplicadas s empresas pecurias; IV. Contabilidade Rural - aplicadas s empresas Rurais; V. Contabilidade Agropecuria a contabilidade geral aplicada s empresas agropecurias; VI. Contabilidade Agroindustrial a contabilidade geral aplicada s empresas agroindustriais. A Contabilidade Rural possibilita uma viso global maior da contabilidade de unidades de produo de um segmento primrio e primordial da

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economia brasileira, sendo o rebanho bovino do Brasil um dos maiores do mundo. Alm disso, em grande parte dos produtos rurais h uma diversificao e conjugao de atividades agrcolas e zootcnicas. Por este motivo, a Contabilidade Rural ser abordada em dois grupos: Tpicos sobre a contabilidade agrcola e Tpicos sobre a contabilidade pecuria. Antes de iniciarmos a apresentao desses dois grupos, cabe a seguinte observao: uma pergunta constante numa atividade agropecuria quanto ao trmino do exerccio social. Na empresas em geral, o exerccio social encerrado normalmente em 31/12, coincidindo-se com o ano civil. Mas em uma empresa rural isso no ocorre. Por qu? A resposta simples. As empresas, de maneira geral, tm receita e despesa constantes durante meses e ano, por isso a opo para o ms de dezembro, no s pelo fato de ser o ltimo ms do ano, mas tambm pela reduo ou at interrupo da atividade operacional, propiciando frias coletivas, consequentemente, condies mais adequadas para o inventrio das mercadorias. Vejamos como funciona no caso de uma empresa agrcola e pecuria.

15.2.1 A Contabilidade agrcola


Em uma atividade agrcola o perodo durante e logo aps a colheita compreende a receita da empresa rural. Como dito anteriormente, em outras atividades a comercializao se distribui ao longo dos 12 meses, j na produo agrcola, que sazonal, as atividades concentram-se num perodo especfico que pode compreender alguns dias de um ms do ano. Quando a colheita numa produo agrcola finalizada juntamente com sua comercializao, dizemos que se encerra o ano agrcola, isto , aquele perodo em que acontece o plantio, a colheita e a comercializao da safra agrcola. Por este motivo, no realizada a apurao dos resultados antes da colheita, com a cultura ainda em formao, j que no possvel determinar com certeza o valor econmico da safra. Podemos citar como exemplo a cultura de milho com 1 metro de altura h dois meses da colheita ou um pomar de mas ainda na florao. Dadas essas condies, mede-se o resultado do perodo logo aps a colheita e sua respectiva comercializao (trmino do ano agrcola), ou seja, o encerramento do ano social.

15.2.1.1 Produtos agrcolas com colheitas diferentes


Algumas empresas rurais, por explorarem atividades agrcolas diversificadas, acabam apresentando colheitas em diferentes perodos do ano. A recomendao que se faz fixar o ano agrcola em funo daquela cultura economicamente prevalecente. Se, por exemplo, uma empresa rural planta feijo entre os ps de caf, ou milho, entre as ruas de uva, certamente o perodo de colheita do caf e da uva que determinaro o ano agrcola, mesmo que no seu encerramento haja uma cultura secundria em formao. Nesta situao, avalia-se a cultura em formao e, ainda que no perfeita,

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esta avaliao no traria distores contabilidade, j que o valor apurado no seria relevante cultura principal. Este mesmo raciocnio serve para culturas no conjugadas e o exerccio social fixado com base naquela de maior relevncia econmica.

15.2.1.2 Escriturao contbil da atividade agrcola


Com relao contabilidade agrcola, devemos considerar basicamente o tipo de cultura existente, ou seja, se a cultura temporria ou permanente. Culturas temporrias: Culturas temporrias so aquelas sujeitas ao replantio aps a colheita. Essas culturas so arrancadas do solo para que um novo plantio seja feito, por exemplo, o caso do arroz, feijo, milho e outros cereais. Estas plantaes so contabilizadas no Ativo Circulante, na conta Cultura em Formao e subconta com o nome especfico da cultura. Os custos como sementes, fertilizantes, mudas, inseticidas, depreciao de tratores, mo-de-obra, mudas, demarcaes, servios profissionais e quaisquer outros gastos sero registrados nesta rubrica. No caso de uma nica cultura, todos os custos se tomam diretos cultura, sendo apropriados diretamente. Existindo vrias culturas, os custos indiretos so rateados, proporcionalmente a cada cultura. Vale ressaltar que h uma diferena entre custo e despesa na agricultura. O custo na agricultura compreende todo o gasto identificvel direta ou indiretamente com a cultura (sementes, adubos, depreciao de mquinas e equipamentos utilizados na cultura, fertilizantes e outros). Os gastos no identificveis com a cultura, ou seja, que no contriburam para a produo rural em si, e, por isso, no acumulados no estoque, devero ser apropriados como despesa do perodo. So as despesas comerciais, administrativas e financeiras. Caso ocorra alguma dessas despesas juros sobre emprstimo bancrio para custeio exclusivo da plantao de cebola, por exemplo tais encargos sero contabilizados no Ativo Circulante, em Cultura Temporria - Cebola. Todos os custos com a cultura temporria, desde a preparao do solo para o plantio, at a finalizao da colheita, so registrados no Ativo Circulante, subgrupos Estoques. Ao concluir a colheita, o saldo da conta Cultura Temporria transfere-se para uma nova conta do Ativo, do grupo Estoque, com o ttulo de Produtos Agrcolas (milho, feijo, cebola, etc.). Aps a colheita, os custos derivados do acabamento do produto para fins de comercializao, bem como os custos de manuteno de estocagem, so somados conta Produtos Agrcolas. Se, por acaso, o produtor rural, depois desta fase de acabamento, decidir armazenar o produto temporariamente com o objetivo de melhoras nos preos, os gastos decorrentes

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dessa deciso sero considerados como Despesa Operacional e no como custo do produto. Por ocasio da venda, transfere-se, proporcionalmente, da conta Produtos Agrcolas para uma conta de resultados, o Custo do Produto Vendido. A partir desse momento, pode-se apurar o Lucro Bruto da atividade mediante a comparao das Receitas de Vendas e o Custo do Produto Vendido. Culturas permanentes As culturas permanentes ou perenes so aquelas que duram mais de um ano e proporcionam mais de uma colheita, tais como: a cana-de-acar, citricultura (laranjeira, limeira, cafeicultura, frutas arbreas (ma, pra, uva, goiaba) e outros. Neste tipo de plantao, os custos para a formao da cultura sero considerados no Ativo No Circulante - Imobilizado. Todos os custos (adubao, formicidas, mo-de-obra, seguro da cultura, sementes, mudas, produtos qumicos, depreciao de equipamentos utilizados na cultura, etc.) so acumulados na conta Cultura Permanente em Formao. Algumas culturas podem levar at alguns anos para se formarem, como o caso de certas qualidades de macieiras. Neste caso, transfere-se o valor acumulado na conta Cultura Permanente em Formao para a conta Cultura Permanente Formada, identificando-se com uma sob conta a cultura especfica. Por fazer parte do imobilizado desde a formao, a cultura dever ser corrigida monetariamente e, tambm, a partir da primeira produo dever ser reconhecido o efeito da depreciao da cultura. Quanto colheita ou produo da cultura permanente, assemelha-se seu tratamento contbil a Produtos em Processo como temos na indstria. Todos os gastos com a colheita so registrados no Ativo Circulante, subitem Estoques e Colheita em Andamento. Considera-se como gastos com a colheita tudo o que for aplicado na cultura aps a sua formao, tais como: mo-de-obra de capina, aplicao de produtos qumicos, formicidas, seguro de safra, depreciao da cultura formada e outros gastos necessrios at a etapa final da colheita. Ao concluir a colheita, transfere-se o total acumulado em Colheita em Andamento para a conta Produtos Agrcolas. Nesta conta tambm so includos custos adicionais, tais como: beneficiamento, acondicionamento ou outro processo aplicado ao produto. No momento da venda, necessrio dar baixa em Produtos Agrcolas, transferindo-se proporcionalmente para Custo de Produtos Vendidos. Vale ressaltar que devem ser considerados dois outros aspectos econmicos na escriturao contbil da cultura permanente: i) o aumento da vida til, obtido por meio de gastos que beneficiam mais de uma safra incrementando sua capacidade produtiva e, ii) as perdas extraordinrias que so decorrentes de incndios, geadas, inundao, granizo, tempestades, secas e outros eventos desta natureza. Tais eventos devem ser reconhecidos, baixando-se no Ativo Permanente e classificando-se como Despesa no Operacional no Resultado do Exerccio.

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15.3 A contabilidade na pecuria


A atividade pecuria bovina consiste em trs fases distintas, pelas quais passa o animal que se destina ao abate, que so as seguintes: a. Cria: a atividade bsica a produo de bezerros que s sero vendidos aps o desmame. Normalmente, a matriz (de boa fertilidade) produz um bezerro por ano. b. Recria: a atividade bsica , a partir do bezerro adquirido, a produo e a venda do novilho magro para engorda. c. Engorda: a atividade bsica , a partir do novilho magro adquirido, a produo e a venda do novilho gordo. H empresas rurais que combinam vrias fases, obtendo at seis alternativas de produo (especializaes): cria; recria; cria-recria; cria-recria-engorda; recria-engorda; engorda. Adotou-se para anlise o tipo de atividade cria-recria-engorda (sistema integrado, isto , do bezerro desde o seu nascimento, at a venda para o abate, quando adulto e gordo). O gado bovino no Balano Patrimonial que ser comercializado pelo produtor rural, em forma de bezerro, novilho magro e gordo, dever ser classificado como estoque vivo. Quando destinado procriao (Touros e Matrizes) ou ao trabalho, que no ser vendido, ser classificado no Ativo Permanente.

15.3.1 Classificao Fiscal


A legislao fiscal normatiza a seguinte classificao: I. Ativo Circulante: Estoques Vivos: compreende aves, gado bovino, sunos, ovinos, caprinos, coelhos, peixes e pequenos animais destinados revenda, ou a serem consumidos. II. Ativo No circulante: Gado Reprodutor: representado por touros puros de origem, touros puros de cruza, vacas puras de origem, vacas puras de cruza e gado destinado inseminao artificial, Gado de Renda - representado por bovinos, sunos, ovinos e equinos utilizados para a produo de bens que constituem objeto de suas atividades (caso tpico o gado leiteiro); Animais de Trabalho: compreendem equinos, bovinos, muares, asininos destinados ao trabalho agrcola, sela e transporte.

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15.3.2 Classificao do gado para corte e para produo


No caso da pecuria bovina de corte, os bezerros nascidos so classificados no Ativo Circulante, como se todos se destinassem venda. Aps certo perodo, realiza-se uma nova reclassificao, transferindo aqueles aptos para a reproduo para o Permanente. Tal avaliao considera fertilidade, ardor sexual, carcaa, peso, etc., e varia com a poltica de produo do produtor rural. Alguns produtores transferem para o Permanente as fmeas e apenas alguns machos. Do Circulante para o Permanente, se o plantel estiver avaliado a preo de custo, necessrio corrigi-lo monetariamente desde o nascimento, at a data da transferncia. Cabe fazermos uma observao quanto ao curto e longo prazo na atividade pecuria. O curto prazo para a pecuria ser igual a seu ciclo operacional, em mdia trs quatro anos. Dessa forma, os estoques constaro no Ativo Circulante a Longo Prazo. Ressalte-se que a regra a mesma para o Passivo Exigvel.

15.3.3 Variao Patrimonial Lquida


Variao Patrimonial significa a mudana dos valores do patrimnio da empresa pela alterao de um ou mais itens patrimoniais. Ou seja, h uma diferena entre o valor que ele est escriturado e o valor praticado no mercado. Existem dois fatores que ocasionam esta variao. Primeiro, o gado atravs de seu crescimento natural, ganha peso e envergadura com o passar do tempo, ficando o Ativo a constante aumento de valor econmico real. Segundo, na pecuria pelo ciclo operacional extenso, a rotatividade do estoque lenta, acarretando os efeitos da inflao com a perda do poder aquisitivo da expresso monetria que est registrado. Desta forma, essencial que se reconhea essa modificao. A variao patrimonial poder ser positiva, nos casos em que h ganho econmico, como por exemplo, o nascimento de um bezerro. Ou negativa, com a morte de um novilho por doena. O resultado entre as variaes patrimoniais positivas e negativas dar a variao patrimonial lquida, que ser destacada nas contas de resultado do exerccio.

15.4 Pessoa Fsica e Pessoa Jurdica na atividade rural


Pequenos e mdios produtores rurais no precisam fazer escriturao regular da contabilidade da atividade rural para fins de Imposto de Renda. Podem, apenas, utilizar um demonstrativo simplificado por meio do livro caixa. Apenas os grandes produtores rurais pessoas fsicas equiparadas a pessoa jurdica para fins fiscais so obrigadas a realizar a escriturao integral fiscal e contbil.

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Falta de planejamento dificulta vida do agricultor


Lara Ely O pagamento dos impostos no a principal dificuldade da contabilidade rural, segundo o engenheiro--agrnomo, contador e administrador rural Valdir Sangaletti, extensionista rural da Emater de Barra do Guarita. O grande problema a questo da organizao das propriedades. No se tem o hbito de se planejar de forma sistemtica. Falta fazer a coisa certa na hora certa. Segundo ele, fundamental qualificar a tomada de deciso, caso contrrio, se tem como prejuzos a perda de oportunidades, os recursos mal investidos e a no obteno dos resultados esperados. De acordo com Sangaletti, toda produo tem que emitir a nota fiscal de produtor na comercializao e tambm para aquilo que ele consome na propriedade. Se o dono do terreno abate um animal para o consumo prprio, ele tem que emir a nota fiscal para gerar ICMS no municpio, afirma, esclarecendo que esse valor entra no bolo para definir o retorno de ICMS para os municpios. Sobre as opes de crdito e financiamento, o extensionista explica que a linha Pronaf Mais Alimentos a mais utilizada atualmente pelos agricultores familiares. O seu foco mais voltado para infraestrutura e projetos de produo, e permite o pagamento em at dez anos, com juros de 2% ao ano, afirma. Ele acredita que o financiamento do governo bem interessante para os pequenos agricultores, desde que o crdito seja usado de acordo com o projeto. Esse , inclusive, um dos grandes desafios que se encontra hoje no setor. A grande questo a boa aplicao do crdito adquirido. Da vem a importncia da assistncia tcnica e extenso rural. Ajudamos a garantir uma orientao rural dos produtores na aplicao desses recursos, afirma. Como contador que vive a realidade do meio rural, Sangaletti faz questo de diferenciar a contabilidade agrcola e a gesto financeira da propriedade. Enquanto uma ferramenta da gesto, a outra envolve planejamento, organizao dos recursos, busca por conhecimento e bom nvel de tecnologia. O controle das finanas, na opinio dele, ajuda o agricultor a ter indicadores na mo e, com isso, qualificar o seu processo de tomada de deciso. Indicadores tcnicos e econmicos fortalecem o desempenho financeiro e patrimonial da unidade de produo. A contabilidade agrcola no um instrumento obrigatrio nas pequenas propriedades, apenas nas propriedades maiores, mas quanto menor o produtor, mais fcil ele aceitar nossa ajuda. O mdio e grande produtor tem mais medo de mostrar os nmeros, relata.
Fonte: Jornal do Comrcio, 06 jun.2010.

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Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: Alguns conceitos bsicos que norteiam a atividade rural (agrcola e pecuria); Os primeiros passos para a construo de um demonstrativo contbil das empresas rurais; Que a contabilidade de um empreendimento rural primordial tanto para o seu gerenciamento quanto para o controle do patrimnio.

Atividades de aprendizagem
1. Marque com um x a alternativa correta. Como exemplo de culturas hortcolas e/ou forrageiras temos: ( ) Vinhedo ( ) Pomar ( ) Tubrculo ( ) Sericultura 2. A Fazenda So Romo possui diversas culturas, com participaes apresentadas na tabela seguinte:
Cultura Caf Feijo Cana-de-acar Milho Uva Outras culturas poca de colheita Julho/Agosto Maro Maro/Abril Novembro/Dezembro Janeiro Participao (%) 22 10 25 20 10 13

Pergunta-se: Qual o melhor ms para encerrar o ano social na Fazenda So Romo, de acordo com a teoria da contabilidade rural?

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AULA 1 Aula 16 Contabilidade Rural: a depreAlfabetizao Digital ciao, a exausto e a amortizao dos recursos produtivos

Objetivos
Nesta aula, voc compreender como considerar na contabilidade rural a depreciao, a exausto e a amortizao dos recursos produtivos, bem como a formalizao de um demonstrativo de fluxo de caixa da atividade rural.

16.1 O Ativo Permanente: depreciao, exausto e amortizao


16.1.1 A depreciao na atividade rural
A depreciao na atividade rural a apropriao ao resultado da atividade, da perda de eficincia ou da capacidade de produo de bens tangveis que fazem parte dos componentes do Ativo Permanente e que servem para a produo de vrios ciclos da atividade e que no se destinam venda. Engloba-se a as culturas permanentes, mquinas e equipamentos, tratores, gados reprodutores, animais de trabalho e outros bens que so de propriedade da empresa. Para se estimar o percentual mensal ou anual desta perda de eficincia, temos que verificar o tempo de vida til do bem considerando fatores como solo, clima, raas, qualidade da cultura, etc. No caso de mquinas, tratores e outros implementos agrcolas, o prprio fabricante quem poder informar a provvel vida til (Vide Anexo). Vale ressaltar que somente tm depreciao os bens que possuem vida til limitada; portanto, a terra no tem depreciao. O mtodo mais simples de calcular a depreciao de um bem consiste na sua desvalorizao, durante a sua vida til, de forma constante. o chamado mtodo linear. A seguinte frmula pode ser aplicada:

Depreciao =

V V i f n

Em que: V o valor inicial do bem; ou seja, o valor pelo qual ele foi adquii rido, ou at mesmo o seu valor atual; V o valor final ou valor de sucata do bem; ou seja, ao trmif no da vida til, qual o seu valor? Tratando-se de uma mquina (trator, por exemplo), qual seria o valor pago pelo ferro velho? Esse valor, pago pelo ferro velho, seria o valor de sucata; e,

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o nmero de perodos de vida til estimada do bem. Caso tenha se considerado o valor atual, devero ser considerados como vida til os anos restantes (vida total menos anos j utilizados). Vamos considerar que o produtor adquiriu esse implemento, que tem uma vida til estimada em 5 anos, por R$2.000,00. Depois de 5 anos, esse implemento ser vendido, como sucata, por R$100,00. A depreciao ser, ento, calculada assim:

Depreciao =

R$2000,0 R$100 5

Podemos concluir que a depreciao anual do implemento comprado por R$2.000,00, cuja vida til de 5 anos, ser de R$ 380,00. Esse valor dever ser considerado no custo de produo. Apesar de esse mtodo ser simples e claro, fica evidente que ele no consegue resolver a problemtica da depreciao em implementos agrcolas, isso porque, as mquinas agrcolas diferentemente, das empresas normais (Contabilidade Geral), no trabalham todo o ano, eles trabalham, apenas em perodos pr- determinados. Por esse motivo, o mtodo mais correto para depreciao de implementos agrcolas o mtodo por horas de trabalho. Sendo assim, dividimos o valor do equipamento pelo tempo de horas em que esse equipamento trabalha que se encontra no manual do fabricante, da seguinte forma:
Valor.do.equipamento = $ Depreciao. por.hora N .estimando.de.horas.de.trabalho Vamos considerar que o produtor adquiriu um trator por R$ 58.000,00 cujo o tempo de trabalho dele de 8.000 horas. Depreciao = R$58.000 = $(valor.a.ser.calculado) 8.000.horas

Depreciao = R$ 7,25 por hora

Com isso, foi possvel encontrar qual ser o valor a ser depreciado desse trator por hora de trabalho.

16.2 A Contabilidade Rural


Contabilidade um instrumento da funo administrativa que tem por finalidade controlar o patrimnio, apurar o resultado e prestar informaes sobre o patrimnio das empresas. A contabilidade, quando estudada de forma genrica, para uso em qualquer empresa, dita contabilidade geral ou financeira.

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Quando concebida, dirigida e adequada a um segmento especfico de determinada produo ou atividade, denominada em consonncia com essa atividade. Desta forma, temos: 1. Contabilidade Agrcola - aplicada s empresas agrcolas; 2. Contabilidade Zootcnica - aplicada s empresas que exploram a zootcnica; 3. Contabilidade da Pecuria - aplicadas s empresas pecurias; 4. Contabilidade Rural - aplicadas s empresas Rurais; 5. Contabilidade Agropecuria a contabilidade geral aplicada s empresas agropecurias; 6. Contabilidade Agroindustrial a contabilidade geral aplicada s empresas agroindustriais. A Contabilidade Rural possibilita uma viso global maior da contabilidade de unidades de produo de um segmento primrio e primordial da economia brasileira, sendo o rebanho bovino do Brasil um dos maiores do mundo. Alm disso, em grande parte dos produtos rurais h uma diversificao e conjugao de atividades agrcolas e zootcnicas. Por este motivo, a Contabilidade Rural ser abordada em dois grupos: Tpicos sobre a contabilidade agrcola e Tpicos sobre a contabilidade pecuria. Antes de iniciarmos a apresentao desses dois grupos, cabe a seguinte observao: uma pergunta constante numa atividade agropecuria quanto ao trmino do exerccio social. Na empresas em geral, o exerccio social encerrado normalmente em 31/12, coincidindo-se com o ano civil. Mas em uma empresa rural isso no ocorre. Por qu? A resposta simples. As empresas, de maneira geral, tm receita e despesa constantes durante meses e ano, por isso a opo para o ms de dezembro, no s pelo fato de ser o ltimo ms do ano, mas tambm pela reduo ou at interrupo da atividade operacional, propiciando frias coletivas, consequentemente, condies mais adequadas para o inventrio das mercadorias. Vejamos como funciona no caso de uma empresa agrcola e pecuria.

16.2.1 A exausto na atividade rural


Enquanto uma propriedade fsica se deteriora fisicamente ou economicamente, os recursos naturais se esgotam. Sendo o esgotamento a extino dos recursos naturais, a exausto a extino do custo ou do valor desses recursos naturais (florestas artificiais de eucaliptos, de pinos, a cana-de-acar, as pastagens artificiais, etc.). Na proporo em que so extrados os recursos naturais, registra-se a exausto deste recurso. Como calcular o valor exaurido? A primeira coisa a se fazer calcular o valor percentual do volume extrado durante um perodo, em relao quantidade total existente no incio do perodo tido como base que compunha a reserva florestal ou mineral. Em segundo lugar, aplica-se este percentual encontrado sobre o valor da reserva registrada no Ativo, sendo o resultado encontrado a cota de exausto do perodo.

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16.2.2 A amortizao na atividade rural


A ocorrncia da amortizao se d nos casos de aquisio de direitos sobre bens de terceiros. Corresponde perda do valor do capital aplicado em Ativos Intangveis de durao limitada. Como exemplo, a aquisio de direitos de extrao de madeira em florestas de propriedade de terceiros ou de explorao de pomar alheio, por prazo determinado, a preo nico e prefixado. O clculo realizado da seguinte forma: divide-se o valor do direito ou do gasto em melhoramento, pelo nmero de perodos de durao deste direito ou melhoramento. Este prazo no poder ser inferior a cinco anos. J a lei das Sociedades por Aes estabelece o limite mximo de dez anos para estas amortizaes.

16.3 Demonstraes Contbeis


As Demonstraes Contbeis so uma representao monetria estruturada da posio patrimonial e financeira em determinada data e das transaes realizadas por uma entidade no perodo findo nessa data. O objetivo das demonstraes contbeis de uso geral fornecer informaes sobre a posio patrimonial e financeira, o resultado e o fluxo financeiro de uma entidade, que so teis para uma ampla variedade de usurios na tomada de decises. As demonstraes contbeis tambm mostram os resultados do gerenciamento, pela Administrao, dos recursos que lhe so confiados.

16.3.1 Demonstraes contbeis das entidades rurais


As demonstraes contbeis das entidades devem ser elaboradas de acordo com a NBC T3 (Normas Brasileiras de Contabilidade). As demonstraes contbeis devem ser complementadas por notas explicativas elaboradas com obedincia NBC T6 - Da Divulgao das Demonstraes Contbeis e a respectiva Interpretao Tcnica, devendo conter, ainda, as seguintes informaes: a. as principais atividades operacionais desenvolvidas; b. os investimentos em culturas permanentes e seus efeitos futuros; c. a composio dos tipos de emprstimos, financiamentos, montante a vencer a longo prazo, taxas, garantias e principais clusulas contratuais restritivas, inclusive os de arrendamento mercantil; d. contingncias existentes, com especificao de sua natureza, estimativa de valores e situao quanto ao seu possvel desfecho; e. os efeitos dos resultados decorrentes de arrendamentos e parcerias, quando relevantes; f. os efeitos entre os valores histricos dos estoques de produtos agrcolas e o de mercado quando este for conhecido;

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g. eventos subsequentes; e h. a composio dos estoques quando esta no constar do balano patrimonial. Essas demonstraes so retiradas dos livros e documentos que fazem parte do sistema contbil de qualquer empresa. Deve-se especificar a natureza, a data e/ou o perodo e a entidade a que se referem.

16.3.2 Fluxo de caixa no setor rural


O fluxo de caixa o principal relatrio contbil no s para o setor agropecurio, como tambm para outros setores. Contabilidade a base de caixa Nos EUA, a maioria dos negcios usa este mtodo dado a sua simplicidade, uma vez que considera apenas os recebimentos e pagamentos. Neste mtodo, o resultado da atividade (lucro do ano) obtido ao deduzir das vendas recebidas, as despesas pagas. Quando h acrescimentos no estoque numa atividade agropecuria, por exemplo, no crescimento do gado ou da plantao, no so considerados como ganhos da atividade neste mtodo. Porm, compras de insumos (fertilizantes) so considerados como despesas do ano a partir do momento que so pagos. Despesas com depreciao, produtos consumidos pelas famlias tambm no so considerados como tais j que no representam efetivo desembolso do caixa. Vantagens do mtodo Alguns administradores rurais nos EUA acreditam que tal mtodo possui suas vantagens. Primeiro, a sua simplicidade, pois evita o detalhamento dos registros da atividade agropecuria. Ademais, o Imposto de Renda reduzido, por ocasio da compra de insumos a vista no ano corrente, admitindo-se, assim, que parte dos insumos ser utilizada no ano seguinte. Desta forma, os administradores rurais controlam suas flutuaes anuais nos seus lucros tributveis e, portanto, no seu Imposto de Renda devido pela manipulao do momento da venda e compra dos seus insumos. Na pecuria, o desembolso com Imposto de Renda pode ser evitado aumentando seu caixa lquido. Por qu? A resposta simples: parte da criao mantida pelo pecuarista para engorda do seu plantel o que provoca desembolso no caixa ser reconhecida antes da venda do gado. Sendo assim, os desembolsos no caixa para a criao do rebanho so considerados, porm, o ganho do crescimento no. Tal resultado provoca uma sequncia do lucro tributvel enquanto houver a expanso do rebanho.

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Desvantagens do mtodo Uma das desvantagens deste mtodo quando ocorre a venda de uma produo que estava acumulada, esperando um melhor preo. Tais vendas provocam um crescimento no lucro e, consequentemente, no Imposto de Renda a pagar. Outra desvantagem que neste mtodo proibi-se reduzir do lucro que gera o Imposto de Renda, certas redues (perdas) no ano corrente referente a colheitas e animais.

16.3.3 Regime de Competncias versus Caixa


Diferente do mtodo Caixa, o Regime de Competncia no possibilita distoro na apurao do resultado. No regime de Competncia o Lucro reconhecido no ano em que gerado, mesmo que no tenha sido transformado em caixa. Este mtodo tambm permite reconhecer perdas na produo e no rebanho em estoque reduzindo, assim, o imposto devido j que reduz o lucro tributvel. Outra diferena percebida que no regime de Caixa consideram-se apenas as vendas recebidas (encaixe), enquanto no de Competncia so consideradas as vendas geradas no perodo. Em relao Despesa, no regime de Caixa so consideradas so consideradas as despesas no perodo, enquanto que no de Competncia consideram-se apenas as despesas pagas (desembolsadas). Pode-se dizer que o regime de caixa no cientfico, j que o mesmo manipulvel. Se uma empresa no ms de outubro constata apresenta um lucro elevado no acumulado do ano, ela pagar um Imposto de Renda alto. Num regime de Caixa, o administrador rural poderia vender seus Estoques para receber no incio de janeiro, postergando recebimento (passando as vendas para o ano seguinte) e antecipar pagamentos de fornecedores, reduzido, assim, o seu lucro. Observa-se que a simplicidade que caracteriza a vantagem do mtodo de Caixa, enquanto a complexidade passa a ser uma desvantagem do mtodo de Competncia, em especial, para empresas rurais pequenas e mdias. No Brasil, em relao ao Imposto de Renda para a Pessoa Fsica, a apurao do resultado se d por meio do mtodo de Caixa. H agropecuaristas que utilizam o regime de Competncia pensando num sistema de informao mais adequado para a tomada de deciso. Em relao Pessoa Jurdica, o Imposto de Renda tributado sobre o resultado do Regime de Competncia (exceto se optar pelo lucro presumido), com os ajustes adicionais previstos pelo regulamento do Imposto de Renda. Assim, para fins fiscais, a contabilidade por meio do mtodo de Caixa no tem valor.

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16.3.4 A Demonstrao do Fluxo de Caixa (DFC)


A Demonstrao do Fluxo de Caixa (DFC) auxilia na avaliao do potencial da empresa em gerar fluxos futuros de caixa, honrar compromissos, pagar dividendos e identificar a necessidade de recursos externos. Uma das vantagens da DFC que o lucro lquido e as entradas (recebimentos) e sadas (pagamentos) ficam evidenciadas, bem como a situao financeira da empresa decorrente das transaes financeiras e no financeiras (operaes que no afetam o caixa) durante um perodo. A DFC tambm serve como instrumento para analisar a relao entre o saldo de caixa lquido evidenciado no Balano Patrimonial e o Lucro Lquido resultante do regime de Competncia. Geralmente, instituies que concedem Crdito Rural avaliam o passado e o futuro da empresa que recorre ao crdito para tomar decises quanto estipulao e concesso. Quem realiza o emprstimo analisa a viabilidade do retorno de um pagamento, ou seja, a capacidade de pagamento do tomador do emprstimo a curto prazo atravs da DFC e da lucratividade e da rentabilidade que considera a diferena entre receita e despesa, por meio da Demonstrao de Resultado do regime de Competncia. Isso tudo acontece porque uma empresa pode gerar caixa sem ter tido lucro (venda de estoque a preo baixo, venda de ativo permanente, acrscimos de contas a pagar), concluindo-se que s o caixa no revela todos os fatos. Por outro lado, uma empresa pode obter lucro e, ao mesmo tempo, no conseguir cumprir seus compromissos, uma vez que s a apurao do resultado base de competncia no mede a verdadeira sade financeira da empresa. Desta forma, combinar os dois fluxos (financeiro e econmico) permite uma melhor anlise das instituies de crdito. Mesmo que haja essas diferenas na variao do resultado (lucro) entre os dois regimes estudados, o mtodo caixa, ainda assim, importante para decises financeiras. O que no se recomenda fazer utiliz-lo isoladamente e, sim, em conjunto com outras demonstraes.

16.3.5 Estrutura da Demonstrao do Fluxo de Caixa


Para que se obtenha uma boa anlise a DFC dividida em trs grupos: I. Atividade Operacional: produo e venda de bens e servios relativos atividade operacional da empresa. Em relao ao setor rural, subtrai-se alm das despesas operacionais pagas, a retirada de dinheiro para a manuteno da famlia que corresponde a salrios de trabalho e administrao dos mesmos. II. Atividade referente a investimento: fluxo de caixa para compra e venda de bens de capital, animais de reproduo, planos de aposentadoria, etc. III. Atividade de Financiamento: financiamentos, emprstimos, amortizaes da dvida, capital dos proprietrios, operaes com leasing.

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Em resumo, a DFC a associao dessas trs categorias. Se uma empresa adquire novos financiamentos e emprstimos, essa dvida contrada no passado estar na seo atividade financiamento. Na seo da atividade operacional, haver a indicao da disponibilidade do caixa para cobrir as despesas, juros, retiradas da famlia. Ademais, a DFC mostra se a gerao de caixa est sendo suficiente para cobrir financiamentos na seo atividade financeira e, assim sucessivamente.

16.3.6 Mtodo Direto


Alm da diviso de categorias estudadas anteriormente, a DFC pode ser dividida em dois mtodos: direto e indireto. O Mtodo Direto mostra as entradas (receitas) e sadas (despesas) do caixa operacional, o que facilita a projeo de fluxos futuros. Podemos apresentar este mtodo, como mostra o Quadro 1 seguinte:
Quadro 1 Demonstrao do Fluxo de Caixa - Mtodo Direto Atividades Operacionais Receita Operacional recebida (-) Despesas Operacionais pagas . De vendas . Administrativas . Financeiras (juros) Caixa gerado no negcio (+ ) outras receitas recebidas (-) outras despesas pagas (-) imposto de renda contribuies pagas Caixa Lquido aps impostos Atividades de Investimentos Aquisio de permanente (-) Vendas de permanente Atividades de Financiamentos Novos financiamentos Aumento de capital em dinheiro (-) Dividendos Resultado Financeiro Lquido
Fonte: Marion, 2007.

16.3.7 Mtodo Indireto


O mtodo indireto comea com o Lucro Lquido do regime de competncia e os ajustes das transaes de receitas e despesas que no afetam o caixa, mas que refletiro no resultado econmico, reconciliando os dois fluxos no que tange s atividades operacionais.

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A vantagem do mtodo indireto que apresenta a diferena entre o lucro lquido econmico (DRE) e o lucro lquido financeiro (DFC). Quando se utiliza o mtodo indireto, variaes lquidas no ativo circulante so consideradas na seo operacional o que fornece informaes para analisar as principais mudanas nas contas do balano. No caso de um ativo no circulante ou ativo permanente, com exceo do rebanho de reproduo, os acrscimos e decrscimos brutos resultantes das entradas ou sadas do caixa ficam no registro da DFC com o objetivo de apresentar investimento e desinvestimentos do negcio. Para o passivo, o objetivo analisar os emprstimos com uma entrada de caixa. Ao se utilizar o mtodo indireto, apenas os acrscimos e decrscimos lquidos do passivo circulante so apresentados na seo operacional, enquanto os montantes do fluxo de caixa de novos emprstimos e pagamentos de financiamentos ficam registrados na seo financiamentos da DFC para passivos de longo prazo. Para montar a estrutura deste mtodo, necessrio fazer alguns ajustes no Lucro Lquido obtido na Demonstrao do Resultado a base de competncia para que se possa comparar com o fluxo gerado pela caixa, como se fosse uma comparao entre o fluxo econmico e o fluxo financeiro. A depreciao, por exemplo, uma despesa no desembolsada, mas reduz o lucro na Demonstrao de Resultado do Exerccio base de competncia. Para reconciliar Lucro Lquido com o caixa lquido, a depreciao deveria ser somada de volta ao Lucro. Abaixo, segue exemplo de uma DFC no mtodo indireto (QUADRO 2).
Quadro 2 Demonstrao do Fluxo de Caixa - Mtodo Indireto Fluxo de caixa das atividades operacionais Lucro lquido Depreciao e amortizao (+) Proviso para devedores duvidosos (+) Aumento/diminuio em fornecedores (+/-) Aumento/diminuio em contas a pagar (+/-) Aumento/diminuio em estoques (-/+) Caixa lquido das atividades operacionais (+/-) Fluxo de caixa das atividades de investimentos Venda de imobilizado (+) Aquisio de imobilizado (-) Aquisio de outras empresas (-) Caixa lquido das atividades de investimento (+/-) Fluxo de caixa das atividades de financiamento Emprstimos lquidos tomados (+) Pagamento de leasing (-) Emisso de aes (+) Caixa lquido das atividades de financiamento (+/-)
Fonte: Marion, 2007.

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Resumo
Nesta aula, voc aprendeu como considerar a depreciao, exausto e a amortizao no balano patrimonial da atividade rural, bem como a importncia da realizao do demonstrativo contbil como instrumento de informao sobre a situao patrimonial e financeira, e, ainda, a sua utilidade para a tomada de deciso do empreendedor rural.

Atividades de aprendizagem
1. Marque V (verdadeiro) ou F (Falso) para as seguintes afirmativas: ( ) A depreciao corresponde perda do valor do capital aplicado em ativos intangveis de durao limitada. ( ) A amortizao refere-se apropriao ao resultado da atividade, da perda de eficincia ou da capacidade de produo de bens tangveis que fazem parte dos componentes do Ativo Permanente. ( ) A exausto a extino do custo ou do valor dos recursos naturais. 2. A Demonstrao de Fluxo de Caixa pode ser dividida em dois mtodos. Marque V (verdadeiro) ou F (Falso): ( ) O mtodo direto apresenta a diferena entre o lucro lquido econmico e o lucro lquido financeiro, o que fornece informaes para analisar as principais mudanas nas contas do balano. ( ) O mtodo indireto, por sua vez, apresenta entradas (receitas) e sadas (despesas) do caixa operacional.

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AULA 1
Alfabetizao Digital Aula 17 - Agronegcios e desenvolvimento econmico no Brasil

Objetivos
Nesta aula, voc aprender sobre a importncia do agronegcio para a economia brasileira desde finais do sculo XIX aos dias atuais. Verificar que o setor agrcola de relevante importncia na pauta de exportaes do pas e muito exposto ao mercado externo sendo, portanto, aes do governo e polticas econmicas que protejam o setor de vulnerabilidades externas.

17.1 A importncia agronegcio para a economia brasileira


Uma economia agroexportadora aquela que se baseia na produo e na exportao de produtos primrios. No perodo de 1889-1930 (Repblica Velha), os produtos primrios eram os carros-chefes nas exportaes brasileiras, responsveis pelo desempenho econmico do pas e isso possibilitava que o pas realizasse importaes. Portanto, a economia brasileira tem o agronegcio como sua raiz. Podemos conceituar o agronegcio como a soma total da produo e distribuio de suprimentos agrcolas, das operaes de produo nas unidades agrcolas, do armazenamento, processamento e distribuio dos produtos agrcolas e itens produzidos a partir deles. Tivemos grandes ciclos agroindustriais - cana-de-acar, caf - que foram os precursores do perodo de colonizao e crescimento econmico do pas. A explorao da cana-de-acar, por exemplo, possibilitou o desenvolvimento da regio Nordeste do pas. Na Amaznia, a borracha foi importante para desenvolvimento da capital, Manaus. Deve-se destacar o ciclo do caf, que dominou a economia no perodo da Repblica Velha, sendo a fonte de poupana interna do pas e financiador da industrializao brasileira. Dado que o desempenho econmico do pas estava atrelado s exportaes e, por conseguinte, aos preos internacionais, o setor ficava bastante vulnervel s adversidades do resto do mundo. As condies de mercado que favoreciam ou no a exportao de caf, por exemplo. Em perodos prsperos, a demanda aumentava, em pocas de crise, reduzia-se. Os EUA e a Inglaterra eram os principais importadores do caf brasileiro, influenciando, assim, o comportamento da demanda. Apesar de o Brasil ser o grande produtor mundial de caf, neste perodo, o pas no possua foras para influenciar os preos, pois havia outros ofertantes. Assim, na ocorrncia de crises econmicas e sendo o caf o de maior importncia na pauta de exportaes, o pas saa prejudicado, pois

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afetava outros setores da economia. Ou seja, a economia agroexportadora brasileira ficava exposta s crises internacionais Nota-se que o principal problema da economia agroexportadora era a volatilidade dos preos do mais importante produto primrio exportado. Preos em alta, maiores lucros que so reinvestidos na prpria atividade que, por sua vez, geram mais empregos. Em caso contrrio, os investimentos so reduzidos e a gerao de empregos tambm. Restava ao governo, num Brasil agroexportador, poucas alternativas de ao para proteger a economia. Entretanto, duas delas ganham destaque: a desvalorizao cambial e a poltica de valorizao do caf. Com o cmbio desvalorizado, a renda dos cafeicultores, entretanto, criava dois problemas: 1) Estimulava a superproduo, pois a queda de preo no mercado internacional, em geral, era provocada pelo aumento da oferta; 2) Havia uma socializao das perdas provocada pelo aumento da inflao (dos preos). Uma vez que a produo local de bens era incipiente e as pessoas consumiam produtos importados, a desvalorizao cambial aumentava estes preos, causando inflao. A poltica de valorizao do caf, utilizada pela primeira vez em 1906, consistia na formao de estoques reguladores adquiridos pelo chamado preo mnimo. Desta poltica tivemos dois problemas: o que fazer com os estoques? Como financiar a compra e estocagem do produto? Somados a estes problemas, advm mais outros dois: 1) Tendncia superproduo, j que a queda de preos estava ligada normalmente ao aumento da oferta; 2) Aumento da concorrncia internacional, tendo em vista o estabelecimento de um preo mnimo atrativo. Dado o dinamismo da economia agroexportadora em comparao aos outros setores que geravam uma rentabilidade proporcionalmente menor, todos os recursos disponveis eram destinados ao setor agroexportador, resultando numa forte concentrao de renda e propriedade. Tnhamos, ento, um modelo de crescimento voltado para fora. Dependamos do setor externo. Ou seja, apresentvamos as seguintes caractersticas de uma economia agroexportadora: (i) exportao varivel e determinante da renda nacional; (ii) a pauta de exportao era concentrada em produtos primrio; e, (iii) importao de matrias primas e de bens durveis para atender a demanda interna. Os pases centrais j possuam caractersticas como: (i) renda nacional era derivada do investimento; (ii) a pauta de exportao era baseada no excedente do consumo, sendo os manufaturados predominantes; e, (iii) o conjunto de importaes de bens era para atender a demanda interna. A partir da dcada de 1960, o processo de industrializao que comeou no incio dos anos de 1930 consolidado. A partir da dcada de 1970 perodo de modernizao do processo produtivo do pas o agrone-

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gcio brasileiro acelerado. A modernizao e a disponibilidade de energia eltrica permitiram o uso eficiente da terra, o aumento da produtividade brasileira, a mecanizao, variedade de pastagens, fertilizantes e outros. A Figura 1 apresenta a trajetria das exportaes brasileiras por setores.

Figura 18 Exportao brasileira por setores econmicos.


Fonte: IPEADATA.

Deste perodo para o momento recente, no Brasil, o agronegcio passou a compreender as seguintes atividades econmicas: I. insumos para a agricultura (ex.: fertilizantes e defensivos); ii) a produo agrcola (lavouras, pecuria, florestas e extrativismo); II. a agroindstria; III. o transporte e a comercializao de produtos primrios, bem como os processados. Observa-se que existe uma cadeia produtiva no agronegcio. Tanto a agricultura moderna (mecanizada) como a familiar dependem de insumos que so adquiridos fora das propriedades rurais. Logo, decidir o qu, quanto e como produzir, depende do tamanho e exigncia do mercado consumidor. Nesta cadeia produtiva, os vrios agentes econmicos participantes possuem uma relao permanente baseada na negociao de quantidades e preos. Atualmente, o agronegcio brasileiro possui grande importncia em dar segurana ao abastecimento, principalmente de alimentos in natura, mas tambm dos processados. A Europa carrega um trauma em relao ao abastecimento que comeou durante e perdurou logo aps a Segunda Guerra Mundial, poca em que passou momentos de escassez de alimentos. Hoje, ainda subsidia o setor uma agricultura ineficiente do ponto de vista econmico - por volta de US$ 250 bilhes. No Brasil, passamos por algumas crises de abastecimento interno de produtos agrcolas, o que prejudica, principalmente, as famlias de rendas mais baixas. Logo, garantir o abastecimento de produtos agrcolas (alimentos, em especial) uma questo bsica de equidade e justia social. O Brasil tem no agronegcio seu setor chave de insero no comrcio mundial. Dentre todos os setores da economia mundial, a agropecuria

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o setor mais aberto e competitivo do cenrio internacional. Infelizmente, as restries externas e internas ao setor fazem com que o pas detenha uma parcela no mercado mundial de alimentos e fibras artificialmente baixa. Atualmente, o agronegcio o maior negcio da economia brasileira e mundial e a fase de processamento e distribuio que correspondem ao sistema de comercializao so o destaque do valor global gerado ao longo das cadeias de produo agroindustriais. Estima-se segundo a Harvard Business School que o setor, nos prximos 20 anos, apresentar um crescimento de 1,5% a.a., chegando em 2025 a US$ 16,5 trilhes.

Exportaes do agronegcio brasileiro superam marca de US$ 80 bilhes


por Danilo Macedo (maio de 2011) As importaes no perodo somaram US$ 14,7 bilhes, o que resultou num saldo de US$ 66,6 bilhes. Apenas em abril, as exportaes chegaram a US$ 7,9 bilhes, com crescimento de 24,4% em relao ao mesmo ms do ano passado e supervit de US$ 5,3 na balana comercial do agronegcio. O Ministrio da Agricultura informou que o resultado de abril foi possvel graas ao bom desempenho de algumas culturas, com destaque para o complexo soja (gro, farelo e leo), carnes, complexo sucroalcooleiro (etanol e acar), produtos florestais (madeira, celulose, papel, borracha) e caf. Apenas o complexo da soja foi responsvel por 38,4% de todas as exportaes do agronegcio em abril, com US$ 3 bilhes, crescimento de 35,7% em relao ao mesmo ms de 2010. As carnes tiveram aumento de 19,2%, chegando a US$ 1,3 bilho. Em terceiro lugar aparece o complexo sucroalcooleiro, com aumento de 23,9% na comparao com abril do ano passado, passando de US$ 677 milhes para US$ 811 milhes. Os trs setores foram responsveis por 65,7% do valor total exportado. Os principais destinos dos produtos do agronegcio brasileiro foram a sia, com US$ 2,7 bilhes em compras, e Unio Europeia (UE), com US$ 2 bilhes. As duas regies importaram 59,5% dos embarques da agropecuria do pas.
Fonte: Agncia Brasil, maio de 2011.

17.2 O desenvolvimento econmico e a comercializao de produtos agrcolas


Os objetivos do desenvolvimento econmico so: a. Aumentar a taxa de crescimento do produto interno per capita (PIB per capita); b. Aumentar o pleno emprego da fora de trabalho ou, no mnimo, apresentar uma taxa de desemprego aceitvel; c. Maior igualdade na distribuio da renda.

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Para que haja o desenvolvimento econmico, deve-se transformar as economias rurais, baseadas na agropecuria em economias mais evoludas e baseadas na industrializao do produto. Entende-se que desenvolver o sistema de comercializao de produtos agrcolas est estreitamente relacionado com o desenvolvimento global da economia. Ao ampliar o processo de desenvolvimento, a crescente concentrao populacional em reas urbanas, juntamente com o aumento real da renda per capita possibilita a gerao de dois fatores fundamentais: i) dependncia cada vez mais acentuada da sociedade no esquema da comercializao; e ii) mudana na composio e organizao das atividades comerciais agrcolas, baseadas num maior grau de especializao e eficincia. Existem evidncias de que o desenvolvimento econmico possibilita: a. o aumento da especializao da mo-de-obra; b. o aumento da adoo de novas tecnologias; c. aumenta a separao geogrfica entre a produo e o consumo; d. aumento da renda per capita. Esses quatro resultados do desenvolvimento aumentam a demanda dos servios da comercializao, tornando-os mais complexos. Sendo assim, a comercializao no processo de desenvolvimento desempenha papel ativo atravs de: a. Preos baixos de alimentos; b. Altos salrios reais e baixos salrios nominais no setor no agrcola; c. Expanso da demanda por produtos agrcolas; d. Estmulo criao de empregos; e. Incremento do nvel de renda agrcola. O desenvolvimento econmico necessita de crescimento equilibrado entre os setores urbano e rural, bem como da integrao do mercado nacional para aumento da produtividade agrcola, eficincia tecnolgica e comercializao. Mas, para que haja incentivo produo a fim de assegurar uma demanda de mercado, o setor deve oferecer preos razoavelmente estveis, sistema de posse de terra satisfatrio, alm de facilidades adequadas de mercado.

17.3 O agronegcio brasileiro para o futuro


O Agronegcio brasileiro j tem sido fortemente influenciado, pelo cenrio de crise econmica que se instaura no ambiente econmico global, mas ainda no nas propores possveis. O agronegcio brasileiro o motor da economia do pas. Como j foi dito, temos vantagens comparativas no setor em relao aos demais pases. O setor tambm o principal ator nas nossas exportaes, por isso a importncia de no se manter nossa moeda sobrevalorizada. importante, tambm, a atuao do governo por meio de polticas econmicas em incen-

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tivar os produtores do nosso pas e proteg-los do ambiente externo, principalmente, em tempos de crise, dado que o resto do mundo se indispe a realizar importaes ou as realiza, porm, em propores menores do que as realizadas em tempos em que no h crises. Vejamos: se a produo incentivada e passamos por momentos de crise no mercado externo, o que acontece? Haver um excedente de produtos agrcolas que sero destinados ao mercado interno (domstico). Se h muita oferta, os preos desses produtos tendem a cair, reduzindo o lucro dos produtores que, por sua vez, ficaro desmotivados em produzir. Qual o resultado disso? A produo diminuda, a renda, consequentemente, reduzida, o consumo e o nvel de emprego tambm. Com isso, arrecada-se menos e um ciclo vicioso formado. Por isso, a importncia do governo em oportunizar o setor. O agricultor j sofre com a falta e o excesso de chuva por longos perodos e, somada a essas adversidades climticas, ainda tensionado por polticas econmicas ora favorveis, ora desfavorveis. Sabemos que o agronegcio movimenta outros setores da indstria e comrcio; sendo assim, pouco investimento e poucos incentivos governamentais podem prejudicar a sociedade alm das porteiras. Adversidades como a gripe do frango, febre aftosa, transgnicos causam efeitos sobre as exportaes e dificultam a negociao no mercado internacional. O Brasil possui uma extensa rea com terras planas e baratas (cerrados com uma reserva de 80 milhes de hectares) e, alm disso, possui produtores rurais com experincia e motivados em transformar essa vantagem comparativa, potencialidades em produtos que possam ser comercializados. Alm disso, detm uma bagagem de conhecimentos e tecnologias no setor agropecurio transformadores de recursos em produtos. Apesar de suas potencialidades, o setor precisa de polticas econmicas saudveis, pois manter taxa de juros elevada, inflao alta e moeda sobrevalorizada, como aconteceu no perodo de 1994-98, prejudica o agronegcio. O que tambm pode prejudicar o pleno desenvolvimento do agronegcio a falta de infra-estrutura adequada, por exemplo, transportar em meio terrestre por longas distncias em estradas mal conservadas eleva os custos dos produtos agrcolas e deprime os preos dos produtos, em nvel de produtor. Outro obstculo que tambm merece ser destacado e que impossibilita o desenvolvimento pleno do agronegcio diz respeito ao sistema tributrio. A economia aberta ao exterior possibilita exportar e importar qualquer produto do agronegcio; a carga tributria deve ser compatvel com a dos nossos competidores. Porm, nossos competidores, alguns do Mercosul, possuem impostos baixos, o que prejudica o produtor brasileiro que se torna menos competitivo no mercado externo, j que o dos competidores pode oferecer os mesmos produtos a preos mais baixos. Pode, at mesmo, perder mercado interno, j que os produtos importados chegam mais baratos. A competitividade no mercado pode ser prejudicada se o governo exigir do produtor rural e criar novos impostos, ou aumentar os atuais.

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Podemos concluir este tpico destacando alguns pontos sobre o agronegcio: 1) o agronegcio est na raiz do processo de desenvolvimento econmico do pas; 2) o setor contribui muito para a renda, o emprego, as exportaes, o desenvolvimento do interior e da equidade regional; 3) o pas dispe de terra, mo-de-obra e tecnologia que so vantagens comparativas em relao aos concorrentes de mercado externo; e, 4) so necessrias polticas econmicas de melhoria de infra-estrutura fsica (estradas, portos) e reforma tributria, ou seja, reduo da carga tributria sobre a produo do setor.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu: A importncia dos produtos agrcolas no histrico do desempenho da economia brasileira; A participao relevante da agricultura na pauta de exportaes do pas; Que o desenvolvimento do setor impacta o desenvolvimento de outros setores e, portanto, merece especial ateno; Que, apesar das vantagens comparativas e destaque no comrcio internacional, o agronegcio brasileiro est exposto aos preos internacionais; Que necessrio proteger, investir e estimular o setor de agronegcios e, tais aes devem ter a participao constante do governo.

Atividades de aprendizagem
1. Em relao ao processo histrico do desenvolvimento econmico do Brasil no incio do sculo XX, marque verdadeiro (V) ou falso (F) para as seguintes afirmativas: a. ( ) Uma economia agroexportadora aquela que se baseia na produo e na exportao de produtos primrios. b. ( ) A economia brasileira passou de industrializada para agroexportadora. c. ( ) A pauta de exportaes do Brasil tinha como carro chefe produtos durveis, responsveis pela manuteno da poupana interna. d. ( ) O cmbio desvalorizado, no ciclo cafeeiro, prejudicou a exportao brasileira. 2. Em relao importncia do agronegcio na economia brasileira, atual marque verdadeiro (V) ou falso (F): a. ( ) O Brasil tem no agronegcio seu setor chave de insero no comrcio mundial. b. ( ) Desenvolver o sistema de comercializao de produtos agrcolas est estreitamente relacionado com o desenvolvimento global da economia. c. ( ) O setor agrcola deve oferecer preos razoavelmente estveis, sistema de posse de terra satisfatrio, alm de facilidades adequadas de mercado. d. ( ) Nossos competidores, alguns do Mercosul, possuem impostos baixos, o que prejudica o produtor brasileiro que se torna menos competitivo no mercado externo.

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AULA 1
Alfabetizao Digital Aula 18 - A Comercializao agrcola e o desenvolvimento econmico

Objetivos
Nesta aula, voc aprender: A importncia do desenvolvimento econmico para a comercializao agrcola; Os objetivos bsicos da comercializao agrcola; A importncia da comercializao nos pases em desenvolvimento; As caractersticas da produo e do mercado agrcola.

18.1 Introduo
De forma geral, podemos dizer que os objetivos do desenvolvimento so: aumentar a taxa de crescimento do produto interno per capita (PIB), aumentar a taxa de emprego e aumentar a igualdade na distribuio da renda do pas. De acordo com Coelho (1979), o processo de desenvolvimento sugere a transformao de economias rurais/agropecurias em economias mais evoludas que sejam baseadas na industrializao do produto. O desenvolvimento do sistema de comercializao de produtos agrcolas est intimamente relacionado com o desenvolvimento global da economia. importante dizer que, na medida em que o desenvolvimento se amplia, verifica-se uma crescente concentrao de populao em reas urbanas, aliada aos aumentos reais na renda per capita gerando dois fatores muito importantes. O primeiro refere-se dependncia cada vez mais forte da sociedade no esquema da comercializao. O segundo refere-se mudana na composio e organizao das atividades comerciais agrcolas, o que significa dizer: um maior grau de especializao e eficincia. Como falamos anteriormente, com o desenvolvimento econmico, percebe-se o aumento de alguns pontos importantes para o crescimento do pas, que so: a especializao da mo-de-obra, a adoo de novas tecnologias, a separao geogrfica entre produo e consumo e a renda per capita. Em consequncia disto, provoca-se uma maior demanda dos servios da comercializao, tomando-os mais complexos. Assim, a comercializao pode desempenhar papel ativo no desenvolvimento atravs de preos baixos de alimentos, maior possibilidades de altos salrios reais, a expanso da demanda de produtos agrcolas (como o caso da soja), um estmulo criao de empregos, promoo da produo e a distribuio de alimentos que melhor reflitam a preferncia do consumidor e aumento do nvel de renda agrcola.
O Produto Interno Bruto (PIB):

refere-se ao valor agregado de todos os bens e servios finais produzidos dentro do territrio nacional de um pas em um determinado perodo, independentemente da nacionalidade dos proprietrios das unidades produtoras destes bens e servios. O PIB do Brasil divulgado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE).

Renda Per Capita:

Resultado da diviso do montante total da renda tributvel pelo nmero de pessoas, em economia, indicador usado para medir o grau de desenvolvimento de um pas.

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De acordo com Rostow (1961), so necessrias duas condies bsicas para haver desenvolvimento econmico: uma o crescimento equilibrado entre os setores urbano e rural; e a outra a integrao do mercado nacional, cujo papel o aumento da produtividade agrcola e melhoria na comercializao agrcola atravs de maior eficincia e inovao tecnolgica. O autor ainda destaca trs condies importantes para assegurar uma demanda de mercado que oferea os incentivos necessrios produo: preos razoavelmente estveis para os produtos agrcolas, facilidades adequadas no mercado e um sistema satisfatrio de posse da terra.

18.2 Objetivos bsicos da comercializao


A comercializao deve facilitar a responder os seguintes problemas econmicos: O que e quanto produzir? Quando, como e onde e de que forma distribuir os produtos? O que pode ser traduzido em: Orientar a Produo, ou seja, mostrar aos produtores da existncia de uma demanda; Orientar o Consumo, atravs da promoo, visando aumentar a demanda (como por exemplo: soja na alimentao humana) e Produo da utilidade (ou seja, da facilidade) de posse, atravs das trocas. De lugar, atravs do transporte, colocar as mercadorias no local adequado para os consumidores; de tempo, atravs do armazenamento, dispor da produo no momento certo; de forma, atravs de processamento, beneficiamento e embalagem, os produtos podem sofrer alteraes visando atender s necessidades humanas. Embora existam muitos objetivos sociais e econmicos que o sistema de comercializao possa contribuir, podemos evidenciar duas metas fundamentais e diretas: a. Adotar os servios de transferncia de mercadorias de qualidade eficientes e econmicas do produtor ao consumidor; b. Fornecer um mecanismo eficiente para a determinao de preos.

18.2.1 O Dualismo Tecnolgico da Comercializao


Podemos observar que alguns produtos no Brasil apresentam uma grande diferena em termos tecnolgicos, em nvel de produo, quando comparamos com o processo de outras culturas. Esta diferenciao na produo est no nvel de comercializao. Podemos pegar como exemplo a soja e o feijo. A soja, um produto mais voltado para o mercado externo, utiliza insumos modernos de forma mais intensiva, possui maior grau de mecanizao, tem maior facilidade acesso ao crdito, maior volume de produo por propriedade, maior organizao dos produtores e demanda relativamente mais elstica a preos. Tais fatores possibilitam que, ao nvel da comercializao, as vendas da soja ocorram em grandes lotes, permitindo, em consequncia, mais eficincia e menor margem de comercializao. J o feijo uma cultura produzida por

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pequenos produtores com baixa tecnologia, e com elevada parcela da produo destinada ao autoconsumo comercializado em pequenos lotes e com maior margem de comercializao. Sendo assim, estas caractersticas devem ser levadas em considerao, tendo em vista que elas esto relacionadas com a estrutura do mercado.

18.2.2 A Comercializao nos pases em desenvolvimento


Segundo Mendes e Jnior (2006), existe uma crena que nos pases em desenvolvimento que os seus sistemas de comercializao so explorativos, economicamente ineficientes e operam com elevadas margens de lucro. Muitas vezes, o sistema comercializao, em pases de baixa renda, no competitivo (pouca concorrncia), fazendo com que as disparidades de preos regionais sejam resultados de elementos monopolsticos e especulativos. Contudo, normalmente o nmero de intermedirias muito grande para permitir o monoplio, e, ento, as diferenas acentuadas de preos se do na falta de transporte adequado e na interveno do governo na movimentao do produto (como o caso do ICMS). Os lucros exagerados, nestes pases, se devem aos baixos volumes de operao (no utilizao das vantagens de economia de escala), especulao, e habilidade para julgar a tendncia de mercado, estoques e estimativa do volume da nova colheita. Em vista disso, levantam-se hipteses tais como que as imperfeies, nos pases de baixa renda, resultam da falta de conhecimento e condies inadequadas de transporte e armazenagem. Os problemas de transporte fazem com que os produtos perecveis sejam produzidos prximos ao centro consumidor e as perdas de estocagem, nos climas tropicais, so grandes. Dessa forma, as melhorias nas condies da comercializao contribuem para um melhor uso da produo, o aumento da produo pela reduo do custo de comercializao, o que possibilitaria melhor preo para os produtos; o aumento do valor econmico do produto devido ao melhor desempenho na criao de utilidades e a expanso da rea de mercado (exemplo: a utilizao de caminhes frigorficos). Segundo Rostow (1961), a base essencial da industrializao e diversificao de uma economia consiste em um setor rural moderno, adicionado de um sistema de comercializao eficiente.

18.3 Caractersticas da produo e do Mercado Agrcola


Julga-se importante ressaltar que os produtos agrcolas possuem caractersticas prprias que os diferenciam dos produtos industriais e isso se d tanto em nvel de produo como de mercado. As principais caractersticas so: a dificuldade de controlar a produo devido ao grande nmero de produtores; a dificuldade de prever a volume de produo por causa dos

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fatores incontrolveis (clima, pragas, doenas); a produo sazonal, cujos reflexos so negativos sobre o transporte, armazenamento e processamento; produtos volumosos e perecveis (maior custo de estocagem e transporte); etc. (MENDES E JNIOR, 2006). Segundo Feldens (1980), nos pases de renda mais alta o crescimento da demanda de produtos agrcolas depende mais do crescimento da populao do que do aumento da renda da mesma. Em pases de renda mais baixa, a situao um pouco diferente. Mesmo assim, havendo um aumento na renda da populao em 10%, o aumento no consumo de alimentos seria em torno de 3,0% a 5,0%. No caso de ocorrer um aumento da renda, conjugado com um aumento da populao, sem um aumento substancial na oferta interna de produtos agrcolas, ocorrer um aumento nos preos ou o racionamento de produtos agrcolas (MENDES E JNIOR, 2006).

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu qual a importncia do desenvolvimento econmico para a comercializao agrcola e os objetivos bsicos da comercializao agrcola. Alm disso, aprendeu sobre a importncia da Comercializao nos pases em desenvolvimento e da existncia do dualismo tecnolgico da comercializao agrcola.

Atividades de aprendizagem
1. medida que ocorre o desenvolvimento econmico, percebe-se o aumento de fatores importantes para o crescimento do pas, exceto: a. reduo da renda per capita. b. a adoo de novas tecnologias. c. separao geogrfica entre produo e consumo. d. maior especializao da mo-de-obra. 2. So consideradas caractersticas principais da produo e do mercado agrcola, exceto: a. A dificuldade de controlar a produo, devido ao grande nmero de produtores. b. A facilidade de prever a volume de produo por causa dos fatores incontrolveis (clima, pragas, doenas). c. A produo sazonal, cujos reflexos so negativos sobre o transporte, armazenamento e processamento. d. Produtos volumosos e perecveis (maior custo de estocagem e transporte).

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AULA 1
Alfabetizao Digital Aula 19 Introduo aos mercados futuros de commodities agropecurias

Objetivos
Nesta aula, voc aprender: os princpios bsicos de funcionamento do mercado de futuros agropecurios; compreender os conceitos envolvidos nos mercados de futuros agropecurios, alm de sua aplicabilidade prtica.
Commodity:
um termo de lngua inglesa que, como o seu plural commodities, significa mercadoria, utilizado nas transaes comerciais de produtos de origem primria nas bolsas de mercadorias .

19.1 Introduo
Os mercados futuros de commodities agropecurias so uma forma de proporcionar um certa segurana, em meio a tanto risco, para o produtor rural e para a agroindstria, possibilitando uma garantia quanto reduo ou elevao de preos. Os mercados futuros podem ser uma forma eficaz de eliminar um dos principais riscos da atividade agropecuria: a incerteza de preos em um tempo futuro, o momento da comercializao da safra agrcola.

19.2 O que um mercado futuro?


Mercado futuro um mercado que funciona na Bolsa e onde so transacionados contratos de produtos agropecurios como o caf, a soja e o boi gordo, com um preo determinado para uma data futura. No Brasil, os contratos futuros so negociados na Bolsa de Mercadorias & Futuros (BM&F), localizada em So Paulo. No mercado futuro da BM&F so negociados contratos referentes a uma quantidade de produto agropecurio, de acordo com uma especificao de qualidade, classificao, no existindo necessariamente a inteno de comercializar produtos fsicos diretamente na Bolsa. Isto , mercado futuro em Bolsa um mercado de contratos, de intenes, onde na realidade so negociados preos futuros de uma mercadoria (BERTOLO, 2009). importante entender que muitas pessoas que fazem negcios em mercados futuros no esto preocupadas em entregar ou receber uma mercadoria fsica, e sim em garantir um preo futuro para a sua mercadoria, em uma data pr-determinada. Portanto, apenas um pequeno nmero de contratos ao final das negociaes daro origem a entregas e recebimentos fsicos na Bolsa, em praas de entrega e armazns credenciados pela BM&F, e previamente acertados pelas partes envolvidas na negociao.

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Por outro lado, a possibilidade de entrega e recebimento do produto agrcola, atravs de normas claras de classificao, em locais de formao de lotes conhecidos e de confiana do mercado, e a convergncia de preos entre o mercado disponvel e o futuro, na poca de liquidao destes contratos, que proporcionam a segurana necessria ao funcionamento e a liquidez dos mercados futuros (BERTOLO, 2009). Vamos entender melhor o funcionamento das operaes em Mercados Futuros, que de fundamental importncia para compreender como ocorre um processo de garantia de preos, sem necessariamente ocorrer a entrega FSICA da mercadoria em Bolsa.

19.3 O que a BM&F?


O mercado futuro de commodities agropecurias no Brasil comeou com a fundao da Bolsa de Mercadorias de So Paulo em 1917, que foi a responsvel por iniciar as operaes do mercado futuro de algodo. Em 1991, houve a fuso da Bolsa de Mercadorias de So Paulo com a Bolsa Mercantil e de Futuros dando origem Bolsa de Mercadorias e Futuros ou BM&F, como usualmente reconhecida (BERTOLO, 2009). A Bolsa de Mercadorias & Futuros (BM&F) atualmente a nica Bolsa onde so realizados negcios com futuros agropecurios no Brasil. No a Bolsa que determina os preos, mas apenas o local onde o mercado ganha voz.

19.4 Como funciona o mercado de futuro?


Um contrato futuro vem a ser uma obrigao, legalmente exigvel, de entregar ou receber determinada quantidade de mercadoria, de qualidade anteriormente estabelecida, pelo ajuste no prego que negociada em uma bolsa de futuros, sob a superviso de um rgo regulador governamental. Nos mercados futuros de commodities agropecurias existe uma srie de agentes que atuam como compradores, vendedores, especuladores, corretores e operadores. Os vendedores (produtores rurais e cooperativas) so aqueles que tm o produto fsico. Estes vendedores esto procura de segurana, por exemplo, em caso de uma eventual baixa de preos em uma data pr-determinada no futuro (data da comercializao da safra agrcola), e so chamados de hedgers. Assim, esses hedgers entram no mercado vendendo contratos futuros referentes a uma quantidade de produtos agropecurios e mantm uma posio de mercado chamada short (posio vendida). Os compradores so aqueles que necessitam de um produto fsico, como por exemplo os exportadores, as agroindstrias e as cooperativas. Portanto, quando eles tambm esto procurando ter uma certa segurana contra uma eventual alta de preos em uma data pr-determinada no futuro, (data de vencimento dos contratos de entrega e/ou exportao), tambm so chamados de hedgers.

Prego a modalidade de licitao para aquisio de bens e servios comuns, qualquer que seja o valor estimado da contratao, em que a disputa feita por meio de propostas e lances em sesso pblica.

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Estes hedgers entram no mercado comprando contratos futuros referentes a uma quantidade de produtos agropecurios, isto , mantm uma posio de mercado chamada de long ( posio comprada) (BERTOLO, 2009). Segundo Bertolo (2009), para a realizao de uma operao no mercado futuro de commodities agropecurias, o vendedor (Hedger com posio Short) e o comprador (Hedger com posio Long), devem operacionalizar as suas intenes atravs de uma corretora de mercadorias que seja membro da BM&F. Estas corretoras so credenciadas a participar do prego da Bolsa atravs de seus operadores de prego, e, alm de executar as ordens de seus clientes, acompanham tambm as suas contas. So os operadores de prego que executam as ordens de compra e venda que vm das corretoras por ordem dos seus clientes. H, tambm, no prego da BM&F, os operadores especiais, que so aqueles que operam em conta prpria e/ou prestam servios para algumas corretoras. No podemos deixar de mencionar que neste mercado, ainda existe um agente de fundamental importncia estratgica para a liquidez dos negcios, que chamado de ESPECULADOR. Esta palavra no deve ser entendida no sentido pejorativo, como explorador nas transaes comerciais. o especulador que entra e sai do mercado com rapidez maior que o hedger, pois ele est interessado em ganhos com a compra ou venda de contratos, no se interessando diretamente pela mercadoria fsica. muito impotante dizer que este agente de mercado (Especulador) que garante a compra ou venda de um contrato, em um determinado momento de tempo, permitindo que o hedger possa entrar ou sair do mercado quando lhe convier e for melhor para a sua operao de seguro de preos, assumindo e transferindo os riscos do produtor rural para o mercado (BERTOLO, 2009). Vejamos um exemplo: os produtores rurais entram vendendo contratos futuros, de uma mercadoria agropecuria como o caso da Soja, atravs de uma corretora, que cuida das suas contas e manda suas ordens para a sala de prego atravs de operadores. Estes vendem imediatamente os contratos para especuladores, que vendem para outros especuladores, e assim por diante. Ento, chega uma hora em que uma agroindstria entra no mercado comprando contratos futuros atravs de uma corretora, que manda a ordem de compra para o seu operador na sala de prego da BM&F, que, ento, efetua a compra de contatos, possivelmente de um especulador que deseja sair fora do mercado.

19.5 Como so estas operaes?


Vamos procurar entender melhor como funciona as operaes que conferem uma certa segurana contra as flutuaes de preos em um mercado futuro, chamado hedging, sem que necessariamente haja a entrega do produto fsico em Bolsa.

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Ser importante pensarmos, de um lado, como se estivssemos atuando como produtor que est tentando buscar uma garantia contra a baixa nos preos futuros do caf, e, de outro lado, uma empresa agro-processadora ou exportadora tentando buscar nos mercados futuros uma garantia contra uma alta de preos de caf no futuro. Atravs do exemplo poderemos ver o ocorre se os preos futuros subirem, e se os preos futuros baixarem. A. Uma cooperativa de cafeicultores objetiva oferecer uma garantia aos seus produtores associados contra uma queda de preos do caf no futuro. O custo de produo do caf para o produtor de US$ 70,00/ saca A margem de comercializao necessria ao produtor e para a cooperativa de US$ 18,00/saca Portanto, o objetivo de preo futuro da cooperativa de US$ 88,00 /saca. B. Uma firma exportadora de caf fechou hoje um contrato de exportao para entrega do caf daqui a 3 meses, e objetiva se proteger contra uma eventual alta de preos do caf no futuro. O valor do contrato de exportao de US$ 110,00/saca; A margem de comercializao necessria para esta firma manter a sua lucratividade de US$ 22/saca. Portanto, o objetivo de preo futuro da exportadora de US$ 88,00.
O caf est cotado no mercado a US$ 83,00/saca e o custo de carregamento do estoque para 3 meses est orado em US$ 6,00/saca. Na BM&F, o contrato de caf, para vencer daqui a 3 meses, est sendo negociado hoje para um preo futuro de US$ 88,00/sc. Garantir um preo futuro de US$ 88,00/saca interessante tanto para a cooperativa como para a firma exportadora. Na BM&F:

A cooperativa vai sua corretora e lana uma ordem de venda de um contrato de caf para daqui a 3 meses por US$ 88,00/saca. A exportadora vai sua corretora e lana uma ordem de compra de um contrato de caf para daqui a 3 meses por US$ 88,00/saca.

As respectivas ordens vo para prego na BM&F, onde, atravs dos operadores, ocorre o negcio, que compensado e garantido pela Bolsa. depositada uma margem de garantia e so pagas as taxas operacionais. Ento, vamos agora para o momento que a liquidao deste contrato, isto , 90 dias depois. Vamos imaginar agora duas situaes diferentes: Situao I: o preo de mercado nesta poca mais baixo que o anteriormente contratado. Situao II: o preo de mercado mais alto que o anteriormente contratado.

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Agronegcio

SITUAO I O preo de mercado do caf US$ 86,00/saca, abaixo do esperado. Na BM&F A cooperativa que vendeu um contrato futuro, inverte a sua posio comprando um contrato, zerando a sua posio. A exportadora que comprou um contrato futuro, inverte a sua posio vendendo um contrato, zerando a sua posio.
A Cooperativa Vende caf no mercado Ganha na BM&F Total
Fonte: Bertolo (2009).

A Exportadora Compra caf no mercado Paga na BM&F US$ 86,00/saca US$ 2,00/saca US$ 88,00/saca

US$ 86,00/saca US$ 2,00/saca US$ 88,00/saca

Sendo assim, tanto a cooperativa como a exportadora atingiram o seu preo objetivo de US$ 88,00, sendo que a exportadora deixou de ganhar US$ 2,00/saca no Mercado (pois pagou esta importncia na Bolsa) como um pagamento pelo seu seguro contra preos altos. SITUAO II O preo de mercado do caf US$ 90,00/sc, acima do esperado. Na BM&F A Cooperativa que vendeu um contrato futuro, inverte a sua posio comprando um contrato, zerando a sua posio. A exportadora que comprou um contrato futuro, inverte a sua posio vendendo um contrato, zerando a sua posio.
A Cooperativa Vende caf no mercado Paga na BM&F Total
Fonte: Bertolo (2009).

A Exportadora Compra caf no mercado Ganha na BM&F US$ 90,00/saca US$ 2,00/saca US$ 88,00/ssc

US$ 90,00/saca US$ 2,00/saca US$ 88,00/sc

Tanto a cooperativa como a exportadora atingiram o seu preo objetivo de US$ 88,00/saca, sendo que a cooperativa deixou de ganhar US$ 2,00 no mercado, pois pagou esta importncia na Bolsa como um pagamento pelo seu seguro contra pecos baixos. O que podemos observar com estes exemplos que tanto em uma situao de alta ou de baixa de preos futuros, os hedgers esto protegidos pelas suas operaes na Bolsa de Futuros, uma vez que estabelecido um preo meta possvel por estes agentes e o mercado.

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Se houver modificaes de preos de preos de mercado desfavorveis, os hedgers no perdem, mas se houver modificaes de preos de mercado favorveis, os hedgers tambm no ganham. Para deixar o exemplo mais claro, vamos observar como ocorrem os ajustes no dia-a-dia do mercado de futuros a partir da Situao I. No dia-a-dia das operaes na Bolsa de Mercadorias e Futuros, os detentores de contratos, ou seja, aqueles que tm posies em aberto, venderam ou compraram um contrato, so chamados pelas respectivas corretoras a fazerem ajustes dirios de sua posio. Assim, conforme o preo futuro varia de modo favorvel ou desfavorvel a sua posio, as partes envolvidas so chamadas a fazer depsitos na Bolsa, ou ento creditado em sua conta. Atravs destes exemplos apresentados, se o preo futuro baixou, isso favoreceu ao hedger com posio long (comprada), no caso a exportadora; neste caso, este hedger ter que efetuar o depsito referente diferena diria de preos na Bolsa. Por outro lado, do mesmo modo, se este preo futuro baixou de modo desfavorvel ao hedger com posio short (vendida), no caso a cooperativa, este hedger ter creditado em sua conta a diferena diria destes preos.
Produtores que participam da Feira Nacional do Milho (Fanamilho) aprenderam como funciona o mercado futuro de commodities agrcolas e quais as previses no Brasil para o caf e a bovinocultura. Este tipo de comercializao uma das estratgias para garantir maior rentabilidade no campo. Com cerca de 190 milhes de animais, o Brasil tem um dos maiores rebanhos comerciais do mundo e tambm o maior exportador. No ano passado, os negcios movimentaram cerca de U$5 bilhes. No seminrio, os produtores foram alertados que preciso se adequar s normas do mercado internacional. A barreira sanitria a principal dificuldade para aumentar as exportaes. Uma forma que os pases concorrentes tm de barrar o produto brasileiro. Os participantes conheceram tambm as perspectivas da cafeicultura. O valor da saca de 60 quilos j ultrapassou R$550. Um dos melhores preos j pagos ao produtor. Mas o conselheiro da Bolsa Brasileira de Mercadorias, Luiz Eduardo de Paula, alertou que preciso ficar de olho no dlar. A desvalorizao da moeda americana reflete na agricultura brasileira. Fonte: Megaminas, 2011.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu como o mercado de futuros agropecurios permite uma estabilizao nos preos, reduzindo o risco e a volatilidade, alm de propiciar uma renda mais estvel ao produtor rural.

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Agronegcio

Atividades de aprendizagem
1) Para operar nos mercados futuros agropecurios preciso: a. Entrar em contato com uma corretora. b. Ir diretamente ao prego da BM&F. c. Entrar em contato com um funcionrio da BM&F. d. Nenhuma das alternativas. 2) O Especulador do mercado de futuros : a. Aquele que possui o produto fsico. b. Aquele que necessita de um produto fsico. c. Aquele que est interessado em ganhos com a compra ou venda de contratos. d. Aquele que est interessando diretamente na mercadoria fsica.

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AULA 1 Aula 20 Agronegcio no Brasil: PersAlfabetizao Digital pectivas e limitaes

Objetivos
Nesta aula, voc aprender: Sobre as perspectivas e limitaes do Agronegcio e suas implicaes para a economia brasileira.

Nos ltimos 20 anos O Brasil conseguiu dobrar a produo de gros para aproximadamente 100 milhes de toneladas, em relao aos 50,8 milhes de toneladas do incio dos anos de 80, graas utilizao de insumos como sementes, adubo e agrotxicos e aos nveis tecnolgicos alcanados pelos produtores rurais brasileiros que permitiram aumentar a produtividade no campo (GUANZIROLI, 2006). O crescimento do agronegcio nos ltimos anos mostra que o Brasil possui um grande potencial para tornar-se o maior produtor e exportador de produtos agropecurios, pois apresenta diversos fatores como clima diversificado, chuvas regulares, energia solar abundante e quase 13% de toda a gua doce disponvel no planeta, alm de 388 milhes de hectares de terras agricultveis frteis e de alta produtividade que lhe d vantagens relativas ao setor (CERAGRO, 2005). Devemos destacar a soja, que foi uma das principais responsveis pelo crescimento do agronegcio no pas. De acordo com Loureno (2008), at 2015, a participao nacional no mercado internacional de soja deve crescer dos atuais 36% para 46%. No caso do frango, o salto ser de 58% para 66%. O aumento das exportaes do agronegcio no Brasil se deve melhoria da competitividade da agricultura e pecuria, principalmente nos ltimos dez anos, e do esforo do governo e da iniciativa privada em estimular e divulgar os produtos agrcolas no exterior. Segundo Guanziroli (2006), para aumentar a participao de mercado dos produtos agrcolas brasileiros, alm do trabalho promocional desenvolvido em conjunto pelo governo federal e iniciativa privada, o governo tem atuado junto a OMC (Organizao Mundial de Comercio) no sentido de eliminar as barreiras comerciais nos pases importadores. No podemos deixar de dizer que o sucesso do agronegcio faz parte de uma estratgia planejada na dcada de 70 que direcionava o pas para resolver diversos problemas que travavam o desempenho da agricultura. O desenvolvimento tecnolgico promovido pela EMBRAPA (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria), a abertura de fronteiras agrcolas nos Cerrados, as inovaes introduzidas nos mecanismos tradicionais de poltica agrcola etc. so fatores que contribuem

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para que haja chances, no longo prazo, de o Brasil aumentar sua produo agrcola (principalmente de soja e milho). Quando se analisa pelo lado da oferta, o Brasil possui grandes reas que no foram exploradas e outras ainda deficientemente exploradas que podero ser agrupadas produo agrcola no futuro, mas ser necessrio investir em produtividade e em escoamento das safras. Observa-se que as perspectivas de continuidade do desempenho do agronegcio so promissoras, porm, h diversos problemas como: declnio dos preos internacionais e domsticos como o avano de algumas pragas que podem afetar a produtividade, o problema da infra-estrutura de transportes e o desmatamento que vem sendo observado em reas de expanso da soja que podem abater este sucesso. Pelo lado da demanda, existe uma tendncia do seu aumento devido ao crescimento econmico dos pases do terceiro mundo e do aumento da renda per capita nos pases mais pobres (GUANZIROLI, 2006). Segundo Belik e Vian (2005), podemos destacar algumas limitaes do modelo agro exportador, como: a baixa gerao de emprego do modelo exportador, a grande oferta de produtos brasileiros que gera uma reduo dos preos internacionais e baixos nveis de produtividade quando comparados a outros pases do mundo, tanto na parte agrcola como na agroindustrial. Para o autor, no adianta apenas se fixar nos baixos salrios e nos recursos naturais para garantir a competitividade no setor. Verificou-se, atravs de diversos estudos, que nos ltimos anos os estmulos em consequncia dos aumentos de renda provocaram aumentos na demanda domstica e direcionavam a atuao de empresas para esse setor. Podemos dizer que parte dos subsdios ao crdito rural e aos preos agrcolas foi excluda ao final da dcada de 80. De acordo com Guanziroli (1994), enquanto a oferta agrcola vinha crescendo, passando de 50,9 milhes de toneladas em 1979/80 para 76,2 milhes de toneladas em 1993/1994, o crdito agrcola encolheu de R$ 23,03 bilhes em 1979 para R$ 6,8 bilhes em 1993. Diante dos juros altos, os grandes produtores encontraram financiamento atravs dos adiantamentos das exportaes e das compras antecipadas e ou emprstimos das indstrias de transformao e cooperativas e os agricultores familiares fugiram tambm do crdito institucionalizado e ficaram mais expostos aos mecanismos informais de acesso ao financiamento. Ainda assim, a produo agrcola no parava de crescer, superando em 2004/2005 113 milhes de toneladas, que muitos autores chamaram de amadurecimento da matriz produtiva do setor agrcola em consequncia da modernizao provocada pelo Estado atravs de programas especiais de crdito (CERAGRO, 2005). Porm, este processo gerou uma diviso de segmentos no setor agrcola entre as chamadas culturas de exportao (como soja, da laranja e a cana de acar) e as culturas voltadas ao mercado interno (como o arroz, mandioca e milho), que recebiam um impulso muito maior, em razo das polticas agrcolas que as beneficiavam mais diretamente. Por trs desse processo de modernizar a agropecuria no Brasil nos anos 60 e 70, encontram-se

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Agronegcio

principalmente as polticas agrcolas de crdito rural subsidiado e a poltica de garantia de preos mnimos. Por qualquer ngulo que se analise o mercado, as perspectivas do agronegcio se revelam promissoras, mesmo em reas em que o pas ainda tem uma pequena parcela do comrcio mundial. O agronegcio o maior negcio mundial e brasileiro. No mundo, representa a gerao de U$ 6,5 trilhes/ ano e, no Brasil, em torno de R$ 350 bilhes, ou 26% do PIB (CERAGRO, 2005). O agronegcio tambm muito importante na gerao de renda e riqueza do Pas. Na agricultura, o setor econmico que mais ocupa mo-de-obra, ao redor de 17 milhes de pessoas, que somadas a 10 milhes dos demais componentes do agronegcio representam 27 milhes de pessoas, no total (RENAI, 2007). Um dos principais desafios do pas a necessidade de expandir suas relaes comerciais com o resto do mundo atravs de estratgias para estreitar as relaes com pases e blocos econmicos gerando novos negcios e conseguir manter um bom nvel de crescimento econmico e desenvolvimento social. importante tambm que o governo desenvolva polticas favorveis e que incentivem investimentos por parte dos empresrios de todos os setores envolvidos. Aos empresrios, necessrio desenvolver novos mtodos para aumentarem a produtividade, o que geraria mais emprego e contribuiria para o crescimento econmico do pas (CERAGRO, 2005). A evoluo do agronegcio no Brasil trouxe desenvolvimento para a economia e, consequentemente, para a sociedade com a gerao de empregos no campo e nas cidades, aumentos de renda aos produtores familiares, desenvolvimento das regies, etc. O processo s pode continuar se houver mais dinamismo por parte do governo, atravs do desenvolvimento de polticas e mecanismos de incentivo, investimento em pesquisa e tecnologia, alm da promoo do produto brasileiro no exterior e fortalecimento nas relaes comerciais (CERAGRO, 2005). Uma estratgia interessante tambm que o segmento empresarial possa concentrar maiores esforos em abastecer a crescente demanda do mercado mundial, enquanto os pequenos e mdios produtores abasteam o mercado domstico. Mas, para que isso ocorra necessrio que algumas barreiras sejam superadas, como a infraestrutura logstica do pas, o pequeno investimento em educao e formao do produtor, dificuldades no acesso ao crdito, ausncia de polticas agrcolas regionais e de incentivos assistncia tcnica. Se tais barreiras puderem ser eliminadas, isso provocaria uma grande revoluo no agronegcio e na sociedade brasileira. Quatro pontos fundamentais mostram a importncia do agronegcio na economia do pas: responsvel por um quarto da renda nacional, emprega 35% da fora de trabalho brasileira, o setor com maior saldo na balana comercial e responsvel pela segurana alimentar. Contudo, o autor acredita que preciso elaborar novas polticas de comrcio exterior que favoream o crescimento desse fluxo de recursos, alm de construir bases que permitam o abastecimento dessa nova demanda. Pases em desenvolvimento como o Brasil necessitam do agronegcio para gerar emprego, renda

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e riqueza e assim, conduzir o pas ao desenvolvimento de setores industriais e de servios (TENRIO, 2011). Para Tenrio (2011), milhes de produtores no recebem orientao tcnica, em um universo de 3,9 milhes de propriedades no pas, isso quer dizer que 76% das propriedades no tiveram acesso a qualquer tipo de orientao especializada. Sendo assim, a tecnologia representa um instrumento essencial para conquistar novos degraus na evoluo do agronegcio, alm de aumentar os ndices de produtividade, garante que os alimentos produzidos sejam mais saudveis. Texto Complementar

Desafios ao agronegcio
Tom Coelho
O Brasil o terceiro maior exportador agrcola do mundo, atrs apenas dos Estados Unidos e da Unio Europia. E o setor primrio responsvel por 34% de nosso PIB, 37% dos empregos gerados e nada menos que 85% do supervit da balana comercial obtido em 2005, sem o qual o desequilbrio nas contas nacionais teria levado ao colapso da poltica econmica do governo. Todavia, por opo, miopia ou ambos, as polticas pblicas parecem desconsiderar esta importncia do agronegcio. Relevam a um segundo plano o setor primrio de nossa Economia, como que dando as costas para uma tradio e, mais do que isso, uma vocao agrcola que acompanha nossa histria. O consumo mundial de carne bovina crescente e os rebanhos vm se reduzindo gradualmente, elevando os preos internacionais. Por isso, a participao brasileira nas exportaes mundiais mais que triplicou em apenas dez anos: de 6,7% em 1994 para 21,4% em 2004. Doenas como a gripe aviria e a vaca louca atingiram pases asiticos e europeus, permitindo este crescimento, interrompido apenas com o foco de febre aftosa ocorrido no Mato Grosso do Sul em fins do ano passado e que gerou embargos carne bovina brasileira. Ainda assim, no que tange a frangos, sunos e bovinos, o Brasil referncia em qualidade. A pecuria tem sido tecnificada, utilizando mais animais por hectare. E o custo do hectare de terra no Brasil inferior a 10% do valor norte-americano. Com relao a gros, a reduo de subsdios agrcolas na Europa e nos EUA por fora das negociaes travadas na OMC (Organizao Mundial do Comrcio), associada saturao de novas terras disponveis nestes lugares, colocaram o Brasil em posio privilegiada, elevando nossa participao no comrcio global. Condies climticas favorveis e novas tcnicas de plantio propiciaram-nos a criao de uma base exportadora de frutas de clima tropical e temperado. Porm, transcorremos o ano de 2005 migrando da euforia apreenso. Da estiagem registrada no Sul do pas ao surto de aftosa, passando pela superproduo de soja norte-americana, nada abalou mais o desen-

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Agronegcio

volvimento do agronegcio do que a queda na taxa de cmbio. Com muitos insumos (defensivos e fertilizantes) adquiridos no incio do ciclo produtivo com dlar sobrevalorizado, a comercializao da produo na baixa cambial acarretou uma terrvel queda na renda do produtor. As consequncias sero sentidas na prxima safra: reduo da rea plantada, abrindo espao para concorrentes como a Argentina; diminuio dos estoques, causando presso sobre a inflao; menor investimento em implementos, fragilizando a qualidade da colheita. O gargalo do crescimento brasileiro chama-se infraestrutura. A este, somam-se entraves de ordem institucional. Uma agenda mnima capaz de contemplar estas questes deve considerar os seguintes aspectos: 1. Transporte: nossa produo escoada atravs de estradas esburacadas quando h estradas e mediante uma frota antiga. Na dcada de setenta o governo investia 1,8% do PIB em estradas; hoje, apenas 0,1%. Na Argentina, a opo tambm pelo transporte rodovirio, porm as distncias percorridas so muito menores. Os EUA utilizam o transporte hdrico em larga escala, com custos at 80% menores. O Brasil escoa apenas 5% de sua produo de soja por hidrovias. Basta olhar para o mapa hidrogrfico brasileiro para enxergar a grande oportunidade que temos em nossas mos. Alm disso, faltam tambm investimentos em ferrovias, que poderiam integrar especialmente o Centro-Oeste rede porturia. Nossa malha ferroviria de apenas 30 mil quilmetros de extenso, a mesma de oitenta anos atrs. 2. Portos: pouco eficientes e sobrecarregados, apresentam custos operacionais elevados que comprometem a competitividade de nossas commodities. As taxas porturias, por exemplo, representam de 1% a 1,5% do valor da carga na Argentina e nos EUA. Por aqui, chegam ao patamar de 5%. 3. Armazns: a seca ocorrida ano passado na regio Sul, a pior em quarenta anos, que provocou uma queda de 75% da safra de soja, adiou um problema iminente representado pela estocagem de gros. Nos ltimos cinco anos a produo brasileira saltou cerca de 50% enquanto a capacidade de armazenagem cresceu apenas 5,7%. Segundo a OCB (Organizao das Cooperativas Brasileiras), temos um dficit de capacidade de armazenagem da ordem de 35 milhes de toneladas. Isso provoca congestionamento nos portos, elevao do preo dos fretes e at perda de parte da produo. 4. Crdito Rural: a poltica de crdito precisa ser revista e ampliada em especial aos pequenos produtores. Pesquisa elaborada pelo professor Guilherme Leite da Silva Dias, da Universidade de So Paulo, comprova que 15% dos tomadores de recursos, os grandes agricultores, respondem por 85% da inadimplncia na carteira de crdito. E so estes agricultores que, respaldados por sua fora poltica orquestrada pela bancada da UDR no Congresso, atrasam seus pagamentos mesmo em perodos de bonana no campo, como estratgia de dependncia sistemtica do setor pblico. 5. Seguro Rural: variaes climticas e oscilao nos preos internacionais so riscos inerentes ao agronegcio, mas que podem e precisam ser gerenciados atravs de mecanismos de salvaguarda. O seguro rural um instrumento praticamente inexistente neste pas. E, propriamente por no ser difundido, apresenta custos proibitivos para contratao, desestimulando companhias seguradoras e contratantes. A exemplo do que o governo federal fez com o sistema bancrio, o setor primrio necessita de um fundo garantidor para custear crises causadas por estiagens, problemas fito-sanitrios ou reduo abrupta dos preos decorrentes de variaes cambiais expressivas ou oscilaes dos preos no mercado externo. Um funding auto-sustentvel alimentado por um percentual dos prmios de seguro, do

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crdito rural e dos lotes comercializados funcionaria como hedge. 6. Recursos Pblicos: o oramento deve prever recursos para defesa sanitria, custeio e comercializao da produo. Mas o sistema de contingenciamento precisa ser aprimorado. lamentvel observar a reteno dos j escassos recursos previstos na dotao oramentria da Unio por fora da burocracia institucional que impe como regra para a efetivao dos repasses que o Estado beneficiado esteja adimplente com o governo federal. 7. Questes Fundirias: h cartrios pelo interior do pas que fazem registro de terra a mo, sem qualquer preciso geogrfica. Alm disso, o direito de propriedade deve ser respeitado, o que significa equacionar a questo do Movimento dos Sem Terra e buscar uma atuao sinrgica do INCRA, no que tange demarcao de terras indgenas. 8. Rastreabilidade e Certificao: numa nao com dimenses continentais, torna-se imprescindvel adotar medidas como a regionalizao, proibindo o trnsito de animais vivos de uma regio para outra, possibilitando conter o foco de eventuais doenas identificadas. A emisso de certificados de origem tambm permitiria monitorar e elevar a qualidade dos bens transacionados. 9. Biotecnologia e Agroenergia: o investimento em pesquisa e desenvolvimento deve ser estimulado, tendo a inovao tecnolgica como meta. O Brasil est diante da oportunidade mpar de liderar em posio de vanguarda a gerao de fontes energticas renovveis, avanando alm do lcool combustvel. 10. Cooperativismo e Associativismo: so instrumentos capazes de impulsionar a atividade agropecuria, fortalecendo os pequenos produtores e criadores, auxiliando-os na reduo de custos, no aumento da produtividade, no custeio atravs das cooperativas de crdito, no desenvolvimento tecnolgico, na difuso de prticas de gesto e na obteno de melhores preos na comercializao, elevando consequentemente a renda no campo. Os desafios so to amplos quanto as oportunidades. Enfrentar os desafios e aceitar as oportunidades pode ser o caminho mais breve para o desenvolvimento sustentvel do agronegcio brasileiro, selando nossa condio de grande celeiro do mundo.
Tom Coelho, com formao em Economia pela FEA/USP, Publicidade pela ESPM/ SP, especializao em Marketing pela MMS/SP e em Qualidade de Vida no Trabalho pela FIA-FEA/USP, empresrio, consultor, professor universitrio, escritor e palestrante. Diretor da Infinity Consulting e Diretor Estadual do NJE/Ciesp.
Fonte: Disponvel em: <http://www.spiner.com.br/modules.php?name=News&file=article&s id=1163>. Acesso em: 18 jun. 2011.

Resumo
Nesta aula, voc aprendeu sobre os principais desafios, perspectivas e limitaes do Agronegcio no Brasil e quais so seus impactos na economia brasileira.

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Agronegcio

Atividades de aprendizagem
1. No representa um fator que contribuiu para que o Brasil aumentasse sua produo agrcola: a. ( ) A abertura de fronteiras agrcolas nos Cerrados. b. ( ) Inovaes introduzidas nos mecanismos tradicionais de poltica agrcola. c. ( ) As barreiras comerciais nos pases importadores. d. ( ) O desenvolvimento tecnolgico promovido pela EMBRAPA. 2. Todas as alternativas abaixo representam limitaes do modelo agroexportador, exceto: a. ( ) Baixa gerao de emprego. b. ( ) Aumentos de renda aos produtores familiares. c. ( ) Grande oferta de produtos brasileiros que gera uma reduo dos preos internacionais. d. ( ) Baixos nveis de produtividade quando comparados a outros pases do mundo.

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Currculo do professor conteudista


Franoise de Ftima Barbosa
Graduada em Cincias Econmicas pela Universidade Estadual de Montes Claros (2003). Possui MBA especializao em Gerncia de projetos pela Fundao Getlio Vargas - FGV (2006) e Mestrado em Economia pela Universidade Federal de Viosa UFV (2009). Atualmente responsvel pelas cadeiras de Economia I na UNIMONTES; Fundamentos de Administrao e Projetos Agroindustriais I e II na Faculdades Unidas do Norte de MG - FUNORTE, Cenrios Econmicos na Faculdade de Tecnologia de Ensino Superior - FATEC e Economia na Faculdade de Computao de Montes Claros - FACOMP.

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Agronegcio

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